非常好的網(wǎng)絡營銷方案

陶瓷企業(yè)的網(wǎng)絡營銷方案陶瓷企業(yè)網(wǎng)絡營銷實施的現(xiàn)狀分析。市場分析：隨著中國陶瓷生產(chǎn)工藝和技術(shù)迅猛發(fā)展，瓷磚市場個性化產(chǎn)品突出，產(chǎn)品發(fā)展開始趨向高端。現(xiàn)在中國瓷磚企業(yè)在瞄準高端市場，強調(diào)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和提高產(chǎn)品附加值的同時，還兼顧行業(yè)的整體利益，通過努力提高產(chǎn)品技術(shù)含量、加大自主創(chuàng)新、培育自主品牌等措施，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。隨著個人收入和欣賞品位的提高，中高端瓷磚產(chǎn)品需求不斷擴大。另外，隨著基礎(chǔ)設施改造、居民住房建設的投資也日益增加，伴隨GDP的穩(wěn)步增長，普通民眾的收入也不斷增加，且開始講究裝飾住房，瓷磚等建材商品需求日益上升，未來瓷磚市場前景廣闊。2009年1-5月份，我國規(guī)模以上建材工業(yè)企業(yè)盈虧相抵后實現(xiàn)利潤419億元，同比增長13.7%。從建材行業(yè)內(nèi)各分行業(yè)看，利潤同比提高較多的行業(yè)有：水泥制造業(yè)實現(xiàn)利潤103.2億元，同比增長21%;水泥制品28.7億元，同比增長25.4%;玻璃纖維增強塑料13億元，同比增長27.2%;磚瓦、石材及其他建筑材料108.2億元，同比增長27.7%;建筑用石加工33.9億元，同比增長25.8%;防水材料制造7.8億元，同比增長66%。2009年兩會期間，全國人大代表佛山市長陳云賢提出應把陶瓷產(chǎn)品納入到“陶瓷下鄉(xiāng)”補貼的范圍內(nèi)。他指出，瓷磚市場中比高端產(chǎn)品更加走俏的，并不是中檔產(chǎn)品，而是低檔瓷磚，原因主要是新農(nóng)村建設政策以及08年下半年以來“外來工”返鄉(xiāng)立業(yè)為低檔瓷磚開辟了一個巨大的消費市場。而如果這個建議得以實施，那么列入“陶瓷下鄉(xiāng)”范圍內(nèi)的陶瓷品牌名單肯定是品牌知名度高、企業(yè)規(guī)模大、產(chǎn)品過硬的企業(yè)，他們進入農(nóng)村市場后，低端陶瓷產(chǎn)品將會加快退出農(nóng)村市場。市場定位：（中型企業(yè)）中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動就要圍繞著“尋找市場縫隙”而展開，并以新產(chǎn)品的開發(fā)作為實施市場縫隙戰(zhàn)略的核心。佛山中小型陶企不能走重污染高耗能，靠生產(chǎn)大眾化和山寨版陶瓷產(chǎn)品的老路，而是要尋找被市場中被別的企業(yè)所忽略，或者該市場存在沒有被滿足的需求，發(fā)揮小企業(yè)規(guī)模小經(jīng)營靈活決策簡練果斷富于創(chuàng)新的精神,以及易于涉足新的領(lǐng)域和率先采用新的理念，注重實效創(chuàng)新的優(yōu)勢，再加上網(wǎng)絡營銷及網(wǎng)絡廣告等集精確性、個性化、互動性、可跟蹤性、覆蓋面廣、快速調(diào)整、成本較低優(yōu)點的銷售和宣傳方式擴大企業(yè)知名度，加強售后服務，為產(chǎn)品增添競爭籌碼，為自己學會游泳!中型陶瓷企業(yè)的市場定位應該是：中檔價位，中層和中上層消費群體，讓消費者感到經(jīng)濟實惠。

二、分析同行業(yè)間競爭對手的網(wǎng)絡營銷實施的優(yōu)缺點。優(yōu)點：網(wǎng)絡營銷是電子商務的重要組成部分，具有快捷、互動性強、無地域限制等特點。網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷相比，網(wǎng)絡商品直銷的誘人之處在于它能夠有效地減少交易環(huán)節(jié)，大幅度地降低交易成本，從而降低消費者所得到的商品最終價格。在傳統(tǒng)的商品模式中，企業(yè)和商家不得不拿出很大一部分資金用于開拓分銷渠道。分銷渠道的擴張雖然擴大了企業(yè)的分銷范圍，加大了商品的銷售量，但同時也意味著更多分銷商的參與。無疑，企業(yè)不得不出讓很大一部分的利潤給分銷商，因此企業(yè)的利潤就會降低了。從另一方面講，網(wǎng)絡直銷還能夠有效地減少售后服務的技術(shù)支持費用。還有就是網(wǎng)絡商品的中介會為買賣雙方展現(xiàn)一個巨大的世界市場。而網(wǎng)絡交易中心可以有效解決傳統(tǒng)交易中的拿錢不給貨和拿貨不給錢兩大難題，從而減少了買賣雙方的交易風險。缺點：1、購買者只能從網(wǎng)絡廣告上判斷商品的型號、性能、樣式和質(zhì)量，對實物沒有直接的感知，在很多情況下可能產(chǎn)生錯誤的判斷，而某些生產(chǎn)者也可能利用網(wǎng)絡廣告對自己的商品進行不實的宣傳，甚至可能大出虛假廣告欺騙顧客。2、購買者利用信用卡進行網(wǎng)絡交易，不可避免地要將自己的秘密輸入計算機，由于新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)，犯罪分子可能利用各種高新科技的作案手段竊取密碼，進而盜竊用戶的錢款，使到交易不安全。

三、企業(yè)產(chǎn)品所針對的消費者人群有哪些？包括其特征。陶瓷企業(yè)針對建材終端消費市場的高、中、低端不同檔次消費人群，可推出對應的高、中、低端檔次陶瓷品牌，三種檔次品牌，分別為“龍頭”品牌、“中堅”品牌、“價格殺手”品牌，部分用于特殊銷售渠道，比如建材超市、ＯＥＭ貼牌加工、出口加工）的品牌也可歸于“價格殺手”品牌。陶瓷顯性消費行為特征對營銷策略的啟示（數(shù)據(jù)收集于互聯(lián)網(wǎng)）贏得品牌的勝利。5、專業(yè)陶瓷市場目前是消費者購買的主要場所，這說明對于中高檔產(chǎn)品，位于陶瓷專業(yè)市場的專賣店是品牌產(chǎn)品必有的終端銷售模式，且作為品牌展示的一個窗口。有45%的陶瓷消費者喜歡在專業(yè)陶瓷市場買陶瓷，31%的喜歡在名牌專賣店，22%的喜歡在大型建材超市購買陶瓷。（值得關(guān)注的是，大型建材超市或許會發(fā)展成為時尚購物休閑的新型終端，如宜家、好百年等家居賣場已經(jīng)發(fā)展成為這種業(yè)態(tài)），品牌專賣店是陶瓷廠商的形象展示窗口，同時也是廠商決勝終端市場的有力武器之一，但功能上需要轉(zhuǎn)型，即原來的零售終端功能會弱化，在銷售終端上需要構(gòu)建立體化的通路模式，如家裝公司推廣、小區(qū)推廣、工程推廣、中間人員推廣、網(wǎng)上團購以及服務營銷的增值等多渠道推廣，彌補品牌專賣店客流分流影響的銷售。6、消費者心中理想的購物場所是：質(zhì)量有保障、花色齊全、價格優(yōu)惠、服務好的終端店，而具有這些特征的終端店是大型陶瓷專業(yè)超市。因此，具有良好通道品牌、花色品種齊全、價格公道及服務專業(yè)到位的大型陶瓷超市有可能成為未來建陶產(chǎn)品的主要終端銷售模式之一。店內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量保證70%花色品種是否齊全60%店內(nèi)服務是否體貼到位47%同類產(chǎn)品價格是否比其他商店便宜34%是否有名牌產(chǎn)品專賣30%店的規(guī)模大小26%送貨25%店頭及店面裝修情況17%回扣傭金2%其他1%消費者在對建材零售店的選擇上最看中的因素仍然是店內(nèi)的產(chǎn)品因素，經(jīng)銷商的通路品牌、服務品牌、規(guī)模實力等還未引起消費者的足夠重視，這也反映了建陶經(jīng)銷商的普遍不足。7、陶瓷消費者對質(zhì)量保障、價格折扣等傳統(tǒng)的促銷模式仍表現(xiàn)出較大的興趣,這證明消費者最關(guān)心的仍是性價比，這與目前廠商普遍流行的“品牌就等于高價、高利潤”的看法是有出入的。價格優(yōu)惠質(zhì)量保證質(zhì)量承保裝修前設計免費安裝傭金回扣禮品贈送其它裝飾施工人員56%53%28%26%16%11%7%2%家庭裝修消費者61%59%29%26%29%2%7%0%集團投資采購員60%62%25%25%10%12%4%0%價格優(yōu)惠、質(zhì)量保證等“古老”的促銷方式仍將是對消費者最有效的促銷方式。值得注意的是消費者的價格敏感度與其經(jīng)濟收入不成線性正比關(guān)系，即收入高并不意味會接受高價位的產(chǎn)品，這一方面說明陶瓷產(chǎn)品的購買過程中消費者是非常理性的，另一方面，也說明消費者購買陶瓷產(chǎn)品潛意識是關(guān)注其裝飾效果與自身期望是否一致。這向陶瓷廠商傳達兩個營銷信息，一是針對消費者的產(chǎn)品性價比的關(guān)注，則需要在促銷策略的制定講究促銷形式、內(nèi)容的創(chuàng)新，消費者對促銷的偏好潛意識中希望占到便宜，而不是想買到便宜貨；再者，廠商在提供促銷時要避開產(chǎn)品賣效果、賣文化、賣品味，避免陷入無休止的價格肉搏。8、消費者選擇陶瓷作為裝飾材料的主要原因有：個性化裝飾功能強、易清潔保養(yǎng)、耐用、裝飾效果好等四項，此外對裝修檔次、回歸自然的感覺、無污染也有較高關(guān)注度。選擇陶瓷作為裝飾材料的原因易清潔堅固耐用美觀、裝飾功能強高檔名貴回歸自然天然無污染價格便宜回扣施工方便60%55%40%38%39%30%31%3%19%上表說明，易清潔、耐用等瓷磚的“原始”功能仍對購買消費行為產(chǎn)生著最重要作用，這些是陶瓷產(chǎn)品同木地板等替代品競爭的法寶，同時這也是由消費者的消費、購買能力所決定的。消費者選擇不同陶瓷品種/花色的偏好個性化裝飾功能強易清潔保養(yǎng)價格適宜適合潮流耐磨莊重/高檔施工簡單/費用低自然類似石材其他65%55%41%40%32%31%30%20%18%建陶產(chǎn)品在與替代品競爭中獲勝的關(guān)鍵是其易清潔、耐用、經(jīng)濟等原始功能，而同是陶瓷產(chǎn)品之間競爭的焦點則轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品花色品種的個性化裝飾功能，這就說明陶瓷同業(yè)之間競爭的關(guān)鍵是產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新。9、超過75%消費者希望廠商提供送貨服務，對提供“一站式”的設計、施工服務也有較強烈的渴望，施工人員則對培訓頒證有一定的需求。送貨包施工提供培訓、頒證包設計其它裝飾施工人員80%22%23%24%24%家庭裝修消費者78%36%19%40%2%集團投資采購員69%40%15%23%4%在調(diào)研中，有78%的消費者希望陶瓷廠商提供的服務是送貨；由于陶瓷本身較重和一次性購買較多，難以隨身攜帶的特性，令消費者重視廠家提供的服務，這項服務不僅包括售后服務：送貨上門甚至于安裝，還包括售前、售中服務，例如提供專業(yè)咨詢和設計說明等服務也是消費者所需要；借助于服務，我們可以讓消費者知曉并感受我們的產(chǎn)品和服務與眾不同，促進其購買和發(fā)揮一傳十、十傳百的口碑效應。家庭裝修消費者更需要包設計的服務，集團消費投資建設方采購員則要求包施工，裝修施工員和裝修公司采購員希望能提供培訓、頒證。這反映了銷售、設計、施工、培訓一站式服務是一種消費需求趨勢。目前，我們提供給消費者的核心服務是送貨上門，并做得規(guī)范和專業(yè)。10、親友的意見是陶瓷消費者最主要的、也是他們認為最值得信賴的信息來源，這就說明通過服務讓消費者滿意是陶瓷產(chǎn)品最重要的傳播手段。其次施工人員意見也起著相當大的作用，這就提醒了廠商促銷的主要目標是施工人員。再者，居民消費者對電視、報紙廣告信息也有較高的關(guān)注度，而裝飾施工人員、工程采購人員則比較關(guān)注展覽會及專業(yè)人員的意見。這提醒企業(yè)要通過大眾媒體、展覽會、專業(yè)報刊來傳播企業(yè)知名度，要通過廣告把消費者引到“店門口”。在對消費行為研究中，關(guān)于消費者的信息接受渠道及其信賴的渠道特意就此事詢問了有關(guān)經(jīng)銷商和消費者，普遍認為廣告的作用只有持續(xù)才能加強。消費者經(jīng)常關(guān)心、接觸的信息親友介紹40%裝修/建材業(yè)人員31%電視廣告28%建材店店員推薦26%專業(yè)雜志廣告24%廣播廣告24%建材展覽會22%戶外廣告牌/燈箱22%報紙廣告21%店內(nèi)宣傳品/招貼畫10%其它3%“親友介紹、建材店員推薦、裝修/建材業(yè)人員、電視廣告”是消費者獲得裝修建材的主要途徑。報紙廣告、專業(yè)雜志、戶外廣告、廣播廣告、建材展覽會的影響力彼此相差不大，對消費者也起了較大的作用。因此，要加強與建材店員的情感培養(yǎng)和進行培訓，提高其專業(yè)推介技能，發(fā)揮“臨門一腳”的作用；這也是在終端建設的核心工作之一。不同類型的消費者獲取信息的途徑差異

建材展覽會廣播廣告專業(yè)雜志廣告戶外廣告牌/燈箱親友介紹店內(nèi)宣傳品裝修/建材業(yè)人員建材店員推薦電視廣告報紙廣告其它裝飾施工人員40%23%27%23%24%12%35%25%23%21%3%家庭裝修消費者18%25%22%22%45%9%26%26%29%21%3%集團投資采購員21%13%33%19%21%6%38%35%23%10%2%家庭裝修消費者傾向于接受親友的推薦，而裝修施工人員和裝飾公司的采購人員傾向于接受建材展覽會和裝修/建材從業(yè)人員的推薦。集團建設投資方采購員較愿接受裝修/建材從業(yè)人員和建材店員的推薦。四、產(chǎn)品信息站點的網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)站營銷情況的診斷方案。

（一）優(yōu)化所需知識技能：1、良好的文案寫做能力：想法再好，觀點再新穎，如果無法用文字很好的表達出來，那么將是一件很可惜的事。文案寫做能力是一個網(wǎng)絡營銷策劃顧問最基本的素質(zhì)要求。

2、熟悉互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟：無論是企業(yè)網(wǎng)站還是專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在一定程度上對需要對互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟有一定的把握。如果從事的是純粹的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，比如WEB2.0網(wǎng)站，網(wǎng)絡媒體，無線增值，等等，就特別需要深韻互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的內(nèi)涵，由于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的特殊性，任何一種新技術(shù)乃至新觀念的推出，都能引出火山爆發(fā)的效應，能成立一批優(yōu)秀的網(wǎng)站，也能倒下一大批網(wǎng)站，所以，作為策劃顧問在戰(zhàn)略方向的確立乃至贏利模式的探討都必須建立在對互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟有深刻把握的基礎(chǔ)上，否則網(wǎng)站就是徒具型而無肉，沒有任何的挑戰(zhàn)力和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

3、具有良好的分析能力和邏輯思維能力：網(wǎng)站策劃中，網(wǎng)站功能定位，贏利模式分析，網(wǎng)站目的定位，雖然是很主觀的東西，卻是一切后續(xù)工作的重要參考依據(jù)。而對網(wǎng)站功能定位，贏利模式分析，網(wǎng)站目的定位需要對同行業(yè)的市場經(jīng)濟進行分析，包括整個行業(yè)市場分析，競爭對手分析，以及企業(yè)自身的S.W.O.T分析，從宏觀上把握企業(yè)的發(fā)展方向和整個網(wǎng)站的定位。網(wǎng)站功能和發(fā)展方向的分析需要在客觀數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，融合對互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的把握進行分析，包括網(wǎng)站用戶的年齡，行為特征，文化程度，等等，這些都需要較強的分析能力和邏輯思維能力。

4、具有一定的美工基礎(chǔ)：網(wǎng)站的欄目及整體網(wǎng)站風格的把握，網(wǎng)站VI設計和企業(yè)CI設計的結(jié)合都需要網(wǎng)站策劃顧問具有一定的美工基礎(chǔ)，同時也便于和美工進行溝通。

5、具有一定的程序設計基礎(chǔ)：不要求對網(wǎng)站程序設計的具體細節(jié)了解很多，但是基礎(chǔ)性的東西還是要了解，這樣有利于和技術(shù)部進行溝通。同時對網(wǎng)站一些功能的要求也需要知道一些程序設計的知識，比如基礎(chǔ)的HTML語言.的工作原理和基礎(chǔ)知識。

6、具備網(wǎng)站營銷的知識：網(wǎng)站的推廣不是在制作好后才需要的，而是貫穿于網(wǎng)站發(fā)展的整個過程，所以在策劃階段就需要考慮在內(nèi)，比如網(wǎng)站的功能是否更需要人性化，網(wǎng)站的設計制作更利于開展在線網(wǎng)絡銷售，網(wǎng)站制作過程中，要注意網(wǎng)頁的優(yōu)化，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，以及關(guān)鍵的分布等等，網(wǎng)站的人性化設計屬于看不見的營銷策劃,當然也是很重要的。

7、網(wǎng)站開發(fā)經(jīng)驗：此處的開發(fā)并不是自己開發(fā)，而是指參與開發(fā)即可。就算耳濡目染，應該對網(wǎng)站項目流程很清晰。

8、行業(yè)背景：至少在互聯(lián)網(wǎng)圈有幾年的摸爬滾打經(jīng)驗，如果有網(wǎng)站推廣，網(wǎng)站設計，網(wǎng)站程序等經(jīng)驗會更輕松一點。

9、綜合協(xié)調(diào)能力和管理經(jīng)驗。

10、有一定的UI,UE設計基礎(chǔ)。

11、有一定的程序基礎(chǔ)。（二）網(wǎng)站優(yōu)化診斷方案：1、網(wǎng)站可能會存在如下問題：①網(wǎng)站收錄的問題：輸入了網(wǎng)址在搜索引擎中都找不到自己的網(wǎng)站信息。②輸入自己的公司名，網(wǎng)站在搜索引擎上的排名都不在首頁。③網(wǎng)站全部或大部分為動態(tài)程序生成的頁面，里面的內(nèi)容很難被搜索引擎理解。④首頁以flash動畫為主，結(jié)果搜出來就一個公司名，其它什么都沒有。⑤網(wǎng)站的訪問量沒有進行過任何統(tǒng)計或監(jiān)測。⑥網(wǎng)站幾乎無人訪問，在搜索引擎上的排名在10頁以外。2、診斷內(nèi)容包括：①網(wǎng)站域名診斷：包括長度、字符之間是否有"-"、是否易于記憶、國內(nèi)域名還是國際域名等等。②網(wǎng)頁的文件名診斷：包括所在目錄名稱、使用中文還是英文、或者使用漢語拼音的縮寫形式。③Javascript：本來這種腳本語言具有很多的優(yōu)勢，可是搜索程序不認識其中的內(nèi)容。④網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷：采用垂直式結(jié)構(gòu)還是扁平式結(jié)構(gòu)，網(wǎng)站內(nèi)部各個網(wǎng)頁之間的連接結(jié)構(gòu)如何。⑤網(wǎng)站外部鏈接診斷：如果一個網(wǎng)站既不向外鏈接，也沒有其他網(wǎng)站的連入，那肯定是沒有活力的。⑥網(wǎng)站內(nèi)容診斷：有多少資料是自己撰寫的經(jīng)驗總結(jié)，有多少是翻譯的，它們在網(wǎng)站中的比例。⑦網(wǎng)站更新頻率：網(wǎng)站所有者多久才將自己的網(wǎng)站更新一下，或者添加、或者刪除、修改一些內(nèi)容。⑧是動態(tài)還是靜態(tài)網(wǎng)站：理論上講，動態(tài)網(wǎng)站不太容易被檢索，靜態(tài)頁面相對好得多。⑨Title、Description、Keywords標簽：太少是沒有充分利用資源;太長容易被看成作弊，要合理安排標簽內(nèi)容。⑩文字編輯及頁面相關(guān)性診斷：關(guān)鍵字選用及其在網(wǎng)頁中的布局、密度等等。五、產(chǎn)品站點的網(wǎng)絡推廣計劃方案。1、

網(wǎng)站推廣的目標：

初級目標：利用以下可操作性方案，將網(wǎng)站建設成為同類型網(wǎng)站中較專業(yè)、較全面以及較有前景的網(wǎng)站；實現(xiàn)日訪問量達到1000，注冊會員達10以上；

終極目標：尋找準確訪問者，一切從訪問者出發(fā)，致力于將每個訪問者變成客戶和消費者。

2、

網(wǎng)站推廣的策略：

①、電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網(wǎng)絡許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊

(E-mail

Newsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網(wǎng)站。

每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發(fā)送，同時放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費讓網(wǎng)友免費下載閱讀。

切記，電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵，不然會被當作垃圾郵件的。

電子書推廣

：整理相關(guān)的文檔，制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書，然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準受眾免費下載。同時宣傳網(wǎng)站。

②、搜索引擎加注

統(tǒng)計表明，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充；向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站，網(wǎng)站通過所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里。這些收錄常常需要需要一些時間。

③、雁過留聲法

大量訪問同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡平臺，發(fā)布留言和論壇信息（可用技術(shù)手段實現(xiàn)），內(nèi)容主要有：本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內(nèi)容發(fā)布，吸引愛好者訪問；

④、聯(lián)盟策略

首先實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類型（互動社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣；加入論壇聯(lián)盟、網(wǎng)摘聯(lián)盟、圖摘聯(lián)盟。

特別推薦下奇虎論壇聯(lián)盟，每天向奇虎提交20個左右的帖子，可以帶來可觀的流量。當然你提交的帖子要很吸引人，奇虎才會收錄的。一網(wǎng)友加入奇虎論壇聯(lián)盟開始，奇虎基本上每天給他帶來2000左右的IP流量，最大的一天奇虎給他帶來了3WIP的流量。

中文BBS論壇聯(lián)盟、五號圖摘、網(wǎng)摘中國、天下網(wǎng)摘、圖摘中國等等，雖然不像奇虎帶來的流量那么多，但是每天也能帶來100-1000的流量，累積起來就很可觀了。網(wǎng)上一些論壇，專門靠加入論壇聯(lián)盟給自己網(wǎng)站做流量，這些個人站長，每天只需要在自己論壇發(fā)幾十個主題貼，然后像這些聯(lián)盟提交帖子，一天幾W的IP就來了。(比如圖霸天下、優(yōu)億社區(qū)、人人家論壇)這些論壇經(jīng)常1000多人在線，但是經(jīng)常沒一個注冊會員在線。

⑤、數(shù)據(jù)庫策略

注重網(wǎng)上調(diào)查、用戶資料、訪問統(tǒng)計等數(shù)據(jù)的收集整理，并進行客觀分析，既對客戶行為進行引導，又對網(wǎng)站建設提供現(xiàn)實權(quán)威的意見，是數(shù)據(jù)庫策略的核心

；

（1）調(diào)查：

在網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查，問一個有趣的問題，讓訪客投票。投票者也許會在明天或下周再來查看調(diào)查結(jié)果。

（2）有獎活動：

持續(xù)的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可。他們會常來看結(jié)果。

（3）小測驗：

要有小測驗，每周公布答案。參加者會來看正確答案。

（4）新聞：

提供與主題相關(guān)的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來源，他們就會重復訪問。

⑥、加入友情鏈接聯(lián)盟

加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值，還因為注冊友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息，并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。

在友情鏈接聯(lián)盟網(wǎng)站上同樣注冊了一些不入流的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站參差不齊，所以在與這些網(wǎng)站做友情鏈接的時候一定要看準對方網(wǎng)站的價值，看準是否做了這個友情鏈接對自己的網(wǎng)站的流量有好處。

⑦、軟文推廣

企業(yè)通過軟文可以把自己的一些需要宣傳或廣告的事件主動暴露給報紙、雜志等印刷媒體，以達到做廣告的效果和提高企業(yè)知名度和美譽度的目的。軟文在當前已成為企業(yè)一種非常實用的宣傳方法，企業(yè)的企劃部門常都把軟文廣告作為一項重要工作來做，常能取得做硬性廣告達不到的效果。軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠達到宣傳效果。

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