管理人員的領(lǐng)導力

管理干部領(lǐng)導力的培訓2021/5/91目錄領(lǐng)導的角色定位

領(lǐng)導工作的基本原則

領(lǐng)導如何激勵下屬

領(lǐng)導的溝通藝術(shù)

2021/5/92

人才是企業(yè)發(fā)展最為寶貴的財富，沒有一流的人才便沒有一流的企業(yè)，這已是成功的企業(yè)家們的共識；然而，有了一流的人才，還必須善于組合，才能真正發(fā)揮各類人才的作用，而“組合”人才的效果如何，關(guān)鍵取決于企業(yè)的領(lǐng)導。2021/5/93領(lǐng)導的角色定位1、領(lǐng)導的產(chǎn)生

——一個單獨的提琴手是自己指揮自己，一個樂隊進行演奏，就必須要有一個專門的指揮，這樣，領(lǐng)導便產(chǎn)生了。2、領(lǐng)導的概念

——領(lǐng)導是社會組織鏈條上的關(guān)鍵點位，是指揮和協(xié)調(diào)社會組織、統(tǒng)一意志和統(tǒng)一行動的規(guī)范力、引導力和驅(qū)運力。2021/5/94領(lǐng)導的角色定位2、領(lǐng)導的概念（1）領(lǐng)導是一個社會組織系統(tǒng)（2）領(lǐng)導是一個動態(tài)的行為過程（3）領(lǐng)導是高層次的組織管理活動（4）領(lǐng)導具有一定的權(quán)威性3、領(lǐng)導在企業(yè)中的地位于作用

——領(lǐng)導是企業(yè)宏觀戰(zhàn)略的決策者

——領(lǐng)導是高層次的管理者

——領(lǐng)導是企業(yè)成敗的關(guān)鍵所在2021/5/95領(lǐng)導的角色定位4、領(lǐng)導者的職位、職權(quán)和職責（1）領(lǐng)導者的職位——領(lǐng)導者的職位是指權(quán)力機關(guān)或人事行政部門根據(jù)法律法規(guī)，按一定的程序規(guī)范任命或選舉的領(lǐng)導者所擔任的職務和責任。其有三個特點：職位的設置有一定的數(shù)量規(guī)定性職位是以“事”為中心而確定的職位本身有相對的穩(wěn)定性2021/5/96管理者是執(zhí)行者。管理者講求在秩序與規(guī)則內(nèi)把事情辦妥。管理者追求的是做成、做好。管理者面對的是既定的經(jīng)營指標。管理者如管家，殫精竭慮于家長里短……基于角色的差異領(lǐng)導者是創(chuàng)新者。領(lǐng)導者講求在變革與混沌中追求目標的實現(xiàn)。領(lǐng)導者追求的是做大、做強。領(lǐng)導者面對的是無止境的目標。領(lǐng)導者似主人，日思夜想于家大業(yè)大領(lǐng)導者管理者領(lǐng)導之道重在捂，管理之道重在度領(lǐng)導的角色定位5、管理者與領(lǐng)導者的區(qū)別2021/5/97領(lǐng)導者的綜合素質(zhì)6、領(lǐng)導者素質(zhì)的基本特征（1）綜合性：

——“通才”與“德、才、學、識、質(zhì)、體”（2）層次性：

——領(lǐng)導一般分為高層、中層和基層（3）動態(tài)性：

——在學習化生存的今天，能力是個變量2021/5/98領(lǐng)導者的綜合素質(zhì)技術(shù)能力人事能力判斷能力備注高層領(lǐng)導中層干部代表含義：很重要較重要次重要不重要基層管理者一線操作者各層次人員必要技能分析表2021/5/99領(lǐng)導者的綜合素質(zhì)7、領(lǐng)導者的綜合素質(zhì)（1）品德素質(zhì)：思想境界、事業(yè)追求、人生觀、價值觀、品德修養(yǎng)（2）知識素質(zhì)：合理的知識結(jié)構(gòu)、廣博的知識范圍、較高的知識層次（3）能力素質(zhì)學習能力：觀念態(tài)度方法行動創(chuàng)新能力：洞察預見決斷推動應變綜合能力：信息獲取能力知識綜合能力利益整合能力組織協(xié)調(diào)能力2021/5/910領(lǐng)導者的綜合素質(zhì)7、領(lǐng)導者的綜合素質(zhì)（4）心理素質(zhì)敢于決斷的氣質(zhì)：氣質(zhì)是比較穩(wěn)定的個性特征膽汁質(zhì)多血質(zhì)粘液質(zhì)抑郁質(zhì)競爭開放的性格：性格是一個人對人、對事的穩(wěn)定態(tài)度以及與之相適應的習慣行為方式競爭心態(tài)（敢于面對競爭是自信力的體現(xiàn)）開放心態(tài)（開放心態(tài)體現(xiàn)了學習態(tài)度和包容性）堅韌不拔的意志：強烈的成功信念、精神的力量體現(xiàn)為工作魄力、敢于迎接任何挑戰(zhàn)的勇氣2021/5/911領(lǐng)導者的綜合素質(zhì)7、領(lǐng)導者的綜合素質(zhì)（5）個人魅力：魅力是人的素質(zhì)能力在社會群體中釋放出來的特有的吸引力和凝聚力。領(lǐng)導的形象魅力：星相術(shù)存在價值與合理性領(lǐng)導的品格魅力：人格的力量意志的力量信念的力量性格特征2021/5/912領(lǐng)導者的綜合素質(zhì)8、SWOT分析方法——優(yōu)勢、強項——劣勢、弱點——機遇、機會——挑戰(zhàn)、威脅

StrengthsWeaknessesOpportunitiesThreats優(yōu)勢劣勢機遇挑戰(zhàn)2021/5/913

隨著社會日益開放和多元化，溝通協(xié)調(diào)能力已成為現(xiàn)代人的必備能力。作為企業(yè)領(lǐng)導，必然會面對客戶、下屬、同行、股東、金融界、法律部門、政府部門的人員等，甚至還要接觸三教九流的人。這就要求當領(lǐng)導的人必須掌握處世原則，學會與形形色色的人打交道的本領(lǐng)和方法。2021/5/914領(lǐng)導工作的基本原則1、領(lǐng)導管理的九大原則——領(lǐng)導原則是領(lǐng)導活動規(guī)律的具體體現(xiàn)，是領(lǐng)導行為必須遵循的基本規(guī)范——領(lǐng)導管理有九大原則：（1）激勵原則：通過物質(zhì)激勵和精神激勵，最大限度地調(diào)動被領(lǐng)導者的積極性，從而使全體員工能夠同心同德為共同的事業(yè)而奮斗。（2）目標導向原則：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定，能夠有效激勵企業(yè)成員的創(chuàng)業(yè)熱情。2021/5/915領(lǐng)導工作的基本原則1、領(lǐng)導管理的九大原則（7）彈性原則：體現(xiàn)為動態(tài)管理的原則，即在領(lǐng)導活動中，領(lǐng)導者行使職能、確立目標和制定計劃時要留有余地。（8）系統(tǒng)原則：領(lǐng)導者要運用系統(tǒng)控制論的原理來把握事物，凡事從大局出發(fā)，系統(tǒng)化思考分析和解決問題，要掌握系統(tǒng)的整體性、目的性、結(jié)構(gòu)性和層次性。（9）反饋原則：決策執(zhí)行中及時的跟蹤了解情況，以便及時進行調(diào)節(jié)。2021/5/916領(lǐng)導工作的內(nèi)容1、領(lǐng)導工作的內(nèi)容之一——管人（招、育、用、留）2、領(lǐng)導工作的內(nèi)容之二——管事（事業(yè)、事情、事務）3、領(lǐng)導工作的內(nèi)容之三——管物（財物、商品、資產(chǎn)）4、領(lǐng)導工作的內(nèi)容之四——“上管天”5、領(lǐng)導工作的內(nèi)容之五——“下管地”6、領(lǐng)導工作的內(nèi)容之六——“中間管空氣”

人是生產(chǎn)力中最活躍的因素，一切社會財富都是人的智慧轉(zhuǎn)化的結(jié)果。2021/5/917領(lǐng)導工作的過程領(lǐng)導工作的過程示意圖決策動員指揮組織控制用人駕馭人領(lǐng)導環(huán)境被領(lǐng)導者領(lǐng)導者決策過程反饋過程2021/5/918領(lǐng)導工作是一門藝術(shù),激勵則是領(lǐng)導藝術(shù)的核心2021/5/919領(lǐng)導如何激勵下屬1、領(lǐng)導方法實事求是的方法：一切從實際出發(fā)，這是領(lǐng)導方法的根本點群眾路線的方法：從群眾中來，到群眾中去第一線的員工更清楚市場矛盾分析的方法：分清主次，抓主要矛盾調(diào)查研究的方法：沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)一般號召與個別指導相結(jié)合的方法全局與局部相結(jié)合的方法：以點帶面2021/5/920領(lǐng)導如何激勵下屬2、創(chuàng)造性領(lǐng)導的藝術(shù)樹立領(lǐng)導的權(quán)威性讓下級有一定的自主權(quán)學會“彈鋼琴”，分清主與次因人而異，區(qū)別對待嚴于律己，寬以待人善于溝通，巧于協(xié)調(diào)相互尊重，各自職權(quán)抓大事，勿拘泥于瑣事永恒的管理創(chuàng)新2021/5/921領(lǐng)導如何激勵下屬3、領(lǐng)導服人的三種方式之——之一：力服——之二：才服——之三：德服

2021/5/9224、管理與激勵下屬的方法（1）營造良好的環(huán)境與氛圍

——蓬生麻中，不扶自直（2）領(lǐng)導者嚴格自律的示范效應

——其身正，不令而從（3）常用的有效領(lǐng)導方法——先表揚后批評：“三明治技巧”——公平對待員工：莫捧“明星員工”——用好自己的左膀右臂：副職與助理的角色領(lǐng)導如何激勵下屬2021/5/923（3）常用的有效領(lǐng)導方法——多聽下屬意見并歡迎反對意見——掌握授權(quán)的火候合理分權(quán)：管理的輻度與層級關(guān)系充分授權(quán)：明確職責與下屬工作的自由空間有效控權(quán)：考核與監(jiān)督問題——做時間管理的表率——如何懲處下屬（溝通與說服）動之以情，曉之以理，損之以利領(lǐng)導如何激勵下屬2021/5/924

在當今社會，一個人再優(yōu)秀、再杰出，如果僅憑自己的力量也難以取得事業(yè)的成功。作為領(lǐng)導者，必定要有組織、凝聚、駕馭各類人才的能力，打造出一支具有集體主義觀念與團隊合作精神的優(yōu)秀人才隊伍。2021/5/925領(lǐng)導的溝通藝術(shù)1、溝通的種類及結(jié)構(gòu)——暢通溝通渠道發(fā)送者接收者防干擾準確性、完整性、及時性、策略性渠道2021/5/9262、企業(yè)中的人際關(guān)系人際關(guān)系在管理活動中非常重要，良好的人際關(guān)系是組織中的潤滑劑。人際行為模式與人際關(guān)系

人際行為是指具有一定人際關(guān)系的各方表現(xiàn)出來的相互作用行為：

——具有良好人際關(guān)系的各方，表現(xiàn)出有積極意義的

行為，如熱情、友好、關(guān)懷、支持等；

——具有不良人際關(guān)系的各方，表現(xiàn)出有消極意義的

行為，如仇恨、敵視、破壞、傷害等。領(lǐng)導的溝通藝術(shù)2021/5/927人際交往障礙

——利益沖突：利益分配不公，財富占有的多寡

——不對稱信息：信息傳遞的誤差引起誤解

——情感沖突：體現(xiàn)為處理問題的態(tài)度和方法對企業(yè)管理干部的特別提示：中華民族是一個多情重義的民族，中國人的感情特別細膩，內(nèi)涵十分豐富，所以作為中國的企業(yè)管理者必須注意人際交往中的面子問題，有句古話叫做:“打人不打臉，罵人不揭短”，講的就是這個道理。領(lǐng)導的溝通藝術(shù)2021/5/9283、部門沖突與合作部門沖突

——觀念沖突：不同部門負責人存在思想觀念的差異

——利益沖突：各部門都會存在小團體利益

——職權(quán)沖突：職位設計不合理會導致結(jié)構(gòu)性障礙

——目標沖突：不同部門工作目標會有差異部門沖突的危害性與合作必要性

——內(nèi)耗、勾心斗角，引起人際關(guān)系緊張，

——工作受影響，最終企業(yè)整體利益受損失領(lǐng)導的溝通藝術(shù)2021/5/9293、部門沖突與合作合作與競爭：企業(yè)生存與發(fā)展的重要條件

——競爭的特點：兩個以上的個體或群體為爭奪同一

目標而互相超越的活動

——競爭的功能：激發(fā)員工拚搏的內(nèi)在動力增強企業(yè)活力和凝聚力有利于新技術(shù)開發(fā)和人力開發(fā)有利于營造企業(yè)內(nèi)部良好的工作氛圍

——競爭、合作與工作效率領(lǐng)導的溝通藝術(shù)2021/5/9304、企業(yè)內(nèi)平級關(guān)系的協(xié)調(diào)處理同級關(guān)系的五大原則

——

尊重：做人的第一前提

——

信任：相互信任，互不猜疑，

——

寬容：人要有寬闊的胸懷，容人的雅量，

注意：寬容不是無原則遷就，寬容不是軟弱可欺

——

真誠：“精誠所致，金石為開”，“人心都是肉長的”

——

自制：自我克制是有涵養(yǎng)的表現(xiàn)領(lǐng)導的溝通藝術(shù)2021/5/9314、企業(yè)內(nèi)平級關(guān)系的協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)同級關(guān)系的藝術(shù)（協(xié)調(diào)十八法）

先治己，后治人合理授權(quán)顛倒論長短健全制度以德報怨忌“越俎代庖”

主動溝通，增進感情

敢于承擔責任“海納百川，有容乃大”領(lǐng)導的溝通藝術(shù)2021/5/9324、企業(yè)內(nèi)平級關(guān)系的協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)同級關(guān)系的藝術(shù)（協(xié)調(diào)十八法）

怒不對人相逢開口笑甘當配角顧全大局切勿妒忌紅花須有綠頁扶持

勿“聽風就是雨”管理=服務

雪中送炭領(lǐng)導的溝通藝術(shù)2021/5/9335、如何處理企業(yè)內(nèi)的上下級關(guān)系（1）上下級關(guān)系結(jié)構(gòu)

——隸屬關(guān)系：組織系統(tǒng)中必然會有隸屬關(guān)系

——職能關(guān)系：傳遞、控制、協(xié)調(diào)、激發(fā)

——依存關(guān)系：平等相待，相互依存（領(lǐng)導關(guān)系輪）領(lǐng)導者上級下級同級群眾領(lǐng)導的溝通藝術(shù)2021/5/9345、如何處理企業(yè)內(nèi)的上下級關(guān)系（2）上下級的差異性

——權(quán)位差異：

——素質(zhì)差異：

——職責差異：

——角色表演差異：（3）處理上下級關(guān)系的原則

——對待下級：平等、公正

——對待上級：服從、大局為重、認清角色

任何團隊組織中的人群，都存在著個性化的差異，我們必須認同和理解它的存在。領(lǐng)導的溝通藝術(shù)2021/5/9356、處理上下級關(guān)系的藝術(shù)（1）協(xié)調(diào)上下級關(guān)系

——上下級之間要互尊互重

——上下級之間要互諒互讓

——上下級之間要互來互往（2）處理下級關(guān)系的藝術(shù)

——處理藝術(shù)之一：引力藝術(shù)

作風的吸引性態(tài)度的相近性利益的共同性需求的互補性威望的征服性感情的相通性目標的一致性領(lǐng)導的溝通藝術(shù)2021/5/936

——處理藝術(shù)之二：平衡藝術(shù)

平衡利益的可容性平衡心理的可接受性平衡空間的等距性

——處理藝術(shù)之三：信息溝通藝術(shù)

消除溝通障礙建立全方位信息溝通網(wǎng)絡采取靈活多樣的溝通方式

——處理藝術(shù)之四：彈性控制藝術(shù)

——處理藝術(shù)之五：保持距離的藝術(shù)領(lǐng)導的溝通藝術(shù)2021/5/937

——語言藝術(shù)之一：語言功底

——語言藝術(shù)之二：表揚的藝術(shù)

——語言藝術(shù)之三：批評的藝術(shù)（3）處理上級關(guān)系的藝術(shù)

——注重第一印象

——學會理解上司意圖

——選擇與上司溝通關(guān)系的機會和場合

——同上司談話的語言技巧成功的企業(yè)家往往需要多方面的才能，可能既是策劃家、演說家，又是指揮家、實干家，還同時是旅行家、冒險家。領(lǐng)導的溝通藝術(shù)2021/5/9387、基中層干部的心態(tài)修煉

成功在于心態(tài)

——人的心理模式

——象由心生

——培養(yǎng)積極心態(tài)

——基中層干部魅力培養(yǎng)