商道實(shí)習(xí)報(bào)告

企業(yè)經(jīng)營模擬決議實(shí)習(xí)匯報(bào)年級專業(yè)12級信息管理與信息系統(tǒng)學(xué)號姓名華其一角色CEO指導(dǎo)教師徐緒堪六月中國常州目錄TOC\o"1-3"\h\u第一章目標(biāo)和要求 11.1實(shí)踐目標(biāo) 11.2實(shí)踐要求 11.3試驗(yàn)環(huán)境 11.4軟件要求 1第二章分工安排 22.1小組組員 22.2小組分工 22.3詳細(xì)工作 3第三章反抗過程 43.1商道第決議 43.2商道第決議 53.3商道第決議 63.4商道第決議 73.5商道第決議 83.6商道第決議 9第四章總結(jié)心得 104.1實(shí)習(xí)心得（團(tuán)體） 104.2實(shí)習(xí)心得（華其一） 114.3實(shí)習(xí)心得（李騰飛） 124.4實(shí)習(xí)心得（李玉霞） 14第一章目標(biāo)和要求1.1實(shí)踐目標(biāo)此次試驗(yàn)?zāi)繕?biāo)是讓我們在團(tuán)體討論基礎(chǔ)上深入了解企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作、勞務(wù)安排、項(xiàng)目改造、產(chǎn)品配送、自有品牌、網(wǎng)絡(luò)營銷、貼牌市場以及財(cái)務(wù)管理等方面相關(guān)知識。經(jīng)過比較和決議對企業(yè)經(jīng)營過程進(jìn)行模擬，以維持企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。此次試驗(yàn)有效地將已學(xué)過營銷、財(cái)務(wù)、金融、人力資源等各學(xué)科知識結(jié)合到一起，在決議中考查大家融會貫通能力。1.2實(shí)踐要求經(jīng)過合理判斷來制訂本企業(yè)商業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，并經(jīng)過每年行業(yè)匯報(bào)分析及時調(diào)整戰(zhàn)略，以達(dá)成行業(yè)領(lǐng)先，占領(lǐng)較多市場份額。1.3試驗(yàn)環(huán)境機(jī)房、2到3人一組。1.4軟件要求MicrosoftOffice（或MicrosoftOffice、MicrosoftOffice）； 《商道》系統(tǒng)軟件。第二章分工安排2.1小組組員姓名學(xué)號班級華其一12級信息管理與信息系統(tǒng)1班李騰飛12級信息管理與信息系統(tǒng)1班李玉霞0812級信息管理與信息系統(tǒng)3班2.2小組分工姓名職務(wù)職能華其一CEO主要負(fù)責(zé)參加決議，在小組討論中對價(jià)格調(diào)控，廣告投放、商品配送以及專賣店投資上參加了調(diào)整，而且主要負(fù)責(zé)后期匯報(bào)完成李騰飛物流總監(jiān)主要負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)分析與決議，在各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營活動中進(jìn)行計(jì)算與分析，并幫助小組組員完成數(shù)據(jù)調(diào)整李玉霞財(cái)務(wù)總監(jiān)主要負(fù)責(zé)操作與分析，對軟件進(jìn)行總體操作而且對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，掌握總體趨勢而且依照企業(yè)當(dāng)前形勢作出決定2.3詳細(xì)工作（1）分析企業(yè)資產(chǎn)情況在初始確定了高質(zhì)小產(chǎn)生產(chǎn)方向后便進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部資產(chǎn)負(fù)債表分析，以對企業(yè)內(nèi)部資產(chǎn)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了解，便于對資產(chǎn)進(jìn)行合理利用。依照企業(yè)生產(chǎn)方式合理對資產(chǎn)進(jìn)行采購、投資、生產(chǎn)、配送等等。（2）觀察競爭者各項(xiàng)指標(biāo)水平在第一年運(yùn)行結(jié)束后，便能夠觀察到同行業(yè)其余競爭者各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)情況，依照每個競爭者發(fā)展水平能夠?yàn)楸旧頂?shù)據(jù)調(diào)整提供依據(jù)，了解其余競爭者優(yōu)勢以及本身微弱點(diǎn)，便能夠?qū)?yīng)找到適宜競爭策略，如低價(jià)策略等等。（3）分析行業(yè)平均水平每一年都會顯示上一年行業(yè)平均水平，依照這個數(shù)據(jù)也能夠?qū)?yīng)地對當(dāng)下數(shù)據(jù)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，若售價(jià)顯著高于行業(yè)平均水平則能夠?qū)?yīng)地降低售價(jià)，若，為了愈加好地適應(yīng)行業(yè)環(huán)境，行業(yè)平均水平這一數(shù)據(jù)是非常主要，這就是需要結(jié)合該數(shù)據(jù)來進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部調(diào)控。（4）結(jié)合內(nèi)部環(huán)境與外部環(huán)境分析分析了其余企業(yè)運(yùn)行情況以及行業(yè)平均情況后，這時也要結(jié)合企業(yè)內(nèi)部發(fā)展情況，如質(zhì)量水平是否符合生產(chǎn)目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，廣告投放是否能夠起到一定效用，以及存貨是否過多造成周轉(zhuǎn)失常，內(nèi)外情況結(jié)合后，將全部數(shù)據(jù)聯(lián)絡(luò)起來分析。（5）分析后進(jìn)行數(shù)據(jù)調(diào)整依照前期數(shù)據(jù)搜集，對全部數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，重復(fù)修改，已找到一個成本與利潤都有利于企業(yè)發(fā)展各部門數(shù)據(jù)組成，要結(jié)合各個部門利益來進(jìn)行分析，進(jìn)行重復(fù)推敲以找出一組適宜數(shù)據(jù)。（6）進(jìn)行預(yù)測對企業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析完成后，需要對未來一年行業(yè)情況進(jìn)行預(yù)測，以對未來情況提前有所準(zhǔn)備，并在適宜時候及時采取方法。預(yù)測數(shù)據(jù)也需要結(jié)合行業(yè)其它企業(yè)數(shù)據(jù)以及行業(yè)平均發(fā)展情況，以此來估量出一個適宜行業(yè)發(fā)展趨勢，達(dá)成準(zhǔn)確性與及時性。第三章反抗過程3.1商道第決議1、決議過程今天是我們商道模擬決議第一天,我們?nèi)齻€人前一天已經(jīng)好好地研究過商道這個軟件，不過心中還是很忐忑。因?yàn)槭堑谝淮螞Q議缺乏經(jīng)驗(yàn)加之對軟件還不是十分熟悉，我們只好依照預(yù)期水平進(jìn)行調(diào)整以符合我們戰(zhàn)略。第一次決議我們是一起調(diào)整，在對總經(jīng)理年度預(yù)算會議做出調(diào)整后，我們開始從生產(chǎn)運(yùn)作各個方面逐一進(jìn)行決議。（1）運(yùn)行管理：我們采取生產(chǎn)產(chǎn)量少，質(zhì)量高，種類少生產(chǎn)路線，價(jià)格低廉；之后就開始重復(fù)調(diào)整各項(xiàng)數(shù)據(jù)以使品牌形象和質(zhì)量等級提升；（2）項(xiàng)目改造：綜合考慮各種原因，我們決定暫時先不進(jìn)行產(chǎn)能擴(kuò)充；（3）產(chǎn)品配送：依照預(yù)期需求量運(yùn)往各個倉庫，剩下由工廠運(yùn)往所在倉庫；（4）三大市場：在自有品牌市場和網(wǎng)絡(luò)市場，結(jié)合我們產(chǎn)品，我們制訂了較低價(jià)格，以較高質(zhì)量和較低價(jià)格來吸引用戶；(5)財(cái)務(wù)管理：因?yàn)橘Y金需要，我們決定發(fā)行債券進(jìn)行融資。2、感悟結(jié)果出來后，我們便開始分析我們及競爭對手決議，并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。我們原來是定位高端，不過首先因?yàn)槲覀冊谏钪袠O少接觸高端產(chǎn)品，另首先我們對市場預(yù)期出現(xiàn)了偏差，也由此造成了我們定價(jià)等決議上失誤。我們企業(yè)業(yè)績還不錯，排名第二。不過，畢竟是經(jīng)驗(yàn)不足，結(jié)果下來之后我們產(chǎn)品質(zhì)量未達(dá)成預(yù)期。而且我們在貼牌市場上吃了很大虧，使得最終還有存貨。這是我們一大失誤，我們決定在下一年要注意這個問題。3.2商道第決議1、決議過程CEO負(fù)責(zé)將天天處理結(jié)果下載發(fā)給全部組員并與第二天討論時攜帶打印匯報(bào)到場,怎樣經(jīng)過我們討論確定了第二年生產(chǎn)策略以下：（1）運(yùn)行管理：依舊是最大產(chǎn)能生產(chǎn)，而且產(chǎn)能分配同上一年度一致，我們重復(fù)調(diào)試使制造成本靠近上一年度制造成本最低值；（2）項(xiàng)目改造：今年項(xiàng)目改造我們還是著重提升產(chǎn)品質(zhì)量和降低管理成本，我們提升了長三角地域工人生產(chǎn)效率；提升產(chǎn)品價(jià)格；（3）產(chǎn)品配送：因?yàn)楦鞯赜騻}儲成本以及所需不一樣,我們將環(huán)渤海工廠產(chǎn)品運(yùn)往長三角、珠三角和西部。因?yàn)殚L三角需求最大,所以我們在配送時主要滿足長三角地域,其次是珠三角；（4）自有品牌：我們依然維持上一年度價(jià)格和產(chǎn)量；（5）貼牌市場：我們維持上一年度價(jià)格和產(chǎn)量，同時提升格調(diào)和特點(diǎn)研發(fā)預(yù)算，爭取自己優(yōu)勢；（6）網(wǎng)絡(luò)市場：在這方面,我們希望維持高端品牌形象，提升了產(chǎn)品價(jià)格；（7）財(cái)務(wù)管理：股票價(jià)格有下降；因?yàn)橘Y金短缺，所以我們申請了短期貸款。2、感悟今年決議顯著較上一年度更有經(jīng)驗(yàn)，而且結(jié)合第匯報(bào)愈加有據(jù)可依，我們由此也確定了每次決議流程：下載結(jié)果—發(fā)送—打印—各部門分析研究匯報(bào)—發(fā)覺問題，取長補(bǔ)短—分析得失—總經(jīng)理年度預(yù)算會議—各部門決議—CEO拍板。充分認(rèn)識到機(jī)不可失失不再來，一定要把握時機(jī)，及時決議，不然一旦錯失機(jī)會，再想進(jìn)入一個市場或者采取方法都是無用功。3.3商道第決議1、決議過程（1）分析匯報(bào)：分析得分各個項(xiàng)目都不突出，處于中游偏下，各個方面都需要做出調(diào)整以實(shí)現(xiàn)更高效益。市場總監(jiān)強(qiáng)調(diào)需要提升市場份額，生產(chǎn)總監(jiān)希望在產(chǎn)品質(zhì)量等級方面有所提升，財(cái)務(wù)總監(jiān)要求提升凈利潤，增加每股收益。（2）運(yùn)行管理：因?yàn)樯夏暧?jì)劃失誤,我們決定停頓貼牌生產(chǎn),盡可能充分發(fā)話環(huán)渤海和長三角產(chǎn)能；為了提升質(zhì)量和形象,我們增加量產(chǎn)品廣告投入；（3）項(xiàng)目改造：為了深入實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng),我們企業(yè)在今年對長三角擴(kuò)大了產(chǎn)能,主要考慮了該地域低廉生產(chǎn)成本；（4）產(chǎn)品配送：因?yàn)殚L三角和西部地域上季度銷售情況良好,我們決定往這兩個地方增加配送,而環(huán)渤海和珠三角則降低配送量；（5）自有品牌：因?yàn)楦偁幒芗ち?，我們決定降低價(jià)格以以獲取更高市場份額；鑒于于我們品牌形象很低，我們大幅度增加了廣告預(yù)算；為了提升市場份額，我們增加了零售店數(shù)量；（6）網(wǎng)絡(luò)市場：鑒于競爭程度提升，我們適當(dāng)降低了售價(jià)，將送貨方式改為C；（7）財(cái)務(wù)管理：股票價(jià)格有較大回升；繼續(xù)申請短期貸款。2、感悟因?yàn)榍皟赡陮τ趶V告費(fèi)用未把握好,使得我企業(yè)產(chǎn)品形象較低,不過服務(wù)質(zhì)量在我們努力下有了較大提升。不過每股收益卻在下降,今天決議出現(xiàn)了較大問題。市場運(yùn)行分享永遠(yuǎn)超出我們所想,及時主動應(yīng)對才是正確經(jīng)營之道。3.4商道第決議1、決議過程（1）分析匯報(bào)：我們企業(yè)開始走下坡路了，行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)嚴(yán)重供大于求，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)開打，我們經(jīng)營面臨瓶頸，任重道遠(yuǎn)。股票下跌，每股收益下降；更可怕是大量庫存出現(xiàn)，頓時以為前途渺茫，決議需要大調(diào)整了。（2）項(xiàng)目改造：因?yàn)殚L三角市場需求量一直較大,增加其加班生產(chǎn)數(shù)量,降低運(yùn)輸成本；（3）運(yùn)行管理：降低產(chǎn)能生產(chǎn)；（4）自有品牌：較低市場份額迫使我們不得不提升價(jià)格進(jìn)行撇脂定價(jià)策略,再次提升產(chǎn)品價(jià)格；（5）網(wǎng)絡(luò)市場：因?yàn)樯弦荒甓染W(wǎng)絡(luò)市場價(jià)格太高，我們決定適當(dāng)降低價(jià)格；（6）貼牌市場：無；（7）財(cái)務(wù)管理：因?yàn)槊抗墒找孀兂韶?fù)了，定價(jià)提升。2、感悟其實(shí)今年決議有點(diǎn)不太穩(wěn)妥，我們產(chǎn)品形象已經(jīng)無力讓我們繼續(xù)高端路線，不過此時轉(zhuǎn)變策略帶來危機(jī)可能更大,怎樣提升市場擁有率、怎樣提升投資回報(bào)率已經(jīng)成為擺在我們面前兩道難題。3.5商道第決議1、決議過程（1）分析匯報(bào)：我們企業(yè)去年好轉(zhuǎn)，每股收益開始出現(xiàn)微弱上升，但依然是負(fù)；（2）運(yùn)行管理：降低產(chǎn)能生產(chǎn)；依照整個行業(yè)平均水平重復(fù)調(diào)整工資、獎金等各個項(xiàng)目以實(shí)現(xiàn)制造成本最低；（3）網(wǎng)絡(luò)市場：競爭不停加劇迫使我們降價(jià)；（4）貼牌市場：我們經(jīng)過討論在貼牌市場做一些，于是我們大量生產(chǎn)，低價(jià)競標(biāo)，最終還是賣出去了；（5）財(cái)務(wù)管理：大量現(xiàn)金閑置是我們無法了解和處理。最近股價(jià)難以捉摸，所以我們保守一點(diǎn)，沒發(fā)行或收回股票，也沒派發(fā)紅利。2、感悟凡事必須三思而后行，一次決議失誤就會造成長久落后，壞消息還有每股收益和投資回報(bào)率還是展現(xiàn)下降趨勢，這在評分里有點(diǎn)致命。3.6商道第決議1、決議過程（1）分析匯報(bào)：上一年度匯報(bào)幾乎都在意料之中，所以我們今年決議相對比較輕易，按既定規(guī)劃生產(chǎn)運(yùn)行即可；（2）運(yùn)行管理：因?yàn)樯弦荒昶髽I(yè)財(cái)報(bào)中顯示，自主品牌生產(chǎn)利潤較低，所以，我們在長三角全部生產(chǎn)貼牌。在產(chǎn)品配送、自有品牌和網(wǎng)絡(luò)市場這三個項(xiàng)目稍作調(diào)整后就完成了決議。2、感悟最終一次決議了，輕松了很多，加之匯報(bào)跟我們預(yù)期差不多，所以今年決議比較輕易，只是調(diào)整一下數(shù)據(jù)以盡可能較低成本取得更高利潤。第四章總結(jié)心得4.1實(shí)習(xí)心得（團(tuán)體）這幾天商道模擬經(jīng)營真讓我們學(xué)到了很多，短短幾天如同度過了漫長六年。我們好像每一刻都在等候結(jié)果，好像在真在等候宣判一樣；然后我們再一起討論結(jié)果，決定下一年策略。好像數(shù)據(jù)分析和決議已經(jīng)成為了我們每一天必須要做功課，這也培養(yǎng)了我們慎重思維，我想這在我們以后學(xué)習(xí)和生活中一定會有很大用處。在這幾天實(shí)習(xí)時間里，我們愈加明白了商場如戰(zhàn)場，經(jīng)營過程必須小心慎重，一個條件沒有注意就會造成巨大失誤，所以我們一定要處處小心慎重。而且，做事一定要三思而后行，將事情考慮全方面，再做出決議。比如在我們實(shí)習(xí)過程中出現(xiàn)大量庫存是我們出現(xiàn)負(fù)利潤罪魁禍?zhǔn)?，我們?yīng)該考慮愈加全方面。我想這幾天實(shí)習(xí)過程愈加培養(yǎng)了我們團(tuán)體精神，大家齊心協(xié)力才取得了最終良好成績，令人滿意。總之，商道教會了我們好多東西，一篇幾千字匯報(bào)并不能完全將我們決議過程與收獲展現(xiàn)淋漓盡致，不過幾天實(shí)習(xí)我們問心無愧，我們真是專心在做，不論結(jié)果怎樣，在這個過程中我們都是成功。4.2實(shí)習(xí)心得（華其一）派金商道學(xué)習(xí)讓我獲益匪淺。經(jīng)過商道這個軟件，進(jìn)行生產(chǎn)、產(chǎn)品定價(jià)、廣告、配送等各個方面決議，讓我在領(lǐng)悟商道游戲規(guī)則同時也利用了一些學(xué)過專業(yè)知識，增強(qiáng)了理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際能力。我在這次商道比賽中擔(dān)任CEO，進(jìn)行了總決議制訂。我制訂了走小產(chǎn)高端路線，第一年把利潤做低，然后股票價(jià)格降低，收股票，以免以后股票收不回來，達(dá)不到3A股票。可是想法很好，但實(shí)際過程缺不容樂觀。在第三、第四年時候利潤沒有做好，沒有注意到有幾家采取是一樣策略，所以利潤很低，于是在第四年進(jìn)行清倉，第五年賣貼牌，然后在最終一年底于挽回一點(diǎn)分?jǐn)?shù)。在這次比賽中，我學(xué)到了很多，我學(xué)到了要細(xì)心觀察對手?jǐn)?shù)據(jù)，我學(xué)到了仔細(xì)研究策略，我學(xué)到了不到最終一刻絕不放棄堅(jiān)持。4.3實(shí)習(xí)心得（李騰飛）正所謂“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理唯一標(biāo)準(zhǔn)”，唯有結(jié)合切身實(shí)踐，才能理會到“走出課堂，走入實(shí)踐”主要性。平時，我們只能在課堂上與老師一起紙上談兵，思維認(rèn)識基本上只是局限于書本范圍之內(nèi)，這就造成我們對會計(jì)知識認(rèn)識片面性，使得我們只知所以然，而不知其之所以然，這些都是十分有害，其極大地限制了我們會計(jì)知識水平提升。管理用用軟件實(shí)習(xí)則使我們了解了業(yè)務(wù)處理程序與方法，把學(xué)習(xí)到知識融會貫通。此次實(shí)踐我們依照每個小組組員優(yōu)勢進(jìn)行分工，并商討決定采取小產(chǎn)高質(zhì)經(jīng)營策略。在實(shí)訓(xùn)我們小組認(rèn)真觀察歷史數(shù)據(jù)，沒有盲目大規(guī)模擴(kuò)廠，而是先在長三角地域建了小廠，然后再環(huán)渤海地域建了小廠。在建廠同時，在投融資方面發(fā)行了股票和短期證劵，使得在運(yùn)行過程中有了現(xiàn)金流。其次，在市場競爭激烈時，我們把產(chǎn)能分散，首先做貼牌，列首先做自有品牌，使得存貨風(fēng)險(xiǎn)分散，在這一時期價(jià)格戰(zhàn)很嚴(yán)重為了降低成本我們組在價(jià)格方面取得了幾年優(yōu)勢，取得了很好效益。商場如戰(zhàn)場，經(jīng)營過程必須小心慎重，一個條件沒有注意就會造成巨大失誤。在實(shí)訓(xùn)過程中，在第13、決議時候我們小組把多數(shù)生產(chǎn)線用于貼牌，這是市場競爭激烈，有兩個企業(yè)因?yàn)楝F(xiàn)金斷流進(jìn)行了賠本低價(jià)售出，我企業(yè)一個貼牌也沒有賣出，沒有把風(fēng)險(xiǎn)分散使得虧損很大.市場惡性競爭是需慎重，在市場惡性競爭時應(yīng)該收縮，不應(yīng)該盲目生產(chǎn)這么會造成大量庫存，量庫存是我們出現(xiàn)負(fù)利潤罪魁禍?zhǔn)祝谄髽I(yè)經(jīng)營中要時刻關(guān)注庫存。在第決議時，我們小組把全部生產(chǎn)線用于貼牌，并以低價(jià)賠本策略進(jìn)行清倉，以使下一年決議時能夠把利潤做正。最終，我們貼牌價(jià)格定位21.21元每件，成功地實(shí)現(xiàn)了清倉。經(jīng)過這次實(shí)訓(xùn)，我了解了一個制造行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營決議過程中基本流程，使得我們學(xué)過財(cái)務(wù)會計(jì)知識得到了靈活利用。實(shí)訓(xùn)把我們從模擬帶到了現(xiàn)實(shí)，讓我們感到了商場如同戰(zhàn)場這么一個道理，實(shí)訓(xùn)強(qiáng)化了我們理論知識，同時也綜合了我們思維方式，我對這次實(shí)訓(xùn)受益匪淺，為我們未來走上工作崗位奠定了基礎(chǔ)，給予我們了一個鍛煉機(jī)會。整個實(shí)習(xí)過程中，我自己一樣也學(xué)習(xí)到了很多。即使大家都知道團(tuán)體合作很主要，在寫匯報(bào)、寫心得時候都會提到一下，不過其實(shí)每當(dāng)我們組建一個團(tuán)體后，團(tuán)體合作很多時候真會起到很大作用，我們小組在實(shí)訓(xùn)中后期因?yàn)槭袌鲞M(jìn)行了整體調(diào)整我們小組開始下滑，可是我們并不氣餒，經(jīng)過我們小組整體共同努力使得企業(yè)走上了正軌，到最終雖說我們小組不是第一，不過經(jīng)過我們小組組員共同努力也取得了很好成績，這讓我感到團(tuán)體力量，使我認(rèn)識到一個企業(yè)要成功，要在市場競爭中脫穎而出要靠一個很好團(tuán)體，擁有優(yōu)異團(tuán)體企業(yè)才會處于不敗之地。在我看來，大學(xué)就是一個不停實(shí)踐過程，而不是一個死板學(xué)習(xí)知識過程，只有實(shí)踐我們才能學(xué)習(xí)到更多能夠應(yīng)用于實(shí)際生活中知識，才能愈加好地為以后工作打好基礎(chǔ)。4.4實(shí)習(xí)心得（李玉霞）這一周有進(jìn)入了實(shí)習(xí)周，我也曾想像著，這一周會是怎么樣實(shí)習(xí)。在星期一第一節(jié)課上果然就有了答案商道實(shí)習(xí)。在這個我“只聞其名，不懂其義”名詞面前，我又緘默了，不知道怎樣下手操作。不過經(jīng)過老師對商道這個軟件介紹之后，我發(fā)覺，它好像沒有我想象那么難。因?yàn)樗C合了我們曾經(jīng)學(xué)習(xí)過許多門課程，類似生產(chǎn)運(yùn)作