試用期轉(zhuǎn)正個人總結(jié)

試用期轉(zhuǎn)正個人總結(jié)試用期轉(zhuǎn)正個人總結(jié)范文1

時間過的很快，在每天的緊急和充實的工作中，轉(zhuǎn)瞬間我已經(jīng)來到公司三個月了。在這三個月中，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和領(lǐng)導(dǎo)下，在部門同事的熱情幫助和指導(dǎo)下，我學(xué)到了許多，也感受到了許多，回顧這三個月的工作和思想的改變，現(xiàn)做總結(jié)如下：

一、培訓(xùn)學(xué)習(xí)的感受

專業(yè)的技術(shù)和產(chǎn)品學(xué)問對于我所在的售前技術(shù)支持崗位來說是特別重要的，5月份我來公司經(jīng)過技術(shù)工程部郭艷梅老師培訓(xùn)，使我對公司產(chǎn)品的產(chǎn)品和技術(shù)有了基本的了解。領(lǐng)導(dǎo)又支配跟隨晏鹍經(jīng)理進行現(xiàn)場學(xué)習(xí)，在現(xiàn)場學(xué)習(xí)中晏鹍經(jīng)理細(xì)致的講解了公司的產(chǎn)品、方案、高性能及客戶的要求等學(xué)問，通過這些培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，使我不僅豐富了自己的專業(yè)學(xué)問，更提升了自己的專業(yè)素養(yǎng)和綜合水平。在工作的過程中也是一個學(xué)習(xí)的過程，進入公司后我感覺到公司內(nèi)部的學(xué)習(xí)氣氛是很深厚的，有任何的問題都可以請教各位老師，他們也很熱心的給我進行了解答，同時公司也可支配了一些針對性的培訓(xùn)，這對于我這種需要快速吸納新學(xué)問的新員工有很大的幫助，更重要的是，在這些培訓(xùn)過程中，使自己養(yǎng)成了一個不斷學(xué)習(xí)的好習(xí)慣。

二、工作過程中的感受

初入部門工作，對工作的內(nèi)容和職責(zé)不嫻熟，也不知道該如何下手。但是領(lǐng)導(dǎo)并沒有因為我是新來的員工什么都不懂而不敢將項目交個我，而是大膽的將項目交給我去做，在工作過程中領(lǐng)導(dǎo)多次指導(dǎo)并準(zhǔn)時糾正工作中的問題，催促我的成長，在工作中我學(xué)習(xí)到了許多培訓(xùn)時學(xué)不到的東西，了解了許多自己需要提高的地方。在接下來幾個月的時間里，我加強了方案選型和產(chǎn)品學(xué)問的學(xué)習(xí)，還把以前部門的勝利案例拿出來認(rèn)真的討論和練手，同時在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下我的工作能力有了很大的提高。雖然如今仍舊有很多需要改良的地方，但是和初入公司時相比已經(jīng)有了很大的提高，信任通過閱歷和技術(shù)的積累我能在今后的工作中做的更好，完成自己的職責(zé)。

從最開始對售前崗位的一點不了解，到如今能夠基本協(xié)作銷售完成項目，包括方案配置的制作，客戶的技術(shù)溝通，技術(shù)協(xié)議的評審及投標(biāo)等售前的`基本工作，除了自己的努力之外，更離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的幫助，正是有了他們的大力幫助我才能在這么短的時間內(nèi)適應(yīng)銷售技術(shù)工程師的這份工作，在這里我要感謝他們。

三、思想上的感受

首先我認(rèn)為是一個責(zé)任心的培育，作為一個銷售技術(shù)工程師，首先要具有責(zé)任心，要以主人翁的看法來對待每一個項目和每一個客戶，因為在客戶面前，售前人員是代表公司的技術(shù)專家，代表了一個公司的技術(shù)實力和形象，售前人員的責(zé)任心也就決定客戶對公司的印象已及項目的勝利率，所以作為一個銷售技術(shù)工程師，不僅僅在技術(shù)方面要打動客戶，更重要的是給客戶一種對他項目負(fù)責(zé)任的看法，讓他把項目交給你。這樣是一個銷售技術(shù)工程師最基本的素養(yǎng)。對客戶負(fù)責(zé)就是對公司負(fù)責(zé)。

其次是考慮問題的全面性和細(xì)致上，作為售前技術(shù)支持，對你推舉的產(chǎn)品和方案在每一個方面都要考慮全面，特殊是方案的可實施性和配置的細(xì)致度上不能出現(xiàn)任何差錯，否則不僅是對客戶，更是對公司的損失。

四、缺乏之處及改良

通過三個月的工作和學(xué)習(xí)，自我感覺最缺乏的地方有兩點，一是技術(shù)學(xué)問和產(chǎn)品的記憶和理解不夠，許多東西只停留在外表的印象上，這使我在做方案時不能快速的展開思路，許多東西需要重新去二次查找和確認(rèn)，這樣效率很低，也極大的浪費了時間。二是在呈現(xiàn)上有些缺乏，呈現(xiàn)能力還有很大的提升空間。但是信任隨著時間的增加和閱歷的積累，這些問題將在今后的工作和學(xué)習(xí)過程中迎刃而解。

五、目標(biāo)

在目前全球金融危機的狀況下，競爭更加殘酷和激烈，作為一位新員工，只能盡快的提高自己的業(yè)務(wù)和技術(shù)能力，以更加專業(yè)、細(xì)致、周到的服務(wù)讓客戶滿意，切實提高我們在面對經(jīng)濟危機時的自身競爭力，為自己也為公司帶來更大的價值。雖然這其中會遇到許多的困難險阻，但是我想無論遇到什么樣的困難，更重要的是自己能否戰(zhàn)勝自己。只要自己有收獲，有進步，能夠得到客戶以及同事的認(rèn)可和信任，再苦再累，自己也是感到美好和歡樂。

如今我們還很年輕，所以應(yīng)當(dāng)多學(xué)一些東西，多做一些事情，不要枉費人生。所以我們要以飽滿的精神和充足了精力投入到平常的工作和學(xué)習(xí)中去。絕不辜負(fù)公司對我的信任和栽培，并且盡快的成長起來，成為一個合格的銷售技術(shù)工程師。

試用期轉(zhuǎn)正個人總結(jié)范文2

本人于20xx年x月正式加入公司，在這之前xx是我前公司的客戶之一。時間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提示我申請轉(zhuǎn)正，回顧這半年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，根據(jù)公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的轉(zhuǎn)變，期望領(lǐng)導(dǎo)能給我轉(zhuǎn)正的機會，我定會在工作中更加努力，不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望！現(xiàn)將試用期的工作狀況總結(jié)如下：

在銷售的團隊中業(yè)務(wù)人員永久是沖在第一線的，而我所要負(fù)責(zé)的工作就是在后方給他們強有力的支援和協(xié)助，由我來負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容主要這么幾項，按我心中的次重點劃分：

1、業(yè)務(wù)人員每月的日常費用報銷，這是每月工作的重中之重，xx部在全國各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼、填報銷單、審核單據(jù)合格性，報批，直至最終與業(yè)務(wù)人員核對報銷款。這項工作并不難，在這方面我也有豐富的工作閱歷，唯一的小不同是各公司對于費用途理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經(jīng)過與導(dǎo)師和相關(guān)部門的溝通，如今這部分工作已經(jīng)熟識可獨立完成。

2、準(zhǔn)時了解xx狀況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供根據(jù)。作為xx企業(yè)，土地交付是重中之重。由于xx的.拆遷和我公司開發(fā)進度有親密關(guān)聯(lián)，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，實行有效措施，到xx、xx拆遷辦等單位，主動和有關(guān)人員溝通、溝通，準(zhǔn)時將所了解的拆遷信息、工作進度、問題反饋到總經(jīng)理室，公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時間內(nèi)把握了xx及拆遷工作的進展，并在此基礎(chǔ)上進一步支配交付工作。

3、代理商激活嘉獎的復(fù)核，公司業(yè)務(wù)的模式，簽約一代和聯(lián)盟商，對于每月完成提貨任務(wù)的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的嘉獎，此嘉獎以返利的形式出現(xiàn)，每月商務(wù)人員會在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，并依據(jù)嘉獎標(biāo)準(zhǔn)計算嘉獎，我所負(fù)責(zé)的工作即將商務(wù)人員提供的嘉獎清單郵件給各辦經(jīng)理進行核對，并收集反饋意見，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改進系統(tǒng)，因在系統(tǒng)使用過程中時常會出現(xiàn)數(shù)據(jù)當(dāng)日和他日查詢不一致的狀況，對于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會給造成不良的影響。

4、竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長嘉獎的核算，這部分也是對代理商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的一種催促，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，按核算標(biāo)準(zhǔn)列表，后交相關(guān)人員核對，最終報批。

5、辦事處行政預(yù)算審核，每月依據(jù)年初的行政預(yù)算分解預(yù)算表提交各辦事處做預(yù)算，收集預(yù)算表簽批，每月做費用報銷以備查用，嚴(yán)禁超預(yù)算報銷。

6、切實抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。根據(jù)預(yù)算審批制度，組織落實公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福利等商品的選購、調(diào)配和實物管理工作。辦公室裝修完畢后，在x月份根據(jù)審批權(quán)限完成了購置辦公用品、通訊、復(fù)印機、電腦等設(shè)備的配置工作。切實做好公司司通訊費、款待費、水電費、車輛使用及饋贈品登記手續(xù)，嚴(yán)格根據(jù)程序核定使用標(biāo)準(zhǔn)；

回顧一年來的工作，我在學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進步，但我也認(rèn)識到自己的缺乏之處，理論學(xué)問水平還比較低，現(xiàn)代辦公技能還不強。今后，我肯定仔細(xì)克服缺點，發(fā)揚成果。由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識、能力和閱歷與其任職都有肯定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向四周的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己半年來還是有了肯定的進步。主動提高自身各項業(yè)務(wù)素養(yǎng)，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

試用期轉(zhuǎn)正個人總結(jié)范文3

恍惚已經(jīng)三個月了，試用期快結(jié)束了。我該成為正式會員了。我想總結(jié)一下這幾個月的見習(xí)工作，重新整理一下。期望自己能更加努力，把握更正確的方向，在奮斗的道路上永不止步?；仡^看，發(fā)覺自己進步很大，主要表如今幾個方面。以下是我對這一主動改變的總結(jié)：

第一，在試用期內(nèi)，我渴望學(xué)習(xí)和進步

在試用期內(nèi)，我了解自己的現(xiàn)狀，也知道自己的'首要任務(wù)是先學(xué)習(xí)，保持低調(diào)的學(xué)習(xí)看法，無論是同事還是領(lǐng)導(dǎo)。只有加強自己，我們才能成長和進步。對于成長，我們不能焦急，只能漸漸來，所以一路走來，我沒有拔苗助長，也沒有異想天開。我會腳踏實地地做好自己的工作，努力學(xué)習(xí)，在工作中取得主動的進步。我信任我會有一個良好的精神面貌和更好的心態(tài)去面對日常的學(xué)習(xí)。將來，我會保持一顆虛心上進的心，繼續(xù)在工作中創(chuàng)造成果。

第二，端正看法，團結(jié)集體

從進來的那天起，我就知道我是一個群體，我要有集體榮譽感。我也很清晰，作為一個新人，對我來說最重要的是先融入這個群體。只有融入這個環(huán)境，我的工作條件才會更好。所以我前期的主要任務(wù)就是和同事搞好關(guān)系，熟識環(huán)境后保持正確的看法。學(xué)校和公司是兩個完全不同的環(huán)境，這點我很有感受。所以，我很清晰，我應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變一些觀念。假如你想盡快站在這個社會上，你必需知道如何進步，情愿學(xué)習(xí)，敢于探究。

第三，計劃主動后

轉(zhuǎn)正后，信任是更寬闊的世界。主動意味著我真的在這個公司有一席之地，真的成為公司的一員。這讓我更有歸屬感。所以，無論如何，主動向上對我來說都是一個珍貴的機會。我會好好利用這個主動的機會調(diào)整自己，期望自己能珍惜每一個機會，更好的利用每一個機會。我們無法預(yù)知將來，只能珍惜當(dāng)下。我們不能急躁，也不能原地踏步。只有把握一個大小，才能在這場斗爭中取勝。我預(yù)備好了。做完這份主動的工作，我會拿出兩倍的力氣去沖去拼！

試用期轉(zhuǎn)正個人總結(jié)范文4

時間過得真快，轉(zhuǎn)瞬來到公司已經(jīng)快半年了。我的工作崗位是商品運營規(guī)劃專員。實習(xí)期間我學(xué)到了許多東西，主動協(xié)助協(xié)作部門其他同事完成的日常工作。

在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我不斷地學(xué)習(xí)和提升自己的業(yè)務(wù)能力，本著對工作仔細(xì)負(fù)責(zé)精益求精的看法，仔細(xì)地完成了自己所承當(dāng)?shù)母黜椆ぷ?，工作能力得到了提升，為今后更好的工作打下了基礎(chǔ)，以下是對我個人工作的匯報：

1、通過日常工作的學(xué)習(xí)和積累，使我對網(wǎng)站運營規(guī)劃有了較為深刻的認(rèn)知。

第一次接觸這個工作，公司全部的一切對于我來說，既新奇也到處存在挑戰(zhàn)。期間，工作體驗并不輕松，前期感到手足無措，如今能有條不紊地完成每個工作環(huán)節(jié)。通過不斷地請教和學(xué)習(xí)，漸漸地了解了公司網(wǎng)站的構(gòu)架及運營規(guī)劃，熟識后臺系統(tǒng)的操作環(huán)境，和各種日常運營方法，把握網(wǎng)站頁面單品及活動的更新上線。

2、統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)，準(zhǔn)時了解、頻道的銷售進度，分析各品牌、各店銷售上升或下降的.緣由，對主要品牌和暢銷單品做出具體分析。

3、每周對所負(fù)責(zé)的頻道給出有亮點、能促進銷售的商品計劃。

依據(jù)營銷節(jié)奏對占頻道主要銷售及知名度不大的品牌分別不定期的營銷，協(xié)作當(dāng)下時令對應(yīng)季類的商品品牌做針對性的推廣，準(zhǔn)時盡快地更換頁面單品，盡可能地利用網(wǎng)站資源提升銷售。

4、觀看競爭對手的網(wǎng)站及活動的頁面