快樂周末活動方案及總結(jié)

快樂周末活動方案及總結(jié)快樂周末適合銷售節(jié)點(diǎn)：當(dāng)期開盤后，可售房源剩余不超過30%的情況下，客戶對所剩余房源抗性比較大，需要利用促銷進(jìn)行刺激?；顒颖尘艾F(xiàn)場來人不足，不能聚集銷售人氣，通過本活動把一周積累的客戶聚集在一起，通過人氣的集中給客戶更大的心理壓力，從而促進(jìn)其快速下定。三、推售方式售樓部每周的來人不足60組，平均每天來人在8組左右，在來人不集中的情況下，售樓部人氣不足，如果按照正常的直接銷售的方式，速度可能會比較慢，鑒于此情況，特制定相對集中銷售的方式，具體方式如下：每周推出10套房源，其他房源全部銷控，每周推出房源的時間放在周六。每周的到訪客戶盡量集中在周六推出房源之時集中選房，且在周六選房時，售樓部同時舉辦砸金蛋活動，客戶可以通過參與活動獲得優(yōu)惠。每周日——周五到訪的客戶，可以購買的房源僅限周六推出10套房源后，選剩下的房源，如果對位置不滿意，則建議客戶到周六推出新房源時，到現(xiàn)場選房，還可以參與現(xiàn)場活動獲得優(yōu)惠。周日——周五到訪的客戶，選到合適的房源，如果想或得額外的優(yōu)惠，則必須在周六的時候，到售樓部參與砸金蛋活動，獲得額外的優(yōu)惠。依此類推，每周六推出10套特價房源，集中一周到訪客戶進(jìn)行選房，周日至下周五到訪的客戶僅可以選擇上周六選剩下的房源，如果沒有合適的，需到周六才會有新的房源供選擇。四、注意事項(xiàng)：周日至周五期間到訪而沒有選到合適房源的客戶，銷售人員一定要和客戶充分、及時溝通，以確定客戶的意向，每周六推出的房源位置會根據(jù)客戶的意向，進(jìn)行調(diào)配，以確保本周積累的意向客戶最大限度的選到合適房源。每周五下午銷售人員預(yù)約客戶周六到場參與選房及活動。3、推出房源后，房源推出以活動開始前10分鐘為宜，房源推出前不準(zhǔn)任何人泄露以保持客戶對房源的期待感。4、現(xiàn)場音樂：DJ等強(qiáng)勁音樂為主。5、砸蛋獲得優(yōu)惠，以繳納定金為依據(jù)，即每辦理一戶定單，即刻開始砸金蛋，以帶動猶豫的客戶。6、砸蛋環(huán)節(jié)，現(xiàn)場主持，砸當(dāng)前售樓部大聲宣布出售房源信息、業(yè)主姓名，售樓部部鼓掌致賀，以烘托氛圍。7、現(xiàn)場逼定：可根據(jù)客戶情況現(xiàn)場逼定，以本套房子現(xiàn)在有某客戶也在考慮等說辭逼定。8、售樓部氛圍原則：熱鬧、無序、爭搶、激情、讓客戶頭腦膨脹。五、砸金蛋活動內(nèi)容及流程：用砸金蛋的方式，讓客戶在參與活動的過程中，以一種參與的、娛樂的方式獲得優(yōu)惠，可以活躍銷售現(xiàn)場的氣氛。內(nèi)容及流程如下：準(zhǔn)備10個金蛋，金蛋里放入優(yōu)惠的金額，當(dāng)天客戶全部選房之后，進(jìn)入砸金蛋環(huán)節(jié)。10個金蛋中的優(yōu)惠金額分別為：2個3000元，6個2000元，2個1000元?？蛻粼医鸬昂?，砸出的金額就是獲得額外優(yōu)惠的金額，現(xiàn)場有工作人員進(jìn)行登記，在簽定合同時就可以獲得相應(yīng)的優(yōu)惠?；顒訙?zhǔn)備事項(xiàng)：砸金蛋活動工具，包括金蛋、優(yōu)惠金額、錘子、彩紙等。優(yōu)惠券、審批表等見附件。尚正行