農產品的營銷方案

------------------------------------------------------------------------農產品的營銷方案農產品的營銷方案隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，農業(yè)作為一項重要的國民經(jīng)濟支柱產業(yè)，也受到了國家及社會的高度重視。然而，由于農產品單一、質量無法保障、農戶營銷意識淡薄等原因，農產品營銷一直是一個難以解決的問題。因此，如何制定有效的農產品營銷方案成為了擺在我們面前的一個重要任務。概述農產品在存在方便性、生鮮度及質量穩(wěn)定性等問題，導致農產品的量化銷售目前情況存著很大的危機，使得農產品的價值與實際困境之間的匱乏帶來冷靜。如此多的產值卻難以捕捉商機，使得農產品的營銷方案成為生產者、消費者、電商等諸多利益團體的矛盾之一。一、營銷目標營銷目標是現(xiàn)代營銷的基本點，只有具有確定的營銷目標，才能明確營銷行動的內容和方案。對于農產品營銷的目標是提高銷量、提高利潤、提高產品形象、切合消費需求、提高客戶忠誠度、與競爭對手保持優(yōu)勢等。二、目標市場目標市場的確定是營銷中非常重要的一個環(huán)節(jié)，關系到整個營銷計劃的成功。想要確定目標市場需要我們充分了解農產品的市場受眾群體，記錄從年齡段、職業(yè)、收入、消費習慣等要素，將其分類后進行評估。比如說像家庭主婦、白領上班族、學生、老年人都是農產品的主要客戶群體。三、差異化定位差異化定位是農產品營銷的另一重要環(huán)節(jié)，是針對目標市場需求的一些特定特征，從而將產品定位為更高效的市場。針對市場受眾群體中的不同特征，要通過科學合理的差異化定位需要滿足的要素進行分類布局。如品牌、價格、質量、包裝、促銷等，從而更好地滿足市場的需求。對于銷售目標較大型商家而言，還可能需要根據(jù)所處的市場環(huán)境和銷售狀況進行多種定位。四、市場策略市場策略泛指農產品面對的市場戰(zhàn)場，包括若干重要的策略方案，包括銷售策略、產品戰(zhàn)略、宣傳策略、渠道策略等。其中，銷售策略的主要目的是強化農產品的價值，提高其市場價值與銷售價值。1.銷售策略營銷戰(zhàn)略需要了解客戶消費需求，進行個性化的營銷操作，打造多層次的營銷策略，提升顧客體驗，保證客戶的消費心態(tài)及體驗。如加強店內服務，更新互聯(lián)網(wǎng)銷售模式，以及靠著自己的品牌實力和知名促銷活動來吸引商家的關注。2.新產品戰(zhàn)略新產品戰(zhàn)略通常根據(jù)目前的熱門產品走向來進行創(chuàng)新，在保證市場需求滿足的前提下，不斷地研發(fā)出新產品，使之能夠占據(jù)市場先機，提高客戶認知度。3.宣傳策略營銷宣傳策略需要通過廣告、宣傳等手段宣傳產品、增加曝光率，吸引消費者注意。4.渠道策略農產品通常依賴供應鏈運輸、網(wǎng)絡集市等渠道才能完成平穩(wěn)穩(wěn)定的銷售，缺乏好的渠道分銷網(wǎng)絡甚至可能導致失敗。因此，拓展合適的銷售渠道很重要。預計在微信朋友圈及小程序上建立之后，在近期渠道方面會更為寬裕。五、營銷推廣營銷推廣是指在營銷過程中，使用廣告、促銷、助學金、代金券、贈品、積分等方法，提高產品知名度和市場占有率。常見的營銷推廣包括贈品促銷、滿減優(yōu)惠、特價促銷等，營造激烈且良性的市場競爭，提高產品知名度，增加銷售體量。六、客戶維護客戶維護是針對客戶服務，為了保證其購物安全，滿足服務和物品質量要求，提高客戶體驗，建立健全客戶維護體系，提高客戶服務質量，如產品售后服務、退換貨服務等保障性質的服務。七、總結農產品市場的營銷策略需要保證多層面信息收集，完成