凈水機(jī)市場(chǎng)分析管理知識(shí)分析報(bào)告

家用凈水設(shè)備市場(chǎng)淺析家用凈水設(shè)備市場(chǎng)淺析家用凈水設(shè)備發(fā)展歷程1家用凈水設(shè)備目前的狀況208-09年華南區(qū)各大廠商大致情況家用凈水設(shè)備預(yù)測(cè)將來(lái)的發(fā)展409年政府措施及廠商策略5308-09年華南區(qū)各大廠商大致情況08-09年華南區(qū)各大廠商大致情況3中國(guó)飲用水發(fā)展的四個(gè)階段20世紀(jì)以后白開(kāi)水自來(lái)水桶裝水直飲水80年代至今90年代至今70年代以前

主流產(chǎn)品超濾凈水器1、不用電2、不用泵3、出水量大4、不易漏水5、保留礦物質(zhì)直飲水RO純水機(jī)1、要用電2、要用泵3、有廢水4、純凈水5、口感好中央凈水/軟水機(jī)1、要用電2、不用泵3、軟化水4、流量大5、用途廣

目前廠商的銷(xiāo)售渠道直營(yíng)店商超代理商經(jīng)銷(xiāo)商終端制造商面對(duì)客戶(hù)群體家用凈水設(shè)備目前大致?tīng)顩r目前世界上許多國(guó)家都在推廣直飲凈水系統(tǒng)，直飲凈水系統(tǒng)制出來(lái)的水含氧量高、滲透力強(qiáng)，長(zhǎng)期飲用更有利身體的健康。直飲水系統(tǒng)在歐美及東南亞地區(qū)已經(jīng)非常普及了。具有關(guān)資料顯示，美國(guó)家用凈水機(jī)的銷(xiāo)售額每年高達(dá)30多億美元，而日本則年產(chǎn)家用凈水機(jī)240萬(wàn)臺(tái)，兩國(guó)的家用凈水機(jī)的普及率都已達(dá)70%以上，且市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?。中?guó)是一個(gè)人口大國(guó)，隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們的住宅條件和住宅的消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，“綠色、生態(tài)、環(huán)保?！毙碌慕】底≌砟畛闪巳藗儗?duì)美好生活的向往和追求。直飲凈水系統(tǒng)成了今后健康住宅的必須用品，蘊(yùn)藏著無(wú)限的商機(jī)。在北京、上海、廣州和深圳等一些大中型城市，凈水機(jī)正快速走進(jìn)大眾家庭和商用領(lǐng)域。

目前國(guó)內(nèi)凈水機(jī)企業(yè)分布狀況目前來(lái)看，大多數(shù)水家電廠商都涉足多個(gè)產(chǎn)品，并將不同產(chǎn)品逐步形成了不同的市場(chǎng)定位，和諧發(fā)展。主要的水家電廠商主要分為四個(gè)陣營(yíng)：一、以愛(ài)惠浦、百諾肯等美國(guó)品牌產(chǎn)品，定位在中高端，產(chǎn)品技術(shù)工藝相對(duì)較好，產(chǎn)品品質(zhì)可靠，這部分廠商市場(chǎng)份額低，但利潤(rùn)相對(duì)高。二、以韓國(guó)、臺(tái)灣為主的企業(yè)，如世韓、凱弗隆、溢泰，這部分企業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品材質(zhì)較為可靠，價(jià)格在中檔次，目前由于受到渠道發(fā)展的限制，發(fā)展的相對(duì)較慢。三、以美的、沁園、安吉爾,凈萊泉為代表，這類(lèi)型的企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)較為可靠，多年來(lái)在水渠道已經(jīng)形成了較為完備的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，是凈水桶市場(chǎng)發(fā)展的主要?jiǎng)恿?。四、以立升、佳尼特為代表的企業(yè)以外銷(xiāo)帶動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，規(guī)模優(yōu)勢(shì)明顯，并逐步成為相關(guān)行業(yè)的發(fā)展龍頭。同時(shí)由于水家電市場(chǎng)尚不成熟，還存在大量的螺絲刀工廠，主要分布在江浙一帶，這些企業(yè)產(chǎn)品定位在低端，依托配套產(chǎn)業(yè)鏈條優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品價(jià)格低，占有一定的低端市場(chǎng)，但也存在著較多的質(zhì)量不過(guò)關(guān)，無(wú)售后服務(wù)的情況，成為影響水家電市場(chǎng)發(fā)展的隱患。

1、凈水機(jī)(設(shè)備)廠商分析

2、第一節(jié)水家電市場(chǎng)分析

由于我國(guó)巨大的人口基數(shù)和日益嚴(yán)重的水污染，我國(guó)健康飲用水的市場(chǎng)容量巨大。比照歐美現(xiàn)狀預(yù)測(cè)，中國(guó)健康飲用水產(chǎn)業(yè)年市場(chǎng)容量在近千億元人民幣。從90年代中后期開(kāi)始發(fā)展的桶裝水無(wú)疑是水家電市場(chǎng)近年來(lái)最火爆的行業(yè)。與桶裝水相配套的飲水機(jī)行業(yè)，從1998年開(kāi)始一直處于超高速發(fā)展中，水家電已成為一個(gè)世界性的產(chǎn)業(yè)。凈萊泉凈水器觀點(diǎn)1、在中國(guó)大陸地區(qū)飲水機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展至成熟階段，再經(jīng)過(guò)3－4年將市場(chǎng)容量即達(dá)到飽和；2、除飲水機(jī)外，其他水家電產(chǎn)品目前的家庭擁有率還較低，因此在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的一個(gè)時(shí)期市場(chǎng)都將呈現(xiàn)較旺盛的消費(fèi)需求；3、純水機(jī)、直飲機(jī)、軟水機(jī)、凈水器將引領(lǐng)水家電市場(chǎng)，目前凈水器市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)成規(guī)模，而純水機(jī)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)了多年的發(fā)展，市場(chǎng)也有很大的起色；4、隨著中國(guó)城市化的發(fā)展和消費(fèi)者消費(fèi)心理的逐步成熟，未來(lái)幾年將是水家電行業(yè)發(fā)展的黃金期。然而，由于進(jìn)入門(mén)檻較低，目前水家電市場(chǎng)非常分散，消費(fèi)者還沒(méi)有形成明顯的品牌偏好。水家電行業(yè)，機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)并存。3、凈水機(jī)(設(shè)備)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析90年代飲水機(jī)消費(fèi)興起健康意識(shí)提升水健康認(rèn)識(shí)深入煮沸方式不能根除污染對(duì)高品質(zhì)生活用水產(chǎn)生需求分質(zhì)供水開(kāi)始新興飲水機(jī)存在諸多問(wèn)題分質(zhì)供水短期難以實(shí)現(xiàn)城市水質(zhì)惡化經(jīng)濟(jì)條件提升追求生活品質(zhì)對(duì)高端水處理產(chǎn)品產(chǎn)生需求滿(mǎn)足生活用水需求滿(mǎn)足飲用水需求需求起因純水機(jī)凈水機(jī)軟水機(jī)客觀誘因高端產(chǎn)品解決方案3、第二節(jié)純水機(jī)市場(chǎng)需求分析一、水質(zhì)不斷惡化，催生健康用水需求1、由于中國(guó)大陸地區(qū)工業(yè)結(jié)構(gòu)的不合理和粗放型的發(fā)展模式，工業(yè)廢水造成的水污染占據(jù)了中國(guó)大陸水污染負(fù)荷的50%以上，絕大多數(shù)有毒有害物質(zhì)都是由工業(yè)廢水的排放帶入水體。中國(guó)大陸532條主要河流中，有436條受到不同程度的污染，七大江河流經(jīng)的15個(gè)主要城市河段中，有13個(gè)河段水質(zhì)嚴(yán)重污染。在被統(tǒng)計(jì)的中國(guó)大陸131條流經(jīng)城市的河流中，嚴(yán)重污染的有36條，重度污染的有21條。中度污染的有38條。八十年代初，約五分之一的水井水質(zhì)超過(guò)了飲用水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，到了80年代后期，超過(guò)飲用水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的水井就已經(jīng)達(dá)到三分之一，而到了2000年，已有五分之三的城市地下水受到污染。目前我國(guó)城市缺水的狀況日趨嚴(yán)重，地表水和地下水的質(zhì)量有較大的下降，大面積的水污染已對(duì)城鄉(xiāng)居民生活飲用水源構(gòu)成嚴(yán)重的威脅。據(jù)我國(guó)七大水系重點(diǎn)評(píng)價(jià)河段統(tǒng)計(jì)，符合《地面水環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》一、二類(lèi)的僅占32.2%；78%的城市河段不宜作引用水源；50%的城市地下水受到污染，水污染加劇了水的供需矛盾，使經(jīng)濟(jì)受到巨大的損失，直接威脅到人民的健康與生命安全。2、中國(guó)大陸地區(qū)水質(zhì)硬度較高，特別是西南地區(qū)水質(zhì)硬度超標(biāo)，長(zhǎng)期飲用影響人們身體健康，盡管城鎮(zhèn)飲用的自來(lái)水經(jīng)過(guò)了處理，但在傳輸過(guò)程中不可避免地受到污染，所以對(duì)凈水產(chǎn)品的需求極大。宏觀方面3、第二節(jié)純水機(jī)市場(chǎng)需求分析二、經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，居民消費(fèi)能力日益提高

和眾多高端電器設(shè)備一樣，國(guó)內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、消費(fèi)水平的提升才能使其產(chǎn)品得到大規(guī)模普及和發(fā)展。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2009年，全年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值335353億元，比上年增長(zhǎng)8.7%，全年社會(huì)消費(fèi)品零售總額125343億元，比上年增長(zhǎng)15.5%。分城鄉(xiāng)看，城市消費(fèi)品零售額85,133億元,增長(zhǎng)15.5%;縣及縣以下消費(fèi)品零售額40,210億元,增長(zhǎng)15.7%。2009年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入17175元，農(nóng)村居民人均純收入5153元，扣除價(jià)格因素實(shí)際增長(zhǎng)9.8%和8.5%。2009年，宏觀國(guó)民經(jīng)濟(jì)和居民人均收入的增加，使得居民的消費(fèi)能力同步提高。一、人們對(duì)生活品質(zhì)要求提高，純水機(jī)開(kāi)始走入人們的生活

目前階段，純水機(jī)產(chǎn)品還不屬于家庭生活必需品，但是隨著生活品質(zhì)要求的提高，高端產(chǎn)品市場(chǎng)需求也開(kāi)始顯現(xiàn)，純水機(jī)、消毒柜、洗碗機(jī)等高端家電設(shè)備開(kāi)始進(jìn)入家庭消費(fèi)產(chǎn)品行列中。二、健康意識(shí)的增強(qiáng)，產(chǎn)品價(jià)格高和“凈水觀念”滯后阻礙了消費(fèi)需求的釋放盡管人們開(kāi)始認(rèn)識(shí)到“飲用水質(zhì)與身體健康有重大影響”，但是在消費(fèi)序上純水機(jī)仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)排在其他家電產(chǎn)品之后,很多人認(rèn)為對(duì)水質(zhì)的凈化的需求還不是十分迫切，很大程度上影響到純水機(jī)的普及；同時(shí)由于純水機(jī)與凈水器之間的價(jià)格差距較大，凈水器對(duì)純水機(jī)的替代性購(gòu)買(mǎi)也十分明顯。微觀方面需求替代分析

一、飲水機(jī)不能滿(mǎn)足消費(fèi)需要雖然飲水機(jī)產(chǎn)品用戶(hù)多達(dá)八千萬(wàn)以上，而且近幾年保持較高的增長(zhǎng)速度，但是飲水機(jī)受自身技術(shù)及工藝限制，仍存在諸多不盡人意的地方。1、生產(chǎn)方面水質(zhì)難以得到保障由于桶裝純凈水大多由當(dāng)?shù)丶儍羲a(chǎn)企業(yè)制造提供，在利益的驅(qū)使下，一些條件不夠的廠家甚至是小作坊都加入到生產(chǎn)隊(duì)伍中。加上設(shè)備老化、維修不及時(shí)，檢測(cè)手段相當(dāng)落后甚至缺乏，致使微生物超標(biāo)、凈化不全的純凈水流入市場(chǎng)，有的甚至通過(guò)手工灌裝自來(lái)水，制造假冒偽劣純凈水。中國(guó)大陸區(qū)飲水機(jī)市場(chǎng)保有量單位：萬(wàn)臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)源：慧聰鄧白氏研究2009第二部分2009年純水機(jī)市場(chǎng)綜合研究>>市場(chǎng)發(fā)展背景分析第二節(jié)純水機(jī)市場(chǎng)需求分析2、配送方面難以做到及時(shí)、高效和安全某些廠家的經(jīng)銷(xiāo)商、供水點(diǎn)違規(guī)操作，經(jīng)銷(xiāo)假冒偽劣或不合格的純凈水，在用水高峰期，供水單位難以保證及時(shí)供水，甚至有的廠商在用戶(hù)訂水后停止供水，使用戶(hù)蒙受損失。另外由于桶裝水每次都是由送水工上門(mén)進(jìn)行換水服務(wù)，陌生人的入戶(hù)操作也會(huì)對(duì)家庭安全帶來(lái)一定風(fēng)險(xiǎn)。3、飲水機(jī)使用過(guò)程中形成二次污染飲水機(jī)使用中空氣的進(jìn)入有可能使純凈水不再純凈?？諝庵械募?xì)菌、病毒大量存在，如不能快速使用完一桶純凈水，很難保證純凈水自始至終純凈。飲水機(jī)應(yīng)定期清洗，否則易滋生細(xì)菌。但事實(shí)上，這一點(diǎn)很少有人做到。4、塑料桶質(zhì)量存在許多隱患（1）目前市場(chǎng)上約有半數(shù)的水桶不合格，長(zhǎng)期飲用這些劣質(zhì)桶裝的水，也會(huì)傷害人體消化系統(tǒng)、神經(jīng)系統(tǒng)，導(dǎo)致頭昏、胃痛，甚至致癌。（2）即使合格的水桶在回收重復(fù)利用過(guò)程中的消毒工作難以得到有效監(jiān)控和質(zhì)量保證。（3）在水的運(yùn)輸、存儲(chǔ)中，可能因抓舉、擠壓及操作服務(wù)不規(guī)范等因素而帶進(jìn)污染。5、桶裝水存放時(shí)間過(guò)長(zhǎng)滋生細(xì)菌大量產(chǎn)生純凈水開(kāi)啟使用后的儲(chǔ)存期不宜超過(guò)3天，否則水質(zhì)將逐漸惡化；而實(shí)際上，由于桶裝水單桶成本相對(duì)較貴，因而造成大多數(shù)消費(fèi)者的“惜用”，特別是家庭用戶(hù)，這個(gè)現(xiàn)象十分普遍，一桶水大概要使用1～2周甚至更長(zhǎng)。第二部分2009年純水機(jī)市場(chǎng)綜合研究>>市場(chǎng)發(fā)展背景分析二、小區(qū)分質(zhì)供水難以短期實(shí)現(xiàn)管道直飲分質(zhì)供水，是針對(duì)目前我國(guó)城市自來(lái)水供水方式的弊端而推出的一種全新供水方式。它首先要在住宅小區(qū)或用戶(hù)家中設(shè)立凈水站、小型水廠或家用終端水處理機(jī)，采用反滲透、超濾、微孔過(guò)濾、樹(shù)脂軟化置換等技術(shù)，將自來(lái)水進(jìn)一步深度處理、加工和凈化，將直飲水輸送到用戶(hù)家中，供居民直接飲用。這種直飲水達(dá)到國(guó)家飲用水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。分質(zhì)供水雖然在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家成為主流飲水使用方式，國(guó)內(nèi)已有廣州、上海、石家莊等城市已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施分質(zhì)供水項(xiàng)目。但是在國(guó)內(nèi)城市中大規(guī)模實(shí)現(xiàn)仍有很大難度。1、分質(zhì)供水投入成本巨大，以廣州市為例就達(dá)66.5億元，對(duì)于市政建設(shè)來(lái)說(shuō)是一筆很大的投資。2、城市供水管網(wǎng)建設(shè)的施工存在較大難度，在管網(wǎng)施工時(shí)將暫時(shí)對(duì)城市交通帶來(lái)影響和給群眾生活帶來(lái)不便。3、分質(zhì)供水中對(duì)高層供水容易產(chǎn)生二次污染，影響水質(zhì)。4、國(guó)內(nèi)一些實(shí)施分質(zhì)供水的小區(qū)項(xiàng)目中已有失敗案例，如北京世紀(jì)城，采用分質(zhì)供水，但是由于入住率和使用率低等原因，造成純水在管道中長(zhǎng)期積蓄，水質(zhì)變差，甚至不如自來(lái)水的水質(zhì)。綜上所述，雖然分質(zhì)供水將是未來(lái)一個(gè)發(fā)展方向，但是就目前階段，實(shí)施起來(lái)仍存在諸多問(wèn)題，因此大規(guī)模推廣分質(zhì)供水尚須很長(zhǎng)時(shí)間。第二部分2009年純水機(jī)市場(chǎng)綜合研究>>市場(chǎng)發(fā)展背景分析第二部分2009年純水機(jī)市場(chǎng)綜合研究>>市場(chǎng)發(fā)展背景分析三、傳統(tǒng)煮沸方式不能從根本上解決水質(zhì)問(wèn)題把水煮沸后飲用，是我國(guó)人民普遍的生活習(xí)慣，在煮沸過(guò)程中，還可以去除水中一些易揮發(fā)物質(zhì)。但是煮沸方式仍然存在許多問(wèn)題。1、在污染源日益泛濫、污染成為日趨嚴(yán)重的今天，對(duì)被污染水體中的重金屬，砷化物、氰化物、亞硝酸鹽等有害物質(zhì)，特別是有機(jī)污染物(農(nóng)藥、殺蟲(chóng)劑、除草劑、合成洗滌劑)煮沸方式無(wú)法消除，相反，還會(huì)由于煮沸后使水濃縮而使各種有毒有害物質(zhì)的濃度增加。2、將水煮開(kāi)意味著大多數(shù)揮發(fā)性有機(jī)物(如三氯甲烷)在煮沸后揮發(fā)除去，但由于水中有機(jī)物致突變活性大多源于非揮發(fā)性有機(jī)物(如三氯乙酸)，因此將水煮沸其濃縮物的致突變性反而比生水增加。3、用鋁或鐵制成的容器煮水時(shí)，水中的亞硝酸氮(一種強(qiáng)烈致癌物質(zhì))會(huì)明顯增加。4、水經(jīng)煮沸后，細(xì)菌雖被殺死，但其尸體仍在水中，并成為“熱源”(一種過(guò)敏性物質(zhì))，飲用后仍會(huì)對(duì)人體產(chǎn)生不良作用，如頭痛、低熱、腸胃不適、皮層過(guò)敏、關(guān)節(jié)炎等癥侯。5、水燒開(kāi)后，水中含氧量急劇下降，不利于人體新陳代謝。6、水分子有三種結(jié)構(gòu)：鏈狀結(jié)構(gòu)、五邊形環(huán)狀結(jié)構(gòu)、六邊形環(huán)狀結(jié)構(gòu)，而人體細(xì)胞中所含水份的結(jié)構(gòu)主要是六邊形環(huán)狀結(jié)構(gòu)，所以當(dāng)飲用水的分子處在六邊形環(huán)狀結(jié)構(gòu)時(shí)，與人體細(xì)胞最具親和力，也最有利于健康。生水中的六邊形環(huán)狀結(jié)構(gòu)較多，而水燒開(kāi)后會(huì)破壞其結(jié)構(gòu)，不利于人體細(xì)胞的吸收。第二部分2009年純水機(jī)市場(chǎng)綜合研究>>市場(chǎng)發(fā)展背景分析四、不同類(lèi)型凈水方式凈水效果比較注：“○”完全去除、“●”不能去除、“▲”部分去除第二部分2009年純水機(jī)市場(chǎng)綜合研究>>市場(chǎng)發(fā)展背景分析(以使用10年計(jì)算用量）項(xiàng)目∕類(lèi)別用純水機(jī)費(fèi)用用水量自制純凈水8桶水費(fèi)1.92元(含濃縮水)電費(fèi)0.14元/天換濾芯材料費(fèi)4元設(shè)備折價(jià)費(fèi)0.55元小計(jì)6.6元/8桶=0.8元/桶優(yōu)勢(shì)一次投資長(zhǎng)期受益,杜絕二次污染(以使用10年計(jì)算)用量項(xiàng)目∕類(lèi)別買(mǎi)桶裝水費(fèi)用用水量8桶=152升水費(fèi)0電費(fèi)0換濾芯材料費(fèi)0設(shè)備折價(jià)費(fèi)0小計(jì)80元/8桶=10元/桶優(yōu)勢(shì)前期投入少五、純水機(jī)和桶裝水經(jīng)濟(jì)費(fèi)用比較第二部分2009年純水機(jī)市場(chǎng)綜合研究>>市場(chǎng)發(fā)展背景分析六、純水機(jī)與桶裝水綜合比較第二部分2009年純水機(jī)市場(chǎng)綜合研究>>市場(chǎng)發(fā)展背景分析七、發(fā)展趨勢(shì)分析健康飲水已經(jīng)越來(lái)越被人們所關(guān)注，由于水污染嚴(yán)重、地下水過(guò)度開(kāi)采、水生態(tài)環(huán)境破壞嚴(yán)重，水污染孕育了上萬(wàn)億的巨大市場(chǎng)商機(jī)，人們經(jīng)歷了自來(lái)水、桶裝純凈水、直飲純凈水三個(gè)歷程。

1、自來(lái)水→純凈水一種必然的趨勢(shì)

自來(lái)水水源污染嚴(yán)重，傳統(tǒng)加氯消毒殺菌的方法，無(wú)法對(duì)付化學(xué)污染，諸如農(nóng)藥、合成洗滌劑、重金屬、有機(jī)化合物等，而且余氯與水中有機(jī)物結(jié)合生成三氯甲烷等多種致癌物質(zhì)。生銹的輸水管道和高層水箱也造成了自來(lái)水的“二次污染”。因此，自來(lái)水向純凈水發(fā)展是一種必然的趨勢(shì)。

2、桶裝純凈水→純水機(jī)另一種必然的趨勢(shì)

細(xì)菌超標(biāo)的問(wèn)題：在使用桶裝水的過(guò)程中，每放一杯水就有一杯空氣進(jìn)入桶內(nèi)，空氣中夾帶的細(xì)菌即在封閉的桶內(nèi)開(kāi)始繁殖，超過(guò)48小時(shí)就會(huì)超標(biāo)，于是純凈水變的不再純凈。

經(jīng)濟(jì)方面的問(wèn)題：一桶正宗合格的桶裝水價(jià)格通常在10—15元，桶裝水可以滿(mǎn)足家庭的飲水需要，卻無(wú)法解決做飯、燒菜和煲湯對(duì)純凈水的需求。如果一個(gè)家庭做飯、燒菜和煲湯全部使用桶裝純凈水的話(huà)，其代價(jià)是使用純水機(jī)的六到八倍。

綜上所述，無(wú)論是純凈水的新鮮度、衛(wèi)生狀況還是經(jīng)濟(jì)角度來(lái)看，純水機(jī)取代桶裝純凈水是一種必然，桶裝純凈水注定只能是一個(gè)階段性、過(guò)渡性的產(chǎn)物。美的產(chǎn)品分五大類(lèi)：超濾凈水器、RO凈水機(jī)、管線機(jī)、軟水器、水龍頭凈水機(jī)銷(xiāo)售額：1.05億RO為主銷(xiāo)售渠道：1、依靠原有的飲水機(jī)渠道經(jīng)銷(xiāo)商在商超鋪貨2、直接在建材城（百安居）鋪貨3、開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)直營(yíng)店4、房地產(chǎn)終端團(tuán)購(gòu)5、進(jìn)商超，順電、國(guó)美銷(xiāo)售模式：直銷(xiāo)、招商明年的動(dòng)向：1、中央二套廣告2、降價(jià)3、投保4、鞏俐形象代言人5、09年銷(xiāo)售指標(biāo)2.2億08年華南區(qū)各大廠商大致情況美的產(chǎn)品分五大類(lèi)：超濾凈水器、RO凈水機(jī)、管線機(jī)、軟水機(jī)、水龍頭凈水機(jī)、制冰機(jī)銷(xiāo)售額：2.3億同比去年增長(zhǎng)219%RO為主，超濾、軟水上升銷(xiāo)售渠道：1、一級(jí)代理商2、直接在建材城（百安居）鋪貨3、開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)直營(yíng)店4、房地產(chǎn)終端團(tuán)購(gòu)5、進(jìn)商超，順電、國(guó)美銷(xiāo)售模式：直銷(xiāo)、招商明年的動(dòng)向：1、撤掉央視廣告（投入與回報(bào)不成正比，目前解決不了經(jīng)銷(xiāo)代理商的問(wèn)題）2、降價(jià)3、終端活動(dòng)4、鞏俐形象代言人5、2010年銷(xiāo)售指標(biāo)5億6、不斷研發(fā)節(jié)能產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品線09年華南區(qū)各大廠商大致情況一、優(yōu)勢(shì)：1、品牌拉力大2、體系完善3、廣告力度大二、劣勢(shì)1、任務(wù)重、壓力大2、利潤(rùn)低3、管制多4、要求資金雄厚5、壓貨庫(kù)存量大6、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商綜合實(shí)力要求高7、不確定因素太多（如水家電整合、營(yíng)銷(xiāo)總部整合等）阿經(jīng)銷(xiāo)商選擇美的的優(yōu)劣勢(shì)沁園產(chǎn)品分六大類(lèi)：銷(xiāo)售額：對(duì)外數(shù)據(jù)9千萬(wàn)超濾、凈水桶為主銷(xiāo)售渠道：1、原有飲水機(jī)、凈水桶經(jīng)銷(xiāo)代理商（開(kāi)店/商超）2、直接在建材城（百安居）鋪貨3、全國(guó)近300個(gè)專(zhuān)賣(mài)店4、房地產(chǎn)終端團(tuán)購(gòu)5、進(jìn)商超，順電、國(guó)美銷(xiāo)售模式：直銷(xiāo)、招商明年的動(dòng)向：1、中央二套廣告2、降價(jià)08年華南區(qū)各大廠商大致情況沁園產(chǎn)品分六大類(lèi)：銷(xiāo)售額：1.8億同比去年增長(zhǎng)200%RO機(jī)明顯上升銷(xiāo)售渠道：1、原有飲水機(jī)、凈水桶經(jīng)銷(xiāo)代理商（開(kāi)店/商超）2、直接在建材城（百安居）鋪貨3、全國(guó)近300個(gè)專(zhuān)賣(mài)店4、房地產(chǎn)終端團(tuán)購(gòu)5、進(jìn)商超，順電、國(guó)美銷(xiāo)售模式：直銷(xiāo)、招商明年的動(dòng)向：1、中央二套廣告2、降價(jià)3、終端活動(dòng)4、不斷豐富產(chǎn)品線09年華南區(qū)各大廠商大致情況經(jīng)銷(xiāo)商選擇沁園的優(yōu)劣勢(shì)一、優(yōu)勢(shì)1、品牌拉力較大2、體系較完善3、扶持力度較大二、劣勢(shì)1、渠道較完善，不太需要新增經(jīng)銷(xiāo)商2、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的綜合實(shí)力、能力要求高3、利潤(rùn)較低4、考核嚴(yán)格、管制多5、任務(wù)高、壓力大6、要求資金雄厚，首批提貨金額高7、推廣力度較小8、不確定因素較多08年華南區(qū)各大廠商大致情況安吉爾產(chǎn)品分超濾凈水器、RO純水機(jī)、管線機(jī)三大類(lèi)銷(xiāo)售額：3000萬(wàn)超濾為主銷(xiāo)售渠道：1、依靠原來(lái)飲水機(jī)部分經(jīng)銷(xiāo)商拿貨2、進(jìn)商超，順電、國(guó)美3、直接在建材城（百安居）鋪貨銷(xiāo)售模式：招商招商模式：1、利用原有經(jīng)銷(xiāo)代理商銷(xiāo)貨2、利用品牌打廣告招商明年的動(dòng)向：1、終端廣告2、降價(jià)09年華南區(qū)各大廠商大致情況安吉爾產(chǎn)品分超濾凈水器、RO純水機(jī)、管線機(jī)三大類(lèi)銷(xiāo)售額：6000萬(wàn)同比去年增長(zhǎng)200%，RO機(jī)明顯上升銷(xiāo)售渠道：1、依靠原來(lái)飲水機(jī)部分經(jīng)銷(xiāo)商拿貨2、進(jìn)商超，順電、國(guó)美3、直接在建材城（百安居）鋪貨銷(xiāo)售模式：招商招商模式：1、利用原有經(jīng)銷(xiāo)代理商銷(xiāo)貨2、利用品牌打廣告招商明年的動(dòng)向：1、終端廣告2、降價(jià)3、央視或地方電視臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商選擇安吉爾優(yōu)劣勢(shì)一、優(yōu)勢(shì)1、行業(yè)老牌子二、劣勢(shì)1、產(chǎn)品無(wú)一是自己研發(fā)、生產(chǎn)2、內(nèi)部管理混亂3、領(lǐng)導(dǎo)人、團(tuán)隊(duì)更換4、新領(lǐng)導(dǎo)者完全外行5、推廣力度小6、體系不完善7、扶持力度小8、利潤(rùn)不高9、透支品牌10、不確定因素太多立升立升產(chǎn)品主要以超濾為主，RO貼牌為輔大類(lèi)銷(xiāo)售額：8000萬(wàn)超濾為主銷(xiāo)售渠道：1、經(jīng)銷(xiāo)商2、進(jìn)商超，順電、國(guó)美3、直接在建材城（百安居）鋪貨銷(xiāo)售模式：直銷(xiāo)為主、招商為輔招商模式：1、業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)2、利用品牌打廣告招商經(jīng)銷(xiāo)商選擇立升的優(yōu)劣勢(shì)一、優(yōu)勢(shì)1、行業(yè)專(zhuān)業(yè)品牌2、培訓(xùn)體系完善3、終端銷(xiāo)售強(qiáng)勢(shì)二、劣勢(shì)1、經(jīng)銷(xiāo)商口碑最差之最2、無(wú)市場(chǎng)支持3、無(wú)市場(chǎng)宣傳4、產(chǎn)品過(guò)于單一5、重心在工程08年華南區(qū)各大廠商大致情況凈萊泉產(chǎn)品分兩大類(lèi)別，以超濾為主銷(xiāo)售額：400萬(wàn)以上銷(xiāo)售渠道：1、水處理經(jīng)銷(xiāo)代理商2、白色家電經(jīng)銷(xiāo)代理商3、商超，國(guó)美、順電、建材城銷(xiāo)售模式：招商招商模式：1、主動(dòng)出擊：電話(huà)招商（資料、技巧、支持）2、客戶(hù)主動(dòng)：宣傳廣告09年華南區(qū)各大廠商大致情況凈萊泉產(chǎn)品分兩大類(lèi)別，以超濾為主銷(xiāo)售額：500萬(wàn)以上同比去年增長(zhǎng)125%開(kāi)始增加RO產(chǎn)品線銷(xiāo)售渠道：1、水處理經(jīng)銷(xiāo)代理商2、白色家電經(jīng)銷(xiāo)代理商3、商超，國(guó)美、順電、建材城銷(xiāo)售模式：招商招商模式：1、主動(dòng)出擊：電話(huà)招商（資料、技巧、支持）2、客戶(hù)主動(dòng)：宣傳廣告經(jīng)銷(xiāo)商選擇泉來(lái)的優(yōu)劣勢(shì)一、優(yōu)勢(shì)1、行業(yè)專(zhuān)業(yè)品牌2、產(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)還行二、劣勢(shì)1、無(wú)市場(chǎng)宣傳2、人才流失大08年華南區(qū)各大廠商大致情況金利源產(chǎn)品：超濾凈水器銷(xiāo)售額：2700萬(wàn)主要以超濾為主銷(xiāo)售渠道：1、水處理經(jīng)銷(xiāo)代理商2、白色家電經(jīng)銷(xiāo)代理商3、在部分二級(jí)城市進(jìn)商超、建材城銷(xiāo)售模式：招商招商模式：1、主動(dòng)出擊：電話(huà)招商（資料、技巧、支持）2、客戶(hù)主動(dòng)：宣傳廣告今年動(dòng)向：1、成立市場(chǎng)部（主要扶持經(jīng)銷(xiāo)代理商）2、提高產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品創(chuàng)新3、增加終端推廣09年華南區(qū)各大廠商大致情況金利源產(chǎn)品：超濾凈水器銷(xiāo)售額：4000萬(wàn)超濾為主，同比去年增長(zhǎng)148%銷(xiāo)售渠道：1、水處理經(jīng)銷(xiāo)代理商2、白色家電經(jīng)銷(xiāo)代理商3、在部分二級(jí)城市進(jìn)商超、建材城銷(xiāo)售模式：招商招商模式：1、主動(dòng)出擊：電話(huà)招商（資料、技巧、支持）2、客戶(hù)主動(dòng)：宣傳廣告今年動(dòng)向：1、成立市場(chǎng)部（主要扶持經(jīng)銷(xiāo)代理商）2、提高產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品創(chuàng)新3、增加終端推廣經(jīng)銷(xiāo)商選擇金利源的優(yōu)劣勢(shì)一、優(yōu)勢(shì)1、宣傳包裝還行2、整體VI還行二、劣勢(shì)1、行業(yè)口碑倒數(shù)2、老板圈錢(qián)3、無(wú)發(fā)展希望，有合適時(shí)機(jī)考慮出售4、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定5、無(wú)市場(chǎng)支持6、無(wú)售后服務(wù)7、產(chǎn)品單一經(jīng)銷(xiāo)商選擇艾波特的優(yōu)劣勢(shì)一、優(yōu)勢(shì)1、宣傳包裝還行2、整體VI還行二、劣勢(shì)1、行業(yè)口碑倒數(shù)2、老板圈錢(qián)3、無(wú)發(fā)展希望，有合適時(shí)機(jī)考慮出售4、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定4、體系不完善5、收入以O(shè)EM為主6、市場(chǎng)投放受約束經(jīng)銷(xiāo)商選擇浪木的優(yōu)劣勢(shì)一、優(yōu)勢(shì)1、行業(yè)品牌2、飲水機(jī)優(yōu)勢(shì)二、劣勢(shì)1、產(chǎn)品貼牌2、老板重心在投資3、產(chǎn)品線不全4、體系不完善5、市場(chǎng)投放有限經(jīng)銷(xiāo)商選擇僑興的優(yōu)劣勢(shì)一、優(yōu)勢(shì)1、自主研發(fā)4款臺(tái)上機(jī)2、資金實(shí)力二、劣勢(shì)1、產(chǎn)品貼牌2、完全是外行，投機(jī)行為3、投資方不穩(wěn)定4、無(wú)行業(yè)積累5、戰(zhàn)略目標(biāo)單純?yōu)樯鲜?，而非長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)商選擇高加索的優(yōu)劣勢(shì)一、優(yōu)勢(shì)1、規(guī)模成本低2、新品開(kāi)發(fā)快二、劣勢(shì)1、產(chǎn)品質(zhì)量體系不夠完善2、多家公司運(yùn)營(yíng)，資金分散、人力分散3、主業(yè)以O(shè)EM為主4、人才流水大5、市場(chǎng)推廣受約束6、無(wú)市場(chǎng)扶持經(jīng)銷(xiāo)商選擇容聲的優(yōu)劣勢(shì)一、優(yōu)勢(shì)1、品牌拉力大二、劣勢(shì)1、品牌租賃使用，并非容聲公司運(yùn)作2、資金鏈緊張，隨時(shí)斷貨3、產(chǎn)品貼牌銷(xiāo)售4、人才流失大5、市場(chǎng)推廣小6、無(wú)市場(chǎng)扶持經(jīng)銷(xiāo)商選擇沁爾康的優(yōu)劣勢(shì)一、優(yōu)勢(shì)1、資金雄厚二、劣勢(shì)1、完全的外行2、資本運(yùn)作，投機(jī)行為3、產(chǎn)品貼牌銷(xiāo)售4、市場(chǎng)推廣小5、無(wú)市場(chǎng)扶持6、對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)不夠了解經(jīng)銷(xiāo)商選擇世?？档膬?yōu)劣勢(shì)一、優(yōu)勢(shì)1、打合資品牌擦邊球二、劣勢(shì)1、實(shí)力小2、規(guī)模小、人數(shù)少3、不下市場(chǎng)4、市場(chǎng)推廣小5、無(wú)市場(chǎng)扶持6、產(chǎn)品單一7、產(chǎn)品價(jià)格貴經(jīng)銷(xiāo)商選擇申花水管家的優(yōu)劣勢(shì)一、優(yōu)勢(shì)1、行業(yè)專(zhuān)一品牌2、申花大學(xué)品牌二、劣勢(shì)1、產(chǎn)品單一2、不想再做大3、只想做好上海市場(chǎng)4、給經(jīng)銷(xiāo)商定位批發(fā)商5、無(wú)市場(chǎng)保護(hù)6、無(wú)市場(chǎng)支持7、產(chǎn)品價(jià)格貴經(jīng)銷(xiāo)商選擇愛(ài)瑪特的優(yōu)劣勢(shì)一、優(yōu)勢(shì)1、VI新穎二、劣勢(shì)1、公司股東復(fù)雜2、實(shí)力小、很難做大3、產(chǎn)品單一4、無(wú)市場(chǎng)保護(hù)5、無(wú)市場(chǎng)支持6、不確定因素太多經(jīng)銷(xiāo)商選擇帥康的優(yōu)劣勢(shì)一、優(yōu)勢(shì)1、品牌拉力大2、公司實(shí)力大二、劣勢(shì)1、完全外行來(lái)做2、產(chǎn)品貼牌3、產(chǎn)品單一4、對(duì)商家要求高5、凈水機(jī)只是廚具的配套產(chǎn)品6、產(chǎn)品價(jià)格貴、利潤(rùn)低09年全國(guó)各大廠商銷(xiāo)售額情況鼎安---8000萬(wàn)預(yù)計(jì)2010年9000萬(wàn)佳尼特—1.5億1。2億立升---1億1.2億開(kāi)能---1.26億1.6億3M---1000萬(wàn)3500萬(wàn)愛(ài)瑪特---2000萬(wàn)3000萬(wàn)致能---2000萬(wàn)2500萬(wàn)凈來(lái)---1000萬(wàn)1100萬(wàn)艾博特—6500萬(wàn)8000萬(wàn)高加索—6500萬(wàn)7500萬(wàn)浪木---1000萬(wàn)3000萬(wàn)帥康---400萬(wàn)800萬(wàn)容聲---720萬(wàn)2000萬(wàn)世?？怠?1500萬(wàn)2000萬(wàn)復(fù)旦申花---5000萬(wàn)6000萬(wàn)僑興---200萬(wàn)500萬(wàn)凈萊泉---300萬(wàn)800萬(wàn)家用凈水設(shè)備預(yù)測(cè)將來(lái)的發(fā)展凈水機(jī)必將像冰箱、空調(diào)一樣，成為居民生活的必需品，可能最終取代飲水機(jī)。盡管整個(gè)凈水機(jī)行業(yè)目前還處于萌芽期，但是隨著百姓健康意識(shí)和購(gòu)買(mǎi)力的不斷提高，凈水機(jī)的市場(chǎng)空間非常大，每年至少蘊(yùn)含上億元的利潤(rùn)空間。相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2004年，我國(guó)凈水機(jī)市場(chǎng)容量是2500萬(wàn)臺(tái)，而2005年，增長(zhǎng)到3300萬(wàn)臺(tái)。按此速度增長(zhǎng)，2007年的市場(chǎng)容量大約為5750萬(wàn)臺(tái)。2007年及隨后的一段時(shí)間，凈水機(jī)市場(chǎng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)進(jìn)一步加劇。2006年是中國(guó)水家電市場(chǎng)裂變的“分水嶺”。據(jù)北京中怡康市場(chǎng)研究公司數(shù)據(jù)表明，隨著國(guó)際家電品牌和國(guó)內(nèi)家電巨頭紛紛加大對(duì)水家電的投入，水家電的品牌集中度進(jìn)一步提高，品牌淘汰率超過(guò)60％。有關(guān)人士指出，水家電市場(chǎng)洗牌正在如火如荼的進(jìn)行，品牌將成為決勝市場(chǎng)的最重要武器。誰(shuí)擁有強(qiáng)大的品牌，誰(shuí)就擁有話(huà)語(yǔ)權(quán)，誰(shuí)就能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中游刃有余。我國(guó)的凈水機(jī)市場(chǎng)還處于起步階段，隨著市場(chǎng)的成熟，凈水機(jī)的發(fā)展速度還會(huì)加快，市場(chǎng)規(guī)模也會(huì)呈爆發(fā)式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。家用凈水設(shè)備預(yù)測(cè)將來(lái)的發(fā)展中國(guó)這個(gè)有著13億人口，近4億個(gè)家庭的巨大市場(chǎng)吸引著無(wú)數(shù)的試水者，2008年即將來(lái)臨，全體國(guó)人為之期盼已久，我們對(duì)這個(gè)特殊的年度亦是抱著很大的期望。奧運(yùn)與經(jīng)濟(jì)這個(gè)熱點(diǎn)讓我們這個(gè)新生行業(yè)——水家電，亦是充滿(mǎn)興奮和積情和期盼。

1988年的韓國(guó)水家電市場(chǎng)發(fā)展亦如今日之中國(guó)，處于認(rèn)知度和需求不明確的行業(yè)導(dǎo)入階段，漢城奧運(yùn)會(huì)韓國(guó)經(jīng)濟(jì)突飛猛進(jìn)，商業(yè)上多個(gè)行業(yè)獲得機(jī)會(huì)，其中水家電便是坐上順風(fēng)船的行業(yè)之一。如今，水家電在韓國(guó)已被普及，并發(fā)展成為世界上最好的國(guó)家之一。在人口4000萬(wàn)的韓國(guó)，水家電每年銷(xiāo)售數(shù)量高達(dá)50萬(wàn)臺(tái)！

中國(guó)水質(zhì)污染更為嚴(yán)重，水家電市場(chǎng)更為巨大！歷經(jīng)10年，從摸索、嘗試、成功、失敗的反復(fù)中，水家電一直在觀望中成長(zhǎng)，發(fā)展。02年，中國(guó)水家電初具產(chǎn)業(yè)規(guī)模，形成了以長(zhǎng)三角及珠三角為中心的產(chǎn)業(yè)鏈條，為02年后行業(yè)的快速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)?，F(xiàn)階段，水家電產(chǎn)業(yè)群正在完成各個(gè)鏈接點(diǎn)的發(fā)展，行業(yè)力量正在聚集！中國(guó)水家電產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模處上升階段

隨著城市化的發(fā)展和消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的消費(fèi)需求，以及飲水機(jī)存在二次污染等問(wèn)題，直飲機(jī)和凈水器市場(chǎng)也逐步升溫。然而，由于進(jìn)入門(mén)檻較低，目前，水家電市場(chǎng)非常分散。有數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)現(xiàn)有水家電生產(chǎn)企業(yè)3000余家，但有規(guī)模的不到幾十家。由于監(jiān)管手段的缺失或不到位，加上企業(yè)自律性不強(qiáng)，相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)制訂滯后，行業(yè)缺乏規(guī)范性引導(dǎo)，水家電市場(chǎng)混亂不堪。

2007年3月22日是第15個(gè)“世界水日”，3月22號(hào)到28號(hào)也是第二十屆“中國(guó)水周”，今年“世界水日”和“中國(guó)水周”的宣傳主題分別是“應(yīng)對(duì)水短缺”和“水利發(fā)展與和諧社會(huì)”。水與我們的生活密不可分，太湖藍(lán)藻事件爆發(fā)以來(lái)，水家電產(chǎn)品受到前所未有的關(guān)注。經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、過(guò)濾性能又好成為居民選購(gòu)水家電考慮的主要因素，因而傳統(tǒng)飲水機(jī)如今仍然占據(jù)著絕對(duì)的市場(chǎng)份額，去年年初的“毒膽風(fēng)波”也沒(méi)有引發(fā)家庭飲水機(jī)產(chǎn)品的二次換代，無(wú)熱膽飲水機(jī)在市場(chǎng)上問(wèn)津的人仍不多。這反而使那些對(duì)飲水機(jī)失去信心的消費(fèi)者轉(zhuǎn)而選購(gòu)其他飲水產(chǎn)品。市場(chǎng)規(guī)模每年達(dá)1000億元水家電被看好

水家電就是家用水處理設(shè)備，包括飲水機(jī)、直飲機(jī)和凈水器等產(chǎn)品。隨著城鎮(zhèn)化的發(fā)展和消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的消費(fèi)需求，電水壺、直飲機(jī)和凈水器市場(chǎng)也在逐步升溫。

據(jù)中國(guó)城鎮(zhèn)供水協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)顯示，目前，水家電設(shè)備的市場(chǎng)規(guī)模為每年1000億元以上，而且這一數(shù)字還處于上升階段。就行業(yè)現(xiàn)狀而言，由于產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻較低，目前水家電市場(chǎng)非常分散。我國(guó)現(xiàn)有水家電生產(chǎn)企業(yè)3000余家，但具備規(guī)模的企業(yè)只有幾十家。由于監(jiān)管手段的缺失或不到位，加上企業(yè)自律性不強(qiáng)，相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)制訂滯后，行業(yè)相關(guān)部門(mén)缺乏規(guī)范性引導(dǎo)，水家電市場(chǎng)如今仍然混亂不堪。發(fā)展?jié)摿薮?9年凈水行業(yè)的桃花運(yùn)我國(guó)人口基數(shù)大水污染日益嚴(yán)重，健康飲用水的市場(chǎng)容量巨大。水作為人類(lèi)生存的三大要素之一，沒(méi)有人能夠離開(kāi)它，而且隨著人們生活水平的提高和人們對(duì)健康意識(shí)的逐漸重視，人們?cè)絹?lái)越來(lái)關(guān)心自己的飲水健康。水家電作為一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)，其市場(chǎng)前景和市場(chǎng)潛力是不言而寓的。展望我國(guó)水家電產(chǎn)業(yè)，其市場(chǎng)前景無(wú)限；今后，任何與飲水有關(guān)的商業(yè)都代表著可靠的投資保障。水家電行業(yè)將會(huì)成為中國(guó)未來(lái)幾年市場(chǎng)上的最大亮點(diǎn)。

水家電可分為凈水器、純水機(jī)、軟水機(jī)、飲水機(jī)這四大類(lèi)。2008年的水家電市場(chǎng)發(fā)展緩慢。水家電在中國(guó)已經(jīng)發(fā)展了近10年，目前從事的廠家有1000多家，總體市場(chǎng)還在增長(zhǎng)，2007年銷(xiāo)量達(dá)到1000萬(wàn)臺(tái)，這其中包括本土的1000多家廠家和數(shù)十個(gè)進(jìn)口品牌。目前整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)空間都在40%-60%。從中國(guó)家用凈水器的發(fā)展過(guò)程及技術(shù)趨勢(shì)來(lái)看，凈水器在國(guó)內(nèi)的發(fā)展大致可以分為四個(gè)階段：第一階段，高價(jià)，知道的人少，進(jìn)口為主；第二階段，市場(chǎng)蓬勃、技術(shù)混亂，價(jià)格戰(zhàn)；第三階段，國(guó)內(nèi)廠家發(fā)展起來(lái)；競(jìng)爭(zhēng)惡劣導(dǎo)致行業(yè)的整體不信任；技術(shù)發(fā)展，行業(yè)影響大，國(guó)內(nèi)廠家與進(jìn)口品牌兩翼齊飛；第四階段，也就是從2006年至今，從技術(shù)角度看，不再是歐美唱獨(dú)角戲了，日韓派系開(kāi)始登陸中國(guó)舞臺(tái)，正如家電行業(yè)，歐美、中國(guó)本土、日韓這3大技術(shù)流派在家用凈水器這個(gè)行業(yè)繼續(xù)重演"三國(guó)演義"。從營(yíng)銷(xiāo)角度看，蘇寧、國(guó)美等大型連鎖賣(mài)場(chǎng)；家樂(lè)家、家居樂(lè)、金盛等大型建材超市等消費(fèi)旺地已開(kāi)始展示家用凈水器，各類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店隨處可見(jiàn)，工程項(xiàng)目配套比比皆是；電視廣告、報(bào)紙廣告、會(huì)議傳播等輪番教育消費(fèi)者，這個(gè)階段的消費(fèi)者對(duì)家用凈水器的知曉率比2005年以前不知道強(qiáng)了多少倍！從以上家用凈水器的發(fā)展過(guò)程來(lái)看，凈水器在不斷地靠近人民的生活。市場(chǎng)容量2009年2007年2005年2004年12500萬(wàn)臺(tái)5750萬(wàn)臺(tái)3300萬(wàn)臺(tái)2500萬(wàn)臺(tái)方向和目標(biāo)政府企業(yè)媒體客戶(hù)銷(xiāo)售長(zhǎng)度1、關(guān)心單件利潤(rùn)2、關(guān)心行業(yè)趨勢(shì)3、關(guān)心后期支持1、塑造行業(yè)前景2、包裝產(chǎn)品價(jià)值3、預(yù)算高額利潤(rùn)4、后期銷(xiāo)售支持1、性?xún)r(jià)比高2、安裝使用方便3、穩(wěn)定、可靠4、外觀制造商 一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商終端客戶(hù)客戶(hù)分析針對(duì)不同客戶(hù)的需求制定不同的話(huà)術(shù)1、水處理經(jīng)銷(xiāo)、代理商2、小家電經(jīng)銷(xiāo)、代理商3、空調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商4、熱泵經(jīng)銷(xiāo)5、熱水器經(jīng)銷(xiāo)商6、飲水機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商7、廚衛(wèi)經(jīng)銷(xiāo)商8、太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)最關(guān)心的三點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)、代理商最關(guān)心的1、單件產(chǎn)品的利潤(rùn)2、該行業(yè)、產(chǎn)品的趨勢(shì)3、廠商后期的支持與保障終端客戶(hù)最關(guān)心的1、性?xún)r(jià)比高2、方便、安全、服務(wù)3、品牌創(chuàng)業(yè)者最關(guān)心的1、風(fēng)險(xiǎn)小、成本低、回報(bào)快2、性?xún)r(jià)比高、實(shí)用、方便3、有市場(chǎng)、利潤(rùn)高如何銷(xiāo)售

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)及各種方式查找相關(guān)客戶(hù)資料，利用電話(huà)與客戶(hù)連續(xù)溝通并完成銷(xiāo)售目的通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹、個(gè)人陌拜等各種方式尋找相關(guān)客戶(hù)，利用面對(duì)面交流、溝通實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售通過(guò)電話(huà)、拜訪及客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹等多種方式召集一定數(shù)量的相關(guān)客戶(hù)到指定場(chǎng)所進(jìn)行統(tǒng)一宣講、推介，從而達(dá)到銷(xiāo)售目的銷(xiāo)售模式電話(huà)銷(xiāo)售面訪銷(xiāo)售會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)電話(huà)銷(xiāo)售員應(yīng)具備的心態(tài)每一個(gè)電話(huà)都是有成本的客戶(hù)正期待我打電話(huà)給他每一個(gè)電話(huà)都會(huì)給客戶(hù)帶來(lái)極大的價(jià)值每一通電話(huà)都是生意的機(jī)會(huì)每一個(gè)電話(huà)都是開(kāi)心愉悅和積極成功的在電話(huà)中我是受歡迎的每一個(gè)電話(huà)都是學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)打的越多,我就越有可能成為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員我們需要具備的素質(zhì)客戶(hù)激情勤奮 誠(chéng)實(shí)守信專(zhuān)業(yè)理解客戶(hù)拒絕不是所有人都需要我們的產(chǎn)品陌生通常是前期溝通的主要障礙之前客戶(hù)可能有不愉快的相關(guān)經(jīng)歷客戶(hù)此時(shí)正有重要事務(wù)需要處理打電話(huà)前的準(zhǔn)備清楚在電話(huà)中你將要提到的問(wèn)題；對(duì)每一個(gè)電話(huà)制定清晰的電話(huà)目標(biāo)；清楚知道什么時(shí)候打電話(huà)給客戶(hù)最好；清楚客戶(hù)在這個(gè)電話(huà)中將會(huì)得到什么利益；列出客戶(hù)為什么配合你采取行動(dòng)的三個(gè)原因；估計(jì)客戶(hù)可能提到的問(wèn)題，并做好準(zhǔn)備如何回答；將可能用到的客戶(hù)資料、同事資料、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料放在手邊；

在給相關(guān)決策人打電話(huà)時(shí)，最好能通過(guò)其他途徑對(duì)其進(jìn)行了解；在前一天晚上列出第二天要打的電話(huà)的清單，并做好時(shí)間安排表；整合細(xì)分更上層樓

腦靈通整合營(yíng)銷(xiāo)推廣策略單擊此處添加副標(biāo)題內(nèi)容內(nèi)容提要合作伙伴介紹方案評(píng)估系統(tǒng)及合作建議0102市場(chǎng)分析單擊此處添加文本具體內(nèi)容03半年工作總結(jié)單擊此處添加文本具體內(nèi)容04推廣策略及活動(dòng)方案單擊此處添加文本具體內(nèi)容05媒介策略單擊此處添加文本具體內(nèi)容06媒介排期單擊此處添加文本具體內(nèi)容重慶開(kāi)易廣告有限公司重慶開(kāi)易廣告有限公司是致力于品牌整合傳播的綜合型廣告公司。公司以影視廣告為基礎(chǔ)，以整合行銷(xiāo)為理念，不斷融匯行業(yè)智慧，巧妙貫通地方思維。從產(chǎn)品上市到終端支持，從媒體執(zhí)行到品牌管理，以專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)心的職業(yè)操守，360度無(wú)縫服務(wù)于眾多國(guó)內(nèi)知名企業(yè)。開(kāi)易廣告憑借其獨(dú)占重慶影視媒體市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)大完善的行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、專(zhuān)業(yè)科學(xué)的行銷(xiāo)、推廣理念，成為西南地區(qū)最優(yōu)秀的廣告公司之一,5年來(lái)，成功協(xié)助十余個(gè)品牌傲立西南市場(chǎng).現(xiàn)已與和平藥房簽定了品牌整合傳播代理合同，并全面設(shè)計(jì)其終端VIS.重慶恒宇保健用品有限公司簡(jiǎn)介重慶恒宇保健用品有限公司系重慶開(kāi)易廣告有限公司的全資子公司，注冊(cè)資本100萬(wàn)元。公司擁有:完善的醫(yī)藥銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系；精干、優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和促銷(xiāo)隊(duì)伍；合理的、切實(shí)可行的現(xiàn)代醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)推廣模式；優(yōu)秀的現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)制度及人力資源管理體系。公司一直致力于重慶市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，同時(shí)帶動(dòng)周邊地區(qū),輻射西南市場(chǎng)。腦靈通全面代理專(zhuān)業(yè)推廣恒宇保健品有限公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)終端推廣促銷(xiāo)管理開(kāi)易廣告有限公司市場(chǎng)分析研究品牌推廣策劃廣告創(chuàng)意制作強(qiáng)勢(shì)媒介傳播強(qiáng)勢(shì)終端運(yùn)作渠道終端其它細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者一站式解決問(wèn)題保姆式服務(wù)品牌市場(chǎng)調(diào)研：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題專(zhuān)業(yè)整合傳播能力消費(fèi)者良好的OTC運(yùn)作平臺(tái)及豐富保健品市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)強(qiáng)大媒介運(yùn)作能力營(yíng)銷(xiāo)整合深度傳播面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，我們的方向洞悉市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)看清自己，剖析對(duì)手提煉一個(gè)拉動(dòng)性的銷(xiāo)售主張老產(chǎn)品，新市場(chǎng)，更有針對(duì)性的推廣策略知彼知己百戰(zhàn)不殆

精準(zhǔn)的市場(chǎng)分析重慶市場(chǎng)格局2001年市場(chǎng)銷(xiāo)量排名:一.生命一號(hào)二.三勒漿三.腦靈通四.歐得活腦素五.腦輕松六.枕中健腦液（以上數(shù)據(jù)均采自重慶醫(yī)藥公司結(jié)算數(shù)據(jù)庫(kù)及重慶開(kāi)易廣告市調(diào)部）重慶市場(chǎng)格局2001年市場(chǎng)銷(xiāo)量排名:一.生命一號(hào)二.三勒漿三.腦靈通四.歐得活腦素五.腦輕松六.枕中健腦液（以上數(shù)據(jù)均采自重慶醫(yī)藥公司結(jié)算數(shù)據(jù)庫(kù)及重慶開(kāi)易廣告市調(diào)部）重慶健腦補(bǔ)腦產(chǎn)品

市場(chǎng)特點(diǎn)概述A重點(diǎn)市場(chǎng)集中全國(guó)主要健腦補(bǔ)腦保健品，是該類(lèi)廠家爭(zhēng)奪的重點(diǎn)市場(chǎng)之一B外地產(chǎn)品占主角外地品牌占市場(chǎng)份額84%以上，本地“枕中健腦液”占有一定的市場(chǎng)份額C成熟期市場(chǎng)，兩極分化明顯各類(lèi)健腦補(bǔ)腦產(chǎn)品的生命周期有明顯的區(qū)別，既有“曇花一現(xiàn)”的“科曼欣比蓋次”，也有“青春長(zhǎng)在”的“三勒漿”等D淡旺季明顯明顯的淡旺季區(qū)分，以中國(guó)傳統(tǒng)的考試3-6月為重點(diǎn)月份E主要推廣手段——電視，公關(guān)推廣及SP在營(yíng)銷(xiāo)整合運(yùn)作中，電視媒體占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的地位，其次為公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，而對(duì)報(bào)紙媒體為此類(lèi)產(chǎn)品的弱勢(shì)媒體2002年市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)A市場(chǎng)總量縮?。号c去年同期比較，總體市場(chǎng)容量減小，需求呈下滑趨勢(shì)；B市場(chǎng)集中度繼續(xù)增強(qiáng)：市場(chǎng)集中度繼續(xù)增強(qiáng)，主打產(chǎn)品以老品牌為主；C終端競(jìng)爭(zhēng)趨強(qiáng)：商家在市場(chǎng)爭(zhēng)奪中，均加強(qiáng)了在銷(xiāo)售終端包裝的投入比重；D周邊市場(chǎng)開(kāi)始成熟：市區(qū)與邊沿城區(qū)的銷(xiāo)售差距縮小，周邊地區(qū)的銷(xiāo)售呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)；E產(chǎn)品挖潛：部分主打產(chǎn)品有意擴(kuò)大產(chǎn)品外延，擴(kuò)大了目標(biāo)消費(fèi)人群，以期延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析生命一號(hào)：銷(xiāo)售：成熟產(chǎn)品無(wú)明顯淡旺季，指名購(gòu)買(mǎi)率高，銷(xiāo)量最高。核心賣(mài)點(diǎn)：促進(jìn)骨骼生長(zhǎng)，提高記憶力。渠道：網(wǎng)絡(luò)健全。終端基本無(wú)投入。公關(guān)推廣：依靠央視和地方媒體強(qiáng)勢(shì)廣告拉動(dòng)，少量報(bào)版。SP：低價(jià)策略，少數(shù)點(diǎn)大包裝大面積堆碼，店員無(wú)返利。歐德活腦素：銷(xiāo)售比2001年同期呈下滑之勢(shì)，在各大商場(chǎng)的促銷(xiāo)員達(dá)百人以上（重慶市），藥房無(wú)包裝宣傳品。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析三勒漿銷(xiāo)售：4—6月銷(xiāo)量占全年80%推廣方式：4月底2-3天突擊在全市各大藥房POP包裝達(dá)100余家；核心賣(mài)點(diǎn)：樹(shù)立信心，強(qiáng)力抗疲勞渠道：重點(diǎn)各家代理，逐級(jí)分銷(xiāo)，無(wú)促銷(xiāo)包裝公關(guān)推廣：與市教委合作展開(kāi)招生咨詢(xún)活動(dòng)；教師節(jié)前后針對(duì)教師公關(guān)，通過(guò)教師口碑傳播；通過(guò)贊助高考狀元，貧困學(xué)生贊助，送學(xué)校宣傳品等；通過(guò)贊助義務(wù)交通遮陽(yáng)傘等活動(dòng)增加戶(hù)外品牌爆光頻次。SP：促銷(xiāo)員8—10個(gè)。有少量堆碼，無(wú)陳列展示，買(mǎi)五送一，買(mǎi)贈(zèng)——背包，筆記本等。無(wú)店員返利。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析腦輕松銷(xiāo)售：緊跟腦靈通運(yùn)作方式核心賣(mài)點(diǎn)：讀書(shū)輕松一點(diǎn)，考試勝人一籌。渠道：由幾家供貨，少量包裝堆碼，以專(zhuān)柜為主。進(jìn)入超市銷(xiāo)售公關(guān)推廣：大量貼片，插播廣告，作感性訴求。主要商場(chǎng)易拉寶展示今年在國(guó)營(yíng)藥房推廣力度較大，和平藥房全部采用吊旗，桐君閣主要是易拉寶，私人藥房有少量橫幅。SP：促銷(xiāo)員60個(gè)。有少量堆碼，店員返利盒裝5%（約2.5元/盒），瓶裝5元/瓶。借助康福來(lái)洋參含片進(jìn)行品牌聯(lián)惠。問(wèn)題點(diǎn)：2001年被媒體曝光后（因夸大功效），銷(xiāo)量大幅度下滑主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析歐德活腦素：銷(xiāo)售：銷(xiāo)售比2001年同期呈下滑之勢(shì)，呈自然銷(xiāo)售狀態(tài)。渠道：依靠全市各大商場(chǎng)，超市的萬(wàn)基洋參含片140個(gè)促銷(xiāo)點(diǎn)拉動(dòng)銷(xiāo)售。公關(guān)推廣：少量車(chē)身廣告，終端基本無(wú)投入。SP：低價(jià)策略，少數(shù)點(diǎn)大包裝大面積堆碼，店員無(wú)返利。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析比蓋茨本地企業(yè)，以專(zhuān)柜銷(xiāo)售為主，OTC連鎖藥店鋪貨率低。少量車(chē)身廣告。枕中健腦液本地企業(yè)，電視媒體有一定投入，利用中藥保護(hù)概念進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)，占據(jù)一小塊市場(chǎng)份額。廣告分析

(以下數(shù)據(jù)由重慶開(kāi)易廣告有限公司市場(chǎng)調(diào)查部提供，所涉及廣告投放費(fèi)用數(shù)據(jù)按刊例價(jià)結(jié)算）

2001年3-6月重慶地區(qū)電視廣告投放概述2001年3-6月各健腦補(bǔ)腦產(chǎn)品在重慶主要的CQTV-1、CQTV-4和重慶衛(wèi)視三個(gè)頻道上投播了廣告，共計(jì)播出2272次，廣告總長(zhǎng)度達(dá)到59596秒，估計(jì)這些廠家為此投入廣告費(fèi)用上千萬(wàn)元?！吧惶?hào)”、“腦靈通”成為廣告排行榜的前兩位，兩品牌廣告約占同類(lèi)產(chǎn)品廣告費(fèi)用的75%。（注：廣告費(fèi)用均按刊例價(jià)計(jì)算）品牌2001年銷(xiāo)售額所占比例2001年3-6月廣告費(fèi)用總額（元）所占比例生命一號(hào)1800萬(wàn)元28.100%485604538.65%三勒漿1500萬(wàn)元23.40%7362995.86%腦靈通800萬(wàn)元12.50%435110034.63%歐德活腦素800萬(wàn)元12.50%11146618.87%腦靈素500萬(wàn)元7.80%11950999.51%枕中健腦液300萬(wàn)元5.00%

0.00%其他800萬(wàn)元12.50%3115402.48%總計(jì)6400萬(wàn)元100.00%12564745100.00%2001年三頻道3-6月廣告分布重慶CQTV-1、CQTV、CQTV-4為健腦補(bǔ)腦產(chǎn)品重慶地區(qū)的強(qiáng)勢(shì)媒體，在此三頻道投播的廣告占重慶市廣告投播總量的80%；在三頻道中，CQTV-1的優(yōu)勢(shì)地位比較突出。頻道長(zhǎng)度（秒）費(fèi)用（元）頻次（次）CQTV-12933192749751683CQTV75741131051145CQTV-4226912158719444合計(jì)59596125647452272生命一號(hào)2001年3-6月廣告分布廣告時(shí)間長(zhǎng)度排名第一（45.86%），廣告費(fèi)用排名第一（38.65%），廣告頻次排名第一（37.02%）；媒體發(fā)布策略：CQTV-1和CQTV-4搭配，3、4、5月均勻投放，6月密集投放。生命壹號(hào)月份頻道廣告長(zhǎng)度（秒）廣告費(fèi)用（元）廣告頻次（次）311850453883120343200403452624120856114811394442037357956151217562661114554363051187954612100631906140647978881038120合計(jì)272214856045841維特健腦靈通軟膠囊2001年3-6月廣告分布廣告時(shí)間長(zhǎng)度排名第二（28.69%），廣告費(fèi)用排名第二（34.63%），廣告頻次排名第二（23.20%）；媒體發(fā)布策略：以CQTV-1為主，3、5月做鋪墊，6月密集投放。維特健腦靈通軟膠囊月份頻道廣告長(zhǎng)度（秒）廣告費(fèi)用（元）廣告頻次（次）31418514578471864衛(wèi)視7124955802119513540120758114761225072986975合計(jì)170994351100527三勒漿口服液2001年3-6月廣告分布廣告時(shí)間長(zhǎng)度排名第四（9.22%），廣告費(fèi)用排名第四（5.86%），廣告頻次排名第四（5.15%）；媒體發(fā)布策略：以CQTV-1和CQTV-4為主，3、4、5月多次數(shù)小費(fèi)用投放，6月密集投放。三勒漿口服液月份頻道廣告長(zhǎng)度（秒）廣告費(fèi)用（元）廣告頻次（次）341414538894115019920104衛(wèi)視450175249265145567435423703014543961150499271064219013868720合計(jì)5496736299117生命一號(hào)2002年3-6月廣告分布生命一號(hào)月份頻道廣告長(zhǎng)度（秒）廣告費(fèi)用（元）廣告頻次（次）3CQTV-160158000005234CQTV-1622610782004464CQTV21357470001434CQTV-4900214200605CQTV-1600810713604035CQTV20567737601375CQTV-4930221340626CQTV-131935049002136CQTV-464011976032合計(jì)2810355305202019媒體發(fā)布策略：CQTV-1和CQTV-4為主，CQTV為輔，于4、5月密集投放。維特健腦靈通軟膠囊2002年3-6月廣告分布維特健腦靈通膠囊月份頻道廣告長(zhǎng)度（秒）T廣告費(fèi)用（元）廣告頻次（次）3CQTV-168406800002283CQTV-41290237360434CQTV-153258118002334CQTV-41290260160555CQTV-156109709202565CQTV-41020234750506CQTV-131555544001826CQTV-43608352024合計(jì)2489038329101071媒體發(fā)布策略：以CQTV-1為主，CQTV-4為輔，3、4、5月密集投放，6月有少量廣告投放。枕中健腦液2002年3-6月廣告投放枕中健腦液月份頻道廣告長(zhǎng)度（秒）廣告費(fèi)用（元）廣告頻次（次）3CQTV-136010500064CQTV-14380419580734CQTV-422564290302095CQTV-12035149940345CQTV-423845526992216CQTV-12308297234916CQTV-478024948088合計(jì)145032202963722媒體發(fā)布策略：選擇頻道CQTV-1和CQTV-4，側(cè)重于CQTV-1，3月份作為鋪墊投入較少，4月投入量最大，5、6月逐漸遞減?？蹈粊?lái)腦輕松2002年3-6月廣告分布腦輕松月份頻道廣告長(zhǎng)度（秒）廣告費(fèi)用（元）廣告頻次（次）3CQTV-42985413940994CQTV-431204200001305CQTV-432404536001356CQTV-43000420000125合計(jì)123451707540489媒體發(fā)布策略：只在CQTV-4投放，3—6月廣告分布較為平均。三勒漿2002年3-6月廣告投放媒體發(fā)布策略：廣告集中在4、5月份，同樣選擇頻道CQTV-1和CQTV-4，4月投播重點(diǎn)在于CQTV-1，5月中心轉(zhuǎn)椅到CQTV-4，與去年相比收縮較大。三勒漿月份頻道廣告長(zhǎng)度（秒）廣告費(fèi)用（元）廣告頻次（次）4CQTV-139048960304CQTV-47812300105CQTV-133047520665CQTV-42905394056合計(jì)1088162720162補(bǔ)腦保健品2002年3-6月廣告投放比較結(jié)合前面各品牌廣告投放表來(lái)看，今年補(bǔ)腦保健品廣告投放更多的集中于4、5月份，6月廣告投放量與去年同期相比下降幅度較大。品牌頻道分布廣告長(zhǎng)度（秒）廣告費(fèi)用（元）廣告頻次（次）生命一號(hào)1、4、衛(wèi)視2746355305201987腦靈通1、4217353832910889枕中健腦液1、490312098060322腦輕松493451707540364三勒漿1、41088162720162合計(jì)686621333175037242002年3-6月補(bǔ)腦保健品廣告費(fèi)用比較生命一號(hào)無(wú)論是廣告費(fèi)用還是長(zhǎng)度、頻次均居于第一位，其后依次為腦靈通—枕中健腦液—腦輕松—三勒漿。且與去年同期相比生命一號(hào)廣告投放比例提高了2.83個(gè)百分點(diǎn)，而腦靈通則較同期下降了5.88個(gè)百分點(diǎn)。2001年與2002年頻道選擇比較2002年CQTV-1仍然占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，但和CQTV-4的差距在縮小。與去年相比，補(bǔ)腦健腦類(lèi)產(chǎn)品廣告投放長(zhǎng)度、費(fèi)用和頻次均有不同程度的增長(zhǎng)。CQTV-1投播長(zhǎng)度雖然上升，但費(fèi)用反而下降；CQTV-4的長(zhǎng)度也有小幅上升，費(fèi)用增長(zhǎng)最多；CQTV與CQTV-1恰好相反，廣告投放長(zhǎng)度減少，費(fèi)用增多。頻道長(zhǎng)度（秒）費(fèi)用（元）頻次（次）200120022001200220012002CQTV-129331521759274975749354016832784CQTV7574419111310511520760145280CQTV-42269124563215871943174504441399合計(jì)59596809291256474513331750227244632001年與2002年各品牌廣告投放比較品牌長(zhǎng)度（秒）費(fèi)用（元）頻次（次）200120022001200220012002生命一號(hào)2722128103485604555305208412019腦靈通1709924890435110038329105271071枕中健腦液—14503—2202963—722腦輕松—12345—1707540—489三勒漿54961088736299162720117162腦靈通——唯一達(dá)到世界衛(wèi)生組織（WHO）推薦DHA的產(chǎn)品核心概念：增強(qiáng)記憶力我們的產(chǎn)品成年人型有效消除腦疲勞，改善記憶，提高工作效率。青少年型有助于增強(qiáng)記憶，提高智商，有效提高學(xué)習(xí)效力。SWOT分析優(yōu)勢(shì)○著名企業(yè),和黃背景○唯一達(dá)到世界衛(wèi)生組織推薦DHA的產(chǎn)品○中國(guó)保健品信譽(yù)保證標(biāo)識(shí)○代理商良好的運(yùn)作平臺(tái)和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)劣勢(shì)○DHA在消費(fèi)者心目中概念性不強(qiáng)○前期的廣告片針對(duì)性不強(qiáng)○沒(méi)有針對(duì)性的學(xué)校推廣○成年型產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)較少，對(duì)大眾傳遍無(wú)有利支持（如很難切入團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)）機(jī)會(huì)○成年消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分○針對(duì)重點(diǎn)學(xué)校學(xué)生的針對(duì)性促銷(xiāo)○開(kāi)發(fā)周邊市場(chǎng)威脅○三勒漿對(duì)學(xué)校及教育機(jī)關(guān)的壟斷宣傳與合作○生命一號(hào)的價(jià)位偏低○社會(huì)對(duì)保健食品的負(fù)面宣傳，引得消費(fèi)者對(duì)保健食品效果的懷疑我們?cè)谀睦铩?/p>

腦靈通市場(chǎng)格局概述補(bǔ)腦類(lèi)市場(chǎng)銷(xiāo)量總體下降。市場(chǎng)挑戰(zhàn)者。市場(chǎng)排名第3。前有堵截，后有追兵。渠道順暢，溝通良好。終端建設(shè)（陳列，人員公關(guān)）較好。沒(méi)有進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)，基本SP活動(dòng)（刮刮卡）執(zhí)行效果欠佳。專(zhuān)有通路（學(xué)校教育系統(tǒng)）無(wú)良好的運(yùn)作方案。Part01上半年工作總結(jié)上半年工作總結(jié)啟動(dòng)日期：2002年2月18號(hào)銷(xiāo)量及回款：6，879，624元。5，567，784元銷(xiāo)售區(qū)域及網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)：主城區(qū)：國(guó)營(yíng)連鎖343家，私營(yíng)藥房729家，合計(jì)1072家外埠市場(chǎng)：萬(wàn)州、涪陵、長(zhǎng)壽、墊江、江津、永川、銅梁、潼南合川等全部縣級(jí)城市。鋪貨率：詳見(jiàn)后表。終端包裝及陳列：涉及400余家，專(zhuān)層60余家，國(guó)營(yíng)連鎖陳列面合計(jì)747個(gè)，平均2.17個(gè)/店。包裝選項(xiàng)：“橫幅-堆碼-展示盒-張貼畫(huà)-展示架-部分非藥房包裝”。促銷(xiāo)：最多39名派員促銷(xiāo)，詳細(xì)銷(xiāo)量見(jiàn)附表。上半年工作總結(jié)重慶主要OTC藥房鋪貨率統(tǒng)計(jì)特別說(shuō)明：6天裝受到藥房強(qiáng)烈抵，因產(chǎn)品規(guī)格規(guī)劃用量小，銷(xiāo)量小，擠占陳列面）備注：以上數(shù)據(jù)來(lái)自恒宇保健品公司市場(chǎng)部6月份報(bào)表。和平藥房Q6Q15Q30C6C15C308.2%100%42．2%21．8%46%47%桐君閣大藥房Q6Q15Q30C6C15C30無(wú)100%68．6%42．8%59．2%44．8%腦靈通銷(xiāo)量比較分析2002年上半年整體銷(xiāo)售狀況與2000年和2001年相似。2002年4月銷(xiāo)量上升和5月銷(xiāo)量下滑較上兩年度同期波動(dòng)較大，主要為在四月對(duì)渠道促銷(xiāo)政策影響。腦靈通（2001年VS2002.3至6月）

投入產(chǎn)出比分析(萬(wàn)元)結(jié)論：2001全年投入產(chǎn)出比為62.1%，2002年3至6月的投入產(chǎn)出比為30%,由此可見(jiàn)，恒宇公司在代理“腦靈通”產(chǎn)品后營(yíng)銷(xiāo)推廣工作有了較大優(yōu)化。注：營(yíng)銷(xiāo)投入包括：電視、軟文、終端、人工、促銷(xiāo)等。存在問(wèn)題總結(jié)1.POP包裝物料、經(jīng)費(fèi)到位太遲，加之AAPP會(huì)議影響，啟動(dòng)進(jìn)展緩慢，未能營(yíng)造出較好的營(yíng)銷(xiāo)氛圍，缺乏整體連貫性，包裝后的鋪貨、溝通工作未能跟進(jìn)。2.終端工作整體推進(jìn)計(jì)劃實(shí)施不到位，多次出現(xiàn)空白區(qū)域及盲點(diǎn)，高空廣告、地面推進(jìn)、公關(guān)活動(dòng)缺乏整合。3.POP宣傳品單一、缺乏新意及強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊效果，不適應(yīng)重慶本土要求。4.POP包裝缺乏特色及針對(duì)性，日常維護(hù)工作職責(zé)不到位，5.渠道供貨問(wèn)題影響了終端鋪貨及銷(xiāo)售。（主要指和平藥房）6.對(duì)藥房終端政策使用不當(dāng)，遭店員抵制，對(duì)店員的產(chǎn)品知識(shí)教育不夠深入。7.藥房促銷(xiāo)活動(dòng)缺乏計(jì)劃性、層次性，沒(méi)有相應(yīng)主題。8.公關(guān)活動(dòng)單一，缺乏創(chuàng)意，影響力有限，促銷(xiāo)禮品缺乏新意，吸引力有限。9.周邊區(qū)縣市場(chǎng)啟動(dòng)太晚，力度也不夠。10.規(guī)格太多，市場(chǎng)對(duì)15，30天裝反應(yīng)較好，對(duì)6天裝的接受度較低。1．獎(jiǎng)勵(lì)范圍之內(nèi)的藥房有空白點(diǎn)。2．獎(jiǎng)勵(lì)手續(xù)過(guò)于繁瑣，引起店員反感，甚至拒絕獎(jiǎng)勵(lì)。3．終端代表不能充分利用獎(jiǎng)勵(lì)作好與店員的溝通工作。4．

遺留問(wèn)題未能解決，年初未結(jié)獎(jiǎng)勵(lì)涉及金額1000余元，但造成的影響很大，也很壞，并造成了連鎖反應(yīng)。

特別指出：營(yíng)業(yè)員獎(jiǎng)勵(lì)問(wèn)題2002年目標(biāo)達(dá)成預(yù)估及構(gòu)成Part02我們要去哪里

——2003年的任務(wù)業(yè)務(wù)計(jì)劃的實(shí)施目標(biāo)總目標(biāo)：1200萬(wàn)/年淡季：總銷(xiāo)量30%（360萬(wàn)/7個(gè)月）;旺季：總銷(xiāo)量70%（840萬(wàn)/5個(gè)月）青少年類(lèi)產(chǎn)品：1000萬(wàn)/年;成年類(lèi)產(chǎn)品：200萬(wàn)/年市區(qū)：700萬(wàn)/年;周邊：500萬(wàn)/年2002年8月——2003年7月預(yù)計(jì)銷(xiāo)售金額暨任務(wù)2002年8月---2002年12月180萬(wàn)元2003年1月---2003年2月350萬(wàn)元2003年3月---2003年5月570萬(wàn)元2003年6月---2003年7月100萬(wàn)元總計(jì)：1200萬(wàn)元Part03我們應(yīng)該怎么做——新年度營(yíng)銷(xiāo)推廣綱要市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略A.保持現(xiàn)有OTC藥品零售市場(chǎng)份額。B.針對(duì)主要目標(biāo)客戶(hù)群---中學(xué)生這一主要目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)。C.通過(guò)系列的SP/RP活動(dòng)的市場(chǎng)推廣,對(duì)重要目標(biāo)客戶(hù)群—成人教育消費(fèi)群進(jìn)行針對(duì)性訴求。D.主城區(qū)以外的周邊市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。E.通路挖潛。F.終端促銷(xiāo)出實(shí)效。渠道策略1.保持良好的渠道架構(gòu),不斷優(yōu)化分銷(xiāo)商的組合.2.分銷(xiāo)區(qū)域的重新劃分和區(qū)域保護(hù),防止區(qū)域間竄貨和外來(lái)竄貨.3.維持穩(wěn)定的價(jià)格結(jié)構(gòu).4.強(qiáng)化批發(fā)市場(chǎng)終端包裝,重新樹(shù)立分銷(xiāo)商信心.5.加大對(duì)分銷(xiāo)商的促銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)力度,提升其經(jīng)銷(xiāo)積極性.6.加大對(duì)外埠市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和促銷(xiāo)力度.7.逐步開(kāi)發(fā)消費(fèi)品（食品）通路和集團(tuán)購(gòu)買(mǎi).營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)2002年—2003年腦靈通營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)如右圖所示。（因和黃終端人員同時(shí)做兩個(gè)品牌的促銷(xiāo)，故我司建議由恒宇另行成立“腦靈通”促銷(xiāo)隊(duì)伍。）2002年—2003年腦靈通整合傳播推廣由重慶開(kāi)易廣告有限公司“腦靈通”專(zhuān)案組負(fù)責(zé)。銷(xiāo)售經(jīng)理渠道主管促銷(xiāo)主管終端主管主城區(qū)終端代表10人周邊終端代表5人促銷(xiāo)員30-40人業(yè)務(wù)員2-4人推廣執(zhí)行策略淡季：保持適度廣告投放和SP活動(dòng)，針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)精耕，通過(guò)口碑及系列公關(guān)活動(dòng)影響目標(biāo)顧客。2002年8月----2003年1月；2003年6----7月；準(zhǔn)備期：針對(duì)渠道運(yùn)作特點(diǎn)，以通路促銷(xiāo)促使渠道大量備貨，同時(shí)做好終端準(zhǔn)備。兼顧禮品市場(chǎng)。2002年12月----2003年1月旺季：高密度，高頻率廣告宣傳和SP活動(dòng)2003年2月----5月；消費(fèi)者選擇保健品的考慮因素資料來(lái)源：IMI資料來(lái)源：IMI消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)保健品的來(lái)源

Insight----腦靈通傳播推廣要點(diǎn)我們要求消費(fèi)者認(rèn)知及記憶“腦靈通”相關(guān)傳播過(guò)程是：記憶好——聰明——成就高——腦靈通。以下方式均能引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的有利性聯(lián)想：“腦靈通”CF在益智類(lèi)版塊中的投放；以“腦靈通”冠名的“智力競(jìng)賽”，“辯論賽”及其過(guò)程對(duì)消費(fèi)者的效果見(jiàn)證和有利性聯(lián)想。其它SP/RP/NP活動(dòng)。對(duì)非旺季學(xué)生消費(fèi)和成年人消費(fèi)都有拉動(dòng)作用。腦靈通整合營(yíng)銷(xiāo)推廣方案空中打擊公關(guān)造勢(shì)行銷(xiāo)推廣售后服務(wù)細(xì)分&整合階段性廣告投放（含益智類(lèi)節(jié)目插播）新專(zhuān)題片NP、廣播系列軟新聞活動(dòng)專(zhuān)題報(bào)道腦靈通杯中學(xué)生辯論賽營(yíng)養(yǎng)大腦系列RP活動(dòng)腦靈通金榜提名大行動(dòng)終端陳列基本SP經(jīng)銷(xiāo)商定貨暨答謝會(huì)明星營(yíng)業(yè)員評(píng)選建立消費(fèi)者熱線建立消費(fèi)者服務(wù)卡更上層樓A“營(yíng)養(yǎng)大腦”系列活動(dòng)B“腦靈通”專(zhuān)題辯論會(huì)“記憶更好，成就更高”系列針對(duì)性宣傳活動(dòng)A加強(qiáng)渠道分銷(xiāo)B基本SP活動(dòng)及終端建設(shè)A“明星營(yíng)業(yè)員”B綜端陳列“經(jīng)銷(xiāo)商訂貨答謝會(huì)”A“腦靈通”助學(xué)金B(yǎng)基本SP活動(dòng)主要細(xì)分市場(chǎng)—中學(xué)細(xì)分市場(chǎng)—成人教育重要細(xì)分市場(chǎng)—周邊渠道促銷(xiāo)終端建設(shè)OTC零售腦靈通推廣目的：SP活動(dòng)時(shí)間：8月中開(kāi)始運(yùn)作。對(duì)象：針對(duì)經(jīng)濟(jì)條件較好的學(xué)校、學(xué)生。方式：與學(xué)校生活部門(mén)聯(lián)系，讓其針對(duì)上述人群統(tǒng)一派發(fā)（自愿），每日服用。與學(xué)校后勤部門(mén)達(dá)成訂貨協(xié)議；可針對(duì)學(xué)生心理做系列SP/RP活動(dòng)（如贈(zèng)品，郊游，等）；取得相關(guān)人群支持，如教委，班級(jí)授課老師?？裳睦韺?zhuān)家或權(quán)威人士做公益性的心理講座，心理咨詢(xún)等?！澳X靈通營(yíng)養(yǎng)大腦計(jì)劃”“腦靈通”杯重慶市首屆中學(xué)生辯論大賽預(yù)賽：主城九大區(qū)各區(qū)一支參賽隊(duì)預(yù)賽，預(yù)賽采用淘汰制，勝者進(jìn)入決賽時(shí)間：12月---1月開(kāi)始運(yùn)作評(píng)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)（選手）和組織獎(jiǎng)（學(xué)校）“腦靈通”辯論大賽時(shí)間：12月目的：配合渠道建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃以完成預(yù)定的銷(xiāo)售目標(biāo)，為銷(xiāo)售旺季的到來(lái)做好鋪墊方式：“經(jīng)銷(xiāo)商訂貨暨答謝會(huì)”，訂貨折扣。通路促銷(xiāo)腦靈通金榜題名大行動(dòng)

——終端有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)時(shí)間：03年3月1日——03年5月31日范圍：重慶主城區(qū)和各郊縣區(qū)流程：凡于活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)腦靈通一盒，即可獲得抽獎(jiǎng)卡一張，多買(mǎi)多得。抽獎(jiǎng)：16名幸運(yùn)者腦靈通助學(xué)金5000元。基本SP主題：“明星營(yíng)業(yè)員評(píng)選”活動(dòng)時(shí)間：02年9月——03年7月范圍：完成月度銷(xiāo)售任務(wù)的營(yíng)業(yè)員或促銷(xiāo)員中評(píng)選從業(yè)人員（營(yíng)業(yè)員）腦力競(jìng)賽類(lèi)電視節(jié)目記憶力好——聰明——成就高——腦靈通利用開(kāi)易在電視媒體上的優(yōu)勢(shì)，以有限的投入換取更大的收益腦力競(jìng)賽類(lèi)的電視節(jié)目深厚廣大消費(fèi)者歡迎，收視率頗高。在此類(lèi)節(jié)目中采取冠名或插播的宣傳形式，能夠令受眾產(chǎn)生相關(guān)的聯(lián)想。SP生動(dòng)化要點(diǎn)

產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)“腦靈通”產(chǎn)品陳列由“橫幅＋看板＋張貼畫(huà)＋最佳產(chǎn)品陳列方式（產(chǎn)品清潔整理上下排面對(duì)齊，主推產(chǎn)品正中，與目光平行處）＋導(dǎo)購(gòu)員（營(yíng)業(yè)員）＋POP組成。

生動(dòng)化演練如產(chǎn)品落地陳列執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品可見(jiàn)度與動(dòng)線，店頭管理及導(dǎo)購(gòu)員導(dǎo)購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)等

SP活動(dòng)過(guò)程圖

制定方案促銷(xiāo)過(guò)程效果評(píng)估時(shí)間：節(jié)假日地點(diǎn)：城區(qū)中心開(kāi)闊地，以靠近該區(qū)域重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)部為宜參加人：業(yè)務(wù)員，促銷(xiāo)員，商家，特邀專(zhuān)家活動(dòng)內(nèi)容：系列化主題宣傳，產(chǎn)品咨詢(xún)，產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)等。準(zhǔn)備物品：DM單，橫幅，易拉寶，展板，擴(kuò)音器等前期準(zhǔn)備：活動(dòng)告知，場(chǎng)地聯(lián)系，經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)聯(lián)系，貨品，贈(zèng)品準(zhǔn)備，人員培訓(xùn)，工作分解等。參加人員進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，帳務(wù)總計(jì)。

場(chǎng)地聯(lián)系，活動(dòng)告知。到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行場(chǎng)地布置。發(fā)言說(shuō)明：公司介紹，本次活動(dòng)主題，市場(chǎng)背景說(shuō)明，產(chǎn)品功效，組方說(shuō)明。促銷(xiāo)內(nèi)容。醫(yī)務(wù)咨詢(xún)，回答觀眾提問(wèn)產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)演示（資料散發(fā)）針對(duì)不同的銷(xiāo)售主題周期開(kāi)展活動(dòng)（一）2002-2003年?duì)I銷(xiāo)公關(guān)執(zhí)行及費(fèi)用表項(xiàng)目推廣活動(dòng)主題891011121234567費(fèi)用預(yù)算（萬(wàn)元）備注青少年市場(chǎng)“營(yíng)養(yǎng)大腦”系列活動(dòng)8“腦靈通”杯中學(xué)生辯論賽7.6腦靈通金榜題名大行動(dòng)——終端有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)8渠道“經(jīng)銷(xiāo)商訂貨暨答謝會(huì)”4終端“明星營(yíng)業(yè)員評(píng)選”2.4合計(jì)30費(fèi)用項(xiàng)目費(fèi)用構(gòu)成合計(jì)（元）遮陽(yáng)傘（免費(fèi)贈(zèng)送）主城區(qū)120把24000周邊80把促銷(xiāo)禮品（消費(fèi)者促銷(xiāo)）贈(zèng)藥6天裝（100件）98440禮品50000促銷(xiāo)元工資（藥店促銷(xiāo)）旺季35X4個(gè)月X1000元140000淡季15X6個(gè)月X800元72000POP物料費(fèi)（終端廣宣）

橫幅、易拉寶、樣品盒、展示盒98400公關(guān)費(fèi)用：

80000總計(jì)：56.284萬(wàn)元終端活動(dòng)及費(fèi)用預(yù)算一覽（二）終端活動(dòng)及費(fèi)用預(yù)算（三）終端活動(dòng)及費(fèi)用預(yù)算構(gòu)成一覽費(fèi)用項(xiàng)目費(fèi)用構(gòu)成合計(jì)（元）藥店促銷(xiāo)活動(dòng)主城區(qū)100次（8-10月10次）30000周邊50次10000終端廣宣主城區(qū)800個(gè)點(diǎn)338000周邊500個(gè)點(diǎn)藥房返利：48000總計(jì)：42.6萬(wàn)元（四）另：專(zhuān)題片拍攝費(fèi)用預(yù)計(jì)8-10萬(wàn)元。合計(jì)：（一）~（四）項(xiàng)合計(jì)費(fèi)用138.884萬(wàn)元。終端作業(yè)模式建議代理模式的改變后，建議終端管理工作作如下調(diào)整：A.管理模式:終端的營(yíng)銷(xiāo)推廣工作全部由恒宇管理。包括POP包裝、店員溝通及獎(jiǎng)勵(lì)、藥房促銷(xiāo)活動(dòng)、促銷(xiāo)員及促銷(xiāo)宣傳品管理等.B.終端推廣費(fèi)用由和黃辦事處過(guò)帳，由恒宇支付和管理。終端推廣活動(dòng)由和黃銷(xiāo)售部派專(zhuān)員監(jiān)督執(zhí)行，每月初恒宇報(bào)和黃一份終端費(fèi)用支出明細(xì)報(bào)。利益點(diǎn)：

A.目標(biāo)明確，保證營(yíng)銷(xiāo)推廣工作的計(jì)劃性，層次性和連貫性。

B.責(zé)，權(quán)，利明確，便于管理監(jiān)控。C.效率更高，市場(chǎng)工作反應(yīng)更快。D.整合人力資源，創(chuàng)造更大收益。重慶華宇廣告有限公司腦靈通重慶地區(qū)

媒體投放建議目錄媒體建議案說(shuō)明目標(biāo)受眾分析所選媒體分析媒體投放策略媒體投放策略分析媒體投放行程表媒體建議案說(shuō)明本媒體建議適用于2002年8月至2003年7月媒體建議需與投放實(shí)際情況進(jìn)行測(cè)評(píng)，經(jīng)與和黃健寶保健品有限公司媒介部商議后，根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整投放計(jì)劃中媒體價(jià)格以現(xiàn)行執(zhí)行價(jià)格為準(zhǔn)媒體資料來(lái)源：央視-索福瑞收視調(diào)查報(bào)告、2001年IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒廣告到達(dá)率為預(yù)估百分比目標(biāo)受眾分析目標(biāo)群體特征-年齡界定：12-18歲（使用者）35-55歲（購(gòu)買(mǎi)者）-目標(biāo)人群主要針對(duì)學(xué)生及白領(lǐng)階層-性別、文化程度、婚姻無(wú)明顯偏向-月收入在中等以上的家庭-負(fù)責(zé)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的家庭成員多為母親

目標(biāo)受眾分析目標(biāo)群體接觸媒體行為目標(biāo)受眾獲取信息的來(lái)源是多渠道，統(tǒng)計(jì)表明，在多種信息傳播媒介中，受眾首先選擇的是電視媒體，其次是報(bào)紙媒體目標(biāo)受眾分析不同年齡層對(duì)電視頻道不同時(shí)段節(jié)目的收視偏好（12—18歲）

CQTV-1：20：00-21：30段是目標(biāo)受眾的收視高峰，為《巴山劇場(chǎng)》播出時(shí)間CQTV-5：18：30-19：30段是該頻道全天收視最高峰，收視率到達(dá)10%以上，此為《娛樂(lè)場(chǎng)》播出時(shí)間CQTV-2：22：00播出的《930感動(dòng)劇場(chǎng)》為又一收視小高峰CQTV-7：22：00-23：00播出的《黃金劇場(chǎng)》的收視率平均保持在4%目標(biāo)受眾分析不同年齡層對(duì)電視頻道不同時(shí)段節(jié)目的收視偏好（35—44歲）

CQTV-1：20：00-21：30段是目標(biāo)受眾全天的收視最高峰，收視率保持在11%以上，為《巴山劇場(chǎng)》播出時(shí)間CQTV-5：18：30-19：30段是該頻道全天收視最高峰，此為《娛樂(lè)場(chǎng)》播出時(shí)間CQTV-2：22：00播出的《930感動(dòng)劇場(chǎng)》出現(xiàn)又一收視小高峰CQTV-4：20：00-22：00播出的《天視劇場(chǎng)》的收視率平均保持在5-6%所選媒體分析針對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售對(duì)象