玉蘭花園春節(jié)檔方案

綠城·玉蘭花園春節(jié)檔營銷推廣方案營銷背景1、內(nèi)部：項目目前余房約300來套，一標段車位去化率15%左右，商業(yè)和二標段車位處于待開狀態(tài)。隨著交付時間的臨近，項目實景園區(qū)逐漸呈現(xiàn)；2、外部：

競品中梁中央公館于11月21日，一次性推出所有房源共304套，

開盤均價13605元/㎡，雖然開盤當天去化不到40%，但其低起價入市，

對市場會有一定影響。本案最大的競品天和家園，近期由于由于（二

期）業(yè)主及（三期）按揭客戶房鬧影響，整體樓盤走動困難。3、契機：春節(jié)檔期前后，節(jié)假日眾多，同時蒼南返鄉(xiāng)潮即將來臨，將

給銷售帶來重大的機會。工程上，1月份，項目園區(qū)、架空層、地上地

下入戶大堂、地下室等樣板實景完美呈現(xiàn)，將給項目銷售加分。

品質(zhì)呈現(xiàn)吸引返鄉(xiāng)潮去化余房通過實景景觀園區(qū)（包括景觀園區(qū)、架空層、地上地下入戶大堂、地下室等樣板）的完美呈現(xiàn)，完美展示綠城高品質(zhì)園區(qū)，從而提升口碑，堅定客戶購買信心。組織開展富有參與度的園區(qū)體驗活動，融合各類暖場、親子活動等，吸引返鄉(xiāng)客群聚焦本案，增加案場來電來訪率，進而積極殺客線上制造項目熱銷氛圍，線下配合案場活動、開展新春特惠，同時加強渠道建設，深挖老帶新資源，去化庫存，打響開年第一炮營銷目的階段總策略營銷包裝促進推廣宣傳將系列銷售動作及案場活動進行整體包裝，配合宣傳推廣，刺激客戶購買欲，帶動案場客戶來訪量，吸引購房，促進房源去化。渠道新路擴大客戶蛋糕開拓營銷新渠道，同時充分老客戶等行之可用的資源，充分挖掘新客戶，尤其是返鄉(xiāng)客群，以老促新，促進成交。時間節(jié)點時間節(jié)點12月中雙12大促1月17日臘八節(jié)12月25日圣誕節(jié)2月春節(jié)返鄉(xiāng)潮1月1日元旦2月中元宵節(jié)1月初實景景觀園區(qū)開放——可利用的營銷節(jié)點春節(jié)檔營銷節(jié)奏演進12月1月2月活動銷售推廣實景景觀園區(qū)開放春節(jié)圣誕派對紅包大戰(zhàn)元宵花燈展雙12促銷你購物我買單綠城好房節(jié)年貨節(jié)&銀泰埋單最后新春紅利媒介：戶外/桁架/短信/微信/單頁/易拉寶等返鄉(xiāng)客大優(yōu)惠/新春促銷手工熬制阿膠糕圣誕特價房綠城年貨節(jié)老客戶維護/銀泰引流/企業(yè)內(nèi)部/其它渠道LOGO我們約好了一起住綠城媒介：戶外/桁架/短信/微信/單頁/易拉寶等節(jié)日PR活動12月份重點工作我們一起熬阿膠時間：12月12日地點：綠城.玉蘭花園會所合作平臺：同仁堂等知名滋補型機構內(nèi)容：現(xiàn)場專家?guī)ьI熬制“阿膠膏”，并講授阿膠用途與真假辨別等相關知識；每位到訪客戶可免費享用1次，現(xiàn)場購買可享受VIP優(yōu)惠；銷售配合：現(xiàn)場特價房，活動期間認購可獲得同仁堂（或其它合作機構）全場3000元代金券或相關健康療程贈送；按要求轉發(fā)項目指定微信，可獲得手工阿膠膏一份。圣誕魔幻派對時間：12月24日地點：綠城.玉蘭花園會所內(nèi)容：會所、園區(qū)圣誕節(jié)日氛圍布置；簽到可獲得圣誕老人神秘禮物一份，建議：毛絨玩具、圣誕帽、圣誕襪、糖果、玩具等，價值10-20元；現(xiàn)場魔術表演：邀請魔術師現(xiàn)場表演與講解，圣誕小丑現(xiàn)場互動；現(xiàn)場活動特價房搶購。PR活動綠城·玉蘭花園周年慶活動集錦周年