理性消費策劃書

理性消費策劃書主要負責人： 曹季冬成立日期： 2014年12月30日2014年12月精品文檔交流目錄一、背景 2二、主題 3三、目的 3四、消費流程 31、制定消費計劃 3⑴明確自身需求 3（2）最優(yōu)化方案 6（3）預算 72、交易 9⑴選擇供應商 9⑵談判 10⑶進行交易 13五、總結(jié) 13精品文檔交流理性消費策劃書一、背景在當今社會，市場交易種類繁多，無論對于公司還是個人，在紛雜的交易中保持一顆清醒的頭腦將會為自己減少不必要的損失。對于一個公司，采購原料需要用到消費理論，而要賣出自己的產(chǎn)品同樣需要學會分析客戶的心理，能夠?qū)οM者的行為進行指引，所以對于消費者及其相關的理論研究成為了重點。從經(jīng)濟學的角度看，理性消費通常指“消費者嚴格遵守邊際效用理論，能夠通過仔細分配自己的資源達到追求效用最大化和滿足最大化的消費行為”而消費者是數(shù)量最多的微觀經(jīng)濟主體。消費者的理性主要表現(xiàn)在對消費商品選擇時,能夠選擇使自己得到最大滿足的某個商品或某些商品。消費者的理性是一種最優(yōu)化選擇的問題。因為經(jīng)濟資源是有限的, 而人的欲望是無限的, 所以在有限和無限之間產(chǎn)生了矛盾。為了解決這種矛盾 , 消費者必須作出選擇 , 即在現(xiàn)有的條件下, 如何達到最大化的滿足。在宏觀上，消費同投資、出口一起，被稱為拉動經(jīng)濟增長的“三駕馬車”。去年以來，在中央一系列政策措施的刺激下，我國消費需求在國際市場一片蕭條的情況下逆勢增長，為應對國際金融危機沖擊、保持經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展發(fā)揮了重要作用。在經(jīng)濟運行的過程中，當已有消費熱點的作用消失殆盡而新的消費熱點尚未形成時，由于消費需求擴張動力不足、 消費結(jié)構(gòu)升級難以精品文檔交流實現(xiàn)，容易導致經(jīng)濟停滯蕭條。這時，政府一般會通過消費政策、產(chǎn)業(yè)政策、財政政策以及輿論引導來培育和刺激新的消費熱點， 從而促進消費需求擴張，刺激和拉動經(jīng)濟復蘇。因此，在培育消費熱點的過程中，應把握好經(jīng)濟周期變化規(guī)律，主動采取相應的政策措施。二、主題理性消費，科學生活三、目的通過模擬消費，掌握一定的理論基礎，能夠?qū)⒗碚撆c實踐結(jié)合，對日常消費及公司采購進行指導。四、消費流程1、制定消費計劃⑴明確自身需求A明確需求類型和內(nèi)容需求類型:業(yè)務需求；資本性需求；生產(chǎn)性需求；非生產(chǎn)需求；業(yè)務性需求：是保持組織日常運轉(zhuǎn)所需要的產(chǎn)品（如生產(chǎn)線的零部件、辦公用品）在一年內(nèi)消耗。資本性需求：是組織日產(chǎn)循環(huán)中不被消耗掉的固定資產(chǎn)（設備）超過一年以上的消耗。（資本性更有稅收方面的優(yōu)惠）精品文檔交流生產(chǎn)性需求和非生產(chǎn)需求區(qū)別及方法： 生產(chǎn)性需求適于生產(chǎn)過剩直接相關的，這是最終需求的組成部分，非生產(chǎn)性需求則不是。非生產(chǎn)性需求對一個組織來說是內(nèi)在的，因此是很容易預測的。另一方面，生產(chǎn)性需求是外在的就很難預測了。不能直接由公司控制B、明確數(shù)量、交付和服務①數(shù)量企業(yè)的經(jīng)營自購人原料、物料開始，經(jīng)加工制成或經(jīng)組合裝配成為產(chǎn)品，再通過銷售過程獲取利潤。其中如何獲取足夠數(shù)量的原料、物料，即是采購數(shù)量計劃的重點所在。因此，采購數(shù)量計劃是在某一特定的期間內(nèi)，應在何時購入何種材料及材料多少的估計作業(yè)。總的來說，數(shù)量計劃應達到以下目的預估材料需用數(shù)量與時間，防止供應中斷，影響產(chǎn)銷活動。避免材料儲存過多，積壓資金，占用倉儲空間。配合公司生產(chǎn)計劃與資金調(diào)度。使采購人員事先準備，選擇有利時機購人材料。確立材料耗用標準，以便控制用料成本。②交付和服務1所要求的數(shù)量；2交貨日期和地點，以及相關交貨規(guī)定；3包裝要求；4要求采用的特殊運輸要求和運輸方法；5對于訂貨時尚不清楚的有關信息，確定通知供應商有關信息的時間； 6要求供應商提供按時交貨的日程計劃，及其對計劃執(zhí)行情況的報告； 7如需要，發(fā)貨前的商品檢驗要求；精品文檔交流C、明確產(chǎn)品或服務產(chǎn)品規(guī)格：品牌和商標名稱、供應商 /行業(yè)編碼、樣品、技術規(guī)格、構(gòu)成規(guī)格、功能和性能規(guī)格規(guī)格類型適用場合通用產(chǎn)品；品牌和商標需要用一個特殊的品牌名稱有別于公司產(chǎn)品名稱時；質(zhì)量比成本更為重要時；供應商、行簡單產(chǎn)品；業(yè)編碼易于從一個特定供應商處采購；樣品采購錢很難估價質(zhì)量；當展示比文字描述或確認它更容易時；供應商不具有所需的設計專有知識和技能；組織希望保留內(nèi)部的設計專有知識和技能；技術規(guī)格（如保護其的競爭優(yōu)勢）與現(xiàn)有設備有復雜的接口；購買者準備接受設計不能滿足所需性能要求的風險；采購原材料、日用品和食品等產(chǎn)品時；構(gòu)成規(guī)格安全或環(huán)境因素非常重要事；性能依賴于構(gòu)成時；功能/性能供應商比購買者擁有更多的專有知識和技能時；規(guī)格注重創(chuàng)新時；精品文檔交流供應商所處行業(yè)技術變化較快時；（2）最優(yōu)化方案成本決策的程序為了保證成本決策的正確性，必須按嚴格的程序進行，其基本步驟如下：（一）確定決策目標在科學合理預測的基礎上，根據(jù)企業(yè)的內(nèi)部條件和外部環(huán)境，確定目標成本，目標成本是進行成本決策的總目標。（二）制定各種備選方案收集有關資料，并對這些資料進行認真的分析研究，提出實現(xiàn)目標成本的各種備選方案。（三）可行性論證對各備選方案進行技術可行性、經(jīng)濟可行性和社會可行性論證，科學地評價各種方案的優(yōu)缺點。（四）考慮非計且因素，確定最佳方案在科學評價的基礎上，還要充分考慮其他非計量因素，如政治因素、法律因素、生態(tài)環(huán)境因素等，確定最優(yōu)方案，作出決策。（五）跟蹤檢查。修正決策在決策執(zhí)行過程中及時收集有關信息，將決策中不符合實際情況的信息及時反饋到有關部門，修正原來的決策。成本決策的基本原則成本決策原則是指在成本決策過程中必須遵循的基本準則。主要包括：精品文檔交流（一）系統(tǒng)原則成本決策對象是一個系統(tǒng)，成本決策活動必須遵循系統(tǒng)性原則。系統(tǒng)有母系統(tǒng)和子系統(tǒng)，各子系統(tǒng)都有各自的目的性和彼此間的關聯(lián)性。在進行成本決策時，必須以系統(tǒng)的總目標對各因素進行平衡，以實現(xiàn)最優(yōu)化決策。（二）最優(yōu)化原則在進行成本決策時，必須從多種因素出發(fā)，對各種可行方案反復地進行各種分析、評價和對比，根據(jù)最優(yōu)化原則，從中選擇整體效益最優(yōu)的方案。（三）可行原則成本決策所確定的各方案必須是可行的，否則，再先進的方案也沒有任何實際意義。因此成本決策必須在技術、經(jīng)濟和社會上是可行的。（四）靈活性原則成本決策要適應條件的變化，具有一定的應變能力和靈活性。影響成本升降的因素很多，這些因素又都有一定的不確定性，所以成本決策要考慮一些應變措施，使之具有一定的彈性。（3）預算預算內(nèi)容列入采購預算的各種材料的采購數(shù)量和金額，以企業(yè)進行生產(chǎn)和經(jīng)營維修所需的原材料、零部件、備件等為主。設備更新和基本建設所需的機器設備和工程材料，則應另編單項采購預算，不包括在計劃期間的采購預算內(nèi)。精品文檔交流采購預算通常根據(jù)以下依據(jù)編制：計劃期間生產(chǎn)和經(jīng)營維修所需材料的計劃需用量。由生產(chǎn)計劃管理部門在銷售計劃的基礎上根據(jù)所編制的生產(chǎn)計劃，以及前期材料消耗資料和材料清單計算確定。預計本期期末庫存量。預計本期期末庫存量，加上由編制預算之日起至本期期末止這一期間的預計收入量再減去同期預計發(fā)出量來確定。預計本期期末庫存量即為計劃期期初庫存量。計劃期期末結(jié)轉(zhuǎn)庫存量。由倉管和采購部門根據(jù)各種材料的安全儲備量和提前訂購期共同確定。材料計劃價格。由采購部門根據(jù)材料的當前市場價格， 以及其他各種影響因素如國際政治經(jīng)濟因素來確定。成本預算成本預算是資本項目流程的組成部分。壽命周期成本=獲取成本+所有權成本獲取成本：設計—確認—申購—購買—收貨—儲存—支付所有權成本：安裝—試運行—運行—維護—服務—省級—處置（最佳的長期性方法就是最小化壽命周期成本。然而在出現(xiàn)短期財務壓力支持最低采購價格之時，最小化壽命周期成本的方法或許是不可行的。既為達到最低壽命周期成本而選擇較高的采購價格需要額精品文檔交流外的資金時，這種選擇是不可行過的。）資本品采購對業(yè)務性支出預算的影響： 如果我們是以最低壽命周期成本法采購一個資本品，那么對業(yè)務性支出的預算將小于以最低價格進行采購的預算。注意事項對任何采購項目都要計算器支出總和，即使這一項目的采購是在不同的供應之間分配的；每個項目都應包括所有的費用支出，不管這種支出是由于那個職能部門負責管理的；匯集可能從單一供應商處采購的相關項目，即使他們并不相同。如將文具用品和計算機耗材等匯集在一起；包括采購人員個人所發(fā)生的費用支出，如差旅及相關費用；2、交易⑴選擇供應商招標采購也是一種使用越來越廣泛的采購方法，已經(jīng)受到業(yè)界的普遍關注。所謂招標采購，就是通過招標方式尋找最好的供應商的采購方法，它是政府及企業(yè)采購中的基本方式之一。招標采購最大的特征就是其公開性，凡是符合資源規(guī)定的供應商都有權參加投標。招投標業(yè)務通常集中在建設工程、生產(chǎn)設備或資本品采購以及政府采購中。在政府采購過程中，強調(diào)公開、公平和公正的原則，招標采購方式具有不可替代的優(yōu)勢。在企業(yè)經(jīng)營活動中，生產(chǎn)性原材料的采購或各類業(yè)務外包，也可以用招標來確定一個階段的最佳供應商。因為招標采購程序復雜，涉及面廣，也會產(chǎn)生一定的人、財、物的耗費，所精品文檔交流以，并不是所有的物資采購都適合招標的方法。并且，招標確定的供應商在合作過程中一般會產(chǎn)生短期行為，因此，招標采購也會有一些缺點。采購企業(yè)采用招標法選擇供應商的流程是這樣的。首先，由采購單位提出招標條件；然后，符合條件的各投標單位進行競標；最后，采購單位決標，并與提出最有利條件的供應商簽訂協(xié)議。招標方法可以是公開招標，也可以是選擇性招標，也叫邀請招標。公開招標也叫競爭性招標，指由招標人在國家指定的報刊、信息網(wǎng)絡或其他媒體上發(fā)布招標公告，邀請不特定的企業(yè)單位參加投標競爭， 招標人從中選擇中標單位的招標方式。按照競爭程度，公開招標又可分為國際競爭性招標和國內(nèi)競爭性招標。而選擇性招標也稱邀請招標或有限競爭性招標，指由招標單位選擇一定數(shù)目的企業(yè)， 一般選擇3～10家供應商參加較為適宜，向其發(fā)出投標邀請書，邀請他們參加投標競爭。由于被邀請的投標者有限，招標方可以節(jié)約招標費用，縮短招標有效期，提高每個中標者的中標機會。 具體的招標流程和評標方法參見 《中華人民和共和國招標投標法》。招標方法競爭性強，企業(yè)能在更廣泛的范圍內(nèi)選擇適當?shù)墓?，以獲得供應條件有利的、便宜而實用的物資。但招標法往往手續(xù)繁雜，所需時間長，訂購機動性差，有時雙方未能充分協(xié)商而造成貨不對路或不能按時到貨。 目前，采用招標采購的企業(yè)多將該方法與談判結(jié)合使用，以規(guī)避招標采購的諸多不足。⑵談判確定談判目標一、最憂期望目標最優(yōu)期望日標是指對談判考最為有利的目標，也叫理想的目標。精品文檔交流它在滿足某方實際需求利益之外，還有一個額外的增加值。最優(yōu)期望目標為談判指出了一個方向，實際的談判結(jié)果可能距離這個目標會有一定的差距。盡管如此，這個目標仍有確定的必要。其一，它可以鼓舞士氣。目標對于人們有激勵作用，有了這樣一個目標，就為談判者指明了一個方向，人們會朝著這個方向去努力，可能最終的結(jié)果并不能完全實現(xiàn)目標，但也會在一個較高的水平上與對手達成協(xié)議，為己方爭取到較大的利益。其二，抬高了談判的起點，為已方爭取到較大的回旋余地。最優(yōu)期望目標是要明確展示給談判對手的，這實際上也相當于為談判設置了一個上限，雙方的討價還價只會在這個界限以下，而不會在界限之上。二、最低限度目標最低限度目標是談判人員在談判中所要達到目標的最低限度。對于談判考來講，這種目標是最低要求，毫無討價還價的余地，如果不能實現(xiàn)，寧愿談判破裂，也不退讓。三、可接受目標可接受目標是介于最優(yōu)期望目標與最低限度目標之間的一個中間目標，顧名思義：雖然不是十分理想，但還可以接受?？山邮苣繕瞬幌袂斑吘肺臋n交流講過的兩個目標一樣有一個固定的點，它實際上是一個區(qū)間或范圍，這個區(qū)間就是最優(yōu)期望目標與最低限度目標之間所形成的區(qū)間。談判原則1．實用性所謂實用性就是談判方要根據(jù)自身的實力與條件來制定切實可行的談判目標，離開了這一點，任何談判高手也難以實現(xiàn)。比如產(chǎn)品本來就很一般，價格目標卻要向名牌產(chǎn)品看齊，普通的高梁酒硬要賣出“茅臺”的價格來，顯然不大可能。2．合理性所謂合理性，就是要根據(jù)談判對象的不同以及時間、空間的不同來合理確定談判目標。對甲適用的目標，對乙則未必適用等等，要進行全方位分析考察。3．合法性合法性是指談判目標的制定必須符合一定的法律與道德規(guī)范。不能采用非法或不道德的手段來迫使或誘使對方順從，如行賄受賄，利用對方不了解情況坑蒙拐騙，利用強勢地位脅迫對方讓步，提供偽劣產(chǎn)品、過時技術或虛假信息等。這些都是不合法的行為。4．靈活性靈活性是指談判目標的制定要有一定的彈性，體情況在進退之間有一定的回旋余地。5．保密性使談判人員在談判中能根據(jù)具談判的最低限度日標與可按受目標要嚴格保密，除了參加談判的己方有關人員之外， 絕不能透露給其精品文檔交流他任何人，一旦泄團，將會造成難以估量的損失。⑶進行交易市場經(jīng)濟條件下，商品服務市場上的一切活動，必須遵循一定的規(guī)則和秩序，這種規(guī)則和秩序的根據(jù)，就是市場交易原則。1、平等原則賣者之間平等競爭買者之間機會均等買賣之間平等交換2、自愿原則買賣雙方自愿成交，不能強買強賣。3、公平原則公平交易，明碼標價，稈平尺準，童叟無欺。4、誠實守信原則就是買賣