有關(guān)個人實(shí)習(xí)總結(jié)模板匯編8篇

第頁共頁有關(guān)個人實(shí)____結(jié)模板匯編8篇有關(guān)個人實(shí)____結(jié)模板匯編8篇個人實(shí)____結(jié)篇1從七月十號走進(jìn)伊利，轉(zhuǎn)眼半年的時間過去了。這半年的時間，我經(jīng)歷了伊利的專業(yè)化的培訓(xùn)，參軍訓(xùn)到崗前培訓(xùn)，接著是工廠三個月實(shí)習(xí)，深度培訓(xùn)，崗位實(shí)習(xí)，然后分配到閩贛大區(qū)的贛南銷售區(qū)域撫州市做助理業(yè)務(wù)代表。一路走來，學(xué)到了不少知識，增長了不少閱歷，感受到的是關(guān)愛，得到的是成長。走到工作崗位上，我要把所學(xué)到的，所領(lǐng)悟到的，更好的運(yùn)用到工作中，同時繼續(xù)學(xué)習(xí)。然后，把公司領(lǐng)導(dǎo)這份關(guān)愛化作感恩的行動，以優(yōu)秀前輩為典范，以企業(yè)文化為向?qū)?，踏踏?shí)實(shí)，努力工作。以下，我將把這六個月的總的實(shí)習(xí)體會和小小建議提出來，和大家分享。同時做一個工作方案，指導(dǎo)自己下一步行動。第一局部：個人心得和體會。(1)、深受企業(yè)文化熏陶。從進(jìn)入伊利的第一天起，就開場感受伊利企業(yè)文化。首先感受到的企業(yè)文化就是積極主動，勤勉進(jìn)齲在到公司報(bào)到的第一天，記得是劉傳坤和弓海倫接待的我，一到門口。他們就積極主動地幫我搬行李，安排住宿等等。也可以說事一件小事情，但是一個公司的企業(yè)文化就是從一件件小事情表達(dá)出來的。開場安排軍訓(xùn)，目的很明確，分成五個班，培養(yǎng)我們的班級內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)合作才能，同時參加了競爭，讓我們每一個人都有了勤勉進(jìn)取的意識，那就是努力不為班級抹黑，為班爭光。接下來的崗前培訓(xùn)，又讓我們系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了一遍企業(yè)文化。后來的工廠更是如此，同時工廠領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心和工友們的工作態(tài)度和模范作用，給我們做了很好的表率。六個月下來，企業(yè)文化已經(jīng)不是一句口號或者是老員工身上特有的，我們漸漸的在學(xué)習(xí)成長中也會受到了熏陶，也將漸漸的運(yùn)用到工作中去。我覺得，六個月下來，每個人或多或少的都會受到企業(yè)文化這種熏陶的，只是程度不同，以后的工作中我們還會漸漸繼續(xù)學(xué)習(xí)，感悟，理論，成長。(2)、和諧溝通，準(zhǔn)確管理。記得伊利有這樣一句話"溝通的有效性是企業(yè)成功管理的要素"。是啊，在每一個階段的實(shí)習(xí)，都深深的感受到了這一點(diǎn)。包括每周的上下級間的溝通，鼓勵；以及每天的同事間的溝通，都讓我感受到溝通在伊利的無處不在，無時不在。我覺得正是這種有效溝通的存在，以及企業(yè)文化的熏陶，才釀造了和諧融融的伊利大家庭。這種溝通與和諧，表達(dá)的是一種對于人的重視和關(guān)愛和凝聚。只有這樣的有效溝通與和諧的大環(huán)境，才能談標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確，嚴(yán)格，高效的準(zhǔn)確化管理。"管理到方方面面，準(zhǔn)確到每一個細(xì)節(jié)"的準(zhǔn)確管理，我不但要記在心里，更要付諸到行動中去。向管理要效益，努力創(chuàng)新管理思想，做到進(jìn)步費(fèi)用使用效率，提升企業(yè)盈利才能。(3)、團(tuán)隊(duì)意識根植于心。在每一個階段的實(shí)習(xí)過程中，我都有一種感覺。我不是一個人，我們是一個團(tuán)隊(duì)。而且這種感覺越來越強(qiáng)烈。無論是學(xué)習(xí)，培訓(xùn)，工作中，生活中，我們都是一個團(tuán)隊(duì)，我們要以公司目的為導(dǎo)向，公司利益為前提，努力打造一個優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造"明星"品牌。這種團(tuán)隊(duì)意識是一種執(zhí)行力的意識，遇到問題，堅(jiān)決的執(zhí)行。這種意識是合作意識，遇到困難，合作去完成?？梢哉f，從進(jìn)公司第一天起，公司就有目的的去培養(yǎng)我們這種團(tuán)隊(duì)意識，直至如今。也記得我的一個老師說過"一個人走，走得快；一群人走，走的遠(yuǎn)。"是啊，在伊利，我們不需要火箭般的速度，我們就是要走的遠(yuǎn)，做的長久，基業(yè)長青。(4)、責(zé)任心的建立。走出校門之前，一直是個孩子。走過這半年，覺得自己突然長大了很多很多。主要原因就是這種責(zé)任心的增強(qiáng)，相信每一個人都有和我一樣的感受。特別是在工廠的三個月，責(zé)任心得到了很大的增強(qiáng)。不單單是從老員工身上的親眼目睹，更是自己的親身感受。質(zhì)量就是生命啊，沒有質(zhì)量其它的一切都是0。于是記得最清楚的就是伊利的一句話"態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗，成功于用心"。這個心，我的理解就是責(zé)任心，也是伊利人把質(zhì)量做到完美的責(zé)任心。(5)工作的方式和方法。在實(shí)習(xí)的日子里，感覺學(xué)到最多的就是一種做事情的方式和方法。那就是目的明確，簡單高效，標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新，合作共贏。無論每一步的實(shí)習(xí)，或者每個人每一步的開展，都有很明確的目的，公司都給了我們明確的導(dǎo)向性。讓我們有了目的就是制定方案，努力執(zhí)行。無論是消費(fèi)的，物流的，管理的各個關(guān)節(jié)，都遵循著一個原那么，標(biāo)準(zhǔn)性,也就是常講的制度管人，流程辦事。但是過程中不乏創(chuàng)新，因?yàn)橐晾拈_展一種穩(wěn)健的開展，要開展必需要有創(chuàng)新。最后就是合作共贏，公司與員工的合作，無論是個人成就了公司，還是公司成就了個人，但是他們都是共贏的關(guān)系。包括和客戶，經(jīng)銷商，股東，消費(fèi)者的關(guān)系，都是這種合作共贏的。因?yàn)橐晾孔咭徊?，都在最大限度的承?dāng)者社會責(zé)任。十六個字，牢記于心，這是我今后工作以及生活中的一種做事情的方式和方法。當(dāng)然還有不少心得體會，就不一一贅述了。家下來談一些建議，希望我們做得更加完美的建議。第二局部建議。(1)、對人力資部的建議。1，招聘中加強(qiáng)對有德有才人員的招聘，重點(diǎn)是看責(zé)任心。這樣減少后期人員流失率，以及人員培訓(xùn)難度。2，培訓(xùn)做事前，先培訓(xùn)做人，把人"赤"化，感化，把感化的東西化作感恩的心，最后讓員工帶著這樣感恩的心去工作，事半功倍。培訓(xùn)中，同時建議把一些優(yōu)秀影片如《亮劍》，《士兵突擊》，《大染坊》，《雪豹》，《喬家大院》等等布置給學(xué)員，并上交觀后感。我覺得也對員工有潛移默化的幫助。同時過程中，注意開掘員工潛能，加強(qiáng)引導(dǎo)。3，績效重在約束管理，以期待員工進(jìn)步，那么針對不同層次的員工，運(yùn)用不用的管理工具去管理，同時加強(qiáng)監(jiān)視，最后達(dá)成公司整體效益進(jìn)步。4，薪酬福利注重公平，公平才能留人，才能產(chǎn)生效率。讓每一個人都實(shí)實(shí)在在的感受到公司的關(guān)心和開展帶來的好處，有利于增強(qiáng)員工信心。這是我的粗淺理解和希望人力資部改良加強(qiáng)的建議，假如做的好的方面保持，不好的方面改良，我們需要的是進(jìn)步，進(jìn)步，甚至是完美。(2)、對工廠的建議。1，給予員工更多人性化管理，不僅僅是物質(zhì)方面的進(jìn)步，更多的是工廠用具，物品的購置，改造，以及人文溝通關(guān)心，進(jìn)步員工滿意度。2，加強(qiáng)基層員工培訓(xùn)，不單單是制造工藝方面的培訓(xùn)，還要參加員工意識培訓(xùn)，如保護(hù)產(chǎn)品，保護(hù)機(jī)器以及自我平安教育。我覺得這方面做的太少。3，及時優(yōu)勝劣汰，產(chǎn)生強(qiáng)有力的競爭機(jī)制。不要怕招聘不到基層工人，要招聘就招聘有責(zé)任心，工作踏實(shí)效率高的工人，哪怕是多付些薪酬。把質(zhì)量當(dāng)生命抓，把產(chǎn)品當(dāng)生命來造，不能有半點(diǎn)馬虎。不能讓產(chǎn)品出廠后再去市場追產(chǎn)品。(3)、對市場部的建議。市場部門比擬辛苦，希望領(lǐng)導(dǎo)不要一味的給下屬壓力，給任務(wù)。還要給人文關(guān)心和方法，遇事找溝通合作，共同找方法，找打破口。同時繼續(xù)加強(qiáng)落實(shí)和執(zhí)行力，把有限的資用到刀刃上。繼續(xù)注重產(chǎn)品新穎度控制、終端門店配送效勞、渠道管理形式優(yōu)化，努力簡化流程，強(qiáng)化渠道和管理創(chuàng)新。繼續(xù)注重終端表現(xiàn)，加強(qiáng)監(jiān)視管理。(4)其它的建議。繼續(xù)深化研究，因消費(fèi)者而變，產(chǎn)品研發(fā)部加大產(chǎn)品創(chuàng)新。消費(fèi)、物流部門與市場部門積極配合，全力效勞，保證產(chǎn)品運(yùn)輸和產(chǎn)品新穎度。繼續(xù)加大營銷支持力度和品牌晉級力度，提升伊利品牌力，締造品牌忠誠度，繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)。最后建議潘總出本書，對伊利品牌建立有幫助，同時對更加深化的凝聚伊利人有幫助。我相信會大賣的，參加賣得不好的話，拿到銷售部，我們給你當(dāng)牛奶賣了。以上就是自己的一些心得，看法和簡單的建議，接下來要做一個對現(xiàn)有崗位的認(rèn)識說明和方案。第三局部對如今崗位的認(rèn)識和規(guī)劃。到市場實(shí)習(xí)的日子不長，所以理解不是很深化，但是我知道營銷對于一個企業(yè)的重要性。我在市場實(shí)習(xí)的日子里，主要負(fù)責(zé)跑通路，我覺得以后分配出去，一定也是從根底的通路開場做，于是就選擇了通路的實(shí)習(xí)。知道比擬辛苦，但是還是決然選擇了，于是從師父身上學(xué)到了不少的東西，在這里感謝他。我不但學(xué)到了什么是營銷，營銷的重要性，以及業(yè)務(wù)員拜店八部鄹，導(dǎo)購的管理及職責(zé)，以及銷售中的產(chǎn)品，價(jià)格，促銷，價(jià)格等各個方面內(nèi)容，還學(xué)到了業(yè)務(wù)員考核指標(biāo)體系等內(nèi)容。過程中，我不斷理解市場信息，我產(chǎn)品信息，以及一些競品信息，還自學(xué)了一些銷售技巧。工作中與店老板溝通，不斷掌握溝通技巧，同時不斷地利用業(yè)余時間看營銷學(xué)大師科特勒的相關(guān)書籍。記得他的一段話，很受用，與大家分享。"一個強(qiáng)有力的公司應(yīng)在4個核心業(yè)務(wù)管理過程中開發(fā)優(yōu)秀的才能，這4個過程是：新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過程、存貨管理過程、訂單付款過程和顧客效勞過程。為了有效管理這些核心過程需要創(chuàng)立一個營銷網(wǎng)絡(luò)。在這個網(wǎng)絡(luò)中，公司嚴(yán)密的與所有的消費(fèi)與分銷活動中的合作伙伴，包括從提供原料的供給商到零售分銷商。公司之間不再競爭--營銷網(wǎng)絡(luò)在競爭"。深化的提醒了營銷網(wǎng)絡(luò)開發(fā)完善的重要性，受益頗多。接下來寫方案，俗話說，時機(jī)總是留給有準(zhǔn)備的人，在市場上也一樣，缺乏一個實(shí)在的方案，必然得不到市場的青睞。于是作如下規(guī)劃：(1)、實(shí)在落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款；2、努力完成銷售管理方法中的各項(xiàng)要求；3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；4、積極廣泛搜集市場信息并及時整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為。其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析^p市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同進(jìn)步。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。(2)、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在承受任務(wù)時，一方面積極理解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提早完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。(3)、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售效勞承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄。其次應(yīng)及時匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。(4)、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，根據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠消費(fèi)的各品項(xiàng)產(chǎn)品的用處、性能、參數(shù)根本能做到有問能答、必答。完畢語時間如梭，白駒過隙。半年過去了，在伊利的日子里，我學(xué)到了很多東西，也獲得了很多感動，也獲得了很多成長。在這里，我要感謝伊利這個平臺，讓我盡情的發(fā)揮；感謝事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心和保護(hù)；感謝師傅們的盡心教導(dǎo)和指導(dǎo)；感謝同事們的幫助和照顧；感謝家人親人，朋友們的關(guān)心和問候；還要感謝那些折磨我們的人，總之感謝每一個遇到的人，是你們讓我成長，我一直在路上。最后深深的祝愿，祝愿每一個人工作順利，事事如意；祝愿伊利明天更美妙。個人實(shí)____結(jié)篇21.通過實(shí)習(xí)，對銑削加工的特點(diǎn)、加工范圍，對銑床的組成、工作原理和用處都有深化的理解;已經(jīng)具備單獨(dú)完成對工件測量、平面、溝槽加工，更換、安裝刀具的才能;已到達(dá)實(shí)習(xí)目的2.銑床的操作簡單易學(xué)，但操作過程中也不可松懈，以防止事故的發(fā)生。3.我們知道了銑工的主要內(nèi)容為劃線、鏨削、鋸削、銼削、刮削、研磨、鉆孔、擴(kuò)孔、鉸孔、锪孔、攻螺紋、套螺紋、裝配、和修理等等。理解了銼刀的構(gòu)造、分類、選用、銼削姿勢、銼削方法和質(zhì)量的檢測。4.理解機(jī)械制造工藝知識和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在機(jī)械制造中的應(yīng)用，培養(yǎng)、進(jìn)步和加強(qiáng)了我們的工程實(shí)習(xí)才能、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新才能。5.銑工實(shí)習(xí)培養(yǎng)和鍛煉了我們，進(jìn)步了我們的整體綜合素質(zhì)，使我們不但對銑工實(shí)習(xí)的重要意義有了更深層次的認(rèn)識，而且進(jìn)步了我們的實(shí)習(xí)動手才能。使我們更好的理論與實(shí)際相結(jié)合，穩(wěn)固了我們的所學(xué)的知識。6.我們同時也學(xué)到老師的敬業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)精神。老師們不耐其煩地幫我們查找程序中的錯誤，一遍又一遍。有的程序特別長，可老師才不計(jì)較這些，只要有一點(diǎn)缺點(diǎn)，就一定要把它揪出來，盡自己最大的努力把同學(xué)們的作品修整得更為完美一點(diǎn)。有的老師會一次又一次地給同學(xué)演示如何操作，直到同學(xué)真正清楚實(shí)習(xí)過程中我們也發(fā)揚(yáng)了團(tuán)結(jié)互助的精神男同學(xué)幫助女同學(xué)、動手才能強(qiáng)的同學(xué)幫助動手才能弱的同學(xué)，大家互相幫助互相學(xué)習(xí)，既學(xué)會了如何合作又增強(qiáng)了同學(xué)間的友誼。7.在實(shí)習(xí)過程中我們獲得的勞動成果——精巧的螺母、螺釘?shù)?。這些曾經(jīng)讓人難以致信的小鐵器，竟然是自己親手磨制而成，這種自豪感、成就感是難以用語言來表達(dá)的。8.作為金屬切削加工中常用方法之一的銑削加工，由于使用多刃多種類刀具銑刀的主運(yùn)動又是旋轉(zhuǎn)運(yùn)動，故銑削加工效率高，加工范圍廣;另一方面，銑削加工的工件尺寸公差等級一般為it9-it7級，外表粗糙度值較低，又合適與大批量消費(fèi)，本錢較低，因此銑削加工成為金屬加工中得到普遍的推廣。我相信，隨著技術(shù)日新月異的開展，銑削加工一定會以其強(qiáng)大的生命力為工業(yè)消費(fèi)開拓出新輝煌。實(shí)習(xí)心得在實(shí)習(xí)期間我有很深的感觸，很感謝學(xué)校能給我們提供這個實(shí)習(xí)的時機(jī)，讓我們提早體驗(yàn)到學(xué)工科的不易，獲得了課堂里邊得不到也想不到的知識，也許將來不會走上這個崗位，但是如今所學(xué)的知識和感受卻是終生難忘。雖然臟點(diǎn)累點(diǎn)，這些都無所謂，重要的是我們有了收獲、也有了成果。兩年后我們就業(yè)的時候，就業(yè)單位不會像老師一樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微的把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)。不具備這項(xiàng)才能就難以勝任將來的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛開展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所打破，有所創(chuàng)新。就像我們接觸到的銑工，雖然它的危險(xiǎn)性很大，但是要求每個同學(xué)都要去操作而且要做出成品，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣。另外像鑄工和看似簡單的拆裝，都需要我們細(xì)心觀察，反復(fù)實(shí)習(xí)，失敗了就從頭再來，培養(yǎng)了我們一種挫折感等等。這次實(shí)習(xí)帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項(xiàng)工種所要求我們鍛煉的幾種才能，更多的那么需要我們每個人在實(shí)習(xí)完畢后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次實(shí)習(xí)到達(dá)了他的真正目的。在實(shí)習(xí)過程中，我真的明白了許多，許多在學(xué)校掌握不到的東西，我非常幸運(yùn)我能得到那么有效的實(shí)習(xí)。如今我的工作已經(jīng)找好了，畢業(yè)后就要去參加工作了，直接由校園走進(jìn)單位，由于之前我實(shí)習(xí)的已經(jīng)很出色了，我相信在新的工作崗位上，我可以做的更好。實(shí)習(xí)讓久在課堂的我切身的感受到作為一名工人的苦與樂，同時檢驗(yàn)了自己所學(xué)的知識。銑工實(shí)習(xí)更讓我深深地體會到人生的意義——世間無難事，只要功夫深，鐵杵磨成針。個人實(shí)____結(jié)篇3又迎來了一次實(shí)習(xí)，當(dāng)領(lǐng)到那些厚厚的資料時我們都被著時的嚇了一跳，我們一個組四個人要做好120個企業(yè)的調(diào)查并且蓋章，這樣一分下來每個人都要完成起碼三十份的任務(wù)。面對這樣的挑戰(zhàn)我們的心情好壓抑但同時也充滿了期待，這意味著接下來我們鍛煉自己的時候到了！經(jīng)過詳細(xì)的分工，我們組選定了通訊這一行業(yè)，初步劃定了各自的任務(wù)。前兩天是我們集體行動的時間，我們將范圍劃分到學(xué)校附近和電腦城。俗話說出門不幸，初次的行動我們便遇到了障礙，當(dāng)我們用熟洛的語氣很有禮貌地跟他們打招呼、套家常的時候，我們被那家的負(fù)責(zé)人以不友善的語氣潑了一盆冷水，這大大的打擊了我們的積極性?？磥砝蠋熣f遇到冷板凳是必不可少這句話是對的，臨陣退縮面臨的注定是失敗。于是我們開場調(diào)整我們的思路，想從中找出我們的缺乏。后來我們發(fā)現(xiàn)我們的問題出在調(diào)查的時間上，我們做的是通訊調(diào)查，晚上是他們的營業(yè)量最大的時候，在人家忙得不可開交的時候，我們的出現(xiàn)對于他們無異于就成了搗亂。但是我們已經(jīng)出來了，就這樣回去都覺得很不甘心，到了第二家我們索性單刀直入切入主題，說明我們的來意，出乎我們的意料，人家看我們是大學(xué)生就很樂意的配合我們完成了一份調(diào)查。有了一次成功的經(jīng)歷給足了我們很大的信心，一個晚上下來我們組就蓋了五個章。第二天以后我們就開場分頭行動了。我們來到了電腦城，由于是中午，天氣太熱，人們都很少出來這里，這給我提供了很大的便利。當(dāng)我拿給他們那張表時，他們的眼里滿是不解，我一個一個給他們講解不到一個小時喉嚨就干了，突然佩服起老師們怎么可以把一天的課講下來，還要讓我們聽懂，真是厲害！一整天下來，我數(shù)了數(shù)，自己在那里蓋了十個章左右，其余的都在其他組員那里，雖然累點(diǎn)，可是比起其別人還算收獲頗豐吧，在心里小小的為自己鼓勵下。剩下來的日子我奔波于禪城個個通訊營業(yè)所，由于要配合他們的營業(yè)時間，我都是挑中午出去，幾天以后我可以明顯感覺自己黑了好多，可是付出與收獲簡直不成比例?？紤]再三，我決定回家以后再繼續(xù)下去。漸漸地，我總結(jié)出了做這份調(diào)研的方法：首先第一步，說明你的來歷，該低頭哈腰就去做，著別人白眼和譏諷是很正常的事，重要的是要堅(jiān)持，俗話說的好，人不要臉天下無敵。第二步，和你的調(diào)研對象交流，在交流過程當(dāng)中你自己心中要有底，把你自己想知道的資料套出來，并且讓他填好你精心準(zhǔn)備的調(diào)研問卷表。還有，在交流的時候你要給別人留余地，不要總是你自己問。你可以給別人拋出一個范圍很大的問題，看看他的想法和思路。很有可能，他就有一個你完全沒想到的東西。第三步：善后處理。跟對方打好交道，這樣以后要找兼職對方可以第一個想到你，對自己日后找工作多少也是有幫助的！當(dāng)然怎樣讓消費(fèi)者樂意承受你的訪問，就更是要在語言文字上好好地下功夫，在這次實(shí)習(xí)過程中，我們也碰了不少的釘子啊。好漢不吃眼前虧，做市場調(diào)研一定要見機(jī)行事才有出路。理論高于理，理論證明理論，理論承托理論。理論完善理論。確實(shí)是這樣。不管你理論學(xué)得再好，假如不會實(shí)際操作，那你就不是一個有用之，學(xué)習(xí)理論就是為了將來的理論操作，假如你學(xué)習(xí)了理論。最終還是不會理論，那就和文盲沒有什麼兩樣，很多時候很多事情都是因?yàn)殚L期的積累，最終才發(fā)生質(zhì)變的結(jié)果也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個局部，這是不可否認(rèn)的事實(shí)。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了有課堂上地認(rèn)真消化，有平時作業(yè)作補(bǔ)充，讓我有了更多的知識層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會理論，社會理論必不可少。畢竟，2年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做奉獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為1名合格的、對社會有用的人才一段時間的實(shí)訓(xùn)下來，我發(fā)現(xiàn)今天，我們已經(jīng)走入了以因特網(wǎng)(Inter)為根底的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代,企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)有效開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動，尋找新的商機(jī)，已成為1種必然選擇。然而我國企業(yè)，特別是我國中小企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏全面的理解和正確的認(rèn)識，在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中走了很多彎路，遇到很多問題。在我的調(diào)查中，很多企業(yè)對電子商務(wù)還持有不信任的態(tài)度，或者說還不是很理解電子商務(wù)。當(dāng)然這些都是我們可以理解的，任何事物都必需要有一個承受的過程，目前的電子商務(wù)還有一局部企業(yè)沒施行，但是我相信不久的將來，電子商務(wù)會普及到每一個角落。當(dāng)然，這只是一個很小的統(tǒng)計(jì)，不能代表大多數(shù)，畢竟我做的調(diào)查數(shù)量也是很有限的。中國的電子商務(wù)目前正處于快速開展的上升期，特別是近兩年來針對個人消費(fèi)者的網(wǎng)上購物市場蓬勃開展，受到了越來越多消費(fèi)者的青睞。網(wǎng)上購物市場的開展?jié)摿烷_展空間吸引了無數(shù)企業(yè)的加盟，大量獨(dú)立網(wǎng)店紛紛涌現(xiàn)。這其中不乏很多傳統(tǒng)企業(yè)，以及一些對互聯(lián)網(wǎng)建站和營銷等比擬生疏的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。在這種情況下，電子商務(wù)網(wǎng)站的搭建以及后續(xù)的用戶體驗(yàn)完善、網(wǎng)站營銷推廣、網(wǎng)店運(yùn)營管理等各個方面的根底知識及理論經(jīng)歷，對于獨(dú)立電商企業(yè)來講，就非常重要。短暫的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼而過，回憶實(shí)習(xí)生活，我在實(shí)習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。短短的兩個月暑假時間，對于大學(xué)生所需要的實(shí)習(xí)經(jīng)歷來說，太微缺乏道，對于大學(xué)生的開展，幫助甚微。通過這次的實(shí)習(xí)，我收益良多，無論是技能方面還是思想方面。實(shí)習(xí)不過2個月，回頭看看。它幾乎等同于我大學(xué)3年的寬度。盡管也有過不悅和傷心，有過郁悶和苦惱，但最終留在腦海中的卻是美妙的記憶和收獲。在加強(qiáng)我對專業(yè)知識應(yīng)用的同時，也將充實(shí)我今后的人生。通過這一次的社會理論讓我也知道了原來接觸的人與事不同,學(xué)到的東西自然就不一樣了。如今社會經(jīng)濟(jì)飛速開展,每天都有新的東西出現(xiàn),在擁有越來越多的時機(jī)的同時,也就出現(xiàn)的更多的挑戰(zhàn)。昨天學(xué)到的東西說不定明天就淘汰了。如今社會對人才的要求越來越高,我們不只要學(xué)好學(xué)校里學(xué)到的知識,還要不斷在生活中和理論中學(xué)習(xí)其他的知識,不斷地從各方面武裝自己,才能在競爭中突出自己和表現(xiàn)自己。在此，我感謝我們的老師，感謝你平時辛勤的教導(dǎo)，也感謝你讓我們在一次實(shí)訓(xùn)感悟到語言表達(dá)與交際對我們以后工作的重要性，我今后一定要好好的提升自己！謝謝你！個人實(shí)____結(jié)篇4盡管只見習(xí)了三天的課，但是我還是深深的體會到當(dāng)一名老師的工作辛苦。同時也很感謝學(xué)校給予我們這么一次時機(jī)，為我們以后走上心理安康輔導(dǎo)老師的崗位做下鋪墊，教育學(xué)生，培育人才，為國家做奉獻(xiàn)。根據(jù)系里的安排，我們06語文(1)第四組的同學(xué)被安排到實(shí)驗(yàn)小學(xué)二，四，五等年級見習(xí)。見習(xí)完畢了，每一位同學(xué)都不同的感受。見習(xí)開場了，我們一行9個人來到了第一個見習(xí)的班級二年(4)班。坐在教室后面的我們，常常使得學(xué)生們回頭，帶著好奇的目光看著我們。對于我們的到來，他們感到好奇、疏遠(yuǎn)，但也有一些膽大的學(xué)生主動來和我們交談。他們的第一句話那么是“你們是老師嗎？要和我們上課嗎？”“你們的學(xué)校在哪里？”我以為第一天是不會有什么進(jìn)展的，但一切的改變卻從下午開場了。有幾位學(xué)生結(jié)伴來到我的面前，對我說了今天的第一句話“老師，你好！”當(dāng)我聽到這句話時，快樂已經(jīng)無法形容我內(nèi)心的沖動，微笑不自覺的露出，和她們開場第一天的交流。在一些課堂上，我看到教學(xué)改革正悄然進(jìn)展，有意識的老師正在努力體會“以學(xué)生為主體”的課堂形式。學(xué)生的創(chuàng)造也逐步成為老師追求的教學(xué)效果。其次，這里的老師也都在適應(yīng)著多媒體教學(xué)，信息化教學(xué)，使得課堂更生動，資更豐富，學(xué)生獲取學(xué)習(xí)資的渠道也就更多。這是我在烏沙小學(xué)感受最深，收獲最多的。同時在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，我對學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)也有了大概的理解。在教育教學(xué)工作上，我認(rèn)識到老師與學(xué)生的交流是非常重要的。交流是形成良好師生關(guān)系的重要途徑。老師要擅長交流，擅長走進(jìn)學(xué)生的情感世界，聆聽學(xué)生的真情實(shí)感；老師更要擅長引導(dǎo)學(xué)生和自己交流，讓學(xué)生吐露真情。通過交流，才能理解學(xué)生的學(xué)習(xí)程度、性格特征，進(jìn)而促進(jìn)教學(xué)的開展。有一位老師告訴我，作為一個小學(xué)老師，不但要為人師表，還要在學(xué)生面前樹立老師的形。身為一名老師，你要做到和學(xué)生之間在相處的不同的兩種態(tài)度：課上時，你就是老師，要嚴(yán)格學(xué)生的紀(jì)律正所謂"無規(guī)矩不成方圓"，只有將課堂紀(jì)律管好，才可以保證學(xué)生在上你的課時可以學(xué)到東西，否那么你準(zhǔn)備得再豐富也無濟(jì)于事；下課時，你就是學(xué)生的朋友，可以和他們無話不談，但又不能太過分。我絕對同意這個說法。我覺得身為一個新老師，虛心請教是非常重要的。盡管在師范學(xué)院我們已經(jīng)學(xué)了許多教育理論，可根本屬于紙上談兵，如何將理論與實(shí)際聯(lián)絡(luò)呢？我想應(yīng)該是從請教的過程中轉(zhuǎn)為己用。請教不就等同于不懂就問，請教的問題應(yīng)是多看、多聽、多理論之后所產(chǎn)生的問題，是在多請教、多總結(jié)之后濃縮過的問題。而這些問題可以從兩方面去入手學(xué)習(xí)：一是聽課，學(xué)習(xí)優(yōu)秀老師是怎樣講課上好，如何將新課標(biāo)新理念融入自己所授的課程中去的。二是學(xué)習(xí)如何做一個好老師。聽了這么多節(jié)課和課后跟學(xué)生和老師的交流中，要做一名學(xué)生喜歡的老師，首先得具備一顆關(guān)心保護(hù)學(xué)生的心。教學(xué)不止是針對局部優(yōu)等生，還得兼顧后進(jìn)生。對后進(jìn)生的教育要堅(jiān)持多表揚(yáng)，少批評，多鼓勵，少指責(zé)的原那么，保護(hù)他們的自尊心，激發(fā)他們的閃光點(diǎn)。課堂教學(xué)中，要鼓勵后進(jìn)生積極思維，積極答復(fù)下列問題，對他們的答題當(dāng)場給予恰當(dāng)?shù)脑u價(jià)，鼓勵他們知難而進(jìn)。我希望能扮演好自己的角色，真正做到“學(xué)高為師，身正為范”，擔(dān)起老師的那份責(zé)任；真正和孩子們稱為朋友，珍惜彼此的友誼。爭取多看、多聽、多理論、多請教、多總結(jié)，真正在理論中升華理論知識，進(jìn)步教學(xué)程度，為將來順利地上工作崗位成為一名合格的小學(xué)老師打下扎實(shí)的理論根底。個人實(shí)____結(jié)篇5作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，我實(shí)習(xí)的目的很明確，就是獲取工作經(jīng)歷，將理論與實(shí)際工作相結(jié)合，所以第一天我就下定決心要好好干。走進(jìn)公司的那一時刻，我就感受到那種很強(qiáng)烈的工作氣氛，無論是從墻上張貼的圖片和標(biāo)語以及各種報(bào)表和數(shù)據(jù)，都給我很大的新意，我想這也許就是我想要的生活，一種不斷挑戰(zhàn)自我，實(shí)現(xiàn)自我的工作。由于剛剛從學(xué)校來到公司，作為一名新人，盡快熟悉崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)流程是非常必要的，在這里我感受到自己的缺乏。因?yàn)閷W(xué)校學(xué)的是書本的知識，只是停留在理論上，但在平時的工作中，理論有時候是用不上的，所以處理好這樣的轉(zhuǎn)變是關(guān)鍵。經(jīng)過九天的實(shí)習(xí)，漸漸地我對公司運(yùn)輸消費(fèi)的整個操作流程有了一個較完好的理解，盡管崗位職能與所學(xué)專業(yè)仍有較大的差距。通過實(shí)習(xí)，我拓寬了自己的知識面，現(xiàn)把學(xué)習(xí)體會總結(jié)如下：此次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我領(lǐng)悟了“理論與理論的結(jié)合才是硬道理”，掌握了運(yùn)用所學(xué)知識解決處理實(shí)際問題的方法和技巧，學(xué)會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑，積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)歷方法，同時我體驗(yàn)到了社會工作的艱辛性。實(shí)習(xí)中也暴露出自己的很多缺點(diǎn)和缺乏，我想這對我以后的工作和開展都是有較大限制的。人們常說，大學(xué)是個象牙塔。確實(shí)，學(xué)校與職場、學(xué)習(xí)與工作、學(xué)生與員工之間存在著宏大的差異。從校園走向社會，在這個轉(zhuǎn)換的過程中，人的觀點(diǎn)、行為方式、心理等方面都要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。所以，不要老抱怨公司不愿招聘應(yīng)屆生，有時候也得找找自己身上的問題。而這次實(shí)習(xí)提供了這樣一個時機(jī)，讓我接觸到真實(shí)的職場，有了實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，以后畢業(yè)工作時就可以更快、更好地融入新的環(huán)境，完成學(xué)生向職場人士的轉(zhuǎn)變。在實(shí)習(xí)的那段時間，也讓我體會到從工作中再拾起書本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上按時下班回家，深感疲憊，很難再有精力靜下心來看書。這讓我更加珍惜在學(xué)校的光陰。實(shí)習(xí)工作已經(jīng)劃上了句號，但留在心中的回憶與感受卻是久久難以忘懷的。在這九天中，我緊張過，努力過，開心過，醒悟過，自信過。這些從未有過的經(jīng)歷讓我進(jìn)步，成長了許多，學(xué)到了一些在學(xué)校未曾學(xué)過的東西。接下來需要做的就是調(diào)整心態(tài)，踏實(shí)勤奮地進(jìn)入到自己的下一個角色，做好自己的階段規(guī)劃，樹立遠(yuǎn)大的理想，并為之努力奮斗。對于人生中初試職場的經(jīng)歷——實(shí)習(xí)，每個大學(xué)生有太多辛酸體味，也許在某年以后你會為今日的風(fēng)采而驕傲，但那段殷實(shí)的日子總讓你回味什么，試圖寫下點(diǎn)什么。個人實(shí)____結(jié)篇6“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶?shí)習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的淺薄和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識的匱乏。剛開場的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不培訓(xùn)班學(xué)習(xí)心得體會知所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己得才能是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到達(dá)工作的要求的，實(shí)際的工作遠(yuǎn)比想象中的要細(xì)致得多復(fù)雜得多，這時才真正領(lǐng)悟到“活到老學(xué)到老”的含義。實(shí)際的工作才能是書本上沒有方法教授給大家的，必需要通過實(shí)際工作來積累與強(qiáng)化。會計(jì)學(xué)作為一門與實(shí)際工作結(jié)合嚴(yán)密的學(xué)科，實(shí)習(xí)是檢驗(yàn)學(xué)校里的教學(xué)成果的最好的試金石。學(xué)校中所有學(xué)到的知識都要轉(zhuǎn)化為工作才能，這樣才真正做到了學(xué)有所用。從這個層銀行工作心得體會面上來看，我們的會計(jì)教育和理論是有一段間隔的。會計(jì)是一門理論性很強(qiáng)的學(xué)科，會計(jì)需要理論的指導(dǎo)，但是會計(jì)的開展是在理論中來完成的。所以，我們的會計(jì)教育應(yīng)當(dāng)與理論結(jié)合起來，采用理論與實(shí)際相結(jié)合的辦學(xué)形式，詳細(xì)說就是要處理師德培訓(xùn)心得體會好“三個關(guān)系”：即課堂教育與社會理論的關(guān)系，以課堂為主題，通過理論將理論深化；假期理論與平時理論的關(guān)系，以假期理論為主要時間段；社會理論廣度與深度的關(guān)系，力務(wù)理論內(nèi)容與理論規(guī)模同步調(diào)進(jìn)展。我非常希望學(xué)校能加強(qiáng)實(shí)際的'工作與黨校學(xué)習(xí)心得理論教學(xué)之間的嚴(yán)密結(jié)合程度，理論可以非常好的進(jìn)步學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和教學(xué)的針對性，對我們這些畢業(yè)生盡快熟悉實(shí)際工作是非常有好處的。在實(shí)習(xí)期間我也深化的感覺到了國企的工作效率非常需要大力的進(jìn)步。人浮于事，工作效率低企業(yè)開展觀心得體會下是國期的通病。在這次實(shí)習(xí)中我也深化的感覺到了這一點(diǎn)，僅舉兩個例子：一天，有一個同事一上午只工作了兩個小時不到，其余的時間都在一個接一個的打私人，一邊說著自己很忙，另一邊手里卻什么活也沒干；另一件是關(guān)于年初報(bào)稅，在銀行工作心得體會資料還沒有準(zhǔn)備好，單位卻在下午三點(diǎn)定好了地方開聯(lián)歡會〔下午是一點(diǎn)半上班〕，于是，大家都去聯(lián)歡了，報(bào)稅的時間就被推延了。我認(rèn)為，造成這種效率低下的原因是來自多方面的，最主要的是鐵路這種大型國有壟斷企業(yè)沒有引入非常有效和富心得體會有活力的競爭機(jī)制，分配方式不夠靈敏，直接影響了員工的工作動力與工作效率。我個人認(rèn)為改變這種場面的直接可行的方法有兩個：其一，領(lǐng)導(dǎo)的工作作風(fēng)的改變；其二，員工在工作時間約束的加強(qiáng)。我認(rèn)為，聯(lián)歡會雖不是慶功會，但也應(yīng)該是在不開展觀心得體會影響正常的工作的前提下舉行的，而不能由于要開聯(lián)歡會而增加不必要的本錢〔如：稅收滯納金〕；員工在工作時間，應(yīng)主要處理公事，如有特殊情況，可請假專心處理私事，而不應(yīng)該占用較長的工作時間、利用公共設(shè)施處理私事。這是我的一些個人的學(xué)習(xí)老師法心得體會看法，作為一名員工，我也是希望自己所供職的企業(yè)越來越好。個人實(shí)____結(jié)篇7來到﹡，已有50天，50天確實(shí)讓我們改變很多，進(jìn)步很多，更是成熟了很多，我將從以下幾個方面進(jìn)展總結(jié)：一、班主任工作班主任工作根本上和上個月差不多，早操、早讀、午睡、午讀、晚讀、晚睡我們都會到，每個星期一第七節(jié)都開第七節(jié)都開班會，平常是帶我們的那個班主任開班會的話，大局部都是強(qiáng)調(diào)紀(jì)律、平安問題，經(jīng)過再三強(qiáng)調(diào)，比開學(xué)那時已經(jīng)有了很大的改變，那些小孩也漸漸習(xí)慣了初中生活，晚睡、午睡也不用那么費(fèi)力了，如今班主任工作也漸漸上手了，上星期我還主持了一次班會，主題是《中學(xué)生禮儀》，主要根據(jù)南木一中的中學(xué)生禮儀來展開講，其中最重要的三局部是上課禮儀、同學(xué)之間相處的禮儀、師生禮儀，講到師生禮儀時還讓學(xué)生上講臺講他們在日常生活中符合和不符合中學(xué)生行為的一些案例，學(xué)生都非常踴躍，整個課堂氣氛都很活潑，效果是出乎我們的意料的，后面我們總結(jié)時，也一致認(rèn)為到達(dá)了我們最初的目的！總的一句話，班主任工作比擬繁瑣，需要耐心、細(xì)心、愛心！二、教學(xué)工作帶我們的老師去參加國培之后就把之前的班級完全交給我們，不管是上課，測驗(yàn)，修改試卷都有我們負(fù)責(zé)，盡管沒有老師給我們作指導(dǎo)，但是我們也漸漸上手了。我們歷史專業(yè)的兩個同學(xué)都已經(jīng)上了公開課，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)都一致認(rèn)同，對我們的評價(jià)都很高。我上的公開課是《伐無道誅暴秦》，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對我的客觀評價(jià)是：整體上比擬成功，教態(tài)很自然，環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)環(huán)環(huán)相扣，過渡比擬自然，備課深化，專業(yè)知識很強(qiáng)，運(yùn)用多媒體很成功，成功和把多媒體和黑板嚴(yán)密結(jié)合，這種教學(xué)方式對學(xué)生的思辨才能有很好的培養(yǎng)作用，板書明晰，最大的缺乏就是聲音太小，主要是教室四周都是空曠的，散音很嚴(yán)重，這里的老師上課都是帶“小蜜蜂”的，不過這個意見很中肯，我樂于承受，還有一個是從考試的角度方面說得，這里的老師給我們的建議是：要靠考！盡量向考試靠近，多強(qiáng)調(diào)學(xué)生要多背、多記，這也是考試的必須，這也是沒方法的事情，畢竟學(xué)校衡量老師的教學(xué)質(zhì)量就是學(xué)生的考試成績，但是他們給我的最終建議是：不要被他們同化了，要保持我自己的教學(xué)風(fēng)格，對以后我的晉升有很大的幫助，在總結(jié)的時候，在強(qiáng)調(diào)考試的教學(xué)重、難就可以了！這些我都非常樂于承受，我也會在以后的教學(xué)當(dāng)中努力改良，提升。如今南木一中正在進(jìn)展課改，用七年級的一個快班、一個慢班做實(shí)驗(yàn)班，用的是有效教學(xué)，和我們上教學(xué)法時的參與式教學(xué)不謀而合，和玉州區(qū)的EEPO有效教學(xué)是一樣的，所以我們所學(xué)知識可能正好派上用場。三、下個月的工作方案接下來的工作就是月考、期考、運(yùn)動會，元旦晚會的籌備工作，這些工作我們都會認(rèn)真參與，努力提升自己，真正讓自己獨(dú)當(dāng)一面，也請學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)放心！個人實(shí)____結(jié)篇8從20xx年2月21日開場我在XXXX公司實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)目的是通過理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際，穩(wěn)固所學(xué)的知識，進(jìn)步處理實(shí)際問題的才能，為畢業(yè)設(shè)計(jì)的順利進(jìn)展做好充分的準(zhǔn)備，并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做好準(zhǔn)備。下面是本人對這次畢業(yè)實(shí)習(xí)