張學(xué)友不老傳說世界巡回演唱會推廣發(fā)布書

目錄

關(guān)于張學(xué)友項目優(yōu)勢、制作團(tuán)隊、個人榮譽(yù)、演唱會概況目標(biāo)受眾集中點受眾目標(biāo)群、受眾目標(biāo)群特征

影響及商機(jī)媒體宣傳媒介策略、媒體炒作、宣傳周期、強(qiáng)勢媒體、地面渠道

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演出商合作模式及回報方式附件

硬件制作、承接要求、演出合同……三六零文化交流有限公司三六零文化交流有限公司DBCA2010年最具影響力的亞洲藝人全球巡演演唱會萬眾期待歌神張學(xué)友又一次打破紀(jì)錄巡演一場呈現(xiàn)全球流行音樂全部精粹的宏大巨制神秘巨星嘉賓聯(lián)袂，盛況空前一場號召全球流行音樂魅力又具有超凡商業(yè)價值的盛大演出；項目優(yōu)勢?整體定位

過去幾年，張學(xué)友已席卷整個亞洲乃至全球，所到之處，萬人空巷，人氣銳不可擋。無論影視作品還是現(xiàn)場演出，只要有張學(xué)友，就是票房的保證。與之相輝映的是本次巡演的制作班底同樣是殿堂級大師：亞洲一流音樂人以及專業(yè)的執(zhí)行團(tuán)隊。包括王牌經(jīng)紀(jì)人陳淑芬，最專業(yè)的香港導(dǎo)演組、舞臺總監(jiān)、燈光師、音響師、攝影師、造型師，再加上張學(xué)友原班樂隊與伴舞，把張學(xué)友的魅力最大化展現(xiàn)于歌迷面前。加上數(shù)千萬港元的重量級投資，本次世界巡回演唱會將給觀眾領(lǐng)略國際頂級演唱會的風(fēng)范。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手國際頂級制作團(tuán)隊

張學(xué)友的演唱會總能給人帶來超級視聽享受。除延續(xù)張學(xué)友熱力四射的舞姿、迷人性感的嗓音、以及陽光帥氣的外型外，在國際頂級大師加盟的強(qiáng)大支持下，通過巧妙的安排，迷幻的舞臺，本次演唱會還作出多項突破，展現(xiàn)與前次巡演完全不同的新鮮感：立體感——場內(nèi)外空間立體設(shè)計，多個升降臺,及空中舞臺烘托現(xiàn)場氣氛；規(guī)模感——舞臺和觀眾形成一個相互交感的整體，創(chuàng)造大型演唱會；多樣感——表現(xiàn)亞洲與內(nèi)地時尚元素與尖端演出工程技術(shù)的相互結(jié)合；時代感——一場勁美兼具的演唱會，力量與柔美的精彩演繹。創(chuàng)新演繹非凡體驗關(guān)于張學(xué)友?音樂獎項★

1984年第一屆香港十八區(qū)全港歌唱比賽，在20,000多名參賽者中勇奪第一★

1985年獲香港電臺十大中文金曲“最有前途新人獎”★

1997年獲得商業(yè)電臺“叱咤殿堂至尊歌”及“金曲廿載十大最愛”殊榮★

1994年美國Billboard頒獎典禮“最受歡迎亞洲藝人大獎”★

1995年蒙地卡羅世界音樂頒獎“世界最暢銷亞洲歌手”及“最高銷量華人歌手”★

1996年蒙地卡羅世界音樂頒獎典禮“世界最暢銷亞洲歌手”及“最高銷量華人歌手”★

1997年獲得臺灣金曲獎流行音樂類最佳國語男演唱人獎首位獲得此獎的非臺灣歌手★

2004年年底獲得IFBI國際唱片協(xié)會的香港唱片最高銷量大獎★

張學(xué)友亦曾經(jīng)與許多世界知名音樂人合作，包括美籍華裔音樂家譚盾、美國著名大提琴家馬友友、加拿大著名女歌手席琳·狄翁（CelineDion）、英國女高音歌手莎拉·布萊曼（SarahBrightman）等★

1995年：時代周刊美國版封面人物首位登上時代周刊美國版封面的華人歌手★

1998年：獲選為“香港十大杰出青年”★

1999年：獲選為“世界十大杰出青年”首位獲得此獎的歌手

四大天王之首，歌神，他……

張學(xué)友

關(guān)于張學(xué)友?電影獎項★1989年：香港電影金像獎最佳男配角《旺角卡門》導(dǎo)演：王家衛(wèi)★1990年：香港電影金像獎最佳男主角提名《喋血街頭》導(dǎo)演：吳宇森★1990年：香港電影金像獎最佳男配角提名《倩女幽魂2─人間道》導(dǎo)演：徐克★1990年：香港電影金像獎最佳男配角提名《笑傲江湖》導(dǎo)演：徐克★1990年：臺灣電影金馬獎最佳男配角《笑傲江湖》導(dǎo)演：徐克★1991年：香港電影金像獎最佳男配角提名《黃飛鴻》導(dǎo)演：徐克★1994年：香港電影金像獎最佳男主角提名《新邊緣人》導(dǎo)演：劉偉強(qiáng)★2001年：香港電影金像獎最佳男主角提名《男人四十》導(dǎo)演：許鞍華★2001年：印度新德里亞洲電影節(jié)最佳男主角《男人四十》導(dǎo)演：許鞍華★2001年：日本東京國際電影節(jié)最佳男主角提名《男人四十》導(dǎo)演：許鞍華★2003年：香港電影金像獎最佳男主角提名《金雞2》導(dǎo)演：趙良駿★2003年：臺灣電影金馬獎最佳男主角提名《金雞2》導(dǎo)演：趙良駿★2003年：香港電影金紫荊獎最敬業(yè)演員大獎《金雞2》導(dǎo)演：趙良駿★2006年：香港電影金像獎最佳原創(chuàng)電影歌曲《如果·愛》導(dǎo)演：陳可辛

四大天王之首，歌神，他……張學(xué)友

關(guān)于張學(xué)友?開創(chuàng)記錄★

1995年：發(fā)行國語專輯《真愛新曲＋精選》累計銷量超過1000萬張，成為歷史銷量最高華人唱片★

1995年：發(fā)行國語專輯《真愛新曲＋精選》至今保持在中國大陸地區(qū)的唱片銷量記錄★

1993年：發(fā)行國語專輯《吻別》，至今保持新加坡唱片銷量最高記錄★

1997年：在香港紅磡體育館舉行的音樂劇《雪狼湖》連續(xù)不間斷的上演42場，至今保持香港演出場次紀(jì)錄★

1994年：在新加坡舉辦個人演唱會，售價高達(dá)450.00新加坡元，創(chuàng)造了華人歌手演唱會票價的記錄★

1995年：在1995年年初－1996年年初共舉辦了100場世界巡回演唱會，平均3天多一場，總觀眾人數(shù)達(dá)200萬人次，創(chuàng)造了亞洲歌手舉辦演唱會場次的紀(jì)錄，并被吉尼斯世界紀(jì)錄認(rèn)可★

2007年3月-2008年1月：他共舉辦105場世界巡回演唱會－學(xué)友光年世界巡回演唱會，再次突破了原本由他自己保持的亞洲歌手舉辦場次的世界記錄。據(jù)一些媒體報道2007年他的75場的演唱會收入就多達(dá)300,000,000元港幣

四大天王之首，歌神，他……

張學(xué)友

巡演時間：2010年XX月-2011年XX月巡演地點：中國、美國、加拿大、澳大利亞、新加坡、泰國、馬來西亞等國家?guī)资畟€多個城市出演藝人：張學(xué)友

待定嘉賓：演職人員：XXX人數(shù)演出時長：不低于150分鐘出品人：陳淑芬藝術(shù)總監(jiān)：張學(xué)友演唱會概況歷年成功巡演案例2007學(xué)友光年全球巡演2005雪狼湖全球巡演2004活出生命全球巡演目錄

關(guān)于張學(xué)友項目優(yōu)勢、制作團(tuán)隊、個人榮譽(yù)、演唱會概況

目標(biāo)受眾集中點受眾目標(biāo)群、受眾目標(biāo)群特征

影響及商機(jī)媒體宣傳媒介策略、媒體炒作、宣傳周期、強(qiáng)勢媒體、地面渠道

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硬件制作、承接要求、演出合同……男性:女性40%:60%上班族90%+25-45兩性白領(lǐng)階級文化程偏高喜新奇玩意同群影響力大收入自配比例高目標(biāo)受眾集中點：25-45的時尚消費(fèi)族消費(fèi)者統(tǒng)計分析：他們是誰？他們是白領(lǐng)一族：25－45歲，女性為主高學(xué)歷較高收入中高職位快速消費(fèi)品綜合購物指數(shù)目錄

關(guān)于張學(xué)友項目優(yōu)勢、制作團(tuán)隊、個人榮譽(yù)、演唱會概況目標(biāo)受眾集中點受眾目標(biāo)群、受眾目標(biāo)群特征

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硬件制作、承接要求、演出合同……影響繼2007年3月-2008年1月：張學(xué)友成功舉辦105場世界巡回演唱會－學(xué)友光年世界巡回演唱會，再次突破了原本由他自己保持的亞洲歌手舉辦場次的世界記錄，影響力巨大。2010年張學(xué)友將開始他新一輪世界巡演，這次影響力必將超過前幾次的巡演，也將會在亞洲，乃至世界刮起新一輪“歌神”旋風(fēng)。期待再一次打破世界紀(jì)錄。?傳媒廣泛報道?巨大的市場價值和無窮的商業(yè)潛力?無與倫比個人魅力商機(jī)?有助于提升了品牌知名度?有助于提升了品牌美譽(yù)度?有助于提升了品牌忠誠度此次演唱會對贊助企業(yè)的價值“張學(xué)友巡演”贊助活動能大幅度提升贊助企業(yè)的品牌影響力，并在在一定時期內(nèi)較好地促進(jìn)產(chǎn)品銷售企業(yè)及其產(chǎn)品提升了品牌美譽(yù)度提升了品牌忠誠度提升了品牌知名度大幅提升目標(biāo)千人知名度平均50%；知名度測試要素開始知道了主要是通過張學(xué)友演唱會和張學(xué)友的名氣魅力大幅提升目標(biāo)千人滿意度80%；滿意度測試要素產(chǎn)品好包裝出色價格適中開始養(yǎng)成原因喜歡代言人喜歡健康、時尚的消費(fèi)概念新用戶快速變成忠誠者、積極參與者目錄

關(guān)于張學(xué)友項目優(yōu)勢、制作團(tuán)隊、個人榮譽(yù)、演唱會概況目標(biāo)受眾集中點受眾目標(biāo)群、受眾目標(biāo)群特征

影響及商機(jī)

媒體宣傳媒介策略、媒體炒作、宣傳周期、強(qiáng)勢媒體、地面渠道

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硬件制作、承接要求、演出合同……宣傳推廣策略—全方位媒體宣傳戶外路牌/戶外LED大屏幕門戶網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)寬頻報紙/雜志手機(jī)媒體電視/VOD張學(xué)友酒吧餐廳電影院等樓宇液晶屏影院終端媒體媒體報道事件炒作新聞公關(guān)廣告?zhèn)鞑ヂ?lián)合推廣國際傳播爆炸式重磅炒作傳播我們宣傳無所不在……媒介策略

此次巡演活動的主題意義和規(guī)模影響，本身就具有極大的新聞性和宣傳價值。為了達(dá)到更理想、更廣泛的宣傳效果，將在此基礎(chǔ)上制定嚴(yán)密而周全的宣傳計劃，充分發(fā)揮各種宣傳媒介的宣傳力度，以實現(xiàn)預(yù)期目的。新聞發(fā)布會。在巡演首場開始前的適當(dāng)時間，召開整個巡演活動的新聞發(fā)布會。在報刊、電視臺、電臺、網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行整體宣傳。媒體跟蹤報道。圍繞演出活動，將組織有影響的國內(nèi)、省內(nèi)媒體記者組成報道組，對整個巡演活動和與這次活動相關(guān)的單位、人物、事件進(jìn)行跟蹤報道和專題采訪，形成多層次、連續(xù)性、系統(tǒng)化的宣傳攻勢。媒體廣告宣傳。從活動的籌備階段開始，將在全國的報刊、電視臺、電臺等主要媒體大量發(fā)布消息和登播廣告，做到覆蓋面廣、有密度、有力度，爭取家喻戶曉。演出場地內(nèi)外宣傳。巡演期間，將在演出場地外的繁華街道和場地內(nèi)的醒目位置，運(yùn)用宣傳板和條幅等方式進(jìn)行宣傳。樹立主辦單位和贊助企業(yè)的良好形象，增加美譽(yù)度和影響力。印刷品宣傳。在活動的海報、宣傳單、節(jié)目冊、票卡等有關(guān)宣傳品上，進(jìn)行主題宣傳和主辦單位、贊助單位的形象宣傳。

第一層次：前期造勢。以宣傳本次活動宗旨、陣容、舉辦方、新聞發(fā)布會活動為主。以網(wǎng)絡(luò)，電視為主，迅速在全國范圍內(nèi)，鋪開本次巡演的相關(guān)消息，注重新聞稿的發(fā)布量，配合各個巡演城市的媒體，發(fā)起第一階段的預(yù)告。該時期新聞亮點以巡演資訊、陣容、嘉賓曝光、新聞發(fā)布會活動為主，引發(fā)人們興趣。

第二層次：各城市的票務(wù)宣傳。根據(jù)巡演城市特點，圍繞巡演主題，運(yùn)用明星效應(yīng)，推動當(dāng)?shù)仄眲?wù)宣傳。全方位宣傳。運(yùn)用各種媒體資源，全方位、全面報道巡演信息。除資訊類信息外，主要安排平面的深入專訪、電視采訪、對歌手、對主辦方的專訪。電視播報、網(wǎng)絡(luò)直播、手機(jī)短信平臺的支持等。利用一切可用資源，全力進(jìn)行巡演城市的票務(wù)宣傳。該時期新聞亮點以各城市為巡演所做的準(zhǔn)備、各城市藝術(shù)院校勁舞選拔的信息為主。

第三層次：自我宣傳。自第一次巡演結(jié)束后，剪輯演唱會片花，作為宣傳視頻。以演唱會精彩片段做噱頭，制造好的輿論，為下次巡演奠定基礎(chǔ)，自我宣傳是最為真實可靠的。更能吸引人們的眼球。增強(qiáng)宣傳的可信度。媒體炒作巡演宣傳期分為前期預(yù)熱期、票務(wù)宣傳期、自我鞏固期。一、前期預(yù)熱期： 起止時間:XX月——XX月 主要內(nèi)容：1、籌備工作2、新聞發(fā)布會3、媒體告知性宣傳4、廣告宣傳片拍攝5、戶外、平面廣告投放二、票務(wù)宣傳期： 起止時間:XX月——XX月 主要內(nèi)容：1、軟廣告投放期2、新聞報道全面鋪開3、平面媒體深入報道4、電臺藝人訪談5、電視臺專題預(yù)告、彩排花絮6、網(wǎng)絡(luò)專區(qū)開設(shè)7、網(wǎng)絡(luò)直播實現(xiàn)拍攝彩排花絮8、強(qiáng)力票務(wù)推廣三、自我鞏固期：

起止時間:XX月 主要內(nèi)容：1、業(yè)界演出評論2、演唱會精彩片段網(wǎng)絡(luò)宣傳3、各個媒體評論4、網(wǎng)絡(luò)、平面媒體為主宣傳周期一、報紙京華時報、信報、華夏時報、北京青年報、競報、音樂周刊、南方都市報、東方早報、新民晚報等二、網(wǎng)絡(luò)搜狐網(wǎng)、新浪網(wǎng)、東方網(wǎng)、雅虎娛樂頻道、中國新聞網(wǎng)、TOM網(wǎng)、千龍網(wǎng)、中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)、新華網(wǎng)、中國網(wǎng)、網(wǎng)蛙音樂、滕訊娛樂、北方網(wǎng)、環(huán)球娛樂網(wǎng)、21CN.COM、北國娛樂網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)等三、電視旅游衛(wèi)視、娛樂現(xiàn)場、每日文化播報BTV2、上海東方衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視等各頻道每天滾播12次以上，其中8次以上黃金時段，總播出量不少于365次；巡演城市市區(qū)內(nèi)高級商務(wù)樓350幢，800臺電視機(jī)，每幢2臺以上，滾動80次/天，周期14天，總次數(shù)不少于89.6萬次。

四、廣播電臺15秒廣告片：活動廣告中含贊助企業(yè)的名稱及LOGO

中央人民廣播電臺、全國主流廣播電臺

每天整點或半點滾播10或12次，周期為47天總播出量不少于1000次。強(qiáng)勢媒體……周期：15.Sep—3.Nov形式：海報、展片、X展架、票務(wù)柜臺?大型連鎖超市XX家?大型商場XX家?高檔西餐廳XX家?酒吧XX家?電影院XX家?健身中心XX家?唱片店XX家?贊助商終極渠道?超多終端站點，每日覆蓋100萬人次流量宣傳推廣策略—渠道推廣宣傳超多終端站點，每日覆蓋100萬人次流量宣傳推廣策略—地面宣傳渠道目錄

關(guān)于張學(xué)友項目優(yōu)勢、制作團(tuán)隊、個人榮譽(yù)、演唱會概況目標(biāo)受眾集中點受眾目標(biāo)群、受眾目標(biāo)群特征

影響及商機(jī)媒體宣傳媒介策略、媒體炒作、宣傳周期、強(qiáng)勢媒體、地面渠道

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贊助商品牌合作理念合作理念、品牌融入、推廣策略

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硬件制作、承接要求、演出合同……B級合作單程冠名企業(yè)C級合作全程伙伴企業(yè)費(fèi)用額度：XXX萬

RMB費(fèi)用額度：XXX萬

RMB費(fèi)用額度：XXX萬

RMBA級合作全程冠名企業(yè)贊助商合作模式D級合作——特別鳴謝企業(yè)費(fèi)用額度：XXX萬

RMB品牌標(biāo)識將再所有宣傳材料最醒目位置新聞發(fā)布會地面活動?背景墻?品牌標(biāo)識將再所有宣傳材料最醒目位置?主席臺?贊助商商品派發(fā)?領(lǐng)導(dǎo)上臺發(fā)言?主持人現(xiàn)場口播?合影?活動流程設(shè)有贊助商特別活動環(huán)節(jié)標(biāo)識顯示將最顯著地出現(xiàn)在以下位置演出當(dāng)天?所有戶外大牌?現(xiàn)場橫幅x16（4xAAGrade4xAGrade）?所有平面媒體廣告?現(xiàn)場電子屏幕30秒廣告片x4?所有平面宣傳品（海報、宣傳頁）?大型電子投影墻?門戶網(wǎng)站專屬網(wǎng)頁（至少一家網(wǎng)站）?4處現(xiàn)場銷售區(qū)，場地入口禮品及宣傳品派發(fā)?演唱會推廣及票務(wù)網(wǎng)站?電視宣傳片出現(xiàn)LOGO?電臺廣告提及贊助商名稱天星娛樂將授權(quán)演唱會視覺標(biāo)識的使用天星娛樂將授權(quán)“張學(xué)友”活動使用權(quán)

門票—XXXX張

贊助報價：RMB萬全程冠名品牌標(biāo)識將再所有宣傳材料最醒目位置（單站）新聞發(fā)布會地面活動?背景墻?品牌標(biāo)識將再所有宣傳材料最醒目位置?贊助商商品派發(fā)?主持人現(xiàn)場口播?活動流程設(shè)有贊助商特別活動環(huán)節(jié)標(biāo)識顯示將最顯著地出現(xiàn)在以下位置演出當(dāng)天?所有戶外大牌?現(xiàn)場橫幅x8（4xAAGrade4xAGrade）?所有平面媒體廣告?現(xiàn)場電子屏幕30秒廣告片x4?所有平面宣傳品（海報、宣傳頁）?大型電子投影墻?門戶網(wǎng)站專屬網(wǎng)頁（至少一家網(wǎng)站）?2處現(xiàn)場銷售區(qū)，場地入口禮品及宣傳品派發(fā)?演唱會推廣及票務(wù)網(wǎng)站?電視宣傳片出現(xiàn)LOGO?電臺廣告提及贊助商名稱

天星娛樂將授權(quán)演唱會視覺標(biāo)識的使用天星娛樂將授權(quán)“張學(xué)友”活動使用權(quán)門票—XXXX張

贊助報價：RMB萬單程冠名品牌標(biāo)識將再所有宣傳材料醒目位置新聞發(fā)布會地面活動?背景墻?品牌標(biāo)識將再所有宣傳材料醒目位置?贊助商商品派發(fā)標(biāo)識顯示將最顯著地出現(xiàn)在以下位置演出當(dāng)天?所有戶外大牌?現(xiàn)場橫幅x6（2xAAGrade1xAGrade）?所有平面媒體廣告?現(xiàn)場電子屏幕30秒廣告片x4?所有平面宣傳品（海報、宣傳頁）?大型電子投影墻?2處現(xiàn)場銷售區(qū)，場地入口禮品及宣傳品派發(fā)

天星娛樂將授權(quán)演唱會視覺標(biāo)識的使用天星娛樂將授權(quán)“張學(xué)友”活動使用權(quán)門票—XXXX張

贊助報價：RMB萬全程合作伙伴品牌標(biāo)識將再所有宣傳材料醒目位置（單站）新聞發(fā)布會地面活動?背景墻?品牌標(biāo)識將再所有宣傳材料醒目位置?贊助商商品派發(fā)標(biāo)識顯示將最顯著地出現(xiàn)在以下位置演出當(dāng)天?所有戶外大牌?現(xiàn)場橫幅x3（2xAAGrade1xAGrade）?所有平面媒體廣告?現(xiàn)場電子屏幕30秒廣告片x4?所有平面宣傳品（海報、宣傳頁）?大型電子投影墻?1處現(xiàn)場銷售區(qū)，場地入口禮品及宣傳品派發(fā)

天星娛樂將授權(quán)演唱會視覺標(biāo)識的使用天星娛樂將授權(quán)“張學(xué)友”活動使用權(quán)門票—XXXX張

贊助報價：RMB萬特別鳴謝目錄

關(guān)于張學(xué)友項目優(yōu)勢、制作團(tuán)隊、個人榮譽(yù)、演唱會概況目標(biāo)受眾集中點受眾目標(biāo)群、受眾目標(biāo)群特征

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贊助商品牌合作理念合作理念、品牌融入、推廣策略

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硬件制作、承接要求、演出合同……贊助商品牌融合及推廣策略合作理念品牌融入推廣策略根據(jù)不同品牌指定不同品牌融合理念，不做過多介紹，待定目錄

關(guān)于張學(xué)友項目優(yōu)勢、制作團(tuán)隊、個人榮譽(yù)、演唱會概況目標(biāo)受眾集中點受眾目標(biāo)群、受眾目標(biāo)群特征

影響及商機(jī)媒體宣傳媒介策略、媒體炒作、宣傳周期、強(qiáng)勢媒體、地面渠道

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硬件制作、承接要求、演出合同……演出費(fèi)包括內(nèi)容：

1.藝人的酬勞2.演出樂隊、合音、舞蹈人員、化妝發(fā)型師、服裝師的酬勞。3.部份樂器及軟件的租賃費(fèi)。4.演出前期排練費(fèi)和制作費(fèi)。5.演出專業(yè)人員及技術(shù)人員的酬勞。演出所需的燈光、音響、舞臺的租賃費(fèi)及制作費(fèi)。6.演出所需的舞臺總監(jiān)、燈光師、音響師等的酬勞，演出工程人員的勞務(wù)費(fèi)。7.演出舞臺、燈光、音響的設(shè)計費(fèi)等。演出費(fèi)未含內(nèi)容為：1.演出當(dāng)?shù)匚幕瘡d批文費(fèi)和演出公司的管理費(fèi)。2.表演場地的租費(fèi)和使用費(fèi)。3.推銷票務(wù)所產(chǎn)生的費(fèi)用。4.演出的廣告宣傳費(fèi)。5.演出當(dāng)?shù)毓脖Ｐl(wèi)費(fèi)。6.繳納歌手合理稅金。7.演出成員的往返旅費(fèi)(機(jī)場稅、設(shè)備運(yùn)輸及行李費(fèi))8.演出全體成員在本次演唱會舉辦的食、宿、行、交通等各項費(fèi)用等。承接條件（外包模式）目錄

關(guān)于張學(xué)友項目優(yōu)勢、制作團(tuán)隊、個人榮譽(yù)、演唱會概況目標(biāo)受眾集中點受眾目標(biāo)群、受眾目標(biāo)群特征

影響及商機(jī)媒體宣傳媒介策略、媒體炒作、宣傳周期、強(qiáng)勢媒體、地面渠道

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硬件制作要求、承接要求、演出合同……目錄

關(guān)于張學(xué)友項目優(yōu)勢、制作團(tuán)隊、個人榮譽(yù)、演唱會概況目標(biāo)受眾集中點受眾目標(biāo)群、受眾目標(biāo)群特征

影響及商機(jī)媒體宣傳媒介策略、媒體炒作、宣傳周期、強(qiáng)勢媒體、地面渠道

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硬件制作、承接要求、演出合同……演出合同略硬件制作略演出人數(shù)略接待要求略接待標(biāo)準(zhǔn)略謝謝查閱期待合作萬合細(xì)分更上層樓

腦靈通整合營銷推廣策略單擊此處添加副標(biāo)題內(nèi)容內(nèi)容提要合作伙伴介紹方案評估系統(tǒng)及合作建議0102市場分析單擊此處添加文本具體內(nèi)容03半年工作總結(jié)單擊此處添加文本具體內(nèi)容04推廣策略及活動方案單擊此處添加文本具體內(nèi)容05媒介策略單擊此處添加文本具體內(nèi)容06媒介排期單擊此處添加文本具體內(nèi)容重慶開易廣告有限公司重慶開易廣告有限公司是致力于品牌整合傳播的綜合型廣告公司。公司以影視廣告為基礎(chǔ)，以整合行銷為理念，不斷融匯行業(yè)智慧，巧妙貫通地方思維。從產(chǎn)品上市到終端支持，從媒體執(zhí)行到品牌管理，以專業(yè)、專心的職業(yè)操守，360度無縫服務(wù)于眾多國內(nèi)知名企業(yè)。開易廣告憑借其獨占重慶影視媒體市場的絕對優(yōu)勢、強(qiáng)大完善的行銷網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)科學(xué)的行銷、推廣理念，成為西南地區(qū)最優(yōu)秀的廣告公司之一,5年來，成功協(xié)助十余個品牌傲立西南市場.現(xiàn)已與和平藥房簽定了品牌整合傳播代理合同，并全面設(shè)計其終端VIS.重慶恒宇保健用品有限公司簡介重慶恒宇保健用品有限公司系重慶開易廣告有限公司的全資子公司，注冊資本100萬元。公司擁有:完善的醫(yī)藥銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系；精干、優(yōu)秀的專業(yè)化營銷隊伍和促銷隊伍；合理的、切實可行的現(xiàn)代醫(yī)藥營銷推廣模式；優(yōu)秀的現(xiàn)代企業(yè)財務(wù)制度及人力資源管理體系。公司一直致力于重慶市場的開發(fā)，同時帶動周邊地區(qū),輻射西南市場。腦靈通全面代理專業(yè)推廣恒宇保健品有限公司產(chǎn)品營銷渠道建設(shè)終端推廣促銷管理開易廣告有限公司市場分析研究品牌推廣策劃廣告創(chuàng)意制作強(qiáng)勢媒介傳播強(qiáng)勢終端運(yùn)作渠道終端其它細(xì)分市場消費(fèi)者一站式解決問題保姆式服務(wù)品牌市場調(diào)研：發(fā)現(xiàn)問題專業(yè)整合傳播能力消費(fèi)者良好的OTC運(yùn)作平臺及豐富保健品市場運(yùn)作經(jīng)驗強(qiáng)大媒介運(yùn)作能力營銷整合深度傳播面對競爭，我們的方向洞悉市場，發(fā)現(xiàn)機(jī)會看清自己，剖析對手提煉一個拉動性的銷售主張老產(chǎn)品，新市場，更有針對性的推廣策略知彼知己百戰(zhàn)不殆

精準(zhǔn)的市場分析重慶市場格局2001年市場銷量排名:一.生命一號二.三勒漿三.腦靈通四.歐得活腦素五.腦輕松六.枕中健腦液（以上數(shù)據(jù)均采自重慶醫(yī)藥公司結(jié)算數(shù)據(jù)庫及重慶開易廣告市調(diào)部）重慶市場格局2001年市場銷量排名:一.生命一號二.三勒漿三.腦靈通四.歐得活腦素五.腦輕松六.枕中健腦液（以上數(shù)據(jù)均采自重慶醫(yī)藥公司結(jié)算數(shù)據(jù)庫及重慶開易廣告市調(diào)部）重慶健腦補(bǔ)腦產(chǎn)品

市場特點概述A重點市場集中全國主要健腦補(bǔ)腦保健品，是該類廠家爭奪的重點市場之一B外地產(chǎn)品占主角外地品牌占市場份額84%以上，本地“枕中健腦液”占有一定的市場份額C成熟期市場，兩極分化明顯各類健腦補(bǔ)腦產(chǎn)品的生命周期有明顯的區(qū)別，既有“曇花一現(xiàn)”的“科曼欣比蓋次”，也有“青春長在”的“三勒漿”等D淡旺季明顯明顯的淡旺季區(qū)分，以中國傳統(tǒng)的考試3-6月為重點月份E主要推廣手段——電視，公關(guān)推廣及SP在營銷整合運(yùn)作中，電視媒體占有絕對優(yōu)勢的地位，其次為公關(guān)營銷，而對報紙媒體為此類產(chǎn)品的弱勢媒體2002年市場發(fā)展趨勢A市場總量縮小：與去年同期比較，總體市場容量減小，需求呈下滑趨勢；B市場集中度繼續(xù)增強(qiáng)：市場集中度繼續(xù)增強(qiáng)，主打產(chǎn)品以老品牌為主；C終端競爭趨強(qiáng)：商家在市場爭奪中，均加強(qiáng)了在銷售終端包裝的投入比重；D周邊市場開始成熟：市區(qū)與邊沿城區(qū)的銷售差距縮小，周邊地區(qū)的銷售呈現(xiàn)增長趨勢；E產(chǎn)品挖潛：部分主打產(chǎn)品有意擴(kuò)大產(chǎn)品外延，擴(kuò)大了目標(biāo)消費(fèi)人群，以期延長產(chǎn)品的生命周期。主要競爭對手分析生命一號：銷售：成熟產(chǎn)品無明顯淡旺季，指名購買率高，銷量最高。核心賣點：促進(jìn)骨骼生長，提高記憶力。渠道：網(wǎng)絡(luò)健全。終端基本無投入。公關(guān)推廣：依靠央視和地方媒體強(qiáng)勢廣告拉動，少量報版。SP：低價策略，少數(shù)點大包裝大面積堆碼，店員無返利。歐德活腦素：銷售比2001年同期呈下滑之勢，在各大商場的促銷員達(dá)百人以上（重慶市），藥房無包裝宣傳品。主要競爭對手分析三勒漿銷售：4—6月銷量占全年80%推廣方式：4月底2-3天突擊在全市各大藥房POP包裝達(dá)100余家；核心賣點：樹立信心，強(qiáng)力抗疲勞渠道：重點各家代理，逐級分銷，無促銷包裝公關(guān)推廣：與市教委合作展開招生咨詢活動；教師節(jié)前后針對教師公關(guān)，通過教師口碑傳播；通過贊助高考狀元，貧困學(xué)生贊助，送學(xué)校宣傳品等；通過贊助義務(wù)交通遮陽傘等活動增加戶外品牌爆光頻次。SP：促銷員8—10個。有少量堆碼，無陳列展示，買五送一，買贈——背包，筆記本等。無店員返利。主要競爭對手分析腦輕松銷售：緊跟腦靈通運(yùn)作方式核心賣點：讀書輕松一點，考試勝人一籌。渠道：由幾家供貨，少量包裝堆碼，以專柜為主。進(jìn)入超市銷售公關(guān)推廣：大量貼片，插播廣告，作感性訴求。主要商場易拉寶展示今年在國營藥房推廣力度較大，和平藥房全部采用吊旗，桐君閣主要是易拉寶，私人藥房有少量橫幅。SP：促銷員60個。有少量堆碼，店員返利盒裝5%（約2.5元/盒），瓶裝5元/瓶。借助康福來洋參含片進(jìn)行品牌聯(lián)惠。問題點：2001年被媒體曝光后（因夸大功效），銷量大幅度下滑主要競爭對手分析歐德活腦素：銷售：銷售比2001年同期呈下滑之勢，呈自然銷售狀態(tài)。渠道：依靠全市各大商場，超市的萬基洋參含片140個促銷點拉動銷售。公關(guān)推廣：少量車身廣告，終端基本無投入。SP：低價策略，少數(shù)點大包裝大面積堆碼，店員無返利。主要競爭對手分析比蓋茨本地企業(yè)，以專柜銷售為主，OTC連鎖藥店鋪貨率低。少量車身廣告。枕中健腦液本地企業(yè)，電視媒體有一定投入，利用中藥保護(hù)概念進(jìn)行差異化營銷，占據(jù)一小塊市場份額。廣告分析

(以下數(shù)據(jù)由重慶開易廣告有限公司市場調(diào)查部提供，所涉及廣告投放費(fèi)用數(shù)據(jù)按刊例價結(jié)算）

2001年3-6月重慶地區(qū)電視廣告投放概述2001年3-6月各健腦補(bǔ)腦產(chǎn)品在重慶主要的CQTV-1、CQTV-4和重慶衛(wèi)視三個頻道上投播了廣告，共計播出2272次，廣告總長度達(dá)到59596秒，估計這些廠家為此投入廣告費(fèi)用上千萬元?！吧惶枴薄ⅰ澳X靈通”成為廣告排行榜的前兩位，兩品牌廣告約占同類產(chǎn)品廣告費(fèi)用的75%。（注：廣告費(fèi)用均按刊例價計算）品牌2001年銷售額所占比例2001年3-6月廣告費(fèi)用總額（元）所占比例生命一號1800萬元28.100%485604538.65%三勒漿1500萬元23.40%7362995.86%腦靈通800萬元12.50%435110034.63%歐德活腦素800萬元12.50%11146618.87%腦靈素500萬元7.80%11950999.51%枕中健腦液300萬元5.00%

0.00%其他800萬元12.50%3115402.48%總計6400萬元100.00%12564745100.00%2001年三頻道3-6月廣告分布重慶CQTV-1、CQTV、CQTV-4為健腦補(bǔ)腦產(chǎn)品重慶地區(qū)的強(qiáng)勢媒體，在此三頻道投播的廣告占重慶市廣告投播總量的80%；在三頻道中，CQTV-1的優(yōu)勢地位比較突出。頻道長度（秒）費(fèi)用（元）頻次（次）CQTV-12933192749751683CQTV75741131051145CQTV-4226912158719444合計59596125647452272生命一號2001年3-6月廣告分布廣告時間長度排名第一（45.86%），廣告費(fèi)用排名第一（38.65%），廣告頻次排名第一（37.02%）；媒體發(fā)布策略：CQTV-1和CQTV-4搭配，3、4、5月均勻投放，6月密集投放。生命壹號月份頻道廣告長度（秒）廣告費(fèi)用（元）廣告頻次（次）311850453883120343200403452624120856114811394442037357956151217562661114554363051187954612100631906140647978881038120合計272214856045841維特健腦靈通軟膠囊2001年3-6月廣告分布廣告時間長度排名第二（28.69%），廣告費(fèi)用排名第二（34.63%），廣告頻次排名第二（23.20%）；媒體發(fā)布策略：以CQTV-1為主，3、5月做鋪墊，6月密集投放。維特健腦靈通軟膠囊月份頻道廣告長度（秒）廣告費(fèi)用（元）廣告頻次（次）31418514578471864衛(wèi)視7124955802119513540120758114761225072986975合計170994351100527三勒漿口服液2001年3-6月廣告分布廣告時間長度排名第四（9.22%），廣告費(fèi)用排名第四（5.86%），廣告頻次排名第四（5.15%）；媒體發(fā)布策略：以CQTV-1和CQTV-4為主，3、4、5月多次數(shù)小費(fèi)用投放，6月密集投放。三勒漿口服液月份頻道廣告長度（秒）廣告費(fèi)用（元）廣告頻次（次）341414538894115019920104衛(wèi)視450175249265145567435423703014543961150499271064219013868720合計5496736299117生命一號2002年3-6月廣告分布生命一號月份頻道廣告長度（秒）廣告費(fèi)用（元）廣告頻次（次）3CQTV-160158000005234CQTV-1622610782004464CQTV21357470001434CQTV-4900214200605CQTV-1600810713604035CQTV20567737601375CQTV-4930221340626CQTV-131935049002136CQTV-464011976032合計2810355305202019媒體發(fā)布策略：CQTV-1和CQTV-4為主，CQTV為輔，于4、5月密集投放。維特健腦靈通軟膠囊2002年3-6月廣告分布維特健腦靈通膠囊月份頻道廣告長度（秒）T廣告費(fèi)用（元）廣告頻次（次）3CQTV-168406800002283CQTV-41290237360434CQTV-153258118002334CQTV-41290260160555CQTV-156109709202565CQTV-41020234750506CQTV-131555544001826CQTV-43608352024合計2489038329101071媒體發(fā)布策略：以CQTV-1為主，CQTV-4為輔，3、4、5月密集投放，6月有少量廣告投放。枕中健腦液2002年3-6月廣告投放枕中健腦液月份頻道廣告長度（秒）廣告費(fèi)用（元）廣告頻次（次）3CQTV-136010500064CQTV-14380419580734CQTV-422564290302095CQTV-12035149940345CQTV-423845526992216CQTV-12308297234916CQTV-478024948088合計145032202963722媒體發(fā)布策略：選擇頻道CQTV-1和CQTV-4，側(cè)重于CQTV-1，3月份作為鋪墊投入較少，4月投入量最大，5、6月逐漸遞減?？蹈粊砟X輕松2002年3-6月廣告分布腦輕松月份頻道廣告長度（秒）廣告費(fèi)用（元）廣告頻次（次）3CQTV-42985413940994CQTV-431204200001305CQTV-432404536001356CQTV-43000420000125合計123451707540489媒體發(fā)布策略：只在CQTV-4投放，3—6月廣告分布較為平均。三勒漿2002年3-6月廣告投放媒體發(fā)布策略：廣告集中在4、5月份，同樣選擇頻道CQTV-1和CQTV-4，4月投播重點在于CQTV-1，5月中心轉(zhuǎn)椅到CQTV-4，與去年相比收縮較大。三勒漿月份頻道廣告長度（秒）廣告費(fèi)用（元）廣告頻次（次）4CQTV-139048960304CQTV-47812300105CQTV-133047520665CQTV-42905394056合計1088162720162補(bǔ)腦保健品2002年3-6月廣告投放比較結(jié)合前面各品牌廣告投放表來看，今年補(bǔ)腦保健品廣告投放更多的集中于4、5月份，6月廣告投放量與去年同期相比下降幅度較大。品牌頻道分布廣告長度（秒）廣告費(fèi)用（元）廣告頻次（次）生命一號1、4、衛(wèi)視2746355305201987腦靈通1、4217353832910889枕中健腦液1、490312098060322腦輕松493451707540364三勒漿1、41088162720162合計686621333175037242002年3-6月補(bǔ)腦保健品廣告費(fèi)用比較生命一號無論是廣告費(fèi)用還是長度、頻次均居于第一位，其后依次為腦靈通—枕中健腦液—腦輕松—三勒漿。且與去年同期相比生命一號廣告投放比例提高了2.83個百分點，而腦靈通則較同期下降了5.88個百分點。2001年與2002年頻道選擇比較2002年CQTV-1仍然占據(jù)優(yōu)勢地位，但和CQTV-4的差距在縮小。與去年相比，補(bǔ)腦健腦類產(chǎn)品廣告投放長度、費(fèi)用和頻次均有不同程度的增長。CQTV-1投播長度雖然上升，但費(fèi)用反而下降；CQTV-4的長度也有小幅上升，費(fèi)用增長最多；CQTV與CQTV-1恰好相反，廣告投放長度減少，費(fèi)用增多。頻道長度（秒）費(fèi)用（元）頻次（次）200120022001200220012002CQTV-129331521759274975749354016832784CQTV7574419111310511520760145280CQTV-42269124563215871943174504441399合計59596809291256474513331750227244632001年與2002年各品牌廣告投放比較品牌長度（秒）費(fèi)用（元）頻次（次）200120022001200220012002生命一號2722128103485604555305208412019腦靈通1709924890435110038329105271071枕中健腦液—14503—2202963—722腦輕松—12345—1707540—489三勒漿54961088736299162720117162腦靈通——唯一達(dá)到世界衛(wèi)生組織（WHO）推薦DHA的產(chǎn)品核心概念：增強(qiáng)記憶力我們的產(chǎn)品成年人型有效消除腦疲勞，改善記憶，提高工作效率。青少年型有助于增強(qiáng)記憶，提高智商，有效提高學(xué)習(xí)效力。SWOT分析優(yōu)勢○著名企業(yè),和黃背景○唯一達(dá)到世界衛(wèi)生組織推薦DHA的產(chǎn)品○中國保健品信譽(yù)保證標(biāo)識○代理商良好的運(yùn)作平臺和從業(yè)經(jīng)驗劣勢○DHA在消費(fèi)者心目中概念性不強(qiáng)○前期的廣告片針對性不強(qiáng)○沒有針對性的學(xué)校推廣○成年型產(chǎn)品賣點較少，對大眾傳遍無有利支持（如很難切入團(tuán)購市場）機(jī)會○成年消費(fèi)者市場細(xì)分○針對重點學(xué)校學(xué)生的針對性促銷○開發(fā)周邊市場威脅○三勒漿對學(xué)校及教育機(jī)關(guān)的壟斷宣傳與合作○生命一號的價位偏低○社會對保健食品的負(fù)面宣傳，引得消費(fèi)者對保健食品效果的懷疑我們在哪里——

腦靈通市場格局概述補(bǔ)腦類市場銷量總體下降。市場挑戰(zhàn)者。市場排名第3。前有堵截，后有追兵。渠道順暢，溝通良好。終端建設(shè)（陳列，人員公關(guān)）較好。沒有進(jìn)行差異化營銷，基本SP活動（刮刮卡）執(zhí)行效果欠佳。專有通路（學(xué)校教育系統(tǒng)）無良好的運(yùn)作方案。Part01上半年工作總結(jié)上半年工作總結(jié)啟動日期：2002年2月18號銷量及回款：6，879，624元。5，567，784元銷售區(qū)域及網(wǎng)點建設(shè)：主城區(qū)：國營連鎖343家，私營藥房729家，合計1072家外埠市場：萬州、涪陵、長壽、墊江、江津、永川、銅梁、潼南合川等全部縣級城市。鋪貨率：詳見后表。終端包裝及陳列：涉及400余家，專層60余家，國營連鎖陳列面合計747個，平均2.17個/店。包裝選項：“橫幅-堆碼-展示盒-張貼畫-展示架-部分非藥房包裝”。促銷：最多39名派員促銷，詳細(xì)銷量見附表。上半年工作總結(jié)重慶主要OTC藥房鋪貨率統(tǒng)計特別說明：6天裝受到藥房強(qiáng)烈抵，因產(chǎn)品規(guī)格規(guī)劃用量小，銷量小，擠占陳列面）備注：以上數(shù)據(jù)來自恒宇保健品公司市場部6月份報表。和平藥房Q6Q15Q30C6C15C308.2%100%42．2%21．8%46%47%桐君閣大藥房Q6Q15Q30C6C15C30無100%68．6%42．8%59．2%44．8%腦靈通銷量比較分析2002年上半年整體銷售狀況與2000年和2001年相似。2002年4月銷量上升和5月銷量下滑較上兩年度同期波動較大，主要為在四月對渠道促銷政策影響。腦靈通（2001年VS2002.3至6月）

投入產(chǎn)出比分析(萬元)結(jié)論：2001全年投入產(chǎn)出比為62.1%，2002年3至6月的投入產(chǎn)出比為30%,由此可見，恒宇公司在代理“腦靈通”產(chǎn)品后營銷推廣工作有了較大優(yōu)化。注：營銷投入包括：電視、軟文、終端、人工、促銷等。存在問題總結(jié)1.POP包裝物料、經(jīng)費(fèi)到位太遲，加之AAPP會議影響，啟動進(jìn)展緩慢，未能營造出較好的營銷氛圍，缺乏整體連貫性，包裝后的鋪貨、溝通工作未能跟進(jìn)。2.終端工作整體推進(jìn)計劃實施不到位，多次出現(xiàn)空白區(qū)域及盲點，高空廣告、地面推進(jìn)、公關(guān)活動缺乏整合。3.POP宣傳品單一、缺乏新意及強(qiáng)烈的視覺沖擊效果，不適應(yīng)重慶本土要求。4.POP包裝缺乏特色及針對性，日常維護(hù)工作職責(zé)不到位，5.渠道供貨問題影響了終端鋪貨及銷售。（主要指和平藥房）6.對藥房終端政策使用不當(dāng)，遭店員抵制，對店員的產(chǎn)品知識教育不夠深入。7.藥房促銷活動缺乏計劃性、層次性，沒有相應(yīng)主題。8.公關(guān)活動單一，缺乏創(chuàng)意，影響力有限，促銷禮品缺乏新意，吸引力有限。9.周邊區(qū)縣市場啟動太晚，力度也不夠。10.規(guī)格太多，市場對15，30天裝反應(yīng)較好，對6天裝的接受度較低。1．獎勵范圍之內(nèi)的藥房有空白點。2．獎勵手續(xù)過于繁瑣，引起店員反感，甚至拒絕獎勵。3．終端代表不能充分利用獎勵作好與店員的溝通工作。4．

遺留問題未能解決，年初未結(jié)獎勵涉及金額1000余元，但造成的影響很大，也很壞，并造成了連鎖反應(yīng)。

特別指出：營業(yè)員獎勵問題2002年目標(biāo)達(dá)成預(yù)估及構(gòu)成Part02我們要去哪里

——2003年的任務(wù)業(yè)務(wù)計劃的實施目標(biāo)總目標(biāo)：1200萬/年淡季：總銷量30%（360萬/7個月）;旺季：總銷量70%（840萬/5個月）青少年類產(chǎn)品：1000萬/年;成年類產(chǎn)品：200萬/年市區(qū)：700萬/年;周邊：500萬/年2002年8月——2003年7月預(yù)計銷售金額暨任務(wù)2002年8月---2002年12月180萬元2003年1月---2003年2月350萬元2003年3月---2003年5月570萬元2003年6月---2003年7月100萬元總計：1200萬元Part03我們應(yīng)該怎么做——新年度營銷推廣綱要市場開拓戰(zhàn)略A.保持現(xiàn)有OTC藥品零售市場份額。B.針對主要目標(biāo)客戶群---中學(xué)生這一主要目標(biāo)細(xì)分市場進(jìn)行深度開發(fā)。C.通過系列的SP/RP活動的市場推廣,對重要目標(biāo)客戶群—成人教育消費(fèi)群進(jìn)行針對性訴求。D.主城區(qū)以外的周邊市場的開發(fā)。E.通路挖潛。F.終端促銷出實效。渠道策略1.保持良好的渠道架構(gòu),不斷優(yōu)化分銷商的組合.2.分銷區(qū)域的重新劃分和區(qū)域保護(hù),防止區(qū)域間竄貨和外來竄貨.3.維持穩(wěn)定的價格結(jié)構(gòu).4.強(qiáng)化批發(fā)市場終端包裝,重新樹立分銷商信心.5.加大對分銷商的促銷獎勵力度,提升其經(jīng)銷積極性.6.加大對外埠市場的開發(fā)和促銷力度.7.逐步開發(fā)消費(fèi)品（食品）通路和集團(tuán)購買.營銷組織結(jié)構(gòu)2002年—2003年腦靈通營銷團(tuán)隊組織結(jié)構(gòu)如右圖所示。（因和黃終端人員同時做兩個品牌的促銷，故我司建議由恒宇另行成立“腦靈通”促銷隊伍。）2002年—2003年腦靈通整合傳播推廣由重慶開易廣告有限公司“腦靈通”專案組負(fù)責(zé)。銷售經(jīng)理渠道主管促銷主管終端主管主城區(qū)終端代表10人周邊終端代表5人促銷員30-40人業(yè)務(wù)員2-4人推廣執(zhí)行策略淡季：保持適度廣告投放和SP活動，針對細(xì)分市場精耕，通過口碑及系列公關(guān)活動影響目標(biāo)顧客。2002年8月----2003年1月；2003年6----7月；準(zhǔn)備期：針對渠道運(yùn)作特點，以通路促銷促使渠道大量備貨，同時做好終端準(zhǔn)備。兼顧禮品市場。2002年12月----2003年1月旺季：高密度，高頻率廣告宣傳和SP活動2003年2月----5月；消費(fèi)者選擇保健品的考慮因素資料來源：IMI資料來源：IMI消費(fèi)者購買保健品的來源

Insight----腦靈通傳播推廣要點我們要求消費(fèi)者認(rèn)知及記憶“腦靈通”相關(guān)傳播過程是：記憶好——聰明——成就高——腦靈通。以下方式均能引起消費(fèi)者對產(chǎn)品的有利性聯(lián)想：“腦靈通”CF在益智類版塊中的投放；以“腦靈通”冠名的“智力競賽”，“辯論賽”及其過程對消費(fèi)者的效果見證和有利性聯(lián)想。其它SP/RP/NP活動。對非旺季學(xué)生消費(fèi)和成年人消費(fèi)都有拉動作用。腦靈通整合營銷推廣方案空中打擊公關(guān)造勢行銷推廣售后服務(wù)細(xì)分&整合階段性廣告投放（含益智類節(jié)目插播）新專題片NP、廣播系列軟新聞活動專題報道腦靈通杯中學(xué)生辯論賽營養(yǎng)大腦系列RP活動腦靈通金榜提名大行動終端陳列基本SP經(jīng)銷商定貨暨答謝會明星營業(yè)員評選建立消費(fèi)者熱線建立消費(fèi)者服務(wù)卡更上層樓A“營養(yǎng)大腦”系列活動B“腦靈通”專題辯論會“記憶更好，成就更高”系列針對性宣傳活動A加強(qiáng)渠道分銷B基本SP活動及終端建設(shè)A“明星營業(yè)員”B綜端陳列“經(jīng)銷商訂貨答謝會”A“腦靈通”助學(xué)金B(yǎng)基本SP活動主要細(xì)分市場—中學(xué)細(xì)分市場—成人教育重要細(xì)分市場—周邊渠道促銷終端建設(shè)OTC零售腦靈通推廣目的：SP活動時間：8月中開始運(yùn)作。對象：針對經(jīng)濟(jì)條件較好的學(xué)校、學(xué)生。方式：與學(xué)校生活部門聯(lián)系，讓其針對上述人群統(tǒng)一派發(fā)（自愿），每日服用。與學(xué)校后勤部門達(dá)成訂貨協(xié)議；可針對學(xué)生心理做系列SP/RP活動（如贈品，郊游，等）；取得相關(guān)人群支持，如教委，班級授課老師。可邀心理專家或權(quán)威人士做公益性的心理講座，心理咨詢等。“腦靈通營養(yǎng)大腦計劃”“腦靈通”杯重慶市首屆中學(xué)生辯論大賽預(yù)賽：主城九大區(qū)各區(qū)一支參賽隊預(yù)賽，預(yù)賽采用淘汰制，勝者進(jìn)入決賽時間：12月---1月開始運(yùn)作評獎：優(yōu)勝獎（選手）和組織獎（學(xué)校）“腦靈通”辯論大賽時間：12月目的：配合渠道建設(shè)和營銷計劃以完成預(yù)定的銷售目標(biāo)，為銷售旺季的到來做好鋪墊方式：“經(jīng)銷商訂貨暨答謝會”，訂貨折扣。通路促銷腦靈通金榜題名大行動

——終端有獎銷售活動時間：03年3月1日——03年5月31日范圍：重慶主城區(qū)和各郊縣區(qū)流程：凡于活動期間購買腦靈通一盒，即可獲得抽獎卡一張，多買多得。抽獎：16名幸運(yùn)者腦靈通助學(xué)金5000元。基本SP主題：“明星營業(yè)員評選”活動時間：02年9月——03年7月范圍：完成月度銷售任務(wù)的營業(yè)員或促銷員中評選從業(yè)人員（營業(yè)員）腦力競賽類電視節(jié)目記憶力好——聰明——成就高——腦靈通利用開易在電視媒體上的優(yōu)勢，以有限的投入換取更大的收益腦力競賽類的電視節(jié)目深厚廣大消費(fèi)者歡迎，收視率頗高。在此類節(jié)目中采取冠名或插播的宣傳形式，能夠令受眾產(chǎn)生相關(guān)的聯(lián)想。SP生動化要點

產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)“腦靈通”產(chǎn)品陳列由“橫幅＋看板＋張貼畫＋最佳產(chǎn)品陳列方式（產(chǎn)品清潔整理上下排面對齊，主推產(chǎn)品正中，與目光平行處）＋導(dǎo)購員（營業(yè)員）＋POP組成。

生動化演練如產(chǎn)品落地陳列執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品可見度與動線，店頭管理及導(dǎo)購員導(dǎo)購標(biāo)準(zhǔn)等

SP活動過程圖

制定方案促銷過程效果評估時間：節(jié)假日地點：城區(qū)中心開闊地，以靠近該區(qū)域重點經(jīng)銷部為宜參加人：業(yè)務(wù)員，促銷員，商家，特邀專家活動內(nèi)容：系列化主題宣傳，產(chǎn)品咨詢，產(chǎn)品導(dǎo)購等。準(zhǔn)備物品：DM單，橫幅，易拉寶，展板，擴(kuò)音器等前期準(zhǔn)備：活動告知，場地聯(lián)系，經(jīng)銷商業(yè)務(wù)聯(lián)系，貨品，贈品準(zhǔn)備，人員培訓(xùn)，工作分解等。參加人員進(jìn)行經(jīng)驗總結(jié)，帳務(wù)總計。

場地聯(lián)系，活動告知。到達(dá)現(xiàn)場，進(jìn)行場地布置。發(fā)言說明：公司介紹，本次活動主題，市場背景說明，產(chǎn)品功效，組方說明。促銷內(nèi)容。醫(yī)務(wù)咨詢，回答觀眾提問產(chǎn)品現(xiàn)場演示（資料散發(fā)）針對不同的銷售主題周期開展活動（一）2002-2003年營銷公關(guān)執(zhí)行及費(fèi)用表項目推廣活動主題891011121234567費(fèi)用預(yù)算（萬元）備注青少年市場“營養(yǎng)大腦”系列活動8“腦靈通”杯中學(xué)生辯論賽7.6腦靈通金榜題名大行動——終端有獎銷售活動8渠道“經(jīng)銷商訂貨暨答謝會”4終端“明星營業(yè)員評選”2.4合計30費(fèi)用項目費(fèi)用構(gòu)成合計（元）遮陽傘（免費(fèi)贈送）主城區(qū)120把24000周邊80把促銷禮品（消費(fèi)者促銷）贈藥6天裝（100件）98440禮品50000促銷元工資（藥店促銷）旺季35X4個月X1000元140000淡季15X6個月X800元72000POP物料費(fèi)（終端廣宣）

橫幅、易拉寶、樣品盒、展示盒98400公關(guān)費(fèi)用：

80000總計：56.284萬元終端活動及費(fèi)用預(yù)算一覽（二）終端活動及費(fèi)用預(yù)算（三）終端活動及費(fèi)用預(yù)算構(gòu)成一覽費(fèi)用項目費(fèi)用構(gòu)成合計（元）藥店促銷活動主城區(qū)100次（8-10月10次）30000周邊50次10000終端廣宣主城區(qū)800個點338000周邊500個點藥房返利：48000總計：42.6萬元（四）另：專題片拍攝費(fèi)用預(yù)計8-10萬元。合計：（一）~（四）項合計費(fèi)用138.884萬元。終端作業(yè)模式建議代理模式的改變后，建議終端管理工作作如下調(diào)整：A.管理模式:終端的營銷推廣工作全部由恒宇管理。包括POP包裝、店員溝通及獎勵、藥房促銷活動、促銷員及促銷宣傳品管理等.B.終端推廣費(fèi)用由和黃辦事處過帳，由恒宇支付和管理。終端推廣活動由和黃銷售部派專員監(jiān)督執(zhí)行，每月初恒宇報和黃一份終端費(fèi)用支出明細(xì)報。利益點：

A.目標(biāo)明確，保證營銷推廣工作的計劃性，層次性和連貫性。

B.責(zé)，權(quán)，利明確，便于管理監(jiān)控。C.效率更高，市場工作反應(yīng)更快。D.整合人力資源，創(chuàng)造更大收益。重慶華宇廣告有限公司腦靈通重慶地區(qū)

媒體投放建議目錄媒體建議案說明目標(biāo)受眾分析所選媒體分析媒體投放策略媒體投放策略分析媒體投放行程表媒體建議案說明本媒體建議適用于2002年8月至2003年7月媒體建議需與投放實際情況進(jìn)行測評，經(jīng)與和黃健寶保健品有限公司媒介部商議后，根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整投放計劃中媒體價格以現(xiàn)行執(zhí)行價格為準(zhǔn)媒體資料來源：央視-索福瑞收視調(diào)查報告、2001年IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒廣告到達(dá)率為預(yù)估百分比目標(biāo)受眾分析目標(biāo)群體特征-年齡界定：12-18歲（使用者）35-55歲（購買者）-目標(biāo)人群主要針對學(xué)生及白領(lǐng)階層-性別、文化程度、婚姻無明顯偏向-月收入在中等以上的家庭-負(fù)責(zé)購買產(chǎn)品的家庭成員多為母親

目標(biāo)受眾分析目標(biāo)群體接觸媒體行為目標(biāo)受眾獲取信息的來源是多渠道，統(tǒng)計表明，在多種信息傳播媒介中，受眾首先選擇的是電視媒體，其次是報紙媒體目標(biāo)受眾分析不同年齡層對電視頻道不同時段節(jié)目的收視偏好（12—18歲）

CQTV-1：20：00-21：30段是目標(biāo)受眾的收視高峰，為《巴山劇場》播出時間CQTV-5：18：30-19：30段是該頻道全天收視最高峰，收視率到達(dá)10%以上，此為《娛樂場》播出時間CQTV-2：22：00播出的《930感動劇場》為又一收視小高峰CQTV-7：22：00-23：00播出的《黃金劇場》的收視率平均保持在4%目標(biāo)受眾分析不同年齡層對電視頻道不同時段節(jié)目的收視偏好（35—44歲）

CQTV-1：20：00-21：30段是目標(biāo)受眾全天的收視最高峰，收視率保持在11%以上，為《巴山劇場》播出時間CQTV-5：18：30-19：30段是該頻道全天收視最高峰，此為《娛樂場》播出時間CQTV-2：22：00播出的《930感動劇場》出現(xiàn)又一收視小高峰CQTV-4：20：00-22：00播出的《天視劇場》的收視率平均保持在5-6%所選媒體分析針對產(chǎn)品的銷售對象，結(jié)合媒體的目標(biāo)觀眾群，主要選擇以下媒體組合-電視媒體：CQTV—1、CQTV—2、CQTV—4、CQTV—5、CQTV—7-報紙媒體：重慶晨報、重慶商報-廣播媒體：重慶音樂臺、重慶交通廣播電臺所選媒體分析（電視部分）重慶電視臺綜合頻道（CQTV—1）-重慶地區(qū)收視率最高、市場份額最大的頻道-收視率的最高值出現(xiàn)在19：30—21：30這個時段，平均收視率保持在12%以上-《巴山劇場》是重慶地區(qū)的龍頭收視劇場，吸引了絕大多數(shù)25-54歲年齡段的中青年觀眾和絕大多數(shù)的女性觀眾。該劇場的高收視率和較大的覆蓋面，輻射地區(qū)大范圍收視人口，潛力發(fā)掘基礎(chǔ)消費(fèi)者-分布全天多檔時間段的《導(dǎo)視預(yù)告》欄目，采用滾動播出的形式，暴露頻次極高，接觸受眾面廣-欄目選擇：《巴山劇場》15〞或30〞插播廣告；《導(dǎo)視預(yù)告》5〞標(biāo)版廣告所選媒體分析（電視部分）重慶電視臺經(jīng)濟(jì)頻道（CQTV—2）-重慶電視臺經(jīng)過經(jīng)營整合后，CQTV—2從頻道定位、欄目設(shè)置及劇場經(jīng)營方面都有了一定的改進(jìn)。-CQTV—2的年齡結(jié)構(gòu)相對年輕化，平均老年觀眾的比例僅23%，21：30之后更是只有21.8%-21：30前后的觀眾性別變化較大，21：30以后，女性觀眾高出男性觀眾1%-《930感動劇場》是重慶電視臺同時段電視劇收視率最高的頻道之一，贏得了較好的市場份額。收視率持續(xù)穩(wěn)定，受眾到達(dá)率高，固定擁有一批20-40歲的中青年觀眾，其收入群體收入普遍較高-欄目選擇：《930感動劇場》15〞插播廣告所選媒體分析（電視部分）重慶電視臺都市頻道（CQTV—4）-是重慶電視臺4567頻道中