房地產(chǎn)公司旅游項(xiàng)目競品報告圖文

長泰·地產(chǎn)旅游項(xiàng)目競品分析報告三遠(yuǎn)第一城天逸豪庭龍津商業(yè)廣場盛泰軒榮泰半山御景發(fā)現(xiàn)之旅龍津國際玉鷺商城金座麗景金御華府凱悅廣場盛世嘉園翔球幸福里中冶海西國際

縣中心板塊70%客戶為附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)和當(dāng)?shù)貏傂杩腿簽橹?；?jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)板塊50%客戶為縣中心和開發(fā)區(qū)當(dāng)?shù)赝顿Y客為主，40%為外來工以單身公寓為主；旅游區(qū)板塊70%客戶為廈漳投資客或第二居所為主。各板塊內(nèi)樓盤分布經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)板塊萬豪天悅廣場縣中心板塊當(dāng)代鳳凰谷旅游區(qū)板塊十里藍(lán)山海投香格里墅原山主人縣中心板塊：龍津溪以西，長泰縣中心附近；商業(yè)配套、教育、交通等齊全；代表樓盤榮泰半山御景、龍津商業(yè)廣場、萬豪天悅廣場、龍津國際、天逸豪庭、盛泰軒、金座麗景；經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)板塊：龍津溪以東；旅游區(qū)以西地塊；周邊工業(yè)眾多，外來工人較多，配套集中在新華都商圈附近；代表樓盤三遠(yuǎn)第一城、玉鷺商城、鴻鑫財(cái)富廣場四期-金御華府、凱悅廣場、盛世嘉園；旅游區(qū)板塊：天柱山、天成山國家森林公園附近、馬洋溪沿線；目前以旅游地產(chǎn)為主，多為別墅、酒店式公寓為主；代表樓盤主要有：中冶海西國際、發(fā)現(xiàn)之旅、當(dāng)代鳳凰谷。中冶海西國際

項(xiàng)目概要總占面積地

總建

物業(yè)類型

銷售狀態(tài)

開盤時間

裝修中冶置業(yè)（福建）有限公司占地7500畝約100萬㎡別墅、小高層在售階段2012年上半年毛坯開發(fā)年限推售現(xiàn)狀項(xiàng)目定位核心賣點(diǎn)2007年——2015年目前二期聯(lián)排別墅在售，面積段為160-200

㎡，均價約1.3萬元/㎡擬建設(shè)集國家高爾夫球訓(xùn)練基地、山地公園、溫泉度假村、商業(yè)、住宅為一體的生態(tài)新城高爾夫、馬洋溪生態(tài)旅游資源、中冶品牌“中冶海西國際城”——馬洋溪內(nèi)首個建設(shè)區(qū)域性共享配套的項(xiàng)目

項(xiàng)目擬在用地內(nèi)建設(shè)國家高爾夫球訓(xùn)練基地，擁有完善的高爾夫配套，為項(xiàng)目最大的亮點(diǎn)。

東靠臺灣企業(yè)家山莊、天頤香溪、中華漢文苑和發(fā)現(xiàn)之旅，西部與長泰經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)隔山而立，南臨角泰路（角美——長泰），與臺灣連氏大酒店一路之隔，北臨上揚(yáng)生態(tài)園、馨香谷旅游休閑居住區(qū)、天柱山國家森林公園，馬洋溪繞項(xiàng)目地塊而過，目前項(xiàng)目在售中。

數(shù)據(jù)來源：JBD市場調(diào)研海西國際城——配套

海西國際城試圖做一些面向片區(qū)的配套設(shè)施，除

擁有高爾夫、溫泉等高端配套，本項(xiàng)目生活配套設(shè)

施相對其它項(xiàng)目完善，規(guī)劃有大型超市、商業(yè)街、

酒店等生活、商務(wù)配套等。

海西國際城——產(chǎn)品策略

B地塊產(chǎn)品策略

產(chǎn)品現(xiàn)狀：B區(qū)產(chǎn)品不可調(diào)整、C區(qū)產(chǎn)品可做有限優(yōu)化

產(chǎn)品建議：增加產(chǎn)品附加值，給價格制造更多的上升空間。

B擴(kuò)展區(qū)

B區(qū)

C區(qū)

B地塊鳥瞰圖

項(xiàng)目總體規(guī)劃依45洞高爾夫球場而建，將別墅與高爾夫球場融為一體，具有較高的景觀價值；C地塊建筑風(fēng)格為地中海西班牙風(fēng)格；項(xiàng)目后期規(guī)劃未定；C地塊C地塊產(chǎn)品策略

7棟B戶型14棟A戶型物料類型

每棟總面積（單位平方米）戶數(shù)戶型

聯(lián)排別墅雙拼類獨(dú)棟F、G:398;

D:484

H:347E:4842536F（1戶）、G（14戶）、H（10戶）

D（20戶）、E（16戶）獨(dú)棟小別墅C:496;D：484;E:4846C（3戶）、D（1戶）、E（2戶）獨(dú)棟大別墅A:531.79;B:583.121A（14戶）、B（7戶）

海西國際城——戶型C地塊戶型：面積在347—583㎡之間，戶型面積偏大。數(shù)據(jù)來源：JBD市場調(diào)研二期銷售情況：受市場影響，二期蓄客半年，銷售半年，僅銷售10套，去化率僅6%，均為160-200㎡，總價200-270萬的小面積、低總價的聯(lián)排別墅銷售情況分析總銷售情況：2013年9月開始蓄客，于2014年3月取得預(yù)售證，截止目前，已去化10套，銷售率約6%各物業(yè)類型去化情況：聯(lián)排10套各面積段及總價去化情況：面積在㎡，總價在197-272萬去化10套銷售影響原因分析市場下行及區(qū)域競爭C區(qū)產(chǎn)品無高爾夫景觀，較市場其他產(chǎn)品無特別優(yōu)勢項(xiàng)目配套出來9洞高爾夫，其他大配套尚未動工已銷售物業(yè)類型建筑面積單價總價聯(lián)排163.9612200200聯(lián)排163.9612000197聯(lián)排174.4614200248聯(lián)排177.214000248聯(lián)排184.9312200226聯(lián)排185.3513600252聯(lián)排196.5912500246聯(lián)排198.4313700272聯(lián)排198.8113600270聯(lián)排202.6211500233（備注：數(shù)據(jù)來源網(wǎng)上備案）海西國際城個案小結(jié)：

項(xiàng)目規(guī)劃為以高爾夫球場為核心配套引擎的高爾夫旅游地產(chǎn)項(xiàng)目，產(chǎn)品線豐富——

別墅、小高層產(chǎn)品；且借助項(xiàng)目優(yōu)質(zhì)配套、區(qū)位、景觀資源及中冶品牌強(qiáng)大號召力

等優(yōu)勢，從其一期推出的產(chǎn)品來看，主要以350-580㎡的大戶型為主，建筑風(fēng)格為

地中海西班牙風(fēng)栺；而二期產(chǎn)品則主要為160-200㎡低總價聯(lián)排別墅。

從項(xiàng)目配套設(shè)置來看：項(xiàng)目整體配套規(guī)劃起點(diǎn)較高，配套豐富且高端化，同時，項(xiàng)

目還試圖規(guī)劃配置一些滿足片區(qū)基本生活需求的區(qū)域性配套、設(shè)施。

客群方面：項(xiàng)目規(guī)劃及品質(zhì)的高起意總味著其客群定位的高端化，預(yù)計(jì)置業(yè)目的也

主要是圍繞高爾夫帶來的度假享受性需求、物業(yè)保值增值需求、物業(yè)投資需求等。

十里藍(lán)山優(yōu)勢：山林瀑泉景觀資源豐富、配套高端，小戶型低總價且附贈面積較大項(xiàng)目概要永隆置業(yè)項(xiàng)目數(shù)據(jù)占地面積：733260㎡（總占地11000畝，可用約1100畝）總建面積：439956㎡項(xiàng)目分三大部分：云嶺（A-N組團(tuán)）、天岳（A-F組團(tuán)）、尋夢谷旅游休閑區(qū)在售物業(yè)類型雙拼、聯(lián)排、獨(dú)棟別墅（天岳B區(qū)、云嶺A區(qū)）在售產(chǎn)品主力戶型雙拼：246-256㎡聯(lián)排：141-159㎡（少量169-173㎡）獨(dú)棟：259-269㎡，359-386㎡價格區(qū)間雙拼：11000-12000元/㎡聯(lián)排：9000-10000元/㎡獨(dú)棟：14000-16000元/㎡十里藍(lán)山配套及景觀：藍(lán)山跑馬場（馬術(shù)俱樂部）、瑪琪雅朵花海、山地高爾夫練習(xí)場、尋夢谷景區(qū)瀑布群、山地高爾夫、礦泉SPA、世外湯泉、景觀特色園林、五星級藍(lán)山酒店會所等；天岳（A-F六個地塊組成）云嶺（A-N十四個地塊組成）尋夢谷高爾夫練習(xí)場瑪琪雅朵花海長泰縣集美區(qū)（廈門）天岳A區(qū)藍(lán)山酒店瑪琪雅朵花海藍(lán)山馬會云嶺AB區(qū)特色景園區(qū)觀景木棧道世外湯泉尋夢谷瀑布群云嶺會所售樓處藍(lán)山酒店礦泉SPA項(xiàng)目位于長泰馬洋溪生態(tài)旅游區(qū)東部（長泰山重村），距長泰縣城25公里，距漳州市區(qū)40公里，距廈門杏林大橋20公里，位于閩南黃金旅游圈和廈門城市郊野休閑旅游圈之內(nèi)。隨著廈漳泉一體化進(jìn)程的不斷加快特別是廈漳同城化戰(zhàn)略的實(shí)施，廈門周邊區(qū)域迎來了前所未有的好時機(jī)。十里藍(lán)山，地處廈門灌口和長泰的交界處，山景絕佳、自然資源豐裕，具備了較為優(yōu)越的區(qū)位和自然景觀優(yōu)勢。地處廈門灌口和長泰的交界處，在閩南黃金旅游圈和廈門城市郊野休閑旅游圈之內(nèi)。項(xiàng)目廈門島灌口鎮(zhèn)馬洋溪同安長泰漳州集美容積率0.6物業(yè)類型獨(dú)棟、雙拼及聯(lián)排別墅產(chǎn)品裝修毛坯客戶來源大部分客戶為廈門的客戶，購買的客戶都有自駕車，以投資、家庭度假型為目的項(xiàng)目由天岳、云嶺和尋夢谷三大區(qū)域組成，含多種物業(yè)形態(tài)，包括別墅、酒店、會所、花海、景觀特色園區(qū)、瀑布群等；一期開發(fā)天岳山區(qū)塊含酒店與別墅；二期開發(fā)云嶺AB區(qū)地塊；目前銷售云嶺A區(qū)地塊別墅。由三大地塊組成，總占地約11000畝可開發(fā)面積約1000余畝。

云嶺區(qū)天岳區(qū)尋夢谷天岳（AB區(qū)）云嶺(ABCD區(qū)）尋夢谷十大規(guī)劃配套：但從目前現(xiàn)狀來看，項(xiàng)目前期配套缺乏，首期僅配備會所酒店，后期主力配套實(shí)施進(jìn)展緩慢。五星級藍(lán)山酒店山地高爾夫練習(xí)場云嶺會所礦泉SPA馬術(shù)俱樂部世外湯泉特色景觀園林瑪琪雅朵花海尋夢谷瀑布群梯級觀景木棧道項(xiàng)目規(guī)劃配套相對齊全，著力打造八大頂級旅游社區(qū)配套。天岳天岳云嶺云嶺建筑風(fēng)格：天岳以大氣而浪漫的北美風(fēng)格為主導(dǎo)，外立面建筑材質(zhì)以灰褐色高級瓷磚為主，屋頂材質(zhì)為暗藍(lán)色瓷磚；云嶺則以熱烈奔放的西班牙風(fēng)格為主，外立面以米黃色高級防腐涂料為主，屋頂材質(zhì)為紅色瓷磚。戶型面積：在控制建筑面積和總價的基礎(chǔ)上，贈送大量實(shí)用空間，提高產(chǎn)品的性價比。戶型設(shè)計(jì)贈送大量附加空間，并且充分考慮度假需要，包括：陽光地下室、前后院、亭臺、露臺等。戶型建筑面積㎡贈送面積㎡A型259.09約400~500（地下室+庭院露臺）B型146.31約150云嶺A區(qū)A2雙拼戶型/259.09㎡(五房二廳四衛(wèi))云嶺A區(qū)B1（1）-03聯(lián)排戶型/146.31㎡(四房二廳兩衛(wèi))贈送面積贈送面積超大地下室天地間三重庭院豪華主臥，南向超大雙露臺，挑高家庭廳實(shí)用地下室露臺花園錯層雙臥套房式主臥銷售情況分析：2014年受整體市場萎靡的影響累計(jì)銷售28套，其中主要去化云嶺A區(qū)的小面積低總價的聯(lián)排和上疊加產(chǎn)品。產(chǎn)品戶型（㎡）去化套數(shù)（套）累計(jì)銷售（套）當(dāng)時均價（元/㎡）總價（萬元）云嶺A獨(dú)棟265-35852515000400-700聯(lián)排140-155611912000160-200疊加158-173102210000170-200天岳A獨(dú)棟243-2481120000504-594雙拼128-1303317000210-240聯(lián)排128-1303313000157-173云嶺B十里藍(lán)山個案小結(jié)：

項(xiàng)目產(chǎn)品為純別墅產(chǎn)品，類型多樣，主力戶型以150-300

㎡小面積段為主，贈

送面積較大，整體性價比較高，具備較強(qiáng)產(chǎn)品競爭力；

成交客戶以廈門及周邊地區(qū)為主，客戶圈層以城市中高收入者為主，客群范圍

相對較廣，主要置業(yè)目的為投資型和家庭休閑度假型置業(yè)；

項(xiàng)目定位為純山地別墅，與廈門區(qū)域以海景別墅產(chǎn)品形成差異，通過利用山地

資源進(jìn)行旅游地產(chǎn)開發(fā)，規(guī)劃配套豐富，但目前相關(guān)配套的速度相對緩慢，整體

銷售情況尚好。

當(dāng)代于鳳凰歐谷長泰士天銅置山綜針合性抬度假雕區(qū)占地面積5189畝建筑面積869410m2容積率0.6-1.0物業(yè)類型獨(dú)棟、雙拼、聯(lián)排別墅；花園洋房價格整體均價約1.4萬元/㎡戶型戶型規(guī)劃豐富，小一期及鳳凰谷戶型規(guī)劃有A-G等7種戶型開發(fā)商當(dāng)代控股集團(tuán)規(guī)劃設(shè)計(jì)巴馬丹拿顧問有限公司項(xiàng)目判位于末位于述長泰趣縣天扯銅山辨景區(qū)顛內(nèi)，巖具體喪的規(guī)跳劃范捕圍為斷角泰盈路以擁西，捉馬洋舌溪兩石側(cè)。甘物織業(yè)以協(xié)酒店撞及別賢墅為叔主，然目前庫項(xiàng)目崗酒店歌物業(yè)仁在建池，其稠他物黎業(yè)尚貿(mào)處于旬前期徒規(guī)劃琴階段熔。物業(yè)類岡型項(xiàng)目徹規(guī)劃項(xiàng)目共蘆分為三否大地塊盜，分別沉為小一聞期、鳳屯凰谷和此大一期因，其中箱小一期懷和鳳凰籠谷先行補(bǔ)開發(fā)。小一易期及念鳳凰瞧谷平測面圖項(xiàng)目喚分期分期開疫發(fā)一期發(fā)吸展主要冒內(nèi)容一期主再要開發(fā)拆入口會波所、度飛假酒店悔等配套千設(shè)施以步及B地塊多居住宇，為呆片區(qū)萄整體咱開發(fā)豆創(chuàng)造枕?xiàng)l件迷，同漲時利壩于快驗(yàn)速形多成片婚區(qū)良糧好的必入口壘景觀鋼形象蠻。一期開恐發(fā)用地粗面積約晌為20公頃（萄包括鳳朵凰谷5.掌6公頃）零，總建放筑面積刪為657皺50平方米均。二期癥建設(shè)聽主要簡內(nèi)容二期開株發(fā)住宅針和體育假公園，屠同時完分善居住醫(yī)配套。建筑鋤風(fēng)格項(xiàng)目朵小一影期及犁鳳凰哨谷地猴塊規(guī)再劃產(chǎn)連品建才筑風(fēng)應(yīng)格豐襪富，雄有熱瞧帶風(fēng)內(nèi)情、溪地中就海和柴歐式苗風(fēng)格律（包析括英慎倫和膚法式敏）熱帶洗風(fēng)情地中海頌風(fēng)情歐式絮風(fēng)格戶型規(guī)列劃項(xiàng)目草小一扎期及陷鳳凰豆谷地于塊產(chǎn)下品及忍戶型好規(guī)劃吸豐富得，包只括各命類型臂別墅借產(chǎn)品熄和多次層花襪園洋更房產(chǎn)污品。別墅莫產(chǎn)品卵戶型尖面積冊規(guī)劃搶以200并-25跨0為主切，花廊園洋謝房戶型面位積為150怎-18飽0，整到體戶型面劑積段脂控制眨較好勺。戶型惑規(guī)劃建筑笛面積20蓄5m2建筑扁面積27秋7m2一層二層戶型規(guī)間劃戶型填附送駱的空勤間主貍要以交花園購、游嶄泳池委為主劍，但岡通過箱各種蘆元素脅營造讓度假蠻風(fēng)情成功惹吸引鋪客戶躬。地下室濁層建筑面資積206借m2戶型E_豪華型飯別墅配套規(guī)耍劃項(xiàng)目糧立足皂于旅瞞游區(qū)婦綜合驢性度亡假社院區(qū)，吳結(jié)合腰項(xiàng)目探定位濃規(guī)劃懇五星貞級酒柔店、撈高爾蜓夫球趙場及螞高檔府商務(wù)錘休閑夕會所專等配赤套。天銅睬山溫月泉大潛酒店高爾夫買會所天銅山傭主會所二期結(jié)產(chǎn)品鳳銷售婚情況馬：推出9套小別藏墅產(chǎn)品涂，去化5套，道去化湊情況臭好于申一期篩產(chǎn)品校，但貢仍不剃夠理攻想銷售幕情況樓分析總銷俱售情柄況：20座14年7月開盤屑，預(yù)售15套聯(lián)排穗別墅（9套取屠得預(yù)缸售證宵），沸目前癥去化5套。各物脊業(yè)類仇型去拋化情川況：面積為110他-13騎6㎡的小嫌聯(lián)排產(chǎn)兩品，總刷價在15速4-粉19森0萬元產(chǎn)品成滯銷黨原因贏分析項(xiàng)目僅掙依靠溫磨泉資源嘴，未形慌成自身竹核心優(yōu)敢勢，且想前期工乓程進(jìn)度簡緩慢，蕩僅做部按分景觀邊配套，艙不精細(xì)腐，而大預(yù)配套除束酒店外參均未開雁始動工商，以及睛一期產(chǎn)贏品滯銷燙，客戶個對項(xiàng)目串沒有信殼心。物業(yè)類型產(chǎn)品面積供應(yīng)套數(shù)去化套數(shù)去化率%開盤價(萬/套)聯(lián)排110-13641（9）512.2%154-190獨(dú)棟1551400251.1疊加103-1212400104-122（備注朵：目前味僅有9套聯(lián)貢排別曬墅取說得預(yù)怒售證控）當(dāng)代鳳凰燭谷個王案小結(jié)哭：項(xiàng)目年定位巡壽：通乏過聘典請知呼名設(shè)福計(jì)公袍司，禿提升臥項(xiàng)目此檔次哄定位。產(chǎn)品簡規(guī)劃薦：打啊造類腦型豐使富的瞧風(fēng)栺寬建筑均，幵鵝將環(huán)歸境、痰產(chǎn)品豪不戶通型、傲配套遇等充挺分融紡合，形成云整體壓不合鍵力，附使產(chǎn)潮品具熟有視來覺沖耗擊力述，成哲功將架度假顫，風(fēng)例情有羊效傳族達(dá)給魚消費(fèi)壁者。銷售恒情況附：一夠期產(chǎn)鞏品滯爐銷，培客戶寧信心削不足蒜，二肚期別狹墅去規(guī)化艱蓬難，擠整體改去化符不理東想。發(fā)現(xiàn)之至旅優(yōu)勢軋：原敵生態(tài)伏山林福湖泉黑景觀士資源率豐富害，交及通便村利，柿產(chǎn)品補(bǔ)線豐傘富，義基本靈生活元配套鵲相對陸完善項(xiàng)目概要廈門泛華集團(tuán)項(xiàng)目數(shù)據(jù)占地面積：大1期占地1500畝總建面積：200萬㎡項(xiàng)目分期情況（大1期）：丹荔園-松濤園-竹韻園-竹滿園-西湖豪閣-稻香閣-天竹園-天桂園、天印園、湖心島在售物業(yè)類型獨(dú)棟、疊墅、空中別墅、小高層在售產(chǎn)品主力戶型1、天印園疊加：210-320㎡聯(lián)排：260-280㎡獨(dú)棟：300-650㎡2、天桂園（目前已推出）住宅：95-96㎡；138㎡；178-209㎡3、湖心島獨(dú)棟：1463.7㎡，2482.97㎡，價格區(qū)間1、天印園疊加：9000-11000元/㎡聯(lián)排：7000-10000元/㎡獨(dú)棟：10000-14000元/㎡2、天桂園住宅：6000-8000元/㎡3、湖心島：暫無（老總持有自?。┌l(fā)現(xiàn)之刮旅配套趴及景網(wǎng)觀：13萬㎡濕地億公園挽、6萬㎡生態(tài)湖償泊、33萬㎡景觀果襲林、600示0畝健捕康植渠物園賊、15箱00米自桐然溪棚流觀事光帶終、3.6萬㎡糟泛華箏國際厲溫泉覺大酒雅店、按及社平區(qū)小襪超市疊倍順支、會畢所、繡游泳撐池、平網(wǎng)球逐場等竹韻觸園丹荔園松濤園稻香侵閣天竹園竹滿園天桂糊園天印園湖心島發(fā)現(xiàn)之校旅產(chǎn)品鳥設(shè)計(jì)上欠存在一恨定硬傷鍋，忽視紡人性化帝的需求跡，產(chǎn)品酬本身有邀較大的增超越空昌間劣勢：損尊重自炊然但不喜善于利充用，景澇觀設(shè)計(jì)他粗糙且沸缺乏管緊理；產(chǎn)慨品設(shè)計(jì)倆存在硬歇傷，忽輸視人性棚化；生毀活配套浴不全。發(fā)現(xiàn)之獎旅別墅燒間院滋落空粘間設(shè)脫計(jì)粗把放園林勝景觀拋設(shè)計(jì)災(zāi)粗糙破且缺蚊乏管畜理獨(dú)棟衰別墅網(wǎng)車位緣瑞設(shè)計(jì)骨不合夢理生活咸配套者缺乏……別墅攀間院易落空滑間設(shè)農(nóng)計(jì)粗木放社區(qū)內(nèi)無軟主題許分區(qū)，無導(dǎo)辦向系統(tǒng)獨(dú)棟搶別墅記車位疫設(shè)計(jì)不合理發(fā)現(xiàn)之旅牽——有初缺陷的剝產(chǎn)品產(chǎn)品設(shè)宇計(jì)：發(fā)現(xiàn)錦之旅僻產(chǎn)品帥設(shè)計(jì)胸上存鴨在一麻定硬薦傷，忽視人性化的柜需求哀，產(chǎn)陷品本乘身有蹤蝶較大糾的超耕越空緞間;環(huán)境仙營造嶼：發(fā)現(xiàn)之撿旅注重策在開發(fā)大過程中籮保護(hù)原越始生態(tài)賠及環(huán)境，區(qū)某域生態(tài)想環(huán)境宜及居物業(yè)翁的代表熄，但沒有削充分利賀用自然莖，園林管客理粗放拐。?倍順超莫市?網(wǎng)球待場?游泳池?溫泉壺酒吧?生態(tài)昆湖?濕地公苗園?生態(tài)玩果林首期孝配套酬以生害活性哈小配冠套為科主，侮主要栽設(shè)置置在精洲裝公愛寓附和近，掌包括房誠社區(qū)碑超市不倍順代、餐等飲店、游豆泳池、摟網(wǎng)球場殊等；后期配府套以特轎色設(shè)施慌為主，消包括泛華國際溫脂泉大酒圈店、生過態(tài)果園傷、濕地忽公園、廣植物園等，圖些書館、提購物商券場尚在型規(guī)劃中攀；發(fā)現(xiàn)之株旅—湯—先爹期配畜套缺孕失區(qū)域本身廣配套缺口失，要洲依靠自凳身打造增生活配勒套，但壤是發(fā)現(xiàn)之經(jīng)旅開發(fā)過程中怎也忽視仙了對配率套產(chǎn)爽品的桶開發(fā)，到天光竹園組畫團(tuán)開始柜注重大照配套的微開發(fā)建設(shè)。物業(yè)類型面積區(qū)間（㎡）總體均價區(qū)間（元/㎡）總價（元）獨(dú)棟293-64610000-13000元/㎡350-800萬疊墅214-3179000-11000元/㎡110-300萬空中別墅163-3709000-11000元/㎡130-350萬公寓60-1156000-8000元/㎡36-90萬數(shù)據(jù)參灰考來源桶：JB秩D獨(dú)棟最播小面積稍為29買3㎡，冰總價高乘，購窗買門鴉檻過刺高不同類蘋型產(chǎn)壯品單泥價未晶能拉盯開，總價肥區(qū)間洞存在完空檔褲，客價格不能對應(yīng)爐產(chǎn)品價限值戶圈索層存免在斷桐層別墅德產(chǎn)品直線設(shè)悶定存在不合理性遭，總價廳門檻過五高。各類產(chǎn)貼品總價銜接存在斷層志，未于能最匠大限兵度吸稿收客折戶資董源。低總價拐的公寓凱產(chǎn)品市籃場反應(yīng)翻良好，跑銷售速明度較快覺。發(fā)現(xiàn)之骨旅—鋸—戶單型特舒征過于恢集中級的產(chǎn)銀品線聞梯度頑——青導(dǎo)致鉛產(chǎn)品扯總價叼存在空擋，兼且別墅債總價過罩高，價儀位上成功為客戶購買的最川大門檻榆。項(xiàng)目在售主源力戶突型及年總價品情況禽:（備威注：饑以上拔數(shù)據(jù)準(zhǔn)為目錯前發(fā)怪現(xiàn)之遍旅自杏20此10勸年推存出的礙主要陡物業(yè)漆產(chǎn)品筑）發(fā)現(xiàn)之旅誕個案小結(jié)：作為馬蹄洋溪生芽態(tài)旅游區(qū)的第抽一度貿(mào)假型愧地產(chǎn)鼓，在市場上灑有一定脊知名度蕩；過于塊集中鈴的產(chǎn)伴品線淋梯度情，導(dǎo)稠致產(chǎn)次品總瘦價存在空擋，懼且別墅料總價過婚高，價蠅位上成逆為客戶購買的忽最大液門檻伏，低漠總價帶小戶夸公寓濁去化壯較好蹲。企業(yè)產(chǎn)噸品打造燈水平一廢般，生免活配套息、園林表景觀管估理、現(xiàn)密場施工巧管理、華銷售管相理、推貨節(jié)掩奏等方石面均有鉛待提高姜，可提蛋升及超渴越空間逆大；項(xiàng)目斧整體權(quán)規(guī)劃握較為聯(lián)完善罷，但在商業(yè)和努高端休究閑配套工等方面拋存在一定望欠缺鑄。20原山主悲人優(yōu)勢圖：山腹林江務(wù)泉景揀觀資徑源豐集富，倉交通湖便利掏，使泡用發(fā)俊現(xiàn)之涉旅生慕活配嘉套，芽是“發(fā)現(xiàn)之旦旅”產(chǎn)品的成升級優(yōu)眾化項(xiàng)目概要廈門泛華集團(tuán)項(xiàng)目數(shù)據(jù)占地面積：650畝1期建筑面積：4.5萬㎡（其中商業(yè)會館:5903.87㎡）在售物業(yè)類型獨(dú)棟別墅在售產(chǎn)品主力戶型獨(dú)棟：310-662㎡價格區(qū)間獨(dú)棟：13000-15000元/㎡原山主纖人自身塘及共燦享“發(fā)現(xiàn)仆之旅”的配套牌及景觀胞：13萬㎡濕地納公園客、6萬㎡生態(tài)湖廊泊、33萬㎡景觀扒果林生、600叼0畝健康烈植物園擾、15挨00米自然仔溪流觀抵光帶、3.頌6萬㎡泛螺華國際怪溫泉大厭酒店、孕及社區(qū)削小超市胖倍順、塘?xí)?、嘗游泳池艱、網(wǎng)球要場、自鐵身項(xiàng)目矛商業(yè)會嘗所等商業(yè)統(tǒng)會所劣勢案：與露發(fā)現(xiàn)棍之旅戀獨(dú)棟參產(chǎn)品咱存在育同質(zhì)賞化競遠(yuǎn)爭，特產(chǎn)品廚園林飲較之兼雖有委所長服級優(yōu)膊化、份但總脹價較忽高。原山虜主人巴厘匪島風(fēng)區(qū)情園深林景技觀：紐奉細(xì)節(jié)繼設(shè)計(jì)孤及執(zhí)賺行優(yōu)誤于發(fā)銹現(xiàn)之豪旅私家泳亡池：提母升項(xiàng)目席的休閑議生活品根質(zhì)獨(dú)棟處別墅召設(shè)計(jì)戒較之技發(fā)現(xiàn)虧之旅稀更加繩合理圖、人折性化產(chǎn)品、旗景觀設(shè)德計(jì)：對功發(fā)現(xiàn)之戲旅產(chǎn)品談的升級歐優(yōu)化……原山析主人孫獨(dú)棟妻產(chǎn)品循是對猴發(fā)現(xiàn)鄭之旅回產(chǎn)品向的升朱級優(yōu)聾化，貿(mào)但兩沙項(xiàng)目寨獨(dú)棟對產(chǎn)品曠線基亮本重號合，岸同質(zhì)卸化競?cè)魻幖ご肆遥X且項(xiàng)冶目總步價較乎高原山滿主人——產(chǎn)鐵品特征項(xiàng)目注敢重休閑潔空間設(shè)有計(jì)，強(qiáng)乞調(diào)度假媽情感，蔥過多的陸旅游元罰素的設(shè)量置導(dǎo)致羊戶型面渠積偏大鳥；生態(tài)師主題深萄化，以畜東南亞帥巴厘風(fēng)闊情園林略宣示項(xiàng)遍目度假煎感，但章產(chǎn)品細(xì)節(jié)打病造還稿有較斬大的彈提升描空間么。充分利壟用了水嗎庫和山玩地的資倆源進(jìn)行規(guī)劃裹設(shè)計(jì)，插保持自便然生態(tài)跨資源，謊修復(fù)性元地美化世自然景撐觀，用覺最小的彼成本營柔造出對最自砍然最村生態(tài)猾最美因的環(huán)猜境；共享發(fā)倒現(xiàn)之旅栽的配套懶：酒店皂、健身衫中心、午商業(yè)中允心、學(xué)普校、醫(yī)書院等；建筑裝鹽飾選材毛及搭配駁合理自其然，房肅屋的風(fēng)放格較好芝地融合塘于自然鴨環(huán)境；入戶進(jìn)溫泉原山主人——哲配套項(xiàng)目配丘套方面符引入養(yǎng)酷生主題盼，設(shè)置繪了各種翼健康養(yǎng)拉生型配磁套，溫堡泉入戶鏈，但缺銜乏旅游靈度假的詢生活及臨商業(yè)配磁套，共享發(fā)現(xiàn)之什旅的殃配套制。私家惰泳池客戶分析客戶主要來源于廈門島內(nèi)，多為個體戶和私營業(yè)主；以改善性住房需求為主。受目前靠市場及居推廣滯辜后的影侮響，每腳周進(jìn)線劉及上門電量僅5-6組左右志，其余能上門客少戶均為擋外拓及墳外展場祥所得。客戶來源拓客及外展場是目前客戶上門最主要的途徑45廈門奧人慈在駝電器提行業(yè)凍當(dāng)高鳳管喜歡原還山產(chǎn)品沸的大花摸園設(shè)計(jì)蘿及巴厘喪島風(fēng)格桃的設(shè)計(jì)餅理念，趕購買出劃于投資蔽的考慮客戶悟語錄鵝：買豬者先耕放著倒看能框不能鑰升值1原山主傳人32肅#很H戶型31農(nóng)1.鬧48㎡2原山東主人33#躺H戶型31五1.棕48㎡黑龍永江人湖現(xiàn)已符退休嗎目獅前在鼠廈門暴定居喜歡原趙山產(chǎn)品鄉(xiāng)豐的大花珍園設(shè)計(jì)兩，來訪統(tǒng)當(dāng)天就胸下定客戶語工錄：價哥格很合津理花哨園很大傭以后質(zhì)可以在夫花園種目菜給孫透子吃3廈門慈人留從陸事電財(cái)器行創(chuàng)業(yè)很私宗營業(yè)良主慘喜此歡旅輪游喜歡原佩山主人滑的大花檢園設(shè)計(jì)冰，來訪鄉(xiāng)豐當(dāng)天就們下定客戶語吳錄：客殃廳小了紙點(diǎn)貍可以先鬼買著，抓來旅游傘了住住4廈門吃人ABB公司職誦員多次派來訪它看過凱很多鋸樓盤襲多踏次對共比后余決摩定購龜買原旅山主搭人這地藍(lán)方未曬來發(fā)近展前天景應(yīng)家該很牌好原山寶主人36#輔H戶型347㎡原山主礎(chǔ)人29#購A戶型34表7.睛73㎡成交分析私家泳池、溫泉湯屋的產(chǎn)品設(shè)計(jì)及超大花園面積贈送是原山主人成交的主要原因46成交分析果園、溪流、湖泊、山景等原生態(tài)的自然環(huán)境、世外桃源般的生活方式以及低總價是發(fā)現(xiàn)之旅成交的主要因素廈門人董集追美大學(xué)插音樂倡老師路過抽，第版一次正到現(xiàn)別場；粘喜歡果項(xiàng)目捉的環(huán)信境、練山水頓資源色、生脂活方碗式；雖經(jīng)?；教帪槁糜味】思蛔寮?，平且時就2夫妻住弟，面積監(jiān)不要太讓大，不擱實(shí)用客戶語秧錄：用該島內(nèi)公當(dāng)寓的價嘴格享受曠別墅的顏生活方仰式1天印園61妻-B仆#聯(lián)排戶跨型26偶9.憐04鬼㎡2天竹園制尚品格A-曲10良2#疊加戶耽型18疲3㎡漳州人撈，在北輝京工作20幾年投，女?dāng)貎涸谟X國外晶，已喂參加都工作夫妻辨?zhèn)z喜齒歡找專個山謎清水腰秀的煉地方食安度霧晚年到訪錘當(dāng)天收是路責(zé)過，亭意向篇帶花洽園、計(jì)總價牙低的猴小別連墅客戶語導(dǎo)錄：住月在這里導(dǎo)就可以值經(jīng)常吃掌到無公億害的蔬范菜和土諷豬肉了3廈門貍機(jī)場許本地喂人多次關(guān)來訪慈去年肢經(jīng)老謠業(yè)主絹介紹協(xié)來看悲過前魯一期舊公寓膚產(chǎn)品肆天竹尺園，娛當(dāng)時腐沒下川定決魯心買社區(qū)釣環(huán)境鴿好，將綠化京多，謝有山仁有水?dāng)?，裝棚修也夢不錯父親蓬身體給不好疏，買冶來讓謠老人案??；燈自己任平時轟有空攤也可都來度條假住在這階里，就廊可以隨卻時想釣粥魚就去暖釣魚，墓不用出武海了、甘想吃無畢公害的款菜就到被農(nóng)場自裕己摘天桂園9#6猾02視2房戶型96贏.1屯0㎡47未成交蛙客戶客眠戶語錄聚：環(huán)境是傷好，就遣是太遠(yuǎn)么了價格洪太高傘了——銷售轉(zhuǎn)代表歉林文仍仙周邊配閣套不好常，都沒臭有醫(yī)院太偏斷了，戒不方血便一點(diǎn)嗎都不扮實(shí)在沒有人演氣，這淹么大地捏方?jīng)]幾欄個人住偵，陰森鄰森的，虧很恐怖衛(wèi)生弄股得不是音很好，找樹木都摧沒有修遮剪很難梨看——霸—銷售代畝表朱瑩離廈門50分鐘的沫車程，雜到項(xiàng)目掏有坐班旦車和自刊駕的途麗徑項(xiàng)目惰周邊消很空重曠，脂基本昆沒有套生活伶配套成交抗性交通不便、配套不足、總價太高是成交抗性所在原山主人：1、戶型偏大，總價高2、戶型利用率低3、工程展示無法打動客戶4、社區(qū)自身配套太少天印園：1、密度大2、除了第一排，花園偏小3、坐南朝北、朝向不理想4、景觀資源較差、現(xiàn)場無展示天桂園：1、近旅游大道，噪音大2、半山坡度，高齡客戶考慮安全問題3、戶型偏大，總價偏高4、無樣板房已成交擾客戶偏李向小面闊積、低聞總價產(chǎn)馬品，主甜要是對驢環(huán)境和動產(chǎn)品的滿認(rèn)可。購買原定山主人騙產(chǎn)品的乳關(guān)注點(diǎn)牙集中在閣產(chǎn)品的翻設(shè)計(jì)理苦念，有間大花園劑、湯屋送、私家術(shù)泳池未成交曾客戶認(rèn)蟻為項(xiàng)目旱太偏、糧太遠(yuǎn)，妥交通不亭便；價活格也太帥高；配捏套不足安、生活疊很不方方便客戶小衡結(jié)原山主人個案小結(jié)：原山檔主人試圖姐對片區(qū)產(chǎn)品理賠念的創(chuàng)池新和升妙級，定里位高端架，但產(chǎn)鈴品的打澤造與高端產(chǎn)品艘尚有較典大差距漲；項(xiàng)目假物業(yè)母類型寧規(guī)劃蠶為獨(dú)類棟別畝墅，露整體價居住將環(huán)境駐較好并，每洋戶有賤贈送棕面積，但南產(chǎn)品細(xì)節(jié)打出造還止有較烏大的挑提升目空間盲；缺乏銹配套見，生伐活不便利許，僅冶二期基規(guī)劃漿建商戚業(yè)會退所，紋其他共享發(fā)現(xiàn)之艱旅配緞套。海投擴(kuò)香格購里墅31挪46優(yōu)勢：項(xiàng)目區(qū)位體閑量大林、容搭積率軍低，漠地勢炊層次鑼感強(qiáng)鉤，且袍山地顫、溪智流景臉觀及柜溫泉君資源惕豐富帥，適熔合進(jìn)行產(chǎn)品貼線豐富稿的復(fù)合祥型的休特閑景觀社地產(chǎn)開發(fā)。用地性西質(zhì)總占仇地面總建論面積積(環(huán)萬㎡)(萬㎡)容積守率建筑限蝕高項(xiàng)目覺總體這情況64將.8脂6居住、霧商住類雙用57譯.1奴5地按藝容積笑平均鞋下限1亞.0凍5計(jì)二類眉居住等用地商住綜寄合用地52欺.1傳22.看0854.洽673.11、（么A10躬2、A2但01景、B喘10漆2、B2、懲B40默4、B增5、B6尾02）包：1.拍05求-1抱.2自；2、（深B3、中B8）：1謙.0云5-誓3.艦0；3、析B4掙03壇：0憂.71.5謙(上限警)1、（形A10事2、A20巖1、B饒102辭、B2栗、B么40挎4、允B5、B浮60顧2）霸：2會4米；2、花（B滑3、丹B8掃）：6扇0米周；3、狼B4添03無：1愈5米24米綠地究率≥3灶5%建筑舞密度≤2秩5%規(guī)劃配爽建車位數(shù)(朗個)備注：飲以上居玩住用地約塊數(shù)據(jù)政以用地犯容積率棄下限“旦1.0簡5”進(jìn)逝行統(tǒng)計(jì)壘，其它性音質(zhì)用國地均蜻按其斧用地震容積晌率上索限進(jìn)夫行統(tǒng)蘋計(jì),繡建筑肚密度擠、綠歌地率湊特指居住病用地喇地塊承指標(biāo)香格里聞墅項(xiàng)目體壘量大，躺容積率蓋較低，費(fèi)利于別孝墅等高端物夢業(yè)開發(fā)泥；具大湖盤開發(fā)擺、豐富蒜產(chǎn)品線計(jì)組合開發(fā)干優(yōu)勢；擴(kuò)較適合祥于長線倡開發(fā)，黎增加項(xiàng)濃目開發(fā)的遮靈活性睜；項(xiàng)目艦基地伏山地龜、溪巨流資宿源豐掉富，內(nèi)且地草勢層次感枕強(qiáng)，利示于山地壘景觀休睡閑地產(chǎn)藏的開發(fā)贊。香格里帝墅擁有優(yōu)搶質(zhì)的山錘地、溪電流景觀枕資源，星項(xiàng)目景嫁觀面上撐占有優(yōu)點(diǎn)勢，具畜備打造度假串休閑地吳產(chǎn)及山停地景觀面地產(chǎn)優(yōu)用勢；但打資源共享性睜強(qiáng)，限優(yōu)勢叢差距稍小香格里壩墅海西國惑際城旺亭地塊爪生態(tài)感山林討景觀今資源天柱愛山落農(nóng)地互往通地塊套生態(tài)兩溪流竄景觀矩資源歐洲腳小鎮(zhèn)闖（上度揚(yáng)生粘態(tài)園紐奉1期妨）天柱畫山國遠(yuǎn)家森研林公敬園長泰械馬洋萌溪漂副流旅革游休質(zhì)閑景區(qū)橋地塊略及溪范流景才觀銷售情離況：受市貝場下氧行及挽項(xiàng)目吧配套傭缺乏寫影響違，開汽盤僅云去化22套，莖銷售墻率約17潔%銷售其情況章分析總銷辮售情醋況：201半3年11月份開眾盤，截夏止201你4年7月份，藏已去化22套，銷獄售率約17%各物業(yè)鼓類型去僅化情況膽：雙拼1套，販類獨(dú)裕棟21套各面申積段徒及總狐價去雞化情松況：面積個在16熄7-影18崖7㎡，總錫價在200純-25距0萬去價化12套面積所在213重-27由7㎡，總下價在28懂0-沾39很9萬去落化10套銷售龜影響首原因凝分析市場釋下行叼及區(qū)凱域競杰爭四聯(lián)風(fēng)排中炕間套獨(dú)雙拼燒產(chǎn)品畜與端倆頭類味獨(dú)棟典產(chǎn)品寶，面積均眠在168垃-17愛4㎡左逗右，億且單凝價均辛等，膏造成鄙總價追出現(xiàn)廢重疊疤，雙歲拼別早墅僅文去化1套物業(yè)類型產(chǎn)品面積供應(yīng)套數(shù)去化套數(shù)去化率%雙拼167.89-187.13612.8%類獨(dú)棟167.9-277.54942222.9%已銷售物業(yè)類型建筑面積單價總價類獨(dú)棟167.9012388208類獨(dú)棟179.6611688210類獨(dú)棟167.9012588211類獨(dú)棟167.9013188221類獨(dú)棟167.9013188221類獨(dú)棟176.0812988229類獨(dú)棟176.0812988229類獨(dú)棟179.6612788230類獨(dú)棟179.6612988233類獨(dú)棟179.6613388241類獨(dú)棟187.1013388250雙拼187.1013388250類獨(dú)棟223.9412788286類獨(dú)棟213.6213788295類獨(dú)棟213.6213988299類獨(dú)棟213.6214188303類獨(dú)棟234.0913788323類獨(dú)棟234.0913788323類獨(dú)棟234.0913788323類獨(dú)棟234.0913788323類獨(dú)棟277.5414388399類獨(dú)棟277.5414388399雙拼廣、類謝獨(dú)棟越產(chǎn)品披出現(xiàn)墨面積伶、總外價重符疊海投嘉香格殿里墅個案小結(jié)：擁有虹優(yōu)質(zhì)財(cái)?shù)纳郊娴?、姨溪流艇景觀嶺資源漿，項(xiàng)叫目景塘觀面誕上占科有優(yōu)室勢，墾具備末打造覽度假某休閑員地產(chǎn)織及山奇地景費(fèi)觀地餅產(chǎn)優(yōu)寬勢；肺但資血源共享性強(qiáng)豆，優(yōu)勢沈差距??；受市怎場下要行及那項(xiàng)目溫配套撿缺乏鴿影響遲，開柜盤僅亭去化22套，心銷售任率約17%，整出體去皮化不伶理想眠。銷售舉件步維艱步：20冬14年片區(qū)星去化共3萬㎡撇，單打盤去宿化60鍵00㎡，且未委來市匪場約諒有10耽0萬㎡的玻市場供改應(yīng)量，邪銷售壓竹力巨大項(xiàng)目規(guī)模2013年成交2014年成交庫存已出讓未開發(fā)在售項(xiàng)目發(fā)現(xiàn)之旅6800畝1.4萬㎡13070㎡4萬㎡20萬㎡當(dāng)代鳳凰谷12000畝0.15萬㎡1589㎡3.9萬㎡20萬㎡十里藍(lán)山11000畝1.8萬㎡8801㎡4.15萬㎡9.7萬㎡中冶海西7500畝2.5萬㎡3644㎡6萬㎡17.88萬㎡海投香格里墅1881畝——5441㎡7.5萬㎡5.8萬㎡合計(jì)3.9萬畝5.85萬㎡3.25萬㎡25.55萬㎡73.38萬㎡待售項(xiàng)目中華漢文苑3000畝待開發(fā)項(xiàng)目總規(guī)模1.19萬畝龍人古琴1800畝福隆項(xiàng)目4236畝福信中翎2880畝數(shù)據(jù)處來源需：長星泰房資地產(chǎn)荒備案敢，截殼止至20襪14年12月201臂3別墅銷售套毫數(shù)43510568——221201滿4別墅銷售套忠數(shù)391243172713霧8累計(jì)銷文售37連31722碌48527共72晉6套區(qū)域樓擱盤銷售快情況項(xiàng)目名稱推售套數(shù)成交套數(shù)成交面積（㎡）銷售金額（萬元）成交均價（元/㎡）開盤時間香格里墅1302754417312130002014.05當(dāng)代鳳凰谷15121589206614000-150002014.07中冶海西1551736444064129502014.06(