機(jī)場(chǎng)生動(dòng)化專項(xiàng)方案

KA大區(qū)2015年機(jī)場(chǎng)專項(xiàng)方案一、機(jī)場(chǎng)便利店專項(xiàng)方案：（一）活動(dòng)區(qū)域：北京首都機(jī)場(chǎng)便利店（二）活動(dòng)時(shí)間：2015年1月1日-2015年12月31日（三）青島經(jīng)典聽銷量目標(biāo)和價(jià)格體系設(shè)定：1、青島啤酒經(jīng)典11度330*24罐啤銷量目標(biāo)：區(qū)域14年銷售(箱)15年目標(biāo)銷量（箱）增長(zhǎng)量（箱）增長(zhǎng)率航程便利（內(nèi)）30004000100033%航程便利（外）30004000100033%合計(jì)60008000200033%2、青島啤酒經(jīng)典11度330*24罐啤體系設(shè)定：年份經(jīng)銷商打款價(jià)經(jīng)銷商供貨價(jià)大區(qū)承擔(dān)單箱建議零售價(jià)經(jīng)銷商利潤(rùn)2014年79.574953.52015年79.574953.5（四）活動(dòng)內(nèi)容銷售產(chǎn)品名稱：青島啤酒經(jīng)典11度330*24罐啤經(jīng)銷商：北京潤(rùn)邦商貿(mào)有限公司活動(dòng)內(nèi)容：進(jìn)店費(fèi)用：機(jī)場(chǎng)18家便利店，T1航站樓3家、T22家，T35家，機(jī)場(chǎng)隔離區(qū)8家；需每年支付進(jìn)店費(fèi)用8萬元；生動(dòng)化陳列：計(jì)劃針對(duì)18家便利店進(jìn)行全年陳列，每家便利店陳列1層貨架或者10箱堆頭，預(yù)計(jì)陳列費(fèi)用200元/月/店，共計(jì)費(fèi)用4.32萬。預(yù)計(jì)銷量：8000箱專項(xiàng)費(fèi)用：80000元（年度進(jìn)店費(fèi)用）+64800元（陳列費(fèi)用）費(fèi)用合計(jì)：144800元活動(dòng)支撐：責(zé)任業(yè)代保持每周兩次機(jī)場(chǎng)終端維護(hù)、監(jiān)督，并記錄便利店的銷售情況；2、大區(qū)督導(dǎo)每月1號(hào)對(duì)陳列終端進(jìn)行追蹤和盤點(diǎn)，每月25號(hào)對(duì)經(jīng)銷商的庫存進(jìn)行盤整。二、機(jī)場(chǎng)自動(dòng)售貨機(jī)專項(xiàng)方案（一）目的：實(shí)現(xiàn)青島啤酒在北京首都機(jī)場(chǎng)自動(dòng)販賣機(jī)及鳥巢等區(qū)域自動(dòng)販賣機(jī)的銷售（二）活動(dòng)時(shí)間：2014年11月28日-2015年11月28日青島經(jīng)典聽銷量目標(biāo)和價(jià)格體系設(shè)定1、青島啤酒經(jīng)典11度330*24罐啤及奧古特銷量目標(biāo)：區(qū)域14年銷售(箱)15年目標(biāo)銷量（箱）增長(zhǎng)量（箱）增長(zhǎng)率機(jī)場(chǎng)T1、T2、T31800021000300017%鳥巢和交通樞紐68009000220032%合計(jì)2480030000520018%2、經(jīng)典聽價(jià)格體系設(shè)定：年份經(jīng)銷商打款價(jià)經(jīng)銷商供貨價(jià)建議零售價(jià)（單聽）經(jīng)銷商利潤(rùn)2014年79.57554.52015年79.57554.5五、活動(dòng)內(nèi)容1、自動(dòng)販賣機(jī)銷售方案銷售產(chǎn)品：青島啤酒經(jīng)典11度330*24罐啤經(jīng)銷商：北京泓美佳商貿(mào)有限公司活動(dòng)方案：販賣機(jī)位置及數(shù)量：機(jī)場(chǎng)146臺(tái)和市區(qū)34臺(tái)T1航天樓隔離區(qū)內(nèi)部5臺(tái)，外面3臺(tái)/T2航天樓隔離區(qū)內(nèi)部35臺(tái)，外面17臺(tái)/T3航天樓隔離區(qū)內(nèi)部45臺(tái)，外部24臺(tái)/機(jī)場(chǎng)外圍16臺(tái)/市內(nèi)34臺(tái)，合計(jì)180臺(tái)實(shí)現(xiàn)青島啤酒展示銷售；（2）合作時(shí)間：2014年11月28日－2015年11月28日（3）預(yù)計(jì)銷量：30000箱專項(xiàng)費(fèi)用：670000元活動(dòng)監(jiān)督：1、保證同臺(tái)售賣機(jī)中只銷售我公司酒精類產(chǎn)品；2、在2015年度中，甲方新增可銷售酒精飲料的售賣機(jī)，直接上架銷售乙方（青島啤酒公司）產(chǎn)品，不再收取任何費(fèi)用。3、承諾2015年售賣機(jī)總數(shù)將不少于180臺(tái)。三、機(jī)場(chǎng)VIP銷售專項(xiàng)方案：（一）活動(dòng)區(qū)域：北京首都機(jī)場(chǎng)VIP銷售廳和VIP航空食品銷售（二）活動(dòng)時(shí)間：2014年12月30日-2015年12月30日（三）青島經(jīng)典聽銷量目標(biāo)和價(jià)格體系設(shè)定：1、青島啤酒經(jīng)典11度330*24聽及奧古特產(chǎn)品銷量目標(biāo)：區(qū)域14年銷售(箱)15年目標(biāo)銷量（箱）增長(zhǎng)量（箱）增長(zhǎng)率VIP10000200001000050%VIP航空食品32000500001800036%合計(jì)42000700002800040%2、青島啤酒經(jīng)典11度330*24聽價(jià)格體系設(shè)定：年份經(jīng)銷商打款價(jià)經(jīng)銷商供貨價(jià)經(jīng)銷商對(duì)VIP年返利經(jīng)銷商利潤(rùn)（公司補(bǔ)13元）大區(qū)承擔(dān)公司專項(xiàng)承擔(dān)累計(jì)單箱費(fèi)用2014年79.5725％1.985132015年79.5725％1.98513活動(dòng)內(nèi)容：1、機(jī)場(chǎng)VIP銷售廳專項(xiàng)方案：銷售產(chǎn)品：青島啤酒經(jīng)典11度330*24罐啤及奧古特500*12罐啤銷售經(jīng)銷商：北京泓美佳商貿(mào)有限公司目標(biāo)終端數(shù)量：機(jī)場(chǎng)4個(gè)VIP銷售廳及18條航空VIP航線銷售位置：T3國際航空公司VIP東廳和西廳，隔離區(qū)國際航空公司國內(nèi)專廳和國際專廳。共計(jì)機(jī)場(chǎng)4個(gè)銷售廳。航空VIP：大新華航空公司國內(nèi)10條航線、東方航空公司國內(nèi)4條航線及部分國際航線進(jìn)行青島聽的銷售預(yù)計(jì)銷量：70000箱預(yù)計(jì)專項(xiàng)費(fèi)用：公司給與單箱費(fèi)用支持，實(shí)現(xiàn)VIP和航線的銷售，申請(qǐng)專項(xiàng)費(fèi)用5元/箱。費(fèi)用申請(qǐng)說明：1、由于機(jī)場(chǎng)VIP與青島啤酒合作已經(jīng)5年之久，機(jī)場(chǎng)VIP供貨價(jià)格不允許廠家漲價(jià)，以72為準(zhǔn)，且每年的銷售返利為5％，經(jīng)銷商結(jié)帳期為3個(gè)月，特申請(qǐng)戰(zhàn)役費(fèi)用單箱5元，最終完成銷量70000箱；四、機(jī)場(chǎng)生動(dòng)化費(fèi)用匯總：15年機(jī)場(chǎng)生動(dòng)化專項(xiàng)費(fèi)用共計(jì)1164800元。（大寫：壹佰壹拾陸萬肆仟捌佰元）請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)批示！大區(qū)經(jīng)理：銷售部經(jīng)理：年月日年月日財(cái)務(wù)部經(jīng)理：總會(huì)計(jì)師：年月日