2023高考作文素材

第2023高考作文素材

【導(dǎo)語(yǔ)】我深深地理解，耗費(fèi)了多少時(shí)間，戰(zhàn)勝了多少困難，你才取得眼前的成績(jī)。請(qǐng)你相信，在你追求、拼搏和苦干的過(guò)程中，我將永遠(yuǎn)面帶微笑地站在你的身旁。以下是本站為大家整理的《2023高考作文素材【五篇】》供您查閱。

【篇一：肖邦的遺愿】

1830年11月，費(fèi)列德利克·肖邦(波蘭作曲家、鋼琴家)決定到外國(guó)深造，為祖國(guó)爭(zhēng)光。出發(fā)前，朋友們?yōu)樗e行了一個(gè)送別晚會(huì)。肖邦滿懷感激之情，接受了朋友們贈(zèng)送的裝滿祖國(guó)泥土的銀杯，表示永遠(yuǎn)不會(huì)忘記可愛(ài)的祖國(guó)。

肖邦輾轉(zhuǎn)于維也納、倫敦、巴黎等地，通過(guò)他的藝術(shù)活動(dòng)，增進(jìn)西歐人民對(duì)當(dāng)時(shí)正在受難的波蘭人民的同情和了解。可是，在輾轉(zhuǎn)流離的生活中，他得了重病。

1849年秋天，肖邦臨終時(shí)告訴從華沙趕來(lái)的姐姐，波蘭反動(dòng)政府是不會(huì)允許把他的遺體運(yùn)回華沙的，他要求至少把他的心臟帶回去。

肖邦的心臟，按照他的遺愿被送到華沙，埋葬在曾哺育他成長(zhǎng)的祖國(guó)大地中。

分析：葉落歸根，古今中外，概莫能外。對(duì)祖國(guó)的眷念，是每一個(gè)愛(ài)國(guó)者的共同期望。

話題：“遺愿”“愛(ài)國(guó)——永恒的話題”

【篇二：曼德拉經(jīng)典至理名言】

1、勇敢的人并不是感覺(jué)不到畏懼的人，而是征服了畏懼的人。

2、冒大險(xiǎn)的人常常需要承擔(dān)大的責(zé)任。

3、我很快認(rèn)識(shí)到，我必須以自己的能力而不是憑借血統(tǒng)開(kāi)辟自己的道路。

4、盡管我是一個(gè)喜歡社交的人，但是我更喜歡孤獨(dú)，我希望自己左右自己的機(jī)會(huì)，自己做計(jì)劃、自己思考、自己謀劃。

5、自由是看不見(jiàn)摸不著的，我的人民任何一個(gè)人身上戴著枷鎖就等于所有人身上都戴著枷鎖，而我的人民身上都戴著枷鎖也就等于我的身上也戴著枷鎖。

6、人們不能對(duì)正義無(wú)所作為、無(wú)所表示、無(wú)所反應(yīng)，不能不*壓迫，不能不為建設(shè)一個(gè)好的社會(huì)、好的生活而作出努力。

7、有許多黑暗的時(shí)刻，人道主義信仰一時(shí)經(jīng)受了痛苦的考驗(yàn)，但是，我將不會(huì)也不可能會(huì)向悲觀低頭。向悲觀低頭就意味著失敗和死亡。

8、我反復(fù)提醒大家，解放斗爭(zhēng)并不是一種反對(duì)任何一個(gè)團(tuán)體或種族的戰(zhàn)斗，而是反對(duì)一種壓迫制度的斗爭(zhēng)。

9、人類的錯(cuò)誤總是離不開(kāi)戰(zhàn)爭(zhēng)，而且其代價(jià)通常是昂貴的。正是由于我們知道要發(fā)生這樣的悲劇，我們作出武裝斗爭(zhēng)的決定時(shí)才顯得那么慎重和無(wú)奈。

10、我按照甘地的模式看待非暴力。不能把非暴力看作是一種神圣不可違背的原則，而應(yīng)當(dāng)把它看作一種根據(jù)形勢(shì)需要而使用的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

11、當(dāng)一個(gè)人被拒絕相信他所相信的生活權(quán)利的時(shí)候，他就沒(méi)有了別的選擇，只能成為一個(gè)違法者。

12、是法律讓我變成了一個(gè)罪犯，但是我的罪并不是因?yàn)槲业乃魉鶠椋且驗(yàn)槲业闹鲝?，因?yàn)槲业乃枷?，因?yàn)槲业牧夹摹?/p>

13、我決不會(huì)屈服，并且斗爭(zhēng)對(duì)我來(lái)說(shuō)并沒(méi)有結(jié)束，而是以不同的形式剛剛開(kāi)始。

15、希望似乎是無(wú)限的，此時(shí)的我就像是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)長(zhǎng)的跋涉到達(dá)了終點(diǎn)。但事實(shí)上，這只是在更長(zhǎng)更長(zhǎng)的旅途中邁出的第一步，它將以我當(dāng)時(shí)沒(méi)有想象到的方式繼續(xù)考驗(yàn)我。

16、我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)秘密，那就是，在登上一座大山之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)還有更多的山要去攀登。

17、如果你用他人聽(tīng)得懂的語(yǔ)言與之交談，那么你的話只能說(shuō)到他的腦子里;但是如果你用他人的本族語(yǔ)言與之交談，那么你的話就能說(shuō)到他的心坎里。

18、精明的頭腦和善良的心靈往往是個(gè)不可思議的組合。

19、在殖民國(guó)家為自由而戰(zhàn)之中，共產(chǎn)主義者往往起著積極的作用，因?yàn)楣伯a(chǎn)主義的短期目標(biāo)總是與解放運(yùn)動(dòng)的長(zhǎng)期目標(biāo)相一致。

20、是不是真的有人以為，他們沒(méi)有得到過(guò)去曾經(jīng)擁有的東西，是因?yàn)樗麄儾攀鑼W(xué)淺、勢(shì)單力薄、恒心不足、不敢擔(dān)當(dāng)呢、

21、教育是有力的武器，你能用它來(lái)改變世界。

22、自由不僅僅意味著擺脫自身的枷鎖，還意味著以一種尊重并增加他人自由的方式生活。

23、我認(rèn)為，倘若阿拉伯國(guó)家不承認(rèn)以色列的存在，以色列不會(huì)撤退到安全的邊境內(nèi)。

24、我痛恨種族主義，不管是來(lái)自黑人或是來(lái)自白人的種族主義，在我看來(lái)，都是野蠻未開(kāi)化的。

25、我懂得了，勇氣不是沒(méi)有恐懼，而是戰(zhàn)勝恐懼。勇者不是感覺(jué)不到害怕的人，而是克服自身恐懼的人。

26、若是美國(guó)或英國(guó)在舉行選舉，他們不會(huì)要求來(lái)自非洲或亞洲的觀察員在場(chǎng)。但若是我們舉行選舉，他們需要觀察員在場(chǎng)。

【篇三：關(guān)于珍惜】

[思路提示]我們每個(gè)人都擁有很多，應(yīng)學(xué)會(huì)珍惜.珍惜你現(xiàn)在的擁有，別為失去的東西徒勞傷心.擁有時(shí)人們往往不知珍惜，失去后才覺(jué)得可貴.人類只擁有一個(gè)地球，讓我們共同珍惜.

[名言警句]兒童對(duì)教師的信任，猶如玫瑰花上的一滴潔凈的露珠.請(qǐng)不要把這一滴露珠抖落，要珍惜信任.這也就是說(shuō)，要珍惜兒童對(duì)人不加防備的心.——[前蘇聯(lián)]蘇霍姆林斯基

讓我們珍惜擁有的，用眼睛好好看世界，用生命努力創(chuàng)造這世界.——[美]馬克吐溫

青春豈不惜，行樂(lè)非所欲.——[宋]文天祥

珍惜一切時(shí)間，用于有益之事，不搞無(wú)謂之舉.——[美]富蘭克林

[經(jīng)典素材]珍惜現(xiàn)在(時(shí)間流逝)是否留意一些新聞報(bào)道，生命是何其短暫而脆弱，沒(méi)有人知道下一分鐘會(huì)發(fā)生什么事.所以，遇著一些喜歡的人，便讓他們知道你的感情;遇著喜歡的事物，請(qǐng)用欣賞及感恩的心情對(duì)待;遇著不喜歡的人或事，別整天牢牢地放在心底;遇著令自己憤恨的人，給他們的懲罰就是寬恕(這一點(diǎn)相信較難做到).但請(qǐng)讓自己樂(lè)觀地看每一天的世界，哪管明天是一片昏暗，只要每一天能令生活帶一點(diǎn)色彩，生活著每一天也覺(jué)無(wú)憾.記住，時(shí)間是不會(huì)等人的.昨天，已經(jīng)是過(guò)去式;明天，是將來(lái)式;今天，是現(xiàn)在式.請(qǐng)珍惜你現(xiàn)在擁有的.生活中很多東西值得珍惜(生活感悟)人生在世，需要珍惜的東西很多，但人們往往在失去它之后，才想到珍惜二字，而這已經(jīng)為時(shí)太晚了.

因而，學(xué)會(huì)珍惜，懂得珍惜，會(huì)使我們的生活多幾分甜美，少一些遺憾，多幾分幸福，少一些痛悔.珍惜幸福.幸福都是相對(duì)的，對(duì)于失去工作機(jī)會(huì)的人來(lái)說(shuō)，工作就是幸福;對(duì)于重病纏身的人來(lái)說(shuō)，身體健康就是幸福;對(duì)于顛沛流離的人來(lái)說(shuō)，生活安定就是幸福.依此類推，家庭和睦，*恩愛(ài)，子女上進(jìn)，二老健在，事業(yè)有成也都是幸福.當(dāng)你在享用這些幸福的時(shí)候，千萬(wàn)別把它不當(dāng)一回事，因?yàn)檫@些幸福并未注定要始終屬于你，倘若不珍惜，掉以輕心，隨時(shí)都有失去的可能.珍惜機(jī)遇.機(jī)遇如白駒過(guò)隙，稍縱即逝.事業(yè)成功的人，往往就是善于抓住機(jī)遇，珍惜機(jī)遇者.機(jī)遇有大小：統(tǒng)帥三軍，橫掃敵頑是機(jī)遇;普通一兵，出公差勤務(wù)也是機(jī)遇.

黑土地上的參天巨木固然令人仰慕，泰山之巔石頭縫里鉆出的高不盈尺的小樹(shù)更使人敬佩，因?yàn)樯咸旖o了它一個(gè)小得不能再小的機(jī)遇，它仍給你帶來(lái)一個(gè)難以想象的奇跡.只要你抓住并珍惜生活賜予你的每機(jī)遇，那么，不論成就大小，你都應(yīng)當(dāng)無(wú)悔.珍惜，就是珍重，愛(ài)惜難得的東西.那么，除了珍惜時(shí)光，機(jī)遇等之外，我們還應(yīng)珍惜友誼，珍惜愛(ài)情，珍惜信任，珍惜團(tuán)結(jié)，珍惜世界上一切美好的東西.

細(xì)小的東西也值得珍惜(陶侃惜物)：陶侃是東晉人，他從縣吏一直做到荊，江二州刺史，成為當(dāng)時(shí)最有實(shí)力的人物.但他戎馬生涯四十余年，卻始終保持著勤儉節(jié)約的作風(fēng)，還經(jīng)常勉勵(lì)部下珍惜一草一木，為國(guó)為民多做貢獻(xiàn).至今人們傳誦最多的，是他珍惜竹頭木屑，搬磚治懶的故事.陶侃少時(shí)家境貧寒，父親病后，全家只靠母親一人紡線織布維持生活.母親的正直和勤儉影響了陶侃一生.從母親終日勞作的表情上，陶侃懂得了一切來(lái)之不易的道理.有一年，在荊州刺史的任上，因戰(zhàn)備需要造一批戰(zhàn)船.他常去現(xiàn)場(chǎng)視察督導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)大量的剩竹頭和木屑扔得到處都是，覺(jué)得很可惜，就下令將所有的木屑和竹頭都收起來(lái)，不準(zhǔn)棄掉.沒(méi)幾天，木屑和竹頭就堆成了小山，大家都很納悶兒.到了春節(jié)前兩天，突然天降大雪.第二天，雪化得衙門前到處是水，按照慣例，初一這天大家要集會(huì)，共賀新年，到時(shí)候人，車，馬來(lái)來(lái)往往，必定會(huì)將門前弄得臟亂不堪.下屬們正不知如何是好，陶侃卻胸有成竹地說(shuō)：“去把木屑拉來(lái)墊上不就成了”大家對(duì)陶侃的細(xì)心非常佩服，新春盛會(huì)如期圓滿地結(jié)束了.陶侃去世后，東晉大將桓溫組織伐蜀，發(fā)現(xiàn)缺少許多裝船用的竹釘，于是陶侃生前下令保存的竹頭全派上了用場(chǎng).

珍惜水資源

今年3月22日是第12個(gè)世界水日，今年世界水日的主題是“水與災(zāi)害”.水是生命之源.目前，世界面臨的水資源短缺已非常嚴(yán)峻：12億人用水短缺，30億人缺乏用水衛(wèi)生設(shè)施，每年有300萬(wàn)到400萬(wàn)人死于和水有關(guān)的疾病.預(yù)計(jì)到2025年，水危機(jī)將蔓延到48個(gè)國(guó)家，約35億人將為水所困.隨著社會(huì)的發(fā)展，人類對(duì)水資源的需求不斷增加，但可供人類直接使用的水資源卻不斷減少.與19世紀(jì)相比，20世紀(jì)世界人口增加了2倍，而人類用水卻增加了5倍.在一些發(fā)展中國(guó)家，約50%的飲用水和60%的灌溉用水因使用不當(dāng)而浪費(fèi);約90%的廢水沒(méi)有經(jīng)過(guò)處理就被排放到河流，湖泊，造成環(huán)境污染.如果我們?cè)谑褂盟畷r(shí)還不珍惜，那最后一滴水恐怕就是我們的眼淚.

【篇四：關(guān)于心態(tài)和人生】

[寫(xiě)作思路]人生路上多曲折，美好的人生必然需要良好的心態(tài).即使命運(yùn)不公，良好的心態(tài)也會(huì)使生活充滿陽(yáng)光.心態(tài)失衡會(huì)導(dǎo)致人生走向偏頗.相信自己，相信未來(lái)，用健康的心態(tài)擁抱生活.

[名言警句]

老驥伏櫪，志在千里;烈士暮年，壯心不已.——[漢]曹操

哀莫大于心死，而人死亦次之——[戰(zhàn)國(guó)]莊子

人生在世，必須善處境，萬(wàn)不可浪費(fèi)時(shí)間，作無(wú)益的煩惱.——[美]馬克吐溫

誰(shuí)要是游戲人生，他就一事無(wú)成;誰(shuí)不能主宰自己，永遠(yuǎn)是一個(gè)奴隸.——[德]歌德

人的一生可能燃燒也可能腐朽，我不能腐朽，我愿意燃燒起來(lái)!基經(jīng)典素材：自己選擇心態(tài)(“不思*，常想一二”)——[前蘇聯(lián)]奧斯特洛夫

民國(guó)元老，著名書(shū)法家于右任飽經(jīng)滄桑沉浮，卻一生淡泊，榮辱自安.常有友人問(wèn)及他高壽的養(yǎng)生之道，他總是指指客廳墻上高懸的那幅字畫(huà)，笑而不言.那是一幅寫(xiě)意的蓮花圖，旁邊是一副對(duì)聯(lián)：不思*，常想一二.橫批：如意.常言道：人生不如意事常*.倘若心為物役，患得患失，就只會(huì)被悲觀，絕望窒息心智，人生的路途注定是如負(fù)重登山，舉步維艱了.常想一二，就是用心感恩，慶幸，珍惜人生中那如意的十之一二，最終以那分豁達(dá)與堅(jiān)韌去化解并超越苦難.常想一二，因?yàn)榫秤尚纳獑?wèn)題本身都不是問(wèn)題，如何對(duì)待它才是的問(wèn)題.常想一二，畢竟，決定生命品質(zhì)，塑造人生境界的，不是*，而是一二.

豁達(dá)的心態(tài)成就事業(yè)

(霍金)有一次，在學(xué)術(shù)報(bào)告結(jié)束之際，一位年輕的女記者捷足躍上講壇，面對(duì)這位已在輪椅上生活了三十余年的科學(xué)巨匠，深深景仰之余，又不無(wú)悲憫地問(wèn)：“霍金先生，盧伽雷病已將你永遠(yuǎn)固定在輪椅上，你不認(rèn)為命運(yùn)讓你失去太多了嗎”這個(gè)問(wèn)題顯然有些突兀和尖銳，報(bào)告廳內(nèi)頓時(shí)鴉雀無(wú)聲，一片靜謐.霍金的臉龐卻依然充滿恬靜的微笑，他用還能活動(dòng)的手指，艱難地叩擊鍵盤(pán)，于是，隨著合成器發(fā)出的標(biāo)準(zhǔn)倫敦音，寬大的投影屏上緩慢然而醒目地顯示出如下一段文字：我的手指還能活動(dòng)，我的大腦還能思維;我有終生追求的理想，有我愛(ài)和愛(ài)我的親人和朋友;對(duì)了，我還有一顆感恩的心……心靈的震顫之后，掌聲雷動(dòng).人們紛紛擁向臺(tái)前，簇?fù)碇@位非凡的科學(xué)家，向他表示由衷的敬意.人們深受感動(dòng)的，并不是因?yàn)樗?jīng)的苦難，而是他直面苦難時(shí)的堅(jiān)守，樂(lè)觀和勇氣.人生如花開(kāi)花謝，潮起潮落，有得便有失，有苦也有樂(lè).如果誰(shuí)總自以為失去的太多，總受到這個(gè)意念的折磨，誰(shuí)才是最不幸的人.

心態(tài)不好則不能成功

(后羿)后羿是我國(guó)古代傳說(shuō)中有名的神射手.有一次，夏王讓后羿射一塊一尺見(jiàn)方的獸皮和一個(gè)直徑一寸的靶子.他對(duì)后羿說(shuō)道：“你如果射中了，我就賞給你一萬(wàn)兩黃金;如果射不中，我就削減你的封地.”后羿聽(tīng)后頓時(shí)心神不寧，持箭向獸皮射去時(shí)，沒(méi)有射中，又向靶子射時(shí)，也沒(méi)有射中.夏王就問(wèn)其他人：“后羿一向是百發(fā)百中的，為何今天卻連一下也射不中，這是因?yàn)槭裁茨亍庇幸粋€(gè)人回答道：“后羿之所以射不中，是因?yàn)樗睦锛纫獮樯渲械玫揭蝗f(wàn)兩的黃金而喜，又要為射不中受到削減封地的懲罰而憂.要是能免除這些外在的喜憂的話，那么天底下的人都能成為無(wú)愧于后羿的射手了!”

心態(tài)好能使人長(zhǎng)壽

(孔夫子的養(yǎng)身之道)孔子活了73歲，比起他的同時(shí)代人，他享年很高.老夫子長(zhǎng)壽，和他的一套養(yǎng)身之道有關(guān).首先，他的心胸比較開(kāi)闊，他的抱負(fù)是使“老者安之，朋友信之，少者懷之”.對(duì)個(gè)人生活要求不高：“食無(wú)求飽，居無(wú)求安.”他說(shuō)，吃粗糧，喝冷水，彎著胳膊當(dāng)枕頭，“樂(lè)亦在其中矣”.對(duì)于搞歪門邪道而得到的富貴，則視若浮云.其次，他很注意飲食衛(wèi)生.對(duì)于****變質(zhì)的食物，他一概不吃.他吃時(shí)不與人交談，就寢時(shí)不同人說(shuō)話.最后，他愛(ài)好文體活動(dòng)，會(huì)射箭，駕車，愛(ài)唱歌，最喜愛(ài)的樂(lè)章是“韻樂(lè)”.他還會(huì)彈琴，而且有一套演奏器樂(lè)的理論.

樂(lè)觀看待死亡

(莊子給妻子“歌喪”)莊子的妻子死了，惠子去吊喪，看見(jiàn)莊子正岔開(kāi)兩腿像簸箕似的坐著，一邊敲盆一邊唱歌.惠子說(shuō)：“你和你妻子住在一起，你妻子把子女撫養(yǎng)長(zhǎng)大，年老身亡，她死了你不哭也就夠了，還一邊敲著盆子一邊唱著歌，這豈不是太過(guò)分了嗎”莊子回答說(shuō)：“不是這樣.當(dāng)她剛死的時(shí)候，我怎么能不悲傷呢可是考察她的原先，本來(lái)是沒(méi)有生命的，不僅沒(méi)有生命而且還沒(méi)有形體，不僅沒(méi)有形體而且還沒(méi)有氣息.混雜在恍恍惚惚之中，變著變著有了氣，氣再變就有了形體，形體再變就有了生命，現(xiàn)在又變而為死，這就好像春夏秋冬四季更迭一樣.人家現(xiàn)在已經(jīng)靜靜地安息在天地這個(gè)大房屋里，而我卻嗷嗷地跟著哭她，我以為這是不通達(dá)天命，所以停止了哭泣.”

執(zhí)迷的心態(tài)往往不可取

(飛蛾投火)有一種蛾蟲(chóng)只要一見(jiàn)到燭火，便在燭火周圍飛來(lái)飛去.人們用扇子趕走它，可是不久之后它又飛了回來(lái).每次飛回都要勇敢地往燭火上撞，被燭火燒得焦頭爛額，遍體鱗傷也在所不惜，最后落到地上，沒(méi)撲騰幾下就死掉了.坐在一旁的人都笑蛾蟲(chóng)簡(jiǎn)直愚蠢之至。

【篇五：90%的玄機(jī)】

有這樣一道數(shù)學(xué)題：90%×90%×90%×90%×90%=結(jié)果是59%。

如果拋開(kāi)簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)意義，這個(gè)等式說(shuō)明什么問(wèn)題，從小到大，無(wú)數(shù)次應(yīng)對(duì)過(guò)各種考試的我們都知道，60分是及格線，100分似乎比較難，而90分是一個(gè)可以引以為豪的分?jǐn)?shù)了。工作中也是如此，很多人認(rèn)為“把工作做到60%太危險(xiǎn)，會(huì)被公司炒魷魚(yú);做到100%太辛苦，也不太現(xiàn)實(shí);把工作做到90%就很不錯(cuò)了”。這種說(shuō)法似乎很有道理，但工作的過(guò)程是由一個(gè)一個(gè)細(xì)微的環(huán)節(jié)串聯(lián)而成的，每個(gè)環(huán)節(jié)都以上一個(gè)環(huán)節(jié)為基礎(chǔ)，各個(gè)環(huán)節(jié)之間相互影響的關(guān)系以乘法為基準(zhǔn)最終產(chǎn)生結(jié)果，而不是百分比的簡(jiǎn)單疊加。環(huán)環(huán)相扣的一系列過(guò)程結(jié)束后，“很不錯(cuò)”的90分最終帶來(lái)的結(jié)果可能是59分–一個(gè)不及格的分?jǐn)?shù)，這就是過(guò)程控制效應(yīng)。

一個(gè)集約化的現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)過(guò)程需要經(jīng)過(guò)構(gòu)思、策劃、設(shè)計(jì)、討論、修改、實(shí)施、反饋、再修正等諸多環(huán)節(jié)。如果你不能在每個(gè)環(huán)節(jié)認(rèn)真對(duì)待，對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)及時(shí)反饋和修正，不致力于每一個(gè)環(huán)節(jié)的完美，而是想當(dāng)然地認(rèn)為“結(jié)果不會(huì)有太大問(wèn)題”，那么，最終的結(jié)局可能就是這個(gè)環(huán)節(jié)你做到了90%，下一個(gè)環(huán)節(jié)還是90%，在5個(gè)環(huán)節(jié)之后，你的工作成績(jī)就不是平均值90%，而是59%–一個(gè)會(huì)被激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境淘汰的分?jǐn)?shù)。在有些情況下可能還會(huì)低于這個(gè)分?jǐn)?shù)，甚至變成負(fù)數(shù)!

到了這個(gè)時(shí)候，你再回過(guò)頭來(lái)按照100%的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行“檢修”，就可能意味著整個(gè)項(xiàng)目、整個(gè)工程都需要“推倒重來(lái)”，意味著時(shí)間和資源的浪費(fèi)，意味著效率低下和錯(cuò)失時(shí)機(jī)，意味著先前的努力付諸東流。90%×90%×90%×90%×90%=59%，這個(gè)簡(jiǎn)單的等式數(shù)學(xué)之外的意義就是執(zhí)行過(guò)程不能打折。

“二五O”定律

美國(guó)推銷員吉拉德在長(zhǎng)期工作中發(fā)現(xiàn)，每一位顧客的身后，大體上都有二百五十名親朋好友，這些人又會(huì)有同樣多的各種關(guān)系。他把這一現(xiàn)象名為“二五零”定律。開(kāi)罪一名顧客，將會(huì)失去幾十名、數(shù)百名甚至更多的潛在顧客，相反則會(huì)產(chǎn)生同樣大的正效應(yīng)。善待刺頭顧客尤為重要。美國(guó)一家銷售家具的公司規(guī)定，凡在本店購(gòu)買的商品，如不中意，六個(gè)月內(nèi)可退，兩年之內(nèi)包換。

一天公司一家商店來(lái)了一位老婦人，手拿一只破舊不堪的門廳用的傘桶，說(shuō)是不喜歡，執(zhí)意要求退換。這傘桶已經(jīng)用了七年，只能扔進(jìn)垃圾桶了。這樣非分要求按理說(shuō)完全可以置之不理，但是，商店經(jīng)理認(rèn)真思考后，果斷決定給予換貨。你是否會(huì)問(wèn)，這樣做，豈不是助長(zhǎng)了一些人的占便宜行為其實(shí)不然，這家商店經(jīng)理深知：這樣的“刺頭”顧客雖是極少數(shù)，但很有影響力。

如果對(duì)他們分問(wèn)題不妥善解決，那他們很可能會(huì)四處散播不瞞言論，使不明*的人對(duì)公司信譽(yù)產(chǎn)生懷疑;反之，在可能的情況下滿足了他們的要求，他們可能也會(huì)提供現(xiàn)身說(shuō)法，為公司帶來(lái)更多的新顧客，這就是吉拉德說(shuō)的“二五零”定律。

猶太人的“宇宙法則”

猶太人有5000年的悠久歷史，其燦爛的文化曾光耀整個(gè)世界，其中也深藏著許多神秘的東西?！?8∶22”就是散布在世界各地的猶太人世代相傳的神秘法則–宇宙法則?！坝钪娣▌t”有似中國(guó)的太極圖和道家的八卦，是對(duì)客觀世界的一種認(rèn)識(shí)。

“太極圖”顯示世界由陰陽(yáng)兩極構(gòu)成，而猶太人的“宇宙法則”認(rèn)為：世界的一切都是按78∶22的比例存在的。比如，地球上的空氣成分是：氮與氧的比例為78∶22;我們身體內(nèi)的水與其他物質(zhì)的比也是78∶22;猶太人做生意時(shí)喜歡按78∶22來(lái)剖析每樁買賣的相互比例。如世上“放款的人”多，還是“借款的人”多一般人回答：“借款的人”多。但猶太人老早就已發(fā)現(xiàn)：“放款的人”遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于“借款的人”，其比例是78∶22。很簡(jiǎn)單，銀行是靠借很多“放款的人”的錢，再轉(zhuǎn)借給少數(shù)“借款的人”而生存的。

在猶太人的眼里，世上財(cái)富的78%永遠(yuǎn)是在22%的少數(shù)富人手里，而78%的普通人只掌握22%的財(cái)富。猶太人之所以極度鄙視“薄利多銷”而追求厚利多銷，正是這個(gè)道理。猶太人做起事情總給人一種自信百倍的樣子，也是因?yàn)樗麄冇X(jué)得掌握這個(gè)“法則”的人永遠(yuǎn)只有22%。因?yàn)槟膫€(gè)民族都自視優(yōu)越、