某樓盤年度銷售計劃和月度固定資產(chǎn)需求計劃編制

麗水邊城09年度銷售/推廣計劃一、目標任務(wù)現(xiàn)狀物業(yè)類型面積占總面積比例9．8折后銷售總價占總折后銷售總價比例商業(yè)街總物業(yè)6394．5423547097大開間大面積物業(yè)4240．9366．32%1426486260．58%小開間小面積物業(yè)2153．6133．68%928223539．42%已銷售物業(yè)464．57．45%17658317．5%二、現(xiàn)狀分析及面臨問題◎目前200平方米左右以上大面積物業(yè)占比例較大，約有4240平方米，與總物業(yè)面積比約66%，占折后銷售總價比約60%?！?00平方米以下小面積物業(yè)僅有2153平方米約占總物業(yè)33%，08年銷售物業(yè)464平方米都以小面積物業(yè)為主，約占可售小面積物業(yè)21.56%,約占可售小物業(yè)折后總價19%.可售剩余小物業(yè)面積還有1989。11平方米?！蛞颜猩涛飿I(yè)面積及招商目標已經(jīng)完成大半,已經(jīng)接近85%?！蛎媾R問題：1、受金融風暴影響，集團公司項目08年底全面調(diào)整，項目銷售組織也進行大調(diào)整，造成銷售組織基本人員缺失。2、項目主酒店未果，造成項目主酒店施工面全面臨停工，在項目施工面造成不良負面影響。3、由于前期銷售招商工作階段側(cè)重，造成當?shù)卮蟛糠挚蛻魧用鎸椖慨a(chǎn)生誤解甚至不了解的現(xiàn)狀。4、當?shù)匦麄鞣绞?渠道單一，推廣力度較弱，項目基本信息及階段信息傳達不暢通。5、目前項目產(chǎn)品較為單一，整體全現(xiàn)產(chǎn)品系列推薦緩慢，短時間很難形成規(guī)模效應(yīng)支撐。6、目前項目僅有的商業(yè)街物業(yè)方面，在局部組團規(guī)劃/產(chǎn)品設(shè)計/面積配比方面也存在較大的問題。三、銷售執(zhí)行策略◎目前商業(yè)街大面積物業(yè)所占比例過高，面積大總價高，項目推進速度過漫，大塊工作面面臨停工，主酒店問題遲遲未定，所有不利的因素形成目前大面積物業(yè)包括別墅方面銷售難以突破的瓶頸。銷售策略方面以‘守’兼‘突’為主，即通過在長時間的守盤過程中蓄積重點客戶中尋求重點的突破可能?！蚴Ｓ嗫墒邸∥飿I(yè)’面積有1989。11平方米，面積小相對總價低，進入的門檻就低，以租賃帶租約尋求突破，此類物業(yè)是近期銷售重點，銷售策略方面以‘攻’兼‘突’為主，即通過在不定期不斷的‘走出去引進來’過程中，在蓄積可能的潛在客戶中尋求重點突破。◎今年首要尋求重點突破銷售的以5#樓6#樓9#樓15#樓16#樓一樓為重點，其次以7#樓一樓部分及10#11#12#13#為銷售次重點?！蚣訌妼Ｂ殞I(yè)銷售隊伍組織建設(shè)，穩(wěn)定團隊。加快組建外圍長期銷售隊伍?！蛲瑫r加大加強調(diào)整整體營銷宣傳推廣力度，并組織適當?shù)碾A段性活動進行配合。四、年度銷售目標任務(wù)及節(jié)奏控制1、年度計劃銷售具體目標任務(wù)細化：時間銷售突破物業(yè)類型具體樓號計劃銷售面積計劃銷售套數(shù)計劃銷售金額09/4月—09/12月首要小面積沿街帶租約物業(yè)5#6#9#15#16#一樓1313．35㎡32套565萬09年度項目商業(yè)街商鋪/別墅銷售時間節(jié)奏控制：2009年4月至2009年12月為銷售年度時間將此時間分為銷售執(zhí)行三階段4月～6月為第一階段此階段工作重點為：組織調(diào)整市場推廣客戶蓄積促進部分客戶成交7月～9月為第二階段此階段工作重點為：市場推廣活動執(zhí)行客戶蓄積促進主要客戶成交7月～9月為第二階段此階段工作重點為：市場推廣客戶聯(lián)誼客戶蓄積促進廣泛客戶成交各階段完成銷售計劃：時間階段4月～6月7月～9月10月～12月銷售完成10-15%30%30-55%五、媒體計劃與執(zhí)行費用預(yù)算（09年4～12月份）媒體具休時間安排規(guī)格費用預(yù)算備注新樓書/固定折頁/戶型圖16P（1500份）樓書4P（1500份）折頁500套戶型單張1萬商業(yè)街商鋪新形象廣告宣傳物料客戶推薦/聯(lián)誼活動5、6、7、8、9、10、11、12月每兩月一場共4場20-40人一次4000元一場1．6萬針對意向較強客戶，約定時間集中推薦或下項目集體參觀及體驗交流促進成交。此費用包括就餐/交通/場地/部分住宿/部分燒烤小活動等等綜合費用。兩地售樓部展示更換戶外POP、展板、吊旗、橫幅等X型展架0．5萬調(diào)整商業(yè)街主題商業(yè)氛圍營造下雷/雷平促銷宣傳5、6、7、8、9、10、11、12月每月一次共8次促銷宣傳形式固定點派發(fā)小禮品/發(fā)傳單/現(xiàn)場接受咨詢每次1000元費用預(yù)算0．8萬每次出差活動交通/就餐/住宿/飲料等戶外噴繪釘墻廣告大新縣城4塊下雷中心廣場附近一塊一年期半年換一次畫面6000元/幅/年3萬此費用包含制作/懸掛/審批/點位/稅金等全部費用大新當?shù)睾昊靶掳l(fā)現(xiàn)DM直郵4、5月每星期一次共6次6、7、8月兩星期一次共6次9、10、11、12月每星期一次共16次小計28次，每次整版1300元3.64萬現(xiàn)有當?shù)厣祥T派發(fā)主要形式發(fā)布。針對沿街商鋪，單位辦公樓，單位宿舍及住宅小區(qū)等目標。大新縣城及下雷等《南國早報》《廣西日報》《南國早報》《廣西廣播電視報》5、6、7、8、9、10、11、12月每兩星期一次共16次小計16次，每次2500份合計40000份印刷費0．45元/份投遞費0．1元/份小計每份費用0．55元/份2．2萬針對縣城及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦公讀報人群合計：12.74萬麗水邊城銷售招商部/09-4-8DATE\@"M.d.yyyy"1.6.2020DATE\@"HH:mm"DATE\@"M.d.yyyy"1.6.2020DATE\@"HH:mm"14:34DATE\@"HH:mm:ss"14:34:51TIME\@"yy.M.d"20.1.6TIME\@"h時m分"2時34分TIME\@"h時m分s秒"2時34分51秒DATE\@"MMM.d,yy"Jan.6,20DATE\@"dMMMMyyyy"6January2020DATE\@"h:mm:ssam/pm"2:34:51PMDATE\@"HH:mm:ss"14:34:51TIME\@"yyyy年M月d日星期W"2020年1月6日星期一DATE\@"HH:mm:ss"14:34:51

月度固定資產(chǎn)需求計劃編制范圍月度采購計劃包含全公司范圍內(nèi)的生產(chǎn)設(shè)備和辦公用設(shè)備（信息類設(shè)備除外）月需求計劃的編制、審批、下發(fā)及相應(yīng)固定資產(chǎn)調(diào)撥計劃的制定與下發(fā)控制目標確保審批同意的固定資產(chǎn)采購計劃符合技術(shù)可行性和經(jīng)濟可行性要求確保月度需求計劃控制在年度計劃內(nèi)確保資產(chǎn)閑置率降低主要控制點計劃人員根據(jù)物料品種確定是否本年已有簽約供應(yīng)商，沒有供應(yīng)商的重新進行選擇，已有供應(yīng)商的確定供應(yīng)價格由生產(chǎn)廠、設(shè)備和技術(shù)部門對設(shè)備添置的技術(shù)可行性和經(jīng)濟可行性出具可行性分析報告，設(shè)備主管依據(jù)報告進行審核主管副總審批超預(yù)算固定資產(chǎn)采購計劃設(shè)備主管匯總各部門需求計劃，判斷是否可以公司內(nèi)調(diào)配主管副總審批超預(yù)算固定資產(chǎn)采購計劃特定政策凡屬于下列控制購買的非生產(chǎn)性裝備的項目，無論是否預(yù)算內(nèi)，必須報主管副總審批：小汽車（包括小轎車、吉普車、旅行車以及屬于小轎車型、吉普車型、旅行車型的各種封閉式車輛）大轎車（指車內(nèi)座位在20個以上或車長在6米以上的旅行車）。摩托車（不包括三輪貨運摩托車）。錄像設(shè)備（包括錄像機、放像機、攝像機等）?？諝庹{(diào)節(jié)器（指用于調(diào)節(jié)室內(nèi)溫度、濕度的各種設(shè)備，包括制冷機、制熱機、增濕機、除濕機、負氧離子發(fā)生器等）。各種音響設(shè)備（包括錄音機、放音機、多用機、激光唱機、激光唱盤、卡拉OK及音箱、音柱）。單價在500元以上的照相機和放大機（包括各種鏡頭）。無線尋呼機和無線移動電話。各部門上報固定資產(chǎn)計劃時，應(yīng)將生產(chǎn)性固定資產(chǎn)和非生產(chǎn)性固定資產(chǎn)分開上報?？己斯潭ㄙY產(chǎn)預(yù)算的執(zhí)行情況，應(yīng)以固定資產(chǎn)到貨驗收起計算，即使合同規(guī)定要運行若干時間才付款也如此。月度固定資產(chǎn)需求計劃編制流程說明步驟涉及部門步驟說明各固定資產(chǎn)使用部門各固定資產(chǎn)使用部門根據(jù)固定資產(chǎn)運行記錄、固定資產(chǎn)檢修記錄和年度固定資產(chǎn)添置計劃編制本部門月度固定資產(chǎn)需求計劃設(shè)備能源部－設(shè)備管理員設(shè)備管理員對各部門的需求計劃進行整理、分類，結(jié)合工作經(jīng)驗和固定資產(chǎn)現(xiàn)狀，具體了解需求必要性。對于確認為不需要的項目，與對應(yīng)部門協(xié)商修改需求計劃。設(shè)備能源部－設(shè)備主管設(shè)備主管匯總各設(shè)備管理員的需求計劃，結(jié)合閑置資產(chǎn)數(shù)據(jù)庫，分析是否可以公司內(nèi)調(diào)配。設(shè)備能源部－設(shè)備管理員如果設(shè)備主管判定可以內(nèi)部調(diào)配，則設(shè)備管理員安排對應(yīng)使用部門填報轉(zhuǎn)移申請，進入固定資產(chǎn)轉(zhuǎn)移流程。設(shè)備能源部－設(shè)備管理員設(shè)備管理員整理不能調(diào)配的固定資產(chǎn)需求項目，分析需求原因，編制固定資產(chǎn)添置計劃，對于確已損壞必須更替的項目，填上原采購價格，對于要求升級或新增的固定資產(chǎn)需求項目，報設(shè)備主管處理。設(shè)備能源部－設(shè)備主管、技術(shù)中心技術(shù)員、固定資產(chǎn)使用部門對于要求升級或新增的固定資產(chǎn)需求項目，設(shè)備主管組織技術(shù)部技術(shù)員、固定資產(chǎn)使用部門進行技術(shù)、經(jīng)濟可行性分析，匯總分析結(jié)論，填入添置計劃表，報設(shè)備能源部經(jīng)理審批。設(shè)備能源部－經(jīng)理設(shè)備能源部經(jīng)理結(jié)合年度固定資產(chǎn)添置計劃表和技術(shù)經(jīng)濟分析結(jié)論對固定資產(chǎn)添置計劃進行審核設(shè)備能源部－經(jīng)理如果技術(shù)、經(jīng)濟有一個方面不可行，設(shè)備能源部經(jīng)理刪除該項目設(shè)備能源部－經(jīng)理如果技術(shù)、經(jīng)濟都可行，但是添置計劃項目不在年度計劃之內(nèi)或者總的計劃費用超出預(yù)算，設(shè)備能源部經(jīng)理審核有無可暫緩的項目，有則刪除可暫緩的