酒水營(yíng)銷(xiāo)方案

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1、借助“五一”促銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)展大型促銷(xiāo)（簽售）活動(dòng)，提高品牌知名度，搶占市場(chǎng)銷(xiāo)量。

2、提升品牌美譽(yù)度、確保市場(chǎng)健康迅速進(jìn)展。

3、傳揚(yáng)品牌“品質(zhì)巔峰，價(jià)格低谷”口碑，回報(bào)消費(fèi)者一貫的支持，使更多的消費(fèi)者可以享受到產(chǎn)品帶來(lái)的安逸生活

二、促銷(xiāo)主題求職信息

五一感恩，大放價(jià)。

三、活動(dòng)時(shí)光

20xx年xx月xx日-xx月xx日。

四、促銷(xiāo)口號(hào)

1、品質(zhì)巔峰，價(jià)格低谷。

2、廠價(jià)補(bǔ)貼，實(shí)惠到家。求職信息

五、活動(dòng)范圍

全國(guó)各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)（管理）中心，及所轄小區(qū)店、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、品牌聯(lián)盟。

六、促銷(xiāo)內(nèi)容

1、品質(zhì)巔峰，價(jià)格低谷，全場(chǎng)最低低谷價(jià)6.9折起，求職信息

2、進(jìn)店有禮：憑邀請(qǐng)函進(jìn)店均贈(zèng)送精致小禮品一份。

3、現(xiàn)場(chǎng)簽單送禮：

4、現(xiàn)場(chǎng)簽單幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：（各營(yíng)銷(xiāo)中心可按照實(shí)際狀況適當(dāng)舉行變更）

一等獎(jiǎng)xx一名。

二等獎(jiǎng)xx二名。

三等獎(jiǎng)xx五名。求職信息

注：獲獎(jiǎng)?wù)唔氀a(bǔ)交足全款后方可領(lǐng)取上述禮品，并不予退單。

七、媒體投放求職信息

1、促銷(xiāo)短信：用已把握xx的電話(huà)號(hào)碼。在活動(dòng)前3天舉行促銷(xiāo)信息的群發(fā)；

2、戶(hù)外廣告：戶(hù)外廣告畫(huà)面所有換成活動(dòng)畫(huà)面?？蓵簳r(shí)租借幾塊；

3、主流位置的廣告畫(huà)面更換成本次促銷(xiāo)內(nèi)容；

4、廣播電臺(tái)：交通廣播電臺(tái)，直播促銷(xiāo)內(nèi)容，為期一個(gè)星期；

5、報(bào)紙：兩期報(bào)紙硬廣告宣揚(yáng)；

6、網(wǎng)絡(luò)媒體：重點(diǎn)在當(dāng)?shù)責(zé)衢T(mén)網(wǎng)站、論壇發(fā)布促銷(xiāo)信息；

7、DM單頁(yè)：在小區(qū)，xx派發(fā)，夾報(bào)形式派送。

八、促銷(xiāo)后期跟進(jìn)求職信息

1、保持布置一周，價(jià)格立刻恢復(fù)原價(jià)；

2、收拾各項(xiàng)物料、客戶(hù)檔案并舉行電話(huà)回訪(fǎng)及短信謝謝，增加品牌美譽(yù)度。

酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)策劃計(jì)劃篇二

一、目前進(jìn)口紅酒市場(chǎng)情況

近兩年來(lái)，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)保持著迅速增長(zhǎng)勢(shì)頭，從多樣化酒品的極大豐盛到多元化推廣活動(dòng)扎堆，更有不斷的投資熱在推波助瀾，終于促成了這場(chǎng)中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)被富強(qiáng)運(yùn)動(dòng)。對(duì)于全世界外資葡萄酒生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)：不在中國(guó)，就在去中國(guó)的路上。如今在許多場(chǎng)合上，進(jìn)口葡萄酒已經(jīng)不能缺席。搖搖酒杯、聞聞香味、談?wù)効诟?、聊聊產(chǎn)國(guó)產(chǎn)區(qū)已成為一種時(shí)尚與風(fēng)雅。

從先行的ASC、美夏、桃樂(lè)絲、富隆、駿德等專(zhuān)業(yè)代理商，到現(xiàn)在建發(fā)、吉馬等國(guó)內(nèi)超級(jí)大經(jīng)銷(xiāo)商的多元化參加。更不用說(shuō)陪同著這股流行浪潮，全國(guó)各地雨后春筍般扎堆涌現(xiàn)的大小批發(fā)商。三、五年前，許多酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商都不會(huì)想到自己的倉(cāng)庫(kù)或酒柜中會(huì)擺滿(mǎn)來(lái)自世界各地的葡萄酒。而今日，現(xiàn)實(shí)就是這樣。很多的各類(lèi)酒經(jīng)銷(xiāo)商們都開(kāi)頭把重心在向進(jìn)口葡萄酒傾斜。

20xx到20xx年，進(jìn)口紅酒大體說(shuō)來(lái)展現(xiàn)以下特點(diǎn)：求職信息

1、處于迅速增長(zhǎng)時(shí)期，潛力巨大。

2、價(jià)格不透亮?????，利潤(rùn)率相對(duì)較高。

3、品牌繁多。假如從20xx年卡斯特借張?jiān)?lái)到中國(guó)算起，進(jìn)口葡萄酒有九年的歷史，然而在短短的九年，包括舊世界和新世界的十余個(gè)國(guó)家的上萬(wàn)個(gè)葡萄酒品牌涌入中國(guó)。

4、市場(chǎng)集中度低。除了拉斐等極少數(shù)品牌的銷(xiāo)售規(guī)模上億之外，絕大多數(shù)進(jìn)口紅酒品牌的年銷(xiāo)售規(guī)模都在100萬(wàn)以下。這和國(guó)產(chǎn)紅酒動(dòng)輒十億的銷(xiāo)售額根本不在一個(gè)平臺(tái)上。不客氣的說(shuō)，這點(diǎn)銷(xiāo)售額連基本的生存都難以維持，就更談不上進(jìn)展了。

5、市場(chǎng)同質(zhì)化和產(chǎn)品同質(zhì)化。主要表現(xiàn)在市場(chǎng)細(xì)分不足，幾乎全部品牌的目標(biāo)市場(chǎng)都是中高收入人群再加上職業(yè)細(xì)分。這種同質(zhì)化造成價(jià)格的混亂，前幾年200元以上的法國(guó)紅酒在一些紅酒專(zhuān)營(yíng)店打出了50元的特價(jià)，有的團(tuán)購(gòu)渠道甚至賣(mài)到了30元。

6、戰(zhàn)線(xiàn)先前幾年的一線(xiàn)城市延長(zhǎng)到了二三線(xiàn)城市，甚至到了經(jīng)濟(jì)進(jìn)展比較好的縣級(jí)市。

7、產(chǎn)品生命力較短。因?yàn)闊o(wú)數(shù)進(jìn)口商本來(lái)并不是專(zhuān)業(yè)做酒，只是到國(guó)外去考察或者是海歸派，大多入行不到三年，各自自立進(jìn)貨自立開(kāi)發(fā)區(qū)域且資金實(shí)力不強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)品種不多，下線(xiàn)區(qū)域代理不多，終端渠道不廣的中小進(jìn)口代理商。甚至在經(jīng)營(yíng)進(jìn)展（進(jìn)口、經(jīng)銷(xiāo)、零售）的定位上也十分含糊和搖晃。

因?yàn)閺氖逻\(yùn)營(yíng)進(jìn)口葡萄酒的進(jìn)入門(mén)檻越來(lái)越低，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與營(yíng)銷(xiāo)模式同質(zhì)化現(xiàn)象開(kāi)頭嚴(yán)峻，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，進(jìn)展也將面臨瓶頸。而且無(wú)論是否專(zhuān)業(yè)、是否有實(shí)力的都攪和在進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)上，太多的涌入者催生了囫圇產(chǎn)業(yè)的泡末，于是在進(jìn)口葡萄酒企業(yè)、行業(yè)和消費(fèi)市場(chǎng)必定會(huì)浮現(xiàn)洗牌和變革，并在20xx年開(kāi)頭進(jìn)一步地尖銳、深入。

二、進(jìn)口紅酒營(yíng)銷(xiāo)模式

進(jìn)口紅酒的營(yíng)銷(xiāo)不同于國(guó)產(chǎn)紅酒，更不同于白酒，由于白酒和國(guó)產(chǎn)紅酒目前主要的渠道集中在傳統(tǒng)渠道，如商超、餐飲、夜店、流通等，而進(jìn)口紅酒在這些場(chǎng)所的銷(xiāo)售并不占優(yōu)勢(shì)，這是由于：

1、在大多數(shù)地區(qū)，進(jìn)口紅酒的消費(fèi)者相對(duì)集中在中高端收入人群，無(wú)數(shù)是用來(lái)送禮或者宴請(qǐng)重要客人，離日常飲用還有一定距離，所以他們對(duì)信用購(gòu)買(mǎi)比較注意。

2、相對(duì)于白酒和國(guó)產(chǎn)紅酒來(lái)說(shuō)，進(jìn)口紅酒在傳統(tǒng)渠道中的銷(xiāo)售量要小得多，然而假如沒(méi)有一個(gè)量的保證，很難保證在這些渠道中不被下架。

3、流通渠道中的進(jìn)口紅酒普遍存在以假亂真、以次充好的現(xiàn)象，讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)膽顫心驚。

4、進(jìn)口紅酒的品牌繁多，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)很盲目。

于是中國(guó)的進(jìn)口紅酒商們?cè)诙嗄晏骄恐锌嗫鄬ひ掃m合進(jìn)口紅酒的營(yíng)銷(xiāo)模式，并不斷進(jìn)展和更新這些模式。經(jīng)過(guò)初步分析，目前進(jìn)口紅酒普通有以下幾種營(yíng)銷(xiāo)模式：

1、自建終端，利用專(zhuān)賣(mài)店、加盟零售店的方式，樹(shù)立自我品牌。

以零售為輔，以出示進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)品形象的專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)家形象面貌浮現(xiàn)，期望借助酒會(huì)、品鑒會(huì)的形式擴(kuò)大團(tuán)購(gòu)為主的消費(fèi)群，以彌補(bǔ)自設(shè)終端的費(fèi)用虧損部分。他們尋求本地和外埠各行業(yè)企事業(yè)大客戶(hù)、政府團(tuán)體，實(shí)行端到端直銷(xiāo)的模式提高銷(xiāo)量，以削減市場(chǎng)費(fèi)用。屬于這類(lèi)的做得較好的企業(yè)有駿德、富隆、ASC、名特等。然而這種方式雖然利潤(rùn)頗豐，但在銷(xiāo)量上面卻差強(qiáng)人意，甚至上述專(zhuān)做進(jìn)口葡萄酒的一線(xiàn)運(yùn)營(yíng)商，其在中國(guó)的生存現(xiàn)狀遠(yuǎn)比媒體描繪的美妙前景相差甚遠(yuǎn)。

2、買(mǎi)斷品種，樹(shù)立單一或單品品牌。

國(guó)內(nèi)這部分經(jīng)銷(xiāo)商，通常已在國(guó)產(chǎn)葡萄酒的操作中堆積了豐盛的操作閱歷，有一支成熟專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，渠道多網(wǎng)絡(luò)廣，資金實(shí)力雄厚，具備買(mǎi)斷性?xún)r(jià)比占優(yōu)勢(shì)的優(yōu)良產(chǎn)區(qū)的優(yōu)良品種自立操作。廣州的龍程酒業(yè)，從西班牙買(mǎi)斷金蝴蝶舉行操作，以全方位媒體轟炸的形式，通過(guò)分布在廣東上千家分銷(xiāo)商、終端店的資源優(yōu)勢(shì)，高調(diào)進(jìn)入傳統(tǒng)商超、夜場(chǎng)、酒店優(yōu)勢(shì)渠道，以聲勢(shì)造好漢，以銷(xiāo)量搏位次。然而銷(xiāo)售與投入比起來(lái)，仍然不盡人意。

無(wú)論是從事進(jìn)口葡萄酒的單一品牌還是多品牌運(yùn)營(yíng)體系，無(wú)論是以貿(mào)易輸入還是進(jìn)展加盟代理商，以及自建專(zhuān)業(yè)終端的運(yùn)營(yíng)方式，面臨的問(wèn)題仍是市場(chǎng)和渠道。迄今為止，因?yàn)槎鄶?shù)進(jìn)口葡萄酒缺乏大規(guī)模的市場(chǎng)推廣空間和相關(guān)市場(chǎng)支持，而且很多豐盛的進(jìn)口葡萄酒品之間的可替代性太強(qiáng)。從某種意義來(lái)說(shuō)，目前進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)停歇在低層次的產(chǎn)品條碼戰(zhàn)，還未能進(jìn)入品牌戰(zhàn)。況且近兩年進(jìn)口葡萄酒數(shù)量的增長(zhǎng)，有很大一部分是由于代理商數(shù)量爆發(fā)性的增強(qiáng)導(dǎo)致葡萄酒在渠道上的囤積，雖然一定程度上豐盛和造就了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)增長(zhǎng)，但在比較浮躁的局面下，過(guò)多的催生了這個(gè)行業(yè)非理性的增長(zhǎng)的泡末。

3、把進(jìn)口紅酒作為一個(gè)輔助的產(chǎn)品來(lái)做，以增強(qiáng)利潤(rùn)點(diǎn)為主要目的。這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商在全國(guó)占有相當(dāng)大比重，他們?cè)诰扑袠I(yè)拼打多年，有著一定規(guī)模的。資金、豐盛的行業(yè)閱歷、浩大的客戶(hù)資源、訓(xùn)練有素的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和某個(gè)區(qū)域的良好的政府資源。

他們做市場(chǎng)的方式往往是以傳統(tǒng)渠道為主，加以高額的利潤(rùn)，通過(guò)自身和下屬分銷(xiāo)商的渠道，在自己主要產(chǎn)品中增強(qiáng)一個(gè)品種，在渠道中往往靠自然的流量，一旦銷(xiāo)售形勢(shì)不好便快速撤退。

三、關(guān)于進(jìn)口葡萄酒電子商務(wù)求職信息

網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)變了人們的生活，也轉(zhuǎn)變了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式。

進(jìn)口葡萄酒電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式應(yīng)勢(shì)而生，為不斷成長(zhǎng)的中國(guó)消費(fèi)們和豐盛多樣的進(jìn)口葡萄酒之間提供了一個(gè)快捷對(duì)流通道。面向競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的市場(chǎng)，精明前瞻的進(jìn)口葡萄酒商和投資者紛紛試水電子商務(wù)。這種新商業(yè)模式的創(chuàng)立和進(jìn)展，打破了傳統(tǒng)的葡萄酒流通和銷(xiāo)售模式，也將轉(zhuǎn)變囫圇中國(guó)葡萄酒行業(yè)的嬉戲規(guī)章，更進(jìn)一步有效地推進(jìn)葡萄酒在中國(guó)的普及和消費(fèi)。

這年頭，電子商務(wù)便無(wú)處不在。連比爾蓋茨和馬云曾說(shuō)過(guò)，21世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)。雖然進(jìn)口葡萄酒的電子商務(wù)開(kāi)創(chuàng)了商業(yè)模式的新格局，但在國(guó)內(nèi)目前仍處在起步階段。而浮現(xiàn)的一些大大小小關(guān)于進(jìn)口葡萄酒的電子商務(wù)網(wǎng)站，仍存在著盤(pán)子較小，規(guī)范不夠，良莠不齊等問(wèn)題，這也使得這種新興的商業(yè)有很大空間去探詢(xún)和進(jìn)展。

縱觀目前電子商務(wù)模式，主要以B2B、B2C、C2C三種系統(tǒng)為主。而國(guó)內(nèi)進(jìn)口葡萄酒在B2C（企業(yè)與個(gè)人交易）運(yùn)營(yíng)模式上的進(jìn)展比較突出。近兩年，一些知名的如富隆、ASC等傳統(tǒng)進(jìn)口葡萄酒企業(yè)/酒商都基本上已開(kāi)設(shè)B2C（批發(fā)零售）服務(wù)。而一些如也買(mǎi)酒網(wǎng)、紅酒客、酒圈網(wǎng)為代表的新進(jìn)的IT投資者，也推出以兼顧批發(fā)零售為主的電子商務(wù)銷(xiāo)售模式，已經(jīng)頗有斬獲。至于純粹的B2B（最具代表的阿里巴巴）、C2C（最具代表的淘寶網(wǎng)）電子商務(wù)因?yàn)橹袊?guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)本身還不成熟，用戶(hù)雜散而非主流。

因?yàn)锽2C更適合進(jìn)口紅酒的運(yùn)營(yíng)，所以目前有無(wú)數(shù)小的公司如品客網(wǎng)，一群本來(lái)在IT行業(yè)出來(lái)的人，通過(guò)自己在IT的優(yōu)勢(shì)，挑選幾款進(jìn)口紅酒用電子商務(wù)舉行銷(xiāo)售。固然也有手筆比較大，一上來(lái)就是幾千款產(chǎn)品，并且用紅酒社區(qū)來(lái)做為休閑的平臺(tái)來(lái)吸引會(huì)員。

對(duì)于傳統(tǒng)渠道成熟企業(yè)通過(guò)商務(wù)流程電子化、數(shù)字化可以大大降低運(yùn)營(yíng)成本；而相對(duì)中小酒商施行電子商務(wù)可以以相近成本獲得與大型酒商同等信息資源機(jī)會(huì)，提升其競(jìng)爭(zhēng)能力。

不過(guò)值得注重的是，進(jìn)口葡萄酒在電子商務(wù)實(shí)踐中浮現(xiàn)一些值得思量和解決的問(wèn)題。葡萄酒作為一種迅速消費(fèi)體悟品，有其特性約束。首當(dāng)其沖的就是配送問(wèn)題。除了對(duì)物流溫度的要求，交貨延遲、配送費(fèi)用高，等毫無(wú)疑問(wèn)地影響了人們的購(gòu)物熱烈。

第二是信用消費(fèi)，如今人們到商場(chǎng)還怕買(mǎi)到假冒偽劣產(chǎn)品，更何況是在不知道離自己多遠(yuǎn)的網(wǎng)上消費(fèi)，所以商譽(yù)需要提高和沉淀。至于一些電子商務(wù)的細(xì)節(jié)問(wèn)題，如搜尋功能不夠完美，前后端不全都、管理不夠規(guī)范、網(wǎng)上酒品價(jià)格參差不齊、學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題、電子合同的法律問(wèn)題、電子證據(jù)的認(rèn)定、在線(xiàn)購(gòu)物發(fā)票問(wèn)題等等，就不一一陳述。

電子商務(wù)有著傳統(tǒng)銷(xiāo)售無(wú)法比擬的優(yōu)越性，如運(yùn)作成本低、效率高、速度快等，進(jìn)入新世紀(jì)的十年來(lái)，逐漸展現(xiàn)以下特點(diǎn)：

1、網(wǎng)民增長(zhǎng)速度之快非常驚人。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年底全國(guó)的網(wǎng)民為3.8億人，到了20xx年的五月份，已經(jīng)突破了四億人，比美國(guó)的全國(guó)人口還要多。

2、年齡結(jié)構(gòu)越發(fā)優(yōu)化，其中30以上的人口占38%，消費(fèi)能力較強(qiáng)。

3、上網(wǎng)時(shí)光繼續(xù)增強(qiáng)，20xx年比20xx年相比，每周上網(wǎng)的時(shí)光增強(qiáng)了2.1小時(shí)。

4、商務(wù)應(yīng)用增長(zhǎng)加快，從消遣逐漸向消費(fèi)、商務(wù)轉(zhuǎn)型。

酒水營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃篇三

一、活動(dòng)主題

雙陵春酒業(yè)親情回饋故鄉(xiāng)，（主要是資源聚焦）

二、活動(dòng)背景

（咱們的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全，鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率80%以上），但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強(qiáng)勢(shì)推銷(xiāo)。

春節(jié)將近，廣闊消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪(fǎng)友，而酒水則是饋贈(zèng)親友不行或缺的必備品。因?yàn)樯钏降奶嵘?，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市、方便店選購(gòu)節(jié)日所需禮品。我希翼能夠以次為契機(jī)，在流通領(lǐng)域開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，全方位出擊推進(jìn)市場(chǎng)，舉行強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)推廣銷(xiāo)售，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端，爭(zhēng)取做到占據(jù)當(dāng)?shù)鼐扑袌?chǎng)份額。

三、活動(dòng)目的

占據(jù)當(dāng)?shù)鼐扑袌?chǎng)份額，提高產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。

四、活動(dòng)時(shí)光

20xx年11月20日——20xx年11月25日求職信息

五、活動(dòng)渠道

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商

六、活動(dòng)形式及內(nèi)容

（一）活動(dòng)形式求職信息

初步定為買(mǎi)贈(zèng)形式，分為代理和經(jīng)銷(xiāo)。求職信息

（二）活動(dòng)內(nèi)容（代理商）

凡在活動(dòng)時(shí)光（一次性打款十萬(wàn)及以上的代理商）內(nèi)購(gòu)買(mǎi)50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)待，詳細(xì)優(yōu)待活動(dòng)如下：

注：此優(yōu)待政策適用于代理商，以活動(dòng)期間貨款到賬時(shí)光為準(zhǔn)。

（三）市區(qū)促銷(xiāo)活動(dòng)

購(gòu)買(mǎi)50年12件增本品4件、電動(dòng)車(chē)一輛，購(gòu)買(mǎi)30年15件贈(zèng)本品5件、電動(dòng)車(chē)一輛。

（四）控制原則

本次促銷(xiāo)活動(dòng)各代理商必需要落實(shí)到網(wǎng)絡(luò)終端，不許中間截留，如經(jīng)發(fā)覺(jué)將扣除該代理商的全部返利。

七、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則求職信息

（一）活動(dòng)發(fā)放條件

1、活動(dòng)以規(guī)定時(shí)光內(nèi)貨款到賬為準(zhǔn)（見(jiàn)詳細(xì)活動(dòng)通知）。

2、公司經(jīng)過(guò)審核后在開(kāi)元路統(tǒng)一發(fā)放各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈(zèng)品，并有電視臺(tái)新聞錄像。

（二）促銷(xiāo)活動(dòng)的廣宣支配

1、在電視臺(tái)以新聞形式播出。求職信息