挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃競賽模板

[說明]:圖7.1盈虧平衡圖中:F——固定成本線;C——總成本線;S——旅游收入線;BEP——盈虧平衡點(經(jīng)過數(shù)據(jù)計算后繪制以上平衡表)。上述盈虧平衡是指當年的旅游收入扣除其相關稅金后等于其總成本費用,即在旅游人數(shù)為2.0萬人,旅游收入為599.8萬時,項目的經(jīng)營結(jié)果既無盈利又無虧損。結(jié)果評議:經(jīng)過前述財務分析,此時期在第二年末出現(xiàn),能達到預期效果。7.6.2敏感性分析本項目選取財務凈現(xiàn)值作為敏感性分析對象,根據(jù)凈現(xiàn)值計算公式得出FNPV=960.85(萬元)>0,表明該項目可行。取定兩個可變因數(shù):投資額和旅游收入,然后令其逐一在初始值的基礎上按±10%和±20%的變化幅度變動,分別計算相對應的凈現(xiàn)值的變化情況,得出結(jié)果如表7.7和圖7.2:表7.7:敏感性分析表序號調(diào)整項目分析結(jié)果投資額旅游收入FNPV(萬元)平均+1%平均-1%0960.85110%775.85-1.93%1.93%220%590.853-10%1145.854-20%1330.85510%1241.752.92%2.92%620%1522.657-10%679.958-20%399.05圖7.2:敏感性分析圖旅游收入投資額旅游收入投資額FNPV(萬元)34.2%050.2%960.85我們能夠看出,在各個變量因數(shù)變化率相同的情況下,旅游收入的變動對凈現(xiàn)值的影響程度最大,當其它因數(shù)均不發(fā)生變化時,旅游收入每下降1%,凈現(xiàn)值下降2.92%,當旅游收入下降幅度超過34.2%時,財務凈現(xiàn)值將由正變負,即項目由可行變?yōu)椴豢尚?對財務凈現(xiàn)值影響較小的因數(shù)是投資,當其它因數(shù)均不發(fā)生變化時,投資每增加1%,凈現(xiàn)值將下降1.93%,呈現(xiàn)出負相關,而且當投資額增加幅度超過50.2%時,財務凈現(xiàn)值由正變負,項目變?yōu)椴豢尚?因此,最敏感的因數(shù)是旅游收入。分析總結(jié):公司啟動資金約1850萬元人民幣,隨后幾年公司還將利用舉債和未分配利潤進行融資,以完善景區(qū),擴大規(guī)模。第一年由于始創(chuàng),客流量較少,相對成本就顯得太高,因此投資利潤率較低。可是隨著公司景區(qū)的開發(fā)完善以及營銷策略地推廣支持,景區(qū)和公司獨有的特質(zhì)會吸引大量游客,旅游收入大幅提升,在第三年已有較多的盈余并在后續(xù)幾年里持續(xù)增長。另外,經(jīng)過靜態(tài)和動態(tài)財務指標分析,公司的盈利回報是高于行業(yè)平均水平的,公司的利潤率是相當喜人的。最后經(jīng)過不確定分析進一步地定性分析,驗證公司的盈利能力。綜上所述,沙漠旅游是具有盈利前景的項目,投資開發(fā)潛力巨大。第八章風險分析8.1風險分析風險是在投資過程中客觀存在的,它不但存在于企業(yè)運營的初創(chuàng)時期,而且存在于企業(yè)運營管理的全過程。風險無法回避,但我們能夠選擇同步到位的應對機制,來化解風險,使風險對經(jīng)營的不利影響降到最低,乃至于化威脅為機遇,形成自己的競爭優(yōu)勢。8.1.1自然風險自然風險指因為基礎配套設施和氣象變化等自然條件所造成的非人為引致的風險。自然風險大致存在于以下幾個因素中:1、氣象變化新疆的天氣變化快,晝夜溫差大,往往令人躲避不及,無所適從。南疆屬于暖溫帶大陸性干旱氣候,某些季節(jié)天氣多變,溫差大,降水少,這會給沙漠旅游帶來諸多不利因素。2、沙漠迷途沙漠當中視野空曠,難以找到定向的參照物,再加上起伏的沙丘、高大的沙山,人們一般不能走直線。沙漠里的氣候狀況同樣難以預測,一旦發(fā)生大風沙,會影響到人們的視覺判斷。從而,導致在沙漠里容易迷失方向,甚至會危及生命安全。3、交通瓶頸對外交通不便,旅游可進入性差,一直是制約新疆旅游發(fā)展的主要因素之一。景區(qū)路況太差,或者旅游線路過長,都使許多人從費用和時間上無法接受,望而卻步。沙漠景區(qū)內(nèi)同樣受到交通這個問題的困擾。交通便捷程度和運力會形成對公司經(jīng)營運作的直接考驗。8.1.2市場風險市場風險是指產(chǎn)品或服務與不能滿足消費者的心理需要,新產(chǎn)品推出時間與市場發(fā)展規(guī)模不匹配而引起的風險。市場風險主要體現(xiàn)在以下兩個方面:1、市場需求預測失誤對于任何公司來說,產(chǎn)品或服務需求不足(或不被認可)始終是最大的風險。雖然我們對市場進行了充分的調(diào)查論證,但不排除我們的調(diào)研出現(xiàn)問題,還是會存在一定的風險,客源可能會不足?，F(xiàn)階段,我們所具有的價格優(yōu)勢和資源優(yōu)勢等也不一定能長久的保持下去。2、市場接受時間在公司的初創(chuàng)投入階段,景區(qū)及公司面臨著知名度小,產(chǎn)品信息尚未被市場充分有效地接受,從而影響公司的營銷計劃。社會進步使得產(chǎn)品被市場接受的周期愈來愈短,然而,從產(chǎn)品的推出到誘導產(chǎn)生需求有一個過程,過長的時滯將影響公司現(xiàn)金流量,降低資金的利用水平,甚至導致企業(yè)的經(jīng)營難以為繼。3、消費者偏好的變化經(jīng)濟收入的增加,生活水平的提高,縮短了消費者接受新產(chǎn)品的時間,但也加快了產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度。對我們的產(chǎn)品和服務消費者會”鐘情”多久,我們又怎樣去把握消費者的心理變化,都直接影響到我們的市場表現(xiàn)。如果我們跟不上市場變化,我們將面臨被競爭者淘汰的危險。8.1.3管理風險管理風險指因公司管理不善而導致的風險。針對公司的所處的行業(yè)市場與產(chǎn)品的特點,我們把它細分為以下幾點:1、意識風險公司在經(jīng)營過程中,若過于追求短期效益,目光局限于眼前的即期利潤,忽視管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、以及企業(yè)文化的建設等,風險也會無形中增加。2、決策風險公司管理的重心在經(jīng)營,經(jīng)營的核心是決策。現(xiàn)在旅游市場的變化日新月異,競爭也將趨于白熱化,一旦出現(xiàn)決策失誤必然會給公司造成重大的損失,更甚者會是致命的損失。3、組織人事風險人是生產(chǎn)力諸要素中最主要最活躍的因素,人才也是企業(yè)最寶貴的財富之一,是企業(yè)的生命保障線。由于企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和人力資源管理的問題,造成高素質(zhì)人才流失,企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)、運營管理、市場營銷受到很大影響的事例時有發(fā)生,因此組織人事風險應引起足夠的重視。8.1.4政策風險由于我們的沙漠治理和開發(fā),牽涉到國家和當?shù)卣耐恋厥褂?、生態(tài)保護等政策,我們不得不對政策保持高度的敏感,加強與政府的溝通。但鑒于中國穩(wěn)定的政局,明確的導向,有利的形勢,我們暫時能夠忽略政策可能帶來的風險。8.2風險管理風險時刻伴隨著公司的經(jīng)營運作,如何控制和化解公司所遇到的風險,這是風險管理所要解決的首要和核心問題。風險管理的出發(fā)點和歸宿,是運用系統(tǒng)的、綜合的現(xiàn)代科學管理方法,有效地趨利避害,達到以最小的成本,安全、可靠地控制、化解風險。在整個計劃書中我們已經(jīng)對公司可能面臨的風險因素進行了充分的探討?，F(xiàn)在把相應的應對策略簡要概括如下:8.2.1自然風險對策與西部大開發(fā)同步地,新疆的基礎設施建設也在完善,公路、鐵路、航空等交通手段日漸完備。特別自治區(qū)政府下發(fā)加快旅游業(yè)發(fā)展的文件后更是效果非凡。因此對基礎設施我們持樂觀態(tài)度,不必過于憂慮。對于天氣、沙漠等自然狀況引起的問題,我們將盡力回避,把我們的旅游旺季安排在天氣適宜的秋冬季節(jié)。我們還將對進入沙漠的旅游者進行培訓、指導,學習沙漠行走方式、方向判斷、求生辦法等內(nèi)容(包括生態(tài)保護知識),為旅游者提供沙漠適用的飲食用品、防護用品以及地形圖、水袋、頭燈、帳篷等戶外探險裝備。我們爭取得到中國移動或中國聯(lián)通等的支持,在沙漠景區(qū)中建立幾座通訊基站,并鋪設完成景區(qū)地理信息系統(tǒng)。在沙漠生態(tài)公園方圓10公里范圍內(nèi),能夠經(jīng)過移動電話和氣象預報兩種比較經(jīng)濟的手段來避免沙漠中可能遇到的危險。我們的專業(yè)化服務,特別是同行向?qū)?將最大可能地降低探險者的盲目性;再輔以專業(yè)的戶外裝備:GPS定位系統(tǒng)、衛(wèi)星電話等,我們確信能夠保證游客的身心安全,完整體驗有驚無險的探險之路?！碧诫U但不冒險”,是我們給游客的鄭重承諾和絕對信心。這些手段是我們常規(guī)之外的特別保護技術。8.2.2市場風險對策在市場分析中對市場狀況與發(fā)展進行了預測,評估了市場規(guī)模及市場競爭,但我們的分析可能與市場真實狀態(tài)存在出入,我們認為這不會影響創(chuàng)業(yè)計劃的初期執(zhí)行和實現(xiàn)。在公司后期的經(jīng)營運作中,我們能夠?qū)で蟮谌降膮f(xié)助來進行市場調(diào)查和論證。當前,公司的市場前景廣闊,市場正處在高速發(fā)展時期。由于是新生市場,產(chǎn)品的競爭對手少,競爭優(yōu)勢明顯。我們能夠抓住有利時機,加大促銷力度,加快產(chǎn)品信息傳播速度,建設完成有效、有序的營銷渠道。我們要讓信息部、市場部發(fā)揮好自己的部門職能,迅速捕捉市場信息,緊追市場變化,以不斷的創(chuàng)新刺激旅游者的心理期望,培育不斷成長的目標消費群。8.2.3管理風險對策企業(yè)管理水平的高低直接影響投資計劃的成敗與否,公司除了遵循現(xiàn)代管理思想管理法則外,還將在企業(yè)創(chuàng)新、組織設計、績效管理、品牌建設上狠下功夫去抓。公司將培養(yǎng)企業(yè)的創(chuàng)新意識和能力,構(gòu)建高效的組織架構(gòu),建立實效的激勵機制,打造出眾的市場品牌。另外,我們還將對公司經(jīng)營和財務狀況,市場競爭狀況,企業(yè)文化現(xiàn)狀與愿景,企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略與執(zhí)行等,進行科學的分析判斷,發(fā)現(xiàn)企業(yè)隱含著的風險,采取系統(tǒng)性、針對性的措施,杜絕其發(fā)生或降低其危害。市場蘊含風險,也孕育著機遇。公司在規(guī)避、管理風險的同時,更應該去積極捕捉跟隨市場風險而來的新機遇,變害為利,在風險中求開拓求發(fā)展,壯大自己。8.3風險資本的撤出我們將以非常負責的態(tài)度對待我們的投資者。我們知道,風險資本投資人并不是要長期的持有所投資的資產(chǎn),而是尋求在適當?shù)臅r候退出,取得投資收益。本公司會從投資者的立場考慮,尋找適當?shù)臅r機讓投資者退出風險投資,獲取最大的投資收益,這個問題也是我們所關注的焦點。風險資本的退出渠道有多種,包括整體出售、管理層回購、員工持股計劃等,其中最理想的退出渠道是企業(yè)股票發(fā)行上市。盡管如此,鑒于當前國內(nèi)股市的低迷和新疆企業(yè)的市場表現(xiàn),我們最后放棄了IPO這條退出渠道。我們認為,經(jīng)過部分出售、部分回購的撤出方式會更有利于公司的長遠成長。我們將綜合采用各種非上市手段讓風險資本順利地全身而退。我們將選擇公司發(fā)展的高峰時期,在市場條件、財務業(yè)績、股東愿望等條件均成熟后退出風險資本。預計這一時間出現(xiàn)在公司創(chuàng)立后的四到五年之間,在此時我們有更多的籌碼為投資者爭取最大利益,進而也為管理層和員工爭取到相應股份,使公司高速、穩(wěn)定地持續(xù)發(fā)展下去?？傊?我們公司會把投資者的利益放于重要位置,為風險投資者爭取盡可能多的回報和利益。預計公司在完善的經(jīng)營管理下將大大增加其業(yè)績和利潤,憑借著公司蓬勃的發(fā)展生氣和誘人的經(jīng)濟效益,我們一定能夠使投資人順利的撤出風險資本。

附錄附錄一景區(qū)導航圖沙漠公園區(qū)位經(jīng)濟型酒店死亡之海的綠色奇跡沙漠公園區(qū)位經(jīng)濟型酒店死亡之海的綠色奇跡公司總部【胡楊溝】胡楊溝位于羅布泊西線的庫魯克塔格山脈南麓,營盤遺址的西邊。從西向東進入羅布泊均經(jīng)由此地,因其地勢險要,猶如進入荒漠的關隘。胡楊溝是庫魯克塔格山的一處山谷,其景色奇美而聞名。山溝兩旁山崖陡峭,猶如刀削,風蝕巖層形色各異,彩色的山石與溝外灰褐色的巖體形成鮮明對比。山溝寬10—20米,地上滿是彩色的巖礫。山谷中部有一泉眼,清澈甘甜,是羅布泊邊沿地區(qū)難覓的一處可飲用水。走出山谷進入大戈壁前,這是最后一個補充水源的地方。胡楊溝的泉水,零下氣溫也照樣汩汩外冒,但涓涓細流未到山谷口便滲透入石礫中。由于有泉水,地面潮潤,山谷的巖縫石礫長著茂盛的蘆葦叢。春夏一溜墨綠,而秋冬之際,山谷的蘆葦呈金黃色,與彩色的巖壁相輝映,襯之以清泉,成了荒漠中的勝景?！九d地巖畫】位處距營盤古城遺址約30公里的興地山中。前往興地巖畫遺址,交通較為困難,有數(shù)公里必須步行,因其位于峽谷溪流間,人煙罕至,亦是其得以保存的原故。巖畫位于一陡崖,寬約100米,高的畫幅距地面6米,低處離地面不足米。巖畫內(nèi)容有騎馬人和步行人的狩獵人象,另外有駱駝、樹木、羚羊、鹿、牧犬、野羊等。興地山巖畫應是古時營盤的原始部族人所為,用意表現(xiàn)當時的狩獵生活以及相關宗教圖騰。前往興地山還有其特殊的地理情況引人興趣。在干旱的羅布泊地區(qū)和庫魯克塔格山中,這里的溪流水源十分豐富,清澈透底的山泉水潺潺遠流。有水源,山谷中也生長可能多白楊、紅柳、蘆葦,一派生機盎然,是大漠中鮮有的綠色溪流景致?！緺I盤】位于庫魯克塔格山南麓,孔雀河古河道北岸3公里處的一片緩沖戈壁上。營盤漢代遺址為羅布泊地區(qū)保存較完好的古遺址。有一圓形城墻,直徑300米,墻殘高近六米。墻西有一佛塔遺址,碎土坯形成金字塔形。古墻北邊兩公里處的高臺地上,存有佛塔基座,佛塔基座兩邊則是著名的古墓群,為羅布泊地區(qū)最大的墓葬群?！究兹负印慷嗝次赖拿?它源于博斯騰湖,流經(jīng)庫爾勒、尉犁縣,進入羅布沙漠?，F(xiàn)中游河道灌滿流沙,偶有稀疏胡楊樹和蘆葦、紅柳。下游河道則寸草皆無,一片死寂,淪為荒漠,河道兩岸偶然出現(xiàn)轟然倒地的枯胡楊,孤獨而倔強地挺立著。孔雀河是在見證了這樣的歷史之后,才肯如此沉默,任由美麗的身軀枯竭,直至在漫天的狂風中漸漸消失,化作永不復現(xiàn)的神秘傳說?！竟拍箿稀抗拍箿衔挥诳兹负酉掠伪卑兑黄城?距羅布泊北岸70公里,在平緩的沙地隱約可見環(huán)狀排列的木樁,即古墓溝所在。古墓溝因此成為羅布泊著名的墓地是因其年代更早于樓蘭古國存在,使新的樓蘭文明發(fā)源地之說的出現(xiàn)。古墓溝的墓群集中,形狀特異,大多墓穴的地表有七圈規(guī)整的環(huán)狀木樁,用意稀奇。另外,其特殊的意義還在于古墓溝的發(fā)掘,將樓蘭古國的文明史向前推進了。它又是中國考古工作者在羅布泊第一次發(fā)現(xiàn)并發(fā)掘的古墓址,所發(fā)掘的文物前所未有,為該地區(qū)的考古提供了許多新的資料,揭示了當時羅布泊人的經(jīng)濟生活狀況及社會形態(tài)。但又帶來新的諸多疑問,至今仍為專家研討?！就鳞蟆客鳞笪挥诹_布泊北岸的臺地,曾三面環(huán)水,北邊通陸地,為漢代水陸碼頭及驛站所在之地。1930年為中國第一位進入羅布泊的考古學家所發(fā)現(xiàn),根據(jù)其年代和歷史上的地位,被稱為僅次于樓蘭古城的重要遺址?，F(xiàn)土垠遺址最顯著的有一長條狀土臺上殘墻基和木樁,有倉庫的遺址也有衙署和士兵屯駐之遺址,還有壕溝痕跡。西漢時,土垠充當?shù)穆毮苁莻}儲和交通,位于淡水和咸水分界之處,是長途跋涉來往商賈的休整地。站在土垠的高土臺上,向北望是一片土臺雅丹群,向南望則是茫茫一片看不到邊際的羅布泊湖心區(qū)。東西兩邊有分散的土臺,似一座座孤立的小土丘。當年,這里的蘆葦面積和長勢不亞于白洋淀的蘆葦?！君埑茄诺ぁ苛_布泊北岸的高臺地,在水與風的作用下,已形成了規(guī)模恢宏的雅丹群,龍城與白龍堆一起,一東一西佇立于北岸。龍城的雅丹造型與白龍堆的近似,有規(guī)則地南北向排列,大多土臺呈橢圓形或長條狀。龍城的土臺高約6—20多米,有明顯的方向性風蝕痕跡,如北端昂起,南端低矮,遠遠望去,尤如一群昂首的巨龍在大漠游弋,氣勢懾人。長條狀的土臺造型變化較多,有的似城廓,有的似游龍,故被史學家稱為龍城。由于龍城位于羅布泊西北岸,是最多游人經(jīng)過的地方,凡進入樓蘭、湖心、土垠者,基本要在龍城扎營。越過孔雀河古河道,與龍城遙遙相正確另一片荒漠土臺則表現(xiàn)為雛形雅丹群地貌,其形成晚于龍城許多,系因孔雀河斷流,羅布泊干涸,氣候干燥,土地荒漠化的延續(xù)?！緲翘m故城】在孔雀河下游河網(wǎng)中的樓蘭古城,位于羅布泊西岸約30公里處,與龍城雅丹隔河相望。樓蘭古國遺址以中心占地及規(guī)模最大的城池遺址為代表,其周邊還有十多處城池、寺廟群、民居群、漁村、墓葬區(qū)以及烽燧等遺址。當前前往探秘觀光者均以中心古城遺址為標志景點,極少到周邊遺址參觀。樓蘭名揚中外,魅力百年不減,就在于學術方面的討論至今仍眾說紛紜,有關一些重要問題,至今還是個迷。樓蘭古城遺址,經(jīng)歷了千多年的風沙摧殘,但仍保留下城墻、房址、軍用塔樓基座以及房梁柱礎窗門等大量遺跡。雖滿目瘡痍,廢墟與荒漠交織,仍可清晰顯示其當年的規(guī)模和繁華。據(jù)介紹,漢代樓蘭王國人口達1萬4千人,以飼養(yǎng)牛、羊、驢、馬和駱駝為主,兼有農(nóng)、漁獵。后來為保護絲綢之路,一度成為漢代的屯田地區(qū)。在更早時期,樓蘭處于孔雀河三角洲水源充沛之時,有茂密森林和綠色的草原,土地肥沃,水網(wǎng)交織,地勢平坦。在孔雀河涸竭斷流后,慢慢淪為荒漠,為樓蘭人所遺棄。到了今天,進入樓蘭者都可看到樓蘭城外成片枯死倒地的胡楊樹,縱橫交錯的古河道歷歷在目。能夠想象,這些河道尚有水流,這里的荒漠化就不可能出現(xiàn)?！居嗉冺樐埂课挥阼F板河出口不遠的一處土臺,1996年6月余純順迷失方向后步行到此,因干渴而全身衰竭而死亡。余純順墓現(xiàn)建有墓地、墓碑和大量紀念碑,整個林木面積很大,呈直線狀,長達百米,已為進入羅布泊之行必到之處。【湖心】羅布泊湖心是進入羅布泊涸湖盆者希望抵達的地方,它的出現(xiàn)亦是進入羅布泊的探險者和旅游者日漸增多之故。1997年10月,新疆某酒廠資助生產(chǎn)建設兵團一職工騎摩托車穿越羅布泊活動時,一位地質(zhì)勘探專家根據(jù)現(xiàn)代地圖標示范圍而測定了一個標志點,并在隨行工作人員幫助下于擬設的標志點埋下一個空汽油桶標示湖心位置。由于此后一直沒人去進行復測或考證,至今旅游者均將其當作湖心標志。羅布泊湖心為平坦的鹽殼地貌,站立其位,舉望蒼茫一片沒有邊際,灰褐色的地表死氣沉沉,沒一絲生氣,人在薄脆、翻翹的硬鹽殼上行走,踩下去都是淹至腳踝的松軟粉狀灰土,令人步履飄浮。人們到了湖心常感覺似進入一個只有在夢中才出現(xiàn)的死寂和廣袤,大聲呼喊沒絲毫回音,又舉步不得的絕望之地。【庫魯克塔格山】由西向東或途經(jīng)羅布泊北部區(qū)域,均要接觸到庫魯克塔格山。該山脈雖沒甚名氣,但說及羅布泊的人均會聯(lián)系到庫魯克塔格山并以其作為座標參照物。庫魯克塔格山脈東西走向,幾乎橫亙整個羅布泊地區(qū)北岸,如同一道漫漫山障,抵御著荒漠的擴張。庫魯克塔格山是巖土裸露的禿山群,幾乎一毛不長,大多是怪石嶙峋的地貌,極度荒涼。中國第一顆厚子彈爆炸的彈坑也在庫魯克塔格山脈的洼地中,至今還有近兩公里直徑的鍋狀的彈坑痕跡。從庫爾勒進入羅布泊,沿著庫魯克塔格山或孔雀河行進,會碰上許多文化古跡或古墓,途中,道路幾經(jīng)山區(qū)峽谷,大多為無生命之區(qū)域。從羅布泊土垠以北跨越庫魯克塔格山山脈即進入吐魯番地區(qū)。故古時有樓蘭車師(吐魯番)隔山相望之說?！編炷舅裆成健颗c庫木庫都克西邊接壤的一片沙山就是中國第二大沙漠,第一高原沙漠——庫木塔格沙漠,海拔在3900—4700米之間,主要由高大的金字塔沙丘與復合形新月形沙丘組合而成,面積達2500多平方公里,呈不規(guī)則的長方形,橫臥于羅布泊的南端,阿爾金山山脈的北麓。庫木塔格沙漠的厚度平均為300米,最大厚度超過500米,遠遠超過塔克拉瑪干沙漠和準噶爾沙漠的厚度。由羅布泊湖心向南開拔,晴朗的天氣時能夠遙望到庫木塔格的綽影,似一條灰白色的布條鑲在羅布泊湖盆的盆邊。越走近羅布泊南岸,沙山越高拔,最后還擋住了阿爾金山的身影。人走近沙山腳下,方感覺到其氣勢非凡。庫木塔格沙漠除了沙山高聳,造型峻美,還有獨一無二的羽毛狀沙丘,構(gòu)成了沙漠奇觀?！径樟⒖恕课挥诿滋m古城東邊35公里的荒漠中,有一座十分顯眼的古城堡遺址。該遺址距絲路古跡(米蘭至敦煌的舊道)兩公里,筑于一處高臺上,周圍現(xiàn)長滿紅柳和蘆葦叢。墩立克遺址以烽火臺為主要標志?，F(xiàn)烽火臺殘高約5米,邊長約5米的呈方形。烽火臺下有房舍4間,半地穴式,深約1米,緊貼四壁用蘆葦加固。從地圖上看,墩立克城堡西可與米蘭城堡呼應,北通海頭城以及樓蘭城,東連敦煌,位置較重要,應為一軍事要塞?！久滋m農(nóng)場】緊挨著米蘭古城有一建設兵團農(nóng)場,因該處自古以來得益于阿爾金山的雪水,有農(nóng)牧業(yè)存在的條件,因此除了現(xiàn)代人在墾荒,古時就有發(fā)達的灌溉系統(tǒng)。在米蘭農(nóng)場的民族連能夠拜訪羅布人的后裔?！咀詈蟮牧_布人】走出羅布泊,游人總喜歡探尋羅布后人的蹤跡。當前較多人的說法為古羅布人因環(huán)境的惡化,分成兩股向南或北慢慢遷徙,至今南邊米蘭建設兵團民族連的居民被稱為羅布后人,北邊則為尉犁境內(nèi)塔里木河畔阿克蘇甫鄉(xiāng)的羅布人村落。羅布后人生存的環(huán)境十分艱辛,住房是用土壘砌出來的平板矮房,生活起居習慣與羅布泊周邊地區(qū)的維族人相同,但生活條件顯得更為苦陋。羅布后人以放牧為主,過著自給自足的生活。羅布后人的村莊是閉塞的窮鄉(xiāng)村,但卻倍受人們關注,原因是探究古時羅布泊人的去向時,羅布人是最接近的人群?，F(xiàn)在尉犁羅布人村寨景區(qū)已經(jīng)開發(fā)完成,得到越來越多的游客喜愛?！九砑幽臼й櫟亍?997年9月28日,200名廣東壯游者專門去到了羅布泊東部中心地帶庫木庫都克拜謁彭加木。數(shù)百號人伴繞在彭加木的紀念碑前默哀、掬躬,排列成行的汽車喇叭長鳴,情景肅穆,氣氛感人,有如歷史絕唱,這也使得使該地形成一道”死亡之海”的風景線。在庫木庫都克距敦煌250公里處的一座小沙丘上,豎立有一塊石碑,周圍用木架圍住,石碑上鐫刻”彭加木失蹤地”幾字,權(quán)當彭加木的”墓碑”。但至今仍沒證據(jù)說明彭加木已死亡,因此其”墓”難立,成了羅布泊地區(qū)的一個迷團。1980年6月,彭加木率領考察隊對羅布泊地區(qū)進行大規(guī)模的科學考察活動時失蹤。1981年5月,新疆科學院的工作人員再進羅布泊,到達庫木庫都克戈壁上為彭加木立了紀念碑?！景埗蜒诺ぁ堪埗蜒诺榱_布泊三大雅丹群之一,亦是赫赫有名的羅布泊景觀之一。古絲綢之路進入羅布泊的中道就從白龍堆中穿過,一直到唐代仍有商賈途經(jīng)。白龍堆在歷史書籍上常被提及,但被描繪成十分險惡的區(qū)域,喻有鬼怪出沒。實際上白龍堆到今天仍是一處危險的無人區(qū),它位于羅布泊東北部,是一片鹽堿地土臺群,在炎熱的氣候,環(huán)境十分惡劣,途經(jīng)此地的人一般給養(yǎng)已用去大部分,若遇上數(shù)天沙暴,人就會被困住,不是餓死就是渴死,因此每年6—8月份,一般人不會進入此地區(qū)。白龍堆是第四紀湖積層抬升形成的礫質(zhì)土丘地貌,由于水蝕和風蝕作用,形成東北至西南走向的長條狀土丘群,綿亙近百公里,橫臥于羅布泊地區(qū)的東北部。由于白龍堆的土臺以砂礫、石膏泥和鹽堿構(gòu)成,顏色呈灰白色,有陽光時還會反射點點銀光,似鱗甲般,故被古人將這片廣袤的雅丹群稱為”白龍”?！拘『舆z址】”小河遺址”是羅布泊考古探險史上一個新熱點,由于該處遺址在研究羅布泊的歷史變遷提供了新的依據(jù),而且在1934年為瑞典人貝格曼發(fā)現(xiàn)后再次匿跡,直到12月才再次被新疆的考古探險工作者發(fā)現(xiàn),因此形成了新的羅布泊樓蘭熱。墓地南邊有一條干涸小河,被認為是人工運河,專門用于運載亡人進入墓地,埋葬先人之后小河被封口斷流,與外界不再聯(lián)系。根據(jù)墓地的考古發(fā)現(xiàn),墓地存在于漢文化進入西域之前,意味著該遺址有3000多年的歷史。小河遺址為歷史塵埃所覆蓋,但其發(fā)現(xiàn)已讓考古界預感到揭開古樓蘭文明的突存口已找到,這片沙丘下埋著諸多難解之迷的謎底?！咎柲埂课挥诳兹负庸藕拥辣卑?。1979年冬被考古學家發(fā)現(xiàn)。古墓有數(shù)十座,每座都是中間用一圓形木樁圍成的死者墓穴。外面用一尺多高的木樁圍成七個圓圈,并組成若干條射線,呈太陽放射光芒狀。太陽墓已有38之久,她仍是個不解之謎。附錄三市場調(diào)查問卷尊敬的女士/先生:您好!我們是石河子大學經(jīng)貿(mào)學院的大學生,正在準備全國大學生”挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽,因此需要獲取更多的新疆旅游市場的一手資料,十分感謝您參與到我們的調(diào)查中來——因為您的支持和協(xié)助將會讓我們的創(chuàng)業(yè)計劃走得更遠。謝謝!1、您的性別:□男□女2、您的年齡:□13-18歲□19-25歲□26-35歲□36-50歲□51-65歲□66歲及以上3、您的學歷:□初中及以下□高中及中專□本科及大?！跹芯可耙陨?、您的職業(yè):□國家公務員□管理人員□私營業(yè)主/個體戶□公司職員□待業(yè)/下崗□各行業(yè)工人□專業(yè)技術人員(如醫(yī)生、教師)□學生□退休□軍人□其它:_____5、您認為您的工作壓力:□非常大□較大□一般□較小□很輕松6、您每月收入的大致情況:□1000元及以下□1001-2500元□2501-4000元□4001元及以上7、您本次出游費用來源:□公務費用□自費□獎勵旅游8、您本次能夠自由支配的旅行時間大約是:________天9、您來新疆所乘坐的交通工具:□飛機□火車□長途汽車□自行車□自駕車10、您主要經(jīng)過哪些途徑了解新疆旅游信息:(限選兩項)□電視□書刊、報紙和雜志□網(wǎng)絡□親朋好友介紹□旅游廣告、宣傳片11、您長途外出旅游時,您的擔憂主要是:(限選兩項)□交通、通訊□食宿條件□景區(qū)條件□醫(yī)藥、安全□旅游花銷□時間限制□其它:_________12、您出游的結(jié)伴方式:□獨自一人□和親戚朋友一起□俱樂部、社團或單位□隨旅游團13、您若采取隨團出游的方式,那么您會選擇哪種旅行社:□實力強□口碑好□報價低□效率高□就近14、您對南疆的整體印象是:(限選三項)□神秘幻境□獨特民俗□戈壁大漠□風光秀麗□絲路文化□與世隔絕□博大壯闊□充滿挑戰(zhàn)□生命奇觀□彩色旅程15、你最喜歡的人造景區(qū)類型:(限選三項)□歷史文化類□民俗風情類□風景名勝類□休閑運動類□游戲娛樂類□新鮮事物類□極限挑戰(zhàn)類16、您希望能夠在羅布泊的荒漠中體驗哪些內(nèi)容:(限選三項)□蒼茫風光□歷史探索□地貌景觀□沙漠胡楊□駝走大漠□絲路遺跡□鉀鹽基地□荒漠綠化□現(xiàn)代奇跡□自我超越□新奇刺激□參與、娛樂17、您愿意參加沙漠特種旅游嗎?□愿意□不愿意如果不愿意,您是出于什么原因?____________________________________我們的問卷調(diào)查到此結(jié)束,再次感謝您的大力支持和協(xié)助!祝您旅途愉快!附錄四市場調(diào)查報告調(diào)查目的:對新疆的游客實施市場調(diào)查,對她們的旅游傾向、消費需求、購買行為、敏感因素等進行衡量測度,為公司的市場開拓和品牌建設提供背景資料和決策依據(jù)。本次市場調(diào)查的主要目標有三:一是尋找公司的潛在消費者,定位并細分我們的最終消費者;二是了解消費群體的心理取向、消費期望等,鼓勵她們參與景區(qū)的開發(fā);三是掌握消費群體的購買過程、決策模式、信息渠道、敏感因素等,以減少公司在市場開發(fā)和推廣中的盲目性。調(diào)查方式:以問卷調(diào)查、專家訪談、座談會等靈活多樣的形式實施市場調(diào)查,其中主要借助調(diào)查問卷進行定量分析,借助專家訪談進行定性分析。定量分析和定性分析的結(jié)合,將提高我們市場調(diào)查報告的信度和效度。調(diào)查期限:”五一”黃金周期間,即5月1日——5月7日(指問卷發(fā)放和回收階段,不包括問卷設計、測試和數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析階段)。樣本選取:我們選擇在烏魯木齊、伊犁、石河子、吐魯番、庫爾勒、喀什六個地區(qū)的主要景點投放問卷,”五一”黃金周期間我們充分利用自己的資源和關系對以上六地的100多名游客進行了問卷調(diào)查,而且疆外游客居多。同時,我們選取了庫爾勒的野駱駝戶外探險俱樂部、羅布泊探險旅行社、大漠風光旅行社和烏魯木齊的阿凡提旅行社、絲路風光旅行社等旅游運營商,進行深度訪談,聽取市場最前沿的反饋。我們還在巴州旅游局等相關機構(gòu)運用專家訪談技術調(diào)查我們的市場狀況。

調(diào)查結(jié)果:男女比例幾乎相等,說明旅游市場正面臨變革,過去那種男性為主導的旅游消費模式正在消失,女性將成為旅游市場上的新生主力。1.您的性別:男女比例幾乎相等,說明旅游市場正面臨變革,過去那種男性為主導的旅游消費模式正在消失,女性將成為旅游市場上的新生主力。2.您的年齡:新疆旅游者主要集中在19—新疆旅游者主要集中在19—50歲年齡段,這一類群的生理、心理狀態(tài)也適宜沙漠旅游的一些特殊要求,會是我們的潛在消費者,需要關注她們的消費動向。 3.您的學歷:新疆的旅游者主要以高中和本科學歷為主,這說明學歷水平也是旅游消費的影響因素,學歷的差別新疆的旅游者主要以高中和本科學歷為主,這說明學歷水平也是旅游消費的影響因素,學歷的差別對旅游的需求偏好會有所不同,我們需要密切跟蹤這兩個學歷層次的消費消費潮流。4.您的職業(yè):我們能夠從中發(fā)現(xiàn),來疆旅游者絕大多數(shù)收入來源穩(wěn)定,收入水平較高,且需要擁有一定閑暇時間。這些人文化品位較高,消費心理新潮,消費能力也高。我們能夠從中發(fā)現(xiàn),來疆旅游者絕大多數(shù)收入來源穩(wěn)定,收入水平較高,且需要擁有一定閑暇時間。這些人文化品位較高,消費心理新潮,消費能力也高。

5.您認為您的工作壓力:將近半將近半數(shù)的被調(diào)查者認為自己的工作壓力較大,另外還有相當一部分人認為一般,追求逃避型體驗的游客應該是我們很重要的一塊市場,而剩余部分主要以獵奇為目的。6.您每月收入的大致情況:從月收入調(diào)查統(tǒng)計中,我們看到月收入1001從月收入調(diào)查統(tǒng)計中,我們看到月收入1001—2500元為最多,而處于1000元以下者很少,大部分游客的收入水平中等偏上,她們進行沙漠旅游的資金保障還是足夠的——這得益于中國國民經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。7.您本次出游費用來源:主要是自費出游,說明公民個人主要是自費出游,說明公民個人旅游需求是很旺盛的;公務旅游、獎勵旅游的比例不高,可能與我們調(diào)查中盡量回避大隊游客有關,但公務旅游、獎勵旅游正在升溫,需要注意其市場動向。8.您本次能夠自由支配的旅行時間大約是:________天平均值為6.12天,說明在黃金周的時間段平均值為6.12天,說明在黃金周的時間段受訪者主要安排了外出旅游活動,黃金周時間充裕,可自由安排,更多的人將自己的旅游計劃安排在這段時間。超過1/3的旅游者選擇的交通工具是火車,其后依次是:長途汽車、自駕車和飛機,與南疆的交通狀況和旅游者的個人收入有關。這相應要求我們在火車站處設置更多的導游交通圖、指示牌等標識物。9.超過1/3的旅游者選擇的交通工具是火車,其后依次是:長途汽車、自駕車和飛機,與南疆的交通狀況和旅游者的個人收入有關。這相應要求我們在火車站處設置更多的導游交通圖、指示牌等標識物。