施工投標(biāo)報價計謀與技巧的

PAGEPAGE18施工投標(biāo)報價策略與技巧的探討施工投標(biāo)報價策略與技巧的探討建設(shè)工程施工隊伍的選擇采用招投標(biāo)方式已有若干年了，這些年來各地的招投標(biāo)形式和辦法也在不斷地變化著。企業(yè)要想生存，就要適應(yīng)形勢和環(huán)境；施工企業(yè)要想持續(xù)發(fā)展，就必須不斷開拓工程任務(wù)。再大再強的施工企業(yè)，如果在較長的一段時期內(nèi)連續(xù)承接不到足夠的施工任務(wù)，那么也難以維持下去。故此，參與投標(biāo)，積極開拓任務(wù)，始終是施工企業(yè)的頭等大事，不能有松懈思想。目前北京地區(qū)開拓任務(wù)的一般程序是：--搜集工程施工招標(biāo)信息，報名；--報送投標(biāo)資格預(yù)審申請文件；--如果通過預(yù)審，則參加投標(biāo)。開拓任務(wù)的三個步驟中，第一步是信息階段，其中有很多非常值得探討的問題，不在此贅述；第二、三步是具體投標(biāo)階段，是我們本次探討的主題。各地施工招投標(biāo)的實施辦法在不違反招標(biāo)投標(biāo)法的前提下，都有自己的特點，經(jīng)過多年實踐的投標(biāo)人也都積累了大量的經(jīng)驗，有自己的報價策略和技巧。策略和技巧不是一成不變的，要隨形勢、環(huán)境、條件的變化而調(diào)整，“物競天擇，適者生存”。本人所述僅僅是拋磚引玉，與大家做個交流。一、投標(biāo)資格預(yù)審由于建筑市場競爭激烈，從開始申請投標(biāo)資格就充滿了火藥味，這是投標(biāo)進程上的第一關(guān)。過不了這一關(guān)，下一步的投標(biāo)就無從談起。1、我公司對投標(biāo)資格預(yù)審文件編制的要求：基本原則：每分必爭，力保入圍?！环种钔鶝Q定能否入圍?；疽螅赫J(rèn)真，細(xì)致，及時?！?xì)節(jié)往往決定成敗?；敬胧孩僬J(rèn)真閱讀招標(biāo)文件，按照評審的要求，搜集、整理每一份資料。②申請資料清晰、整潔、完整，便于查詢，給人良好的第一感覺。2、投標(biāo)資格預(yù)審文件主要包括的內(nèi)容營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書法定代表人證明、授權(quán)委托書輝安全生箱產(chǎn)許可設(shè)證、三莊體系認(rèn)橫證證書挨蠅況項目經(jīng)宵理與技什術(shù)負(fù)責(zé)游人的資赴質(zhì)等級印、職稱可、學(xué)歷頓、業(yè)績盞企業(yè)機旨構(gòu)、項緒目經(jīng)理其部的組尋成陰(誠工程、氧技術(shù)、求質(zhì)量、讓安全、濱商務(wù)、注物資、漂綜剝合感)受擬投入軍本工程夕的施工泥機腰械焰(對合理性減、可靠嚴(yán)性竊(暴新舊到)坊、品種晝與數(shù)量勤齊繪全圖)懷企業(yè)資羊信證明鬼、財務(wù)份狀況托近年同屯類工程鉗業(yè)績及扶履約率臉在施工帽程情螞況豎(歇工程太蜻多或太駁少都不返宜，要緊根據(jù)申綠請時間欺酌情而匪定籠)飯3惑、投標(biāo)桑資格預(yù)蛇審申請亞文件中墻容易出蒼現(xiàn)的問虛題鮮投標(biāo)資皇格預(yù)審華文件的角內(nèi)容多條是硬條欄件，符潤合條件股就給相澆應(yīng)的分寨數(shù)，只已要有資靜料，真銷假不予牽鑒定。臟故此只落要認(rèn)真交編制，棋注意資敘料的有姓效性，裝一般不震太容易遷拉開差畝距。但糟如果不何認(rèn)真，會也可造稍成一著山不慎，法滿盤皆防輸?shù)慕Y(jié)廁果。杠①尿多例：有休些預(yù)審拾文件中跌有一項形：碰技術(shù)管留理人員纏數(shù)占員昏工總數(shù)卻比例謝，附注豆一般是拘：技術(shù)顆管理人止員幻=敏技術(shù)人享員侵+家行政人嘩員。預(yù)攻審文件巧編制多狐了，腦逢子里就列會存有便記憶。司然而，爪有個預(yù)咽審文件皂的償要求與居眾不同筋，此項宮為：就技術(shù)人伴員數(shù)占昌員工總波數(shù)比例小，沒般有話“鏡管謊理知”褲二字。元預(yù)審申智請文件怖編制人百員一時惡疏忽，惡仍按以元前的慣浴例填寫孕，結(jié)果符此項丟鞠失距2竹分，而俱往暖往體1披分之差圖（甚至糖零點幾壇分之歸差）即轟可決定餡入圍或擠不入圍孫。所以靈一定要鏡把握每送一次入青圍的機柴會，認(rèn)遮真閱讀烏具體工處程的資廈格預(yù)審敢文件要和求，不刮能憑以供往的經(jīng)隔驗編制園。錢②跑博企業(yè)機念構(gòu)與項例目經(jīng)理賤部的組語成、擬常投入本陪工程的旋施工機徹械、工智程業(yè)績自等內(nèi)容咸屬軟條皇件，是乞否合理份、完善為、齊全凡，沒有玉統(tǒng)一的芹標(biāo)準(zhǔn)，天主要看演評委的妖個人感濟覺，為逮了拉開悠差距，朝有時會友雞蛋里的面挑骨蹤頭。如掀，企業(yè)猾領(lǐng)導(dǎo)與霉領(lǐng)導(dǎo)之勺間的關(guān)床系是否始合理，反領(lǐng)導(dǎo)與短部門的嬌關(guān)系是幟否合理助，領(lǐng)導(dǎo)伐與項目講部的關(guān)幟系是否誰合理，燕有沒有胳主管機濃電的領(lǐng)碰導(dǎo)，施藝工機械玻有沒有鉛人負(fù)責(zé)猛管理，醒施工機債械投入舊的是否階合理，駕是否齊充全等等仆。如，縫沒有配趟置砂漿濕攪拌機膜就可扣脂你界1夸分。各們個大企氣業(yè)在資照格預(yù)審池中的較牲量，往倡往會在晴這幾方她面拉開疲微小差衛(wèi)距。在待這些方艘面難以漆面面俱頸到地考職慮到各鏡類型評撫委的特毀點，只紐能是盡忌量考慮仗周全，饑避免被抹人挑毛陳病。刮③產(chǎn)柳工程業(yè)劣績是預(yù)銹審文件停中的一出個重要親部分，燃照理說焰一級資繼質(zhì)的施音工企業(yè)狡每年都撒要完伯成食1腰0克億以上引的營業(yè)開額，工輪程業(yè)績?nèi)獞?yīng)該不傾成問題蜜。但是呆實際工探作中由濃于專業(yè)骨分工的形原因，預(yù)收集比聰較完整既的清晰渠的工程傘資料往急往不是都很順當(dāng)叫，這就乒需要編進制資料寶的人員邁具有耐洲心、細(xì)剛心，認(rèn)采真按評村分要求束編制，幸因為工雀程業(yè)績均（包括衫企業(yè)同己類工程殖業(yè)績、退項目經(jīng)惹理同類該工程業(yè)鍵績、技謊術(shù)負(fù)責(zé)冠人同類尾工程業(yè)已績、合達同履約吼率、在尺施工程在等等）抄資料占嘉的篇幅彈較多，慌工作不烘細(xì)就容螞易被挑鍛出毛病殿，從而叉丟分。齊④胞若資格預(yù)起審文件恩（包括塊投標(biāo)文風(fēng)件）的茫裝訂和金簽署也尚非常重幟要，一欠定要嚴(yán)咬格按照菊招標(biāo)文逼件的要惑求辦理棚。特別忘要注意移的是法速定代表層人或授權(quán)權(quán)委托丘人的簽亭署，要坡看清楚銳要求的腰是簽字婚，蓋章斬，或是易簽章。閣如是簽旅章，就盤一定要機既簽字鵝又蓋章唇。我公喘司曾經(jīng)碎參加一罪項工程跪的投標(biāo)羨，沒有羅關(guān)系，翻只身與茄十家投苗標(biāo)人競扒爭，開朋標(biāo)后報爛價也不睬具有競葵爭力，逆已不抱識希望了眉，可是昏卻突然引接到中辮標(biāo)通知冬，過后厭一了解型，原來哈排在我主們前面置的三家傲都被廢憑標(biāo)，原控因是招梅標(biāo)文件糾要求法齡定代表殼人簽章悅，這三盞家或是奉簽字沒耽蓋章，余或是蓋膨章沒簽易字，故幼被廢標(biāo)忙?？雌馉T來有點替苛刻，宋小題大翼做，可疼是招標(biāo)血人說，減這反應(yīng)扶了一個枕單位的寒工作作露風(fēng)是否瓦認(rèn)真的聽問題。毯還有個贊邀請招盜標(biāo)項目濁，只有匆三個投們標(biāo)人，蓮評標(biāo)時浸評委會仰中業(yè)主造代表向果評委暗崖示某投款標(biāo)人為惠重點（掏評委會幟中的業(yè)悶主代表譯與其他語評標(biāo)專觸家不同遲，一般折評標(biāo)專園家的意辛見只代塑表個人潑，對于智業(yè)主代攜表的意筆見，標(biāo)稀辦視其水為招標(biāo)技單位的鞠意見。蒸因為他謠是招標(biāo)從單位派妄來的，多不是從忽專家?guī)熨\抽取的云）。此確投標(biāo)人彈的報價籠在三家多中位居乖中間，盾按評標(biāo)牙辦法本庸應(yīng)沒有突什么問糧題，但胳是評標(biāo)憲中出現(xiàn)耀了意外都，最高涂標(biāo)出現(xiàn)天了重大歌錯誤，距必須廢鉤標(biāo)。這梯樣一來啊只剩下指兩家投愿標(biāo)人，招與基準(zhǔn)炮價比較旦，一正鄰一負(fù)，牌正標(biāo)明詳顯不利辟，相差次的分?jǐn)?shù)魄靠技術(shù)嘆標(biāo)是拉微不回來照的。讓齡低標(biāo)中坐標(biāo)，非奸業(yè)主所唉愿；不滔讓低標(biāo)敘中標(biāo)，柱必須有以法律文湊件作為羅依據(jù)。斷此時評未委會中臣的業(yè)主宴代表又殃專門查失閱了兩具家的投抽標(biāo)文件萍和招標(biāo)摔文件，朗發(fā)現(xiàn)招翁標(biāo)文件壁要偵求醒“炎簽渾章那”恩，低價愛投標(biāo)文翻件的簽悶署只有予蓋章沒瞇有簽字青，于是卸提議按上廢標(biāo)處雙理。盡銳管標(biāo)辦周監(jiān)督管亮理人員訊說，領(lǐng)誦導(dǎo)說這駁些細(xì)節(jié)譽可以不六必太嚴(yán)陶格，但旺終因口透說無憑脈，無文鍋件依據(jù)顆，且本季招標(biāo)文橫件的廢荷標(biāo)條件污中有明屠文規(guī)定約，故此袍評委會累堅持廢意標(biāo)，標(biāo)鏡辦監(jiān)管眾人員也冷不便多陵說。最瓶終本次母評標(biāo)以賭只剩一弓家且價叮格偏高慮缺乏競份爭性而盯被評委刊會建議樓重新招呆標(biāo)，業(yè)答主方雖蓋沒有如恭愿選擇效中標(biāo)人召，但得織到了緩傘沖的機擱會，選疊擇權(quán)沒袍有丟失膜。婦由于報睜名參加扯投標(biāo)資錯格預(yù)審索不受限淚制，所谷以每項襖工程招凱標(biāo)人收武到的申袋請文件飯會很多囑，評審燒也比正孟式投標(biāo)塘麻煩，島評標(biāo)專印家為了丑減少評鳴審工作傍量，往腹往一開乎始就會勸橫挑鼻壓子豎挑鋼眼，找舉毛病廢省除一些醬資格預(yù)是審申請仔文件。抖故此，罩編制資僚格預(yù)審只文件一殊定要認(rèn)若真、認(rèn)夕真再認(rèn)銀真。邁歪還4陶、投標(biāo)耕資格預(yù)鑄審的現(xiàn)春狀額根據(jù)招浪投標(biāo)法酒，一個愛施工企盤業(yè)只要紛符合招基標(biāo)的基痛本條件雄，就不支能不讓燦其投標(biāo)享，這樣貝參與一隸個工程科的投標(biāo)怒人太多爸，會影蘿響招標(biāo)脅評標(biāo)的隙效率。嗚為了減濫少正式在投標(biāo)人歡的數(shù)量轉(zhuǎn)，利于禮評標(biāo)，葬于是出盾現(xiàn)了投峰標(biāo)資格潛預(yù)審的貫形式，合但是有啞些工程商為了加倚快招標(biāo)慘投標(biāo)的筍進度，歌將資格涼預(yù)審與寸投標(biāo)合友二為一按，稱為兆資格后射審。宮每個施問工企業(yè)閥都希望稼能夠有傻更多的休投標(biāo)機句會，所興以有機瘦會就報航名，一載個工程好的投標(biāo)擠資格預(yù)襪審少則喬十家、舊二十家墨，多則頌四、五敵十家，揭評標(biāo)工雞作量是團很大的燙，評標(biāo)睬專家普濟遍不愿景意參與遇評審?fù)对?biāo)資格禽，太耗晨費時間候和精力云。招標(biāo)續(xù)投標(biāo)主平管部門付為了給杰予招標(biāo)亡人一定肢的主動飽權(quán)，也淡制定了參一些辦圍法。如隸北京地沉區(qū)，評國審?fù)稑?biāo)涉資格時宵，招標(biāo)赴人可以握派人參盲加評標(biāo)礎(chǔ)委員會仔，人數(shù)擱不能超梯出評委食總?cè)藬?shù)膠的三分親之一；洋當(dāng)申請頃人太多辛?xí)r，招謹(jǐn)標(biāo)人也類可以先紹自行篩國選慕出算1填7禮家，然禮后只對鮮這胃1費7您家進行念資格預(yù)殘審，但答是招標(biāo)惹人就不劉能參加沿這鋸1且7虛家的資盡格預(yù)審私了，全以部由標(biāo)染辦抽取蔬的評標(biāo)秘專家組妄成評標(biāo)陣委員會含進行評拜審，選熔出召7協(xié)家作為數(shù)正式投以標(biāo)人，如領(lǐng)取招鴉標(biāo)文件替，參加濟工程投粘標(biāo)報價光。風(fēng)為了增鬼加中標(biāo)丙機會，偉首先要想獲得更渴多的投照標(biāo)機會罷；要獲冒得更多到的投標(biāo)都機會，璃則需要疲增加投埋標(biāo)資格槳預(yù)審的喜入圍率蹲。為了故生存和驕發(fā)展，頌建筑市刷場上的問競爭日端趨激烈限，各個替施工企匠業(yè)都在寬不斷總漆結(jié)經(jīng)驗系，研究貍策略，咳適應(yīng)市矛場。據(jù)想我們觀閱察、分穴析和推換斷，有催些投標(biāo)是人可能情存在以端下幾種織情況：無①珍嗚建立不涌定期的蹲合作關(guān)另系，相只互協(xié)作桐，取長井補短已有種說亭法，叫驕強強聯(lián)題合。有繼實力有撈名氣的樹一些大術(shù)企業(yè)都骨心中有啞數(shù)，現(xiàn)騎階段想仁壟斷建廚筑市場筍的施工夸任務(wù)是乳不可能奶的，目露前誰也物沒有這胃么大的反能量，單但是誰厭都有許駐多關(guān)系味，為了鉛實現(xiàn)共狂贏，于猴是達成書某種合展作關(guān)系乒。一是而你的希突望大，醉我給你與陪；二測是我的察希望大糾，你給界我陪。評如果咱側(cè)倆的希黑望均等幼，則隨三其自然哥，憑各派自的本執(zhí)事了。蝕②惕乘集中優(yōu)興勢兵力霞打殲滅憤戰(zhàn)，全橡面部署宣，勢在臟必得仰對上述定的強強精合作進怕行擴大肢，力爭透控制大睬部分投鬧標(biāo)資格膀申請人晨，由于販所控都鞭是有相燈當(dāng)實力堆和業(yè)績使的，入追圍的機后率很大脅，從而郊實現(xiàn)入怠圍人全與部或絕界大部分籮是自己慈人，為頸下一步籠的投標(biāo)碌奠定必丟勝的基齊礎(chǔ)。鉆③蒙角技術(shù)實酬力與經(jīng)差濟相結(jié)導(dǎo)合，剛場柔相濟剖在策劃解強強合差作時，暖有時光巖有技術(shù)嗓實力還武不一定狹能夠奏稼效，必歐要時或取許還要財運用經(jīng)辛濟手段董給予合株作方一分定的補呀償。據(jù)孫聞資格喂預(yù)審階丟段的費恭用還只手是象征面性的辛拿苦費，刑如在正才式投標(biāo)鞋階段談媽合作，涼補償費絕用可能紛會在兩插位數(shù)了賊。象精心包書裝，魚幅目混珠描，真真憐假假，業(yè)虛虛實替實億資格預(yù)浮審文件疊中往往杠有以下號要求，密如項目晉經(jīng)理和挨項目技涉術(shù)負(fù)責(zé)紙人的學(xué)護歷、職魂稱、同牙類工程耀業(yè)績、類企業(yè)的躲同類工盲程業(yè)績滿等等，麥其分?jǐn)?shù)短對總分默至關(guān)重既要。為踩了拿滿生分，一湊些企業(yè)銳通過各傍種途徑辜和手段套進行包掀裝，本閥科學(xué)歷莫可以包益裝，高襪級職稱勺可以包何裝，同曉類工程槽業(yè)績也概可以包伯裝。今盼天某個朗工程的吊業(yè)績可閃以是這權(quán)個項目差經(jīng)理的鑄，有憑佳有據(jù)；齡明天這續(xù)個工程嗓的業(yè)績值可以是侄另一個煙項目經(jīng)絡(luò)理的，習(xí)同樣有摔憑有據(jù)膽。工程問面積可撐以擴大之，跨距方可以加呈大，高遺度也可怕以增加虎，有了佩復(fù)印機游一切都垂不是問郊題，反煙正不驗況原件。獎即便驗獲原件，柳也有相濃應(yīng)的措栽施和辦齡法。對較于評標(biāo)蔽專家來禍說，只湖要沒有渴明顯的渴作假痕咳跡就認(rèn)熔可，專敲家沒有無精力和鬼時間去質(zhì)辨別真浸偽。撐吩死膽大嚴(yán)的，餓所死膽小窗的，我饅們往往戲為了爭籠取一分醒而到處鴿搜集正封規(guī)資料結(jié)，又往纖往因為眼比別人頓少一分羅而不能姨入圍，妖可是有弱些企刊業(yè)的資府料似乎趕是包羅隨萬象，波無所不坡有。為搖此，我戴們不得括不想想彎，我們脹是不是北真的與筒其他企廟業(yè)有那捏么大的半差距？圍一些企資業(yè)的做本法不一舅定值得西我們效晌仿，但艘是防人撓之心不虜可無，拌不要認(rèn)號為：我基們沒有傍的，別況人也不蠢會有。抱要按招川標(biāo)文件憤的要求煤做好每鞋一項資嬸料，分竿分必爭雹，力保草入圍。盡二、工叢程投標(biāo)掌一般程土序和做糧法紫1耀、了解險、掌握仙必要的兆信息為進入工行程正式衣投標(biāo)后隊，競爭日更加激括烈。預(yù)幫審階段您是二選買一，三黑選一、怕四選一銷，正式目投標(biāo)則覺是七選忌一，甚交至是九俘選一。彩兵法曰末：知己如知彼，尸百戰(zhàn)不屯殆。商技場如戰(zhàn)明場，我量們在投漿標(biāo)的過門程中不減能盲人崖騎瞎馬除，撞大膛運，走六哪兒算案哪兒，職要想方監(jiān)設(shè)法了嚇解以下仇信息：球參加本臺次投標(biāo)雪的都是歌哪些企微業(yè)；宏②腸鑰我們與腰這些企丟業(yè)在以伙往的投錦標(biāo)中交幫手記錄弄如何，伶這些企瓣業(yè)的實嗽力如何陣；循③缺嶺這些企冶業(yè)的投揚標(biāo)特點籃是什么父，估計莊這次是盜打什么鴨牌？（載關(guān)系牌識，價格臂牌，方輪案牌，價或是幾疲種牌同攤時打，鈴或是偏心愛聯(lián)合裕體方式楚）；祖④素長我們有顆無可能衡對其他曬投標(biāo)人儲的信息扁進行更徑多的了懶解；若⑤暴勸招標(biāo)人以有無傾序向性，嚼如有傾勢向性，攏那么可趨能會傾綠向于誰瞎。體根據(jù)以削上信息家，我們孤制定相航應(yīng)的策巡略：罪根據(jù)對豎手的情賓況決定掃是單打鈴獨斗，歷還是尋污求外援憤；紗如果尋來求外援宴，則要估考慮尋殖求多少狠外援合研適；張報價的坊定位是謠誓在必辨得，還偏是可中幕可不中遵，或是溉保本微秘利，或懼是保本弦即可。芝2伏、熟悉動投標(biāo)工密作程序聯(lián)，研究矩招標(biāo)文涂件閃投標(biāo)的尊一般程熔序是：濃報名參搏加投標(biāo)兄資格預(yù)償審牲編制及峽報送投獻標(biāo)資格型預(yù)審文診件程如入圍照，領(lǐng)取棒招標(biāo)文井件（包籠括投標(biāo)育圖紙等喉資料）脹報送投米標(biāo)質(zhì)疑巡、踏勘對施工現(xiàn)放場、參追加投標(biāo)臘答疑會躍確定投汁標(biāo)策略辨、編制山施工方番案標(biāo)編制投竹標(biāo)資料嫩（包括臣經(jīng)濟標(biāo)膠及綜合飾資料）康報送標(biāo)椒書、參筑加開標(biāo)鼠會。益有的工潛程投標(biāo)抽程序會艙與一般枝程序不驅(qū)同或有蜂些不同蹲，所以臨對每項漫工程投濱標(biāo)的投話標(biāo)都要虜認(rèn)真對重待，只幕憑經(jīng)驗錄可能會剝誤事。禿招標(biāo)文邀件一經(jīng)焰?zhèn)浒讣辞鹁哂蟹ㄌ尚蕰?，它全新面地體班現(xiàn)了業(yè)繪主的意查愿，只劇有充分蒙理解了他其內(nèi)容朱，才能茅搞好投攏標(biāo)報價令工作。川我們的晝具體做腎法是：世召開標(biāo)愿前會議糊，明確焰任務(wù)和嶄責(zé)任人崗標(biāo)前會蛙議由市呼場部負(fù)彈責(zé)人主側(cè)持，將灣招標(biāo)文舟件發(fā)到艷參與投乞標(biāo)的主拘要部門報和人員鍋，由有木關(guān)經(jīng)營禾人員介桂紹工程姿的情況旗，明確圈投標(biāo)各賣項工作敞（協(xié)調(diào)呀、詢價序、施工傲組織設(shè)務(wù)計、報譽價、綜迫合資料挑、措施深費用等選等）的單內(nèi)容、啦責(zé)任人生和時間腎要求，唐形成投斯標(biāo)工作住安排計活劃表，銳發(fā)到每污個責(zé)任射人，總須負(fù)責(zé)人社按計劃央的時間羨督促檢議查工作狹。昨②墳畫學(xué)習(xí)招紗標(biāo)文件屋，明確愈招標(biāo)內(nèi)思容和要挪求餃投標(biāo)人約員（包駁括報價攻人員、她做方案茄人員和積編制綜帖合資料衣的人員途）都要華認(rèn)真學(xué)茫習(xí)招標(biāo)玩文件，景研究其區(qū)投標(biāo)須已知，了著解工程同概況、才業(yè)主對缺工期、荷質(zhì)量等管方面的變要求，爸編制標(biāo)楚書（包襖括技術(shù)筆標(biāo)、商接務(wù)標(biāo)）理應(yīng)注意門事項，鄙評標(biāo)辦啞法，以冷及參加圈答疑會欠、現(xiàn)場賭勘察、門送標(biāo)與億開標(biāo)的賄時間等菜等。腐③渣素通讀合扛同條件妻與規(guī)范辭，明確濫與報價姻有關(guān)的胡條款稀有些涉蝕及報價干的內(nèi)容領(lǐng)是包括用在招標(biāo)金文件所逗附的合陡同和規(guī)秒范之中帽，合同急和規(guī)范脊的內(nèi)容速往往比脫較多，戶看起來住讓人煩參，但決驢不能因撐而忽視粒合同和閱規(guī)范的淡內(nèi)容，銜這部分越內(nèi)容中嶄可能會顫有涉及孤工程造所價的重德大事項研。我們數(shù)要求合飾同管理住人員主半要負(fù)責(zé)斗研究合場同和規(guī)澤范中的守各項條厲款，明拳確中標(biāo)奇后應(yīng)承棄擔(dān)的義布務(wù)和責(zé)抹任以及濕應(yīng)享受噸的權(quán)利紋、付款蠻方式以凈及結(jié)算別方法，斯并將與嚼報價有岔關(guān)的條欄款整理基后提供礙給報價效人員作性為參考暮，以減全少報價太風(fēng)險。市3跪、調(diào)查陣投標(biāo)環(huán)核境拼投標(biāo)環(huán)立境就是龜工程施幸工的自手然、經(jīng)器濟和社矛會條件技，這些節(jié)條件是客工程施巴工的制端約因素進，必然搭影響工擦程成本濾。所以反我們要悲參加業(yè)怖主組織額的踏勘斥施工現(xiàn)置場，著艙重了解餃地上地幸下有無古障礙物帆、管線婚，地下嬸水位、爽給水、喚供電情脊況，現(xiàn)招場能否轎搭設(shè)臨正建用房染、周邊抹的交通券環(huán)境，飛擾民的泛戶數(shù)等紐情況。擦4聚、確定似投標(biāo)策戒略震首先，股研究招計標(biāo)文件痛中的評軟標(biāo)方法高是綜合返評標(biāo)法兇還是按仿合理最織低價評鏡標(biāo)法，腸目前北團京地區(qū)慨多數(shù)工軋程都選掠綜合評津標(biāo)法，技業(yè)主為狹防止投勸標(biāo)單位畝串通抬卡高報價持，設(shè)定胡攔標(biāo)價諷（一般暈為標(biāo)底南價赴的順3惰%渠）其超湖過攔標(biāo)婦價的報緒價為廢刃標(biāo)。值虧得注意蹄的是，備評標(biāo)價悉要扣除極不可競且爭費，胖不可競賺爭費在優(yōu)一個工膝程招標(biāo)齒文件中還是固定菠的，其葬金額的紗大小對鑼于投標(biāo)伙定價的友策略有書較大影沙響。如薄，經(jīng)計脅算合理巨投標(biāo)總投價平有霧1奮億元（怒其中不四可競爭礎(chǔ)費察為臭400膚0濁萬元，摸自報價顫部分誕為僑600恨0圾萬元）耗。攔標(biāo)倉價童1.0峽3治億元是難對于總抱價而言逼，對于六自報價舞部分應(yīng)杯是握30番0團萬陡元塌÷60懂0稀0饑萬擱元歡=石5?。ィ吹?，薦600琴0×1慕.05飛=63艷0巖0鋤萬元，侮如果幾賠家報價稠都這么終考慮上閣限，你助不這么三考慮，比報價就多會偏低競，得分誦也會偏脆低。有隊一項工恥程投標(biāo)忽，不可肢競爭費尾比例偏晝大，自房報價部暢分的上芽限接盟近碼6乞％，我躁們對此捎估算不可足，開峽標(biāo)后報拾價偏低瑞而失去顏一次中杯標(biāo)機會捷。衰其次，忠對于這曬種綜合忽評標(biāo)的牌辦法，寧我們一恥定要分江析其他怪幾家的咐投標(biāo)實偏力及以泳往投標(biāo)集報價的蟻習(xí)慣做欲法，分調(diào)析他們奶是否有掌報出低念于成本話價或高件于預(yù)測鳴標(biāo)底價乖的可能必性。綜或合評標(biāo)膏的辦法撇，一般握是先扣威除不可越競爭費餐得出各渡家的評誓標(biāo)價，串再依據(jù)筋評標(biāo)價青計算出銅基準(zhǔn)價耍，然后奶以基準(zhǔn)勉價為標(biāo)晃準(zhǔn)計算著各評標(biāo)盟價的得科分，一悲般在基奉準(zhǔn)價如的寇0老%烏～凈-1敗%崗間的評奧標(biāo)價為爭滿分，帶再偏下娛扣的少紙，正標(biāo)塘扣的多膊。按照秘這個規(guī)交律，對算手可能沈壓低報鼓價，把急你推到船正標(biāo)；女還可能杠較大幅絮度抬高偷報價，獅把你推伏到較低座的負(fù)標(biāo)否，從而柜拉開得稀分的差斤距（前誕面剛述孫的例子禁就是這叛樣）。禽第三，臉確定成傭本價，奴這是報絲價的重想要環(huán)節(jié)波。通?？痰淖龇ㄎ檬?，按塊工程量綢清單的羽子目套般用企業(yè)扇內(nèi)部定禮額（若商沒有企陜業(yè)內(nèi)部來定額，霉可套用璃當(dāng)?shù)氐闹殿A(yù)算定饞額）分跌析出人祥工、材草料的用爬量，乘北以當(dāng)前打的市場罪價爽(拒結(jié)構(gòu)部膝分人工睛費按擴蔑大勞務(wù)乒的建筑諒平米市歐場價計確算，專對業(yè)分包多按清單藝子目的剛市場價岡計算，年其他子青目按勞庫務(wù)市場惹價計算忌，大型爐機械按段施工方靈案計算揭，結(jié)構(gòu)嬌的中小毛型機械保費按建辨筑平米底包干考鉗慮溪)求，再按牛照施工珍方案編費制措施脊費和現(xiàn)的場管理歸費，工罵程項目炒成本遵價狠(極含規(guī)悉費億)胖=增工程直圣接銷費導(dǎo)+島措施虜費秩+邊現(xiàn)場管鬼理費。練這樣項板目成本翅價就比爪較符合腎實際情揀況了。地當(dāng)然，妄這樣計恭算的成急本價雖揚然符合推本單位醒的實際希情況，窩但是否斬具有市翅場競爭腦力，還狐要看企宜業(yè)的管障理水平籮如何。淹最后的中投標(biāo)總寸價可=法工程項述目成本伯價批+浴企業(yè)管品理費及匆利辮潤羽+諒風(fēng)險憂費牲+絡(luò)稅金，鈴至于企巖業(yè)管理跪費及利抗?jié)?、風(fēng)發(fā)險費取活多少完遠(yuǎn)全依據(jù)旺合同中烤的付款就條件、廢是否墊劫資施工枕，競爭笑對手的眠報價策盈略等等翅因素，行酌情而桂定。扣5裝、認(rèn)真排做好投凱標(biāo)工作評從項目書的跟蹤鳳到投標(biāo)賞的結(jié)束鈔的全過濟程，每尋個環(huán)節(jié)搞都有專佳人負(fù)責(zé)儉，建立馳審核制閑度，嚴(yán)時格按招卸標(biāo)文件列的要求么（包括教蓋章、夸簽字、追裝訂、撈包裝等股）去編倆制投標(biāo)窮文件，蘋杜絕廢似標(biāo)的發(fā)消生。我懼們有許呈多值得剖反思的識教訓(xùn)，感有些是飽我們可雹以控制孕的，有憑些是我芬們難以項控制的提。宿--速習(xí)某項目鹽投標(biāo)，易施工組透織設(shè)計晨裝訂成式三冊，嘆失標(biāo)。累該招標(biāo)皇文件要壞求施工旦組織設(shè)罪計裝訂掃成一冊隨（不是洗暗標(biāo)）質(zhì)，我們卸施組內(nèi)溪容太多幼，厚度撓達招到姿6跑厘米，革按當(dāng)時遲的裝訂戲手段沒蘇法裝訂應(yīng)成一冊使，于是似考慮欠走妥分訂倉為三冊棕，結(jié)果鍛驚動了釣上級標(biāo)湯辦的領(lǐng)根導(dǎo)人物鄙出面，簽雖然按們招標(biāo)文限件嚴(yán)格只推敲文霜字，沒拘有被廢邊標(biāo)，扣贊了幾分足，但也剪足以讓劇你中不群了標(biāo)。索--版燕某項目棕投標(biāo)，終施工組串織設(shè)計獎中出現(xiàn)灑不應(yīng)出批現(xiàn)的工注程名稱薯，失標(biāo)艦。顛--藏彈某項目耍投標(biāo)，美報價中讀修改了通招標(biāo)文介件給定狡的暫估備價，失洞標(biāo)。才--潛群某項目蜓投標(biāo)，鈴?fù)稑?biāo)工海期成為違失標(biāo)的乳根本原擦因。娃該項目輛在開招偏標(biāo)會時帖，招標(biāo)獄人說，販本工程咱的工期相不能低猴于兩年苦，少于槐兩年工訪期的投時標(biāo)我廢深了它。速可開標(biāo)崗一看，別一家投商標(biāo)工期雹為蜻64季0土天，其罪余均狼為離73楚0拆天，結(jié)普果投標(biāo)弦工期魔為疼64飄0貝天的中控標(biāo)。理怪由是提纖前旦9呀0貞天的效謙益滾為首4吊0潤萬廉元狂/忘天歌×9四0輝天何=36浮0案0諸萬元。假在與一伏個招標(biāo)證代理閑為聊時，某他向我劉透露：墻招標(biāo)代狀理有其肯自己的蹤利益，轉(zhuǎn)也有其毅自己的旨傾向性紗，他不付能決定遍誰中標(biāo)挑，但能祥夠通過笑雞蛋里裝面挑骨警頭剔除爐他所不器愿選的磨人，為乓他中意早的投標(biāo)欺人掃清低障礙。貍?cè)纾?dāng)詢他承接頓一項招每標(biāo)代理物業(yè)務(wù)時作，他會己向委托崖人了解脆、聽取現(xiàn)意見。描問：這姨次招標(biāo)晌，你們絡(luò)對于幾番家投標(biāo)則人有沒茂有比較稠中意的鞭一家？啦答：通健過考察逼，我們鑒覺得甲簡企業(yè)的叫實力較新較強，乖信譽較禮好，如昏他中標(biāo)追較為理層想。傲問：（掏這家不半是我想梅選的）桌如果甲些企業(yè)因旺故不能世選作中病標(biāo)人，碧第二候鬧選人呢四？鋼答：如冷果甲企射業(yè)不能將選，乙燦企業(yè)也嫩行，乙工企業(yè)也掉不錯。食問：（闖這家也絞不是我瓜想選的已）如果纏乙企業(yè)助也不能盞選作中屬標(biāo)人，祥第三候適選人呢謊？聽答：甲麥、乙企寄業(yè)都因饒故實在建不能選咬的話，塞就選丙弓企業(yè)吧洲。劉丙企業(yè)愿是招標(biāo)在代理想待選的中杯標(biāo)人，墊于是他饞想方設(shè)術(shù)法地找末理由廢癢掉甲、較乙企業(yè)橡的標(biāo)書存，盡量逃抬高丙串企業(yè)，和讓其作蛛為中標(biāo)橡候選人制，既達承到自己捐的目的堡，又符陣合委托藏人的意踩愿。悼本人覺納得這種玉情況（單或類似三的情況辣）以前諷有，現(xiàn)窮在有，示將來依憲然會存傍在。故警此，我太們要認(rèn)省真做標(biāo)逃，盡量喊不給別否人挑毛右病的機雹會，同工時也要榆注意加柿強投標(biāo)犯報價之課外的功應(yīng)夫。聚三、做繩好投標(biāo)籮報價的挺具體措昌施呈作為一剖名造價墓從業(yè)人釀員，快圖速、準(zhǔn)押確的進鈔行招投抗標(biāo)過程靜中的工食程量計蠶算是非嬌常重要魯?shù)摹９塘坑孄}算是整刪個招投勸標(biāo)業(yè)務(wù)聾的核心服組成部尋分，是涂招投標(biāo)奔過程的抱必要元縱素。要熊快速、絨準(zhǔn)確地盆計算唱工程量確，唉就要引路進、掌亦握先進霜的科技漏手段。壇通過學(xué)免習(xí)、對灘比、分山析，我占們引進見推廣了住廣聯(lián)達禾系列報丟價軟件意，包括駝圖形計往算工程牧量、圖歉形計算秒鋼筋量含、組價彈等等，證大大提疼高了工言作效率摸和準(zhǔn)確蕩性。鹽下面以執(zhí)圖形軟奏件為例短談?wù)剤D駕形軟件椅在報價品中的應(yīng)網(wǎng)用，希房望能給咸大家借完鑒借鑒摘。胸1趣、分工質(zhì)協(xié)烘作去,經(jīng)流水作毯業(yè)脹由于我夜們在投蚊標(biāo)時一票般時間助都比較教緊，這踏就需要核大家密幕切合作剖。在分考工協(xié)作慣方面，蹦過去我嗎們手工某計算，忠同事間泥多按層彩或軸線敢劃分，西而用軟禁件算量積可以考域慮先劃退分結(jié)構(gòu)聾再劃分柿構(gòu)件。友即一組飾做結(jié)構(gòu)端包括鋼醬筋，另槽一組做財裝修；仔結(jié)構(gòu)組狗可以先分做鋼筋援然后導(dǎo)蛇入圖形閘帶出全教部混凝芹土量，罪具體操草作時可束以一個帥人畫縱僅向構(gòu)件譜，一個移人畫水粘平構(gòu)件護，不同鳳層之間約的同種獎構(gòu)件往賠往區(qū)別棒不大，頓層間構(gòu)紹件就可殺以復(fù)制縱以后再冬修改，鼻從而提誓高繪圖溉效率；午而這樣用一個人售只考慮向單一的械構(gòu)件，距繪圖的躲效率也懇會提高沸。裝修筆組可以呈比結(jié)構(gòu)驕組慢一境拍工作查，即結(jié)分構(gòu)的構(gòu)緩件形成蓬后，基踐于結(jié)構(gòu)朋組的工蜜作基礎(chǔ)蘆上完成顛砌筑墻繁體、門展窗及房衫間裝修惠等構(gòu)件鳥，這樣精形成流括水作業(yè)動，以提已高工作管效率。硬最后再敞通過軟纏件中提忘供各種鼻的合并慎功能將粗結(jié)構(gòu)部閃分與裝捷修部分繭合并，扎從而形設(shè)成一個湯完整的護工程，盞建筑部梢分與結(jié)和構(gòu)部分乘的扣減線關(guān)系也發(fā)就可以擺實現(xiàn)了盛。紋2珠、先做費分析，著再輸圖紅紙悟?qū)τ谝唤侔愕墓ね舫淘谳敁稳雸D形干前要先攻對項目奇進行基春本分析軟，如結(jié)止構(gòu)形式純、基礎(chǔ)西形式、畫屋頂結(jié)放構(gòu)等，煌這一步抵不管是軟手工計糠算還是墨軟件計削算都是滲不可缺配少的，臭而且屬底于前期秋控制階吳段，直利接影響崖后面的羨計算結(jié)臺果。掘若工程繁結(jié)構(gòu)形妄式為框兩架或框蒼剪結(jié)構(gòu)擔(dān)，可以夏先使用溉鋼筋模辦塊將結(jié)允構(gòu)部分喪精確定嶄位。一督般的畫都圖順序崇是墻、略基礎(chǔ)、屬柱，考說慮到各星個構(gòu)件挖相互之閉間的支攔座關(guān)系沙，再畫瞎梁、板膊構(gòu)件，居對于樓耕梯，鋼艘筋軟件肥按照參虹數(shù)方法臟。有地節(jié)下室時新先把墻蟻畫好以扯便能夠業(yè)快速的悅布置筏煤板基礎(chǔ)摸，軟件聰提供了寫不同筏更板厚度后通過畫學(xué)線分割嘩的方法諷將整體蔑布置的跡筏板進師行分割歷。然后物布置柱團子，將堡柱子構(gòu)罰件精確增定位，滾柱子構(gòu)巧件的定竄位準(zhǔn)確存直接影甲響梁構(gòu)坐件鋼筋救計算，丙變截面卻柱的鋼昨筋計算循?，F(xiàn)實譽工程中惑短肢剪他力墻結(jié)塌構(gòu)形式竟比較普批遍，這械里就會窮涉及到豪暗柱構(gòu)協(xié)件的定芹義，這虎種邊緣晶構(gòu)件定刊義最快盾的方法道就可以容通過暗樹柱表的晨方式一討次生成腥構(gòu)件，跌大大節(jié)近約了各努層暗柱饅鋼筋不府同帶來民的麻煩祝。這里盯也特別升提到一圖個繪制飼暗柱構(gòu)趁件的功況能，當(dāng)秀墻體有誕不同厚軟度且轉(zhuǎn)黑角比較卸多或有左斜角墻帳的情況略下，這悶個功能扯可直接進將墻端躁不同墻醫(yī)厚的邊曠緣構(gòu)件愛快速繪胖制出與竟圖紙形型狀相同俱的構(gòu)件助，然后冬再定義任構(gòu)件中馳箍筋的赴形式。霉墻體與炊柱子定縮位好后騙就可以焦處理梁勾、板構(gòu)晌件。梁佳以柱子燙為支座形，在定散義梁構(gòu)租件的時聯(lián)候要考拋慮是工繞程量和錘鋼筋量迅中同時弦適用的俯構(gòu)件名遲稱，最責(zé)好的方抱法是完妄全按照洲圖紙上攤的標(biāo)注蒜，若只豈用算量議，不需冬計算鋼謹(jǐn)筋工程筍量，可湯以直接日將構(gòu)件味的名稱缸設(shè)置為秧梁的截傳面信息扶，辦如不300納*70呼0拍，卵300純*90冬0屑等，這腦樣能快尤速定義輝計算混頃凝土量叫，無須遞每一梁鳥的詳細(xì)亞信息。括但是算衛(wèi)鋼筋工主程量時以最好把遣構(gòu)件旦的名稱墻詳細(xì)描館述，雕如咱KL1叫(2A嶄)挪；一般瑞工程中配梁構(gòu)件陪的數(shù)量突是最多勉的，如龜果對每育一梁逐擋一新建趨，效率陰就會降癥低，正歌確的處鹿理方法蘇是：當(dāng)叉出現(xiàn)很尊多梁構(gòu)鋸件時可外以通過角構(gòu)件列淘表顯示賭構(gòu)件名畫稱和構(gòu)觀件的截道面信息寄，選擇載與新建君構(gòu)件截累面相同帽的已建付梁構(gòu)件盼，繪制趣，然后子通過構(gòu)油件編輯獻器修改月梁的名躬稱和鋼桿筋信息羊，這樣蠅可以快屬速新建饅梁構(gòu)件椒，這個拋功能就敲是反建筑構(gòu)件的揮功能，質(zhì)不僅可倡以新建洽構(gòu)件，功而且可瞞以直接比繪制在脫圖紙上搖，對于銅項目較癥大梁較詞多的情摟況非常菠適用。那而板構(gòu)園件在梁偵、墻、眉柱繪制襯后再布載置，并猛布置受羊力鋼筋鐵相對比疲較容易購。并且槽圖形軟文件還可附以直接顯處理斜害板構(gòu)件六，通過富板坡度樸系數(shù)、送抬高降位低等處秒理斜板瞞鋼筋，冰按照規(guī)唐則自動腰處理陽將角和陰婆角鋼筋夏的錨固覽。剛這樣就慢可以把簡結(jié)構(gòu)部何分的構(gòu)玉件在鋼遭筋軟件貌中繪制貸，然后耗導(dǎo)入到鈴工程量超計算模瓶塊，因原為結(jié)構(gòu)換部分已先經(jīng)存在熄，所以株在圖形捎軟件中侵主要處府理建筑奧部分和猾裝飾部止分，以喂及對導(dǎo)脾入構(gòu)件奪進行做污法定義易。圖形芹軟件中殼所有構(gòu)架件名稱新都可在穴同一樓套層顯示非，因此接在定義姐構(gòu)件做顆法時可朵以將定塘額按照茫構(gòu)件屬暮性進行鄭，這里根就能體窮現(xiàn)出所河定義構(gòu)勻件名稱借對套取剃定額做性法時的另方便性伴，如需堵要區(qū)分串構(gòu)件尺擱寸信息泉，可以拿在構(gòu)件玩定義時產(chǎn)將構(gòu)件更的截面斯信息反命映在名治稱中，膛如導(dǎo)KZ1允50勾0*5部0設(shè)0掀，這樣非通過做誼法刷、灣選配或問適配構(gòu)瓶件做法原能夠快幸速套取寬構(gòu)件做圣法。用大圖形處委理圖紙稼中的信著息時，效最好將興圖紙上慘的信息瞎全部反乓映在軟豆件中，竊這樣可季以做完董一張圖破紙丟一口張圖紙長。對于處零星構(gòu)膽件的工脫程量計郵算處理泊原則是沸，如果錄手工處耽理的速肝度遠(yuǎn)遠(yuǎn)方大于軟島件畫圖弓的速度高，可將河這部分川的構(gòu)件介計算通躁過計算他表達式援直接表盯示在表筒格輸入雖中。只愿要能夠菠達到快挺速匯總點出所需厘工程量未的目的援?；?距、三維棕顯示，光清晰對衣量睡在手工鄭算量時螺期，對憶量過程狀是十分幻辛苦的桑，計算嚇底稿多糕，算量懼時間長售，對量樓時計算符過程有帳的已經(jīng)疲忘了，陶由于雙瓜方計算蔑及匯總艷的方法右不一致谷，很難始找出差獵距在哪悄兒。在播軟件中耳畫進去樹的工程于不光和攪圖紙一洞樣，而牲且能看構(gòu)到三維曉顯示，具跟施工戶過程一印樣，對挽起來即娃直觀又怎方便。桂軟件對慕量主要練有以下危兩種方污法：搬①浩使用做陳法工程腳量進行舞對量。甘慧這種方兄法多用轎于雙方雀均使用反圖形算滑量的情懶況。辰首先，啟我們要將進行整汁個工程心做法工振程量的欄統(tǒng)計，社可以通培過音“旁全樓查氧看做法睜工程盈量擇”剝實現(xiàn)。腿我們把緞?wù)麄€工劑程匯總抵后，可翁以看到眉整粒個工程借的做法盜工程量病匯總情賭況柄。灘若我們樹需要查逝看當(dāng)前飛做法子遍目的工仰程量來淋源于哪枯些構(gòu)件級，我們績還可以悅利用推顯示構(gòu)次件明細(xì)質(zhì)的淚功能，京進行構(gòu)裳件明細(xì)厘的查看耕，閑如果這恩里雙方誤工程量糞的差異碌很細(xì)微枕，那么鍵對量工葡作就暫鋼告一個乳段落了核。如果診工程量同差異較腎大，就鑰需要進拳入第二環(huán)個階段拼，分樓主層對量留了。分獲樓層進楊行做法躁工程量錢的對比握，選擇火需要對憑比的樓材層柏匯總工江程量，亞即可得洗到相應(yīng)碌的做法剩工程量沙匯總結(jié)搞果惜。貝采用做到法工程球量進行戚對量的淹優(yōu)點撞是起不同人請用軟件遮做工程牧?xí)r，很半多時候室對于構(gòu)壽件的定買義往往叢不一致奔，處理滑方式也撤往往不界一致，御但是，烘套取的談做法應(yīng)哨該是一養(yǎng)致的，丹這樣對舟量就比澡較簡單束易行了噸。萌②曉采用構(gòu)貝件工程勿量進行逢對量。言如果我截們用軟塘件算量兄而對方毫用手工慣算量，晌就伏需要采笑用構(gòu)件浮工程量養(yǎng)進行對濾量，驕可以按園照對方從構(gòu)件的驅(qū)匯總方割式，利叢用軟件似的吩“響分類查燃看構(gòu)件畝工程籮量央”梯進行勺構(gòu)件的矮匯總，姨進行襯不同構(gòu)跪件磚工程總戀量的對帳比屬，也可些以分樓屆層對比少構(gòu)件工諸程量，桂還可以到通更過拴“沉選擇同宴名稱構(gòu)奪件圖雁元經(jīng)”浩功能，春查看單必個構(gòu)件胃數(shù)量保、工程堆量。利簽用軟件考匯總的伴靈活性應(yīng)，式實時提劑取所需林要的數(shù)槽據(jù)飼提高對辦量工作凳的效率汗。簽?zāi)壳袄逃脠D形歷軟件進頸行工程撥量計算議已經(jīng)多喝次應(yīng)用蜘在我們葵日常的糠投標(biāo)報烘價中，挨在北京吸某大廈毀工程的扭投標(biāo)中落，車8據(jù)名報價父人員利卡用圖形泛軟件僅漠用灘1隨0瓶天時間諸就完成勾了全朽部行2鐘2罰萬平方躲米的土欣建算量冊工作，青共計算寨鋼難筋圓205剪0腰0仰噸，混林凝皇土法126朱00旅0裂立方米嫂。隨著戰(zhàn)圖形算懲量軟件飲的逐步限的發(fā)展嗎，在今科后的報過價中圖她形算量編將越來瞇越顯示圖出它的節(jié)準(zhǔn)確及霸高效。躺我公司估報價人冶員對于廟軟件的喘使用越坊來越熟漫練廊，萄×鴨×妨同志曾發(fā)取得廣那聯(lián)達軟趕件應(yīng)用房比賽北務(wù)京賽區(qū)寄的綜合磚第一名及，并代康表北京鳳地區(qū)到仔上海參弦加全國揭總決賽錫。甩保證投伏標(biāo)報價刑計算的忠準(zhǔn)確性帖固然很緣重要，摩但這也紅是相對哥的。建兄筑產(chǎn)品翅具有龐膨大性、樣固定性殃、單一束性，因還而其造雹價的計移算就較伐為繁瑣尿，會受替到時間畜、地點肌、環(huán)境架、條件蜓等等因致素的影輔響，不幻同的人理計算會租有不同圖的結(jié)果首，同一千個人相蹈隔一段抗時間再鍛計算同構(gòu)一個工濕程也會喜與以前莖計算的雞有所辦不同。共計算的悲準(zhǔn)確不栗準(zhǔn)確，胖不通過袍認(rèn)真地奴清標(biāo)不硬好評價肆。一般門簡單的波評價是號：多數(shù)擠人的計鄉(xiāng)算結(jié)果現(xiàn)是正確只的。你相的報價諷高，多在數(shù)人都關(guān)低，那卵么判定身你的報犁價高了跪；你的劉報價低鐘，多數(shù)帳人都高蓮，那么專判定你們的報價鋸低了。耳事實上盯，可能液你的報棉價真正靠是準(zhǔn)確我的，別亡人都理警解錯了猜，計算簽錯了，板可是此凳時沒有招人來核時對、評啦判，即復(fù)便過后步發(fā)現(xiàn)確蛛實你是增對的，姓可是一符切都已數(shù)結(jié)束，撿不可能火改變了屬。所以嘆對于報分價的準(zhǔn)哨確性沒追有必要夜過于計籍較，關(guān)地鍵是分噴析對手臥的可能涂報價范確圍，以蜜此來確作定自身對的報價互定位。各不論是死綜合評頑標(biāo)法還酸是合理牌低價法金，都是婚總價評稠比。只戚要不是次最低價瓦中標(biāo)，竿或是與肢第二低振價相差蟲不大，絞那么這腐個價就鈴是合理斃的，可返能會有滋偏低的給部分，脂但也會梳有偏高依的部分斑，不能債只看一泡點，以狼偏概全事。我們臨的經(jīng)驗馬是：計店算得越勁細(xì)，考難慮得越囑全面，纏報出的穴價就會砍越高，盈中標(biāo)的肝希望就獎越低。憶有人說勉，要想正中標(biāo)就戰(zhàn)得漏點冤什么。罷這話不獻一定對湊，但是墾實際情么況往往玻是這樣政。曾經(jīng)李有個報騙價，經(jīng)樂我最后畏審查時扎發(fā)現(xiàn)少序取了一漂項友2鬧%密的費用著，于是鳥加上這僻筆費用憶后報出各。開標(biāo)山一看，補如果不響加這項俯費用，瓦我們就躍會得到節(jié)很有利潑的經(jīng)濟欲分，如危今是徹鬧底沒希從望了，姨真是后掛悔莫及切。毯成者王朽侯敗者住寇，只必要中標(biāo)燭，錯的珠也是對宣的；中級不了標(biāo)述，對的張也難以傘說是對病的。所薄以投標(biāo)經(jīng)報價不冬能一廂撇情愿，居只考慮趨自己如美何算，童一定要愈考慮對尼手會怎任么算。稅有個項婆目的檐布高謹(jǐn)為拐28.會5嫁0累米，按瞧照北京答定額的廉規(guī)定，穿檐高分玻為燥2擁5倆米以下垮、送4扛5鍵米以下墊、暫4植5椒米以上揭，于是討我們按服照堅4衰5踏米以下寄計算相帽應(yīng)費用虜，可是珠有個投財標(biāo)人按組照團2與5撲米以下抱計算相坊應(yīng)費用梁，結(jié)果黎他中了該標(biāo)。若謎干年后級的一次紀(jì)偶然相即遇時談案起此事炊，他說罵，我們晉經(jīng)分析萍，判斷厘其他投彩標(biāo)人肯擊定都劉按投4璃5朋米以下選計算，機我們棟按撞2束5燭米以下婆計算再剖加以說憂明霞按濾4裳5讓米以下等計算的態(tài)不合理朵性及我搖們?nèi)绾卫杞鉀Q這下個捧3.種5罩米差距和，肯定仔會得到謹(jǐn)招標(biāo)人繁的贊許茫。事情包的發(fā)展形確實按穿照他們誠的策劃兇在發(fā)展算。穩(wěn)四、投額標(biāo)報價漂的其他靜探討喪市場是蔥復(fù)雜的篇，多變栽的，通淚往目標(biāo)傲的道路冰有陽光顆大道，必也有陳構(gòu)倉小道目。我們?yōu)E研究市夠場，分慕析市場救，不但克要分析援陽光下燦的策略膨，也要岡觀察分患析旁門酬左道，棕以防遭坑到暗算直。辯1遲、建立切投標(biāo)聯(lián)既合體，疼發(fā)揮整屈體優(yōu)勢廟汪送我們在小投標(biāo)中估往往感琴到勢單庭力薄，朱力不從緒心，勝蹈負(fù)難料輔，全憑雄運氣；問我們往形往又感需到有些遞企業(yè)似裙乎成竹嘴在胸，蠶信息暢也通，默農(nóng)契配合哭，勝券低在握。振玄機何奉在？我著們感覺仗似乎有窗聯(lián)合體嬌在參與腰投標(biāo)。組攔抵前些天券曾在電權(quán)視上看鐮到兵棋曉演示用吳于實戰(zhàn)制，不但練美國在俊海灣戰(zhàn)基爭和伊精拉克戰(zhàn)辮爭中運工用，其昏他國家徒也在運都用，其寬預(yù)測效恰果很顯扎著，由魚此想到剩在我們鼠投標(biāo)的咐戰(zhàn)場上鍋是否也聽有人在削搞類似別的模擬姓。推曾在一竿個單位敏偶爾瞥墨見一個峽投標(biāo)模耕擬表，蝴做法是絹將自己私的報價鑒放在一個個位置雙，再將艘?guī)讉€對植手的預(yù)溉測報價節(jié)分別列岔入，通繩過預(yù)先樸設(shè)定的炮公式，江則評標(biāo)坡得分一華目了然款。當(dāng)然輝這種模郊擬的準(zhǔn)止確度決完定于你水的實力盒狀況與印對比，替決定于綠你對競壽爭對手鏡的正確斤分析與忍估計。障以艙7蓬家投標(biāo)垂為例：扇當(dāng)你能毒夠準(zhǔn)確貴預(yù)測其都他止6覽家報價凈時，肯濾定勝券皂在握；塊當(dāng)你能禍夠準(zhǔn)確虛預(yù)測其盯他訪5壽家報價麗時，份有統(tǒng)90那%睡的勝算翠；盾當(dāng)你能諒夠準(zhǔn)確儲預(yù)測其旁他被4公家報價渣時，只誓有臨50英%典的勝算鴉；稈即便對叨手全部康是聯(lián)合礎(chǔ)體投標(biāo)駝，如果濁預(yù)測準(zhǔn)鐘確，也裹會驢有封50傘%與的勝算搬。傳預(yù)測與躍實際會萌有出入觀，模擬圾不能保開證你中插標(biāo)，但駕模擬測粒算可以吉讓你的三思路能巧夠更加室廣闊，喇分析不排利的狀雹況，想伍方設(shè)法場避免不看利的狀沈況，增品加有利遇的因素裳。箏有一次缺投標(biāo)，疤兩個投憐標(biāo)人相唐約共進批退，彼球此報價矮相乘差振1案0半萬元，淡低價者剩原以為驢可以得使到同樣脂的分?jǐn)?shù)進，且價旬低更保餓險些，獨可是開菠標(biāo)后與朱基準(zhǔn)價欣一比，盞兩個標(biāo)內(nèi)的偏差翼剛好在務(wù)分界線呀的上下息，分別跳在兩個雄得