手機市場STP分析報告（定稿）

PAGEPAGE1手機市場STP分析報告（定稿）第一篇：手機市場STP分析報告（定稿）S-surff手機市場STP分析報告鑒于目前的市場情況分析了解，把公司手機產(chǎn)品定位于國內(nèi)市場，同時國內(nèi)市場又分為華南，華北，華東，華中，東北，西南，西北七大區(qū)域。中國七大區(qū)域中，華南，華北，華東的市場需求及人口數(shù)會相對大于華中，東北，西南及西北地區(qū)，且人均消費水平較高，對手機的認識較其他區(qū)域早，中高檔次產(chǎn)品接受度高。而華中，東北，西南及西北地區(qū)的人均消費水平較低，對手機接受度較低。首先以價格細分的市場來看，我們可以大致將手機市場分為高、中、低三大塊。由產(chǎn)品線可以看出，我們的自主品牌在這三塊市場都有十分豐富的產(chǎn)品，特別是高、中端的產(chǎn)品數(shù)量很多。其次，從消費者要求來看，我們可以看到，手機市場主要被分為娛樂取向、商務取向、全面取向等。由此我們選擇高、中端市場作為我們產(chǎn)品發(fā)展市場。S-surff手機高、中端市場STP分析市場細分（1）從價格細分市場來看市場：高、中端市場競爭對手：一些國際大廠，如蘋果，三星應對方式：加強研發(fā)，擴大產(chǎn)品線、加快產(chǎn)品價格調(diào)整、依靠消費者對品牌的認可、推行高像素屏幕、研發(fā)裝載高像素并經(jīng)卡爾蔡司認證攝像頭的手機贏得消費者。S-surff對某款機型的配置、功能進行適量增減，從而生成更多不同產(chǎn)品，衍生產(chǎn)品線。（2）從消費者要求來看市場：高、中端市場競爭對手：黑莓蘋果三星應對方式：從娛樂取向方面，針對三星的強項是外觀和影音拍照，S-surff加強了攝像頭和多媒體播放的研發(fā)力度，現(xiàn)在我們的手機中高端手機產(chǎn)品基本上都搭載了500萬像素的卡爾蔡司天塞鏡頭、1670萬色的屏幕并且在外觀上出現(xiàn)了多款頗具創(chuàng)新意義的機型。從商務取向方面，S-surff面對著手機制造商黑莓的專業(yè)商務手機產(chǎn)品線以及Windowsmobile系統(tǒng)手機的強大商務功能推出的系列機型，專注商務功能多采用全鍵盤設計甚至連在商務應用中或顯多余的攝像頭都有所舍棄，并采用Windowsmobile系統(tǒng)，且針對性的特別增強了郵件、日程、數(shù)據(jù)保密等功能。目標市場針對于高、中端市場來說，消費者需要的是娛樂和商務，所以我們根據(jù)這一依據(jù)選擇我們目標市場。1.商務取向：這類主要是白領工作階層的商務人士，屬于高端市場。這類手機主要根據(jù)工作階層的特點來設計，因此，這樣的手機注重商務性能，娛樂性能較弱，但足以滿足他們的工作需要。2.娛樂取向：這類大部分是學生一族和時尚達人，屬于中端市場。對于這類人的需求則必須在手機性能上下大力氣，提高整體性能，這類消費人群往往也注重時尚，因此手機設計上也得注意外觀。產(chǎn)品定位由于市場競爭激烈，加上我公司屬于新公司，所以我們選擇的是避強定位，這種定位方式市場風險較小，成功率較高。而且能夠迅速在市場上站穩(wěn)腳跟，并能夠在消費者心中樹立起形象。差別化是市場定位的根本戰(zhàn)略，我公司具體選擇以下幾個方面。（1）、在情侶市場，我們推出郎才&女貌手機，在市場上已經(jīng)有很多情侶手機，但我公司針對情侶群體，摒棄了以往購買同款機型即為情侶機的概念，而是創(chuàng)新性的提供情侶手機的方案，根據(jù)情侶各自的手機需求特性，再結合手機外關等元素，給出最適合的手機配置建議。（2）我公司對購機的情侶創(chuàng)造濃重的浪漫氛圍和很多精彩的活動。如“情話無憂”活動，情侶們打印出彼此的電話通話記錄到我公司手機專業(yè)連鎖店參加比賽，其中單次通話時間最長的情侶在購機后將額外獲贈話費，以后情話可以更加無憂；此外，購情侶機型還將獲贈玫瑰、巧克力、情侶套餐、情侶電影套票等應時贈品。（3）兩成一家市場、我們推出雙卡雙待手機，為消費者帶來方便，減少了漫游費用。以上就是我公司的STP報告，結合我們自身的特點，不斷地發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，做到真正找好自己的市場定位。相信在不久的將來，我們的自主品牌S-surff也會在手機市場上占有一席之地。第二篇：手機市場STP報告1一、手機市場STP報告一、市場細分(Segmenting)①按地區(qū)進行細分:中國手機市場可劃分為華北，華南，華東，華中，西北，西南七個地區(qū)。②按潛在顧客需求進行細分：珠三角和長三角地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達，顧客對高檔產(chǎn)品需求大。這兩個地區(qū)人口比較密集，市場潛力非常大，人們生活水平高，對奢侈品的渴望度高，所以在這兩個地區(qū)只要分布在高檔，包裝精美的產(chǎn)品。③按年齡段進行細分：1、青少年一般熱衷追求外觀精美，性價比高的手機，且他們手機更新周期短，適合發(fā)布中檔產(chǎn)品。2、2、中年人追求手機的實用性，其中高收入者一般不考慮價格，多高檔產(chǎn)品。二、目標市場(Targeting)①按地區(qū)：產(chǎn)品投放中心只要集中在華南，華中，華北這三大地區(qū)。②按年齡：在20XX0這個年齡段人追求外觀精美，性價比高的產(chǎn)品。三、產(chǎn)品定位（Positioning）①品牌定位：本公司手機產(chǎn)品定位于高檔產(chǎn)品。②市場地位：本公司市場定位與華南市場。二、SWOT分析一、優(yōu)勢（Strengths）①本公司資金充足，有經(jīng)濟實力②對超市和商場的銷售有門路，多元化經(jīng)營。③在廣告投入有足夠的資金④服務品質(zhì)一流⑤形象深入人心二、劣勢（Weakness）①新公司缺乏經(jīng)驗②沒有先進的技術③人才的缺失④管理模式單一⑤沒有固定的大客戶四、機會（Opportunity）①華中，華北地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達，市場潛力大。②我國對電子領域的行業(yè)政策扶持程度高。我國經(jīng)濟近幾年保持穩(wěn)步增長。③西南，西北新興的手機市場有較大的發(fā)展機會。五、威脅(Threat)①競爭對手多②對競爭對手的情況了解太少，缺乏相關經(jīng)驗③資金周轉(zhuǎn)不靈④技術不夠先進⑤管理不夠完善⑥品牌知名度太低三、手機市場調(diào)查報告隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，手機的消費需求也不斷增加。直至20XX年，中國手機用戶已達1.45億用戶，成為世界第一大市場.對與華中地區(qū)手機市場的調(diào)查：1、人們對與手機的需求主要是高檔產(chǎn)品，其次是中檔產(chǎn)品，對于高檔產(chǎn)品的尋求占55%，對于中檔產(chǎn)品的尋求占30%，對于低檔產(chǎn)品的需求占15%。人們對手機的接受的價格：高檔產(chǎn)品在980-1080元之間，中檔產(chǎn)品在860-960元之間，低檔產(chǎn)品在760-850元之間2、3、各類產(chǎn)品的管理費用：高檔產(chǎn)品70-80元之間，中檔產(chǎn)品在50-60之間，低檔產(chǎn)品在40-50之間。對與華中地區(qū)手機市場的調(diào)查：1、人們對與手機的需求主要是中檔產(chǎn)品，其次是高檔產(chǎn)品，對于中檔產(chǎn)品的尋求占50%，對于中檔產(chǎn)品的尋求占35%，對于低檔產(chǎn)品的需求占15%。2、3、各類產(chǎn)品的管理費用：高檔產(chǎn)品75-85元之間，中檔產(chǎn)品在60-70之間，低檔產(chǎn)品在50-60之間。人們對手機的接受的價格：高檔產(chǎn)品在850-1050元之間，中檔產(chǎn)品在760-860元之間，低檔產(chǎn)品在700-800元之間四、競爭分析報告成本領先化戰(zhàn)略：成本領先化戰(zhàn)略就是通過公司的各種的戰(zhàn)略手段來降低價格，實現(xiàn)利潤的最大化。在本公司可以通過引進先進的技術，來減少生產(chǎn)的成本，是本公司的手機比其他的成本低，獲得的利潤更大產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略：差異化戰(zhàn)略是指在不能成本領先的時候進行的戰(zhàn)略，在沒有成本優(yōu)勢的時候，通過其他的方面使產(chǎn)品有競爭優(yōu)勢1、進行手機外觀的創(chuàng)新2、對產(chǎn)品的包裝進行改進3、更好的廣告宣傳專一化戰(zhàn)略：對特定地區(qū)，特定人群的一種戰(zhàn)略：本公司的專一化戰(zhàn)略1、華南地區(qū)2、25-35歲年齡段3、高收入消費者第三篇：中國大陸手機市場的STP分析手機市場的STP分析STP簡介：目標目標市場營銷又稱STP營銷或STP三步曲，這里S指Segmentingmarket，即市場細分；T指Targetingmarket，即選擇目標市場；P為Positioning，亦即定位。正因為如此，營銷大師菲利普·科特勒認為：當代戰(zhàn)略營銷的核心，可被定義為STP。手機市場細分：手機的分類可以按手機的價格、功能來劃分。首先是價格，可以分為高、中、低端產(chǎn)品；其二是功能，第一類是普通二代機，第二類是3G智能手機，第三類是有特殊音樂功能的音樂手機，第四類是商務手機（另外其它特殊功能的不常見手機暫歸一類，這里暫不分析）。因此手機市場可以分為低端市場，中端市場，高端市場，普通手機市場，智能機市場，音樂手機市場，商務機市場等等。若按區(qū)域還可以分為東部市場，中部市場，西部市場，這就與我國的經(jīng)濟發(fā)展有關了，不同的區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展水平人民消費水平有很大的差異。目標市場：對于手機目標市場的選擇，主要從公司所在地域、產(chǎn)品利潤率以及產(chǎn)品市場容量等因素來考慮。顯然目前我公司的產(chǎn)品大部分屬于高檔手機。之所以選擇了生產(chǎn)高檔手機，是因為高檔手機的利潤率較中低檔手機要高很多。生產(chǎn)一款高檔手機的成本大概為980元，售價為1180120XX之間，然而生產(chǎn)一部中檔手機的成本為950，售價卻只有10501100元。我公司目前開拓了華南，華中，東北，西南市場，選擇華南，華中市場是由于這兩個區(qū)域經(jīng)濟較發(fā)達市場容量較大；在西南，東北市場則是由于這兩個市場競爭壓力相對較小。產(chǎn)品定位：目前根據(jù)市場的需求來看，中低檔手機處于淘汰狀態(tài)，并且利潤率低，其它特殊功能手機需求不大，并且高檔智能手機的功能越來越全面幾乎接近特殊功能機，因此高檔3G智能機是主導，因此我公司的產(chǎn)品定位是高檔智能手機。09營銷二班陳秀全第四篇：手機的STP分析報告“炫沃”手機市場STP分析——陳閏前言近年來國產(chǎn)手機品牌取得了較好的業(yè)績，市場份額大增，國內(nèi)手機市場的競爭也達到了白熱化狀態(tài)，各種款式，功能，價格的手機競相面市，吸引了眾多消費者的眼球。但是由于一些手機制造商對消費者需求細分不明確，產(chǎn)品定位模糊，消費者想買到一款真正適用于自己的手機也很難抉擇。大多消費者對自己的需求特點是十分明確的，很清楚自己的消費需求、購買能力、消費心理，只是供需雙方的信息溝通機制不太完善，造成了消費者需求與手機制造商之間的信息不對稱導致市場上許多產(chǎn)品的滯銷。不同的消費者有不同的需求特點，需要不同的手機，只有根據(jù)消費者特征進行市場細分，在此基礎上給產(chǎn)品以準確的市場定位，向目標消費群體傳播一致的宣傳信息，有的放矢，才能提高自己的競爭能力，取得手機營銷戰(zhàn)的成功。一、市場細分(Segmenting)市場細分是根據(jù)消費者對不同產(chǎn)品的不同欲望和需求以及不同的購買行為和購買習慣，把整體市場劃分為若干有意義的消費者群體的過程。市場細分有利于企業(yè)生產(chǎn)真正適合消費者需求的產(chǎn)品，有利于發(fā)現(xiàn)市場“真空”地帶和有目的有針對性的實施營銷策劃方案。1.價格市場細分從以價格細分的市場來看，可以大致將手機分為高端、中端、低端三個檔位。低端市場，如一般不知名的國產(chǎn)山寨手機可以逃避政府管理不納稅，也不做研發(fā)，成本低。對于低端市場，建議只在低價市場投入少量機型，并以穩(wěn)定性和品牌價值優(yōu)勢，以簡單和豐富實用為特色爭奪低中價市場。中端市場，像一些國際大廠之前的摩托羅拉、索尼、愛立信；國內(nèi)的華為、金立等。對于中端市場，企業(yè)應該加強研發(fā)，擴大產(chǎn)品線、加快產(chǎn)品價格調(diào)整、依靠消費者對品牌的認可。高端市場，如蘋果、三星。對于高端市場，企業(yè)應該加強科技研發(fā)，對某些機型的配置、功能進行適量增減，從而生成更多不同產(chǎn)品，衍生產(chǎn)品線。2.需求市場細分從消費者需求來看，手機市場主要被分為娛樂取向、商務取向、全面取向等。娛樂取向的消費者追求新科技和新的時尚潮流，注重科技含量和款式，同時希望手機具有豐富多樣的新型娛樂功能，滿足消費者追求個性化娛樂化生活的需求。對娛樂取向市場，廠商需要加強科技研發(fā)，研發(fā)新的娛樂功能，提高攝像頭性能和多媒體播放功能等。代表企業(yè)索尼、OPPO、蘋果。商務取向的消費者重視手機的商務實用功能重視手機的保密性，對于商務取向市場，企業(yè)需要開發(fā)手機強大的商務功能，全鍵盤設計，舍棄多余的攝像頭，可采用多種系統(tǒng)界面，針對性的特別增強郵件、日程、數(shù)據(jù)保密等功能等。代表企業(yè)如黑莓、金立。全面取向的消費者重視手機的性價比和功能的全面性，追求實用。對全面取向市場，企業(yè)應該憑借豐富的產(chǎn)品線提供了高中低檔不同價位不同功能含量的機型。代表企業(yè)有華為。3.地理市場細分從地理區(qū)域上對手機市場進行劃分，可以分為國內(nèi)市場和國際市場。國內(nèi)市場可以分為華南、西南、華東、華中、華北、西北、東北這些地區(qū)，其下又可以分為大城市、中小城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國這七大地理區(qū)域中，華南、華北、華東的人口密度和消費需求和能力更強，華中、東北、西北、西南次之。我國大中等城市的消費能力普遍強于小城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。此外經(jīng)濟發(fā)達人均消費水平高的地理區(qū)域?qū)χ懈邫n手機的需求大人們追求時尚新潮高端科技，小城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)則以低端手機消費為主追求實用而對新科技接受能力較弱。二、目標市場（Targeting）就中低端手機消費市場而言，消費者重視手機的實用性和性價比更多而介意手機時尚新潮的外觀、多樣的娛樂功能、高的科技含量這些方面較少，基本偏向全面型消費取向。與年輕人相比一般中老年人比較關注價格低廉和經(jīng)久耐用。聯(lián)系區(qū)位地理因素，我國華中、東北、西北、西南一些中小城市和小鄉(xiāng)鎮(zhèn)，消費水平不是特別搞的地域是中低端手機消費的主要目標市場。就中高端手機消費市場而言，消費者追求個性化和娛樂性，追求手機有時尚新潮的外觀、多樣的娛樂功能、高的科技含量。一般年輕的學生、白領，比較偏重手機的娛樂取向和全面取向，重視手機的外觀、科技含量和娛樂性，更偏向于選擇中高端的手機，但由于消費能力限制可能會選擇性價比較高的中端手機。成功的商業(yè)人士具有高的消費能力和生活品質(zhì)追求，具有商務取向更偏向于選擇高端手機。聯(lián)系區(qū)位因素，我國華南、華北、華東的經(jīng)濟更為發(fā)達居民消費水平更高，這些地區(qū)的城市居民是中高端手機消費的主要目標市場。從年齡段考慮，17—25歲學生可能成為主要的消費人群，作為無薪族和新潮一代，價格和性價比是他們關注的重要因素，同時注重產(chǎn)品功能多樣，時尚外觀。而年輕女性比男性更關注產(chǎn)品的外觀，年輕人比中老年人更加注重產(chǎn)品的娛樂功能和外觀。中老年人和消費能力較弱的人群更加重視手機的價格和耐用。所以可以針對不同消費能力和不同年齡不同需求的目標市場推出差別化的手機產(chǎn)品。三、市場定位（Positioning）“玄森”科技股份有限公司是一家剛上市不久的新公司，推出的“炫沃”品牌的智能手機在品牌知名度和競爭力上都缺乏優(yōu)勢，而行業(yè)競爭激烈，我們處在企業(yè)發(fā)展的初步階段只能采取相對保守的戰(zhàn)略。先站穩(wěn)腳跟再謀求發(fā)展。在公司和品牌發(fā)展的初期，我們將產(chǎn)品定位在中低端的手機市場，選擇無差別化的戰(zhàn)略，將人口密度更大、消費需求更旺盛和消費能力更強的華南、華北、華東地區(qū)的一些城鎮(zhèn)作為營銷的最主要地理區(qū)域，此外華中、東北、西北、西南對中低端手機市場需求量較大也要占領一部分市場。我們將主要推出功能全面時尚美觀取向型的產(chǎn)品，和物美價廉性價比高的實用型產(chǎn)品，主要占領廣大學生市場和一部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)中老年市場。在企業(yè)發(fā)展到一定階段走上正軌并具有一定資金和規(guī)模后，我們會開始差別化戰(zhàn)略進行差異化的產(chǎn)品研發(fā)，推出專門針對大學生的時尚新潮娛樂功能強的科技含量較高的發(fā)燒友產(chǎn)品，針對年輕女性的美觀小巧保密隱私和安全性高的時尚女性手機，針對中老年人實時觀測安全的“老人機”,情侶款手機、親子手機等等差別化個性化的產(chǎn)品，力求滿足多樣化的消費需求，獨辟蹊徑避開強力的競爭對手，體現(xiàn)不斷創(chuàng)新為消費者創(chuàng)造良好的用戶體驗的企業(yè)理念，取得一定的美譽度和市場份額。在企業(yè)發(fā)展良好有一定的市場占有率和知名度，有充足的資金后我們會將產(chǎn)品定位轉(zhuǎn)向中高端市場，公司將產(chǎn)品開發(fā)集中在具有優(yōu)勢的方向，公司將會更加注重科技研發(fā)，追求產(chǎn)品具有更高的科技含量，更好的性能，更多樣化功能，更時尚潮流的外觀，引領智能手機的科技和時尚潮流，樹立高品質(zhì)的企業(yè)形象。此時，我們會將主要營銷區(qū)域主要定位在華南、華北、華東這些消費能力強的區(qū)域的大城市。主要面向大學生、白領，這些追求時尚和科技潮流與娛樂性的“年輕一族”，以及一些收入較高對品質(zhì)、品位要求較高的成功商業(yè)人士。由此完成一個企業(yè)產(chǎn)品的升級轉(zhuǎn)型和目標市場定位的轉(zhuǎn)變。結束語以上是“玄森”公司“炫沃”手機品牌結合自身