需要動機與價值觀

需要動機與價值觀第一頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期二1.古人講“倉廩實而知榮辱”，這反應(yīng)出什么觀點？如何理解需要？有哪些需要理論，各自的觀點是什么？2.在重大的考試面前，我們越想考好，考試的結(jié)果是否就越好？什么是動機？有什么功能？動機強度和學(xué)習(xí)成績存在什么關(guān)系？3.對一個人來說，什么是最重要的？這個涉及到最重要的心理學(xué)概念是什么？它的內(nèi)涵是什么？斯普蘭格的價值觀類型分為幾種類別？每種類別的價值觀主要觀點是什么？啟發(fā)與引導(dǎo)第二頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期二本章主要內(nèi)容第一節(jié)需要第二節(jié)動機第三節(jié)價值觀第三頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期二第一節(jié)需要

一、需要概述需要是個體在生活中感到某種欠缺而力求獲得滿足的一種緊張狀態(tài)。它是個性積極性的源泉。第四頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期二

心理測試自我需要

寫出你最想得到的5種事物，可以是：現(xiàn)實的、想象的、眼前的、未來的、物質(zhì)的、精神的---

由于條件所限要劃去一個；又由于---------

最后剩余的一個。說說為什么劃去以及劃去的順序。點評：可以看出來每個人需要的不同。人的需要是由自己的人生價值觀支配的。

第五頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期二根據(jù)需要的起源，可以把需要分為生物性需要和社會性需要。（一）生物性需要1.進食需要2.飲水需要3.睡眠和覺醒的需要（二）社會性需要1.勞動需要2.交往需要第六頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期二（一）馬斯洛簡介1908---1970美國猶太人人本主義心理學(xué)之父行為主義的追隨者二、馬斯洛的需要層次理論第七頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期二需要層次需要名稱基本因素1生理空氣；食物房屋；性欲2安全安全；保障勝任；穩(wěn)定3歸屬伙伴關(guān)系感情；友誼4尊重承認(rèn)；地位自尊；被尊敬5認(rèn)知與審美認(rèn)識；探究秩序；對稱6自我實現(xiàn)成長；成就晉升（二）需要的層次第八頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期二也有書上分為五個層次：第九頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期二不是每一個成年人都能成為自我實現(xiàn)者。主要原因：（1）自我實現(xiàn)是很微弱的似本能需要，容易被壓抑、控制、更改和消失；（2）許多人不敢正視關(guān)于他們自己自我實現(xiàn)所需要的那種知識，對那種知識缺乏自知，使自己處于不確定的狀態(tài)；第十頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期二（4）自我實現(xiàn)者是由成長性需要而不是匱乏性需要推進的，其發(fā)展和持續(xù)成長依賴于自己的潛力。（3）文化環(huán)境用強加于人身上的規(guī)范，阻滯一個人的自我實現(xiàn)；第十一頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期二（三）缺失性需要和成長性需要

對于人類的需要，馬斯洛從另一種角度劃分為兩大類：分別為缺失性需要和成長性需要。一類是由缺失性引起的生存的基本需要；一類是由成長性引起的發(fā)展的高級需要。第十二頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期二生理需要安全需要愛與歸屬的需要尊重的需要自我實現(xiàn)需要成長性需要缺失性需要第十三頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期二

克萊頓·奧爾德弗（C.P.Alderfer）

美國耶魯大學(xué)組織行為學(xué)教授

三、ERG理論第十四頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期二（一）主要著作第十五頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期二E為Existence（生存）的首字母R為Relatedness（關(guān)系）的首字母G為Growth（成長）的首字母（二）基本觀點

奧爾德弗在馬斯洛的需要層次理論基礎(chǔ)上提出了ERG理論。

第十六頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期二奧爾德弗認(rèn)為人有三種核心需要：（1）生存需要。它是指人的基本的物質(zhì)生存需要，即衣、食、住、行、性等方面的需要。（2）關(guān)系需要。它是指維持重要的人際關(guān)系的需要。（3）成長需要。它是個人發(fā)展的內(nèi)部需要，如個人在事業(yè)前途等方面的創(chuàng)新發(fā)展與成長的努力。第十七頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期二（三）ERG理論和馬斯洛需要層次理論的關(guān)系相似：都認(rèn)為人的需要具有層次性和發(fā)展的特點。在生存、關(guān)系、成長需要的發(fā)展序列中，一旦低層次的需要得到較好的滿足，個體便會增強對較高層次的需要。第十八頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期二相異：其一，需要層次不一定嚴(yán)格地像馬斯洛認(rèn)為的是逐級發(fā)展的階梯式序列，在一些情況下，是可以越級發(fā)展的。其二，ERG理論認(rèn)為

滿足較高層次需要的努力受挫會導(dǎo)致倒退到較低層次的需要，即“受挫—回歸”思想。第十九頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期二第二十頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期二戴維·麥克利蘭（DavidC.McClelland）美國哈佛大學(xué)心理學(xué)家四、麥克利蘭的成就需要理論第二十一頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期二成就需要是指個人對于自己認(rèn)為重要的或有價值的事，力求達成的欲望。第二十二頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期二（一）激發(fā)成就需要的條件

1.能讓個人獨立負(fù)起責(zé)任來解決問題的那種環(huán)境氣氛；2.能制定出中等成就目標(biāo)并接受"可預(yù)測風(fēng)險"的傾向；3.有關(guān)于他們工作進展情況的詳細(xì)而具體的及時反饋。第二十三頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期二（二）三種需要1．成就需要：追求卓越，實現(xiàn)目標(biāo)，爭取成功的內(nèi)驅(qū)力2．權(quán)力需要：權(quán)力需要是影響和控制他人的欲望3．友誼需要：也稱社交需要、歸屬需要或合群需要，是建立友好和親密的人際關(guān)系的欲望第二十四頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期二測驗麥理論：1.你是否喜歡自己發(fā)現(xiàn)問題并加以解決的情景。2.你是傾向于設(shè)置一個適度的目標(biāo)并達到它嗎？3.你向要一個特殊的背景使你很好地工作嗎？4.你花時間去考慮諸如如何設(shè)計你的職業(yè)，怎樣做好工作，怎樣去完成一些重要工作嗎？假如你yes1-4，你有較高的成就需要。第二十五頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期二5.你需要尋求有社會交往機會多的工作或環(huán)境嗎？6.你經(jīng)常思考你所處的人際關(guān)系嗎？7.你認(rèn)為對人的感知是非常重要的嗎？8.你試圖去修補已被破壞掉的人際關(guān)系嗎？假如你yes5-8，你有較高的友誼需要9.你試圖去影響和控制別人嗎？10.載群體中你力求領(lǐng)導(dǎo)地位嗎？11.你喜歡說服他人嗎？12.你的意見、力量、要求被別人接受嗎？假如你yes9-12，你有較高的權(quán)力需要第二十六頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期二具有高成就需要的人更喜歡具有個人責(zé)任，能夠獲得工作反饋和適度冒險性的環(huán)境。高成就需要的人不一定就是一個優(yōu)秀的管理者。友誼和權(quán)力需要與管理者的成功有密切關(guān)系可以通過培訓(xùn)激發(fā)員工的成就需要。（三）成就需要的基本觀點第二十七頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期二1.及時反饋你的成就2.找一個成功的榜樣3.改變你自已的形象4.經(jīng)常鼓勵自己（四）成就需要的培養(yǎng)方法第二十八頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期二目標(biāo)原動力直接動力需要行為動機思考：有了需要是否一定導(dǎo)致行為？第二十九頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期二一、動機的概念第二節(jié)動機動機是由特定目標(biāo)與內(nèi)在需要相結(jié)合而形成的引導(dǎo)、激發(fā)和維持個體行為的明確的內(nèi)在心理傾向。第三十頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期二二、動機的功能123指向功能維持和調(diào)整功能激活功能第三十一頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期二三、動機、內(nèi)驅(qū)力和誘因（一）動機與內(nèi)驅(qū)力內(nèi)驅(qū)力是指驅(qū)使有機體產(chǎn)生行為的內(nèi)部動力。人的內(nèi)驅(qū)力可分為兩大類:原發(fā)性內(nèi)驅(qū)力或基本的內(nèi)驅(qū)力繼發(fā)性內(nèi)驅(qū)力或社會性內(nèi)驅(qū)力第三十二頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期二（二）動機與誘因

凡是能引起機體動機行為的外部刺激，均稱為誘因。誘因按其性質(zhì)可分為兩類:正誘因;負(fù)誘因。內(nèi)驅(qū)力存在于有機體內(nèi)部，誘因存在于有機體外部。第三十三頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期二（三）動機、意向和愿望需要和動機是緊密聯(lián)系的，但也有差異。模糊意識到的、未分化的需要叫意向。明確意識到并想實現(xiàn)的需要叫愿望。如果愿望僅停留在頭腦里，不把它付諸實際行動，那么這種需要還不能成為活動的動機。第三十四頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期二四、動機的種類根據(jù)動機的起源，可把動機區(qū)分為生物性動機和社會性動機。根據(jù)動機內(nèi)容的性質(zhì)，可把動機區(qū)分為高尚的和卑劣的動機。根據(jù)動機的影響范圍和持續(xù)作用時間，可把動機區(qū)分為長遠的、概括的動機和短暫的、具體的動機。根據(jù)引起動機的原因，可分為外在動機和內(nèi)在動機。第三十五頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期二五、動機強度和工作效率工作效率與動機強度有密切聯(lián)系。通常情況下，隨著動機強度的不斷增加，有機體的活動就會更加高漲，活動效率也就越高，與此類似，活動動機很低，通常工作效率也就低。這種現(xiàn)象稱耶克斯——多德森定律（Yerkes＆Dodson，1908）第三十六頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期二耶克斯—多德森定律動機低高效率水平高低容易一般程度困難第三十七頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期二總結(jié)原理（一）學(xué)習(xí)動機與學(xué)習(xí)成績的關(guān)系（二）學(xué)習(xí)任務(wù)的復(fù)雜程度與學(xué)習(xí)成績的關(guān)系（三）學(xué)習(xí)動機與學(xué)習(xí)過程的關(guān)系。第三十八頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期二六、動機理論人有兩大類本能。一種是生的本能，另一種是死的本能。這兩種本能在現(xiàn)實生活中都不能自由發(fā)展，常常受到壓抑而進入無意識領(lǐng)域，并在無意識中并立共存，驅(qū)使我們的行動。弗洛伊德第三十九頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期二他把人的心理比作冰山，露出水面的小部分為意識領(lǐng)域，水下的大部分為無意識領(lǐng)域。因此要了解人類行為背后潛藏的動機，只分析意識領(lǐng)域是不夠的，還要采用自由聯(lián)想、釋夢等方法來揭示無意識的動機過程。

冰山意識領(lǐng)域無意識領(lǐng)域第四十頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期二弗洛伊德把人格看做由本我、自我和超我三部分組成。在正常情況下，本我、自我和超我三者不是相互對立的領(lǐng)域，而是作為一個活動的整體，人的行為是本我、自我和超我三者相互作用的產(chǎn)物。

總之，精神分析的動機理論認(rèn)為，人的行為的基本動力是受意識排斥的一系列非理性的沖動，人類最基本的動機是無意識的、不受理性控制。

第四十一頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期二（二）內(nèi)驅(qū)力理論認(rèn)為個體的活動都起因于有機體因內(nèi)在需求的缺失而產(chǎn)生的內(nèi)驅(qū)力。機體的需要產(chǎn)生內(nèi)驅(qū)力，內(nèi)驅(qū)力激起有機體的行為。內(nèi)驅(qū)力主要有兩種:原始性內(nèi)驅(qū)力和繼發(fā)性內(nèi)驅(qū)力。

赫爾（1884---1952年）第四十二頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期二要形成學(xué)習(xí)行為，則必須降低需要或由需要而產(chǎn)生的內(nèi)驅(qū)力;為了使被強化的習(xí)慣產(chǎn)生行動，必須有與之相適應(yīng)的誘因，而且必須引起內(nèi)驅(qū)力。因此，產(chǎn)生某種行為的反應(yīng)潛能（SER）等于內(nèi)驅(qū)力（D）、誘因（K）和習(xí)慣強度（sHR）的乘積。這樣，反應(yīng)潛能就可以用下面的公式來表示:SER=D×K×sHR第四十三頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期二（三）認(rèn)知論的動機理論1.期望理論托

爾曼提出行為的目的性，即行為的動機是期望得到某些東西，或企圖避開某些討厭的東西，這是期望理論的原始形態(tài)。期望理論必須解決動機的兩個問題:（1）實現(xiàn)目的的可能性有多大?（2）目的的價值如何?托爾曼(EdwardC.Tolman)第四十四頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期二弗羅姆（1964）提出用效價（valence，簡寫為V）、期望（expectancy，簡寫為E）和力（force，簡寫為F）構(gòu)成人類的動機作用模式。第四十五頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期二他認(rèn)為，個人想要進行某種行為的動力是一切結(jié)果的效價及期望強度之間的積，用公式表示如下:F=V×EV表示效價，是指個人對特定結(jié)果的情緒指向，即對特定結(jié)果的愛好強度。E表示期望，是指個人預(yù)測特定行為在達到特定結(jié)果時的主觀認(rèn)知。第四十六頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期二2.認(rèn)知失調(diào)論

費斯廷格的認(rèn)知失調(diào)論把認(rèn)知失調(diào)作為一種動機。

所謂認(rèn)知失調(diào)是指一個人具有兩個彼此互相矛盾的認(rèn)知，從而產(chǎn)生不愉快的體驗。這種不愉快的體驗驅(qū)使個體設(shè)法減輕或消除失調(diào)狀態(tài)，使有關(guān)的態(tài)度與行為的認(rèn)知變得協(xié)調(diào)起來，因而具有動機作用。第四十七頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期二3.歸因理論

所謂歸因即指人們對別人或自己的行為的原因加以解釋或推論的過程。第四十八頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期二維納的四因素歸因理論：

他認(rèn)為在分析他人的行為因果關(guān)系時，原因的穩(wěn)定和不穩(wěn)定是第二個重要的問題。人們對成功與失敗的解釋有4個方面：能力高低、任務(wù)難度、努力大小、幸運與否。這4個方面構(gòu)成了兩個維度：內(nèi)外控和穩(wěn)定性成功行為決定因素分類穩(wěn)定性內(nèi)在的外在的穩(wěn)定不穩(wěn)定能力努力工作難度運氣第四十九頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期二（四）動機的人本主義觀點人本主義注重探討對人類生活有重要意義的心理問題，重視研究在社會環(huán)境下人類的行為動機。人本主義心理學(xué)認(rèn)為，普通人的動機來自于缺乏——他力圖滿足自己對安全、歸屬、愛、尊敬、自尊等的基本需要；健康人的動機主要來自于他對發(fā)展、實現(xiàn)潛力及能力的需要。馬斯洛把追求自我實現(xiàn)作為人類行為的最高動力。第五十頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期二七、幾種常見的動機（一）成就動機麥克利蘭和阿特金森認(rèn)為，成就動機是指一個人把自己的活動保持在盡可能高的水平上和不斷增加的努力之中，從而把活動的成績推到最好的心理傾向。第五十一頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期二阿特金森提出成就目標(biāo)的趨勢是由三個因素決定的，即（1）渴望成功的動機（Ms）;（2）成功地完成任務(wù)的可能性（Ps）;（3）成功的誘因值（Is），這三種因素的關(guān)系可用如下公式所示:

Ts=Ms×Ps×Is第五十二頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期二

Ms代表成就動機，它是一種相對穩(wěn)定的傾向或者說是一種追求成功的持久傾向，是在個體發(fā)展早期通過特殊的兒童教養(yǎng)活動形成的。

Ps代表成功的可能性，指的是一種認(rèn)知期待，這種期待通常根據(jù)一個任務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)難度來確定。Is代表成功的誘因值。阿特金森認(rèn)為Is與Ps恰好相反，即Is=1-Ps。第五十三頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期二從該理論看出，成功完成一項困難的任務(wù)（Ps低）之后個體所體驗到的自豪感要大于完成一項容易任務(wù)（Ps高）后體驗到的自豪感。在任務(wù)難度為中等時（Ps=0.50），動機作用達到最大值。第五十四頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期二（二）學(xué)習(xí)動機1．學(xué)習(xí)動機的成分奧蘇貝爾認(rèn)為學(xué)校情境中的學(xué)習(xí)動機，至少應(yīng)包括三方面的內(nèi)驅(qū)力決定成分即認(rèn)知內(nèi)驅(qū)力、自我提高的內(nèi)驅(qū)力以及附屬內(nèi)驅(qū)力。第五十五頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期二（1）認(rèn)知內(nèi)驅(qū)力認(rèn)知內(nèi)驅(qū)力即一種要求了解和理解知識、掌握知識的需要，以及系統(tǒng)地闡述問題并解決問題的需要。第五十六頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期二（2）自我提高的內(nèi)驅(qū)力自我提高的內(nèi)驅(qū)力，是個體因自己的勝任能力或工作能力而贏得相應(yīng)地位的需要。這種需要從兒童入學(xué)開始便顯得日益重要，并成為學(xué)習(xí)動機的重要部分。第五十七頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期二（3）附屬內(nèi)驅(qū)力附屬內(nèi)驅(qū)力，是一個人為了得到家長、教師等長者的贊許或認(rèn)可而表現(xiàn)出來的把工作做好的一種需要;第五十八頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期二2．學(xué)習(xí)動機的培養(yǎng)與激發(fā)第一，設(shè)置具體目標(biāo)及達到的方法第二，設(shè)置榜樣第三，培養(yǎng)對學(xué)習(xí)的興趣第四，利用原有動機的遷移，使學(xué)生產(chǎn)生學(xué)習(xí)的需要第五，注意學(xué)生的歸因傾向第六，堅持以內(nèi)部動機為主，外部動機為輔第七，利用學(xué)習(xí)結(jié)果的反饋作用第八，正確運用競賽、考試與評比第五十九頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期二（1）以生動活潑的方法使學(xué)生了解某一學(xué)科知識在實際生活中的意義，引起他們進一步探討的認(rèn)知需要。（2）使學(xué)生參與力所能及的學(xué)習(xí)活動。（3）各種課外活動小組、興趣小組培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、增強學(xué)習(xí)動機在培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣上，要注意以下幾點:第六十頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期二一、價值觀的概述第三節(jié)價值觀（一）價值觀的內(nèi)涵價值觀是人們用來區(qū)分好壞標(biāo)準(zhǔn)并指導(dǎo)行為的心理傾向系統(tǒng)，是浸透于整個個性之中支配著人的行為、態(tài)度、觀點、信念、理想的一種內(nèi)心尺度。第六十一頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期二（二）價值觀的核心成分①信念。②終極狀態(tài)或行為③穩(wěn)定④選擇⑤指導(dǎo)⑥觀念的一致⑦社會制約第六十二頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期二二、價值觀的特征（1）主觀性（2）選擇性（3）穩(wěn)定性（4）社會歷史性第六十三頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期二三、價值觀的分類（一）斯瓦茨的價值觀類型（1）權(quán)力—社會地位與威望，控制或支配他人及手段（社會權(quán)力，財富，威信，維護在公眾中的形象）。（2）成就—符合社會標(biāo)準(zhǔn)或規(guī)范的個人成功（成功，能力，雄心）。（3）享樂主義—感官享受（愉悅，享受生活）。（4）刺激作用—興奮，新奇，挑戰(zhàn)生活（多彩多姿的生活）。（5）自我取向—獨立的思想與行為選擇，創(chuàng)造和探索（創(chuàng)造