現(xiàn)代商務(wù)概論（第三版-吳勤學(xué)）課件 第五章 貨源管理

第五章

貨源管理第一節(jié)企業(yè)貨源組織貨源，即商品的供給來源。企業(yè)貨源主要指企業(yè)所需要的各種商品物資。企業(yè)貨源組織是指企業(yè)通過一定的方式，獲得一定數(shù)量和質(zhì)量的物資的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。一、貨源構(gòu)成的類型（一）根據(jù)社會(huì)產(chǎn)品配置的原則和政策分類1．國家計(jì)劃分配物資。2．國家合同訂購物資。3．國家組織產(chǎn)需銜接物資。4．企業(yè)自己購銷物資。（二）按物資來源不同分類

1．庫存物資。過去采購尚未用完的物資。2．生產(chǎn)物資。企業(yè)為本年度生產(chǎn)的產(chǎn)品而購進(jìn)的物資。3．進(jìn)口物資。從國外采購的物資。4．動(dòng)用國家儲(chǔ)備物資。5．其他物資。回收復(fù)用、修舊利廢、加工改制等得到的物資。（三）按物資產(chǎn)地不同分類1．地方物資。2．外地物資。3．進(jìn)口物資。（四）按物資供應(yīng)時(shí)間的不同分類1．現(xiàn)貨物資。協(xié)議簽訂后,供應(yīng)現(xiàn)貨的物資。2．期貨物資。協(xié)議簽訂后企業(yè)要求供貨方在將來某一時(shí)間交貨的物資。二、企業(yè)貨源組織的原則

（一）為企業(yè)生產(chǎn)服務(wù)原則（二）以銷定購原則（三）質(zhì)量第一原則（四）價(jià)格合理原則（五）擇優(yōu)組織原則

三、企業(yè)貨源組織的要素（一）人員組織（二）物力組織（三）資金組織（四）信息收集與處理第二節(jié)

國內(nèi)市場(chǎng)貨源組織

一、計(jì)劃分配物資的組織計(jì)劃分配物資指的是關(guān)系國計(jì)民生的重要生產(chǎn)資料，包括:燃料、動(dòng)力、主要原材料、重要設(shè)備、器材等。這一部分的數(shù)量與種類日益下降。二、市場(chǎng)采購物資的組織

通過市場(chǎng)采購物資主要有兩種形式：直接采購和代理采購。（一）直接采購我國企業(yè)物資采購方式主要有以下幾種

:1.批發(fā)企業(yè)物資采購的基本方式：批發(fā)企業(yè)分為工業(yè)品批發(fā)企業(yè)和農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)企業(yè)兩類；2.零售企業(yè)物資采購的基本方式：零售企業(yè)采購物資的主要方式是市場(chǎng)采購。采購方式主要有：

(1)集中采購。

(2)分散采購。

（二）代理采購

代理采購也是企業(yè)組織物資供應(yīng)、銜接供需的一種形式。所謂代理制是指生產(chǎn)企業(yè)通過合同等契約形式與流通企業(yè)訂立代理協(xié)議，取得采購權(quán)或銷售權(quán)，從而形成工商企業(yè)之間長期穩(wěn)定的購銷合作關(guān)系，以此來銜接供需、組織物資供應(yīng)的貿(mào)易形式。代理采購的形式分為兩大類:一類是“代理權(quán)的代理”；第二類是“傭金代理”。三、企業(yè)物質(zhì)資源的開發(fā)與組織

上述物質(zhì)資源的組織形式具有明顯缺陷，容易出現(xiàn)工商企業(yè)之間的關(guān)系脫節(jié)，從而導(dǎo)致工商企業(yè)之間的矛盾。為了緩解這種矛盾,保證物資供應(yīng),進(jìn)而調(diào)整物質(zhì)資源的組織形式，加強(qiáng)物資開發(fā)與生產(chǎn)，對(duì)于擴(kuò)大物資來源,提高生產(chǎn)能力,實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)重組,緩解供需矛盾,增加企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益,具有積極作用。

（一）直接開發(fā)

所謂直接開發(fā)是指企業(yè)直接投資設(shè)廠生產(chǎn)某些急需物資，使建成的工廠成為企業(yè)物資來源基地，以充分滿足企業(yè)的資源需求。直接開發(fā)的具體方式包括：1.建廠開發(fā)2.資源再生基地開發(fā)3.兼并開發(fā)（二）間接開發(fā)所謂間接開發(fā)是指企業(yè)運(yùn)用自己在市場(chǎng)、資金、品牌等方面的優(yōu)勢(shì),與物資供貨企業(yè)開展多種形式的橫向經(jīng)濟(jì)聯(lián)合,以擴(kuò)大其生產(chǎn)能力,增加可供資源。這是我國大型企業(yè)近年來較為成功的物質(zhì)資源開發(fā)方式。間接開發(fā)的具體方式包括：1、融資型開發(fā)2、管理型開發(fā)第三節(jié)國外市場(chǎng)貨源組織

物資供給既要利用國內(nèi)市場(chǎng),也要通過一定的方式組織貨源進(jìn)口,這種組織就是為國外市場(chǎng)貨源的組織，主要有下列四種形式：一、外匯進(jìn)口

外匯進(jìn)口是指利用企業(yè)的創(chuàng)匯和國家外匯儲(chǔ)備進(jìn)口國外生產(chǎn)的物資。我國外匯進(jìn)口物資的戰(zhàn)略重點(diǎn)：一是積極引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和關(guān)鍵設(shè)備,為基礎(chǔ)工業(yè)建設(shè)和現(xiàn)有企業(yè)的技術(shù)改造服務(wù)。關(guān)鍵是引進(jìn)能源、交通等重點(diǎn)建設(shè)所需要的物質(zhì)技術(shù)與設(shè)備；引進(jìn)企業(yè)實(shí)施技術(shù)改造，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，能夠節(jié)約能源和原材料的物質(zhì)技術(shù)與設(shè)備；引進(jìn)提高產(chǎn)品性能和質(zhì)量、增加社會(huì)需求而又短缺的某些產(chǎn)品所需要的物質(zhì)技術(shù)與設(shè)備。二是做好生產(chǎn)和建設(shè)所需的短缺物資的進(jìn)口工作，以進(jìn)養(yǎng)出，使國民經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展。二、易貨貿(mào)易

易貨貿(mào)易是指將進(jìn)口和出口相互結(jié)合，從國外取得所需物資的一種貿(mào)易方式。近年來，易貨貿(mào)易在我國與周邊國家中發(fā)展很快，做法趨于靈活。在成交時(shí)間上，進(jìn)口和出口可同時(shí)成交，亦可有先有后；在支付辦法上，可用現(xiàn)匯支付，亦可通過賬戶記賬，在賬面上相互沖抵；在進(jìn)口金額上，進(jìn)口與出口金額可完全相同，亦可大致相等或不相等。三、補(bǔ)償貿(mào)易

補(bǔ)償貿(mào)易是買方利用賣方信貸引進(jìn)設(shè)備或技術(shù)，應(yīng)付貨款不以現(xiàn)匯支付，而在約定期限內(nèi)用產(chǎn)品或雙方商定的商品清償貨款的貿(mào)易方式。補(bǔ)償貿(mào)易具有許多種形式,其基本類型如下:（一）產(chǎn)品返銷，即以進(jìn)口的技術(shù)、設(shè)備、勞務(wù)生產(chǎn)出來的“直接產(chǎn)品”支付進(jìn)口技術(shù)、設(shè)備的價(jià)款；（二）產(chǎn)品回購,以雙方約定的其他產(chǎn)品,即與進(jìn)口技術(shù)、設(shè)備、勞務(wù)無關(guān)的“間接產(chǎn)品”償付進(jìn)口技術(shù)、設(shè)備的價(jià)款；（三）其他形式的補(bǔ)償貿(mào)易,如部分以現(xiàn)匯償付、部分用產(chǎn)品償付的補(bǔ)償,或由第三者接受并銷售補(bǔ)償產(chǎn)品的多邊補(bǔ)償?shù)?，都是上述兩種基本類型的演變與發(fā)展。四、互購貿(mào)易

互購貿(mào)易是指進(jìn)出口雙方相互購買對(duì)方的商品,即出口方向?qū)Ψ匠隹谀稠?xiàng)商品時(shí)，承諾在一定時(shí)期內(nèi),從對(duì)方購買相當(dāng)于出口值一定比例的另一種商品?；ベ徺Q(mào)易又稱平行貿(mào)易、互惠貿(mào)易。互購貿(mào)易方式比較靈活,出口商對(duì)互購商品有選擇權(quán),進(jìn)口商也可以提供非本企業(yè)所經(jīng)營的商品，只要雙方愿意接受即可實(shí)施。第四節(jié)

企業(yè)采購決策

一、企業(yè)采購的要義企業(yè)采購決策是指企業(yè)在進(jìn)行物資采購前，對(duì)物資采購的對(duì)象、方式、渠道、數(shù)量等作出的判斷和選擇。企業(yè)采購關(guān)系到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的質(zhì)量，關(guān)系到企業(yè)效益,所以采購決策要符合下列基本要求：（一）采購要做到按需采購，適銷對(duì)路

商品的生產(chǎn)和經(jīng)營總是以一定的社會(huì)需要為前提的。企業(yè)在采購時(shí)必須時(shí)時(shí)處處從消費(fèi)者需要出發(fā)，努力從數(shù)量、花色、品種、規(guī)格、款式、質(zhì)量、廠牌、價(jià)格等方面去滿足消費(fèi)者的需要。以市場(chǎng)需要為中心,堅(jiān)持為賣而買、以銷定進(jìn)、按需采購。這樣，不僅可以促進(jìn)企業(yè)及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，以需定產(chǎn)，避免產(chǎn)銷脫節(jié),而且可以加速流動(dòng)資金的周轉(zhuǎn),減少流通費(fèi)用,更好地滿足消費(fèi)需要，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。（二）采購堅(jiān)持質(zhì)量第一

商品質(zhì)量的高低，是通過商品本身使用價(jià)值的適用和耐用程度體現(xiàn)出來的。人們購買一定數(shù)量的商品，總是以商品質(zhì)量作為購買前提，商品質(zhì)量關(guān)系到生產(chǎn)者和消費(fèi)者的切身利益，甚至關(guān)系到人身安全；商品質(zhì)量還關(guān)系到社會(huì)財(cái)富的節(jié)約或浪費(fèi),；商品質(zhì)量還影響市場(chǎng)商品供求平衡的實(shí)現(xiàn)和企業(yè)信譽(yù)的建立。因此，企業(yè)要堅(jiān)持把好商品質(zhì)量關(guān),把不符合質(zhì)量要求,破損、殘次的商品和假冒偽劣商品拒之門外，以保護(hù)消費(fèi)者利益、維護(hù)企業(yè)聲譽(yù)。（三）采購必須價(jià)格合理

優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià),劣質(zhì)低價(jià),分等論價(jià),擇優(yōu)選購,這是企業(yè)采購商品時(shí)必須遵循的原則。價(jià)格合理，企業(yè)才能獲得適當(dāng)?shù)睦麧?消費(fèi)者才能以公平的價(jià)格購進(jìn)商品。采購價(jià)格的高低,直接影響到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,也影響到市場(chǎng)的各種交易關(guān)系。因此,必須科學(xué)合理的確定采購價(jià)格。（四）采購選擇最佳供貨商

評(píng)價(jià)供貨單位的方式：一是看其信譽(yù)如何,包括生產(chǎn)是否正常,商品質(zhì)量是否可靠,花色品種的編配是否恰當(dāng),交貨能否如期履約，質(zhì)價(jià)是否相符等；二是看其供貨條件,包括路程遠(yuǎn)近,采用何種運(yùn)輸工具，運(yùn)費(fèi)高低，是否送貨,在途時(shí)間長短,價(jià)格有無優(yōu)惠,是現(xiàn)貨還是期貨,包裝技術(shù)條件等等；三是以效率、效益為衡量標(biāo)準(zhǔn),對(duì)各個(gè)供貨商作出綜合評(píng)估,選擇誠實(shí)、守信、穩(wěn)定性強(qiáng)、有發(fā)展后勁的供貨商作為采購來源。（五）采購必須有利于促銷

采購不只是被動(dòng)適應(yīng)銷售，它可以通過擴(kuò)大貨源，增加花色品種，開拓新產(chǎn)品的采購渠道去主動(dòng)促進(jìn)銷售?！叭藷o我有,人有我新,人新我優(yōu),優(yōu)中求特”，正是采購促銷的具體體現(xiàn)。俗語說:“采購好的商品等于賣出一半?！敝灰⒁獠少彶呗?就能組織到具有競(jìng)爭(zhēng)力的商品，就能夠達(dá)到促銷目標(biāo)。二、企業(yè)采購渠道

采購渠道即物資采購的來源,是指企業(yè)通過怎樣的途徑,包括從什么地點(diǎn)、什么單位、走什么路線把商品購買回來。企業(yè)在選擇采購渠道時(shí),應(yīng)從自己的生產(chǎn)經(jīng)營范圍、條件和特點(diǎn)出發(fā),按照少環(huán)節(jié)、省費(fèi)用、多渠道、流向合理、效益最佳的原則進(jìn)行選擇?？晒┢髽I(yè)選擇的采購渠道主要包括：（一）國內(nèi)工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)（二）農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)（三）批發(fā)企業(yè)（四）批發(fā)市場(chǎng)（五）國外進(jìn)口（六）國家儲(chǔ)備撥出和地方調(diào)劑商品（七）其他三、企業(yè)采購決策的影響因素

企業(yè)要選擇到最佳的采購?fù)緩?，必須考慮影響采購渠道選擇的因素，具體包括:（一）供求因素（二）商品生產(chǎn)及商品自然屬性因素（三）企業(yè)自身的采購條件四、企業(yè)采購策略產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)的整個(gè)過程，分為引進(jìn)期、成長期、成熟期、衰退期四個(gè)階段，產(chǎn)品處于不同階段應(yīng)該配套相應(yīng)的采購策略。

1．引進(jìn)期采購策略。

2．成長期采購策略。

3．成熟期采購策略。

4．衰退期采購策略。

五、企業(yè)采購方法

（一）最佳經(jīng)濟(jì)批量法確定采購批量經(jīng)濟(jì)批量法是指根據(jù)單位產(chǎn)品支付費(fèi)用最小原則確定批量的方法，又稱“最小費(fèi)用法”。這是一種定量控制采購的方法，即根據(jù)采購總成本水平來確定每次采購商品的批量,綜合分析采購、儲(chǔ)存及各方面支出從而得出采購總成本,以總成本最低的一次進(jìn)貨量作為最佳經(jīng)濟(jì)批量。

總成本的大小受采購總量、采購費(fèi)用、儲(chǔ)