pop分類(lèi)按使用效果分類(lèi)

POP分類(lèi)：按使用成效分類(lèi)門(mén)面的POP——吸引顧客進(jìn)入。前面，我們已經(jīng)介紹過(guò)怎樣利用合理的布局、陳設(shè)、一等地帶、增添數(shù)目等方法向顧客宣傳重點(diǎn)商品，假如再加上POP的話，那么宣傳成效必定會(huì)成倍增添。我們能夠把POP比喻成不會(huì)說(shuō)話的售貨員。這個(gè)售貨員即便不說(shuō)話也能將商鋪所介紹商品的優(yōu)點(diǎn)傳達(dá)給顧客。自然，仍是真實(shí)的售貨員可經(jīng)過(guò)和顧客的溝通更好地發(fā)揮相乘效應(yīng)，這一點(diǎn)是任何東西也無(wú)法取代的。在門(mén)面，不不過(guò)能看到POP，還有招牌、宣傳條幅、橫幅等招攬顧客的宣傳手段。此中POP應(yīng)當(dāng)發(fā)揮什么樣的作用呢?在門(mén)面張貼各種吸引顧客的POP，如甩賣(mài)通知POP等，重點(diǎn)都是一個(gè)，就是向顧客宣傳本店便宜的價(jià)錢(qián)。在心理上給顧客一種比較簡(jiǎn)單進(jìn)入的感覺(jué)。經(jīng)過(guò)POP直接告訴顧客商鋪所經(jīng)營(yíng)商品的種類(lèi)、特價(jià)商品的價(jià)錢(qián)等，就像是在敦促顧客趕忙進(jìn)來(lái)購(gòu)物，成效也很好。說(shuō)到POP的書(shū)寫(xiě)方法，應(yīng)當(dāng)盡量詳細(xì)地將商品以及價(jià)錢(qián)表現(xiàn)出來(lái)，這樣能讓顧客看得更清楚、了然?！按丝?、清倉(cāng)甩賣(mài)中!某某大型廠家的電冰箱僅售10萬(wàn)日元!”“冬天服飾換季大甩賣(mài)!全場(chǎng)3折!羊毛衫2000日元起!”“今年的葡萄酒進(jìn)貨啦!店內(nèi)起碼50種葡萄酒供您選購(gòu)！”顧客就希望看這樣的POP，能夠?qū)ι唐酚兄庇^的認(rèn)識(shí)，能夠?yàn)槟芊褓?gòu)置供給參照依照。制作門(mén)面POP的重點(diǎn)就是要給顧客一種門(mén)檻不高、簡(jiǎn)單進(jìn)入的感覺(jué)。請(qǐng)將自家商鋪的第一商品及其價(jià)錢(qián)在人口處進(jìn)行充分的宣傳。店內(nèi)的宣傳單——讓顧客看到店內(nèi)的繁華。關(guān)于商鋪來(lái)說(shuō)，宣傳單是一個(gè)特別重要的吸引顧客的手段。在“宣傳單商品的陳設(shè)方法”一節(jié)中，我們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到宣傳單與賣(mài)場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)，能夠?qū)︿N(xiāo)售額的提升作出巨大的貢獻(xiàn)。散發(fā)宣傳單是需要必定花費(fèi)的，而這筆花費(fèi)一定能夠在往后的銷(xiāo)售額、收益中獲得填補(bǔ)。也就是說(shuō)宣傳單一定得有宣傳成效，不然就不劃算了。所以，在陳設(shè)宣傳單商品上下時(shí)間的同時(shí)，把宣傳單作為一各種很有效的活用。

POP張貼在店內(nèi)，也是一第一，從店內(nèi)以及人口鄰近張貼宣傳單開(kāi)始。宣傳單的作用就是踴躍地向顧客宣傳商鋪舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng)。即便顧客沒(méi)有獲得散發(fā)的宣傳單，可是張貼在人口以及店內(nèi)的宣傳單調(diào)樣能夠見(jiàn)告顧客本店正在舉行促銷(xiāo)活動(dòng)。第二，就是宣傳單張貼的地點(diǎn)。主通路和店頭是不容錯(cuò)過(guò)的地方，此外，還要盡量讓顧客簡(jiǎn)單找到宣傳單的商品，所以宣傳單商品擺放的地方也就是張貼宣傳單的第一地點(diǎn)。此外，在宣傳單商品擺放的地方，還要張貼上“廣告品”、“特價(jià)品”的POP。在POP上除了寫(xiě)明“廣告品”外，接下來(lái)還要寫(xiě)明商品名稱(chēng)、訂價(jià)、售價(jià)、折扣率等詳細(xì)內(nèi)容。還能夠附上用一句話歸納的商品特色。為了活用宣傳單，在商品和POP之間能夠再將宣傳單也粘貼上。為了使商品更為醒目，第一應(yīng)當(dāng)將其擺放在一等地帶。假如再在四周張貼一圈宣傳單，那么無(wú)疑是對(duì)顧客視覺(jué)的一次轟炸，宣傳成效相當(dāng)顯然?？墒?，假如店內(nèi)的墻壁上、立柱上粘滿宣傳單，甚至厚厚地粘了好幾層，這樣也不好，有的顧客認(rèn)為很不雅觀而產(chǎn)生厭煩的感覺(jué)。其實(shí)，這不過(guò)粘貼方法的問(wèn)題，假如注意常常更新，就不會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題。假如想方法將宣傳單活用，那么它就變?yōu)榱瞬诲e(cuò)的POP。指引POP——指引顧客方便購(gòu)物。POP大概上能夠分為兩類(lèi)，一類(lèi)是介紹單調(diào)商品的，另一類(lèi)是介紹賣(mài)場(chǎng)功能的。在張貼介紹單個(gè)商品的POP以前，第一應(yīng)當(dāng)張貼介紹賣(mài)場(chǎng)功能的POP。經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)從顧客的視野出發(fā)，親身從進(jìn)口處開(kāi)始從頭對(duì)自家的商鋪進(jìn)行檢查。顧客在進(jìn)口處應(yīng)當(dāng)能夠看到介紹賣(mài)場(chǎng)功能的指引POP，所以要看自家的商鋪中能否已經(jīng)張貼了指引POP。大部分顧客進(jìn)入商鋪后，都是一邊閱讀進(jìn)口處的商品，一邊找尋自己需要的商品。這時(shí)假如有商品分類(lèi)的POP就幫了顧客的大忙。所以，請(qǐng)?jiān)谫u(mài)場(chǎng)的天花板以及貨架的端部懸掛或許張貼商品分類(lèi)的POP，以便讓顧客認(rèn)識(shí)什么商品在什么地點(diǎn)。為了讓遠(yuǎn)處的顧客也能看清，應(yīng)盡量將這類(lèi)指引POP懸掛在高處并制作成大型的。從邁進(jìn)商鋪的第一步開(kāi)始，顧客便開(kāi)始對(duì)賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行審察和判斷。顧客經(jīng)過(guò)入門(mén)鄰近陳設(shè)商品的密度和賣(mài)場(chǎng)的縱深，來(lái)判斷這家商鋪商品的品種、數(shù)目。顧客判斷賣(mài)場(chǎng)縱深的參照物就是天花板。因?yàn)榈孛姹粚訉盈B疊的貨架擋住，沒(méi)法望到終點(diǎn)，但天花板是沒(méi)有任何遮擋的，一眼就判斷出賣(mài)場(chǎng)的縱深。因?yàn)轭櫩涂刺旎ò迮袛噘u(mài)場(chǎng)的縱深的幾率特別高，也就是因?yàn)轭櫩涂刺旎ò宓膸茁侍貏e高，所以在天花板懸掛指引POP，無(wú)疑是促銷(xiāo)宣傳的好方法。買(mǎi)完?yáng)|西的顧客下一個(gè)該去的地方就是收銀臺(tái)。不論收銀臺(tái)在賣(mài)場(chǎng)的什么地點(diǎn)，都要經(jīng)過(guò)各種手段將其顯然地表示出來(lái)，必定不要讓顧客感覺(jué)收銀臺(tái)難找，這是經(jīng)營(yíng)中的大忌。服務(wù)臺(tái)與收銀臺(tái)是同樣的，也要清楚明確地表示出來(lái)，并且不不過(guò)要表示地點(diǎn)，還要將服務(wù)的內(nèi)容一并向顧客說(shuō)明。在賣(mài)場(chǎng)中還有各種各種與銷(xiāo)售沒(méi)有直接關(guān)系但也特別重要的設(shè)備，比方衛(wèi)生間、歇息室、抽煙場(chǎng)所、安全出口等等，都要將其地點(diǎn)明確地向顧客說(shuō)明。賣(mài)場(chǎng)中指引POP的作用就是幫助顧客不產(chǎn)生任何疑問(wèn)地順利購(gòu)物。建議經(jīng)營(yíng)者再對(duì)自家商鋪內(nèi)的指引POP進(jìn)行一次檢查，必定不要發(fā)生顧客立足不前、迷路、找不到所需商品的狀況。商品標(biāo)價(jià)卡——標(biāo)價(jià)卡大小的變化惹起銷(xiāo)售額的變化。粘貼在商品上的POP中，有一種標(biāo)了然商品的名稱(chēng)和價(jià)錢(qián)，我們把這類(lèi)POP稱(chēng)為標(biāo)價(jià)卡。一提到標(biāo)價(jià)卡，我們大多會(huì)想到粘貼在貨架上名片大小的紙片，因?yàn)檫@是傳統(tǒng)的標(biāo)價(jià)卡。實(shí)質(zhì)上，經(jīng)過(guò)改變標(biāo)價(jià)卡的大小以及書(shū)寫(xiě)方法，能夠使重點(diǎn)商品更醒目，能夠傳達(dá)商鋪的原來(lái)企圖，能夠提升銷(xiāo)售額。我們先來(lái)檢查一下標(biāo)價(jià)卡上應(yīng)當(dāng)注明的項(xiàng)目：●商品名稱(chēng)。●生產(chǎn)廠家名稱(chēng)(為了視覺(jué)上便于顧客辨識(shí)，應(yīng)當(dāng)讓廠家名稱(chēng)的字體、顏色等與商標(biāo)上的保持一致)。●商品的大小(特別是關(guān)于有型號(hào)分其他商品，必定要注明大小)?！衿诽?hào)、型號(hào)?！駨S家建議價(jià)錢(qián)、參照價(jià)錢(qián)、訂價(jià)等?！瘳F(xiàn)售價(jià)。●折扣率(特別是特價(jià)商品必定要注明折扣率)?！窦偃缬兴拓涃M(fèi)、安裝費(fèi)等附帶花費(fèi)，必定要注明。標(biāo)了然以上內(nèi)容，需要的信息基本上都有了。此外還要注意一點(diǎn)，就是在書(shū)寫(xiě)標(biāo)價(jià)卡時(shí)，以上哪一項(xiàng)內(nèi)容應(yīng)當(dāng)更突出呢?要依據(jù)不一樣的商品進(jìn)行詳細(xì)剖析。比方，特價(jià)商品，就應(yīng)當(dāng)將折扣率和現(xiàn)售價(jià)用加粗的大字書(shū)寫(xiě)；特別緊俏的熱點(diǎn)貨，則要令其名稱(chēng)醒目；假如是名牌商品，則將品牌商標(biāo)畫(huà)得醒目。總之就是要突出商品的優(yōu)點(diǎn)。全部文字假如用同樣字體同樣大小