營銷策劃書案例

營銷策劃書案例可供應(yīng)以下信息：

①籌劃書的名稱;

②被籌劃的客戶;

③籌劃機構(gòu)或籌劃人的名稱;

④籌劃完成日期及本籌劃適用時間段。

籌劃書的正文局部

一、籌劃目的與概述。

企業(yè)剛剛起步，尚無一套系統(tǒng)的完整的營銷方略，因而需要依據(jù)市場的特點籌劃出一套行銷打算書。

二、分析當前的營銷環(huán)境狀況。

(一)市場狀況分析及市場前景猜測

1.產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

2.市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

3.消費者的承受性，這一內(nèi)容需要籌劃者憑借已把握的資料分析產(chǎn)品市場進展前景。

如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐“行銷與廣告籌劃案》中籌劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產(chǎn)品市場的推斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品“李施德林“的良好業(yè)績說明“德“進入市場風險小。

②另一同類產(chǎn)品“速可凈“上市受普遍承受說明“李施德林“有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

(二)影響產(chǎn)品的不行控因素進展分析

如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費構(gòu)造的變化、消費心理等，對一些受科技進展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷籌劃中還需要考慮技術(shù)進展趨勢方向的影響。

三、SWOT分析。

營銷方案，是對市場時機的把握和策略的運用，因此分析市場時機，就成了營銷籌劃的關(guān)鍵。只是找準了市場時機，籌劃就勝利了一半。

(一)優(yōu)勢

(二)劣勢

一般營銷中存在的詳細問題/劣勢，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購置興趣。

產(chǎn)品價格定位不當。

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

效勞質(zhì)量太差，令消費者不滿。

售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

從問題中找劣勢予以克制，從優(yōu)勢中找時機，開掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進展市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿意，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場時機。

(三)時機

(四)威逼

四、營銷目標

營銷目標是在前面目的任務(wù)根底上公司所要實現(xiàn)的詳細目標，即營銷籌劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標到達：總銷售量為×××萬件，估計毛利××