連鎖超市運(yùn)營(yíng)規(guī)劃方案

—連鎖超市運(yùn)營(yíng)規(guī)劃方案連鎖超市運(yùn)營(yíng)規(guī)劃方案1一、征文活動(dòng)1、內(nèi)容：向社會(huì)征文，題目"我與XX店的故事"。目的是搜集各方的優(yōu)秀文章，裝訂成小冊(cè)子，作為超市刊物。2、目的是來(lái)表達(dá)企業(yè)文化，增進(jìn)彼此的溝通。二、友情聯(lián)絡(luò)想象分析：利用會(huì)員卡和禮品的'吸引度來(lái)煽動(dòng)購(gòu)賣力強(qiáng)的會(huì)員來(lái)本店消費(fèi)。三、愛心活動(dòng)活動(dòng)二：愛心辦卡1、主題：給愛一個(gè)釋放的空間2、活動(dòng)時(shí)間：12.15X313、內(nèi)容：5元至30元不等辦理家友會(huì)員卡!會(huì)員卡收入除1元的本錢外，其余作為愛心捐款。4、分工：1）企劃：向總部申請(qǐng)，1元辦卡活動(dòng)；數(shù)量依據(jù)情況定；制作辦卡臺(tái)（要求：商業(yè)氣氛少，具有深厚的公益性）和捐獻(xiàn)箱（規(guī)格大，最好透亮，上面要有公證單位的提名）2）理貨組幫助總臺(tái)布置現(xiàn)場(chǎng)辦卡人員5、此活動(dòng)一方面是要挖掘顧客的自發(fā)心里，發(fā)動(dòng)他們獻(xiàn)自己的一份愛心，空間很大，自由選擇捐獻(xiàn)金額；另一方面，普及會(huì)員卡，增加我們的來(lái)客量。活動(dòng)一：主題：愛心起點(diǎn)站1、起始時(shí)間：20XX.12.312、內(nèi)容：給周邊社區(qū)雙下崗工人、沒生活來(lái)源、病人、殘疾人等困難人員提供幫忙和物品增援。（選定需幫忙對(duì)象XXX人）。3、物品：油、棉被、米4、物品費(fèi)用來(lái)源：1）提倡社會(huì)獻(xiàn)愛心，發(fā)動(dòng)顧客來(lái)辦會(huì)員卡，會(huì)員卡除本錢外，其余的收入作為攢助的一部分。2）供應(yīng)商攢助一部分3）準(zhǔn)備一部分愛心商品，內(nèi)容是凡購(gòu)物此類商品一份，就獻(xiàn)愛心一份，其中的一份利潤(rùn)贊助（比方一元、各二元等）分工：a、理貨組準(zhǔn)備愛心商品名錄（商品數(shù)量暫定10個(gè)，建議：是高毛利的，或者是能向供應(yīng)商爭(zhēng)取讓利的）；依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)布置陳設(shè)；b、企劃給愛心商品陳設(shè)區(qū)進(jìn)行裝飾，營(yíng)運(yùn)"愛心"氣氛?；?dòng)情節(jié)1、聯(lián)營(yíng)專柜的促銷活動(dòng)。活動(dòng)內(nèi)容：店慶其間，開門營(yíng)業(yè)前XXX名顧客，憑dm（或是報(bào)紙）上的廣告，可需花1至5元可購(gòu)置50元左右的商品一件。（商品：被套、枕套、衣服、茶葉、洋參等）補(bǔ)充活動(dòng)：特價(jià)或打折分工：1）企劃進(jìn)行特價(jià)品籌集。2、供應(yīng)商買贈(zèng)活動(dòng)。分工：由理貨組籌集并上報(bào)活動(dòng)內(nèi)容。企劃依據(jù)上報(bào)的活動(dòng)進(jìn)行布置3、店慶拍賣。（此活動(dòng)在商談中）聯(lián)系誠(chéng)皇拍賣行，通過(guò)互動(dòng)活動(dòng)來(lái)拱動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，如游戲、如今搶購(gòu)等活動(dòng)。連鎖超市運(yùn)營(yíng)規(guī)劃方案2一、活動(dòng)時(shí)間：20XX年X月X日—X月X日二、活動(dòng)主題：歡高興喜慶XX，清清爽爽過(guò)夏季三、詳細(xì)活動(dòng)：四重喜、驚喜連連看!驚喜一：激情XX，開門送禮!X月X日當(dāng)天前300名購(gòu)物的顧客好友，無(wú)論購(gòu)物金額多少均可獲得精致禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。驚喜二：購(gòu)物抽獎(jiǎng)，抽完還送!X月X日—X月X日，凡在本商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張；滿58元換取抽獎(jiǎng)券兩張；多買多抽。單張小票最多限抽5張。一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡XXX元二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡XXX元三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡XXX元四等獎(jiǎng)：精致禮品一份驚喜三：您購(gòu)物，我送禮!X月X日—X月X日，凡來(lái)本商場(chǎng)超市一次性：購(gòu)物滿XX元送牙刷一把；購(gòu)物滿XX元送500ml茶飲一瓶；購(gòu)物滿XX元送1.25L可樂(lè)一瓶；購(gòu)物滿XX元送1.5L洗潔精一瓶；購(gòu)物滿XX元送1.8L調(diào)和油一瓶；（注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參此活動(dòng)）驚喜四：超值換換換!活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購(gòu)物滿XX元，就可憑海報(bào)剪角加X元換購(gòu)XX1支；一次性購(gòu)物滿XX元，加5元可換購(gòu)價(jià)值20元沖調(diào)禮品盒一盒；購(gòu)物滿XX元，加XX元換購(gòu)價(jià)值XX元XXX一盒。（注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參與換購(gòu)活動(dòng)；此活動(dòng)和驚喜3活動(dòng)任選一項(xiàng)，不行同時(shí)參與）連鎖超市運(yùn)營(yíng)規(guī)劃方案3一、促銷時(shí)間：20XX—05—06——20XX—05—13二、促銷目的：背景：學(xué)校只有一個(gè)超市，壟斷了學(xué)校的超市消費(fèi)市場(chǎng)，在肯定程度上學(xué)校超市占有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。就是這樣，學(xué)校超市的經(jīng)營(yíng)模式松垮，沒有一點(diǎn)促銷手段。使同學(xué)都在學(xué)校外面購(gòu)置，從而使學(xué)校超市的銷售量下降。為了使我們學(xué)校的市場(chǎng)占有率提高，我們利用了五一假后開學(xué)這段時(shí)間，進(jìn)行校內(nèi)超市促銷活動(dòng)。我們針對(duì)消費(fèi)者的用促銷目標(biāo)有：（1）以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，增加銷售量、擴(kuò)大銷售；（2）吸引新客戶、穩(wěn)固老客戶；（3）樹立企業(yè)形象、提升知名度；（4）提升超市整體外在形象；（5）清理庫(kù)存，新產(chǎn)品系列推廣；三、促銷主題：方案設(shè)計(jì)的核心是利用價(jià)格折扣、實(shí)惠、兒時(shí)產(chǎn)品回憶的方法來(lái)帶動(dòng)同學(xué)光臨從而提高銷售。促銷主題：超時(shí)期的消費(fèi)，超時(shí)期的安享涼享受宣傳口號(hào)：還記得小時(shí)分的零食嗎讓我們?cè)倩貞浺幌掳?！四、促銷活動(dòng)：學(xué)校如今的超市雖占有校內(nèi)的壟斷市場(chǎng)，對(duì)于在學(xué)校來(lái)說(shuō)沒有什么競(jìng)爭(zhēng)的壓力。但如今外面超市的進(jìn)行了促銷方案，這對(duì)學(xué)校的銷售還是有肯定影響。我們?yōu)榱耸剐?nèi)超市立于不敗之地，從而進(jìn)行這次促銷活動(dòng)。我們主要是先讓同學(xué)們看到我們的海報(bào)?；貞浳兜?，會(huì)讓他們感覺到好奇，也有些同學(xué)想去嘗試一下。通過(guò)這個(gè)我們把顧客拉攏過(guò)來(lái)，同學(xué)在購(gòu)置商品的同時(shí)，還會(huì)有許多食品的價(jià)格是比外面的價(jià)格底的，而且還會(huì)有禮品贈(zèng)予。所以他們?cè)龠^(guò)來(lái)看的同時(shí)就會(huì)不知不覺就買了我們的商品。這樣我們的銷售量就上來(lái)，同學(xué)只要感受到一次我們學(xué)校的優(yōu)待，他們以后就會(huì)再來(lái)。我們這次促銷的商品與從前的有了一些改變。這次除了有從前的零食，生活用品之外，主要增加了飲料銷售、水果銷售和小時(shí)分零食銷售。我們學(xué)校超市是在學(xué)校的食堂里，一天在食堂吃飯的人許多，而來(lái)商店買飲料的人卻不是許多。針對(duì)這一個(gè)問(wèn)題，我們這次促銷就加大了商店的飲料促銷，通過(guò)買一瓶送一包餐巾紙、買二送一的方式來(lái)提高銷量。我們校內(nèi)超市的水果是非常新奇的，我們采納的保險(xiǎn)方法的出名的玫瑰保鮮法。這樣可以是我們的同學(xué)每天都能買到新奇的水果，而且價(jià)格非常合理。還有就是五一假之后天氣會(huì)越來(lái)越熱，學(xué)校超市還可以買各種好吃、好看的激凌，同學(xué)們聽到有好吃的激凌都會(huì)來(lái)?yè)屬?gòu)。我們的促銷方式：在校內(nèi)促銷中，我們選擇以營(yíng)業(yè)推廣為主，人員促銷為輔的.促銷搭配方案。食堂是一個(gè)人員流通快的場(chǎng)所，我們選用的是在超市外面貼特價(jià)條的方式，貼在能引起大家留意的地方。在里面商品會(huì)擺放得很整齊，全部商品的價(jià)格我們都會(huì)標(biāo)清晰。我們的促銷形式：我們依據(jù)消費(fèi)者的喜好設(shè)置了特價(jià)促銷、贈(zèng)予促銷、有獎(jiǎng)促銷的營(yíng)業(yè)推廣形式。利用這一些促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)置的愿望和行動(dòng)，使我們的銷量增高。在促銷期間，在學(xué)校超市買10元以上商品，會(huì)得到一份精致禮品，每天限額三十名。購(gòu)置15元商品，加一元可購(gòu)得355ml百事/統(tǒng)一奶茶一瓶，每天限額三十名。購(gòu)置商品20元，可獲得40g可比克薯片一包，每天限額三十名。同時(shí)商店里的音樂(lè)是不行缺少的一部分，在超市里會(huì)放著大家都寵愛熟識(shí)的盛行歌曲，使大家在購(gòu)物的同時(shí)感受到歡快的喜悅。海報(bào)采納報(bào)的形式，在超市門口放兩張大的海報(bào)。在外面我們貼在人員流淌大的地方（校門口，宿舍樓下面、店子街），采納小海報(bào)的形式。五、促銷宣傳方案1、環(huán)境布置在超市的進(jìn)出口地方懸掛宣傳牌，以突出活動(dòng)的主題，超市賣場(chǎng)以涼爽舒爽的布置，洪托出涼爽的氣氛，為顧客提供一個(gè)舒適的購(gòu)物環(huán)境。2、宣傳播送在學(xué)校的播送里，不定時(shí)地播出廣告，內(nèi)容是：（1）校內(nèi)超市商品大特價(jià)，一元等于百事可樂(lè)，果汁（2）喜訊校內(nèi)最新推出激凌，有不同口味，好吃不貴，大家快來(lái)?yè)屬?gòu)。（3）同學(xué)們還記得兒時(shí)食品的回憶嗎，如今校內(nèi)超市推出了我們兒時(shí)的小零食，讓我們一起回憶一下吧—（4）校內(nèi)超市又推出新產(chǎn)品了，新奇水果，保你買得放心，吃得開心。3、pop宣傳海報(bào)（1）制作商品特價(jià)優(yōu)待海報(bào)（2）制作宣傳單連鎖超市運(yùn)營(yíng)規(guī)劃方案4一、活動(dòng)背景：XX節(jié)過(guò)后，“XX”節(jié)將是我們面對(duì)的第二個(gè)銷售旺季，在此期間，“XX”長(zhǎng)假，客流增加，需求旺盛，為了更好的抓住這一契機(jī)，特推出本次特別企劃活動(dòng)，本次促銷活動(dòng)將通過(guò)肯定的低價(jià)敏感商品及應(yīng)季商品的促銷，拉動(dòng)周遍顧客群，穩(wěn)固周遍顧客群，從而樹立好當(dāng)家的.形象。二、活動(dòng)主題：家的感覺，價(jià)的樂(lè)趣三、活動(dòng)時(shí)間：X月X日—X月X日四、活動(dòng)目的：讓顧客好友們度過(guò)一個(gè)輕松、休閑、消遣、省錢的假期，享受一家人購(gòu)物的幸福歡樂(lè)，從而促進(jìn)假日消費(fèi)，提高賣場(chǎng)的銷售額。五、活動(dòng)地點(diǎn)：店內(nèi)促銷店外聯(lián)系日化類、奶制品等廠家做場(chǎng)外促銷，最好聯(lián)系一家做場(chǎng)外大型促銷（演出）等活動(dòng)。六、促銷的形式：買贈(zèng)、現(xiàn)場(chǎng)試吃、抽獎(jiǎng)等。七、活動(dòng)內(nèi)容：1、“XX”，我想要的五元、一元商品集中營(yíng)，組成商品商品特賣區(qū)（小食品、小百貨、日化類等），做封面。2、商品折扣購(gòu)：一次性購(gòu)物滿XX元的顧客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg3、凡一次性購(gòu)物滿XX元以上的顧客好友，憑電腦小票，可參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，XX元XX次，買的多時(shí)機(jī)多，中獎(jiǎng)的時(shí)機(jī)就越多，以此類推小票不累計(jì)，最多不超3次（外場(chǎng)專柜、家電不參與此項(xiàng)活動(dòng)）?？尚疫\(yùn)獲得以下豐厚獎(jiǎng)品：（見獎(jiǎng)品設(shè)置：）一等獎(jiǎng)：價(jià)值XX元禮品一份（總計(jì)X份）二等獎(jiǎng)：價(jià)值XX元禮品一份（X份）三等獎(jiǎng)：價(jià)值XX元禮品一份（X份）四等獎(jiǎng)：價(jià)值XX元禮品一份（X份）五等獎(jiǎng)：價(jià)值X元禮品一份（X份）注：1、當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)抽取獎(jiǎng)品，購(gòu)物小票不予累計(jì)（多買多重）。2、店內(nèi)全部員工一律不答應(yīng)參與此次活動(dòng)。八、促銷品的選項(xiàng)（共計(jì)X個(gè)單品）生鮮類：促銷品項(xiàng)X個(gè)（驚爆價(jià)商品要求X個(gè)）驚爆價(jià)蔬菜每天X個(gè)單品連鎖超市運(yùn)營(yíng)規(guī)劃方案5一、活動(dòng)主題：喜迎XX節(jié)、歡慶XX節(jié)二、活動(dòng)內(nèi)容：商品大展銷三、活動(dòng)方式：1、展出不同廠家的各種禮品盒，實(shí)行多種方式陳設(shè)，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家綻開不同程度的優(yōu)待、贈(zèng)予小禮品等促銷活動(dòng)?？梢园雌奉悇澐株愒O(shè)區(qū)域。同時(shí)可以開設(shè)一些知名品牌專柜。2、推出禮品搭配套餐：把各種保健品類禮品搭配包裝在一起，分為幾檔，如XX元、XX元、XX元….XX節(jié)，人們購(gòu)置禮品孝敬老人或贈(zèng)予好友，都會(huì)買點(diǎn)其他什么禮品的，一般多是保健品之類的`，將各種禮品搭配在一起，既便利了顧客購(gòu)置，在價(jià)格上也可以實(shí)行肯定優(yōu)待。3、現(xiàn)場(chǎng)制作：為了讓顧客有更好的體驗(yàn)感，現(xiàn)場(chǎng)制作是一好方法，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場(chǎng)制作。（1）“把月亮帶回家”活動(dòng)期間，購(gòu)物滿XX元，送一個(gè)掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣外形多樣，制作精致，上面刻有一些祝愿語(yǔ)：如XX歡樂(lè)、祝美滿、平安、歡樂(lè)等話語(yǔ)以及一些描寫XX節(jié)的詩(shī)歌詞句。操作說(shuō)明：1、鑰匙扣由商場(chǎng)定做，依據(jù)商場(chǎng)銷售額確定定做數(shù)量，每個(gè)鑰匙扣定做本錢掌握在一元以內(nèi)。2、在鑰匙扣上刻上商場(chǎng)名稱，也可以跟祝愿語(yǔ)結(jié)合起來(lái)，如“XXX祝您歡樂(lè)”。3、憑購(gòu)物小票到商場(chǎng)指定處領(lǐng)取，XX元一個(gè)，XX兩個(gè)，依次類推。領(lǐng)取后在小票上蓋章。（2）月圓“非?！贝髶屬?gòu)活動(dòng)時(shí)間：XXX限時(shí)搶購(gòu)，搶購(gòu)持續(xù)時(shí)間為“非常鐘”，在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)置的商品一律八折，在收款臺(tái)進(jìn)行打折計(jì)算，以收款處結(jié)算時(shí)間為準(zhǔn)，以商場(chǎng)音樂(lè)時(shí)間為標(biāo)志，當(dāng)特定音樂(lè)響起的時(shí)分，即搶購(gòu)時(shí)間開頭。操作說(shuō)明：1.事先不告知詳細(xì)“搶購(gòu)”時(shí)間，留意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。2.注明一些商品不參與搶購(gòu)，并在現(xiàn)場(chǎng)用海報(bào)告示。3.此活動(dòng)也可以實(shí)行在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)置的商品返還30%付款金額的做法，憑購(gòu)物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額。注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià)，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品，通過(guò)特低價(jià)商品來(lái)帶動(dòng)其他商品的銷售，這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有肯定聯(lián)系，跟其他商場(chǎng)相比，這些商品在價(jià)格上要具有肯定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（3）喜拍“全家福”購(gòu)物滿XX元，憑購(gòu)物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。時(shí)間：XX節(jié)當(dāng)天）地點(diǎn)：商場(chǎng)門口廣場(chǎng)協(xié)辦：XX影樓或XX膠卷公司操作說(shuō)明：1.可現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景，或搭建一個(gè)涼亭，營(yíng)造出古韻，或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)聚喜慶場(chǎng)景。2.最好是將超市名稱拍進(jìn)去，以后看到照片就能想起超市。四、其他活動(dòng)簡(jiǎn)要：1、餐飲大餐：XX節(jié)一家人還要一起吃團(tuán)聚餐，超市可以跟餐飲業(yè)互動(dòng)，跟X餐飲大酒店合作，推出購(gòu)物滿XX元送八折優(yōu)待券，或購(gòu)物滿多少，抽獎(jiǎng)贈(zèng)予免費(fèi)餐飲券.2、良辰美景，當(dāng)然少不了歌舞助興，可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞搭配到商場(chǎng)門口搭臺(tái)表演，以營(yíng)造出中秋喧鬧氣氛連鎖超市運(yùn)營(yíng)規(guī)劃方案6一、活動(dòng)意義為了不斷提高同學(xué)的生活和實(shí)踐力量，提高同學(xué)的環(huán)保意識(shí)和節(jié)約意識(shí)，促進(jìn)同學(xué)的全面發(fā)展，在學(xué)校藝術(shù)周期間，在總結(jié)前幾年的"校內(nèi)小超市"活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，舉辦E五小第六屆"校內(nèi)小超市"活動(dòng)。通過(guò)"校內(nèi)小超市"的模式讓同學(xué)實(shí)踐體驗(yàn)營(yíng)業(yè)員、顧客等不同社會(huì)角色，增加同學(xué)的社會(huì)順應(yīng)力量，培育同學(xué)的交往力量，提升同學(xué)的自我管理力量，增加同學(xué)的市場(chǎng)意識(shí)。二、活動(dòng)組織形式：各班設(shè)攤位交易三、交易內(nèi)容：（各班不許經(jīng)營(yíng)與自己班級(jí)無(wú)關(guān)的商品，如：三、四、五班級(jí)不許經(jīng)營(yíng)六班級(jí)特賣如棒冰之類的冷飲。）三班級(jí)：玩具總發(fā)動(dòng)四班級(jí)：水果一條街五班級(jí)：小吃大串燒六班級(jí)：冷飲大熱賣四、活動(dòng)主題：實(shí)踐體驗(yàn)、環(huán)保生活、奉獻(xiàn)愛心五、活動(dòng)時(shí)間：6月1日上午六、活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)校大操場(chǎng)（場(chǎng)地由體育組統(tǒng)一劃分，自己的`場(chǎng)地衛(wèi)生自己隨時(shí)保潔，而不是結(jié)束了統(tǒng)一清掃。）七、活動(dòng)布置：1.發(fā)放通知，做好宣傳XX丑小鴨電視特地播出一期節(jié)目，以豐富的形式（如：小品、相聲、塊板）強(qiáng)調(diào)衛(wèi)生與文明。2.5月12日前3X6班級(jí)各班做好宣傳發(fā)開工作3.5月23日前3X6班級(jí)各班做好交易物品的征集工作，并做好物品的整理和分類，并登記做好提供人姓名，物品的編號(hào)、價(jià)格。4.6月1日上午8：30之前3X6班級(jí)各班各建立攤位一個(gè)，攤位自行布置（可以依據(jù)本班的特色，開辦特色店，包括店名和布置格局），每個(gè)攤位設(shè)銷售員3X5名（分工）；吸引顧客的光臨，進(jìn)行交易活動(dòng)。5.銷售完物品后，各班做好整理、總結(jié)，并按時(shí)將錢由班委和全班的商量做合理的布置（學(xué)校確定各班將盈利的30%作為愛心基金上交學(xué)校"紅領(lǐng)巾愛心基金"），做到賬目?jī)汕?，各班將本班銷售點(diǎn)的銷售情況上報(bào)到少先隊(duì)大隊(duì)部，大隊(duì)部則依據(jù)各銷售點(diǎn)的銷售業(yè)績(jī)、攤位的布置和銷售人員的服務(wù)看法，評(píng)出"實(shí)踐體驗(yàn)活動(dòng)優(yōu)勝班級(jí)"若干個(gè)。八、活動(dòng)留意事項(xiàng)：1.各班級(jí)