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第4頁共4頁銷售員的個人工作計劃范本很多同行廠家都依靠膩子粉起家,這兩年來的市場行情對生產(chǎn)膩子粉是很有利的,而我們公司卻失去了很好的機(jī)會。多次的質(zhì)量問題給客戶失去信心,銷售人員對自己的產(chǎn)品更是沒有底氣?!耙鰝€好企業(yè),必須做出好產(chǎn)品?!睂τ谀佔臃圻@塊我個人認(rèn)為:必須集中資源先把產(chǎn)品做好,然后再說營銷,再說品牌,再說掙錢。我們公司產(chǎn)品的豐富性與多樣性是很有同行廠家所不及的,內(nèi)外墻漆類產(chǎn)品附加值比較高,市場空間大。明年將加大漆類產(chǎn)品和輔料產(chǎn)品,在大泉州地區(qū)的推廣力度。經(jīng)歷了____年的經(jīng)濟(jì)緊縮,很多行業(yè)受到不同程度的影響與沖擊,____年對于眾多企業(yè)來說,應(yīng)該是具有很大挑戰(zhàn)的一年。如何活下去?產(chǎn)業(yè)升級與經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型是大眾探討的話題。____年對于我們公司的決策方向應(yīng)該持有謹(jǐn)慎態(tài)度,不可過于樂觀評估市場,尤其是對于客戶欠款控制更應(yīng)當(dāng)提高警惕。對大客戶的欠款與大工程墊資也應(yīng)量力而行。除了增加經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)開拓力度,也要做好內(nèi)部管理,減少浪費,節(jié)約不必要開支。在機(jī)制上激勵員工積極性、最大化發(fā)揮潛能,加強(qiáng)員工凝聚力和創(chuàng)造力;在體制上提高企業(yè)執(zhí)行力和運營力,減少內(nèi)耗,提升企業(yè)盈利能力。新的一年我個人的工作計劃將注重與以下幾方面:一、落實制定的市場營銷模式:⑴壁龍高端品牌粉料銷售返利。⑵壁龍漆專賣店部署與營運。⑶實施優(yōu)質(zhì)客戶普通粉年度返利政策。⑷制定防水材料區(qū)域總代理模式。⑸制定客戶代加工合作模式。⑹進(jìn)行產(chǎn)品包裝淘汰與更新。⑺策劃區(qū)域性戶外廣告投入。⑻探討經(jīng)銷商禮品配套與采購。⑼建立企業(yè)微信公眾平臺與網(wǎng)上商城。⑽建議壁龍肌理漆由專人負(fù)責(zé)獨立運營。二、落實客戶應(yīng)收款控制:⑴要求優(yōu)質(zhì)客戶簽訂年度銷售量。⑵在財務(wù)數(shù)據(jù)庫設(shè)定不同客戶授信額度。⑶設(shè)定各區(qū)域客戶欠款基數(shù)和負(fù)責(zé)人獎罰比例。⑷對呆賬、賴賬客戶進(jìn)行強(qiáng)制追討和法律訴訟。三、制定產(chǎn)品質(zhì)量控制流程:⑴建立產(chǎn)品品質(zhì)定位與價位標(biāo)準(zhǔn)體系。⑵車間生產(chǎn)管理責(zé)任人部署與獎罰方案。⑶探討生產(chǎn)工藝流程控制。⑷制定產(chǎn)品配方規(guī)范與設(shè)備管理。四、人員管理建議:⑴車間管理人員授權(quán)與分配方案。⑵實施生產(chǎn)工人簽訂勞務(wù)合同。⑶送貨司機(jī)管理與車輛費用管理。⑷各區(qū)域業(yè)務(wù)人員部署與銷售目標(biāo)制定。⑸繼續(xù)增加優(yōu)秀人才儲備,實行績效考核,進(jìn)行優(yōu)勝劣汰。五、制定內(nèi)部物料管理流程:⑴實行制度化強(qiáng)調(diào)倉庫管理與出貨流程。⑵監(jiān)督整理庫存產(chǎn)品與包裝袋消化。⑶規(guī)范原材料采購流程與庫存管理。⑷供應(yīng)商選擇與原材料成本控制。六、賬目與資金管理:⑴追討呆賬、消除死賬,起訴老賴⑵建議公司匯款賬戶由出納管理,客戶匯款信息綁定出納手機(jī)。七、公司體制改革與調(diào)整:⑴實施業(yè)務(wù)提成分配改革方案:不以發(fā)貨計算業(yè)務(wù)提成,改為以收款金額計算;高附加值產(chǎn)品高端品牌再加____%提成。⑵執(zhí)行業(yè)務(wù)車輛管理與考勤方法⑶執(zhí)行公司業(yè)務(wù)報銷標(biāo)準(zhǔn)與流程⑷進(jìn)一步完善公司整套管理體系八、提高員工福利建議:⑴實行規(guī)律作息,實現(xiàn)每星期天休息,法定節(jié)假日放假。⑵提升員工職能素質(zhì),提供員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會。⑶公司偶爾組織銷售人員、管理人員聚餐。⑷逢年過節(jié)適度給工人發(fā)放物資或禮品。⑸為管理人員制定高檔鞋服作為企業(yè)福利。⑹改善員工住宿環(huán)境,提供配車、購車補(bǔ)貼。⑺提供內(nèi)部員工自家房裝修,材料優(yōu)惠或贊助。⑻評選優(yōu)秀員工,設(shè)立卓越獎,實行骨干員工配股分紅。銷售員的個人工作計劃范本(二)站在這年底的時刻,也就意味著新的一年的工作將要開始,也正是在這樣的時刻中,更是應(yīng)當(dāng)要對自我下一年的工作能有個簡單的計劃,這樣才能夠更好的促成下一年的自我有更好的成長與改變。一、工作業(yè)績方面二、工作本事方面作為銷售,個人的本事是十分重要的,僅有個人本事的提升才能夠讓應(yīng)對的顧客更加的信任我,才能夠得為自我創(chuàng)造更好的業(yè)績。對于銷售的技巧,無非就是那些心中都明白的東西,可是與人的交流確實一門十分難的學(xué)問,所以更是需要在與人的溝通上下更多的功夫。在自我沒有顧客的時候也能夠多多留意同事的銷售,從他的銷售上來反省自我,找尋自我的錯誤,更是學(xué)習(xí)其優(yōu)秀的地方。在自我與顧客進(jìn)行交流之后也是需要反思自我,明白這次的溝通中的失誤與能夠有所提升的地方。當(dāng)然對于自家店內(nèi)的車的各項性能,其數(shù)據(jù)等各方面的知識都是需要有更好的掌握,這樣才能夠為顧客供給更好的提議,與優(yōu)秀的講解。所以還有更多能夠去下功夫的方面。三、自身的缺點對于我個人來說,確實有些時候會比較的懶散,更是沒有真正地將心思都用在工作上,所以也是沒有辦法提升自我的業(yè)績。再者就是平時在工作上總是出現(xiàn)遲到的現(xiàn)象,這是十分不好的,是必須要擺正自我的思想,讓自我在工作中去成長,去更好的在自我的崗位上完成自我的工作。接下來的一年,我會重新的改變自我,爭取讓自我能夠在接下的生活中得到成長,當(dāng)然也是會努力地讓自我有所改變。我確信以后的時間我也是會盡可能地讓自我在工作上有更大的成長空間,同時爭取讓自我的生活都
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