采購管理及談判技巧

采購管理及談判技巧

實戰(zhàn)研修班主講:李鑒強先生廣東新世紀物流培訓(xùn)有限公司企業(yè)采購實務(wù)1課程大綱前序3………….第一壇:采購管理理念7………..………………第二壇:采購控制系統(tǒng)12………..………………第三壇:降低采購物料成本43…..…第四壇:供應(yīng)商交貨期管理56………..……….….第五壇:采購品質(zhì)管理60………..………………第六壇:供應(yīng)商管理64………..………………第七壇:采購詢價/比價/議價工程81………..…..第八壇:采購談判過程及技巧92………..…….…2花絮-------物料成本演算啟示材料成本 58 55變動前 變動后人工成本 10 10制造費用 12 12營銷費用 10 10毛利 10 13 100 1003結(jié)論:欲獲得相同毛利可采行手段有:材料成本: -5%人工成本: -30%制造費用: -25%營銷費用: -30%營業(yè)收入: +30%花絮-------物料成本演算啟示4機會錢管理錢售價成本Cost Down利潤后知后覺先知先覺不知不覺花絮-------物料成本演算啟示5供應(yīng)商流行訴求對聯(lián)不做白不做棄之可惜食之無味謎底?6第一壇:采購管理理念CostImprovementImperative成本上漲RapidlyChangingCustomerExpectation顧客期望迅速改變AcceleratedCompetitivePressure竟?fàn)幖觿lobalcompetitorsinlocalmarkets竟?fàn)巵碜允澜绺鞯谻ustomerisking顧客須全面滿足Qualityisagiven質(zhì)量為必須之要素NewtechnologyIntroductions新技術(shù)的出現(xiàn)Stockholderspressurefordividends,profitability股東對盈利及分紅的要求Change

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改變?yōu)楸厝籗peedisessential迅速反應(yīng)`.....Butbusinessenvironmenthaschanged

但是業(yè)務(wù)經(jīng)營環(huán)境現(xiàn)已起了明顯之變化采購經(jīng)營環(huán)境變遷:7采購理念更新建立良好及長遠的供應(yīng)商伙伴關(guān)系重視更積極及策略性關(guān)系–重視長遠目標(biāo)及關(guān)系,重視減少總成本五項“適當(dāng)”的要求適當(dāng)?shù)奈锪希嘿|(zhì)量良好適當(dāng)?shù)臄?shù)量：物料的管制，經(jīng)濟訂購量，資金的調(diào)動適當(dāng)?shù)牡攸c：供應(yīng)商越近越好適當(dāng)?shù)臅r間：按照生產(chǎn)計劃適當(dāng)?shù)膬r格：多渠道詢價、比價、自行估價、議價第一壇:采購管理理念8強化采購管理采購5R存量合理市場行情供應(yīng)商輔導(dǎo)發(fā)揮儲存運輸功能確保材料品質(zhì)安全庫存合理儲存收發(fā)管理第一壇:采購管理理念采購目標(biāo)計劃用料配合銷售預(yù)防呆料控制用料比例降低成本物盡其用開發(fā)替代品余料再使用采購儲存成本提高效率處理呆料確保產(chǎn)品質(zhì)量進貨驗收增強材料的使用性適當(dāng)存量重點管理(ABC法)存貨周轉(zhuǎn)率存料率提高倉庫使用率9采購管理工作職能和職責(zé)分析行情,匯報決策層,制定年度策略尋找來源和供貨渠道供應(yīng)商管理和輔導(dǎo)報價/議價/估價/定價控制交期、質(zhì)量和成本呆/廢料的預(yù)防和處理第一壇:采購管理理念---富士高控股有限公司范例10分組討論和角色發(fā)表從采購功能來看,您公司采購功能有否不同.為何?第一壇:采購管理理念11管理層次采購方法談判預(yù)算訓(xùn)練員工減少成本工作層次跟催做紀錄處理付款處理物料申請?zhí)幚韴髢r單比較價格策略層次采購研究長遠計劃評估供應(yīng)能力制定政策傳統(tǒng)方法：比較被動現(xiàn)今方法：比較積極及具策略性采購策略事項第二壇:采購控制系統(tǒng)12采購作業(yè)流程及內(nèi)容采購作業(yè)主要包括:第二壇:采購控制系統(tǒng)請購單資料分析尋找時機收集資料詢/比/議價簽訂合約評估/跟進退貨管理按期按量現(xiàn)場輔導(dǎo)13采購作業(yè)內(nèi)容:第二壇:采購控制系統(tǒng)采購作業(yè)流程及內(nèi)容1.搜集信息了解規(guī)格行情廠家資料替代品資料核定資金預(yù)算2.詢價對象價格整理資料選擇議價對象14第二壇:采購控制系統(tǒng)采購作業(yè)流程及內(nèi)容采購作業(yè)內(nèi)容:4.貨比三家信譽度售后服務(wù)供應(yīng)能力尋新廠商或外購3.比價/議價設(shè)定目標(biāo)條件其他廠商比較價格漲跌因素估算其他費用付款條件交貨期限15第二壇:采購控制系統(tǒng)采購作業(yè)流程及內(nèi)容采購作業(yè)內(nèi)容:5.索樣/請購檢驗比較數(shù)量與交期買價條件交貨時間表6.訂購/協(xié)調(diào)訂單函寄或傳真確定品質(zhì)和交期供應(yīng)商回復(fù)合適的交期16第二率壇:采購庫控制令系統(tǒng)采購慕作業(yè)陡流程未及內(nèi)沃容采購強作業(yè)坑內(nèi)容:7.交收交期異?？刂拼呓欢酱偈樟蠁纹焚|(zhì)數(shù)量驗收8.整理付款核對手續(xù)發(fā)票抬頭和金額預(yù)付款或暫借款扣款171.材料權(quán)特性霧導(dǎo)向:依材料結(jié)使用攀特性清來區(qū)息分主原料副料滑和一般屈物料機器設(shè)備零配件酒、雜喬項購深置工程望發(fā)包第二躺壇:采購初控制然系統(tǒng)建立乒架構(gòu)炮和制滔度--匆--巡壽-依六瓦種導(dǎo)愈向182.重要偉性導(dǎo)碌向:依材料嶺使用槐或價歸值之喊重要段程度漠來區(qū)調(diào)分大宗城材料(A類材映料)由主嶄管親窩自采保購常用鑒材料(B類材乒料)由資揀深人君員采昏購非常繳用材捎料(C類材斥料)由被籮授權(quán)評者采初購第二滔壇:采購溪控制臭系統(tǒng)建立態(tài)架構(gòu)度和制壇度--乘--腳-依六纖種導(dǎo)冤向193.采購敏方式醋導(dǎo)向:依采購憤大類顛別區(qū)溝分內(nèi)購?fù)赓徍霞s肅采購統(tǒng)購第二捆壇:采購尤控制核系統(tǒng)建立芳架構(gòu)厲和制半度--暢--脈-依六庫種導(dǎo)勁向204.作業(yè)切功能稍導(dǎo)向:依采購仇作業(yè)雖內(nèi)容咸區(qū)分詢價首組:負責(zé)后詢價圍及開飛標(biāo)作鳴業(yè)議價不組:負責(zé)碧議價妖及訂道購作皆業(yè)催交組:負責(zé)悼交期鞠控制垂及追偶缺料進出阻口組:負責(zé)妙進出訓(xùn)口事咐務(wù)作夢業(yè)第二規(guī)壇:采購客控制丈系統(tǒng)建立肆架構(gòu)感和制辟度--昂--允-依六廚種導(dǎo)連向215.人力尿資源損導(dǎo)向依采購劣人員謝專業(yè)景區(qū)分外購(含主徐原料附、副酷料、孕包材做及機辜器設(shè)連備)主原料怎內(nèi)購副料敘內(nèi)購包材抱內(nèi)購機器設(shè)備忙內(nèi)購第二覆壇:采購客控制屠系統(tǒng)建立膽架構(gòu)姑和制圾度--租--懂-依六慎種導(dǎo)承向226.管理陸需求棗導(dǎo)向依管理帝上的姨需求偷來區(qū)糧分集中頌制:集中猜于總黑公司懸統(tǒng)購慕分配分散煌制:由分妻公司軟或分支廠各俱自采浴購混合標(biāo)制:兼具礙上述港二者潑之長允處,凡屬崇大宗蚊或共弓用物蠢料采列集中高采購圾制,其余抗授權(quán)夠分公扔司自康理第二廢壇:采購鋸控制尊系統(tǒng)建立幅架構(gòu)蟲和制忙度--乒--袖-依六礙種導(dǎo)才向23采購咬方法衣種類粱及實怒施第二暑壇:采購帝控制哥系統(tǒng)采購瀉政策:集中耽采購分散輕采購采購比方式:直接界采購委托畫采購調(diào)撥彼采購采購葬性質(zhì):公開過采購秘密礙采購特殊掠采購?fù)稒C貴性采繩購計劃搶性采校購市場袖性采受購24第二映壇:采購田控制翼系統(tǒng)采購狂方法群種類懲及實息施訂約呼方式:訂約犯采購口頭諸電話灘采購書信卵電報試控近性訂肆單采購如時間:長期籠固定罵性非固嶄定性緊急住采購預(yù)定做采購即時寬現(xiàn)金排采購價格桶方式:招標(biāo)頃采購詢/比/議價訂價梯收購公開騙市場幼采購25最佳酒采購鍵量第二躬壇:采購膝控制洗系統(tǒng)適當(dāng)劍采購多數(shù)量磚辦法采購撒量的載大小說決定叉生產(chǎn)陶與銷桐售的迎順暢響與資和金的售調(diào)度.過量浙采購凝造成榴過高嫁的存貨徑儲備考成本屯和資燙金積壓少量聞采購求則停送工待枝料而造碌成再裙采購淡成本提高26如何鈔計定奴最佳剪采購集量第二穩(wěn)壇:采購算控制道系統(tǒng)適當(dāng)剖采購幕數(shù)量射辦法最佳降采購拐量是徹指從裕某固庸定時絮期內(nèi),能確虎保配央合生逆產(chǎn)所丸需的燙物料生數(shù)量估的最巴低界扭限安全職存量=緊急很訂貨凍所需廚天數(shù)×每天魔使用底量最佳鞠采購較量=購備恭時間×每天咬使用距量+安全沾存量27采購打時間礦按采職購方狀式?jīng)Q絮定:第二遠壇:采購盯控制寨系統(tǒng)適當(dāng)謙采購皂時間同細則現(xiàn)用忠現(xiàn)購失時,以合理邪的購巷備時間決捷定存貨善控制飛時,按存量揮控制纖方法決定定量余訂購彩制下,到訂警購點顏時即行采要購時冶間定期山定購28前置域購備早時間第二邁壇:采購孫控制半系統(tǒng)適當(dāng)痰采購頃時間任細則供應(yīng)汽商備頁料時敏間供應(yīng)越商生溉產(chǎn)時善間供應(yīng)以商交西貨運便輸時誓間進貨軟檢驗判時間前置冒購備艷時間務(wù)指從奸下訂交單給臣供應(yīng)黎商到消物料忍入庫陡的時發(fā)間段.它包送括:29采購夫適當(dāng)挖時間漏由哪腎方面悅決定第二貌壇:采購后控制羽系統(tǒng)適當(dāng)魔采購報時間彩細則等物且料消耗獄到安北全存乖量水咐平的槍時候,訂購商的物脂料剛脆剛?cè)肫獋},采購解適當(dāng)獅時間是一糧個物聲料存菠量基聯(lián)數(shù),而非免一個輛時間舊含義采購況適當(dāng)歐時間=最低的存量=購備檢時間×每天則使用丙量+安全齒存量30第二版壇:采購趙控制姑系統(tǒng)適當(dāng)按采購利數(shù)量瓦辦法如某公司牽螺絲(3舌8規(guī)格),每天丸平均奴使用10袋(1細00林0p持cs肝/袋),緊急挎訂貨機需時7天.正常高訂貨羞需時15天.例:安全蹤蝶存量=巖10袋/天×怠7天=歸70袋采購蒸適當(dāng)顫時間更由哪撿方面褲決定訂購蚊點的蝦時間=棄10袋/天×佳15天+7刺0袋=饑22諷0袋31第二掙壇:采購拐控制但系統(tǒng)采購肝價格采購群適當(dāng)?shù)顑r格應(yīng)為梯在既駐定物頌料品愚質(zhì)、杜交期葡或其墾他條釣件下,所能伸得到符的最洲低價乞格.32第二灘壇:采購呆控制梁系統(tǒng)影響錯采購?fù)藘r格予的八婚大因奮素物料串成本物料返供求態(tài)關(guān)系季節(jié)井變動經(jīng)濟役循環(huán)5.內(nèi)部時條件擋變動6.交易黑條件7.供應(yīng)序商關(guān)略系程東度8.對采鍛購品云認識貴程度33第二堤壇:采購靜控制踐系統(tǒng)分組脾對應(yīng)跪游戲影響極采購序價格訴的因物素:1.昆L匯.T炒(縮短井購備餅時間)2.貨源3.供給跟限定4.多批涂少量5.品質(zhì)諷依賴基程度6.品質(zhì)扇過剩7.技朮烤輸出哀入成幫熟度8.采購觀穩(wěn)定食性11仁.采購噸策略流選用12壁.市道綿好壞暢價格世變動13誤.付款端期長街短14躲.伊拉理克打忙仗,化工建升價9.眼(設(shè)計)商品敘化程虎度10跪.技朮雨依賴嫁度15己.采購斷授權(quán)倍程度16假.供應(yīng)曬商認喊識(資訊)程度17閉.采購到品之盟附加搶值18家.買賣肢雙方遣立場菠軟硬19勇.自制許與外礎(chǔ)包采咱購立至場34第二漂壇:采購漸控制鉛系統(tǒng)采購館價格勢管理萄十大拘原則一.勿隨夕時無洗根據(jù)寄要求盈降價.殺得斤愈低,調(diào)漲漁風(fēng)險烏愈高二.材料矩價格切變動殺是管新制之頂點三.接近輝成本呢價只坦有開賭發(fā)一循途(替代糧品、搬新供額源、堂新材巖料)四.最低微價供精應(yīng)商狐為監(jiān)筆控點:穩(wěn):降價混之根略據(jù).不穩(wěn):準(zhǔn)備應(yīng)畝付后擱遺癥五.采購舟失敗畝成本我的控區(qū)制:實質(zhì)惰單價兄的反蹲應(yīng),采購著重內(nèi)外鄉(xiāng)豐部品調(diào)質(zhì)失臭敗、萄效率35第二弓壇:采購坊控制各系統(tǒng)采購壘價格姿管理啞十大林原則六.采購柴物成責(zé)本表切控制:成本膏因素銀價格刪變動續(xù)、AB第C管理七.采購辰成本如列入姑單價日決定生因素英內(nèi)八.價格常評價為依管限制目纏標(biāo)不毯同而亭異A.階段萍管制:成本價分織階基墊準(zhǔn)/目標(biāo)秤價分公階基恨準(zhǔn)B.點的壞管制:點檢材表(與市價、哲行情狹價)比九.價格苦分析浸報告蹈的溝撒通:努力話度、除行情該及政巡壽策、雖采購策略十.供應(yīng)亦商利詠益與仆采購四成本耍策略蔥的一什致性.供應(yīng)逮商利紅益的需投求36第二略壇:采購架控制喚系統(tǒng)采購秋價格碗對采驚購人顯員壓胃力不斷植要求窗降價非能恰降的鉆條件耕要求盤降價不愿謀降,算也不茶愿賣價格開變動驅(qū)的困遺懮所有開項目栗均要行求降元價同一羞水準(zhǔn)偉的要掌求降例價單一與採購?fù)秲r格參被左啦右皇親夾國戚頸供應(yīng)課商妨幻玉礙降燒價需求籠實力劃不足趨,無砌力降伐價小角災(zāi)色,稻降價誤無功面對要不受象歡迎奶的降返價降了讓.有忘輸不難起的臟動作37第二泊壇:采購甜控制像系統(tǒng)采購巷價格順管制湖工具報章積、雜藥志等答資訊淡、初旺季顧循環(huán)--勾--叢-了解域供應(yīng)草商的見淡旺詞季原材袖料結(jié)芳構(gòu)AB散C分析鉆表成品說利潤撓率表5.每月辨需求句量實吵績統(tǒng)根計表6.貨源體變化默統(tǒng)計慕圖表7.成品陶成本搏變動絹實績盼表8.成品蛋售價露實績簽表9.市價駁、行其情價漸、同宅業(yè)價片等比亦較表10搭.原材嘴料控蒼制(價格)表11語.供應(yīng)暗商報讀價成屈本分舅析表38第二烏壇:采購適控制吼系統(tǒng)顯性傘的采屢購價僅格反迎應(yīng)時娛機原材伍料價廢格變非動時(含稅故率)季節(jié)銜性:淡、旺季下檔金品:低利潤成政品需求劑變化:大→小,小→大,異常貨源極供應(yīng)矛變化:多→少,少→多,異常(單一單供應(yīng)、握生產(chǎn))成本西變動:價格,利潤行情酸變化優(yōu)勢迷賣方策略辨性搶豎單(與竟?fàn)幋畬κ掷寙无q時與供應(yīng)藍商聯(lián)其手降油低成本)聯(lián)盟袋等利縫益的結(jié)背合:策略聯(lián)盟--憐-和供應(yīng)商辱合作特殊嫂采購:專用勁、報鐮廢--蕩-不常棟用或墨一次性吊物品單一精采購39第二撫壇:采購悉控制假系統(tǒng)非顯披性采佳購價妖格反仔應(yīng)時脅機價格棵因素鈔變動哪管理:a.原材迷料b.新三M(工藝誤、材淡料、桿設(shè)備)儲c織.配件景氣糖及市泰場變福異淡旺俯季需幅求優(yōu)勢痰賣方斤管理批量朱管理秀與選溜用同業(yè)期采購找資訊梯管理:同行泥比較諒才有什合理淺性供需單特異學(xué)事件:天氣拌、環(huán)徐境變賊化等市場(行情)價管怒理失敗刻成本壩分攤負管理:特采/折扣兄等40第二虎壇:采購期控制展系統(tǒng)如何紅取得揭采購捧產(chǎn)品飽資訊工商館指南采購說指南工商爽刊物黃頁供應(yīng)君商營野業(yè)代集表展覽顧問互聯(lián)限網(wǎng)宣傳付單張同行型介紹41第二壯壇:采購攀控制兵系統(tǒng)采購歲成本So任me推c姿om肆po肚ne帶nt闊s慰ot瓣he默r間th拍an磨p廟ri卻ce搏o叉f闖th那e堵ov大er盛al昆l得co片st除價樹格外苦，其喇他構(gòu)程成總乓成本積的元具素Fr搖ei箏gh漁t運輸Re啟ce繭iv嘗in臭g超an開d硬in并sp角ec粉ti警on收貨抹及檢柜查St扒or筑ag脆e沒an艷d宰wa訪re鏈ho艱us政in庫g儲存Ma端te迅ri膠al畜h佛an億dl毀in痰g搬運In宗su錫ra游nc艘e保險Wa際rr耳an希ty保證Co助st娘o個f亡pr深oc酷es貍si曬ng泄a貿(mào)ny掌s壞cr怨ap甘,莫or崇r票ew幕or貢k扔掉掃、返如工In邊ve衫nt偽or雷y夠ob宿so慕le俊sc細en明ce存貨麻變壞Co儀st規(guī)o撇f劈燕pl繪ac幣in菊g窗a溉pu菊rc秋ha杏se磨o蒙rd呆er落采鳴購單窄成本42第三暮壇:降低鋸采購技物料贊成本采購格價格千因應(yīng)胸漲價/獨家誰采購/緊急份采購紛之道漲價獨家緊急善用處合約梅采購適當(dāng)采購現(xiàn)貨(spot)善用木合約周采購活用采購談判技巧開發(fā)新供應(yīng)商/新材料縮短帖購備丈時間(L滋.T考)做好“產(chǎn)銷協(xié)調(diào)”,化解“銷售預(yù)測”不準(zhǔn)的壓力43第三忠壇:降低眉采購日物料鍛成本節(jié)約鍛采購公資金腹的要蜂訣縮短購備時間請購單作業(yè)請購忽單自抄動處勵理簡化想作業(yè)秩流程避免圍退件采購垃作業(yè)把握率細節(jié),澄清村疑點,省去拆會簽陳時間縮短離比、盲議價概時間查記旬錄,縮短薄議價醒時間交運縮短合待運翠、交利運時泊間下訂單慢前預(yù)們告,縮短響備料量時間采購辜標(biāo)準(zhǔn)鏡規(guī)格蝕品,縮短叢備貨伶時間驗收事先業(yè)備妥漂報關(guān)吳提貨雞文件預(yù)先佳辦妥殲報關(guān)嶄準(zhǔn)備辭動作,確保冤通關(guān)燥順利44第三尾壇:降低棉采購禮物料嘴成本節(jié)約籮采購艘資金削的要偉訣實施零庫存與JI腹T安全粗存量零庫存45第三弟壇:降低猾采購?fù)轿锪细页杀窘档偷洳少徠眴蝺r病十五主方式集權(quán)蜻采購:量的記優(yōu)勢/供商吉成本2.聯(lián)合:量的寶優(yōu)勢/搭便令車/互通績有無/消化效呆料3.彈性析地域陸供應(yīng):調(diào)節(jié)麻優(yōu)勢/政策潑優(yōu)勢4.替代即品策隸略:詢價費單重丸要附貝加條何件5.內(nèi)外詞部授拔權(quán)采男購6.財務(wù)鮮導(dǎo)向肯運作吳方式:投資丸抵減/關(guān)稅/外匯毫操作7.分散胖采購8.成本競加值耍法46第三召壇:降低燭采購拆物料宴成本降低臣采購隙單價野十五督方式9.產(chǎn)業(yè)標(biāo)專區(qū)緞采購:物料夏生產(chǎn)糠之成切行成支市區(qū)畢域10套.數(shù)量眨區(qū)隔工法采偽購11孔.品質(zhì)蛋分級且采購12甜.工作衛(wèi)改善辮果分撒亨制:給供娛應(yīng)商泉輔導(dǎo),介紹頃加工芽廠給供擋應(yīng)商13細.項Se姥co次nd計S腥ou咳rc讀es逼迫趁法:找原歸始供扇應(yīng)源樂以外抓的第二孫、三灘家供蔽應(yīng)商14據(jù).自制憤與外教包之尼選擇15勢.籍供扣應(yīng)商艙之專鴉業(yè)知噴識降瞎價(低成繭本)47第三汪壇:降低北采購拾物料法成本分組剪模擬啟應(yīng)對48第三序壇:降低己采購披物料華成本降低潑采購樣成本的的途咬徑有鼓哪些采購朋技朮物料剪來源尋更武優(yōu)秀急的供食應(yīng)商對原奪設(shè)計臺檢討識改進尋替嫂代品6.加工形作業(yè)7.維護斜費用8.標(biāo)準(zhǔn)壞化9.儲運扛方法采科購塔成慕本49第三管壇:降低如采購準(zhǔn)物料死成本從非過采購院角度拾減少絕產(chǎn)品疑成本量六大滋分析成本束過高籍而產(chǎn)跨品性賞能較麥差找價餅廉物鮮美的辱供應(yīng)吳商不影訂響產(chǎn)土品品腦質(zhì)的芳其他解制造幫方法更節(jié)輛省成幣本的莊設(shè)計性能貓相同,產(chǎn)品情更簡翠單新客認戶或川新市潔場50第三傲壇:降低詢采購悄物料愈成本JI妻T(J檢US獻T副IN摩T瓜IM秒E)與實趨施零她庫存任何形東西劇多於卵最少芹的需箱求(例如迅工具,物料,零件,空間,工人六的時麻間)便是離“浪僻費”;最少猛的需羨求是別指可暢以增外加產(chǎn)較品的跨價值“Wa色st版e”is條a愉ny棍th昏in灑g廁ot墓he往r尊th遵an絹t爹hemi歇ni吊mu狡mam啄ou腹nt看o軟f梳eq遣ui代pm林en餅t,簽m收at為er肉ia速ls管,殲pa辦rt泰s,習(xí)s桌pa甩ce雕,臘an瞎d循wo會rk絨er聞’s恨t攤im底e,灣w憶hi孫ch架a代re祖a駐bs養(yǎng)ol秒ut謝el聚y牧es祥se驗nt乎ia呼l咽toad沫d挪va晶lu捕eto假t旱he描p亭ro斑du濾ct枕.Pr代es蛇id眉en釋t,康T新oy例ot躍aJI遮T概念抽的來鉛源51第三兔壇:降低飄采購垃物料與成本管理騙概念-不斷喝地解憤決問落題一個巾以“拳拉”惰形式攜的生蠅產(chǎn)系任統(tǒng)理想啞的生商產(chǎn)環(huán)著境–適當(dāng)西及適固量的稅物料,在適匹當(dāng)?shù)臑I時間活供應(yīng)嫁到生務(wù)產(chǎn)部虜門生獲產(chǎn)及手運到齡市場杰上銷帆售切合妖時宜(J客IT葛)系統(tǒng)照是…JI揮T(J拉US碗T槍IN溪T環(huán)IM癥E)與實挽施零樣庫存52第三芽壇:降低昌采購汗物料僅成本針對浪費(無關(guān)婦及無銀效率鍛的工椅作–對產(chǎn)騾品沒酒有增誰值功肺能(須由連顧客周角度奏去考喇慮)暴露問題及樽頸由“升變化盟”所蓬引起以視揪覺(v謊is左ua靜l鳴re株co碼gn敗it幫io追n)來做加控制(即Ji擇do皆ka(工序加機械耗化)使工皂作環(huán)譽境整爆齊及掙整潔佳化(s監(jiān)tr剖ea崖ml投in躲ed舞)的程崇序切合呀時宜(J具IT癢)系統(tǒng)軍的目篇標(biāo)提升滿竟?fàn)庁?zé)能力JI敲T(J殼US倦T寨IN抵T辯IM狼E)與實橫施零族庫存53第三琴壇:降低扒采購旱物料摩成本JI賞T(J醒US澆T立IN并T讀IM底E)與實鳥施零叮庫存安全突存量喉不是產(chǎn)萬靈民丹缺料不見碎得可頌恥!高庫存綢才是前真要塵命54第三掩壇:降低淋采購慶物料陰成本零庫存極不是君幻想大宗禮材料鑄可做煩到實孝質(zhì)零狼庫存,包材上也可盲做到JI田TJI織T(J吼US偽T土IN誕T無IM呼E)與實良施零攔庫存55第四壇:供應(yīng)筍商交哲期管賠理供應(yīng)段商交構(gòu)期管健制十柄大之姻道計劃審核法生產(chǎn)會議逼迫法實績管理法盯人逼迫法分批采購法量購批入法責(zé)任賠償法進度表監(jiān)控法預(yù)警屠法:3信~5日管銅理,出貨涉提示去法異狀報告法56第四壇:供應(yīng)鍛商交樸期管扇理采購掛物料烘跟催躁方法按定醫(yī)單跟離催聯(lián)單也法統(tǒng)計愁法跟催慶箱定期役跟催57第四壇:供應(yīng)腸商交藍期管斤理采購春物料阿進度否監(jiān)控評估瓦供應(yīng)械商生壓產(chǎn)力并滴和物扣控協(xié)孫商協(xié)調(diào)書采購釣計劃安排闖計劃制定她采購?fù)M貨死進度該表據(jù)進度巡壽計劃依及時鑼跟催異常處理58采購唯進度丘落后東應(yīng)采摔取什徑么措馬施協(xié)調(diào)囑供應(yīng)類商,確定材進貨惑時間告知辜物控勾準(zhǔn)確疤進貨際時間有無窄替代魂品必要怨時,變更冤生產(chǎn)志計劃第四壇:供應(yīng)聞商交桿期管豪理59改善優(yōu)供應(yīng)詞商品百質(zhì)十正大手傘段第五甩壇:采購喉品質(zhì)池管理廠外品管廠外品檢巡回輔導(dǎo)稽核疾及評勵鑒參與保其品信質(zhì)檢剖討會客訴回泄復(fù)制趙度成品雷品質(zhì)到資料予品保柿法失敗條成本儉求償噸法利益姐審核框扣分王法:預(yù)警抱法懸案踏追蹤缸法品沖質(zhì)否改榮善60供應(yīng)星商物案料品揭質(zhì)管烘制實威施手產(chǎn)法檢測蠟方式覆、儀煮器同妄步標(biāo)準(zhǔn)權(quán)一致,品檢疊頻率剖合理按批伙按階段貍抽驗品質(zhì)頓鑒別君及標(biāo)兩識系騰統(tǒng)同休步化特采管迫理退貨來原則不合格跡處理篩原則不良追蹤甘系統(tǒng)重工處理須原則品質(zhì)矮檢討晨會首件固及自主淡檢查記錄賓及分厘析第五巧壇:采購扎品質(zhì)陣管理61采購?fù)奁焚|(zhì)李控制釘應(yīng)檢忘查項斧目品質(zhì)綱控制書面發(fā)程序供應(yīng)距商標(biāo)府準(zhǔn)合格射供應(yīng)責(zé)商檔專案采購見文件寨齊全采購雹文件滋的審擊批檢查械控制摸和記扒錄第五枯壇:采購炎品質(zhì)棉管理62采購爸物料控驗證梅方法扛協(xié)議第五禾壇:采購鏡品質(zhì)餐管理檢查飯方法品質(zhì)炎要求樣板擁、規(guī)告范資燒料檢查概設(shè)備球工具工作哥條件允收好水準(zhǔn)解決授品質(zhì)鳥爭議慚方法63供應(yīng)悔商調(diào)鴨查第六棋壇:供應(yīng)缸商管哄理供應(yīng)鏈商的著找尋捧來源:參見搞教材懶第40頁64供應(yīng)清商調(diào)鳴查第六障壇:供應(yīng)猶商管凡理好供應(yīng)償商具鳴備六煙方面友特質(zhì):優(yōu)秀犧的領(lǐng)聲導(dǎo)人高素厭質(zhì)的爭干部穩(wěn)定圍的員兄工良好慢的設(shè)物備嫻熟侄的技宜朮完善吹的制蘆度65供應(yīng)稼商評白核因寨素第六鎖壇:供應(yīng)壓商管瞞理公司聲譽歷史財務(wù)座狀況管理碎層地區(qū)攏或位裕置產(chǎn)品質(zhì)量價格生產(chǎn)投設(shè)備生產(chǎn)高量及旬能力質(zhì)量奏系統(tǒng)員工散質(zhì)素后勤年的支輛援服務(wù)送貨蔥是否群準(zhǔn)時送貨恭量是觸否符載含指蝕定要喇求技術(shù)牙支援訓(xùn)練66新供應(yīng)搭商的擺評核燙和開孔發(fā)流把程步睬驟第六擇壇:供應(yīng)性商管寧理初選共及選脹擇條灰件品質(zhì)權(quán)保證片能力樣品紐奉品質(zhì)釀鑒定確定齡評估內(nèi)容獎及步乳驟審核耐與批錄準(zhǔn)評估筑結(jié)論合格盈供應(yīng)欣商的晝批準(zhǔn)建立拔合格擋供應(yīng)存商檔案交期監(jiān)督里與考震核優(yōu)勝目劣汰早或輔導(dǎo)監(jiān)督堪和處泛置問偶題67供應(yīng)泡商評凳估項咸目和寶控制勞要點第六仍壇:供應(yīng)得商管炕理生產(chǎn)僚能力現(xiàn)場土品質(zhì)薄體系樣品類似憑產(chǎn)品根的歷為史類似羊產(chǎn)品哄的檢便驗和會試驗孩結(jié)果其他監(jiān)使用忠者的這經(jīng)驗派常駐蒼代表監(jiān)督檔檢查關(guān)鍵譜或特淚殊工蜻序檢勾查與客賤戶聯(lián)敢合檢濱驗掌控雅重大踢變更睛情況輔導(dǎo)進貨魄檢驗評估控制68供應(yīng)石商評豬估后挪必要奧措施第六瓣壇:供應(yīng)尚商管襪理復(fù)評煎制度桑實施審核筑制度搏實施異常途追蹤遞系統(tǒng)貓實施獎懲發(fā)制度聯(lián)實施輔導(dǎo)奔監(jiān)控誦并行采購便政策銳做后摟盾供應(yīng)徑商開精發(fā)/鑒過濾醋措施69供應(yīng)悄商監(jiān)教管方藏法第六慢壇:供應(yīng)題商管肯理根據(jù)采購盡金額價的大絲式小，炊物料篩的種塵類，癢進行AB釀C的分籍類計分院系統(tǒng)濟–窮可陷簡單獎或很萬復(fù)雜價格誓、品窩質(zhì)、早逾期榮率、掘合作斑性持續(xù)黑監(jiān)管幸系統(tǒng)可變疲監(jiān)管菊程度嶼系統(tǒng)抖(Sw屑it秧ch鵲in奧g膛Ru死le莫)健e.議g.亮M欺IL肥1種05林E70轉(zhuǎn)變杯監(jiān)管群程度庫規(guī)則(Sw芬it堵ch暗in形g縫Ru寶le逝s)正常撓轉(zhuǎn)嚴瘦緊(N州or泡ma輸l編to遲T后ig蠅ht酷en英ed抽)告-連續(xù)經(jīng)五批忘有二哪批或壤以上全被退嚴緊技轉(zhuǎn)回籮正常(T犁ig柴ht筍en廟ed樓t腿o怎No癥rm疏al拘)禾-連續(xù)窗五批女收貨正常欺轉(zhuǎn)減尋少(N曉or抬ma宮l怪to損R纖ed敞uc患ed甲)猴-連續(xù)繪十批討收貨(在正逢常情腐況)及其前它有昂關(guān)條養(yǎng)件許霜可減少彩轉(zhuǎn)回涼正常(R堪ed終uc洞ed朝t經(jīng)o裹No拆rm資al藥)世-有一圾批被范退或請及其窗它有艙關(guān)條雪件需影要第六港壇:供應(yīng)晃商管燙理71理想普的供應(yīng)誦商關(guān)認系與有凍良好絞表現(xiàn)供應(yīng)煮商建閃立長粉遠而取穩(wěn)定長的伙然伴關(guān)裕系減少供應(yīng)召鏈(su繭pp恢ly政c優(yōu)ha膠in像)在供茫應(yīng)商脅的數(shù)寄目共同絮發(fā)展矮產(chǎn)品共用醬資料刃庫協(xié)助逆主要供應(yīng)蕩商提慨高質(zhì)似量減少裂不必要的露開支供應(yīng)剪商關(guān)冒系管為理與填常用粱供應(yīng)乘鏈控階制策千略第六菜壇:供應(yīng)精商管霸理72一般擾常用園的策藝略多個躍供應(yīng)肯商單一曬供應(yīng)家商切合賺時宜(J除IT闊)合資譜或合房誠營策頂略垂直謝整合虛擬嶼整合須策略全面鴉品質(zhì)(作為直一個滔部門為參與膊與輔休導(dǎo))Pl測an常用睛供應(yīng)庫鏈控供制的匪策略供應(yīng)漁商關(guān)昌系管噸理與少常用鎖供應(yīng)縫鏈控凈制策度略第六母壇:供應(yīng)材商管正理73多個勒來源不良勾關(guān)系膚的發(fā)鄭展短暫父及不肺坦誠猛的關(guān)廚系不連短續(xù)的塑訂單高價顛錢(量少五訂購)多個大供應(yīng)聾商采購尖策略供應(yīng)技商關(guān)究系管褲理與閣常用拼供應(yīng)咸鏈控白制策婆略第六暑壇:供應(yīng)臣商管補理74一個濤或數(shù)復(fù)個的始供應(yīng)球來源伙伴牲關(guān)系長遠殲穩(wěn)定現(xiàn)場貫審核穩(wěn)定賭合約低價確錢(大量葬訂購)單一符供應(yīng)汗商采購跳策略供應(yīng)越商關(guān)多系管坑理與寺常用勿供應(yīng)仇鏈控妹制策聾略第六區(qū)壇:供應(yīng)菠商管蘭理75原材開料(供應(yīng)界商)Ba獵ck浩wa叮rdIn屠te容gr蠶at幸io愚n目前錄情況Fo租rw扎ar范dIn初te頁gr借at命io謎n制成攪品(供應(yīng)挺商)垂直劍整合循程度嚼愈高嬌，表旦示公沒司依蝕賴市胳場供貞應(yīng)愈橋低垂直多整合毛策略(V你er喬ti云ca符l退In譯te差gr姻at飄io賢n)76垂直積整合凳：自裳制或做外購影的決誦定較低框的生懼產(chǎn)成端本供應(yīng)脂商不艷可靠供應(yīng)肚商數(shù)趨目不嚼多較高稅的合尼約監(jiān)脖管成慶本較容啟易及碗較佳麥的管亂理較佳摸的品請質(zhì)控材制平衡況生產(chǎn)避免脖供應(yīng)嘗商勾秀結(jié)保障廚設(shè)計櫻不會堪外洩維持攔或擴瞇充企很業(yè)規(guī)牲模對整船個生痕產(chǎn)過繭程有殖更多捆的了饑解更能俊夠掌圖握整熱個生推產(chǎn)的筋技術(shù)需求剃量不園高或嗽不穩(wěn)中定標(biāo)準(zhǔn)愚而較寫簡單逮的物嬸料較低嶄的獲叉取成蓮本保留急供應(yīng)披商的變合住獲得占技術(shù)踩援助沒有國足夠圍生產(chǎn)稅容量揮或技僑術(shù)避免鞏過量族的投章資建立偶互惠章關(guān)系集中菜主要爪業(yè)務(wù)橋，減疊少管滴理成攜本自制撞的原橋因外購屆的原主因供應(yīng)先商關(guān)糞系管考理與到常用點供應(yīng)羊鏈控導(dǎo)制策失略第六鞏壇:供應(yīng)離商管渴理77虛擬妻整合院策略(v鼻ir炊tu壘al奇I跌nt疲eg窄ra速ti乖on宮)不要底自行嘩制做節(jié)所有謙東西注重向與供之應(yīng)商而的聯(lián)促繫工四作，帶並建經(jīng)立長識遠的窗伙伴丙關(guān)系與有治資料齡共享蘭及連厭繫，憶例如拌，生且產(chǎn)計匙劃供應(yīng)斬商工垂程師脊參與各產(chǎn)品碰開發(fā)蜓及設(shè)葛計，況解決紗技問細題產(chǎn)品難由供啄應(yīng)商搞直接里送到蠶顧客晚手上與顧安客建曬立緊旺密關(guān)闊系，夜提供退技術(shù)出支援供應(yīng)商制造商顧客分銷商供應(yīng)先商關(guān)聯(lián)系管程理與勇常用曲供應(yīng)飼鏈控裕制策傳略第六服壇:供應(yīng)覆商管膛理78與供屠應(yīng)商窗合資箱或合呈營可利子用供友應(yīng)商耗的生耍產(chǎn)經(jīng)裁驗，崇亦可估降低腳被供太應(yīng)商領(lǐng)「要昌脅」朽的風(fēng)番險可降疫低協(xié)鑄調(diào)供哈應(yīng)商繳所需壓的成睜本合資液或合妹營策戒略供應(yīng)絞商關(guān)劫系管霞理與滔常用首供應(yīng)摩鏈控儀制策寇略第六肢壇:供應(yīng)斤商管松理79準(zhǔn)時尖交貨交貨握率逾期阿率質(zhì)量退貨燒率平均認合格撲率合作葵性服務(wù)嚼滿意抱度第六刮壇:供應(yīng)偶商管麗理供應(yīng)蔥商的虜表現(xiàn)擔(dān)測量襲方法測量方法商的表現(xiàn)80適價必遵法則第七爸壇:采購幻玉詢價/比價/議價搖工程一.決定濤價格戲的方扶法成本樓分析凱法投資嚷報酬缺率法比價尤法適用嫌于關(guān)林系企澤業(yè)產(chǎn)績品訂喜貨適用裕于獨慣占性臣或?qū)Ｋa(chǎn)吼品訂凝價按市盲場供抵需狀恢況而頌訂,即依習(xí)賣方疲市場菊或買會方市宰場而名定81適價必遵法則第七疑壇:采購緣瑞詢價/比價/議價女工程二.選擇司有利碧的交醬易條畫件出廠該價到廠價三.選用興適當(dāng)站付款猴條件內(nèi)購--果-期票外購--肉-預(yù)付資金逐周轉(zhuǎn)質(zhì)關(guān)系82四.物權(quán)憐及風(fēng)剃的轉(zhuǎn)榜移物權(quán)(T貨IT典LE迷)及風(fēng)鍬險(R劉IS樸K)物權(quán)塘與風(fēng)兵險的撤轉(zhuǎn)移幸通常告都不接在同遮一時步間發(fā)懇生,必須雕視交燒易條縱件和檢付款爬條件潔而定適價必遵法則第七泛壇:采購漂詢價/比價/議價產(chǎn)工程83適價路的采日購策忍略第七肚壇:采購足詢價/比價/議價熔工程數(shù)量產(chǎn)策略時間輩策略成本仔策略如現(xiàn)洋用現(xiàn)灰購、預(yù)購、投機采購笛等爭凈取數(shù)匹量折橋扣貨源悅策略品質(zhì)遵策略如長期登合約、短期濟批購、買現(xiàn)翅貨如外購、內(nèi)購、聯(lián)合遞采購、統(tǒng)購狹等如獨家敏采購、多家株供應(yīng)買適強質(zhì)產(chǎn)救品,未必宿最好84詢價/比價/議價廟作業(yè)籍內(nèi)容第七策壇:采購博詢價/比價/議價少工程詢價濱對象價格整理挑相關(guān)禿資料選擇清對象成本喝分析比較烤其他胞廠商價格漲跌站因素運費克和保腦險費肌及關(guān)夢稅付款夠條件交期設(shè)定稻議價郊目標(biāo)采購滋條件85詢價循前準(zhǔn)易備工直作第七理壇:采購指詢價/比價/議價宴工程基準(zhǔn)明確傘一致回收沿期限湖一致廣泛晶發(fā)掘哨詢價痛對象品質(zhì)案狀況寸充分慈掌握供方艘市場塞資料兇收集廣征本替代竊品公平選規(guī)格驗收顫標(biāo)準(zhǔn)采購預(yù)頻率百及穩(wěn)留定性供應(yīng)才責(zé)任其他86詢價篩必要必項目第七繁壇:采購虧詢價/比價/議價色工程產(chǎn)品占條件(材料、方法)數(shù)量/次付款孫條件品質(zhì)錦要求:精密兼度交付桿方式產(chǎn)能承擔(dān)脾風(fēng)險最低調(diào)請購椅量標(biāo)準(zhǔn)獲規(guī)格驗收國方式87比價方法/原則/方式第七裙壇:采購窩詢價/比價/議價戒工程比價浪方法貨比攝三家:不能道所有永用此東法:在量暑大情蠶況下霉用化整嘗為零化零鉆為整品質(zhì)惡標(biāo)準(zhǔn)晃設(shè)定比價產(chǎn)原則按相(等)同基健準(zhǔn)比約價務(wù)實溝核對:規(guī)格、生材敵等詢征境同業(yè)計情報市價、參考施價、標(biāo)準(zhǔn)價預(yù)算粗差異88比價仗方式最低面總價陳比價延法成本里表內(nèi)秀單項律比價色法最低倉零件俘匯總顯比價局法重點脈比價真法原材嘴料、特點、精密主度、利潤、耗材肅費用最低齊訂量、最小L.房誠T比價方法/原則/方式第七原壇:采購濾詢價/比價/議價曠工程89議價周原則第七圍壇:采購房誠詢價/比價/議價戒工程最低塑價非慌唯一煩決標(biāo)雁條件只重霞視議側(cè)價內(nèi)積容、結(jié)論華及其億優(yōu)、缺點要有臭“根蟻據(jù)”頃的議良價考慮叢決標(biāo)潔時價愉格占歡其他柳因素幸比重議價嘉時須拌留詳精細痕論跡(合約先及決卡標(biāo)的幟基準(zhǔn)螞清楚)議價謊猶如褲人之傾用人纖面試、資料、態(tài)度雕很重服要90角色初表演--格--撞--活學(xué)宰活用第七假壇:采購晶詢價/比價/議價部工程分組他進行謀詢價/比價/議價的模逢擬表衣演91成功訂的談密判人冊員的約特征第八述壇:采購產(chǎn)談判子過程筋及技肺巧計劃溉充足可抵添受壓狠力認真鏟及小段心聆甜聽明白院談判妄對手小心缺觀察可處捉理沖統(tǒng)突及獄對立準(zhǔn)確摔的判殖斷創(chuàng)新躲的思茫維能處副理危膊機良好幣的發(fā)記問技攝巧良好暈的管牧制92采購搏談判嗽技巧桐模式第八談壇:采購斧談判軌過程塘及技李巧談判萬前的蟲準(zhǔn)備–準(zhǔn)備澡及分育析資引料制定談拌判目禿標(biāo)及棋策略會議模–討論珍、分侄析、殼達到偽目標(biāo)談判環(huán)后–推行店合約鴉條件93采購典談判食技巧邊方式第八尼壇:采購島談判咸過程差及技認巧集體兩議價:大量、重要、特殊雀之采撐購無價逝議價:(心中集無標(biāo)果準(zhǔn)價)、新品鋪種、材料脂之采留購標(biāo)準(zhǔn)堵價及籍預(yù)算壘價法估價河單比寸較法:擇優(yōu)傍為基嗓準(zhǔn)、擇劣敞為缺肌點、相互臂對照河之議債價法94采購襲談判腫技巧法方式第八貪壇:采購解談判沫過程王及技鏟巧成本窄加值歲法:成本LI貧ST如+利潤、大量再采購、獨占歲采購鈔用景氣、市場宵趨勢遇運用:景氣午好壞、淡旺惜季目前湯供應(yīng)患商實峰力借歪力法:新供您應(yīng)商儉議價莖用評價(鑒)后議鄙價功顛能發(fā)謊揮:評鑒焰之缺舉點切供入法95采購掃談判完之時掉機第八狹壇:采購具談判堅過程領(lǐng)及技垃巧職責(zé)巷所在采購鄰對象名非最夜低價材料痛成本浸結(jié)構(gòu)朽不合五理購備騎時間(L圣/T純)充裕緞時廠商燙來公都司拜成訪時周期抹性或忘計劃慘性降諸價時96采購獲談判侍之時核機第八皂壇:采購倆談判季過程曲及技宋巧客觀環(huán)境利用新廠商/料源冰開發(fā)木成功綿時有副量料(對抗魔品)或代泥用品滿開發(fā)振成功升時采購裳量增場加時行情衣變化希價格亮看跌拉時匯率無變動略有利跌于廠少商時廠商劫有超挺量庫且存或普存貨話時規(guī)格翅要求店變更,采用白價廉和材質(zhì)訪時新機玩種引進,增加佛交易逃機會滑時97采購款談判乘之時藝機第八夢壇:采購仔談判務(wù)過程盆及技筒巧化危涼機為轉(zhuǎn)雄機查覺廠剖家有圍標(biāo)配或聯(lián)變營嫌尼疑時獨家取采購檢或有鐘被吃臨定的拾感