門店數(shù)據(jù)分析及業(yè)務(wù)應(yīng)用

門店數(shù)據(jù)分析及業(yè)務(wù)應(yīng)用1.門店查零售數(shù)據(jù)分析如上圖：1、優(yōu)惠總額代表零售中發(fā)生各項(xiàng)讓利總和，假如優(yōu)惠總額過大可能是促銷銷售高或者是有誤操作出現(xiàn)2、交易總筆數(shù)能夠反應(yīng)客流量情況，消費(fèi)群大約有多少3、交易品種數(shù)能夠看到我們有多少商品是發(fā)生動(dòng)銷，能夠看出賣場(chǎng)商品是否吸引人4、沖退貨金額能夠檢驗(yàn)是否當(dāng)日存在異常操作，及時(shí)發(fā)覺門店是否有作弊情況存在5、客單價(jià)表現(xiàn)了客戶消費(fèi)能力和對(duì)我們銷售商品購置欲望有多大6、價(jià)格重心能夠表現(xiàn)出賣場(chǎng)價(jià)格形象以及客戶主要消費(fèi)商品價(jià)位范圍，首先表現(xiàn)我們賣場(chǎng)是銷售高檔商品還是低級(jí)商品，用戶樂于購置商品價(jià)格檔次怎樣7、促銷占比能表現(xiàn)出促銷效果和力度8、促銷反應(yīng)率反應(yīng)了促銷商品被用戶接收程度，促銷反響怎樣9、會(huì)員消費(fèi)占比表現(xiàn)了忠實(shí)穩(wěn)定消費(fèi)群購置比重10、會(huì)員筆數(shù)占比能夠看出固定消費(fèi)群占總消費(fèi)群百分比，客源是否穩(wěn)定11、零售毛利、批發(fā)毛利及銷售毛利等附帶表現(xiàn)了零售、批發(fā)及總銷售毛利及毛利率情況2.門店查滯銷商品查詢。

如上圖：1、查詢能夠自己定義銷量多少以下被認(rèn)為是滯銷品。提議依照不一樣品類特征按不一樣滯銷天數(shù)進(jìn)行查詢，找到滯銷商品，依照實(shí)際情況（季節(jié)、陳列等）判斷其滯銷原因，以及是否應(yīng)該被淘汰。2、對(duì)于庫存量大商品要考慮降低庫存或進(jìn)行促銷（可能是做了堆頭但沒有效果，說明產(chǎn)品或者價(jià)格不符合市場(chǎng)要求）3、對(duì)于庫存量低孤兒商品，需要深入查詢其歷史銷售情況，是否是因?yàn)殛惲谢蛘呷必浽斐?。依照?shí)際情況及經(jīng)驗(yàn)判斷這些商品是損耗、清場(chǎng)還是補(bǔ)貨。4.最初進(jìn)貨日期能夠讓我們判斷商品是否為新品、最近經(jīng)互會(huì)日期能夠使我們知道是否有可能是缺貨造成滯銷3.門店斷貨商品查詢?nèi)缟蠄D：1.該查詢提議天天查詢跟蹤，對(duì)于斷貨商品應(yīng)僅限于日配商品，發(fā)生原因可能是供給商斷貨、進(jìn)貨單沒有及時(shí)錄入、商品丟沒有及時(shí)補(bǔ)貨、發(fā)生團(tuán)購等，可按類別去查詢管理2.檢驗(yàn)是否當(dāng)前庫存有貨。無貨代表還沒及時(shí)到貨有話代表已補(bǔ)貨完成。去檢驗(yàn)排面有沒有空缺，商品是否上架3.依照是否限制業(yè)務(wù)能夠判斷商品是不是不做了。最終一批賣完。依照配送方式能參考是否有可能是物流原因造成斷貨4.時(shí)段銷售查詢?nèi)缟蠄D：1、用戶接待數(shù)反應(yīng)了該時(shí)段客流量情況，是否為銷售高峰。應(yīng)在此時(shí)加強(qiáng)店內(nèi)促銷宣傳延續(xù)賣場(chǎng)人氣2、客單價(jià)顯示了該時(shí)段購置力，能夠靈活對(duì)排面進(jìn)行微調(diào)。接待數(shù)占比和時(shí)段銷售占比從客流量和銷售貢獻(xiàn)兩個(gè)角度表現(xiàn)該時(shí)段情況3、該查詢目標(biāo)在于把賣場(chǎng)銷售重點(diǎn)時(shí)段羅列出來，使門店經(jīng)營管理人員能夠愈加好分配時(shí)間安排相關(guān)工作5.客單價(jià)層次分析如上圖：客單價(jià)層次以10元為一檔進(jìn)行分析對(duì)應(yīng)消費(fèi)筆數(shù)以及金額，從占比能夠看出其貢獻(xiàn)度以及客戶購置百分比，平均客單價(jià)能夠看出每一檔單筆交易價(jià)位。預(yù)期增額是提升該客層目標(biāo)所能取得價(jià)值、各項(xiàng)數(shù)值不應(yīng)過分集中于一檔，平均客單價(jià)應(yīng)盡可能向該客層峰值靠攏，逐步實(shí)現(xiàn)預(yù)期增額3、主要目標(biāo)是提升客單價(jià)實(shí)現(xiàn)預(yù)期增額6.30商品門店分類綜合貢獻(xiàn)率分析 如上圖：1、銷量、銷售額、毛利排名從不一樣角度對(duì)商品在銷售過程中表現(xiàn)及特征進(jìn)行了反應(yīng)。綜合貢獻(xiàn)排名是對(duì)三個(gè)角度一個(gè)綜合比較。整體上將各個(gè)品類重點(diǎn)商品顯示出來。并對(duì)當(dāng)前庫存、在單量以及可銷天數(shù)進(jìn)行了計(jì)算和分析，幫助判斷是否需要調(diào)整庫存結(jié)構(gòu)2、柜組人員應(yīng)重視自己所管理品類商品情況，突出重點(diǎn)商品陳列，對(duì)貢獻(xiàn)高、毛利高商品進(jìn)行推薦3、對(duì)排面陳列、商品組合及庫存結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，優(yōu)化賣場(chǎng)品類及庫存7.暢銷商品進(jìn)銷存數(shù)據(jù)分析如圖：1.該查詢作用是按某一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)（銷售額、銷量及毛利）查詢出某一類別下排名前若干名商品各項(xiàng)進(jìn)銷存信息。重點(diǎn)是將這些重點(diǎn)商品進(jìn)銷存以及零售信息展現(xiàn)給應(yīng)用人員，分析其周轉(zhuǎn)情況，當(dāng)前各項(xiàng)狀態(tài)2.排名表現(xiàn)了商品在該品類下所處狀態(tài)和位置。3.購置筆數(shù)表現(xiàn)了有多少客戶購置了該商品，表現(xiàn)了其受歡迎范圍（購置該商品用戶多不多）4.可銷天數(shù)表現(xiàn)了庫存情況是否擔(dān)心5.單筆均銷售額表現(xiàn)是用戶購置量購置欲望（購置該商品用戶買該商品多不多）6.銷售及庫存指標(biāo)表現(xiàn)了商品絕對(duì)貢獻(xiàn)度7.毛利率和周轉(zhuǎn)率表現(xiàn)了其利潤預(yù)估及庫存管理運(yùn)作情況是否良好8.營銷方式能夠了解到該品類下排面前n名下各營銷方式布局情況，是經(jīng)銷多還是代聯(lián)銷多8.小類價(jià)格帶銷售分析如圖：1.該查詢作用是分析各小類下各價(jià)格帶銷售情況以及品種布局情況，由此可定位各小類價(jià)位以及重點(diǎn)價(jià)格帶或貢獻(xiàn)度大價(jià)格帶。2.價(jià)格帶以10元為一檔次劃分，品種數(shù)為該小類下該價(jià)格帶在制訂時(shí)間段內(nèi)動(dòng)銷品種數(shù)，銷量、銷售額、毛利、毛利率是指在該小類下該價(jià)格帶商品發(fā)生銷售數(shù)量之和、銷售額之和、毛利之和以及整體毛利率3.該類下品種數(shù)占比、銷量占比、銷售額占比、毛利占比指在制訂時(shí)間段內(nèi)該小類下該價(jià)格帶商品與該小類全體商品動(dòng)銷品種數(shù)、銷量、銷售額、毛利一個(gè)比較占比數(shù)表現(xiàn)。4.全局下品種數(shù)占比、銷量占比、銷售額占比、毛利占比指在制訂時(shí)間段內(nèi)該小類下該價(jià)格帶商品與整個(gè)賣場(chǎng)商品動(dòng)銷品種數(shù)、銷量、銷售額、毛利一個(gè)比較占比數(shù)表現(xiàn)。5.各柜組人員能夠依照自己所管轄品類進(jìn)行查詢。分析自己管轄品類在局部和整體下一個(gè)營運(yùn)狀態(tài)。在定貨或促銷時(shí)可把握哪些價(jià)格帶商品作為重點(diǎn)考慮。因?yàn)樾☆愅ǔＪ亲畹蛯臃诸?，與商品屬性較切合，所以查詢按小類進(jìn)行分組。9.商品類別促銷效果分析如圖：1.該查詢主要目標(biāo)是查詢一段時(shí)間內(nèi)某一類別商品包含促銷信息銷售情況。2.該查詢會(huì)分類顯示商品在指定時(shí)間內(nèi)促銷天數(shù)、促銷銷量、銷售及毛利和在該段時(shí)間銷售數(shù)據(jù)占比情況，并顯示了該商品在整個(gè)查詢時(shí)間段內(nèi)在該類別銷售占比情況。3.從該查詢能比較清楚看出各品類下商品促銷效果。10.商品定貨數(shù)據(jù)支持如圖：1.商品代碼、商品名稱、條碼、類別及配貨方式都是商品資料中一些基本信息，表現(xiàn)是商品一些基本屬性。品類和配貨方式是我們要關(guān)注。2.直配到貨率，因?yàn)橐恍┛陀^條件限制，我們現(xiàn)在只能得到直配商品到貨率，這里是按一個(gè)月情況來統(tǒng)計(jì)。商品到貨率取自直配定單。商品到貨率＝商品到貨數(shù)×100/商品定貨數(shù)3.最小排面，商品基本資料中一個(gè)字段，能夠作為排面參考。暫時(shí)不被統(tǒng)計(jì)到補(bǔ)貨提議中4.當(dāng)前庫存、在單量，表現(xiàn)是商品當(dāng)前庫存相關(guān)情況。顯示當(dāng)前最即時(shí)庫存狀態(tài)5.核實(shí)售價(jià)、核實(shí)價(jià)、最新進(jìn)價(jià)、會(huì)員價(jià)、促銷價(jià)、促銷進(jìn)價(jià)表現(xiàn)是商品各項(xiàng)價(jià)格信息。核實(shí)價(jià)為當(dāng)前成本價(jià)。最新進(jìn)價(jià)是最近一次進(jìn)貨價(jià)格參考。促銷價(jià)顯示了當(dāng)前促銷情況，促銷進(jìn)價(jià)指供給商對(duì)我們是否有進(jìn)價(jià)促銷是否有優(yōu)惠讓利。能夠考慮進(jìn)貨量是否增加吃一定庫存。6.前7天零售、是否促銷，表現(xiàn)是近期零售情況，不考慮團(tuán)購特殊情況影響定貨規(guī)律性。是否促銷表現(xiàn)了商品在銷售期間是否存在促銷情況。防止在未促銷期間大量進(jìn)貨7.去年同期零售、是否促銷，表現(xiàn)是去年同期（去年今日起一周）零售情況，不考慮團(tuán)購特殊情況影響定貨規(guī)律性。是否促銷表現(xiàn)了商品在銷售期間是否存在促銷情況。防止在未促銷期間大量進(jìn)貨8.可銷天數(shù)為當(dāng)前庫存和前7天日均銷量對(duì)比9.最新進(jìn)貨和首次進(jìn)貨，假如這次