日用化工行業(yè)企業(yè)并購(gòu)業(yè)務(wù)操作方案分析

并購(gòu)業(yè)務(wù)操作1主要內(nèi)容第一部分：案例分析

--ST張家界重大資產(chǎn)重組第二部分：并購(gòu)業(yè)務(wù)贏利模式第三部分：交易（Mandate）獲得第四部分：專家團(tuán)隊(duì)2第一部分：案例分析

ST張家界重大資產(chǎn)重組3一、資產(chǎn)重組的背景和動(dòng)因

41、控股權(quán)易主，新股東進(jìn)場(chǎng)上海鴻儀投資張經(jīng)開(kāi)公司ST張家界天通置業(yè)70%70%70%30.83%8.33%52、ST張家界重大資產(chǎn)重組背景1996年上市以來(lái)，控股權(quán)幾經(jīng)易手，但都無(wú)實(shí)質(zhì)性重組;2001年4月27日，戴上“ST”的帽子。2001年6月30日，凈利潤(rùn)-1315萬(wàn)元，每股凈資產(chǎn)0.41元，公司主要經(jīng)營(yíng)實(shí)體經(jīng)營(yíng)狀況持續(xù)惡化，全資子公司張家界萬(wàn)眾建筑安裝工程有限公司主要業(yè)務(wù)已基本停頓。資產(chǎn)質(zhì)量差、盈利能力弱和債務(wù)負(fù)擔(dān)沉重的ST張家界的持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力受到嚴(yán)重威脅。

63、控股股東的重組動(dòng)因

借助ST張家界的上市地位，整合旗下及張家界的旅游資源，做大做強(qiáng)旅游產(chǎn)業(yè)，為其集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展服務(wù).2001年度實(shí)現(xiàn)扭虧、摘帽恢復(fù)正常交易資格和最終獲取大于零的“誘發(fā)重組因素凈收益”（NRV&F）。7

二、重組方案設(shè)計(jì)的基本內(nèi)容

重大資產(chǎn)出售重大資產(chǎn)購(gòu)買債務(wù)豁免81、出售資產(chǎn)

應(yīng)收賬款9,163,329.00元，其他應(yīng)收款81,471,144.74元；預(yù)付賬款24,492,210.41元；長(zhǎng)期股權(quán)投資：張家界國(guó)際大酒店53%的股權(quán)30,000,000.00元，湖南湘財(cái)三門(mén)軟件有限責(zé)任公司90%的股權(quán)3,000,000.00元。合計(jì)148,126,684.15元,出售給張家界旅游經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)有限公司（第一大股東，以下簡(jiǎn)稱“張經(jīng)開(kāi)公司”）92、購(gòu)買資產(chǎn)湖南武陵旅游實(shí)業(yè)股份有限公司持有的湖南武陵源旅游有限公司99%的股權(quán)，購(gòu)買價(jià)格55,440,000.00元；湘西猛洞河旅游開(kāi)發(fā)有限公司75%的股權(quán)，購(gòu)買價(jià)格63,000,000.00元；保利（湖南）實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司75%的股權(quán)，購(gòu)買價(jià)格73,315,737.75元；湖南鴻升置業(yè)有限公司擁有的2983.02平方米土地，購(gòu)買價(jià)格22,650,000.00元；湖南中加國(guó)際學(xué)校擁有的學(xué)生公寓(含土地)，購(gòu)買價(jià)格12,796,600.00元。合計(jì)227,202,337.75元。103、債務(wù)豁免將ST張家界應(yīng)付湖南湘財(cái)三門(mén)軟件有限責(zé)任公司的20,822,997.51元轉(zhuǎn)由張經(jīng)開(kāi)公司承接，ST張家界由此形成的對(duì)張經(jīng)開(kāi)公司的負(fù)債，由張經(jīng)開(kāi)公司對(duì)ST張家界進(jìn)行豁免。11ST張家界購(gòu)買資產(chǎn)的金額與出售資產(chǎn)的金額相抵后，形成ST張家界對(duì)張經(jīng)開(kāi)公司的負(fù)債79,075,653.60元，由張經(jīng)開(kāi)公司對(duì)ST張家界進(jìn)行豁免。

上述兩項(xiàng)豁免共計(jì)99,898,651.11元,豁免的負(fù)債計(jì)入ST張家界資本公積。

124、重大資產(chǎn)重組界定出售資產(chǎn)總額148,126,684.15元，占ST張家界2001年6月30日經(jīng)審計(jì)的公司資產(chǎn)總額的48.09%；購(gòu)買資產(chǎn)總額為227,202,337.75元，占ST張家界2001年6月30日經(jīng)審計(jì)的公司資產(chǎn)總額的73.76%。135、關(guān)聯(lián)交易認(rèn)定張經(jīng)開(kāi)公司為ST張家界第一大股東，持有ST張家界30.83％的股份；上海鴻儀投資發(fā)展有限公司持有張經(jīng)開(kāi)公司70%的股權(quán)；同時(shí)，上海鴻儀投資發(fā)展有限公司持有湖南武陵旅游實(shí)業(yè)股份有限公司32.2%的股權(quán)，為湖南武陵旅游實(shí)業(yè)股份有限公司的第一大股東；再者，湖南鴻升置業(yè)有限公司和湖南中加國(guó)際學(xué)校同受上海鴻儀投資發(fā)展有限公司控制。14三、重組的難點(diǎn)資產(chǎn)質(zhì)量差，主營(yíng)業(yè)務(wù)不明確；債務(wù)負(fù)擔(dān)重、涉及訴訟、仲裁多；盈利能力差，2001年度扭虧難度大；累計(jì)虧損嚴(yán)重，每股凈資產(chǎn)恢復(fù)面值難度較大。15四、解決方案

針對(duì)公司資產(chǎn)質(zhì)量差，主營(yíng)業(yè)務(wù)不明確的現(xiàn)狀，ST張家界將應(yīng)收債權(quán)等劣質(zhì)資產(chǎn)出售給大股東張經(jīng)開(kāi)公司，同時(shí)購(gòu)入旅游資源性資產(chǎn)，從根本上提升公司資產(chǎn)質(zhì)量，使公司成為名副其實(shí)的旅游類上市公司。針對(duì)公司債務(wù)負(fù)擔(dān)重、涉及訴訟、仲裁多的情況，公司專門(mén)成立了債務(wù)重組小組，經(jīng)過(guò)多次反復(fù)與債權(quán)人進(jìn)行談判，采取以現(xiàn)金償還和資產(chǎn)抵償?shù)确绞綔p少了部分債務(wù)，取得了債權(quán)人的諒解，解除了被凍結(jié)、查封的資產(chǎn)，從而使資產(chǎn)出售成為可能。16為了實(shí)現(xiàn)公司2001年度扭虧，公司一方面加大銷售庫(kù)存土地的力度，另一方面加快資產(chǎn)重組的進(jìn)度，盡早使購(gòu)入資產(chǎn)的效益進(jìn)入公司賬內(nèi)。為了使公司在2001年底每股凈資產(chǎn)恢復(fù)面值，公司的大股東張經(jīng)開(kāi)公司一次性豁免債務(wù)9989.86萬(wàn)元，計(jì)入公司資本公積，用來(lái)補(bǔ)充公司凈資產(chǎn)。

17五、重組的效果及意義

重組后的ST張家界浴火重生，獲得了生存發(fā)展權(quán)，不但保住了其名稱中的“張家界”這一旅游業(yè)國(guó)際知名品牌，而且從根本上提高了核心競(jìng)爭(zhēng)力，具備了可持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力。從上海鴻儀投資發(fā)展有限公司來(lái)說(shuō)，雖然付出了較大的代價(jià)，但符合其自身戰(zhàn)略調(diào)整的需要。18ST張家界2001年度順利實(shí)現(xiàn)扭虧為盈；

每股收益從2000年度的-0.557元增至2001年度的0.095元；每股凈資產(chǎn)也由2000年的0.502迅速提高至2001年的1.14元；2002-3-13恢復(fù)了社會(huì)公眾股的正常交易資格、提升了投資者股權(quán)價(jià)值。

19第二部分：并購(gòu)業(yè)務(wù)贏利模式20股權(quán)收購(gòu)整合、重組輔導(dǎo)？財(cái)務(wù)顧問(wèn)和/或中間人財(cái)務(wù)顧問(wèn)協(xié)議轉(zhuǎn)讓競(jìng)購(gòu)獨(dú)立財(cái)務(wù)顧問(wèn)報(bào)告證監(jiān)會(huì)審批40%50%10%10%并購(gòu)咨詢財(cái)務(wù)顧問(wèn)和/或中間人21第三部分：交易（Mandate）獲得22一、客戶類型只看不買者撿便宜貨者（bottomfisher）市場(chǎng)份額、產(chǎn)品系列擴(kuò)張者戰(zhàn)略性買主（strategicbuyers）23二、客戶并購(gòu)的根本動(dòng)因獲得大于零的“企業(yè)購(gòu)并誘發(fā)因素凈收益”,即收益的凈增加。24三、交易（Mandate）獲得只要能夠?yàn)榭蛻魟?chuàng)造出價(jià)值增加模式，我們就可能得到客戶的Mandate！25第四部分：專家團(tuán)隊(duì)素質(zhì)要求261、專業(yè)角色（ Role）券商會(huì)計(jì)師事務(wù)所律師事務(wù)所評(píng)估事務(wù)所目標(biāo)企業(yè)并購(gòu)企業(yè)271、專家意識(shí)；2、專業(yè)素質(zhì)，包括財(cái)務(wù)、管理等；3、團(tuán)隊(duì)意識(shí)；4、學(xué)習(xí)意識(shí)5、合作意識(shí)，包括與中介機(jī)構(gòu)和公司不同部門(mén)之間；6、創(chuàng)新精神；7、危機(jī)應(yīng)變能力；8、勇氣、激情和毅力2、金牌團(tuán)隊(duì)28建議Targetclients:1、旗下有上市公司的大型企業(yè)集團(tuán)2、公司內(nèi)部全方位合作29謝謝！30《化妝品術(shù)語(yǔ)》起草情況匯報(bào)中國(guó)疾病預(yù)防控制中心環(huán)境與健康相關(guān)產(chǎn)品安全所一、標(biāo)準(zhǔn)的立項(xiàng)和下達(dá)時(shí)間2006年衛(wèi)生部政法司要求各標(biāo)委會(huì)都要建立自己的術(shù)語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)。1ONE二、標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)研制經(jīng)費(fèi)：3.8萬(wàn)三、標(biāo)準(zhǔn)的立項(xiàng)意義術(shù)語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)有利于行業(yè)間技術(shù)交流、提高標(biāo)準(zhǔn)一致性、消除貿(mào)易誤差，作為標(biāo)準(zhǔn)體系中的基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)，術(shù)語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)在各個(gè)領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)體系中均起著重要的作用。隨著我國(guó)化妝品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)逐步加快，所涉及的術(shù)語(yǔ)和定義的數(shù)量也在迅速增長(zhǎng)，在此情形下，化妝品術(shù)語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)的制定就顯得尤為重要。四、標(biāo)準(zhǔn)的制訂原則1.合法性遵守《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》、《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例實(shí)施細(xì)則》中關(guān)于化妝品的定義。2.協(xié)調(diào)性直接引用或修改采用的方式，與相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)中的術(shù)語(yǔ)和定義相協(xié)調(diào)。3.科學(xué)性對(duì)于沒(méi)有國(guó)標(biāo)或定義不統(tǒng)一的術(shù)語(yǔ)，在定義時(shí)體現(xiàn)科學(xué)性的原則。4.實(shí)用性在標(biāo)準(zhǔn)體系中出現(xiàn)頻率較高，與行業(yè)聯(lián)系較緊密的術(shù)語(yǔ)優(yōu)先選用。五、標(biāo)準(zhǔn)的起草經(jīng)過(guò)

第一階段：資料搜集

搜集國(guó)內(nèi)外相關(guān)法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、文獻(xiàn)并對(duì)國(guó)外文獻(xiàn)如美國(guó)21CFR進(jìn)行翻譯。第二階段：2007年末形成初稿

初稿內(nèi)容包括一般術(shù)語(yǔ)、衛(wèi)生化學(xué)術(shù)語(yǔ)、毒理學(xué)術(shù)語(yǔ)、微生物術(shù)語(yǔ)、產(chǎn)品術(shù)語(yǔ)、人體安全和功效評(píng)價(jià)術(shù)語(yǔ)，常用英文成份術(shù)語(yǔ)等７部分。第三階段：專家統(tǒng)稿1.2007年12月第一次專家統(tǒng)稿會(huì)（修訂情況：1.在結(jié)構(gòu)上增加原料功能術(shù)語(yǔ)、相關(guān)國(guó)際組織和科研機(jī)構(gòu)等內(nèi)容；2.在內(nèi)容上增加一般術(shù)語(yǔ)、產(chǎn)品術(shù)語(yǔ)的種類，將化妝品行業(yè)的新產(chǎn)品類別納入本標(biāo)準(zhǔn)；3.對(duì)于毒理學(xué)、衛(wèi)生化學(xué)、微生物學(xué)術(shù)語(yǔ)進(jìn)行修改；4.刪除與化妝品聯(lián)系不緊密、無(wú)存在必要的常用英文成分術(shù)語(yǔ)。2.2009年1月第二次專家統(tǒng)稿會(huì)會(huì)議意見(jiàn)：1.修改能引用國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的盡量引用國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)；對(duì)存在歧義的個(gè)別用詞進(jìn)行修改。2.刪除由于本標(biāo)準(zhǔn)中的“產(chǎn)品術(shù)語(yǔ)”一章和香化協(xié)會(huì)所制定的某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)存在重復(fù)，因此刪除“產(chǎn)品術(shù)語(yǔ)”一章的內(nèi)容；對(duì)“原料功能術(shù)語(yǔ)”的內(nèi)容進(jìn)行梳理，刪除了20余條內(nèi)容。3.增加專家建議增加“化妝品限用物質(zhì)”等若干項(xiàng)術(shù)語(yǔ)。第四階段：征求意見(jiàn)2009年2月面向全國(guó)公開(kāi)征求意見(jiàn)。第五階段：征求意見(jiàn)的處理與形成送審稿。在征求意見(jiàn)的處理階段再次征求了相關(guān)專家的意見(jiàn)。六、標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容依據(jù)1.《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》、《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例實(shí)施細(xì)則》;2.《化妝品衛(wèi)生規(guī)范》;3.美國(guó)21CFR；4.相關(guān)領(lǐng)域國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)如：GB5296.3-2008消費(fèi)品使用說(shuō)明化妝品通用標(biāo)簽，GB/T14666-2003分析化學(xué)術(shù)語(yǔ)等；5.國(guó)內(nèi)外化妝品的相關(guān)文獻(xiàn)，如《化妝品監(jiān)督管理及安全性評(píng)價(jià)》等。七、標(biāo)準(zhǔn)的結(jié)構(gòu)和主要內(nèi)容（一）結(jié)構(gòu)：1.范圍2.一般術(shù)語(yǔ)3.毒理學(xué)試驗(yàn)方法術(shù)語(yǔ)4.衛(wèi)生化學(xué)檢驗(yàn)方法術(shù)語(yǔ)5.微生物檢驗(yàn)方法術(shù)語(yǔ)6.人體安全性和功效性評(píng)價(jià)術(shù)語(yǔ)7.常用原料術(shù)語(yǔ)8.縮寫(xiě)9.中英文索引（二）主要內(nèi)容：1).一般術(shù)語(yǔ)39條涉及化妝品的基本定義、化妝品生產(chǎn)和監(jiān)督管理中出現(xiàn)頻率較高的術(shù)語(yǔ)。2).毒理學(xué)試驗(yàn)方法術(shù)語(yǔ)40條收錄了《化妝品衛(wèi)生規(guī)范》中涉及的術(shù)語(yǔ)，以及在毒理學(xué)領(lǐng)域出現(xiàn)頻率較高、與化妝品毒理學(xué)試驗(yàn)方法聯(lián)系較密切的術(shù)語(yǔ)。3).衛(wèi)生化學(xué)檢驗(yàn)方法術(shù)語(yǔ)22條收錄了化妝品的衛(wèi)生化學(xué)檢驗(yàn)方法中較常用的術(shù)語(yǔ)。

4).微生物檢驗(yàn)方法術(shù)語(yǔ)6條收錄了《化妝品衛(wèi)生規(guī)范》中所涉及的術(shù)語(yǔ)。5).人體安全性和功效性評(píng)價(jià)術(shù)語(yǔ)38條收錄了人體安全性和功效性評(píng)價(jià)的常用術(shù)語(yǔ)。6).常用原料術(shù)語(yǔ)55條收錄了常用原料術(shù)語(yǔ)，與《化妝品管理及安全性和功效性評(píng)價(jià)》保持一致，并根據(jù)企業(yè)、專家的意見(jiàn)進(jìn)行了適當(dāng)修改。7).縮寫(xiě)涉及國(guó)際機(jī)構(gòu)縮寫(xiě)以及化妝品毒理學(xué)、化學(xué)、人體安全性和功效評(píng)價(jià)等領(lǐng)域?qū)I(yè)術(shù)語(yǔ)的縮寫(xiě)34條。七、征求意見(jiàn)處理情況2009年2月20日，《化妝品術(shù)語(yǔ)》在全國(guó)公開(kāi)范圍內(nèi)公開(kāi)征求意見(jiàn)，截止到2009年3月末共收到來(lái)自企業(yè)、和社會(huì)各界的意見(jiàn)和建議共146條，分布情況如下：征求意見(jiàn)來(lái)源統(tǒng)計(jì)圖二一般術(shù)語(yǔ)三毒理學(xué)四化學(xué)五微生物六人體七原料八縮寫(xiě)各部分征求意見(jiàn)采