加油站雙節(jié)促銷方案

—加油站雙節(jié)促銷方案加油站雙節(jié)促銷方案一、活動目的：1、借端午節(jié)及兒童節(jié)之契機(jī)，擴(kuò)大宣傳，聚集人氣，提高知名度，拉動淡季銷量提升。2、樹立品牌形象，在消費者心目中建立良好的品牌形象和美譽度。強(qiáng)化武安地區(qū)客戶對奇力能源的認(rèn)知度。3、拓展、建立長期服務(wù)關(guān)系，不斷提升服務(wù)質(zhì)量從而提高客戶滿意度。二、活動主題：迎雙節(jié)，辦卡有禮、加油抽獎。三、活動時間：20XX年6月1日07：00——20XX年6月3日24：00四、活動地點：四個加油站五、整體思路概述：1、5月13日X7月15日，確定活動方案，落實加油卡和積分卡廣告宣傳。2、5月16日X5月31日，主要宣傳進(jìn)站加油辦卡可抽獎活動，及活動當(dāng)日獎項設(shè)置。3、5月28日X5月31日，各站站長布置重點邀約客戶。4、5月25日，布展（條幅、獎品）到位，為活動造勢。5、活動進(jìn)行（20XX年6月1日08：00——20XX年6月2日00：00）。6、6月3日，統(tǒng)計獎品兌獎情況，獎品入庫，統(tǒng)計活動銷售額情況。7、總站長及各分站長總結(jié)活動效果，書寫報告。六、活動內(nèi)容：1、但凡于20XX年6月1日前在奇力能源辦理加油卡或積分卡的的車主，均可享受奇力能源的優(yōu)待活動（詳見店內(nèi)廣告）。2、但凡于20XX年6月1日前在奇力能源辦理加油卡或積分卡的'的車主，均可參與20XX年6月1日XX2日的大抽獎活動。3、活動當(dāng)日，單車單次進(jìn)站加油滿XXX元，持加油卡或積分卡即可參與抽獎，一次加油僅限抽獎一次，不累計抽獎。4、獎項設(shè)置及獎品見附件。5、喜獲一等獎、特等獎的車主，各站站長負(fù)責(zé)拍照留念、登記信息。七、氣氛營造；活動主場布置：1、各站于醒目處懸掛條幅（公司統(tǒng)一制作）。2、加油員大力宣傳抽獎活動，加快推動加油卡及積分卡的辦理速度，為活動造勢。3、進(jìn)行廣告宣傳，獎品提前陳設(shè)。八、廣告宣傳及費用預(yù)算：1.各站懸掛條幅：迎雙節(jié)，辦卡有禮、加油抽獎。30元X4條=120元2.報紙宣傳：亞太廣告半版。300元X10期=3000元3.短信群發(fā)：主要針對會員客戶，需找潛在客戶資料。0.035元X1萬條=350元4.網(wǎng)絡(luò)宣傳：5.電話預(yù)約：A潛在的客戶電話通知購置。B重點加油卡顧客，電話回訪。6.微信息消息推送九、責(zé)任劃分：1、活動總調(diào)度：2、活動應(yīng)急指揮：3、活動策劃組織：4、活動營銷宣傳：十、任務(wù)分解：1確定活動方案，制作任務(wù)單。2獎券、獎箱、拍照、網(wǎng)絡(luò)宣傳。3落實加油卡和積分卡廣告宣傳。4獎品選購、調(diào)度、盤點、入庫。5催促加油員大力宣傳抽獎活動，推動加油卡及積分卡的辦理速度，為活動造勢。6協(xié)調(diào)班長交接班獎品與獎券的統(tǒng)計，保證無偏差；保證獎箱一直位位于主監(jiān)控下，位置不得移動；本站員工不得私自抽獎，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立刻開除。7十處站活動期間白天需布置兩名班長上班，維持秩序。8廣告宣傳。（報紙、微信、短信、電視臺等）9處理緊急情況和突發(fā)大事。加油站雙節(jié)促銷方案一、活動主題：遇見夏天、遇見海油、暢行e夏二、活動目的：提升銷量、油非互動、品牌傳播、促銷創(chuàng)新三、活動時間：20XX年6月1日至20XX年8月31日，為期三個月。四、活動范圍：四川公司所屬各加油站。（合作、特許經(jīng)營站參照執(zhí)行）五、活動主要內(nèi)容：1、認(rèn)真落實提量增效工作，提升油品銷量：針對近段時間銷售淡季及雨季影響，油品銷量有所下滑。為了更有效遏制油品下滑趨勢，提升銷量。依據(jù)各站實際情況，制定促銷方案：包括掛牌直降、充值梯度優(yōu)待、會員日特惠、消費贈予便利店券等方案。2、開展夏季（節(jié)日）送甜美活動，提升客戶消費體驗：利用炎炎夏日機(jī)遇針對我站客戶在節(jié)日（七夕）開展送甜美活動，每個區(qū)域指定兩個加油站在七夕當(dāng)天為顧客提供送西瓜等解暑降溫的水果或飲品，到達(dá)提升品牌形象和客戶消費體驗和顧客滿意度。3、煙草鉅“惠”通過區(qū)域定價、零售價、批發(fā)價、員工價結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境，制定專項優(yōu)待措施，加大優(yōu)待力度，通過“短平快”的營銷節(jié)奏，以區(qū)域區(qū)分定價，快速搶占市場；以批發(fā)價打開站外銷售市場；以員工價打開內(nèi)部顧客市場。區(qū)域定價、零售價、批發(fā)價參考附件一，對于列表以外的煙，一律根據(jù)煙草局建議零售價銷售，對于油站大客戶需要購置指定品種煙，可以向零管部提出需求、申請、新增。由零管部上報領(lǐng)導(dǎo)對指定煙草批發(fā)價進(jìn)行訂價。4、員工價：1）煙草根據(jù)本錢價取整銷售（例如：玉溪（軟）本錢價20.14元，員工價為21元）每人每月累計購置不超過5條，單次購置一條煙以上需要報零管部審批；2）酒類根據(jù)本錢+5%元進(jìn)行銷售，單次購置12瓶上需要報零管部審批；3）米油根據(jù)本錢價+1元取整進(jìn)行銷售，單次購置10個以上需要報零管部審批；以上將作為公司賜予油站員工福利，員工價商品不得進(jìn)行售賣，必需由油站購置人登記，站經(jīng)理、出納簽字記錄存檔。5、非油競賽礦泉水競賽活動主題：整件購置更劃算促銷話術(shù)：您好！老板我們?nèi)缃竦牡V泉水整件購置才12元并免費幫您搬上車。請問需要來幾箱六、活動詳細(xì)內(nèi)容1、加油送優(yōu)待券活動。汽油消費滿200元客戶贈予30元（兩張10元飲料小食品券，一張10元機(jī)油券。分三次次運用）便利店抵用券。消費滿300元客戶贈予50元（三張10元飲料小食品券，兩張10元機(jī)油券，分五次運用）便利店抵用券。抵用券運用需消費滿20元以上方可運用（香煙、酒類除外）。柴油消費滿300元的客戶贈予30元（兩張10元飲料小食品券，一張10元機(jī)油券。分三次次運用）便利店抵用券。消費滿500元客戶贈予50元（三張10元飲料小食品券，兩張張10元機(jī)油券。分五次運用）便利店抵用券，抵用券運用需消費滿20元以上方可運用（香煙、酒類除外）。全部抵用券活動期內(nèi)有效，過期自動作廢。2、充值梯度優(yōu)待詳細(xì)方案：200≤充值500汽油客戶，92#，95#優(yōu)待0.15元/升。500≤充值XXX0汽油客戶，92#，95#優(yōu)待0.2元/升。XXX0≤充值3000汽油客戶，92#，95#優(yōu)待0.25元/升。3000≤充值＜5000汽油客戶，92#，95#優(yōu)待0.3元/升。5000≤充值汽油客戶，92#，95#優(yōu)待金額需單獨申請。500≤充值XXX0柴油客戶，0#優(yōu)待0.15元/升。XXX0≤充值5000柴油客戶，0#優(yōu)待0.2元/升。5000≤充值XXX00柴油油客戶，0#優(yōu)待0.25元/升。XXX00≤充值30000柴油客戶，0#優(yōu)待0.3元/升。30000≤充值柴油客戶優(yōu)待金額需單獨申請。3、會員日特惠，掛牌折上折（針對不同區(qū)域，由各站依據(jù)詳細(xì)情況單獨申請）。4.其他增值服務(wù)（1）油站針對（具備過磅條件的油站）柴油大客戶和客戶單次加油300≤元，即可免費過磅。（2）公司所屬加油站全面開展免費擦車服務(wù)和提供開水。（3）農(nóng)忙季節(jié)已至，城郊站、鄉(xiāng)鎮(zhèn)站可針對大型收割機(jī)客戶提供免費洗澡、開水供應(yīng)等吸引客戶，提升油品銷量。七、活動詳細(xì)要求1、強(qiáng)化油站每日數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析。為了更好的了解加油站每日油品、非油品銷量，把握銷量漲跌原因，各區(qū)域