讓企業(yè)管理理念成功的避開點

讓企業(yè)管理理念成功的避開點就開始推出第一個產(chǎn)品，以幫助客戶比其競爭對手更好地完成一項重要工作。隨著制勝策略浮出水面，管理團隊將應(yīng)急型流程從策略制定流程當中剔除出去，審慎地將所有投資重點集中在這一個機遇上。任何可能將資源轉(zhuǎn)移出不斷成長的公司治理理念核心業(yè)務(wù)的行為，都會被堅決制止。這種專注力是此階段成功的根本要求。然而，這意味著，當核心業(yè)務(wù)仍處于蓬勃開展階段時，新成長業(yè)務(wù)就如果這樣抓重點，就會使得企業(yè)在延續(xù)性開展的軌道上領(lǐng)先于那些不夠激進又缺乏重點的競爭對手。由于在高端市場的利潤極具吸引力，當始失去低端市場中那些因價格受限而被貨品化的業(yè)務(wù)時，它幾乎覺察不到。退出最低利潤產(chǎn)品市場，而進入延續(xù)性開展軌道上的較高端產(chǎn)品市場，一般來說感覺不錯，因為企業(yè)整體的毛盡管企業(yè)獲得了成功，高管層很快意識到，他們正面臨著一個成長缺口。這是由于華爾街的投資者有種傾向，即將預(yù)期的增長納入股票現(xiàn)值，通過預(yù)期增長到達市場平均水平的股價漲幅。要想使其企業(yè)股價漲幅高于市場平均水平，管理者有些時候，進行高管培訓，從而只有使企業(yè)的成長率超過投資者建立在當前價格水平上的期望值。因此，致力于創(chuàng)造股東價值的管理者始終面臨著成長缺口，即預(yù)計成長速度與為實現(xiàn)高于市場平均回報率所需的成長速度…缺口時，它的價值觀，也就是在資源分配流程中批準工程的準那么，將會發(fā)生改變。但凡不能保證填補缺口，并迅速做大的工程，都無法在戰(zhàn)略流程中通過資源分配這一關(guān)。創(chuàng)造新成長業(yè)務(wù)的流程就在這里被淘汰掉。當企業(yè)的投資資本急于追求成長，好錢就會變成壞錢，因為這會引起一系列不可防止并帶來高額利潤，這時卻發(fā)現(xiàn)，由于開展得不夠快、不夠大，他們放出去探路的氣球都被打爆了……一切開始變得清晰，在一個大型的、明顯的消費市場中展開競爭，是一項昂貴的挑戰(zhàn)，因為如果要顧客購置某件產(chǎn)品，那么這件產(chǎn)品必須比客戶正在使用的產(chǎn)品性能更好。整個團隊提醒高層管理，要想獲得第一桶金，就必須首先承受巨大損失。高管們決心從企業(yè)的長遠利益出發(fā)，因此他們承受了企業(yè)業(yè)務(wù)在相當一段時間內(nèi)將承受巨大損失的現(xiàn)實，于是他們沒有后路可退。高管們說服自己，為成長注入資金，最終會帶來成長，就好似兩者之間有著線性關(guān)系，就好似你越積極地投資建立新的業(yè)務(wù)，新業(yè)務(wù)就會更快地啟為了配合好預(yù)算時間表，按時推出產(chǎn)品并試行大量投產(chǎn)，在獲得收入之前，管理者就規(guī)劃好本錢結(jié)構(gòu)，而由于他們必須盡快獲得高收入，那么本錢也將是巨大的。但是投入過多將會危害到一個新以及市場能否帶來足夠的收入以支付這些費用。如果發(fā)生這種情況，那么新興市場的零消費客戶會偏向于簡單產(chǎn)品。簡言之，破壞，這就使企業(yè)的資金性質(zhì)完成了轉(zhuǎn)變。好錢變成了壞錢：急于看規(guī)消費市場競爭來獲得成功時，他們發(fā)現(xiàn)，客戶愿意繼續(xù)從他們一直信任的廠商處購置他們一直使用的產(chǎn)品，這背后原因頗多。根本上可歸結(jié)為我們在第五章中討論過的交互關(guān)系。突破性的延續(xù)性創(chuàng)新很少打入現(xiàn)有市場中。通常情況下，要想讓客戶受益于新產(chǎn)品就需要做出很多意料之外的改變。盡管收入不見起色，但預(yù)算中的費用不見降低。損失增加，股票價格再遭重創(chuàng)，這時投資者重新認識到，他們對成長的期望已成鏡花水新的管理團隊馬上到位，來挽救遭受重創(chuàng)的股票價格。為了止住資金流失，新團隊停止了除維持核心業(yè)務(wù)活力的花費以外的所有支出。重新立足于核心業(yè)務(wù)是個好消息，這是促進業(yè)務(wù)表現(xiàn)進步的一個屢試不爽的準那么，因為企