傳統(tǒng)企業(yè)電商之路培訓通用課件

20032007

2008超市業(yè)態(tài)50年中國人口超過13.6億，城市人口比例53%中國大部分的網(wǎng)民居住在城市，1/3的網(wǎng)民居住在農(nóng)村。北京（75%）、上海（71%）和廣州（66%）的網(wǎng)絡滲透率最高。就用戶本身而言，反映出我們在亞洲其他社交平臺上看到的行為模式，在中國，人們飯后會立即查看微信。大約一半的中國人口如今擁有移動手機，并且每個用戶保持平均擁有2個活躍的SIM訂閱。移動設備的普及使其成為中國人上網(wǎng)工具的選擇，81%的中國網(wǎng)民通過移動設備上網(wǎng)。3、中國日用消費品行業(yè)運行態(tài)勢1-1環(huán)境分析3.1、態(tài)勢總攬——日常消費品的出口以及國內(nèi)市場運行態(tài)勢樂觀根據(jù)工信部數(shù)據(jù)，2015年以日用消費品制造為主的輕工業(yè)運行基本穩(wěn)定，輕工業(yè)增加值同比增長13.6%，產(chǎn)銷率為97.5%。前二季度，服裝及日用消費品制造業(yè)累計實現(xiàn)利潤增長30.4%，食品和飲料制造業(yè)累計實現(xiàn)利潤同比分別增長22.3%和23.3%，造紙及紙制品業(yè)、家具

制造業(yè)和塑料制品業(yè)累計實現(xiàn)利潤同比分別增長38.1%、46.5%和38.8%。從社會消費品零售總額來看，國內(nèi)市場一直維持著穩(wěn)步加速增長態(tài)勢，整個消費品行業(yè)目前的運行態(tài)勢可謂良好。在14個主要行業(yè)中，得益于市場需求的總體趨好，日用消費品增速達120.18%，服裝鞋帽為99.61%，造紙為70.95%，為增長最快的3個行業(yè)；電器、金屬制品、硅酸鹽、紡織業(yè)、食品、日化、工藝美術等8個行業(yè)繼續(xù)保持平穩(wěn)增長，增速在20%至60%之間。3、中國日用消費品行業(yè)運行態(tài)勢1-1環(huán)境分析3.2、消費類比——日用消費品開支穩(wěn)居總體開支前三位363、中國日用消費品行業(yè)運行態(tài)勢1-1環(huán)境分析3.3、消費渠道——不斷變化的習慣。37電商對超市業(yè)態(tài)的沖擊--非食產(chǎn)品更為嚴重ABCDE選擇多樣性便利性價格沖擊力產(chǎn)品標準化專業(yè)度實體經(jīng)濟不會消亡，但電子商務會越做越大！3）想不清一、外包型。把電子商務服務外包給電子商務公司，自己只負責供貨物流工作。二、自營型。自建電商團隊，利用自身生產(chǎn)能力及品牌，借助第三方B2B和B2C平臺拓寬自己銷售渠道和影響力。三、平臺型。自建電子商務交易平臺，開展電子商務業(yè)務，并進行招商及運營工作?

一、還未從事電子商務?？释麖氖码娮由虅盏膫鹘y(tǒng)企業(yè)；?

二、已經(jīng)嘗試開展電子商務，但對電子商務不熟悉，跟風而上的傳統(tǒng)企業(yè)?

三、從事電子商務已經(jīng)有些時間，對電子商務非常熟悉，使用多種方式進行網(wǎng)絡營銷推廣的傳統(tǒng)企業(yè)?

目前，國內(nèi)大部分企業(yè)至今還停留在第一階段和第二階段傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務最易犯的幾個錯誤具體怎么做？1）做準備目的決心心態(tài)傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務關鍵的四部曲1）

做準備2）找定位3）建團隊4）打基礎2）找定位目標/期望值項目定位產(chǎn)品定位賣點/調(diào)性定位（做小）戰(zhàn)略定位（布局、渠道）3）建團隊領頭人架構外包4）打基礎建立運營系統(tǒng)（業(yè)務流程、支付系統(tǒng)、倉管物流、內(nèi)部培訓體系、考核機制等等）-運營能力（推廣引流、轉(zhuǎn)化能力、客單價、發(fā)貨、售后等服務水平）在美國，約有70%成功的線上零售企業(yè)是由傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型而來的。據(jù)統(tǒng)計，2010年連鎖