XX中源綠湖城圈層營銷方案29p

XX中源-綠湖城圈層營銷方案29p2023/5/27XX中源綠湖城圈層營銷方案29p2客戶特征客戶尋找客戶構(gòu)成圈層客戶定位客戶定位XX中源綠湖城圈層營銷方案29p3找準(zhǔn)客戶必須解決以下問題：我們的客戶在哪里？我們的客戶是誰？我們客戶的需求點(diǎn)？我們客戶的特征？1234XX中源綠湖城圈層營銷方案29p4目標(biāo)客戶經(jīng)濟(jì)價(jià)值歸屬：溫飽階段小康階段富裕階段權(quán)貴階段尊貴感尊重需求自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)生理及安全需求社會(huì)需求根據(jù)項(xiàng)目一二期開發(fā)產(chǎn)品針對(duì)市場(chǎng)的定位項(xiàng)目的市場(chǎng)定位：本案別墅的產(chǎn)品特質(zhì)本身決定了消費(fèi)者必須具備兩個(gè)條件：1、物質(zhì)基礎(chǔ)，2、認(rèn)同別墅價(jià)值。因此，客戶必須集中于權(quán)貴、富裕階層，同時(shí)輻射部分小康階層。目標(biāo)客戶經(jīng)濟(jì)價(jià)值歸屬XX中源綠湖城圈層營銷方案29p5目標(biāo)客戶階層歸屬文化因素重視家庭注重生活質(zhì)量上層社會(huì)社會(huì)因素領(lǐng)導(dǎo)群體社會(huì)主流人士上層社會(huì)客戶群的階層歸屬個(gè)人因素企業(yè)決策人高層管理具有一定話語權(quán)心理因素自我實(shí)現(xiàn)尊重需要社會(huì)需求樂觀XX中源綠湖城圈層營銷方案29p6生活型工作型教育型贍養(yǎng)型休閑型贍養(yǎng)型健康型價(jià)格型文化型商務(wù)型投資型奢華型度假型功能需求精神需求權(quán)貴階段富裕階段小康階段購買力分類產(chǎn)品偏好主要客戶群需求目標(biāo)客戶經(jīng)濟(jì)心理歸屬XX中源綠湖城圈層營銷方案29p7目標(biāo)客戶經(jīng)濟(jì)心理歸屬文化型商務(wù)型價(jià)格型南昌度假型健康型投資型商務(wù)型教育型高安休閑型健康型贍養(yǎng)型投資型本案別墅面對(duì)客戶群分為兩種，南昌和高安市場(chǎng)，那么兩個(gè)地域型的客戶對(duì)項(xiàng)目的需求點(diǎn)也會(huì)有所不同。南昌更多注重的是精神功能的享受，高安市場(chǎng)更多注重生活功能的需求。精神需求功能需求XX中源綠湖城圈層營銷方案29p8客戶特征客戶構(gòu)成圈層客戶定位客戶定位客戶尋找XX中源綠湖城圈層營銷方案29p9南昌市場(chǎng)購買別墅盤部分高端人士區(qū)域分布XX中源綠湖城圈層營銷方案29p10南昌市場(chǎng)部分高端客戶構(gòu)成從以上調(diào)查圖表所示，我們不難發(fā)現(xiàn)，南昌私營企業(yè)主、政府官員在當(dāng)前南昌房地產(chǎn)市場(chǎng)高端客戶主要構(gòu)成情況．盡管各項(xiàng)目在主要客戶構(gòu)成成分上有一定出入，但不可否認(rèn)私營企業(yè)主、政府官員絕對(duì)是其中的核心力量，其次是醫(yī)生、公務(wù)員、教師、公司高層管理。XX中源綠湖城圈層營銷方案29p11客戶構(gòu)成客戶特征圈層客戶定位客戶定位客戶尋找XX中源綠湖城圈層營銷方案29p12南昌市場(chǎng)部分高端客戶特征從以上各高端物業(yè)的購房人群列表來看，我們發(fā)現(xiàn)：購房者來源體現(xiàn)了比較明顯的區(qū)域性分布特征；大多項(xiàng)目主力客戶人群相對(duì)來說比較集中的來自于南昌市及項(xiàng)目周邊的私營企業(yè)主，省、市、縣、區(qū)政府人員、周邊的企事業(yè)單位的高層管理者和白領(lǐng)階層等上層中產(chǎn)階層。XX中源綠湖城圈層營銷方案29p13南昌市場(chǎng)部分高端客戶特征XX中源綠湖城圈層營銷方案29p14客戶構(gòu)成圈層客戶定位客戶特征客戶定位客戶尋找XX中源綠湖城圈層營銷方案29p15本案圈層客戶定位花園洋房聯(lián)排別墅獨(dú)棟雙拼別墅占有型頂端權(quán)貴人士身價(jià)不低于300萬別墅總價(jià)大于350W權(quán)貴階層財(cái)富階層財(cái)富及中產(chǎn)階層金領(lǐng)階層個(gè)體戶、中產(chǎn)階層人士身價(jià)不低于100萬別墅總價(jià)大于200W金領(lǐng)人士身價(jià)不低于50萬洋房總價(jià)大于150W左右產(chǎn)品圈層客戶信息高層、小高層白領(lǐng)階層白領(lǐng)人士身價(jià)不低于50萬洋房總價(jià)大于100W左右XX中源綠湖城圈層營銷方案29p16針對(duì)圈層營銷目標(biāo)客戶分布核心區(qū)：高安次級(jí)區(qū):南昌市區(qū)（新建縣、紅谷灘區(qū)）輻射區(qū):宜春市輻射區(qū)：外地高安人士及中源綠湖城的忠實(shí)客戶次級(jí)區(qū)核心區(qū)輻射區(qū)輻射區(qū)XX中源綠湖城圈層營銷方案29p17針對(duì)圈層營銷目標(biāo)客戶小結(jié)高安、大城商富有階層南昌市（新建縣、紅谷灘區(qū)）政府單位及商圈人士宜春到高安較富有階層高安的返鄉(xiāng)成功人士及在高安發(fā)展外地成功人士本案圈層營銷目標(biāo)客戶分布可能性具體為：XX中源綠湖城圈層營銷方案29p18圈層活動(dòng)渠道營銷圈層營銷推廣策略XX中源綠湖城圈層營銷方案29p19奢侈品代購會(huì)聯(lián)系南昌的海外代購公司，到營銷中心現(xiàn)場(chǎng)舉辦奢侈品訂購會(huì)可在會(huì)所品鑒會(huì)的活動(dòng)中穿插進(jìn)代購活動(dòng)根據(jù)活動(dòng)效果，可適當(dāng)調(diào)整為周期性常規(guī)活動(dòng)XX中源綠湖城圈層營銷方案29p20奢侈品代購會(huì)活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目營銷中心合作單位：各地海外代購公司費(fèi)用項(xiàng)目：代購公司進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用執(zhí)行思路：根據(jù)客戶喜好與消費(fèi)能力列出商品目錄，由代購公司統(tǒng)一采購，于指定時(shí)間在營銷中心成列銷售，代購公司將對(duì)購買商品的客戶收取一定費(fèi)用，剩余商品由代購公司統(tǒng)一收回。XX中源綠湖城圈層營銷方案29p21豪車代購會(huì)通過南昌的公關(guān)公司或者豪車4S店，到營銷中心現(xiàn)場(chǎng)舉辦豪車訂購會(huì)訂購會(huì)只集中于南昌市場(chǎng)上少見的豪車品牌，如勞斯萊斯、蘭博基尼、瑪莎拉蒂、布加迪跑車類產(chǎn)品等。XX中源綠湖城圈層營銷方案29p22豪車代購會(huì)活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目營銷中心停車場(chǎng)搭建展棚合作單位：各公關(guān)公司費(fèi)用項(xiàng)目：公關(guān)公司布展費(fèi)用執(zhí)行思路：公關(guān)公司根據(jù)我方需要引入數(shù)款豪車在現(xiàn)場(chǎng)展出，接收客戶訂單后，由公關(guān)公司辦理訂購事宜。我方只提供展銷場(chǎng)地，以及布展費(fèi)用，不涉及客戶訂車事宜。XX中源綠湖城圈層營銷方案29p23高爾夫邀請(qǐng)賽通過與南昌翠林高爾夫俱樂部的合作，舉辦高爾夫邀請(qǐng)賽可根據(jù)活動(dòng)效果，建立周期性常規(guī)性比賽。XX中源綠湖城圈層營銷方案29p24高爾夫邀請(qǐng)賽活動(dòng)地點(diǎn)：翠林高爾夫球場(chǎng)合作單位：翠林高爾夫俱樂部費(fèi)用項(xiàng)目：球場(chǎng)使用費(fèi)執(zhí)行思路：與翠林高爾夫俱樂部協(xié)商租用場(chǎng)地，組織參賽者到球場(chǎng)聚集，比賽根據(jù)名次給予禮品獎(jiǎng)勵(lì)，比賽結(jié)束后邀請(qǐng)參賽者到會(huì)所休息，用餐。XX中源綠湖城圈層營銷方案29p25商圈年會(huì)通過與南昌、高安各大商會(huì)合作，舉辦商圈主題論壇會(huì)主題論壇、產(chǎn)品推薦、活動(dòng)推銷。XX中源綠湖城圈層營銷方案29p26商圈年會(huì)活動(dòng)地點(diǎn)：高級(jí)會(huì)所及酒店合作單位：酒店及會(huì)所、媒體費(fèi)用項(xiàng)目：酒店用餐及場(chǎng)地費(fèi)執(zhí)行思路：組織商會(huì)精英做一個(gè)主題論壇會(huì)，通過論壇去引導(dǎo)，渲染別墅房地產(chǎn)的重要性，并對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行禮包及促銷活動(dòng)。XX中源綠湖城圈層營銷方案29p27渠道營銷圈層活動(dòng)圈層營銷推廣策略XX中源綠湖城圈層營銷方案29p28圈層營銷渠道打入南昌各大銀行VIP俱樂部等銀行高端客戶內(nèi)部活動(dòng)；通過設(shè)置展架、巡展等方式植入項(xiàng)目推廣。打入大型商場(chǎng)（萬達(dá)、太平洋、天虹）等金卡、白金卡會(huì)員俱樂部；打入五星級(jí)酒店