戰(zhàn)略治理會(huì)計(jì)方法的畢業(yè)論文

第頁共頁戰(zhàn)略治理睬計(jì)方法的畢業(yè)論文戰(zhàn)略治理睬計(jì)方法的畢業(yè)論文戰(zhàn)略治理睬計(jì)是配合企業(yè)戰(zhàn)略治理需要重新構(gòu)造的企業(yè)決策支持系統(tǒng)，在市場(chǎng)時(shí)機(jī)分析^p中運(yùn)用戰(zhàn)略治理睬計(jì)方法有著非常重要的意義。主要有市場(chǎng)定位、目的市場(chǎng)選定、價(jià)值鏈、平衡計(jì)分卡等戰(zhàn)略治理睬計(jì)方法。一、市場(chǎng)定位分析^p市場(chǎng)定位是指企業(yè)在賴以生存的市場(chǎng)上如何選擇競(jìng)爭(zhēng)武器以對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者。在戰(zhàn)略定位分析^p中，最著名的是波士頓團(tuán)體矩陣即BCG矩陣，這是由美國(guó)波士頓咨詢公司設(shè)計(jì)創(chuàng)造的。該方法不是戰(zhàn)略治理的特有方法，而是治理睬計(jì)根據(jù)對(duì)戰(zhàn)略治理信息支持的需要將其引用進(jìn)來的。由于該矩陣與產(chǎn)品的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)增長(zhǎng)率有關(guān)，作為戰(zhàn)略治理睬計(jì)的技術(shù)方法之一，其作用是通過確定產(chǎn)品的定位從而為企業(yè)的資金運(yùn)作或利潤(rùn)平衡提供支持。BCG矩陣按產(chǎn)品的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)增長(zhǎng)情況，將企業(yè)的各種產(chǎn)品分成四個(gè)單元，如圖1所示。其中，市場(chǎng)增長(zhǎng)代表了公司的現(xiàn)金需求，而相對(duì)市場(chǎng)份額那么代表了企業(yè)的盈利程度和天生現(xiàn)金的才能。由于，要保持較高的市場(chǎng)增長(zhǎng)率，就需要大量的活動(dòng)資產(chǎn)和固定資產(chǎn)投資，從而產(chǎn)生大量的現(xiàn)金需求；而較高的市場(chǎng)占有率意味著企業(yè)具有較強(qiáng)的市場(chǎng)上風(fēng)，從而產(chǎn)生大量的現(xiàn)金流進(jìn)。根據(jù)BCG矩陣，應(yīng)該對(duì)不同單元的產(chǎn)品采取不同的戰(zhàn)略。簡(jiǎn)言之，對(duì)于幼童產(chǎn)品，應(yīng)加大投資，使其迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，成為明星產(chǎn)品。對(duì)于明星產(chǎn)品，那么以保持市場(chǎng)份額為主要目的。對(duì)于現(xiàn)金牛產(chǎn)品，應(yīng)不失時(shí)機(jī)地抓緊收獲，并盡量延長(zhǎng)收獲時(shí)間，而不宜再進(jìn)一步增加市場(chǎng)份額。對(duì)于瘦狗產(chǎn)品，那么采取撤退戰(zhàn)略，盡早將其逐出企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在運(yùn)用以上戰(zhàn)略時(shí)，不應(yīng)孤立地進(jìn)展，而要聯(lián)絡(luò)各種產(chǎn)品同時(shí)進(jìn)展，即采取產(chǎn)品組合戰(zhàn)略。如，將現(xiàn)金牛產(chǎn)品天生的現(xiàn)金扶持幼童產(chǎn)品，使其成為明星產(chǎn)品，進(jìn)而成為現(xiàn)金牛產(chǎn)品，以產(chǎn)生持久資金上風(fēng)，支持其后的戰(zhàn)略方案。在多元化經(jīng)營(yíng)上，應(yīng)該平衡核心業(yè)務(wù)與增長(zhǎng)業(yè)務(wù)，使利潤(rùn)較低但相對(duì)穩(wěn)定的傳統(tǒng)行業(yè)與利潤(rùn)豐厚但不確定性較大的效勞行業(yè)相輔相成，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定快速增長(zhǎng)。二、目的市場(chǎng)選定分析^p在市場(chǎng)細(xì)分的根底上，企業(yè)可根據(jù)商品的特性、自身的實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)才能的分析^p，在眾多的細(xì)分市場(chǎng)中選擇一個(gè)或幾個(gè)利于發(fā)揮企業(yè)上風(fēng)、最具吸引力，又能到達(dá)最正確經(jīng)濟(jì)效益的細(xì)分市場(chǎng)作為目的市場(chǎng)。目的市場(chǎng)的營(yíng)銷策略一般有：無差異營(yíng)銷策略、差異營(yíng)銷策略、集中性營(yíng)銷策略、一對(duì)一營(yíng)銷策略等。在各種新技術(shù)和信息工具條件下，顧客可能對(duì)商品的內(nèi)容進(jìn)展選擇、裁剪和重新組合。即使商品不能進(jìn)展顧客化定制，而營(yíng)銷方法也是可以顧客化定制的。所以，企業(yè)選定了目的市場(chǎng)后，就要對(duì)所選擇的目的市場(chǎng)作盈利才能分析^p。在傳統(tǒng)的治理睬計(jì)方法中，盈虧平衡分析^p方法應(yīng)用比擬廣泛，但它涉及的變量如單價(jià)、銷售量、單位變動(dòng)本錢、固定本錢等，在實(shí)際執(zhí)行時(shí)會(huì)發(fā)生變化，存在不確定性。在戰(zhàn)略治理睬計(jì)方法中可以進(jìn)展敏感性分析^p，在諸多的不確定性因素中，找出對(duì)經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)〔如利潤(rùn)等〕反響敏感的因素，確定其影響程度，計(jì)算出這些因素在一定范圍內(nèi)變化的有關(guān)效益指標(biāo)變動(dòng)數(shù)目，從而建立主要變量因素與經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)之間的對(duì)應(yīng)定量關(guān)系〔變化率〕。同時(shí)，猜想經(jīng)濟(jì)效益情況變化的最樂觀和最悲觀的臨界條件或臨界數(shù)值，求出各因素變化的容許幅度〔極限值〕，計(jì)算出臨界點(diǎn)，評(píng)估其是否在可承受的范圍之內(nèi)。敏感性分析^p通常是分析^p單個(gè)因素變化，必要時(shí)也可分析^p兩個(gè)或多個(gè)不確定因素的變化對(duì)經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)的影響程度。通過敏感性分析^p，可以研究各種不確定因素變動(dòng)對(duì)方案經(jīng)濟(jì)效果的影響范圍和程度，并可挑選出假設(shè)干最為敏感的因素，對(duì)它們集中氣力研究，重點(diǎn)調(diào)查和搜集資料，盡量降低因素的不確定性，進(jìn)而減少方案風(fēng)險(xiǎn)。三、價(jià)值鏈分析^p價(jià)值鏈分析^p自于作業(yè)本錢法，上世紀(jì)90年代以來，為了適應(yīng)制造環(huán)境的變化，作業(yè)本錢法開場(chǎng)為人們所關(guān)注。作業(yè)本錢法的理論根底是：產(chǎn)品消耗作業(yè)，作業(yè)消耗資并導(dǎo)致本錢的發(fā)生。其步驟為：選擇作業(yè)、回集資的用度到作業(yè)本錢池、選擇本錢元、計(jì)算分配率、根據(jù)分配率將作業(yè)本錢池的用度回集到本錢計(jì)算對(duì)象。作業(yè)本錢法是一個(gè)以作業(yè)為根底的信息系統(tǒng)，著眼于本錢發(fā)生的原因即本錢動(dòng)因，根據(jù)資消耗的因果關(guān)系進(jìn)展本錢核算。該方法克制了傳統(tǒng)本錢計(jì)算系統(tǒng)下間接用度責(zé)任不清的缺陷，使以前的很多不可控間接用度在作業(yè)本錢系統(tǒng)中變成可控的。同時(shí)，通過對(duì)所有與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)作業(yè)活動(dòng)的追蹤、分析^p，為盡可能消除“不增值作業(yè)”、改良“增值作業(yè)”、優(yōu)化“作業(yè)鏈”、增加“顧客價(jià)值”提供有用信息，促使損失、浪費(fèi)減少到最低限度，進(jìn)步?jīng)Q策、方案、控制的科學(xué)性和有效性，終極到達(dá)進(jìn)步企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)才能和獲利才能的目的。價(jià)值鏈分析^p主要是分析^p從原材料供應(yīng)商起至終極產(chǎn)品消費(fèi)者的一系列相關(guān)活動(dòng)的結(jié)合，研究重點(diǎn)是利潤(rùn)與本錢的分布狀況。它不僅夸張個(gè)別活動(dòng)的價(jià)值增加，而且更重視整個(gè)價(jià)值鏈的整體效益。隨著信息時(shí)代的開場(chǎng)，公司環(huán)境開場(chǎng)變得更動(dòng)態(tài)、更復(fù)雜，顧客開場(chǎng)處于主導(dǎo)地位，產(chǎn)品的生命周期變得更短，顧客的品位更善變。在企業(yè)中，以往有關(guān)產(chǎn)品組合、顧客定位、監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等都是企業(yè)的市場(chǎng)局部負(fù)責(zé)搜集有關(guān)的資料，根據(jù)自己從事市場(chǎng)銷售的角度向企業(yè)的治理決策層提供信息支持。由于市場(chǎng)局部最關(guān)心的是產(chǎn)品的銷售額，因此對(duì)市場(chǎng)份額、產(chǎn)品銷售量、顧客的購(gòu)置傾向等較為重視，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的本錢構(gòu)成、顧客獲利性情況、產(chǎn)品組合的獲利性情況卻不甚理解。所以企業(yè)市場(chǎng)局部提供的信息并不能完全交換會(huì)計(jì)局部提出的建議，而戰(zhàn)略治理睬計(jì)的`有關(guān)價(jià)值鏈分析^p方法那么能有效地解決這些題目。四、平衡計(jì)分卡分析^p平衡計(jì)分卡是以企業(yè)的戰(zhàn)略為導(dǎo)向，以治理為核心，以各個(gè)方面互相影響、互相浸透為條件，以綜合、平衡為原那么，從財(cái)務(wù)、顧客、內(nèi)部經(jīng)營(yíng)過程和學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)四個(gè)層面出發(fā)建立起來的一個(gè)周密、完備的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)體系。對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈的今天，要想突出重圍，爭(zhēng)取到顧客，出色的客戶關(guān)系治理是企業(yè)成功的關(guān)鍵，成功的客戶關(guān)系治理不僅能留住客戶，靠客戶的輾轉(zhuǎn)先容獲得新客戶，還可以就所得到的____推介新產(chǎn)品。客戶關(guān)系治理的目的就是通過不斷地進(jìn)步客戶的滿足度，擴(kuò)大企業(yè)市場(chǎng)占有份額，實(shí)現(xiàn)盡可能多的利潤(rùn)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目的。為實(shí)現(xiàn)客戶治理方面的目的，可以設(shè)立以下指標(biāo)。1。市場(chǎng)占有率通過市場(chǎng)占有率來調(diào)查研究企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，可結(jié)合銷售額或銷售量分析^p。該指標(biāo)反映企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方面的業(yè)績(jī)，可以根據(jù)政府或其它公眾組織對(duì)市場(chǎng)的總體規(guī)模的統(tǒng)計(jì)數(shù)字進(jìn)展計(jì)算。設(shè)立這個(gè)指標(biāo)的目的是促使企業(yè)爭(zhēng)取更多客戶，擴(kuò)大銷售。一般來講市場(chǎng)份額越大，從客戶處獲得的利潤(rùn)總額也就越高。公式為：市場(chǎng)占有率高，說明企業(yè)在市場(chǎng)處于上風(fēng)，適應(yīng)市場(chǎng)才能強(qiáng)；而相對(duì)市場(chǎng)占有率那么說明了企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位的上下和競(jìng)爭(zhēng)上風(fēng)狀況。對(duì)于消費(fèi)復(fù)雜產(chǎn)品的公司還可為客戶提供培訓(xùn)教程，以幫助他們更有效地使用產(chǎn)品。2?？蛻魸M足程度客戶滿足程度是指客戶對(duì)企業(yè)所提供的產(chǎn)品、效勞等的滿足程度。客戶滿足程度首先取決于企業(yè)所提供產(chǎn)品及效勞的質(zhì)量，從企業(yè)所提供的產(chǎn)品與效勞質(zhì)量來看，客戶所關(guān)心的事情有四類，即提供產(chǎn)品和勞務(wù)的時(shí)間、質(zhì)量、本錢和售后效勞。評(píng)價(jià)顧客的滿足程度可以對(duì)公司業(yè)績(jī)進(jìn)展反響，這個(gè)指標(biāo)說明顧客如何斷定一個(gè)產(chǎn)品或一個(gè)公司的可信賴程度。客戶滿足程度指標(biāo)反映了顧客的需要，可較好地猜想企業(yè)遠(yuǎn)景。只有當(dāng)客戶對(duì)他們的購(gòu)置經(jīng)歷是完全或特別滿足時(shí)，企業(yè)才能指看他們繼續(xù)購(gòu)置自己的產(chǎn)品，才能進(jìn)步市場(chǎng)占有率和客戶獲得率?？蛻魸M足度可用老客戶保持率、新客戶獲得率及產(chǎn)品交貨及時(shí)率三項(xiàng)指標(biāo)來衡量，其計(jì)算公式分別為：對(duì)客戶保持率進(jìn)展衡量，能促使企業(yè)想方法留住客戶。新客戶獲得率反映新客戶的獲得才能。企業(yè)在尋求擴(kuò)大業(yè)務(wù)的過程中，通常是要增加其目的范圍內(nèi)的新客戶。一般來說，這三項(xiàng)指標(biāo)值越高，客戶滿足度也就越高?？蛻舻臐M足度可通過向客戶直接發(fā)放調(diào)查表詢問獲得。3。從客戶處獲得的利潤(rùn)率進(jìn)步市場(chǎng)份額、留住客戶、贏得新客戶和使客戶滿足只是企業(yè)獲取更多利潤(rùn)的一種手段，成功地做到進(jìn)步市場(chǎng)份額、留住客戶、贏得新客戶和使客戶滿足并不一定能保證企業(yè)可以從客戶身上獲取利潤(rùn)。企業(yè)不僅?？吹玫綄?duì)企業(yè)極為滿足的客戶，更?？吹玫接欣蓤D的客戶。所以有必要用這個(gè)指標(biāo)來衡量某項(xiàng)交易是否有利可圖。計(jì)算公式為：這里的凈利潤(rùn)指扣除支持客戶所需要的效勞本錢后的凈利潤(rùn)?？蛻粜诒惧X是指運(yùn)用作業(yè)本錢法分配給客戶承當(dāng)?shù)难邪l(fā)、營(yíng)銷、分銷和售后效勞用度?？蛻衾麧?rùn)率指標(biāo)反映了企業(yè)在滿足客戶需要方面的所得與所費(fèi)，表達(dá)了企業(yè)的財(cái)務(wù)利益和經(jīng)營(yíng)目的。隨著全球化進(jìn)程，公司間的競(jìng)爭(zhēng)變得更劇烈。面對(duì)這樣宏大的環(huán)境狀態(tài)的改變，戰(zhàn)略治理睬計(jì)職員向企業(yè)決策者提供諸如：企業(yè)經(jīng)營(yíng)的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境如何；企業(yè)應(yīng)在哪些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；要與哪些產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)；如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)上風(fēng)；其競(jìng)爭(zhēng)目的是本錢領(lǐng)先還是差異化，是保持較高的競(jìng)爭(zhēng)地位還是可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)上風(fēng)等題目。這將促使治理睬計(jì)職員可以將視角投向企業(yè)的外部環(huán)境，使治理睬計(jì)職員熟悉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、理解戰(zhàn)略治理，進(jìn)而促使企業(yè)強(qiáng)有力地捉住市場(chǎng)時(shí)機(jī)，占有市場(chǎng)，運(yùn)用戰(zhàn)略治理睬計(jì)方法為企業(yè)提供戰(zhàn)略決策支持信