Excel在存貨管理決策中的應(yīng)用和企管培訓(xùn)資料經(jīng)營(yíng)決策條件分析

Ｅｘｃｅｌ在存貨管理決策中的應(yīng)用(2008-07-0810:05:28)轉(zhuǎn)載標(biāo)簽：存貨管理財(cái)務(wù)管理

作者：楊鑒淞

中國(guó)管理信息化年10期字?jǐn)?shù)：2113[摘要]經(jīng)濟(jì)訂貨量法是現(xiàn)代庫(kù)存優(yōu)化的方法之一。本文以Excel為工具，分別就庫(kù)存管理決策基本的經(jīng)濟(jì)訂貨批量模型、擴(kuò)展的經(jīng)濟(jì)訂貨批量模型和有數(shù)量折扣不允許缺貨的經(jīng)濟(jì)訂貨模型進(jìn)行了分析設(shè)計(jì)。透過(guò)實(shí)例表明，這些模型簡(jiǎn)單、實(shí)用，可以作為存貨管理決策的有效工具。

[關(guān)鍵詞]存貨管理；經(jīng)濟(jì)訂貨批量；訂儲(chǔ)費(fèi)用

[中圖分類(lèi)號(hào)]F275;F270.7

[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A

[文章編號(hào)]1673-0194(2006)10-0041-03

一、引言

存貨是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，為銷(xiāo)售或者耗用而儲(chǔ)備的物資，包括原材料、在產(chǎn)品、產(chǎn)成品等。企業(yè)的存貨一般在流動(dòng)資產(chǎn)中占有較大的比重，存貨管理水平的高低會(huì)對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果產(chǎn)生巨大的影響，因此，加強(qiáng)存貨管理具有重要意義。經(jīng)濟(jì)訂貨量法（EconomicOrderQuantity，EQQ）也稱(chēng)經(jīng)濟(jì)批量法，是指企業(yè)每次訂貨的數(shù)量使得存貨費(fèi)用最低的方法，是現(xiàn)代庫(kù)存優(yōu)化方法之一。本文以Excel為工具，探討庫(kù)存管理決策的分析方法和模型。

二、基本的經(jīng)濟(jì)訂貨批量模型

存貨的功能是滿(mǎn)足生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的需要，而存貨必然發(fā)生相應(yīng)的成本。經(jīng)濟(jì)訂貨批量是存貨的相關(guān)總成本最低的一次訂貨批量。經(jīng)濟(jì)訂貨批量應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況，分不同類(lèi)型來(lái)確定?；镜慕?jīng)濟(jì)訂貨批量模型建立在以下的假定條件之上：

（1）訂購(gòu)的存貨瞬時(shí)到貨；

（2）不允許缺貨；

（3）全年的存貨需求是確定的；

（4）存貨的價(jià)格穩(wěn)定，沒(méi)有數(shù)量折扣；

（5）存貨的耗用比較均勻。

在上述假定條件下，存貨的相關(guān)成本包括以下兩項(xiàng)：

（1）訂貨費(fèi)用。訂貨費(fèi)用是指為組織進(jìn)貨所發(fā)生的各種費(fèi)用，包括采購(gòu)人員的差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、檢驗(yàn)費(fèi)等。這些費(fèi)用一般與訂貨的次數(shù)有關(guān)。在存貨的全年需求量一定的情況下，一次訂貨量越多，全年的訂貨次數(shù)越少，訂貨費(fèi)用越低。

（2）存儲(chǔ)費(fèi)用。存儲(chǔ)費(fèi)用是指企業(yè)為持有存貨而發(fā)生的費(fèi)用，包括存貨資金占用費(fèi)用或機(jī)會(huì)成本、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、存貨保險(xiǎn)費(fèi)用等。這些費(fèi)用一般與平均存貨水平的高低成正比。在存貨的全年需求量一定的情況下，一次訂貨量越多，全年的平均存貨水平越高，存儲(chǔ)費(fèi)用越高。

基本的經(jīng)濟(jì)訂貨批量有關(guān)的計(jì)算公式如下：

其中：

Q*：經(jīng)濟(jì)訂貨批量

R：一定時(shí)期存貨的需求量

S：一次采購(gòu)費(fèi)用

C：存貨單價(jià)

K：存貨的存儲(chǔ)費(fèi)率，CK為單位存儲(chǔ)費(fèi)用

例如，某企業(yè)全年需要甲材料3200千克，每訂購(gòu)一次的訂貨成本為200元，每千克材料的年存儲(chǔ)成本為2元。當(dāng)一次訂貨批量分別為200、400、600、800、1000、

1200、1400千克時(shí)，試計(jì)算其存貨成本和經(jīng)濟(jì)訂貨批量指標(biāo)。

（1）在單元格B8中輸入公式“＝$B$2/B7*$B$3”，計(jì)算一次訂貨量200千克時(shí)的年訂貨成本。

（2）在單元格B9中輸入公式“＝B7/2*$B$4”，計(jì)算一次訂貨量200千克時(shí)的年存儲(chǔ)成本。

（3）在單元格B10中輸入公式“＝B8＋B9”，計(jì)算一次訂貨量200千克時(shí)的年訂貨存儲(chǔ)總成本。

（4）選取單元格區(qū)域B8:B10，采用填充復(fù)制的方法一直向右復(fù)制到H8:H10，得到其他采購(gòu)批量之下的年成本。

（5）選取單元格區(qū)域A7:H10，單擊工具欄的【圖表向?qū)А堪粹o，在打開(kāi)的【圖表類(lèi)型】對(duì)話框中選擇【XY散點(diǎn)圖】，并依次按有關(guān)的提示逐步操作，即可得到訂貨批量與年成本的關(guān)系圖。

（6）在單元格B12中輸入公式“＝SQRT(2*B2*B3/B4)”，計(jì)算經(jīng)濟(jì)訂貨批量。

（7）在單元格B13中輸入公式“＝B2/B12”，計(jì)算年最優(yōu)訂貨次數(shù)。

(8)在單元格B14中輸入公式“＝SQRT(2*B2*B3*B4)”，計(jì)算年最低訂儲(chǔ)總成本。

由計(jì)算結(jié)果可知，當(dāng)年訂貨成本與年存儲(chǔ)成本相等時(shí)，全年的訂貨總成本最低，這種情況對(duì)應(yīng)的訂貨批量為經(jīng)濟(jì)訂貨批量。甲材料的經(jīng)濟(jì)訂貨批量是800千克，年最優(yōu)訂貨次數(shù)為4次，年最低訂儲(chǔ)總成本為1600元。

三、擴(kuò)展的經(jīng)濟(jì)訂貨批量模型

當(dāng)基本的經(jīng)濟(jì)訂貨批量模型的某些假定條件改變以后，即可得到擴(kuò)展的經(jīng)濟(jì)訂貨批量模型。擴(kuò)展的經(jīng)濟(jì)訂貨批量模型主要有以下3種形式。

（一）存貨陸續(xù)供應(yīng)和耗用且不允許缺貨的經(jīng)濟(jì)訂貨批量模型

在訂購(gòu)的存貨不能瞬時(shí)到貨而是陸續(xù)供應(yīng)、且邊送邊用的情況下，經(jīng)濟(jì)訂貨批量有關(guān)的計(jì)算公式如下：

其中，g為送貨期內(nèi)每日平均送貨量，d為每日平均消耗量。

（二）存貨瞬時(shí)到貨且允許缺貨的經(jīng)濟(jì)訂貨批量模型

在訂購(gòu)的存貨瞬時(shí)到達(dá)但允許缺貨的情況下，持有存貨的相關(guān)總費(fèi)用包括了訂貨費(fèi)用、儲(chǔ)存費(fèi)用和缺貨費(fèi)用，經(jīng)濟(jì)訂貨批量有關(guān)的計(jì)算公式如下：

例如，某企業(yè)需要的幾種存貨具有不同的要求，可能遇到幾種不同的情況，如可能缺貨、存貨陸續(xù)供應(yīng)和陸續(xù)耗用等。下面建立一般情況下通用的經(jīng)濟(jì)訂貨批量計(jì)算模型。

（1）設(shè)計(jì)存貨是否陸續(xù)供應(yīng)和耗用的控件以及是否允許缺貨的控件。其中是否陸續(xù)供應(yīng)和耗用的控件的【設(shè)計(jì)控件格式】中【數(shù)據(jù)源區(qū)域】為“$D$4:$D$5”，【單元格連接】為“B10”，【下拉顯示項(xiàng)數(shù)】為2,而在單元格D4中填入“瞬時(shí)到貨”，在單元格D5中填入“陸續(xù)到貨”；是否允許缺貨的控件的【設(shè)計(jì)控件格式】中【數(shù)據(jù)源區(qū)域】為“$D$7:$D$8”，【單元格鏈接】為“B11”，【下拉顯示項(xiàng)數(shù)】為2,主單元格D7中填入“不允許缺貨”，在單元格D8中填入“允許缺貨”。

（2）在單元格B13中輸入經(jīng)濟(jì)訂貨批量計(jì)算公式“＝IF(AND(B10=1,B11=1),SQRT(2*B4*B5/B8),IF(AND(B10=1,B11=2),SQRT(2*B4*B5/B8*(B9+B8)/B9),IF(AND(B10=2,B11=1),SQRT(2*B4*B5/B8*B6(B6-B7)),IF(AND(B10=2,B11=2),SQRT(2*B4*B5/B8*B6/(B6-B7)*(B9+B8)/B9)))))”。

（3）在單元格B14中輸入年最佳訂貨次數(shù)計(jì)算公式“＝INT(B4/B13+0.5)”。

（4）在單元格B15中輸入年最低總訂儲(chǔ)費(fèi)用計(jì)算公式“＝IF(AND(B10=1,B11=1),SQRT(2*B4*B5*B8),IF(AND(B10=1,B11=2),SQRT(2*B4*B5*B8*B9/(B9+B8)),IF(AND(B10=2,B11=1),SQRT(2*B4*B5*B8*(1-B7/B6)),IF(AND(B10=2,B11=2),SQRT(2*B4*B5*B8*(1-B7/B6)*B9/(B9+B8))))))”

這樣通用的經(jīng)濟(jì)訂貨批量計(jì)算模型建立完畢。

例如，某企業(yè)對(duì)甲零件的年需要量為6000件，每次訂貨費(fèi)用為250元，單位保管費(fèi)用15元/年，若允許缺貨，每缺貨1件的年成本為10元。零件每日到貨量25件，零件每日消耗量20件。則：（1）假設(shè)零件陸續(xù)供應(yīng)和耗用，且允許缺貨，則計(jì)算出經(jīng)濟(jì)訂貨批量為1581件，年訂貨次數(shù)4次，最低訂儲(chǔ)費(fèi)用1397.37元。

（2）若不允許缺貨，但零件仍為陸續(xù)到貨和消耗，則經(jīng)濟(jì)訂貨批量為1000件，年訂貨次數(shù)6次，最低訂儲(chǔ)費(fèi)用3000元。

（3）若不允許缺貨，但零件為瞬時(shí)到達(dá)，則經(jīng)濟(jì)訂貨批量為447件，年訂貨次數(shù)13次，最低訂儲(chǔ)費(fèi)用6708.20元。

（4）若允許缺貨，且零件為瞬時(shí)到達(dá)，則經(jīng)濟(jì)訂貨批量為707件，年訂貨次數(shù)8次，最低訂儲(chǔ)費(fèi)用4242.64元。

四、有數(shù)量折扣，不允許缺貨的經(jīng)濟(jì)訂貨批量模型

以上的經(jīng)濟(jì)訂貨批量都是假定采購(gòu)數(shù)量不論多少，價(jià)格是一樣的。如果銷(xiāo)售企業(yè)為了鼓勵(lì)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)更多的商品，采用“采購(gòu)數(shù)量增加，可以享受折扣”這樣的銷(xiāo)售政策，那么客戶(hù)一次購(gòu)買(mǎi)量越多，所獲得的價(jià)格優(yōu)惠往往越大。因此，存貨的相關(guān)總費(fèi)用不僅包括訂貨費(fèi)用和儲(chǔ)存費(fèi)用，還包括存貨的采購(gòu)費(fèi)用。計(jì)算經(jīng)濟(jì)訂貨批量的基本思路是按打折后的價(jià)格計(jì)算，如果計(jì)算出的經(jīng)濟(jì)批量大于折扣點(diǎn)，則此經(jīng)濟(jì)批量即為最優(yōu)解。反之，必須比較以經(jīng)濟(jì)批量進(jìn)行采購(gòu)和以折扣點(diǎn)進(jìn)行采購(gòu)兩者的總費(fèi)用。具體步驟為：

（1）分別計(jì)算不同折扣價(jià)格下的經(jīng)濟(jì)訂貨批量。

（2）判斷這些經(jīng)濟(jì)訂貨批量是否有效（計(jì)算出的某經(jīng)濟(jì)訂貨批量是否與該折扣區(qū)間的價(jià)格相符）。

（3）計(jì)算有效的經(jīng)濟(jì)訂貨批量下的總存貨費(fèi)用，并同時(shí)計(jì)算不同折扣起點(diǎn)批量下的總存貨費(fèi)用。

（4）在這些總存貨費(fèi)用中找出最低費(fèi)用對(duì)應(yīng)的經(jīng)濟(jì)訂貨批量或折扣起點(diǎn)批量。

（5）比較經(jīng)濟(jì)訂貨批量或折扣起點(diǎn)批量與需求量的關(guān)系，若小于需求量，則該經(jīng)濟(jì)訂貨批量或折扣起點(diǎn)批量就是最優(yōu)解，否則，需求量是最優(yōu)解。

例如，某企業(yè)乙零件的年需要量為35000件，每次訂購(gòu)費(fèi)用為30元，存儲(chǔ)費(fèi)率是零件單價(jià)的20%，該零件的供應(yīng)商為爭(zhēng)取業(yè)務(wù)，特制定臺(tái)階式折扣價(jià)格，以鼓勵(lì)買(mǎi)方每批多購(gòu)，其價(jià)格表如表1所示。

訂貨決策的具體步驟如下：

（1）在單元格C8、D8、E8、G8和H8中分別輸入以下公式：

單元格C8:＝SQRT(2*$B$3*($B$4)/B8/$B$5)

單元格D8:＝IF(AND(C8>=A8,C8

單元格E8:＝IF(D8="有效",B8*$B$3+$B$3*$B$4/C8+$B$5*B8*C8/2,"無(wú)效")

單元格F8:＝B8*$B$3+$B$3*$B$4/A8+$B$5*B8*A8/2

單元格G8:＝IF(D8="有效",MIN(E8:F8),"無(wú)意義")

單元格H8:＝IF(G8=F8,A8,C8)

（2）選取單元格區(qū)域C8:H8,將其向下復(fù)制到單元格區(qū)域C13:H13。

（3）將單元格D13中的公式修改為：“＝IF(C13>=A13,"有效","無(wú)效")”。

（4）在單元格B14中輸入公式“＝INDEX(H8:H13,MATCH(MIN(G8:G13),G8:G13,0),0)”。

（5）在單元格B15中輸入公式“＝IF(B3>B14,B14,B3)”。

（6）在單元格E15中輸入公式“＝B3/B15”。

由此可見(jiàn)，以經(jīng)濟(jì)批量8101件訂貨時(shí)的存貨總費(fèi)用最低，故企業(yè)的經(jīng)濟(jì)訂貨批量為8101件，年訂貨次數(shù)4次。

五、結(jié)論

由此可以看出，利用Excel強(qiáng)大的功能可以設(shè)計(jì)出日常庫(kù)存管理決策中所需要的各種類(lèi)型的數(shù)學(xué)模型。這對(duì)加強(qiáng)庫(kù)存管理，提高物資供應(yīng)的經(jīng)濟(jì)效益具有重要的意義。本文從基本的經(jīng)濟(jì)訂貨批量模型出發(fā)，設(shè)計(jì)的擴(kuò)展的經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量模型和有數(shù)量折扣、不允許缺貨情況下經(jīng)濟(jì)訂貨批量模型有一定的實(shí)際應(yīng)用參考價(jià)值。

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企管培訓(xùn)資料經(jīng)營(yíng)決策條件分析一.企業(yè)外部環(huán)境分析企業(yè)的外部環(huán)境是指“存在于企業(yè)之外，對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生決定性影響的各種因素的總和?！逼髽I(yè)外部環(huán)境主要包括企業(yè)的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境兩部分。（一）宏觀環(huán)境分析企業(yè)的宏觀環(huán)境，是指企業(yè)所面對(duì)的其所在產(chǎn)業(yè)外的宏觀環(huán)境，是企業(yè)的間接環(huán)境因素。它主要包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)人文環(huán)境、科學(xué)技術(shù)環(huán)境和國(guó)際環(huán)境等。1.經(jīng)濟(jì)環(huán)境。它主要指一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)制度、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)布局、資源狀況、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平以及未來(lái)的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)。2.政治、法律環(huán)境。它主要指對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)具有實(shí)際與潛在影響的政治力量和有關(guān)的法律法規(guī)等因素的總稱(chēng)。3.社會(huì)人文環(huán)境。它主要指企業(yè)所在社會(huì)中成員的民族特征、人口統(tǒng)計(jì)特征、文化傳統(tǒng)、價(jià)值觀念、宗教信仰、教育水平以及風(fēng)俗習(xí)慣等因素。社會(huì)人文環(huán)境直接影響著居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)和偏好，強(qiáng)烈地影響著人們的購(gòu)買(mǎi)決策和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為。4.科學(xué)技術(shù)環(huán)境。它不僅包括那些引起時(shí)代革命性變化的發(fā)明，而且還包括與企業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的新技術(shù)、新工藝和新材料的出現(xiàn)和發(fā)展趨勢(shì)以及應(yīng)用前景。5.國(guó)際環(huán)境。經(jīng)濟(jì)全球化作為不可逆轉(zhuǎn)的進(jìn)程，使得世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)愈益相互開(kāi)放和融合。從世界經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的范圍和廣度看，經(jīng)濟(jì)全球化囊括了世界所有的國(guó)家和地區(qū)，無(wú)論發(fā)達(dá)國(guó)家還是發(fā)展中國(guó)家都無(wú)法回避，任何一個(gè)國(guó)家都成為世界市場(chǎng)的一部分。在這個(gè)大背景下，企業(yè)管理者應(yīng)十分關(guān)注全球范圍內(nèi)的環(huán)境機(jī)會(huì)和威脅的戰(zhàn)略分析。一方面，企業(yè)應(yīng)正確確定自己在經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程中的位置，以此為前提，制定企業(yè)的全球戰(zhàn)略；另一方面，也要充分認(rèn)識(shí)國(guó)際跨國(guó)集團(tuán)在世界內(nèi)建立市場(chǎng)的形勢(shì)，努力做到準(zhǔn)確定位，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)和克服自己的劣勢(shì)，在與跨國(guó)集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)和合作中，不斷提升競(jìng)爭(zhēng)力，維持自己的生存和爭(zhēng)取更好的發(fā)展。（二）微觀環(huán)境分析企業(yè)微觀環(huán)境是從個(gè)別企業(yè)視角來(lái)觀察、分析其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的分析。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析有三種診斷因素：未來(lái)目標(biāo)、現(xiàn)行戰(zhàn)略、假設(shè)。1.未來(lái)目標(biāo).分析與了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)，有利于預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)其自身定位及檢測(cè)財(cái)務(wù)成果的滿(mǎn)意度，有助于推斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手改變競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的可能性及對(duì)其他企業(yè)戰(zhàn)略行為的反應(yīng)程度。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來(lái)目標(biāo)的關(guān)鍵問(wèn)題主要包括了：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手追求的市場(chǎng)地位總體目標(biāo)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各管理部門(mén)對(duì)未來(lái)目標(biāo)是否取得一致性意見(jiàn)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的當(dāng)前財(cái)務(wù)目標(biāo)及未來(lái)財(cái)務(wù)目標(biāo)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人行為對(duì)整個(gè)企業(yè)未來(lái)目標(biāo)的影響。2.現(xiàn)行戰(zhàn)略.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析，目的是觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做什么以及能夠做什么，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作分析，主要包括了三個(gè)關(guān)鍵性的問(wèn)題：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研發(fā)能力如何和投資能力如何；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率如何以及采取什么樣的銷(xiāo)售方式和促銷(xiāo)策略；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格如何制定以及在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、要素成本和勞動(dòng)生產(chǎn)率等因素中哪些對(duì)產(chǎn)品成本影響較大等等。3.假設(shè).它包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自身企業(yè)的假設(shè)和所處行業(yè)及其他公司的假設(shè)。自我假設(shè)是企業(yè)各種行為取向的最根本的原因。但是，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作出分析也是重要的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的自我假設(shè)包含了幾個(gè)關(guān)鍵性的問(wèn)題：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何估計(jì)同產(chǎn)業(yè)中的其他企業(yè)的潛在競(jìng)爭(zhēng)能力；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何看待自己在戰(zhàn)略方面的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何預(yù)測(cè)產(chǎn)品的未來(lái)需求和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及其預(yù)測(cè)依據(jù)是否可靠；是否有影響競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)其他企業(yè)的戰(zhàn)略行為看法的嚴(yán)密的組織準(zhǔn)則或法規(guī)或某種強(qiáng)烈的信條。二.企業(yè)內(nèi)部條件分析企業(yè)在制定經(jīng)營(yíng)決策時(shí)，不僅要考慮企業(yè)所處的外部環(huán)境，而且還要知己，即對(duì)企業(yè)自身的內(nèi)部條件和能力加以正確的估計(jì)。所謂企業(yè)的內(nèi)部條件是指企業(yè)能夠加以控制的內(nèi)部因素。企業(yè)內(nèi)部環(huán)境或條件是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，是企業(yè)制定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)決策的出發(fā)點(diǎn)、依據(jù)和條件，是競(jìng)爭(zhēng)取勝的根本，對(duì)企業(yè)的內(nèi)部條件進(jìn)行分析，其目的在于掌握企業(yè)目前的狀況，明確企業(yè)所具有的長(zhǎng)處和弱點(diǎn)，以便使確定的目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)，并使選定的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)能發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，有效的利用企業(yè)的資源；同時(shí)對(duì)企業(yè)的弱點(diǎn)，能夠加以避免或采取積極改進(jìn)的態(tài)度。企業(yè)內(nèi)部條件分析包括以下內(nèi)容：第一，基本情況分析。包括企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)狀況、企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與經(jīng)營(yíng)方針、長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃、企業(yè)改造、經(jīng)營(yíng)組織等等。第二，生產(chǎn)分析。包括生產(chǎn)概況、生產(chǎn)計(jì)劃、工序管理、作業(yè)管理、質(zhì)量管理、搬運(yùn)管理、設(shè)備、動(dòng)力管理等等。第三，銷(xiāo)售分析。包括市場(chǎng)調(diào)查及情報(bào)工作、銷(xiāo)售計(jì)劃、產(chǎn)銷(xiāo)銜接、銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售策略等等。第四，科技分析。包括有科技人員結(jié)構(gòu)及分布使用情況、科技手段、科技開(kāi)發(fā)、科技工作組織等等。第五，財(cái)務(wù)分析。包括對(duì)企業(yè)的收支、決策的經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)、財(cái)務(wù)管理等方面的問(wèn)題。企業(yè)內(nèi)部條件分析的主要內(nèi)容是以上幾個(gè)方面，但是企業(yè)并不是經(jīng)常進(jìn)行全面的分析，企業(yè)內(nèi)部條件的分析應(yīng)該有重點(diǎn)，我們認(rèn)為企業(yè)內(nèi)部條件分析的重點(diǎn)是產(chǎn)品、市場(chǎng)和財(cái)務(wù)。產(chǎn)品分析是為了產(chǎn)品品種決策，市場(chǎng)分析是為了銷(xiāo)售決策，而財(cái)務(wù)分析是為了財(cái)務(wù)決策，同時(shí)也是產(chǎn)品和市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)上的反映，三者是密不可分的。（一）產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析主要是對(duì)產(chǎn)品的現(xiàn)狀進(jìn)行分析、評(píng)價(jià)，并做出預(yù)測(cè)。具體的分析如下：1.競(jìng)爭(zhēng)能力分析.競(jìng)爭(zhēng)能力是綜合性指標(biāo)，它包括的內(nèi)容視產(chǎn)品而定?？蓮漠a(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)弱、價(jià)格、成本、質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù)六個(gè)方面入手。競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)弱是指一種產(chǎn)品有多少與它的用途、功能相同或相似但又不是同類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。一般競(jìng)爭(zhēng)性越強(qiáng)，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)越不利；價(jià)格和成本分析，主要是確定其現(xiàn)狀，預(yù)測(cè)其發(fā)展趨勢(shì)，并用預(yù)測(cè)和現(xiàn)狀作比較。這兩項(xiàng)分析的目的是與同行業(yè)作比較，看自己企業(yè)產(chǎn)品在同行業(yè)中價(jià)格和成本是否占優(yōu)勢(shì)；質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù)主要是比較本企業(yè)產(chǎn)品在同行業(yè)中的地位，通過(guò)質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù)的分析以確定本企業(yè)產(chǎn)品在同行業(yè)中的地位。2.銷(xiāo)售增長(zhǎng)率或產(chǎn)品所處壽命周期位置分析銷(xiāo)售增長(zhǎng)率是銷(xiāo)售增長(zhǎng)額與基準(zhǔn)期銷(xiāo)售額之比。銷(xiāo)售增長(zhǎng)率和產(chǎn)品所處的壽命周期是一致的。企業(yè)的產(chǎn)品一般都經(jīng)歷了這樣四個(gè)時(shí)期，各個(gè)時(shí)期的決策是不一樣的，投放期主要是宣傳、改革產(chǎn)品；成長(zhǎng)期是擴(kuò)大產(chǎn)品的影響；成熟期大量銷(xiāo)售，并進(jìn)一步判斷是否接近飽和點(diǎn)；衰退期主要考慮淘汰或改進(jìn)產(chǎn)品，這種分析是很重要的。3.市場(chǎng)容量分析.市場(chǎng)容量是指市場(chǎng)需求量，它取決于產(chǎn)品的市場(chǎng)面和各類(lèi)用戶(hù)的需求數(shù)量。它對(duì)于企業(yè)增加銷(xiāo)售，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的決策有很大影響。一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品適應(yīng)性大，服務(wù)面廣，市場(chǎng)容量就大；反之，市場(chǎng)容量則偏小。4.市場(chǎng)占有率分析.市場(chǎng)占有率是指企業(yè)某種產(chǎn)品銷(xiāo)售額占該種產(chǎn)品全部市場(chǎng)銷(xiāo)售總額的比重。這個(gè)指標(biāo)綜合地反映了本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力。（二）市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析主要分析企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)面分布情況及其發(fā)展變化趨勢(shì)以及產(chǎn)品在有關(guān)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況。分析所提供的資料是企業(yè)制定經(jīng)營(yíng)決策、銷(xiāo)售策略的重要依據(jù)。市場(chǎng)分析主要有以下幾個(gè)方面的內(nèi)容:1.市場(chǎng)面分布分析.運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分法可以獲知企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)面分布現(xiàn)狀。通過(guò)比較分析近幾期的資料，還可以找到市場(chǎng)各類(lèi)用戶(hù)的發(fā)展變化情況，市場(chǎng)面分布分析，主要目的是看企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng)主要是哪些？有無(wú)變化？等等。2.價(jià)格變動(dòng)對(duì)需求影響程度分析.產(chǎn)品需求與價(jià)格水平有關(guān)，但是其敏感程度不同。為了制定正確的價(jià)格政策，通常用試銷(xiāo)或臨時(shí)調(diào)整價(jià)格辦法進(jìn)行偵察、試探來(lái)了解它們之間的影響關(guān)系。3.開(kāi)辟新市場(chǎng)分析.當(dāng)企業(yè)準(zhǔn)備把產(chǎn)品投入新市場(chǎng)時(shí)，需要對(duì)該市場(chǎng)的情況詳細(xì)分析，要分析市場(chǎng)可能的用戶(hù)及市場(chǎng)容量，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占領(lǐng)該市場(chǎng)所用策略及其產(chǎn)品銷(xiāo)售情況，本企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比，可以選擇的銷(xiāo)售渠道及所需條件，進(jìn)入該市場(chǎng)的其它各種障礙等。（三）財(cái)務(wù)分析為了弄清企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效果的現(xiàn)狀，必須對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行分析，財(cái)務(wù)分析主要是分析企業(yè)的盈利能力。常見(jiàn)的衡量財(cái)務(wù)狀況的指標(biāo)有以下幾個(gè)：1.收益性指標(biāo).分析收益性指標(biāo)，目的在于觀察企業(yè)一定時(shí)期的收益及獲利能力