挖掘機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷方案

挖掘機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷方案挖掘機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷方案/挖掘機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷方案挖掘機(jī)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案歸納挖掘機(jī)平臺搭建策略———大型電子商務(wù)B2B平臺，平臺核心價值主要為3大點(diǎn)：、信息價值：挖掘機(jī)產(chǎn)品及配件產(chǎn)品整合報(bào)價、經(jīng)營租借、二手交易、人才招聘、行業(yè)資訊、展會信息2、服務(wù)價值：金融貸款、第三方擔(dān)保、O2O聯(lián)展、線上運(yùn)營實(shí)行、解決方案、功能價值：信息自動推送、自動旬報(bào)價、在線預(yù)定、裂變營銷競品解析挖掘機(jī)競爭對手基礎(chǔ)解析.xlsx附表“”競品總結(jié)：我們的優(yōu)勢1.目前市場還沒有完滿獨(dú)立的挖掘機(jī)垂直行業(yè)網(wǎng)或產(chǎn)業(yè)帶網(wǎng)，所有工程機(jī)械及路面機(jī)械平臺以工程機(jī)械大行業(yè)為準(zhǔn)，單品垂直為打破口。2.目前大部分工程機(jī)械類行業(yè)網(wǎng)站和門戶網(wǎng)站的主要流量入口來自SEO（信息引流），由于信息量過于弘大，優(yōu)化時期無法做到“行行出狀元”所以單品優(yōu)化策略有助于單品網(wǎng)實(shí)行及最大的流量本源。別的經(jīng)過競爭對手自媒體運(yùn)營情況解析，無論是閱讀量還是互動數(shù)依舊不高，雖傳統(tǒng)行業(yè)但應(yīng)顛覆傳統(tǒng)信息宣布和銷售信息，新媒體應(yīng)具備娛樂性和互動性，滾雪球引流，企業(yè)自媒體運(yùn)營方面無專業(yè)人才。擁有豐富的媒體實(shí)行資源：CPA，CPC，CPM，CPS，DSP，廣告締盟，媒體專家，大V等。我們的不足大部分競品網(wǎng)站成馬上間較長，線下資源累計(jì)較為豐富，中國挖掘機(jī)交易網(wǎng)無論是在信息積淀、用戶積淀、供應(yīng)鏈管理還需要積淀。網(wǎng)站信息數(shù)據(jù)和建設(shè)方面不夠全面，一方面溝通體系，另一方面互聯(lián)網(wǎng)人才想要一下吃透挖掘機(jī)行業(yè)十分困難；若基于SEO優(yōu)化和用戶行為優(yōu)化兩方面考慮，必定進(jìn)行網(wǎng)站改版。用戶定位用戶定位分別經(jīng)過不同樣緯度調(diào)研網(wǎng)站用戶情況要點(diǎn)詞1：挖掘機(jī)（廣泛核心）需求感覺分布，百度找尋引擎，找尋要點(diǎn)詞“挖掘機(jī)”用戶可分為：、游戲玩家（模擬、單天賦，大挑戰(zhàn)）、看喧雜或挖掘機(jī)司機(jī)（表演，視頻，大學(xué)）、潛藏客戶、企業(yè)員工、競爭對手（品牌：小松、卡特彼勒、住友、神鋼、沃爾沃、出租二手挖掘機(jī)）、廠家，潛藏客戶，企業(yè)員工（零配件：馬達(dá)、水箱、駕駛室、鏈條，總成，電腦，散熱器，內(nèi)裝飾，輪式，小型，線束）找尋地域分布，百度找尋引擎，找尋要點(diǎn)詞“挖掘機(jī)”用戶所在地域：省份地域排行依次：浙江、廣東、山東、江蘇、河南、北京、河北、福建、上海、廣西城市地域排行依次：北京、上海、廣州、杭州、鄭州、重慶、深圳、天津、成都、蘇州百度找尋引擎，找尋要點(diǎn)詞“挖掘機(jī)”用戶人群畫像（年齡和性別）經(jīng)過需求感覺解析，可判斷：人群畫像分布19歲以下20—29歲30—39歲40—49歲50歲以上游戲玩家游戲玩家司機(jī)司機(jī)司機(jī)看喧雜看喧雜供貨商供貨商供貨商技術(shù)人才司機(jī)廠家廠家廠家配件供應(yīng)商潛藏客戶潛藏客戶潛藏客戶經(jīng)紀(jì)人配件供應(yīng)商配件供應(yīng)商配件供應(yīng)商技術(shù)人才代理商代理商代理商直接找尋“挖掘機(jī)”核心詞，用戶集體很多，其中司機(jī)、配件供應(yīng)商、經(jīng)紀(jì)人、技術(shù)人才、廠家、代理商、供貨商是平臺核心人群；要點(diǎn)詞2：挖掘機(jī)網(wǎng)需求感覺分布，百度找尋引擎，找尋要點(diǎn)詞“挖掘機(jī)網(wǎng)”用戶可分為：、游戲玩家（模擬、單天賦，大挑戰(zhàn)）、看喧雜或挖掘機(jī)司機(jī)（表演，視頻，大學(xué)）、潛藏客戶、企業(yè)員工、競爭對手（品牌：小松、卡特彼勒、住友、神鋼、沃爾沃、出租二手挖掘機(jī)）、廠家，潛藏客戶，企業(yè)員工（零配件：馬達(dá)、水箱、駕駛室、鏈條，總成，電腦，散熱器，內(nèi)裝飾，輪式，小型，線束，輾轉(zhuǎn)支承）經(jīng)過相關(guān)行業(yè)熱門找尋可看出：大部分找尋為核心詞、品牌+核心詞、核心詞+商業(yè)詞、行業(yè)通用詞，除核心詞”挖掘機(jī)”以外的部分找尋人群，其他找尋均為平臺用戶。找尋地域分布，百度找尋引擎，找尋要點(diǎn)詞“挖掘機(jī)網(wǎng)”用戶所在地域：省份地域排行依次：河北、廣東、四川、江蘇、北京、廣西、江西、山東、重慶、湖北城市地域排行依次：邯鄲、廣州、成都、泰州、濟(jì)南、南昌、重慶、百色、哈爾冰、北京百度找尋引擎，找尋要點(diǎn)詞“挖掘機(jī)網(wǎng)”用戶人群畫像（年齡和性別）經(jīng)過需求感覺解析，可判斷：人群畫像分布19歲以下20—29歲30—39歲40—49歲50歲以上游戲玩家游戲玩家司機(jī)司機(jī)司機(jī)看喧雜看喧雜供貨商供貨商供貨商技術(shù)人才司機(jī)廠家廠家廠家配件供應(yīng)商潛藏客戶潛藏客戶潛藏客戶經(jīng)紀(jì)人配件供應(yīng)商配件供應(yīng)商配件供應(yīng)商技術(shù)人才代理商代理商代理商找尋“挖掘機(jī)網(wǎng)”及相關(guān)熱門行業(yè)詞，用戶集體相對“挖掘機(jī)”詞更加精準(zhǔn)，19歲以下只占4%，說明看喧雜、表演，游戲人群漸漸下降，30—39歲人群牢固第一，這一類集體要么是需求者，要么是供應(yīng)者，要么為行業(yè)從業(yè)者，要么是技術(shù)人才，所以這類人群為平臺核心人群。要點(diǎn)詞3：挖掘機(jī)價格經(jīng)過百度相關(guān)熱門找尋可得出，找尋“挖掘機(jī)價格”該詞人群，分為：1、挖掘機(jī)模型玩具（父親母親，家長）2、品牌挖掘機(jī)價格（該品牌潛藏用戶、競爭對手）3、挖掘機(jī)租借（挖掘機(jī)租借方，代理商、需求用戶）在百度知道中閱讀，“挖掘機(jī)價格”相關(guān)人群為精準(zhǔn)品牌挖掘機(jī)用戶或潛藏用戶所以只要消除找尋“挖掘機(jī)價格”為少兒父親母親的人群，都為平臺定向潛藏人群。要點(diǎn)詞4：工程機(jī)械網(wǎng)（競品詞）經(jīng)過百度相關(guān)熱門找尋可得出，找尋“工程機(jī)械網(wǎng)”該詞人群，分為：1、競爭對手網(wǎng)站固定使用用戶2、地域性質(zhì)工程機(jī)械行業(yè)客戶該類用戶人群，均為行業(yè)網(wǎng)站使用用戶，且用戶為挖掘機(jī)行業(yè)從業(yè)者為平臺用戶在百度知道中閱讀，“工程機(jī)械網(wǎng)”相關(guān)人群為品牌網(wǎng)站固定使用用戶及FAQ實(shí)行固依照挖掘機(jī)單品網(wǎng)人群定位可得出以下人群分類：實(shí)行方法和策略整合營銷媒體報(bào)道我們的優(yōu)勢：擁有大量媒介資源，大型聲威綜合類平臺可直接報(bào)道。我們的劣勢：行業(yè)競品站大多為自有新聞源，中國挖掘機(jī)交易網(wǎng)非新聞源，競品站文章綜合聲威媒體轉(zhuǎn)發(fā)；網(wǎng)站為新平臺一般競品網(wǎng)站不愿合作，要價較高，所以合作策略擬定要考慮互惠互利。執(zhí)行收效：提升平臺認(rèn)知建立平臺品牌形象提升品牌口碑增加平臺參加感提升平臺社會形象抓住目標(biāo)客戶：引流；自媒體粉絲增加；媒體報(bào)道執(zhí)行計(jì)劃口碑實(shí)行我們的優(yōu)勢：現(xiàn)有口碑實(shí)行平臺資源、帳號資源、大號資源；熟悉對應(yīng)口碑實(shí)行平臺排名策略；（需申請工程機(jī)械或路面機(jī)械領(lǐng)域?qū)＜姨枺┪覀兊牧觿荩和诰驒C(jī)行業(yè)認(rèn)識程度不夠，需要徐工企業(yè)方面供應(yīng)專業(yè)性資料及文案；執(zhí)行收效和目的：提升平臺認(rèn)知提升平臺口碑提升平臺聲威度平臺使用解決方案、平臺FAQ上傳長尾要點(diǎn)詞利用12)抓住目標(biāo)客戶：引流；自媒體粉絲增加；口碑FAQ現(xiàn)有客戶解決方案中國挖掘機(jī)交易網(wǎng)整合營銷執(zhí)行計(jì)劃1.xl整合營銷執(zhí)行計(jì)劃“”社交實(shí)行我們的優(yōu)勢：現(xiàn)有社交實(shí)行平臺資源、帳號資源、大號資源、專家資源、版主資源；合作模式成熟；我們的劣勢：挖掘機(jī)行業(yè)認(rèn)識程度不夠和活動未開始執(zhí)行，需要徐工企業(yè)方面供應(yīng)專業(yè)性資料及文案及活動策劃建議；執(zhí)行收效和目的：活動宣傳、曝光活動熱度提升平臺有名度提升提升平臺聲威性中國挖掘機(jī)交易網(wǎng)社交實(shí)行計(jì)劃書.xlsx社交實(shí)行計(jì)劃“”自媒體實(shí)行我們的優(yōu)勢：擁有豐富的自媒體運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，主要以雙V為代表等我們的劣勢：行業(yè)不被吃透，接觸實(shí)體企業(yè)較少，市場關(guān)注度無法把控，工