現(xiàn)代談判學(xué)自考真題與標(biāo)準(zhǔn)答案

★精品文檔★一、單項(xiàng)選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無(wú)分。1.我國(guó)的談判理論研究始于20世紀(jì)80年代末期，在已出版的著作與讀物中把談判界定為“談判雙方（各方）觀點(diǎn)互換、情感互動(dòng)、利益互惠的人際交往活動(dòng)”的學(xué)者是()C.牟傳琳2.滿足需求是談判的()A.基礎(chǔ)C.本質(zhì)3.多用于價(jià)格談判的方式是()A.溫和式談判C.獨(dú)立式談判B.立場(chǎng)式談判D.從屬式談判B.目標(biāo)D.手段4.在經(jīng)貿(mào)談判中，雙方地位平等是指雙方()A.在實(shí)力上的平等2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨(dú)家原創(chuàng)★精品文檔★C.在級(jí)別上的平等B.在經(jīng)濟(jì)利益上的平等D.在法律上的5.在經(jīng)貿(mào)談判的類型中，涉及內(nèi)容最多，應(yīng)用范圍最廣，()A.供用電談判C.融資租賃談判B.借款談判D.貨物買賣談判6.“金無(wú)足赤，人無(wú)完人”。這句俗語(yǔ)用在談判人員的個(gè)體素質(zhì)上指的是談判人員在道德修養(yǎng)方面應(yīng)該做到()A.坦誠(chéng)守信C.作風(fēng)民主B.法紀(jì)嚴(yán)明D.廉潔正直7.“理論指導(dǎo)，勤奮實(shí)踐”在談判人員的能力培養(yǎng)中屬于A.培養(yǎng)和提高能力的途徑C.培養(yǎng)和提高能力的關(guān)鍵B.培養(yǎng)和提高能力的原則D.培養(yǎng)和提高能力的目標(biāo)8.版的《工作與激勵(lì)》一書中提出了A.需要層次論B.期望理論2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨(dú)家原創(chuàng)★精品文檔★9.“墻毀于其隙，木毀于其節(jié)”這句話用于談判班子的人員構(gòu)成中主要是指()A.代理人安排的合理性B.談判班子的人員安排的理想性C.談判班子的內(nèi)部管理的重要性D.談判人員的相互配合10.首先探討談判理論問(wèn)題的國(guó)家是()A.英國(guó)B.法國(guó)11.斯科特認(rèn)為，采取謀求一致的談判方法應(yīng)當(dāng)從()A.設(shè)計(jì)完善的談判計(jì)劃開始B.創(chuàng)造良好的談判氣氛開始C.制定明確的談判方針開始D.擁有飽滿的談判熱情開始12.下列關(guān)于中國(guó)古代成功決策案例表述正確的是()A.楚悼王“遠(yuǎn)交近攻”的決策B.秦昭王的“從善如流”的C.孫權(quán)采納的“孫劉兩家聯(lián)合抗曹”的決策D.唐太宗的“明法審令”的決策13.對(duì)信息分析工作最基本的要求是()A.宏觀與微觀相結(jié)合B.靜態(tài)與動(dòng)態(tài)相結(jié)合C.當(dāng)前與長(zhǎng)遠(yuǎn)相結(jié)合D.定性與定量相結(jié)合14.以正面的對(duì)抗的強(qiáng)制行為作用于對(duì)方，以期實(shí)現(xiàn)我方意愿2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨(dú)家原創(chuàng)★精品文檔★的談判謀略是()A.常規(guī)式謀略B.利導(dǎo)式謀略C.迂回式謀略D.沖激式謀略15.下列屬于制造僵局策略技巧的是()A.提供方案B.進(jìn)退有度C.齊頭并進(jìn)D.咄咄逼人16.應(yīng)用探詢性辯說(shuō)應(yīng)掌握的技巧是()A.投石探路與欲擒故縱B.導(dǎo)之以理與動(dòng)之以情C.感之以誠(chéng)與誘之以利D.借物喻理與援引慣例指的是傾聽者必須()A.保持全神貫注B.樂(lè)于積極參與C.熟諳于排除干擾D.善于揣摩推測(cè)18.在構(gòu)建談判方案的證明框架時(shí)，必須遵循的規(guī)則是A.邏輯證明B.猜測(cè)C.經(jīng)驗(yàn)判斷D.直覺(jué)判斷19.通過(guò)強(qiáng)調(diào)兩種事物之間的差別，以表示拒絕的方法，在談判常用的邏輯方法中屬于(A.喻證法B.對(duì)比法2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨(dú)家原創(chuàng)★精品文檔★)20.愿意采用縱向談判方式的是()A.中國(guó)人C.美國(guó)人B.法國(guó)人D.阿拉伯人二、多項(xiàng)選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有有兩個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未21.談判基本要素的構(gòu)成包括()A.主體C.媒介22.談判人員的能力結(jié)構(gòu)包括()A.交際能力C.推斷能力23.原則談判理論的代表人物有()A.哈佛大學(xué)談判中心主任雷法B.哈佛大學(xué)法學(xué)院教授羅杰費(fèi)希爾C.哈佛大學(xué)法學(xué)院教授威廉尤瑞2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨(dú)家原創(chuàng)★精品文檔★D.美國(guó)談判學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)杰勒德I尼爾倫伯格E.美國(guó)布朗戴斯大學(xué)的阿伯拉罕H馬斯洛教授24.將發(fā)現(xiàn)問(wèn)題作為談判決策的思維起點(diǎn)基于的理由是A.現(xiàn)實(shí)情況與理想目標(biāo)之間存在或大或小的某些差距B.問(wèn)題是談判決策行為的起始原因C.問(wèn)題制約著決策程序的其他步驟D.問(wèn)題決定著談判決策的復(fù)雜程度E.問(wèn)題為審定方案限定參照標(biāo)準(zhǔn)25.蔣春堂主編歸納的外國(guó)人認(rèn)為中國(guó)人在談判中表現(xiàn)出來(lái)的特點(diǎn)是()A.自尊心強(qiáng)，愛面子，歷史感強(qiáng)C.謹(jǐn)慎多疑，條件苛刻，善于討價(jià)還價(jià)E.善用拖延成本26.談判實(shí)踐27.橫向談判氣，熱情好客B.表達(dá)能力D.應(yīng)變能力B.客體D.目的2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨(dú)家原創(chuàng)★精品文檔★32.簡(jiǎn)述建設(shè)工程談判的特殊性。33.簡(jiǎn)述個(gè)體意識(shí)對(duì)行為的影響的主要表現(xiàn)。35.簡(jiǎn)述談判活動(dòng)中常見的轉(zhuǎn)移話題的方法。36.試述談判應(yīng)當(dāng)遵循的基本原則。37.試述談判策略技巧的作用。38.某縣一飲料廠欲購(gòu)買意大利固體桔汁飲料的生產(chǎn)技術(shù)與設(shè)備，派往意大利的談判小組包括以下四名核心人員：該廠廠長(zhǎng)、該縣主管工業(yè)的副縣長(zhǎng)、縣經(jīng)貿(mào)委主任和縣