常熟虞山國際花園策劃推廣建議-75PPT

2023/5/27常熟虞山國際花園策劃推廣建議-75PPT讓它

起來！欲找到迷幻魔方的拼接密碼……動(dòng)市場(chǎng)部分一、對(duì)前期市場(chǎng)的小結(jié)

前期的常熟市場(chǎng)報(bào)告中，基本上對(duì)整體常熟市的房地產(chǎn)形勢(shì)持謹(jǐn)慎態(tài)度。無論是從大的市場(chǎng)環(huán)境，還是從本項(xiàng)目在整體市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)來看，我們都沒有理由放大本項(xiàng)目的樂觀前景。來看看我們節(jié)選的市場(chǎng)內(nèi)容1、板塊的劃分住宅區(qū)延伸板塊：黃河路沿線以北，包括項(xiàng)目、明日星城、上海弘耕置業(yè)地塊、潤(rùn)欣花園、紅楓苑、信一廣場(chǎng)；住宅區(qū)板塊：主要指的是長(zhǎng)江路、珠江路沿線樓盤；新城板塊：世貿(mào)新城；城區(qū)板塊：包括楓林路沿線、海虞路行政中心、傳統(tǒng)商業(yè)中心區(qū)域，代表樓盤有，明日楓林、城市之光、藍(lán)天家園、華府世家等；招商城板塊：招商城區(qū)域樓盤，代表樓盤有尚湖中央花園、佳河水岸等；

住宅區(qū)延伸板塊招商城板塊東南板塊城區(qū)板塊新城板塊住宅區(qū)板塊——常熟市樓盤板塊劃分圖——

2、各板塊規(guī)模（在售）

板塊總規(guī)模（萬平方米）剩余可銷售面積2006年預(yù)計(jì)推案量住宅區(qū)延伸板塊1359040住宅區(qū)板塊191616新城板塊605812城區(qū)板塊524421招商城板塊706015東南板塊15137合計(jì)351281111無論在總規(guī)模、可銷售面積、推案量上，住宅區(qū)延伸板塊的體量是最大的，將是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的區(qū)域，其中有三個(gè)規(guī)模樓盤，明日星城70萬，綠地55萬，潤(rùn)欣花園40萬；

招商城、新城板塊體量相當(dāng)，但目前新城板塊就目前而言只有一個(gè)樓盤，開發(fā)商可以自如的銷控；住宅區(qū)板塊、東南板塊（不考慮經(jīng)濟(jì)適用房）目前規(guī)模在20萬以下，但是住宅區(qū)樓盤數(shù)量、體量小，樓盤品質(zhì)并不高；招商城、新城板塊目前體量在60-70萬之間，招商城板塊依托于招商城的消費(fèi)力，而世茂新城，位于政府規(guī)劃的新城，前景看好；城區(qū)樓盤品質(zhì)較高，單體樓盤的體量也不小，代表樓盤如城市之光19萬平方米，藍(lán)天家園16萬平方米。

3、各板塊環(huán)境比較

板塊名稱板塊成熟度依托優(yōu)勢(shì)目前不足住宅區(qū)延伸板塊相對(duì)成熟新興的居住區(qū)域，目前隨著大型居住區(qū)的建成，各種相關(guān)配套也隨即完善。交通上存在著較大的便，認(rèn)可度有待提高住宅區(qū)板塊成熟傳統(tǒng)的居住區(qū)、各種生活配套完善區(qū)域多以老式住宅為主，缺乏有規(guī)模，上檔次的樓盤新城板塊一般未來常熟市的新城前景看好，目前周遍環(huán)境、生活配套設(shè)施，短期內(nèi)很難改善城區(qū)板塊成熟傳統(tǒng)的核心城區(qū)位置，優(yōu)越感強(qiáng)隨著新城的規(guī)劃，區(qū)域優(yōu)勢(shì)將會(huì)隨著時(shí)間減退招商城板塊成熟招商城強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力支持流動(dòng)人口較多，居住氛圍不夠東南板塊極不成熟臨近東南開發(fā)區(qū)，周遍商品房較少缺乏公共交通和生活配套設(shè)施，缺乏人氣4、產(chǎn)品比較

板塊名稱產(chǎn)品類型價(jià)格段（均價(jià)）戶型面積住宅區(qū)延伸板塊以多層、小高層為主，有一定的高層住宅3300-3800元/平方米戶型面積較小住宅區(qū)板塊以多層為主3800元-4500元/平方米面積較大新城板塊高層為主5000元/平方米左右面積較大城區(qū)板塊高層、小高層為主5000-6000元/平方米大面積招商城板塊高層、小高層4000-5000元/平方米大面積東南板塊小高層3700元/平方米面積較大5、客源分析

板塊名稱客源住宅區(qū)延伸板塊城區(qū)為主，經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶將近占一半住宅區(qū)板塊城區(qū)周遍客戶新城板塊以城區(qū)的個(gè)體私營主為主，有行政政府官員、部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者，消費(fèi)者年齡一般在40歲以上城區(qū)板塊招商城私營企業(yè)主、公務(wù)員、鄉(xiāng)鎮(zhèn)做生意招商城板塊以招商城的私營業(yè)主為主東南板塊城區(qū)周遍客戶，東南經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)從上面的分析中可以看出，常熟市房地產(chǎn)市場(chǎng)區(qū)隔感是比較強(qiáng)的，本項(xiàng)目所在的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。誠然，我們?cè)诓町惢氖袌?chǎng)中找到了一條新路子，并且沿襲這條路子設(shè)計(jì)創(chuàng)造了常熟獨(dú)一無二的產(chǎn)品

從理論上講，我們可能在今后的推廣和銷售中占有不少的優(yōu)勢(shì)。但是，這種變化的市場(chǎng)從一開始就決定了我們產(chǎn)品所針對(duì)的目標(biāo)群和所采用的推廣方式不能“照走陽關(guān)道”，“保險(xiǎn)的大路貨色”未必能夠一帆風(fēng)順走下去，“擇優(yōu)深化”乃至“發(fā)揮極至”也許能夠見奇效。

二，延伸的目標(biāo)消費(fèi)群定位

在該項(xiàng)目之前的市場(chǎng)調(diào)查中，我們根據(jù)市場(chǎng)確定了產(chǎn)品的方向；而在產(chǎn)品確認(rèn)后，我公司又根據(jù)目前的市場(chǎng)變化，作了產(chǎn)品接受度的調(diào)研，從受眾的心理、生活習(xí)慣、接收價(jià)位、房型等多方面進(jìn)行反驗(yàn)證，為今后的推廣和銷售提供了很多參照

常熟市中等收入階層，卻追求更趣味更豐富的生活層次。生活思想相對(duì)活躍，與外界接觸較多，容易接收新事物。常熟市已經(jīng)有了較強(qiáng)的認(rèn)同和歸屬感。

個(gè)性特征能夠承受35萬－50萬的總價(jià)交通相對(duì)比較方便在可承受力范圍內(nèi)非常注重情趣的生活方式理性需求注重客廳的空間層次感，“闊氣”顯現(xiàn)主人的氣質(zhì)期望社區(qū)內(nèi)人群的生活模式和價(jià)值觀與自己相近或一致居住認(rèn)同于虞山遠(yuǎn)近相宜的地理位置感性需求產(chǎn)品部分一、產(chǎn)品猜想

產(chǎn)品對(duì)空間層次的闡釋應(yīng)該在隨后的推廣中得到豐富的體現(xiàn)，靈動(dòng)的空間如何塑造品質(zhì)生活？

“國際”的概念強(qiáng)勢(shì)滲透在產(chǎn)品的細(xì)節(jié)鍛造上。一絲不茍的細(xì)節(jié)磨礪和近乎苛刻的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)讓“國際”如何“熠熠生輝”？

產(chǎn)品所散發(fā)的生活方式，必須通過受眾自己的“切身體驗(yàn)”得到驗(yàn)證。開發(fā)商在本項(xiàng)目的前前后后工作中嘔心瀝血，最終的使用受益者是客戶。如何讓他們感知，莫過于“重走長(zhǎng)征路”。

二、產(chǎn)品市場(chǎng)定位

常熟市獨(dú)一無二的創(chuàng)意生活社區(qū)獨(dú)一無二，它有著多層次的涵義：常熟第一個(gè)控制面積又演繹空間的樓盤；常熟第一個(gè)空中別墅社區(qū)；常熟第一個(gè)廳高4.2米的戶型；常熟第一個(gè)底層挑空社區(qū)……

未必“后無來者”，絕對(duì)“史無前例”

如果能夠顛覆常數(shù)人固有的生活空間模式，無疑是對(duì)生活方式的一種嘗試，當(dāng)創(chuàng)意幾乎被用濫的時(shí)候，我們體現(xiàn)確實(shí)生活價(jià)值的認(rèn)同，我們給了這種全新生活闡釋和演繹的空間，不是創(chuàng)意是什么？？

推廣部分一、產(chǎn)品形象定位

當(dāng)本案以常熟“獨(dú)一無二”的形象出現(xiàn)時(shí)，我們必須賦予一種與本案氣質(zhì)相符的精神特質(zhì)，它也是我們所倡導(dǎo)的生活方式的集中體現(xiàn)。極富創(chuàng)意的空間變幻和近乎苛刻的細(xì)節(jié)追求鍛造了一種生活層次和品味的提升

空間無限可能夢(mèng)想無限精彩常熟創(chuàng)意生活第一居

一）形象定位闡述

二）案名及釋義

空間層次立體靈動(dòng)三）核心推廣語

BetterIdeasBetterLife更感性的中文廣告語

看哪！空間活了……四）LOGO及其VI應(yīng)用系統(tǒng)

二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略

前期的市場(chǎng)報(bào)告和產(chǎn)品對(duì)比分析，基本上確立了本案在常熟的競(jìng)爭(zhēng)地位

大眾化正面介入毫無優(yōu)勢(shì)特殊化劍走偏鋒前途未卜

正面介入優(yōu)勢(shì)？？？樓盤名稱訴求賣點(diǎn)受眾印象明日星城７０萬平米造街造鎮(zhèn)，８萬平米生態(tài)綠地大社區(qū)，配套跟得上常熟老街有一種生活感動(dòng)自己城市里的邊緣生活，層次低尚湖中央花園依山傍水，五位中央小資情調(diào)，高層住宅的嘗試者信一廣場(chǎng)精裝修小戶型公寓打開了裝修房用戶的需求缺口藍(lán)天家園市中心/城上城/生活上上選名不副實(shí)，形象錯(cuò)位的樓盤城市之光鉆石地標(biāo)，定義常熟新未來奢華高檔，貴氣不足，庸俗有余敢問路在何方？劍走偏鋒未卜？？？我們相當(dāng)比例的房型是錯(cuò)層房，從這個(gè)層面上講，三錯(cuò)和二錯(cuò)房是營銷的關(guān)鍵。

產(chǎn)品的創(chuàng)新使我們有理由相信，強(qiáng)力訴求房型的空間可以獲得意想不到的效果。但市場(chǎng)行情的變化并不能保證單獨(dú)這一步棋能夠走到底。

第一，作為常熟獨(dú)一無二的創(chuàng)新戶型，無論引領(lǐng)還是教育，都需要目標(biāo)消費(fèi)群有一個(gè)接受和理解的過程。因此，如何打破常熟固有的生活觀念模式，并使人們能夠持續(xù)關(guān)注并樂意接受它，是需要解決的。第二，如何讓消費(fèi)者感知本項(xiàng)目因空間帶來的生活變化。

一）、營銷傳播策略在產(chǎn)品的市場(chǎng)傳播與推廣中，如何把產(chǎn)品的價(jià)值和理念全方位的、原汁原味的傳輸給消費(fèi)者，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知與發(fā)展商設(shè)計(jì)規(guī)劃產(chǎn)品的初衷相接近和趨同。高保真價(jià)值傳播策略能有效的實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

高保真價(jià)值傳播策略本案的特質(zhì)需要通過這種傳播策略達(dá)到開發(fā)商和消費(fèi)者的“信息”對(duì)稱。我們花了大量的人力、物力和財(cái)力在產(chǎn)品規(guī)劃上下功夫，追求“國際級(jí)”的品質(zhì)和細(xì)節(jié)，結(jié)合常數(shù)人當(dāng)?shù)氐纳钚睦磉M(jìn)行房型的創(chuàng)新。這些初衷需要我們通過有效的策略滲透，保購房者對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面了解，形成“初衷回放”，也叫“重走長(zhǎng)征路”。

重走長(zhǎng)征路高保真價(jià)值傳播的實(shí)施一一全方位分時(shí)段的深度推廣領(lǐng)先常熟市場(chǎng)的產(chǎn)品理念，“國際化細(xì)節(jié)”的社區(qū)特質(zhì)。（像空中別墅的概念、入戶話花園的設(shè)計(jì)、落地大窗等等勾勒了產(chǎn)品的與眾不同之處；而產(chǎn)品所表現(xiàn)出來和倡導(dǎo)的獨(dú)特居住文化，更有別于常熟大路貨色。這使得產(chǎn)品底氣十足）。全方位的“復(fù)盤”和“回放”讓目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行前后比較，通過全方位的面對(duì)面臨場(chǎng)交流和溝通打開推廣的第一個(gè)結(jié)。

復(fù)盤回放二）、營銷傳播策略

其實(shí)現(xiàn)在建造的樣板房、甚至售樓現(xiàn)場(chǎng)的布置都給了我們實(shí)施體驗(yàn)營銷的一些基礎(chǔ)。常熟地域狹小，人際傳播的影響力甚至比大眾媒介傳播還大，因此我司建議，線上媒體和線下推廣緊密配合，營造空間體驗(yàn)的場(chǎng)景，或虛擬的，或?qū)嶋H的，從而達(dá)到出奇制勝的效果。

現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)營銷推廣策略三、推廣策略

一）推廣策略提升點(diǎn)

多層次空間國際水準(zhǔn)的細(xì)節(jié)打造產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和質(zhì)量訴求，著力于基本功用層面生活品質(zhì)提升和享受生活的無限可能性理性色彩濃厚的滿足訴求，著力于生活的層級(jí)滿足感生活方式和生活價(jià)值的趨同或認(rèn)同個(gè)體尊重和群體尊重的感性訴求，是不是我們的終極目標(biāo)客群，這里就是分水嶺第一層第二層第三層不同層次不同策略同時(shí)進(jìn)行橫向延伸當(dāng)生活的感受隨著空間的變幻，而生出無限可能時(shí)，就已經(jīng)給了我們最大可能的想象空間。最終社區(qū)的入住居民不是“拉郎配”，而是基于相似或相同的價(jià)值認(rèn)同“不謀而合”。這也是對(duì)開發(fā)商產(chǎn)品規(guī)劃理念和目的的最好詮釋。

看哪！空間活了……

看哪！空間活了……

看哪！空間活了……

看哪！空間活了……

看哪！空間活了……

看哪！空間活了……

看哪！空間活了……不正是對(duì)一種————輕松、動(dòng)感、互動(dòng)的生活空間與生活模式

輕松、動(dòng)感、互動(dòng)的生活空間與生活模式

輕松、動(dòng)感、互動(dòng)的生活空間與生活模式

最美妙遐想嗎？階段階段目的策略手段配合銷售配合觀念導(dǎo)入期（4月－6月）受眾開始知曉并理解新的產(chǎn)品，并在預(yù)熱中接受新產(chǎn)品，形成輿論導(dǎo)向順勢(shì)而為，出格到位（空間活了……）1．大范圍的可視性媒介橫空出世，強(qiáng)調(diào)出人意料。（出位的電視廣告、戶外和報(bào)紙講座、異形圍墻）2．同時(shí)進(jìn)行高保真定點(diǎn)體驗(yàn)（樣板房、房展定點(diǎn)體驗(yàn)點(diǎn)）3．六一公園“空間可以無限精彩”積木賽銷售在說辭和整體介紹上，重點(diǎn)突出“空間活了”的理性感知，注意媒體引導(dǎo)。雙向配合會(huì)給受眾一種全新引領(lǐng)、不同反響的感覺，便于快速奠定本案地位。市場(chǎng)穩(wěn)固期（7月－10月）逐步形成特質(zhì)清晰的產(chǎn)品擁戴者，品牌形象豐富完善，成為常熟市細(xì)分市場(chǎng)中的固定代言人保真體驗(yàn)，步步推進(jìn)（需求合適的點(diǎn)和面進(jìn)行接觸）1．空間體驗(yàn)推廣活動(dòng)（媒體全方位配合）2．“BetterIdeasBetterLife”紅楓節(jié)創(chuàng)意攝影大賽繼續(xù)根據(jù)時(shí)節(jié)變換“體驗(yàn)走廊”，配合戶外推廣活動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)品輿論引導(dǎo)。持續(xù)調(diào)整期（11月－次年2月）針對(duì)反饋中的有效接觸面進(jìn)行促銷打擊，維系本案的市場(chǎng)形象定點(diǎn)收網(wǎng)，促銷為先1．利用流動(dòng)媒體和通訊媒介進(jìn)行掃點(diǎn)2．配合銷售點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性促銷宣傳銷售根據(jù)市場(chǎng)會(huì)對(duì)銷售重點(diǎn)和價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，推廣此時(shí)會(huì)根據(jù)銷售情況進(jìn)行“反射調(diào)整”。二）階段推廣策略

三）階段推廣表現(xiàn)細(xì)分之———

1、觀念導(dǎo)入期

順勢(shì)而為

出格到位時(shí)間：2006年4月－6月

空間推廣的可能性社區(qū)輪廓與城際空間融為一體：于虞山不近不遠(yuǎn)，天際線水乳交融；于市中心不僻不鬧，橫向空間尺度非常得當(dāng)。晚上的燈光輪廓更是靈動(dòng)有趣。登上樣板房，倚窗可見矣！社區(qū)組團(tuán)空間，識(shí)別隔斷，交流不斷，多重層次娓娓展開，互動(dòng)空間活起來了！來到多媒體空間感受吧！將來的生活就是這樣！

全天候的戶外交往空間，常熟獨(dú)一無二！不不！不是雨亭，看到架空的地方了嗎？透風(fēng)、視覺開闊、怡然自得，靈動(dòng)的空間

闊氣的大堂，空間昭示了這個(gè)社區(qū)居住人群的層次，空間帶來的認(rèn)同感！

挑高的客廳，多維空間的變幻，常熟找不到第二個(gè)，隨意布置，隨意折騰，自由、動(dòng)感！

更有入戶花園、落地大明窗……空間從此活起來了！想象著之前那些四四方方、墨守成規(guī)的房子，該是“革命”的時(shí)候了。

空間活了！生活更動(dòng)感了！

圍繞“新空間生活初體驗(yàn)”，將懸念留到4月20日，然后再大肆公開，極力渲染“空間活了”的概念，達(dá)到“常熟婦孺皆知，樓市議論焦點(diǎn)”的目的。

—————————階段思路—————————————————產(chǎn)品導(dǎo)入期媒體排期————————懸念TVC創(chuàng)新空間NP出位戶外廣告懸念揭曉提示短信墻體透視創(chuàng)意廣告房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)“空間”講堂公園“空間可以無限精彩”積木樂網(wǎng)站懸念廣告網(wǎng)站專欄線上線下4月上中下5月上中下6月上中下現(xiàn)場(chǎng)“體驗(yàn)走廊”售樓現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置體驗(yàn)走廊

—————————相關(guān)表現(xiàn)建議—————————

售樓處門口花團(tuán)錦簇，設(shè)置半遮掩入戶空間多媒體放映廳空間創(chuàng)意走廊樣板房創(chuàng)意布置充分體驗(yàn)入戶花園的感覺，同時(shí)售樓處彰顯“國際”大氣之美，體驗(yàn)之旅開始播放多媒體盤片，在視覺和聽覺的效果中，進(jìn)入到無限的空間變幻中，初步體驗(yàn)社區(qū)空間層次和近乎苛刻的“國際細(xì)節(jié)”透明走廊上可懸掛“房型布置”圖，既顯藝術(shù)感又作說明圖。同時(shí)擺放建材設(shè)備示意圖，播放多媒體盤片。室內(nèi)電視播放社區(qū)VCD。在布置上有效體現(xiàn)錯(cuò)層房型的空間感，讓受眾身臨其境。一套歐式風(fēng)格，一套中式風(fēng)格開盤一周內(nèi)，進(jìn)行空間生活“Cosplay”秀，用真人扮演樣板房主人，接待前來體驗(yàn)的人，寒暄，飲茶，由主人代為介紹樓房。甚至可以養(yǎng)寵物，塑造逼真的生活氛圍。戶外廣告

樣板房頂和連廊上方廣告牌，盡量突破傳統(tǒng)的戶外廣告形式，以異形突出空間感或者項(xiàng)目?jī)?yōu)點(diǎn)。

看??！空間活了電話：88888888售樓地址：報(bào)慈北路樣板房墻體裝飾

將樣板房外墻的裝飾成室內(nèi)等比例結(jié)構(gòu)圖透視，使得路人既感到驚奇，又可以饒有興趣的琢磨戶型結(jié)構(gòu)，促使路過人走進(jìn)售樓處。

電視廣告

黑屏懸念式廣告客廳高4.2米？？是的是辦公樓吧？確實(shí)是客廳分1：瞬間黑幕，很意外的無聲字幕對(duì)話

分2：無聲的辯解加劇受眾的好奇心

4月20日謎底解開……黃河路報(bào)慈北路口看哪！空間活了……

分3：畫面不停的旋轉(zhuǎn)

分4：懸念留到4月20日

網(wǎng)站廣告

常熟市都市網(wǎng)站中點(diǎn)擊率高的網(wǎng)站

常熟第一門戶網(wǎng)“天下常熟”()虞城熱線（）開辟專欄，并發(fā)布極富創(chuàng)意的漂浮式廣告。

房展會(huì)建議

展位搭建成本項(xiàng)目二錯(cuò)式戶型形式，一樓的功能空間之間用透明玻璃隔開，放置沙盤、多媒體和樓書等。二樓主臥室作為洽談區(qū)，擺放桌椅。墻上的壁畫用房型效果圖代替

放置沙盤看哪！空間活了洽談區(qū)，房型圖相框播放室“空間講堂”搭建在展覽中心廣場(chǎng)上，模擬4.2米高度，邀請(qǐng)本項(xiàng)目的產(chǎn)品設(shè)計(jì)院、環(huán)藝設(shè)計(jì)院、開發(fā)商等與本項(xiàng)目相關(guān)的主創(chuàng)人員，現(xiàn)場(chǎng)解說本項(xiàng)目從市場(chǎng)調(diào)研到產(chǎn)品推出方方面面的細(xì)節(jié)操作

“空間可以無限精彩”積木樂

時(shí)間：六一兒童節(jié)期間（或者周末）地點(diǎn)：常熟市中心公園/方塔街廣場(chǎng)活動(dòng)方式：利用兒童“積木”這個(gè)元素，堆積自己五彩繽紛的想象空間――太空、臥室、自己的家……通過參與兒童的操作，讓輔助的父母和圍觀者加深對(duì)空間的感受。活動(dòng)中適時(shí)進(jìn)行項(xiàng)目空間觀念的引導(dǎo)，有效加強(qiáng)對(duì)本項(xiàng)目的生活方式和居住方式的認(rèn)同。氛圍塑造：輕松、動(dòng)感、互動(dòng)內(nèi)容設(shè)置：積木池

、

動(dòng)感魔方

、氣模

、評(píng)選臺(tái)

2、市場(chǎng)穩(wěn)固期

保真體驗(yàn)

步步推進(jìn)時(shí)間：2006年7月－10月

三）階段推廣表現(xiàn)細(xì)分之———

在第一階段形成輿論焦點(diǎn)之后，配合銷售，會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)形成一段時(shí)日的人氣聚集。這是一個(gè)“Pull”的過程。當(dāng)隨著項(xiàng)目逐漸進(jìn)入穩(wěn)定期，就必須走出去，通過相應(yīng)的推廣活動(dòng)，讓受眾不斷加深對(duì)項(xiàng)目的印象，這是一個(gè)“Push”的過程。因此，這個(gè)階段主要針對(duì)目標(biāo)點(diǎn)進(jìn)行主動(dòng)轟炸，對(duì)項(xiàng)目理念進(jìn)行深化，使之牢牢穩(wěn)固市場(chǎng)地位。

—————————階段思路—————————

—————————階段推廣排期—————————

7月上中下8月上中下9月上中下10月上中下動(dòng)畫TVC紅楓節(jié)創(chuàng)意攝影大賽空間新體驗(yàn)PR活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)專欄（空間主題系列，空間問答，組織論壇討論）現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)走廊（時(shí)節(jié)體驗(yàn)）線上線下路口燈花/跨街牌國慶燈花動(dòng)畫TVC—————————相關(guān)表現(xiàn)建議—————————

以動(dòng)畫解說的形式巧妙分解城市空間、社區(qū)空間、組團(tuán)空間以及居室空間的居住符號(hào)，歐式的風(fēng)格和空間的巧妙結(jié)合帶來的是輕松、動(dòng)感和互動(dòng)的生活方式和習(xí)慣。

網(wǎng)絡(luò)專欄

天下常熟和虞城熱線開辟“看哪！空間活了”討論板塊：針對(duì)項(xiàng)目各個(gè)細(xì)節(jié)問題（包括價(jià)格）的在線回答針對(duì)各個(gè)房型，邀請(qǐng)專修專家進(jìn)行房子裝修風(fēng)格講解，達(dá)到“空間更活了”目的

體驗(yàn)走廊（時(shí)節(jié)體驗(yàn)）

對(duì)樣板房的室內(nèi)布置進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，盡量和季節(jié)相吻合，塑造隨季節(jié)變化，體驗(yàn)房?jī)?nèi)光線和色彩感覺的變化，同時(shí)感知生活節(jié)奏的改變。

空間新體驗(yàn)PR活動(dòng)

時(shí)間：8月中旬

方式：“動(dòng)”是整體現(xiàn)場(chǎng)推廣的核心表現(xiàn)點(diǎn)。利用簡(jiǎn)單的木柱和鋼架組合空間層次感，并將房型模型放置其中，進(jìn)行旋轉(zhuǎn)，同時(shí)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解設(shè)置：旋轉(zhuǎn)的房型模型

多媒體短片：靈動(dòng)的空間介紹

咨詢臺(tái)：接受關(guān)于樓盤的咨詢，登記，發(fā)放短片光盤

靈動(dòng)的舞臺(tái)：律“動(dòng)”舞蹈

現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

紅楓節(jié)創(chuàng)意攝影大賽

時(shí)間：9月底10月初核心主題：

動(dòng)感空間，五彩瞬間.方式：與常熟的官方主辦單位合作，取得冠名權(quán)，并進(jìn)行電視臺(tái)的轉(zhuǎn)播

決賽的頒獎(jiǎng)儀式放在售樓處進(jìn)行，并邀請(qǐng)一部分業(yè)主擔(dān)任評(píng)委

操作流程：網(wǎng)絡(luò)和電視廣告發(fā)布信息?？臻g新體驗(yàn)活動(dòng)時(shí)也發(fā)布信息分DV和照片兩個(gè)組別

集合作品后，進(jìn)行整理篩選，在虞山公園門口進(jìn)行懸掛展覽

通過評(píng)選，結(jié)果在電視、報(bào)紙登出，售樓處貼出

售樓處進(jìn)行頒獎(jiǎng)儀式，邀請(qǐng)

媒體拍攝和報(bào)道

3、持續(xù)調(diào)整期

定點(diǎn)收網(wǎng)

促銷為先時(shí)間：2006年11月－次年2月

三）階段推廣表現(xiàn)細(xì)分之———

調(diào)整的依據(jù)有兩個(gè)：一個(gè)是市場(chǎng)因素，會(huì)反映在價(jià)格和銷售策略上；另外一個(gè)是項(xiàng)目銷售進(jìn)程因素，會(huì)反映在銷售策略和推廣反饋上。此時(shí)項(xiàng)目的市場(chǎng)地位和印象基本已經(jīng)成型，相對(duì)應(yīng)的客戶群也基本明晰，從這個(gè)角度上說，我們要做的就是：定有目標(biāo)之點(diǎn)，打有針對(duì)之仗；誘對(duì)口味之餌，收有魚之網(wǎng)。直截了當(dāng)?shù)腟P活動(dòng)更能夠起到效果。

—————————階段思路—————————

我司認(rèn)為，可根據(jù)現(xiàn)實(shí)的情況作一些針對(duì)行促銷方式：基于目標(biāo)群的推廣，至少有以下幾種方式可以選擇：

—————————階段排期—————————

社區(qū)群信件：DM形式到目標(biāo)區(qū)域（如教師群體、公務(wù)員、開發(fā)區(qū)等）

賣場(chǎng)夾報(bào)：在周六周日針對(duì)賣場(chǎng)人群免費(fèi)發(fā)放夾報(bào)資料，傳播銷售變動(dòng)信息

媒體通