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川農《企業(yè)戰(zhàn)略策劃2081》17春在線作業(yè)2簡介本文是川農學院管理學院2017年春季學期《企業(yè)戰(zhàn)略策劃2081》課程的在線作業(yè)2。本次作業(yè)是針對模擬企業(yè)“極致科技”制定新的市場戰(zhàn)略和銷售策略。SWOT分析通過SWOT分析，我們可以了解模擬企業(yè)“極致科技”的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅。優(yōu)勢（Strengths）公司擁有自主知識產權完善的市場營銷體系高效的研發(fā)團隊出色的團隊協作能力劣勢（Weaknesses）缺乏知名度和品牌影響力缺乏成熟產品線資源分散，企業(yè)文化不夠濃厚員工招聘和培訓成本高機會（Opportunities）科技發(fā)展迅速，需求不斷增長市場空間相對較大有機會取得政府項目的扶持全球化趨勢帶來國際市場的拓展機會威脅（Threats）同行業(yè)競爭激烈宏觀經濟環(huán)境波動技術突破可能被模仿法規(guī)和政策不確定性增加市場戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略為了在激烈的市場競爭中脫穎而出，我們計劃選擇差異化戰(zhàn)略，以滿足客戶需求并確立品牌的獨特性。細分市場我們決定在細分市場領域開展業(yè)務，例如房地產和醫(yī)療設備等領域。這些領域需要高端技術和一定的定制化能力，我們將投入更多的資源和精力，以適應這些細分市場的需求。來源多元化在拓展市場的同時，我們也必須確保來自不同市場的銷售占比不同，以減少單一來源的風險。我們將從不同行業(yè)和地區(qū)拓展客戶資源，從而在風險控制的同時提高公司的利潤。以技術創(chuàng)新為核心在市場中，我們將以技術創(chuàng)新為核心來規(guī)避價格戰(zhàn)。我們將匯聚一流的研發(fā)團隊，加強協作，提高研發(fā)效率，致力于創(chuàng)造出高質量且領先于市場的產品。銷售策略客戶關系維護我們將加強與客戶的關系維護，提高客戶體驗，以此不斷增強客戶黏性。我們還將與客戶建立緊密的合作關系，通過定期的調研和反饋，了解客戶需求，進一步優(yōu)化產品和服務。拓展渠道我們將尋找更多的銷售和分銷渠道，包括擴大以現有客戶或新客戶對我們的需求和要求，合作伙伴、戰(zhàn)略聯盟和新興領域的重點客戶等渠道。我們還將用更多的渠道來進行產品推廣，以幫助產品在市場中更快地被接受。售后服務在維護客戶關系和拓展銷售渠道的同時，我們也將優(yōu)化售后服務。我們將建立一套更高效的售后服務體系，提供定制化服務和迅速響應的故障處理，為客戶提供更好的使用體驗。結論在經過深入的SWOT分析、市場戰(zhàn)略和銷售策略的制定后，我們相信將有助于模擬企業(yè)“

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