整合營(yíng)銷8廣告定位策略

整合營(yíng)銷8-廣告定位策略2023/5/27整合營(yíng)銷8廣告定位策略重提葉茂中名言：

“定位就是犧牲，沒有舍棄怎么能得到？”整合營(yíng)銷8廣告定位策略第一部分：先擺問(wèn)題介紹三種常見的定位失誤癥整合營(yíng)銷8廣告定位策略

常見的三種定位失誤癥之一：貪大求全——在極有限的時(shí)間、空間里拼命塞進(jìn)產(chǎn)品的利益點(diǎn)。什么都說(shuō)，惟恐說(shuō)不全，有遺漏。

——擺足“天下就沒有我不能辦的事！”的架勢(shì)整合營(yíng)銷8廣告定位策略

保健品滋陰又壯陽(yáng)強(qiáng)肝又明目養(yǎng)顏又益壽化妝品男女老少都適合春夏秋冬總相宜整合營(yíng)銷8廣告定位策略治療“貪大求全”癥的藥方：三個(gè)“小而精”產(chǎn)品利益點(diǎn)小而精

目標(biāo)市場(chǎng)小而精目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象小而精整合營(yíng)銷8廣告定位策略

定位的實(shí)質(zhì)：

找一塊足夠小的市場(chǎng)空間，集中兵力形成優(yōu)勢(shì)，于狹小區(qū)隔中占有最大的市場(chǎng)份額。整合營(yíng)銷8廣告定位策略

打兩個(gè)比方：（一）、拿一支矛去戳一個(gè)目標(biāo)，矛的尖端是越尖越好，還是面積越大越好？產(chǎn)品的利益點(diǎn)就好比是矛的尖，利益點(diǎn)小而精穿透力才足夠強(qiáng)！整合營(yíng)銷8廣告定位策略

（二）、現(xiàn)在有一顆子彈，是瞄準(zhǔn)一只鳥打，還是對(duì)著一群鳥開槍呢？如果產(chǎn)品是子彈，消費(fèi)者就是群鳥。目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象小而精命中率才會(huì)高！整合營(yíng)銷8廣告定位策略

結(jié)語(yǔ)：

定位就是要找出產(chǎn)品的最鮮明的那一個(gè)利益點(diǎn)來(lái)，而舍得將其他利益點(diǎn)舍棄。

不想丟掉任何利益點(diǎn)，也就等于丟掉了所有的利益點(diǎn)。整合營(yíng)銷8廣告定位策略常見的定位失誤癥之二：盲目出擊——廣告主如同父母對(duì)待孩子一樣，對(duì)自己的產(chǎn)品總是厚愛有加，只看到自己產(chǎn)品的長(zhǎng)處，而看不到競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。盲目出擊就是不管別人的產(chǎn)品好壞，只管把自己的產(chǎn)品投放市場(chǎng)。整合營(yíng)銷8廣告定位策略

盲目出擊就是知己而不知彼。因此廣告定位有賴于詳盡的市場(chǎng)調(diào)查，知己知彼才能制訂出切實(shí)可行的定位策略！整合營(yíng)銷8廣告定位策略常見的定位失誤癥之三:眼睛長(zhǎng)在額角上，腳踩在云端里——這是指有些廣告定位一味追求標(biāo)新立異，追求廣告表現(xiàn)藝術(shù)的美侖美奐，但卻脫離產(chǎn)品實(shí)際，廣告定位與產(chǎn)品促銷的根本目的脫節(jié)。整合營(yíng)銷8廣告定位策略第二部分：定位策略

一、實(shí)體定位策略：

所謂實(shí)體定位策略，就是在廣告宣傳中突出強(qiáng)調(diào)廣告產(chǎn)品所具有的符合消費(fèi)者需求的鮮明特點(diǎn)，促使消費(fèi)者放心購(gòu)買的一系列廣告定位策略。整合營(yíng)銷8廣告定位策略實(shí)體定位功效定位品質(zhì)定位市場(chǎng)定位價(jià)格定位解決賣什么？賣點(diǎn)在哪賣給誰(shuí)？市場(chǎng)在哪賣多少錢？整合營(yíng)銷8廣告定位策略功效定位——即把賣點(diǎn)定在產(chǎn)品的功效上，以廣告產(chǎn)品功效上的特異之處為訴求重點(diǎn)進(jìn)行宣傳的一種定位策略。任何功效都不具備的產(chǎn)品是不會(huì)有人買的！在同類產(chǎn)品中，具有特異功效、超強(qiáng)功效的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力就大，更能刺激購(gòu)買！整合營(yíng)銷8廣告定位策略

功效定位案例（一）：

寶潔公司的海飛絲二合一洗發(fā)香波廣告強(qiáng)調(diào)洗發(fā)、護(hù)發(fā)二效合一非凡去屑功能整合營(yíng)銷8廣告定位策略

功效定位案例（二）：日本夏普組合音響的廣告強(qiáng)調(diào)自動(dòng)翻唱片功能消費(fèi)者不必自己動(dòng)手翻唱片了整合營(yíng)銷8廣告定位策略品質(zhì)定位——即把賣點(diǎn)定位在廣告產(chǎn)品的品質(zhì)上，以廣告產(chǎn)品本身具有的良好品質(zhì)作為訴求重點(diǎn)進(jìn)行訴求的一種定位策略。產(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì)問(wèn)題總是倍受消費(fèi)者關(guān)注的問(wèn)題。在同類產(chǎn)品中，品質(zhì)高的產(chǎn)品當(dāng)然賣的就好。整合營(yíng)銷8廣告定位策略

品質(zhì)定位案例（一）：

椰樹礦泉水廣告強(qiáng)調(diào)取自天然礦泉絕非江水湖水整合營(yíng)銷8廣告定位策略

品質(zhì)定位案例（二）：

樂(lè)百氏純凈水廣告強(qiáng)調(diào)二十七層凈化過(guò)濾整合營(yíng)銷8廣告定位策略品質(zhì)定位案例(三):芭蕾珍珠霜廣告

強(qiáng)調(diào)采用太湖淡水珍珠內(nèi)含十九種對(duì)顏面肌膚有良好作用的物質(zhì)整合營(yíng)銷8廣告定位策略市場(chǎng)定位——即依據(jù)市場(chǎng)細(xì)分原理，將廣告訴求對(duì)象的重點(diǎn)向最有利的目標(biāo)市場(chǎng)傾斜。也就是確定廣告產(chǎn)品賣給誰(shuí)、廣告向誰(shuí)吆喝的一種策略。策劃人必須向你的產(chǎn)品所能滿足的那部分特定消費(fèi)者去推銷、去訴求才行不能指望我的廣告是面向所有消費(fèi)者的，任何人都能被我的廣告所打動(dòng)整合營(yíng)銷8廣告定位策略

市場(chǎng)定位案例（一）：

百事可樂(lè)定位于新一代的新選擇市場(chǎng)定位專門指向年輕的新一代人；廣告只向特定的年輕消費(fèi)者訴求。整合營(yíng)銷8廣告定位策略

市場(chǎng)定位案例（二）：七喜汽水定位于非可樂(lè)型飲料市場(chǎng)定位專門指向不喜歡可樂(lè)的消費(fèi)者整合營(yíng)銷8廣告定位策略

市場(chǎng)定位案例（三）：金利來(lái)領(lǐng)帶

定位于男人的世界市場(chǎng)定位專門指向成年男人整合營(yíng)銷8廣告定位策略上述三個(gè)案例實(shí)際上就解決了前面提到的“貪大求全”癥。但是，廣告無(wú)規(guī)則！竟然也有貪大求全而大獲成功的——上海某飲料企業(yè)就將一種產(chǎn)品注冊(cè)了兩個(gè)牌子。以成年人為目標(biāo)消費(fèi)者的樂(lè)福福以兒童為目標(biāo)消費(fèi)者的阿華華整合營(yíng)銷8廣告定位策略“百事可樂(lè)”、“七喜汽水”、“金利來(lái)領(lǐng)帶”三例都是一種產(chǎn)品只指向一個(gè)特定的目標(biāo)市場(chǎng)，遵循了市場(chǎng)定位的一般規(guī)則，都取得了成功。上海飲料廠將一種產(chǎn)品注冊(cè)兩個(gè)牌子，則屬于一種產(chǎn)品，兩種定位，分別指向兩個(gè)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，沒有遵循市場(chǎng)定位的一般規(guī)則，但是，它也取得了成功！整合營(yíng)銷8廣告定位策略問(wèn)題出來(lái)了：用一顆子彈去打一只鳥呢？用一顆子彈去打兩只或者更多只鳥呢？整合營(yíng)銷8廣告定位策略我要告訴大家的是：廣告不是純科學(xué)，科學(xué)是有規(guī)則的；廣告也不是純靈感，靈感是捉摸不定的。因此廣告應(yīng)該是科學(xué)與靈感的混血兒！整合營(yíng)銷8廣告定位策略運(yùn)用科學(xué)的方法有助于靈感的凸現(xiàn)；靈感的畫龍點(diǎn)睛又提升、突破了廣告的科學(xué)。整合營(yíng)銷8廣告定位策略“樂(lè)福?！敝恢赶虺赡晗M(fèi)者；“阿華華”只指向兒童消費(fèi)者。它們分別定位于特定的目標(biāo)市場(chǎng)，這是科學(xué)的，符合市場(chǎng)定位規(guī)則?！皹?lè)福?！薄ⅰ鞍⑷A華”是同一種產(chǎn)品。同一種產(chǎn)品而定位于成年消費(fèi)者與兒童消費(fèi)者兩個(gè)市場(chǎng)，則是超越規(guī)則的，是靈感的凸現(xiàn)。那么上海的做法是否可以理解為一石二鳥呢？整合營(yíng)銷8廣告定位策略如果產(chǎn)品是石子，消費(fèi)者是群鳥的話，“樂(lè)福?！?、“阿華華”的策劃者的高明，在于不直接去訴求一種飲料老少皆宜，而是非常巧妙地將一種好處分成了兩半，也就是將一塊石子分成兩塊，然后用分開的兩塊，分別去擊中老少兩個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。所以針對(duì)分開后的每一半石子來(lái)說(shuō)，仍然是一粒石子只打一只鳥。這就是策劃中的創(chuàng)意！整合營(yíng)銷8廣告定位策略價(jià)格定位——是指因產(chǎn)品的品質(zhì)、性能、造型等方面與同類產(chǎn)品相近，沒有十分明顯的特殊之處以吸引消費(fèi)者時(shí)，廣告策劃便可以將產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)作為訴求重點(diǎn)，突出宣傳廣告產(chǎn)品的價(jià)格低于同類、同質(zhì)的其他產(chǎn)品，以此來(lái)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買行為的一種策略。整合營(yíng)銷8廣告定位策略

價(jià)格定位案例：美國(guó)通用公司的“雪佛萊”汽車廣告美國(guó)汽車市場(chǎng)日本車功效定位外形定位省油體積小不占空間性能相近車型相同價(jià)格低廉雪佛萊“雪佛萊”銷量已進(jìn)入增長(zhǎng)期整合營(yíng)銷8廣告定位策略第二部分：策略定位二、觀念定位策略：

所謂觀念定位，是指突出產(chǎn)品的新意義，以改變消費(fèi)者的習(xí)慣心理，樹立新的產(chǎn)品觀念的一種廣告定位策略。整合營(yíng)銷8廣告定位策略給大家介紹兩種主要方法：逆向定位——即借助有名氣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的聲譽(yù)來(lái)引起消費(fèi)者對(duì)自己的關(guān)注、同情、支持，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地的廣告定位策略。整合營(yíng)銷8廣告定位策略案例：美國(guó)第二大出租汽車公司——埃比斯公司的“第二位宣言”中說(shuō)：

“本公司與哈茲公司相比是第二位的，因此要在完善服務(wù)上全力以赴?！闭蠣I(yíng)銷8廣告定位策略是非定位——即從是非觀念上人為地把市場(chǎng)加以區(qū)分的廣告定位策略。整合營(yíng)銷8廣告定位策略案例：七喜汽水

“七喜汽水，非可樂(lè)型飲料。