電商行業(yè)投放方案分享

2014年2月紅孩子商城電信精準廣告提案

2021/5/9目錄電信精準媒體介紹紅孩子商城市場分析紅孩子商城媒體投放策略紅孩子商城投放方案紅孩子商城廣告效果展示客戶/案例分享2021/5/9電信精準媒體介紹2021/5/9電信精準媒體介紹

根據(jù)網(wǎng)絡受眾的在線及上網(wǎng)行為分析，主定向推送與其需求相關的文字、圖片、動畫、聲音、視頻、游戲等多媒體交互式廣告。優(yōu)秀的數(shù)字媒體技術(shù)與廣告?zhèn)魉头绞降耐昝澜Y(jié)合！

——網(wǎng)絡精準定向直投媒體WHOamI？2021/5/9電信精準媒體介紹改“拉”為“推”效果倍增精確制導投放——保證廣告的命中率：定時、定向、定量、定行為、定用戶推送有的放矢，精確投遞不需安裝復雜的客戶端程序，如影隨形使用方便，無需安裝文字、圖片、Flash、視頻等多種格式豐富多樣的表現(xiàn)形式不影響頁面結(jié)構(gòu)，保證用戶的正常瀏覽，尊重用戶的視覺習慣符合用戶的瀏覽習慣√√√√√無需用戶尋找，直接投遞到用戶2021/5/9電信精準媒體介紹性別年齡收入學歷行業(yè)------上網(wǎng)時間城市，地點操作系統(tǒng)語言環(huán)境------體育駕駛旅游閱讀戶外娛樂--------關注哪些品牌關注什么產(chǎn)品消費水平如何消費心態(tài)-------通過針對每一位獨立互聯(lián)網(wǎng)用戶的Cookie、IP，以及網(wǎng)頁瀏覽行為跟蹤。將互聯(lián)網(wǎng)用戶的屬性進行精細劃分，最有效地為推廣活動提供精準目標樣本?；A屬性環(huán)境屬性愛好屬性消費屬性2021/5/9電信精準媒體介紹數(shù)據(jù)采集：采集完整的用戶上網(wǎng)行為，通過數(shù)據(jù)分析進行投放。營銷渠道：實現(xiàn)用戶訪問web網(wǎng)站時，產(chǎn)品推薦信息的在線嵌入式營銷，WebPush方式的產(chǎn)品推薦信息的個性化推送服務。系統(tǒng)實現(xiàn)2021/5/9電信精準媒體介紹通過與寬帶運營商的深入合作，投放資源覆蓋了中國網(wǎng)民最活躍的20多個省份地區(qū)，超1億獨立用戶。海量數(shù)據(jù)資源華西區(qū)：四川、重慶、貴州、廣西人口基數(shù)大，消費增長速度明顯華東區(qū)：上海、浙江、江蘇、安徽、福建經(jīng)濟核心區(qū)，三高人群聚集，具有強烈的消費意愿和巨大的消費能力華南區(qū)：廣東、深圳、湖北、湖南、海南經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域，消費結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，購買力強北方區(qū)：北京、天津、遼寧、內(nèi)蒙古、黑龍江、河北、山西政治文化特征顯著，關注產(chǎn)品質(zhì)量、功能等“實用”性因素2021/5/9電信精準媒體介紹垂直網(wǎng)絡媒體電商網(wǎng)絡媒體其他網(wǎng)絡媒體社交網(wǎng)絡媒體男性群體為主新聞、財經(jīng)、體育等高質(zhì)量內(nèi)容媒體黏性較高服裝、化妝品、母嬰、房產(chǎn)、金融、汽車等媒體用戶群特征明顯用戶忠誠度高綜合網(wǎng)絡媒體分類、視頻、游戲等媒體用戶參與性與主動性較高發(fā)達地區(qū)用戶更為活躍數(shù)碼、游戲、快速消費品主要消費群體具有很強的網(wǎng)絡購物能力用戶間交流分享互動產(chǎn)品使用頻繁個人表現(xiàn)欲強搜索引擎網(wǎng)絡男女比例基本持平搜索內(nèi)容目的性強擁有較高的消費支付能力＋全網(wǎng)媒體覆蓋2021/5/9電信精準媒體介紹廣告分類廣告特點流量來源停留時間投播頻次展現(xiàn)效果重復記憶品牌認知廣告成本搜索引擎主動搜索短隨機文字鏈弱草根中門戶網(wǎng)站強制展示長固化圖片+FLASH強高端高行業(yè)網(wǎng)站強制展示長固化圖片+FLASH弱中端中社交網(wǎng)站強制展示長隨機圖片+FLASH弱高端+草根中電信精準精準展示長可控圖片+FLASH強高端+草根低各類互聯(lián)網(wǎng)渠道媒體廣告充斥市場，對比相關媒介資源，電信精準精準廣告效果表現(xiàn)更突出，性價比優(yōu)勢明顯！2021/5/9電信精準媒體介紹重復傳播增強記憶度

高到達率

可定向、精準投放

視覺強制性直接面向?qū)拵в脩暨M行全覆蓋，不會因為網(wǎng)民選擇瀏覽不同的網(wǎng)站而有任何差異廣告窗口以獨占方式直接顯示在用戶瀏覽器上，在最短的時間內(nèi)，抓住客戶視覺焦點，構(gòu)成強制性收視效果廣告可以指定城市區(qū)域進行定向投放廣告內(nèi)容可重復投放，增強網(wǎng)民記憶度傳播優(yōu)勢2021/5/9電信精準媒體介紹-產(chǎn)品形式右下角窗口彈出，點擊后到達指定網(wǎng)址彈窗廣告Popup基于電信海量數(shù)據(jù)，為客戶量身定制的智能、精準定向廣告投放方式。通過蜂巢廣告平臺，廣告直達潛在消費群體和目標受眾。素材格式：JPG/GIF/FLASH2021/5/9電信精準媒體介紹-產(chǎn)品形式背投廣告PopEnd用戶寬帶上網(wǎng)時，視窗將主動推送到定向用戶面前，主動播放，形式如下圖：即時播放，用戶點擊視窗到達指定網(wǎng)址素材格式：FLASH，15秒廣告2021/5/9電信精準媒體介紹-用心服務全程服務支持確定投放金額全面客觀分析選擇投放方式數(shù)據(jù)反饋分析，提出優(yōu)化建議，調(diào)整投放策略效果為導向差異化策略確定投放方案提交廣告素材精準實效投放高性價比專業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析反饋優(yōu)化策略1.溝通分析2.確定方案3.廣告投放4.數(shù)據(jù)報告技術(shù)為“核”:強大的技術(shù)團隊，先進的技術(shù)平臺，打造堅實的服務基石服務用“心”:專業(yè)、敬業(yè)、樂業(yè)的職業(yè)素養(yǎng)，為客戶提供最專業(yè)的服務最優(yōu)性“價”:為客戶提供最具性價比的營銷服務方案成就價“值”:以服務效果為導向，滿足客戶需求，為客戶創(chuàng)造價值2021/5/9紅孩子商城統(tǒng)計報表提供專業(yè)而完備的投放數(shù)據(jù)匯總報告：綜合/日廣告展現(xiàn)數(shù)量綜合/日廣告獨立訪客數(shù)量綜合/日廣告訪客IP數(shù)量綜合/日廣告新獨立訪客數(shù)量綜合/日廣告新訪客瀏覽次數(shù)綜合/日廣告訪問量分布日廣告分時段分布數(shù)據(jù)來源：2021/5/9紅孩子商城市場分析2021/5/9母嬰市場現(xiàn)狀2012年的母嬰市場容量在5000億左右，伴隨新一輪嬰兒潮的到來，母嬰市場將繼續(xù)放量，目前還遠未達到飽和。2011年7月母嬰用品的整體銷量為303.02萬件、銷售額為1.76億元，而今年6月份母嬰用品的整體銷量達到729.57萬件，比去年增長約240%，銷售額達到4.02億元，相較去年增長228%。目前國內(nèi)0-6歲嬰幼兒有1億人之多，整個母嬰市場年增加消費者1500-2000萬人，屬于黃金人群。而且，由于二三線城市缺乏供應且價格偏高，以及80后消費者喜歡網(wǎng)購等因素，母嬰電商面臨著巨大的機會。2021/5/9紅孩子品牌&產(chǎn)品特點質(zhì)量保證

紅孩子的供應商全部是廠商和廠商指定的代理商和經(jīng)銷商，所售出的產(chǎn)品都是通過正規(guī)進貨渠道購進的正牌商品，與親臨商場選購的商品享受同樣的質(zhì)量保證。配送服務

承諾客戶購物不設起訂，免費送貨，并在訂單確認24-96小時之內(nèi)收到貨物。每一位配送專員穿著紅孩子統(tǒng)一的工作制服并佩戴胸卡。業(yè)內(nèi)比較

紅孩子網(wǎng)站，是Alexa全球排名第一的中文嬰幼購物網(wǎng)站，最大的中文媽媽社區(qū)。自有品牌

擁有自有品牌——redbaby系列嬰幼用品。紅孩子商城，成立于2004年3月，在線銷售以母嬰、化妝、食品、家居、保健、廚電等品類為主的，共5萬多種商品。構(gòu)建了B2C網(wǎng)站、直投DM商品目錄、呼叫服務中心、社區(qū)網(wǎng)站、特別渠道聯(lián)盟等多個平臺，以及分布在9個省市的分公司，為全中國的消費者提供隨時隨地、方便快捷的購物服務。以消費者為導向，以數(shù)據(jù)庫營銷為特色。2021/5/9紅孩子同類產(chǎn)品市場現(xiàn)狀優(yōu)點：網(wǎng)站用戶體驗做的很好，價格較實惠，原裝正品保證、服務態(tài)度、信用度都較好！缺點：服務范圍僅局限于華南地區(qū)、以深圳、廣州為主優(yōu)點：具有強大的投資背景，產(chǎn)品線豐富，配送服務最好。缺點：重點在線下連鎖，對線上不夠重視。線上商品性價比最差。優(yōu)點：麗家寶貝的品牌做的很好。缺點：重視線下店的經(jīng)營，忽略了線上。優(yōu)點：品牌性好，配送服務到位。缺點：產(chǎn)品線有待豐富，性價比較差。2021/5/9紅孩子商城市場分析全球排名第一的中文嬰幼購物網(wǎng)站，最大的中文媽媽社區(qū)；擁有自有品牌；多個平臺。相對其他母嬰連鎖，線下連鎖店較少；新入住多品類產(chǎn)品，綜合產(chǎn)品線起步相對較晚。網(wǎng)購用戶急速增長；母嬰電商將成為下一個大趨勢當當、京東、淘寶等商城紛紛發(fā)力母嬰市場。SWOT2021/5/9紅孩子商城媒體投放策略2021/5/9紅孩子商城目標人群20-45歲，父母一族，或即將升級為父母較強購買力喜歡網(wǎng)購他們多是城市的年輕白領工作忙碌，平時看電視時間極少網(wǎng)絡成為了接觸到他們的最主流媒介電信精準全面滿足他們沒時間看電視的生活模式，能夠在最有效的媒介接觸點，精準找到TA們目標人群用戶媒體接觸習慣選擇電信精準的必要性2021/5/9紅孩子商城投放策略表現(xiàn)層關注層轉(zhuǎn)化層精準鎖定廣告主目標人群——獲得好的排名。炫酷廣告吸引用戶眼球，為廣告主帶來高關注——通過廣告點擊率的增加來達到提高網(wǎng)站訪問量的目的?；顒?、服務吸引用戶提升廣告主訂單轉(zhuǎn)化率——通過訪問量的增加轉(zhuǎn)化為企業(yè)最終實現(xiàn)收益的提高。增加用戶粘度，現(xiàn)自我傳播。自我傳播層目標：擴大媒體受眾，提高會員數(shù)量，打造紅孩子商城的業(yè)界領導地位，提升美譽度，強化專業(yè)、領導品牌形象。2021/5/9紅孩子商城投放策略精準鎖定目標人群——投放區(qū)域定向，用戶行為定向，搜索引擎定向，網(wǎng)頁title關鍵詞定向，網(wǎng)址定向，投放時間定向、投放次數(shù)定向，精準鎖定目標人群進行廣告投放?；顒?、服務吸引用戶，提升訂單轉(zhuǎn)化率——在精準鎖定目標人群的前提下，配合“奶粉節(jié)”、“8月暑促”、“新學期學訊總動員”等回饋活動進行投放，強調(diào)貼心服務，增加用戶黏性，實現(xiàn)自主傳播，提升注冊率及訂單轉(zhuǎn)化率。炫酷廣告吸引用戶眼球，帶來高關注——流量海量增長的環(huán)境下，選擇最炫、最搶眼的廣告形式，高曝光、高點擊率的廣告位置，投放黃金時段，擴大品牌的影響力，為紅孩子引流，為紅孩子產(chǎn)品帶來高關注。增加用戶粘度實現(xiàn)自我傳播通過電信精準，對廣告主的目標受眾進行精準曝光，結(jié)合促銷活動，帶動用戶自發(fā)進行傳播，獲得大量目標用戶數(shù)據(jù)，提升其點擊率，以達到產(chǎn)生訂單的目的。2021/5/9區(qū)域定向策略關鍵詞定向策略網(wǎng)址定向策略通過電信精準，對廣告主的目標受眾進行精準曝光，炫酷廣告吸引用戶眼球，帶來高關注，活動、服務吸引用戶，帶動用戶自發(fā)進行傳播，獲得大量目標用戶數(shù)據(jù)，提升其點擊率。區(qū)域投放策略重點投放北方區(qū)域、華東區(qū)域關鍵詞定向策略選擇孕婦類、用品類、早教類等相關類別關鍵詞定向網(wǎng)址定向策略選擇母嬰競品、母嬰頻道、媽媽論壇、女性等相關類別網(wǎng)址定向投放量每天3-5萬UV總體策略每筆廣告業(yè)務對每個目標用戶只進行一次推送每個用戶原則上每天接收廣告信息的次數(shù)不超過2次紅孩子商城投放策略2021/5/9紅孩子商城媒體投放方案2021/5/9紅孩子商城定向方案1、精準鎖定目標人群——人群搜索定向，精準鎖定紅孩子目標人群進行廣告投放3、增加用戶粘度，實現(xiàn)自主傳播——通過搜索引擎，并自發(fā)為紅孩子進行廣泛的傳播，還可獲得大量目標用戶數(shù)據(jù)關鍵字、網(wǎng)址定向策略：精準鎖定、匯集高關注、實現(xiàn)自主傳播2、創(chuàng)意廣告吸引用戶眼球，為紅孩子帶來高關注——高曝光、高點擊率2021/5/9紅孩子商城定向方案-關鍵詞孕媽專區(qū)孕婦服飾媽媽內(nèi)衣祛紋纖體塑身防輻射孕產(chǎn)營養(yǎng)品媽媽奶粉孕產(chǎn)讀物媽咪個人洗護哺乳用品孕產(chǎn)用品美容美發(fā)營養(yǎng)食品奶粉輔食嬰幼兒營養(yǎng)品泥湖米粉長牙期食品媽媽營養(yǎng)品孕嬰食用油寶寶靚裝親子裝母子裝全家裝母女裝男童裝女童裝新生嬰幼兒學步鞋肚兜嬰兒鞋寶寶褲子玩具早教早教益智感官發(fā)育健身學步娃娃玩具手足印文具用品毛絨玩具木質(zhì)玩具音樂玩具遙控玩具兒童數(shù)碼點讀筆尿褲洗護嬰幼兒洗浴護膚爽身驅(qū)蚊嬰兒皂洗滌清潔護體系列尿褲嬰幼兒紙尿褲嬰幼兒紙尿片成人防尿成長褲嬰幼兒布尿褲尿布行業(yè)產(chǎn)品詞圖書烹飪美食音像制品掛圖卡片圖畫故事手工玩具書入園準備......根據(jù)搜索引擎關鍵詞進行定向：右下角彈出廣告。如：當用戶在百度首頁輸入一下對應時，網(wǎng)頁右下角彈出紅孩子內(nèi)容，與目標人群搜索行為相匹配，即關鍵詞定向。主要投放搜索引擎網(wǎng)站：百度、谷歌、搜狗、有道、搜搜，根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)，搜索用戶覆蓋比例，每月均保持在85%左右。品牌雅培多美滋漢臣氏美贊臣好利源勁得鈣嬰兒樂善存明治雀巢亨氏樂高風語安兒樂貝愛多樂酷多美disney喜洋洋花園寶寶媽咪寶貝爹地寶貝好孩子好奇幫寶適費雪樂澤小白熊大王薇婷2021/5/9紅孩子商城定向方案-網(wǎng)址頻道、論壇類：

搜狐母嬰頻道

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競品類網(wǎng)址定向：2021/5/9紅孩子商城廣告效果展示2021/5/9紅孩子商城廣告效果（一）1、用戶訪問丫丫網(wǎng)時，出現(xiàn)電信精準廣告，用戶點擊觀看到達紅孩子指定頁面根據(jù)網(wǎng)頁網(wǎng)址定向彈出廣告2021/5/9紅孩子商城廣告效果（二）2、用戶通過百度網(wǎng)站搜索母嬰用品、母嬰、

母嬰網(wǎng)站等時，搜索頁面右下角即出現(xiàn)電信精準廣告，用戶點擊觀看到達紅孩子指定頁面搜索定向，精準鎖定購買、關注目標人群2021/5/9客戶/案例分享2021/5/9客戶（部分）2021/5/9客戶（部分）更多>>>2021/5/9案例分享銀泰網(wǎng)（）是專注于精品時尚百貨經(jīng)營的大型B2C電子商務平臺。銀泰網(wǎng)選擇品墨互動合作，是被電信精準數(shù)億獨立廣告觀眾的覆蓋能力所吸引。通過針對受眾群的瀏覽習慣、活躍媒體、關注焦點、上網(wǎng)時間等角度的精準分析，品墨互動為銀泰選擇了娛樂，社區(qū)，導航，女性購物，小說，交友等8類媒體，配合時間（晚間及周末）、關鍵詞（當下熱門商品、熱銷品牌等）進行組合廣告投放。投放區(qū)域：北方、華東、華南、華西投放量：4萬CPM/月平均每月產(chǎn)生訂單金額：70萬2021/5/9案例分享佳品網(wǎng)（）是全球奢侈品會員制特賣俱樂部，網(wǎng)羅眾多國際一線大牌！自開始與電信精準合作線上精準營銷推廣業(yè)務，大幅度提升了廣告ROI，月投放2萬CPM，每月通過電信精準廣告投放產(chǎn)生訂單金額近40萬。2021/5/9案例分享鏡客網(wǎng)是寶島眼鏡集團旗下的專業(yè)在線眼鏡商城。全國66個城市，1000+實體門店支持。品墨互動協(xié)助鏡客網(wǎng)在四川、浙江省一、二線城市進行促銷活動，以提高不同區(qū)域品牌的知名度，進行品牌推廣。投放定向通過用戶在網(wǎng)絡上的搜索、瀏覽行為，抓取目標受眾。對點擊過廣告的受眾進行追蹤，對其進行二輪投放，引導受眾成為注冊用戶。搜索定向：鎖定搜索眼鏡、近視、隱形眼鏡、海昌、博士倫等相關信息的人群。網(wǎng)址定向：鎖定瀏覽社區(qū)類、眼鏡電商類、時尚娛樂、交友類等網(wǎng)站的人群，在門戶、垂直、行業(yè)、電子商務、社交等網(wǎng)站內(nèi)容頁面進行投放。投放量58萬，點擊率6.8%，投放22天，每日AM9:00---PM18:00PM20:00-23:00關鍵字定向95個，網(wǎng)址定向200個投放情況投放策略2021/5/9案例分享投放區(qū)域：河北省，十個城市分別推廣不同活動投放量：400萬次(平均點擊率3.13%)投放周期：