有關市場部工作計劃優(yōu)秀范文三篇

第頁共頁有關市場部工作方案優(yōu)秀范文三篇有關市場部工作方案優(yōu)秀范文三篇有關市場部工作方案優(yōu)秀范文三篇1一、市場部存在的價值及使命假如說銷售部的使命是為公司增加收入，那么財務部的使命就是為公司控制費用。而市場部的使命就是為了確保收入增加的同時，市場費用的控制更為合理和平衡。假如說消費部的使命是進步消費效率和降低產(chǎn)能消耗，那么當與銷售部的產(chǎn)品需求為盡可能滿足市場需要這一意愿發(fā)生沖突的時候，就需要市場部作為這三方的部門為產(chǎn)品品項做出合理規(guī)劃，以確保公司向市場提供的產(chǎn)品既能適應市場需要，同時結合公司的成熟消費工藝以減少產(chǎn)能消耗。所以從這個點上來說，市場部的使命就是：使市場費用的投放更為科學和合理，使公司產(chǎn)品的規(guī)劃更為精準和高效，以到達公司在業(yè)績增加的同時減少不必要的消費浪費。站在消費者的角度來說：買不買得到是銷售部的任務；愿不愿意買是市場部的任務；買了是否還買是消費部的任務。二、市場部的常規(guī)工作方式市場部最常規(guī)的工作方式之一就是：采用制定營銷策略，并通過市場費用的調控來到達營銷策略在市場上的完美執(zhí)行，以這種方式來完成市場部的'根本使命。那么，何為策略？策略就是規(guī)定先做什么，后做什么，主要做什么，次要做什么，重點做什么。那么，又為何要有策略？我們都知道，要以客戶為中心，要以銷售為導向，但這僅能滿足短時的區(qū)域市場占有率提升；而要維持長遠的市場銷售成長率，那么要以消費者為中心，要以市場為導向，才能實現(xiàn)。什么是以客戶為中心的市場策略？無外乎如下幾個方面：〔1〕價格策略〔價格體系、通路促銷專案、陳列獎勵、進貨搭贈〕〔2〕渠道策略〔進場規(guī)劃、網(wǎng)點布建、渠道規(guī)劃、達成返利〕〔3〕品項策略〔新品上市推廣、主打品項獎勵專案〕〔4〕區(qū)域策略〔優(yōu)勢區(qū)域穩(wěn)固、弱勢區(qū)域扶持〕目的就是：滿足客戶需要，保持產(chǎn)品在市場上的優(yōu)勢地位，搶占競品市場以進步市場占有率。什么是以消費者為中心的營銷策略？它包括：〔1〕品牌策略〔根本訴求、廣告元素整合，品牌形象統(tǒng)一〕〔2〕宣傳策略〔媒體合作、廣告投放，物料管控〕〔3〕推廣策略〔消費者互動、現(xiàn)場導購、新品試用〕她的目的是：培育消費群體，增加消費者對品牌的忠誠度和信任度，以確保將來市場產(chǎn)品的持續(xù)優(yōu)勢地位。很顯然，我們如今之所以局部市場如此膠著，甚至于局部市場競爭生存得很痛苦，其根本點就是沒有很好的，有機的統(tǒng)一并靈敏運用這兩個市場策略。三、市場部的常規(guī)工作之廣告與促銷推廣從狹義的角度來講，市場部的工作內容幾乎就是圍繞著廣告如何來做？促銷及推廣如何來搞？這兩個板塊來進展的。而這也是大多數(shù)人對于市場部工作的根本認識。所以不妨我們就先從這兩塊來談談市場部在這兩塊常規(guī)工作上，應該如何去做?！?〕廣告宣傳————攻心進步品牌知名度，加強消費者對品牌的忠誠度，信任度?！?〕促銷推廣————利誘提升消費者現(xiàn)場購置的積極性，維持購置熱情，拉動銷售氣氛。共同之處：都是圍繞著品牌在做拉升。何謂品牌？品是品質，牌是烙印。品牌就是消費者和客戶對產(chǎn)品品質與效勞品質的根本印象。所謂做品牌就是通過不斷的宣傳和推廣加深消費者和客戶對公司產(chǎn)品和效勞的烙印。這也是市場部根本工作中廣告及促銷推廣存在的意義及工作的出發(fā)點。廣告的投放的根本方式：〔1〕媒體廣告〔優(yōu)點：可信度高。缺點：時效性短，信息量少，費用較高〕〔2〕平面廣告〔信息量大，時效性長，可信度低〕空中媒體廣告與地面平面廣告共同的缺點：單項溝通，互動性不強。促銷推廣：可以有效地彌補所有廣告無法進展雙向溝通的短處，同時增加廠家與消費者之間的互動，但致命的缺陷是溝通本錢過高，需要大量的終端人力乃至物力及長期不懈的專業(yè)化、生動化培訓做支撐。但這種有素稱“特種____”的促銷推廣方式，卻是在預算費用有限的前提下，不失為一種有效改變當期單個終端地區(qū)銷量打破的王牌。為什么這么說？下面我們來分析^p一下：〔1〕促銷推廣活動能解決什么？1〕進步現(xiàn)場購置的積極性；2〕擴大一次性購置量；3〕提供產(chǎn)品近間隔溝通平臺；4〕培育重點消費群體?！?〕促銷推廣活動不能解決什么？1〕不能解決渠道布建的局限性；2〕不能解決產(chǎn)品本身的所存在的定位缺陷、工藝缺陷；質量問題3〕不能解決銷售團隊的士氣、信心問題；4〕不能解決客戶對售后效勞的不滿和投訴。所以歸結起來一句話：單單只使用促銷推廣活動不是靈丹妙藥，對于區(qū)域市場來說，她也做不到雪中送炭，她能做的就是錦上添花！在詳細使用過程中，一定是要搭配廣告宣傳，特別至少是與平面廣告宣傳相結合，配合有效的、專業(yè)的、生動化的培訓，公平且具有激發(fā)人員內心動力的績效鼓勵機制，成功的終端產(chǎn)品輔市，才能產(chǎn)惹事半功倍的效果。四、市場部整體工作方向及20xx年重點跟進目的假如說銷售部做的是如今的銷量，那么市場部做的就是將來的銷量。假如說銷售部的目的是拿到今天的客戶訂單，那么市場部的目的就是確保銷售部每天都能拿到訂單。從這個角度來講，市場部整體工作的開展方向就好理解也好闡述了。1、市場洞察和市場調研調查研究是一切工作的開場，沒有調查就沒有發(fā)言權，就沒有新發(fā)現(xiàn)。這項工作就是保持對消費者行為及心理、對行業(yè)開展趨勢、對競爭對手動向、對零售市場份額有關市場部工作方案優(yōu)秀范文三篇2一、市場分析^p根據(jù)4月市場反應情況分析^p，5月學生面臨期中考試造成學員緊張，必定會出現(xiàn)病急亂投醫(yī)的做法，因此為考慮到讓我校在補習市場中搶占市場份額，在保證穩(wěn)定的生同時，要增加生。此外市場部認為招生宣傳、咨詢答疑、教學管理、教研教學是一體的，相輔相承的，每一個環(huán)節(jié)對于學校的開展都是非常重要的。為理解決目前的狀況，市場部特制定出5月工作方案。二、工作思路以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進展籌劃及指導。三、本月主要工作媒體宣傳工作：通過4月的市場反應情況看報媒有一定效果本月方案在春晚、信息報各投放1期，時間為5月最后一周進展。由于寒假即將臨近本月方案4月最后一周及20xx年5月前2周，分別向公交車電視廣告、公交車LED投放3周廣告，提升影響力在寒假補習戰(zhàn)中獲得先機。〔市場部建議該項工作要及時開展〕地面推廣工作：期末考試臨近，學員家長比擬緊張，以練習本、考試攻略為主對各個學校進展推廣搜集數(shù)據(jù)，需咨詢時配合完成〔搜集回來數(shù)據(jù)得及時跟蹤〕主要由全職和兼職配合完成。合作贊助工作：對社團進展付費贊助，并進展商談合作相關事宜。加大對學校周邊文具店、超市合作，做到各大重點學校周邊均有我校合作店，并商談出招生代理相關事宜。宣傳資料制作：由于4月份市場宣傳外鋪資料已缺乏，所以必須盡快制定出有沖擊力、有效的宣傳資料，更好的為本月及寒假地推工作，打下堅實根底。寒假教師合作：寒假降臨北市區(qū)預計開設寒假班，市場部積極配合分校負責人與北市區(qū)小學教師進展對接溝通，盡早對寒假班工作進展部署和安排。網(wǎng)站推廣工作：由于4月以來我校網(wǎng)站一直處于休眠狀態(tài)，未能很好的利用，本月還將對網(wǎng)站進展大力度宣傳和推廣。根據(jù)網(wǎng)推公司報來的方案來看，市場部建議選擇{搜索推廣+網(wǎng)盟推廣}方式費網(wǎng)站進展推廣，必須定人負責〔總、分校皆有人負責網(wǎng)站來訪接待〕。如出如今線不咨詢并進展責任人追究制。四、資配置1、宣傳資料50000份。2、派發(fā)單頁兼職人員4—5名，〔因市場部工作人員缺乏，有工作需要公司人員可隨時調動〕、全職人員1名。3、望總校能給以人力物力的支持。有關市場部工作方案優(yōu)秀范文三篇3一、指導思想：以李先生精神為動力，以鄧董理論和馮總重要思想為指針，全面貫徹公司的“務實”方針，以經(jīng)銷為龍頭，以品質保證為根本依托，以開發(fā)商、設計院為打破口，以商業(yè)信譽為保障，進一步進步效勞意識、質量意識、品牌意識，致力于推進天津建筑市場，推進我公司品牌的打破性進展，促進全市建筑質量的進步。二、工作目的：抓好培訓——著眼司本，突出骨干，整體進步。老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)絡，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。周、月總結——每周一小結，每月一大結。三、施行策略堅決