有關銷售實習周記錦集七篇

有關銷售實習周記錦集七篇銷售實習周記篇1

第二周開始，已經(jīng)漸漸進入狀態(tài)開始獨立接觸一些業(yè)務，老板也知道我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通如今開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時精確的向客戶傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關的信息這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖熳R。

于是每天我都會特別早起來，預備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然假如這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，漸漸的熟記在胸工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個語音溝通，語音通常都較短，只需要簡潔的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶或合作伙伴需要更細致的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是特別杰出的價格也是有特別大的競爭力雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清楚，如此也令客戶或合作伙伴滿意而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，或許我剛剛一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特殊是周末，語音特殊的多，等到假期的時候也不行以安心的休息認識的朋友一多就簡單亂，幸好有同事在旁邊提示，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們大家相互幫助也使問題簡單解決得多了一個人做就很難一起做就變得特別簡單我對這段時間的工作特別滿意。

銷售實習周記篇2

昨晚半夜風刮的厲害，迷迷糊糊中知道臺風來了。早上起床，天啊，外面大風大雨的，要請假嗎?惋惜，沒有班長電話，真實的。然后自己心里想想，這點小困難都克制不住，就不是我葉雪榕啦。咬咬牙，不顧老媽的勸說還是去了，風很大，因為公司離家遠，整整要一個鐘才到，我每天6點鐘就起床了,7點多鐘就像出門，可是始終風大，雨大的，就在窗前眼巴巴，期盼老天能夠把雨下小點，好不簡單雨小了點，其實還是很大的，但是再等下去，就要遲到了。我是有多愛工作啊。

迎著頭皮要下去，老媽傷心我，看我拿著小傘，罵了我好一頓，塞給我一把大傘，夠丑的。又自己搙起褲腳，拿著一把大傘，說幫我擋檔雨，不然我去到確定衣服濕掉。后來我也不容許，自己一個人跑出大公路上等了好久，才來了一輛車，估計這也是因為臺風的事情，還不是順車。

搭了一陣，到了地方，咬咬牙，怕遲到，就打的，司機竟然趁著大雨天光明正大跟我說要15塊錢，不打表，煩人的，要打表坑定只要8塊錢左右，想想還是算了。要知道，我一天的工資都要倒貼了。最終還是準時來到了公司。沒想到美國多久，竟然出太陽，真是不公平啊。不過總的來說，今日還是有下雨的，營業(yè)廳還是比較少人。

銷售實習周記篇3

嶄新的一周，嶄新的開始，前臺銷售實習周記。這是我來**的第二周，剛來時的新奇感和好奇勁已經(jīng)慢慢地離我們遠去，意料中的枯燥無味便隨之而來?；蛟S是因為這周的生意不夠火爆，或者是這周的兩次會議都取消了，亦或是這周總共七天我卻休了三天假，總感覺這周我的收獲不大。

收獲不大，不代表沒有，總的來說，應當可以從四個方面來進行總結。

第一，我們是一名銷售前臺實習生，我們的分內(nèi)工作其實不是銷售二字，而是前臺二字。對于我們分內(nèi)的工作，我們幾個實習生在上周就已經(jīng)有了一個也許的了解，但是我們的分工還存在很大的問題。所以在本周，我們把我們手頭的工作，依據(jù)輕重和急緩做了一個較為明確的分工。經(jīng)過一周的實踐，我們也開始得心應手起來。另外，對于接待客戶一事，上周應付起來的確心里沒底，因為我一問三不知，生怕自己的一言一行可能惹怒了顧客，但如今我沉著淡定了許多，他們一些簡潔的問題，我可以給出答案。一些我不知道的問題，我會理直氣壯，而又委婉的`告知他，我不知道。畢竟我如今只是一名銷售前臺，我又不是銷售顧問，我沒有這個義務去回答他的全部問題，他又不是向我買車，我的責任只是在他確定買車時，我給他介紹一個銷售顧問過去。當然，對于我回答不上的問題，在銷售顧問向顧客解答時，我會盡量在后面聽著。畢竟，臨時的無知是可以諒解的，但始終無知卻是無法饒恕的。

第二，又學到了肯定的汽車專業(yè)學問。內(nèi)訓師巍哥除了給我們布置了每周一篇周記外，還給了我們一本漫畫版汽車基礎學問。作為一名學汽車服務工程的大學生，汽車基礎學問理論上對我來說是問題不大，但理想是飽滿的，現(xiàn)實是骨感的，真實的我其實是汽車行業(yè)的門外漢。看著這本漫畫，我就真的把它當漫畫一頁一頁地翻著，甚至還根據(jù)巍哥的支配翻了3遍。本周一的上午，巍哥就來檢查我們上周的戰(zhàn)果了，并給我們講解這冊漫畫。我當時就納悶了，這什么年月啊，連漫畫都需要講解了，巍哥接下來的講解卻令我大開眼界。漫畫第一頁是按發(fā)動機位置和驅(qū)動車輪進行的車輛分類，即用漫畫簡潔的表示了ff、fr、rr和mr四種類型的車，但巍哥卻給我們講解了一個多小時。他根據(jù)這個分類方式給我們平常生活中常見的車進行了簡潔的分類。這讓我了解到，目前在我國行駛的轎車中，群眾、豐田、本田、日產(chǎn)、別克等品牌基本上都是前置前驅(qū)，甚至有的品牌都是前置前驅(qū)。奧迪的轎車基本上也都是前置前驅(qū)或者是基于前驅(qū)平臺的四輪驅(qū)動，而奔馳除了a級和b級是前驅(qū)車，其余都是后驅(qū)車，而寶馬和凱迪拉克都是后驅(qū)車或基于后驅(qū)平臺的四輪驅(qū)動，并由此分類還引申到了奧迪和凱迪拉克的產(chǎn)品定位。另外，我也知道了，四輪驅(qū)動又分為全時四驅(qū)、適時四驅(qū)和分時四驅(qū)三種形式。每種驅(qū)動類型的特點在哪里，它們有哪些代表車，這些也有了肯定的了解。后來介紹底盤的時候，我也開始知道了“平臺化〞和“模塊化〞這兩個概念……

第三，對于銷售流程方面，有了進一步的認知。這個認知不僅是對于流程，更是對于我自身的認知，了解到了自己對于流程的理解還不夠，往往只是知其然而不知其所以然。所以有時候在幫銷售顧問跑一些流程時，因與以往的狀況存在了一點偏差，自己就不知道該怎么辦了。因此，在以后跑流程時，我要多問幾個為什么，這樣才能沉著面對各種不憐憫況的發(fā)生。

第四，本周有個汽車新三包法的培訓，這讓我開始接觸到了汽車三包法。通過培訓，我對以下學問有了一些了解。何謂汽車三包，即指家用汽車產(chǎn)品修理、更換和退貨。哪些車能夠享有三包;哪些狀況下，消費者可以選擇更換或退貨;哪些狀況下，經(jīng)營者可以不承當三包法規(guī)定的家用汽車產(chǎn)品三包責任;哪些狀況下，消費者可以選擇免費更換易損耗零部件;哪些狀況下，消費者可以憑三包憑證由修理者免費修理;甚至還知道了一個對于部分消費者有利的小小法律空子……

不積跬步，無以至千里;不積小流，無以成江海。騎驥一躍，不能十步;駑馬十駕，功在不舍。鍥而舍之，朽木不折;鍥而不舍，金石可鏤。雖然我每天只進步一點點，但只要鍥而不舍，持之以恒，我堅信我肯定會等到量變引起質(zhì)變的一天。

銷售實習周記篇4

1

今日是個晴朗的日子，趁著好天氣開始我的第一篇實習周記。第一天到斯柯達真的有些不大適應，從學生的角色一下轉(zhuǎn)變到社會人的角色，從很多方面都要重新轉(zhuǎn)變，重新樹立自己的觀念。漸漸的適應了這里的生活，也可以說是在挫折中學會了生活，的確如老師所說到了單位就沒有學校的純真簡潔的氣氛了，在這里只有充滿著利益的氣氛。要想繼續(xù)下去，只有不同的充實自己，完善自己，讓自己盡快適應這里的一切，做好一名實習生應盡的義務。

2

剛開始實習算是適應期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、進展方向等。另外嘗試與更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心很照看我常常在我碰到困難的時候便主動伸出救援之手令我特別感動。幾天之后開始在同時的幫帶下做一些業(yè)務相關的活主要是在一旁協(xié)助處理一下簡潔的事情。也就是打基礎?？蓜e小看了這些活雖說簡潔，但都是疏忽不得的。每件事情都至關重要因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最終能夠勝利前面的每一步基礎都要打好。

3

如今開始學習銷售流程，從接客戶進店到介紹汽車，在到價格談判。一系列的流程都開始學習，聽著很簡潔，事實上很冗雜，每一步都是基礎，環(huán)環(huán)相扣。不能錯也馬虎不的。十幾萬的車子，給客戶報價做單子弄錯了，少說都是幾百塊錢的事，對于我剛剛實習的來說，幾百塊錢就是一個月的生活費。不敢馬虎，也不能錯。幸好我?guī)煾岛推渌聦ξ叶己芎?，很耐煩的教我東西。如今正在處于學習階段，多是幫師傅打打下手，順帶著跟在后面學習?？傊缃竦奈疫€不能像他們那樣接客戶，還是要漸漸的學習，到了肯定程度就開始正式工作！

4

在這里學的東西也越來越多。壓力也在漸漸增大，可是自己覺得很充實，很快樂，這是不是就叫做化阻力為動力，痛并歡樂著！

上班后我就跟在韋師傅后面，由他負責教我銷售方面的東西。配置表、價格表、車型的競品等等。很勞碌，但是很充實，我喜愛這樣的生活??！

每天都有新奇事物發(fā)生，自己也必需冷靜面對，完成任務！我的師傅每天都教我許多學問如今自己的技能，也全都是她們教給我的，真的很感謝！

5

很快，一星期有過去了，回想一下這周有什么重要的事情呢！漸漸習慣了這里的生活也把握了出工作的要領也能單獨堅守崗位了！這就是最大的收獲吧！通過上周的學習，對于銷售有了更多的了解，也漸漸熟識了如今的工作環(huán)境。每天早上七點半起床，八點開始從家里出發(fā)，八點十分到公司。打卡、換衣服、擦車，一天的工作從如今開始。通過學習，理論學問基本了解，我想要不了多久我就可以正式的接客戶，正式的買車子了。為了自己今后能夠順利走向工作崗位，我肯定要努力，加油，做到最好！

汽車銷售助理實習周記二經(jīng)過大學三年專業(yè)系統(tǒng)的學習，我對市場的相關理論與學問有了肯定的認知。但是這種認知大部分僅僅停留在理論的水平，為了使我們學到的這些理論與實際相結合，系里支配了這次為期八月的認識實習。實習的第一道坎就是找單位，懷著忐忑擔心的心情，我開始查找實習單位。我把目標鎖定在國貿(mào)路，這集中了大量的公司、企業(yè)，在這找實習單位也肯定比較簡單。

在這一周的找實習單位中我既品嘗了收獲的喜悅，也咀嚼了挫折的味道，學到了許多在課堂上學不到的學問，真可謂上了特別寶貴的一課，受益匪淺。通過這次，我也對今后自己的學習、進展方向有了更進一步的認識：學習不僅僅是學習課本學問，還要也是更重要的是學習如何將學到的學問應用于實踐。

xx年9月15日

銷售實習周記篇5

平常在家里晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊急的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)覺原來我短暫的一個星期又過去了。這一個星期的經(jīng)受卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。初踏社會便有了很深的感受，正應了那句話：社會是一所最好的大學。果真沒錯。

銷售實習周記篇6

在經(jīng)受了一周的打雜工作，讓我對公司的運作流程以及業(yè)務有了一個整體的了解，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個小改變，除了進行簡潔的客戶資料整理，還開始負責對一些客戶的回訪工作，也就是給客戶打電話。在這之前始終認為這是一個很簡潔的工作，因為在學校的時候都已經(jīng)學習過電話營銷的技巧了，但是在真正操作的過程中，發(fā)覺中間還是有許多小詳情需要我們留意的。比方在初次的回訪中，盡量不要拖太長時間，一般掌握在3-5分鐘，就應當結束談話，要不會讓客戶產(chǎn)生厭煩心理，同時在交談的過程中，如何自報家門，如何進行一個產(chǎn)品的推介等都是一個小技巧，因為只有你站在客戶的角度去思索問題的時候，客戶才會情愿繼續(xù)下次的談話，如應明確你為他帶來什么利益、做這件事對他有什么好處等，如有可能盡量約見見面的時間，因為許多時候，許多問題通過見面的交談效果會比僅僅通過電話的交談會好的多，一個可以通過面談了解到客戶的一個真實的想法，在一些問題的說明上更具勸說力。

銷售實習周記篇7

實習第二周開始，已經(jīng)漸漸進入狀態(tài)。開始獨立接觸一些業(yè)務，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。

如今開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時精確向客戶傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產(chǎn)品特點要相當?shù)氖熳R。于是每天上班我都會比同事去的早一些，預備一些資料在身邊以備隨時查閱，當然假如這些信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，漸漸的熟記在胸。

工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接好多個電話，電話通常都較短，只需要簡潔的做一些相關的介紹即可，當然也有些客戶需要更細致的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是特別杰出的。雖然自認為口才并不好