關(guān)于個(gè)人年終工作總結(jié)

關(guān)于個(gè)人年終工作總結(jié)關(guān)于個(gè)人年終工作總結(jié)（精選篇1）

總結(jié)過去，即是對自已過去一年的工作做個(gè)回顧，總結(jié)、諦視工作中的各種問題，吸取閱歷，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，更好的做好下一年的工作?，F(xiàn)將20__年工作總結(jié)如下：

一、思想方面

重視理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)決政治信念，主動參與各項(xiàng)活動，能夠針對自身工作特點(diǎn)，學(xué)習(xí)有關(guān)文件、報(bào)告和輔導(dǎo)材料，通過深刻領(lǐng)悟其精神實(shí)質(zhì)，用以指導(dǎo)自己的工作。

二、工作方面

仔細(xì)做好本職工作，做到腿勤、口勤，筆勤，幫助領(lǐng)導(dǎo)圓滿完成各項(xiàng)工作。作為單位，一言一行都代表著單位的整體形象。因?yàn)槭欠?wù)部門，每天都會接觸形形色色的群眾，對待他們，我始終遵循一個(gè)原則一張笑臉相迎，一個(gè)滿足答復(fù)，每次看著群眾滿足而歸，作為工作人員的我，心里總會有小小的成就感。不是有句歌頌的好嗎?你歡樂所以我歡樂，小我之后要成就大我，群眾滿足，我們的價(jià)值也就得到了體現(xiàn)。剛好了解單位發(fā)生的事情，剛好向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，努力做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手。在實(shí)際工作中，把理論和實(shí)踐相結(jié)合起來，把工作和創(chuàng)新結(jié)合起來，拓寬思路，努力適應(yīng)新形勢下對本職工作的要求，通過近段時(shí)間的學(xué)習(xí)，理論水平有了明顯的提高，工作逐步走向正軌，我會更加倍努力工作，或許會有一些的辛苦，但人不常說嗎?辛苦是一種磨煉，何況是我們大家一起同甘共苦，在辛苦中，才會熬煉自己的實(shí)力;在辛苦中，才會充溢的體現(xiàn)著自己人生。

三、生活方面

個(gè)人生活意識在逐步走向正軌，擺脫舊陰影下的本位主義思想。擺脫感情困擾，重新塑造以一個(gè)全新的自我。

四、存在不足

一是政治理論學(xué)習(xí)不夠，雖有肯定的進(jìn)步，但在深度和廣度上還需接著下功夫。二是工作中不夠大膽，創(chuàng)新理論不強(qiáng)。三是感情糾葛很大，須要正視自己的情感糾葛。為了把__年工作做的更精彩，制定工作學(xué)習(xí)目標(biāo)，加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)、理論學(xué)習(xí)，以此提高工作水平，并適應(yīng)新形勢下本職工作的要求，揚(yáng)長避短，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新的挑戰(zhàn)。取長補(bǔ)短，向其他同志相互溝通好的工作和情感閱歷，爭取__年的工作更上一個(gè)新臺階!

關(guān)于個(gè)人年終工作總結(jié)（精選篇2）

時(shí)間如流水，轉(zhuǎn)瞬間又是嶄新的一年。一年來，我站在林業(yè)局等上級部門的大力支持下，以群眾林權(quán)制度改革工作為載體，進(jìn)一步加大林業(yè)行政執(zhí)法力度，同時(shí)加強(qiáng)規(guī)范林業(yè)禮貌執(zhí)法，為我區(qū)構(gòu)成愛惜森林、崇尚生態(tài)禮貌的良好氛圍做出了貢獻(xiàn)?，F(xiàn)將全年所做工作總結(jié)如下：

一、全力以赴做好群眾林權(quán)制度改革工作

群眾林權(quán)制度改革是今年林業(yè)工作的重中之重，我區(qū)根據(jù)試點(diǎn)先行，梯級鋪開的原則，依據(jù)統(tǒng)一部署支配，我站全體工作人員集中精力全力參加群眾林權(quán)制度改革工作，完成生態(tài)公益林確權(quán)劃界工作。目前林改確權(quán)工作已經(jīng)基本完成。

二、嚴(yán)格臨時(shí)占用林地管理，取得明顯成效

依據(jù)林業(yè)局內(nèi)部分工，我站負(fù)責(zé)監(jiān)督采石場等臨時(shí)占用林地管理，在工作中將采石場臨時(shí)占用林地工作作為重點(diǎn)進(jìn)行規(guī)范。并嚴(yán)格根據(jù)《__》的規(guī)定，對須要臨時(shí)運(yùn)用林地的單位或個(gè)人，嚴(yán)格根據(jù)程序申報(bào)各項(xiàng)材料，實(shí)行行政許可制度。依據(jù)我區(qū)的特別狀況，我們將臨時(shí)占用林地時(shí)效定為一年。由于我區(qū)的采石企業(yè)大部分都處在生態(tài)公益林范圍內(nèi)，導(dǎo)致目前我區(qū)采石企業(yè)臨時(shí)占地的手續(xù)難以辦理。

三、加強(qiáng)木材流通市場管理，愛護(hù)森林資源平安

為愛護(hù)我區(qū)森林資源平安，遵照《__》的有關(guān)規(guī)定，在木材收購、銷售、運(yùn)輸、加工、利用等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督管理。一是對申辦木材經(jīng)營許可證的申請人，嚴(yán)格實(shí)行資格審核。經(jīng)現(xiàn)場調(diào)查核實(shí)，報(bào)林業(yè)行政審批科審批。二是對貼合條件的木材經(jīng)營戶進(jìn)行事后監(jiān)督，使其行為在森林法允許的范圍內(nèi)進(jìn)行。目前，全區(qū)共有木材經(jīng)營戶__家，加工戶x家，其生產(chǎn)、經(jīng)營加工行為都在我們的監(jiān)管之中，尚未發(fā)生違法經(jīng)營現(xiàn)象；并對違法運(yùn)輸木材、違法占用林地的行為進(jìn)行查處，切實(shí)愛護(hù)了我區(qū)的森林資源。

四、規(guī)范林木采伐管理，限制濫伐林木案件

一方面加強(qiáng)對森林、林木采伐伐后管理，實(shí)施木材采伐現(xiàn)場監(jiān)督，對還林實(shí)際狀況進(jìn)行檢查，制止違法采伐、收購無證木材的行為。另一方面，進(jìn)一步規(guī)范林木采伐辦理程序，對全部的采伐申請單位或個(gè)人進(jìn)行采伐可行性分析和采伐規(guī)劃，仔細(xì)做好限額采伐前的采伐作業(yè)設(shè)計(jì)等前期工作，將工作落實(shí)到每株樹、每個(gè)農(nóng)戶，為加強(qiáng)愛護(hù)我區(qū)的森林資源、合理利用林木資源做貢獻(xiàn)。

透過今年專心努力的開展工作，我站已經(jīng)取得了必需成果，完成了績效考核目標(biāo)，但是也存在著一些問題。所以，在今后工作中，我們將接著加大林業(yè)行政執(zhí)法力度，努力做好本職工作，以優(yōu)異的成果，呈現(xiàn)新時(shí)期林業(yè)工作者的新形象。

關(guān)于個(gè)人年終工作總結(jié)（精選篇3）

我叫__，到單位工作已經(jīng)有一年了，在過去的工作一年里，有勝利，有失敗，有快樂，也有苦惱。在領(lǐng)導(dǎo)及關(guān)懷與指導(dǎo)下，在各位同事的鼎力支持幫助下，我的工作實(shí)力有了很大的提高，現(xiàn)將一年來的工作做一個(gè)自我評定。

一、努力學(xué)習(xí)，不斷提高專業(yè)實(shí)力

在工作中，仔細(xì)學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，將實(shí)踐和理論相結(jié)合，不斷積累閱歷，主動參與學(xué)習(xí)培訓(xùn)，多多向?qū)I(yè)人士、技術(shù)人員請教，不斷充溢自己。

二、遵章守紀(jì)

這段日子來，自己在工作中做到不怕苦、不怕累，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的方法，多看多聽多想多問，仔細(xì)去完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

三、團(tuán)結(jié)同事，共同努力

同事關(guān)系融洽，團(tuán)結(jié)友愛，互幫互助，相互敬重和理解。

四、由于自己工作閱歷不足

在工作中缺乏實(shí)踐閱歷，質(zhì)量檢查工作做得不足，通過以后的接著學(xué)習(xí)和實(shí)踐的積累，多向同事學(xué)習(xí)，這也是我以后工作中要好好努力的方向。

在以后的工作與生活中，我信任通過我的努力在以后的工作中我肯定會成長為一名優(yōu)秀員工，爭取成為別人學(xué)習(xí)的對象。為單位作出貢獻(xiàn)。

關(guān)于個(gè)人年終工作總結(jié)（精選篇4）

伴隨著比較緊湊但不太驚慌的工作節(jié)奏，20__年就這樣快接近尾聲，經(jīng)過這一年的不太勞碌的工作，卻又有許多所感所悟。

對于工作這個(gè)詞，是潛移默化的接受的，自20__年__月份從學(xué)校畢業(yè)，帶著一身稚氣來到公司參與工作。從起先的對工作環(huán)境的茫然，到后來把工作這個(gè)概念強(qiáng)加到自己的觀念中，從分廠的一線上升到制造公司的生產(chǎn)管理，從一個(gè)眼光狹小的高校畢業(yè)生漸漸的樹立起全局的系統(tǒng)觀念，我在一步步成長起來。

要想成為一名優(yōu)秀的管理者，還必需駕馭常用的現(xiàn)代辦公軟件，以及學(xué)習(xí)其他優(yōu)秀的管理方法。在這方面，我平常除了學(xué)習(xí)一些常用的文字、圖像處理軟件外，還在分公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切下，起先接觸一些專業(yè)的生產(chǎn)管理方面的書籍，雖然現(xiàn)在收效甚微，但對我以后的發(fā)展是大有幫助的。

沒有太多雄偉的高瞻遠(yuǎn)矚，也沒有過于細(xì)膩的深切體會，只是在這一年中的一些瑣碎的想法和話語，分為不太清晰的幾方面在下面漸漸道來：

一、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，作好本職工作

20__年__月，我在特種電機(jī)組學(xué)習(xí)火電生產(chǎn)管理方法。由于自身對電機(jī)學(xué)問和管理學(xué)問的欠缺，初期就表現(xiàn)出了對工作的盲目以及被動排斥，給自己的崗位學(xué)習(xí)造成了極大的阻礙。后來經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)和師父的剛好引導(dǎo)，加上自我深化到生產(chǎn)現(xiàn)場對產(chǎn)品進(jìn)行了進(jìn)一步的感性相識，在經(jīng)過幾次的思想調(diào)整過后，就漸漸的適應(yīng)了生產(chǎn)管理的工作節(jié)奏和工作環(huán)境。

由于所學(xué)的專業(yè)為機(jī)械設(shè)計(jì)與制造，對機(jī)械加工有一些理論上的了解，很快就熟識了汽發(fā)機(jī)的主要部件的機(jī)加工，對于各分廠的主要設(shè)備也有了初步的相識。漸漸的，通過每天到生產(chǎn)現(xiàn)場進(jìn)行學(xué)習(xí)和視察，然后結(jié)合專業(yè)工藝路途表和圖紙，我起先對汽發(fā)機(jī)的各個(gè)部套和總裝有了整體的相識，這樣，我對產(chǎn)品就有初步的了解了。

在了解了產(chǎn)品之后，接下來就是管理了。制造分公司作為生產(chǎn)系統(tǒng)的核心管理部門，生產(chǎn)安排便是生產(chǎn)能順當(dāng)開展起來的靈魂，作好生產(chǎn)安排也是一個(gè)生產(chǎn)管理者的必備素養(yǎng)。優(yōu)秀的生產(chǎn)安排必需要具備良好的可執(zhí)行性、合理客觀的生產(chǎn)周期以及應(yīng)對偏差的訂正性。要作出這樣一份優(yōu)秀的生產(chǎn)安排，作為生產(chǎn)管理者，首先要了解產(chǎn)品的工藝路途，然后依據(jù)分廠的設(shè)備實(shí)力和人員配備狀況，還要能預(yù)料在實(shí)際生產(chǎn)中的突發(fā)狀況，綜合判定生產(chǎn)周期，并在安排的執(zhí)行過程中要剛好跟蹤以剛好糾偏。在擁有了編制生產(chǎn)安排的實(shí)力后，要想安排在分廠能夠正在的落實(shí)下去，除了安排本身的優(yōu)質(zhì)性，我們更須要具有良好的溝通和協(xié)調(diào)實(shí)力。由于分廠的各管理人員在年齡、性格、文化水平存在較大差異，再加上他們的地域文化差異，就使得他們處理對待事情的方式方法不盡相同，這就要求我們必需要學(xué)會和多種不同類型的人員正確溝通溝通，并在此過程中不斷的總結(jié)閱歷，不斷增加自己的協(xié)調(diào)實(shí)力。

當(dāng)然，要想成為一名優(yōu)秀的管理者，還必需駕馭常用的現(xiàn)代辦公軟件，以及學(xué)習(xí)其他優(yōu)秀的管理方法。在這方面，我平常除了學(xué)習(xí)一些常用的文字、圖像處理軟件外，還在分公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切下，起先接觸一些專業(yè)的生產(chǎn)管理方面的書籍，雖然現(xiàn)在收效甚微，但對我以后的發(fā)展是大有幫助的。

二、理論聯(lián)系實(shí)際，在實(shí)踐中成長

無論我們的理論學(xué)問多么豐富，最終都是要回來到實(shí)踐中來，因?yàn)楣ぷ鞅旧砭褪菍?shí)踐性的。

在以前談到理論聯(lián)系實(shí)際，就會潛意識的理解為把書面的理論學(xué)問轉(zhuǎn)化為被動的動作行為。在參與工作之后才發(fā)覺，以前的想法都是片面的或形而上學(xué)的，因?yàn)橐郧八妓鲉栴}都是基于完全的理論之上，沒有真正觸遇到實(shí)踐的東西，才會導(dǎo)致理解結(jié)果顯得單薄和脆弱。直到漸漸的接觸到實(shí)際的工作，并在工作中去處理以一些問題，才發(fā)覺理論和實(shí)際其實(shí)是相輔相成的，理論聯(lián)系實(shí)際本領(lǐng)是應(yīng)當(dāng)具備主觀能動性的，理論和實(shí)踐又是一個(gè)長時(shí)間的相互轉(zhuǎn)化的過程。我們的實(shí)踐須要以理論作為基石，然后在理論基礎(chǔ)上去探究和實(shí)施;而我們在實(shí)踐過程中又不斷的進(jìn)行總結(jié)和思索，為自己的理論學(xué)問補(bǔ)充鮮活的養(yǎng)分。理論和實(shí)踐又是一個(gè)長時(shí)間的相互轉(zhuǎn)化的過程，冰凍三尺，非一日之寒。經(jīng)過漫長的實(shí)踐，自己在編制安排和到分廠處理協(xié)調(diào)事情上都有了明顯的進(jìn)步，每次遇到困難時(shí)，我就虛心系向別人請教，事后自己又歸納總結(jié)，不斷的改進(jìn)自己的方式方法，雖然目前還是顯得稚嫩和粗糙，但我會在今后的工作中不斷的歷練和提升的。

關(guān)于個(gè)人年終工作總結(jié)（精選篇5）

到年底了，一年的工作也是收尾了，回頭看，過去的一年自己也是有了很大成長，當(dāng)然工作也是接著的去做好了，很是感謝領(lǐng)導(dǎo)賜予的一個(gè)信任，以及同事們平常的一些幫助來讓自己在崗位把工作都做好，在此也是來總結(jié)，同時(shí)也是對于明年的工作是要有自己的一個(gè)規(guī)劃，清晰要去完成的目標(biāo)以及如何的來做好。

這一年，經(jīng)驗(yàn)了許多，特殊是我的崗位工作更是如此，有許多的方面都是去做了變更也是為了適應(yīng)疫情所帶來的困難，特殊是我們的工作方式變更也是讓我感受到，的確無論之前有多少的閱歷，許多的時(shí)候面對新的狀況又是要接著的去學(xué)習(xí)，去不斷的努力才能讓自己能把工作完成好，而這一年里頭，自己學(xué)到許多的方法也是去運(yùn)用到工作里頭，完成了領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)，當(dāng)然也是付出了許多的辛苦，每天的工作都是特別的勞碌，但我也是沒有停止過去思索，而是更多的去考慮如何的來完成工作，去讓自己有更多的一個(gè)進(jìn)步。一年的時(shí)間也是團(tuán)結(jié)同事們大家一起的幫助，相互的去思索，去找到更合適的方法來運(yùn)用到工作里頭可以說疫情也是讓我們更加的團(tuán)結(jié)起來了。

工作雖然也是要收尾了，但是也是新的一個(gè)起先要來臨了，我也是主動的去把領(lǐng)導(dǎo)支配的任務(wù)去進(jìn)行分解，去做好來年的安排，對于來年工作，也是經(jīng)驗(yàn)過這一年可以更好的去處理一些事情，同時(shí)也是讓我更加的明白，要接著的去學(xué)習(xí)，同時(shí)團(tuán)結(jié)同事們一起來完成工作的一個(gè)任務(wù)，并且也是不能停止學(xué)習(xí)，即使環(huán)境更好了，工作起來更為輕松了，也是要時(shí)刻的去考慮自己工作上的一些問題，去優(yōu)化，去讓自己多變更提升才行的，對于來年我也是知道許多的事情會比今年的狀況會好一些，特殊是疫情的限制更是讓我們工作起來會更為的順當(dāng)，但也是不能放松，不能出一些疏漏。除了學(xué)習(xí)和做好工作，自己也是要做到一個(gè)老員工應(yīng)盡的職責(zé)，來帶好新人，大家一起的成長，相互的去督促進(jìn)步，才能讓我們的公司發(fā)展是更好的。

新的一年將至，過去了的工作也是過去了，沒方法去變更，但是新的一年我也是信任我們公司會發(fā)展更好，同時(shí)也是自己要在工作上去取得更好的成果。在部門工作里頭和大家一起團(tuán)結(jié)，一起去把工作任務(wù)完成。

關(guān)于個(gè)人年終工作總結(jié)（精選篇6）

20__年來，在縣政府辦公室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在辦公室班子成員和其它同志的關(guān)懷和支持下，我牽記黨的宗旨，按國家公務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，從一個(gè)共產(chǎn)黨員的黨性要求動身，不斷完善自我，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，主動進(jìn)取，不怕困難，努力工作，較好地完成了自己所肩負(fù)的各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、努力做好了本職工作

一年來，對自己所分工負(fù)責(zé)的各項(xiàng)工作，仔細(xì)負(fù)責(zé)，主動完成。

一是仔細(xì)完成了行政執(zhí)法人員執(zhí)法證件的年檢工作。根據(jù)省、市明傳電報(bào)的要求和部署，從20__年__月至今年x月末，對全縣行政執(zhí)法證件進(jìn)行了年檢。使全縣行政執(zhí)法人員都能持有效證件進(jìn)行執(zhí)法，確保了行政執(zhí)法的肅穆性。

二是積級做好規(guī)范性文件審查工作。今年，根據(jù)省、市政府的文件要求和縣政府領(lǐng)導(dǎo)的簽批看法，我參加審核了政府出臺的相關(guān)規(guī)范性文件，從源頭上保證了政府抽象行政行為的合法有效。

三是仔細(xì)開展了行政復(fù)議工作。我今年共辦理行政復(fù)議案件件，其中不予受理x件，申請人主動撤回申請x件，維持x件，撤銷x件，尚未審結(jié)x件。并且，所辦的案件經(jīng)過省、市政府法制辦的審核和審查都做到了合法、公允、公正，真正維護(hù)了當(dāng)事人的合法利益。

二、主動加強(qiáng)了學(xué)習(xí)，不斷提高了自身素養(yǎng)

一年來，通過自我不斷努力，使自身的政治素養(yǎng)、業(yè)務(wù)水平和工作實(shí)力都得到了很大的提高。依據(jù)自身業(yè)務(wù)工作的須要，我仔細(xì)鉆研政治理論和法學(xué)理論學(xué)問，主動駕馭法制工作技巧和技能，以使自己更加勝任本職工作。

通過學(xué)習(xí)，極大地豐富了自己的學(xué)問視野，拓寬了自己的學(xué)問領(lǐng)域。在加強(qiáng)法制業(yè)務(wù)學(xué)問學(xué)習(xí)的同時(shí)，自己還仔細(xì)學(xué)習(xí)了黨的__大精神，為自身更好地適應(yīng)形勢的發(fā)展和工作的須要奠定了更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、聽從領(lǐng)導(dǎo)支配，努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

一年來，除主動做好自己所分工的法制工作外，還仔細(xì)努力地完成縣政府及辦公室領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的關(guān)于編寫扶余縣“四個(gè)一”工作簡報(bào)、政府行政強(qiáng)制拆遷等項(xiàng)工作。

總之，感到自己一年來的工作取得了肯定的成果，達(dá)到了組織的要求。今后，我將不斷總結(jié)閱歷，揚(yáng)長避短，戒驕戒躁，在政府辦公室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，仔細(xì)負(fù)責(zé)地做好各項(xiàng)工作。

關(guān)于個(gè)人年終工作總結(jié)（精選篇7）

20__年在不經(jīng)意間已從身邊滑過，回首這一年，步步腳印!我于x年02月份進(jìn)入__公司，在職期間，我特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和變更，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將20__年的工作總結(jié)如下。

一、內(nèi)勤日常工作

作為__公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重要性，也能增加強(qiáng)我個(gè)人的交際實(shí)力。銷售部內(nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐。

工作主要從以下幾個(gè)方面開展;

1、日常業(yè)務(wù)連接、客戶服務(wù)、處理客戶埋怨、客戶詢問電話的接聽及電話記錄。

2、對客戶進(jìn)行銷售政策的傳達(dá)及業(yè)務(wù)信函的發(fā)送。

3、銷售會議的支配、記錄及跟蹤結(jié)果。

4、做好本部門的檔案管理工作，建立客戶信息檔案(涉及用戶基本狀況，運(yùn)用品種、數(shù)量、價(jià)位、結(jié)算方式)。

5、各種促銷活動狀況了解，統(tǒng)計(jì)費(fèi)用報(bào)銷等幫助辦理。

6、建立銷售分類臺帳(反映出銷售收入價(jià)格、運(yùn)雜費(fèi)、貨款回收額度、應(yīng)收貨款額度)。

7、建立銷售費(fèi)用臺帳(反映出部門內(nèi)部費(fèi)用及每個(gè)業(yè)務(wù)人員的費(fèi)用、差旅費(fèi)、運(yùn)雜費(fèi)、包干或定額包干費(fèi)用的提取數(shù)額)。

8、各種報(bào)表的統(tǒng)計(jì)、匯總、報(bào)告的打印轉(zhuǎn)發(fā)。

9、銷售經(jīng)理差旅費(fèi)的初審與上報(bào)簽批。

10、對所經(jīng)手的各類涉及我廠商業(yè)隱私的銷售資料、數(shù)據(jù)應(yīng)妥當(dāng)保管，不得丟失或向外泄密。

11、同類產(chǎn)品競爭品牌資料的分析與建檔，銷售相關(guān)宣揚(yáng)資料的領(lǐng)用、登記、分發(fā)。

12、各月份客戶回款額排查、跟蹤、跟進(jìn)。

二、存在的缺點(diǎn)及問題

對于太陽能市場了解的還不夠深化，對產(chǎn)品的技術(shù)問題駕馭的過度薄弱，不能非常清楚的向客戶說明，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依靠和信任客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。20__年的到來，在做好本職工作的基礎(chǔ)之上，對上述存在的問題，我個(gè)人也要盡自己所能，多駕馭一些技術(shù)上面的學(xué)問，盡量做到應(yīng)對自如，從容得體。不斷增加自己的辨別實(shí)力，在更好的與客戶溝通的基礎(chǔ)之上，能更多的為公司利益著想。

三、部門組織上面的一些小建議

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：