房地產經(jīng)紀人之業(yè)務操作考前沖刺練習參考B卷附答案

房地產經(jīng)紀人之業(yè)務操作考前沖刺練習參考B卷附答案

單選題（共100題）1、客戶購房時通常對面積和價格等有明確意愿，這體現(xiàn)了客源具有（）的特征。(2011年真題)A.潛在性B.時效性C.指向性D.不確定性【答案】C2、客戶忠誠的特征不包括（）。A.主動向親朋好友和周圍的人推薦該品牌的產品或服務B.再次或大量購買同一企業(yè)該品牌的產品或服務C.因環(huán)境和營銷宣傳而轉向其他產品或服務D.發(fā)現(xiàn)該品牌產品或服務的有些缺陷，能以諒解的心情主動向企業(yè)反饋訊息，求得解決【答案】C3、周圍型肺癌最常見的組織學類型為（）。A.鱗癌B.腺癌C.腺鱗癌D.大細胞癌【答案】B4、為了探索生活形態(tài)變化與都市發(fā)展之間的關系，應進行（）調查。A.收入水平B.消費水平C.購買水平D.家庭結構【答案】D5、存量房經(jīng)紀業(yè)務中的商圈是指房地產經(jīng)紀人或房地產經(jīng)紀公司從事房地產經(jīng)紀業(yè)務和服務對象的（）。A.地域范圍B.業(yè)務種類C.時間期限D.輻射能力【答案】A6、下列房源中，（）是單位、機關、企業(yè)等部門分配給職工的公有住房，房改后由職工按規(guī)定購買、職工享有房屋使用權的物業(yè)。A.集資房B.房改房C.解困房D.商品房【答案】B7、下列選項中，()規(guī)定了業(yè)主在受托經(jīng)紀人或者其他執(zhí)照代理人為其找到買主，完成銷售的情況下，支付受托經(jīng)紀人所約定傭金的義務。A.獨家代理B.指示代理C.參與代理D.共同代理【答案】A8、在房地產分銷過程中，（）是產品和服務從供應商達到消費者的橋梁。A.房地產經(jīng)紀人B.房地產中介機構C.政府D.廣告商家【答案】B9、伯基特淋巴瘤的特點是（）。A.多見于非洲兒童B.一般不累及外周淋巴結C.由小無裂細胞惡變而來D.伴有組織細胞反應性增生【答案】A10、項目推廣主題可從產品定位、客戶定位和（）三個方面來提煉。(2007年真題)A.功能定位B.形象定位C.價格定位D.品牌定位【答案】B11、針灸治療脾胃虛熱型蛇串瘡，宜選用A.行間、俠溪B.血海、三陰交C.中脘、豐隆D.內庭、陰陵泉【答案】D12、肉芽組織中包括下列哪些成分？（）A.成纖維細胞B.肌成纖維細胞C.血管內皮細胞D.表皮細胞【答案】A13、下列屬于常染色體顯性遺傳的疾病是（）。A.家族性視網(wǎng)膜母細胞瘤B.神經(jīng)纖維瘤病C.著色性干皮病D.Bloom綜合征【答案】A14、某市土地儲備中心準備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，E房地產開發(fā)公司準備競標開發(fā)。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】C15、下列不屬于寫字樓銷售流程中的重點和難點的是（）。A.現(xiàn)場第一印象樹立B.保障購房人的安全C.銀行抵押貸款協(xié)助D.制作銷售手冊內容【答案】B16、一般情況下，由開發(fā)高主導定價的房地產是()。A.存量房地產B.土地C.增量房地產D.房屋【答案】C17、要求遠離洽談區(qū)，噪聲不影響洽談是售樓處()的技術要點。A.功能分區(qū)B.兒童游樂區(qū)C.模型區(qū)D.放映區(qū)【答案】B18、房地產開發(fā)企業(yè)銷售商品住宅時應該向買受人提供（）。A.《住宅質量保證書》B.《住宅裝修說明書》C.《住宅使用保證書》D.《住宅維修保證書》【答案】A19、介紹樓盤形象和賣點的書面資料是（）。A.形象樓書B.功能樓書C.戶型手冊D.折頁和單張【答案】A20、新建住宅項目采取自然銷售方式的開盤銷售率（）。A.由客戶儲備量決定B.由客戶滿意度決定C.由現(xiàn)場銷售氛圍決定D.對樓盤性質要求較高【答案】D21、在成熟的市場環(huán)境下，一個房地產經(jīng)紀機構或經(jīng)紀人（）。A.必須同時擁有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必須擁有房源D.必須擁有客源【答案】B22、病毒性肝炎的基本病變不包括A.肝細胞水腫B.肝細胞嗜酸性變C.肝細胞壞死D.肝細胞異型增生【答案】D23、在市場調查搜集原始資料時，()是整個調查工作的核心。A.多看、多走B.多問、多記C.調查表格及問卷D.進行訪談【答案】C24、房地產經(jīng)紀人欲將潛在客戶變成現(xiàn)實客戶，首先應了解客戶的（）。A.學歷B.工作性質C.住址D.動機和需求【答案】D25、下列對房地產市場典型調查的特點的表述中，不正確的是()。A.調查單位多B.便于具體、周密的調查C.便于進行深入調查D.調查單位經(jīng)過全面分析選擇，具有代表性【答案】A26、肺泡間隔毛細血管數(shù)量減少的疾病有（）。A.肺氣腫B.支原體肺炎C.病毒性肺炎D.慢性肺源性心臟病【答案】A27、某房地產經(jīng)紀公司采用的是基于互聯(lián)網(wǎng)技術的無店鋪銷售模式。2018年5月，與6家房地產開發(fā)公司簽訂了合同，以某房地產經(jīng)紀公司的名義負責銷售商品房，并承擔風險。A.專業(yè)推薦B.一般推薦C.合作推薦D.特別推薦【答案】C28、制訂推廣策略時，（）不屬于營銷推廣策略。A.報紙廣告B.網(wǎng)絡宣傳C.短信D.老客戶推薦【答案】D29、抵押貸款時采取等額本金還款方式的特點為（）。A.每月以相等的金額償還借款本息B.每月還款額固定C.可準確掌握收支預算D.利息按本金余額逐月計算【答案】D30、在根據(jù)SWOT分析制訂出的行動對策中，SO對策代表的是()。A.最大與最小對策B.最小與最小對策C.最大與最大對策D.最小與最大對策【答案】C31、房地產經(jīng)紀人接受委托后需要核查存量房的實物狀況，這反映了存量房銷售具有（）的特點。(2011年真題)A.差異大B.側重服務C.產權糾紛多D.價格浮動空間大【答案】A32、隨機抽樣的方法有分層隨機抽樣.分群隨機抽樣和()。A.簡單隨機抽樣B.任意隨機抽樣C.就便隨機抽樣D.配額隨機抽樣【答案】A33、未竣工的房地產項目進入市場銷售需要符合（）條件。A.封頂B.驗收C.預售D.規(guī)劃【答案】C34、梗死是指（）。A.缺血引起的壞死B.生理性程序性死亡C.厭氧細菌感染而引起的組織壞死D.結核桿菌感染而引起的壞死【答案】A35、房地產經(jīng)紀人最重要的工作是（）。A.信息傳播B.銷售策略C.客戶積累D.住宅項目價格制定【答案】C36、建立專門的分銷渠道進行房地產產品銷售的好處不包括（）。A.提高了銷售的專業(yè)知識和技能B.減少了潛在消費者搜尋產品的次數(shù)，提高了形成交易的效率C.通過分銷商的標準化銷售行為，提高了房地產交易的標準化程度D.便于房地產銷售方找到交易對象【答案】A37、主要的房地產營銷渠道有房地產開發(fā)商直銷和委托（）銷售。A.報紙等媒體B.中間商C.網(wǎng)絡代理渠道D.房地產服務商【答案】B38、（九）某市土地儲備中心準備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，E房地產開發(fā)公司準備競標開發(fā)。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】C39、為實現(xiàn)最大利潤的目標，房地產開發(fā)項目最為合理的價格和規(guī)模就是開發(fā)項目的邊際收益等于（）時的價格和規(guī)模。(2007年真題)A.平均收益B.邊際固定成本C.邊際成本D.平均成本【答案】C40、與血栓形成有關的因素包括（）。。A.血管內膜損傷B.血流變慢C.血小板數(shù)量增多D.癌細胞崩解產物【答案】A41、存量房居間業(yè)務與代理業(yè)務相比多了()的步驟。A.房屋查驗B.洽商議價C.配對撮合D.展示房地產【答案】C42、下列選項中，()是對經(jīng)紀人提供服務的報酬，這種服務是經(jīng)紀人為了滿足委托人與第三方達成交易的具體目的。A.傭金B(yǎng).信息費C.差價D.營業(yè)收入【答案】A43、常導致急性腎功能衰竭的腎小球腎炎是A.彌漫性新月體性腎小球腎炎B.彌漫性系膜增生性腎小球腎炎C.彌漫性膜性腎小球腎炎D.輕微病變性腎小球腎炎【答案】A44、寫字樓項目的銷售策略中，適用于寫字樓初始進入非成熟商務區(qū)域，或同期市場不存在明顯競爭對手情況的方式是（）。A.以市場競爭優(yōu)勢為主導的銷售策略制定B.以目標客戶需求為主導的銷售策略制定C.以項目差異化特點為主導的銷售策略制定D.以影響項目定位的專業(yè)要素為主導的銷售策略制定【答案】B45、采用房源信息公盤制共享形式的優(yōu)點是()。A.每宗交易需要兩個房地產經(jīng)紀人跟進B.房地產經(jīng)紀公司確定分區(qū)邊界比較簡單C.利于激發(fā)房地產經(jīng)紀人收集房源信息的積極性D.可以使每位房地產經(jīng)紀人的"生意面"達至最廣，工作效率得到提高【答案】D46、建立一個以客戶為中心的記錄和數(shù)據(jù)庫，是為了對（）信息進行分類和系統(tǒng)管理。(2007年真題)A.客源B.房源C.市場D.交易【答案】A47、在房地產產品建筑策劃定位法流程中，對使用者的分類和特性的研究是建筑策劃()的關鍵，它決定空間主體的使用方式和空間的基本構成。A.內部條件調查B.目標規(guī)模設定C.外部條件調查D.方案構想【答案】A48、房地產市場上交易從______開始，以______結束。（）A.買方；買方B.買方；賣方C.賣方；買方D.客戶；客戶【答案】D49、逆行性牙髓炎的患牙能否保留，主要取決于A.牙槽骨吸收程度B.牙齦炎癥程度C.牙周袋深度D.牙疼痛程度E.牙髓無活力【答案】C50、關于房源外部營銷中平面媒體廣告，下列說法錯誤的是（）。A.選擇發(fā)行量大、知名度高的平媒廣告載體B.廣告投入應持續(xù)不斷，每周6～7次，持續(xù)才能效果才更明顯C.最好與房地產機構里其他經(jīng)紀人集體投放D.房源廣告撰寫上標題鮮明、樓盤及房源信息簡潔清晰、賣點突出【答案】B51、房地產經(jīng)紀人最重要的工作是（）。A.信息傳播B.銷售策略C.客戶積累D.住宅項目價格制定【答案】C52、產品生命周期策略中，在（）的策略中應保持適當而薄利的價格，并根據(jù)用戶的需要對房屋作某些改良，同時為開發(fā)建設新型的房地產做準備。A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期【答案】C53、影響上頜發(fā)育的錯A.前牙反，下頜前突B.Ⅲ度深覆C.下頜后縮D.下頜偏斜E.乳前牙間隙【答案】A54、腫瘤血道轉移的確切依據(jù)是A.腫瘤細胞侵入靜脈B.腫瘤細胞侵入動脈C.腫瘤細胞出現(xiàn)在血液中D.在遠隔器官形成與原發(fā)瘤同一組織學類型的腫瘤【答案】D55、城市次級商圈的特點為（）。A.顧客的集中度高，消費額高B.顧客的集中度高，消費額低C.顧客比較分散D.顧客非常分散【答案】C56、中醫(yī)學理論體系形成的基礎有A.古代自然科學的滲透B.古代哲學思想的影響C.對生命現(xiàn)象的長期觀察D.長期醫(yī)療經(jīng)驗的積累【答案】A57、由濾泡上皮細胞發(fā)生的甲狀腺腫瘤包括（）。A.乳頭狀癌B.濾泡癌C.未分化癌D.髓樣癌【答案】A58、各省、自治區(qū)、直轄市根據(jù)實際情況、制定本地區(qū)享受優(yōu)惠政策普通住房的具體標準。允許單套建筑面積和價格標準適當浮動，但向上浮動的比例不準超過()。A.20%B.25%C.30%D.50%【答案】A59、關于房源外部營銷中平面媒體廣告，下列說法錯誤的是（）。A.選擇發(fā)行量大、知名度高的平媒廣告載體B.廣告投入應持續(xù)不斷，每周6～7次，持續(xù)才能效果才更明顯C.最好與房地產機構里其他經(jīng)紀人集體投放D.房源廣告撰寫上標題鮮明、樓盤及房源信息簡潔清晰、賣點突出【答案】B60、房源信息由接受業(yè)主（委托人）委托的房地產經(jīng)紀人錄入，其他房地產經(jīng)紀人只能看到房源的基本情況，業(yè)主的聯(lián)系方式只有接受委托的房地產經(jīng)紀人擁有，這種房源信息共享方式是（）。A.私盤制B.公盤制C.混合制D.公私合盤制【答案】A61、劉某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。A.4B.5C.10D.16【答案】D62、進入持續(xù)銷售期后的上門客戶量會隨著項目（）的推廣策略和力度調整而變化，銷售人員的數(shù)量也要相應做出調整。A.系統(tǒng)性B.階段性C.有效性D.及時性【答案】B63、下列產品類型界定中，（）是以辦公為唯一用途的典型辦公物業(yè)，根據(jù)建筑設計要求及軟硬件配置水平，可分為超甲級、甲級、乙級等。A.商務公寓B.LOFTC.寫字樓D.商務綜合體【答案】C64、房地產開發(fā)商委托某代理商全權進行銷售，這屬于房地產營銷渠道中的()。A.零級渠道B.選擇性分銷渠道C.獨家分銷渠道D.二級渠道【答案】C65、吸入性窒息的急救最重要的是A.氣管切開術B.將后退的舌牽出C.懸吊下墜的上頜骨骨塊D.插入氣管導管E.以上都不是【答案】A66、（）是指企業(yè)針對一個或幾個目標市場的需求并結合企業(yè)所具有的資源優(yōu)勢，為目標客戶群體提供滿足其欲望和需求產品的過程。A.目標產品B.市場分析C.產品定位D.市場戰(zhàn)略【答案】C67、一般來說，板式住宅的套內使用面積的使用率為（）。A.60%B.70%C.80%D.90%【答案】C68、腫瘤血道轉移的確切依據(jù)是A.腫瘤細胞侵入靜脈B.腫瘤細胞侵入動脈C.腫瘤細胞出現(xiàn)在血液中D.在遠隔器官形成與原發(fā)瘤同一組織學類型的腫瘤【答案】D69、房地產產品的SWOT分析定法中，ST對策是指（）。A.使劣勢因素和威脅因素的影響趨于最小B.使劣勢因素和機會因素的影響趨于最大C.用優(yōu)勢抵抗威脅D.使劣勢不成為機會的障礙【答案】C70、在房地產居間業(yè)務中，正確的觀點或做法是()。A.同業(yè)協(xié)作時應本著真誠的精神，告知合作方的客戶自己與合作者非同一經(jīng)紀機構B.為防止業(yè)主跳盤，應盡早安排雙方見面C.可通過書面委托來防范業(yè)主跳盤D.為提高工作效率，同業(yè)協(xié)作時可直接或間接與合作方的客戶建立聯(lián)系【答案】C71、寫字樓項目進行目標客戶定位時，根據(jù)片區(qū)現(xiàn)有寫字樓客戶的調查分析，將主流行業(yè)、主流發(fā)展規(guī)模、主流來源區(qū)域的企業(yè)作為（）。A.重要客戶群鎖定B.項目核心客戶群C.游離客戶群界定D.無效客戶群【答案】B72、大部分客戶購買寫字樓往往要綜合考慮（），而并非簡單的個人購買行為。A.企業(yè)發(fā)展需求與資金實力B.企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金實力C.企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金周轉狀態(tài)D.企業(yè)發(fā)展需求與資金周轉狀態(tài)【答案】D73、支氣管擴張癥好發(fā)于（）。A.雙肺底B.下葉背部，左肺多見C.下葉背部，右肺多見D.雙肺尖【答案】B74、由于核心主力零售店的招商較困難且招商條件放得較寬，在核心主力零售店經(jīng)營管理上造成了（）。A.主力店惡性競爭B.競爭力低C.難以管理D.提成或租金收入偏低【答案】D75、房地產買賣的房款支付最穩(wěn)妥的做法是（）。A.開具收據(jù)后支付主要房款B.拿到舊房產證復印件后支付全部房款C.取得完稅憑證后支付主要房款D.通過銀行辦理資金轉賬業(yè)務支付主要房款【答案】C76、乙房地產開發(fā)公司（以下簡稱乙公司）為了使開發(fā)的樓盤個性鮮明，在同類樓盤中樹立自身品牌形象，進行了專項的市場調查：樓盤所在城市60歲以上老齡人口約130萬，占全市人口的13%。針對這130萬人口進一步調研得知，具備中低檔樓盤購買力的占10%左右，約13萬人。因此乙公司決定開發(fā)老年公寓住宅項目。乙公司對該項目進行產品定位的方法為（）。A.建筑策劃方法B.目標客戶需求定位法C.項目SWOT分析法D.房地產項目市場分析方法【答案】D77、某房地產開發(fā)項目總建筑面積為20000㎡，固定總成本為3000萬元，單位變動成本為2000元/㎡，目標利潤為4000萬元，銷售費率15%，則開發(fā)商的目標利潤率為()元/㎡。A.6356B.6417C.6471D.6518【答案】C78、有購買意向的客戶可能因為某種原因打消購買意向，這體現(xiàn)了客源具有（）。(2012年真題)A.潛在性B.差異性C.指向性D.模糊性【答案】A79、風濕病常有（）。A.皮下結節(jié)及環(huán)形紅斑B.小舞蹈癥C.脊椎炎D.腦出血【答案】A80、住房公積金貸款是一種（）擔保委托代款。A.強制性B.政策性C.商業(yè)性D.自由性【答案】B81、下列商圈中，能夠輻射全市且人流量最大的是（）。A.生活商圈B.地域商圈C.中央商務區(qū)D.副城市中心型商圈【答案】C82、房源的初始價格是由（）決定的。A.業(yè)主B.購買方C.房地產經(jīng)紀公司D.代理人【答案】A83、按客戶的需求類型，客源可以劃分為（）。(2006年真題)A.自用客戶和投資客戶B.機構客戶和個人客戶C.買房客戶和租房客戶D.住宅客戶和辦公客戶【答案】C84、下列關于中大戶型住宅客戶的表述，錯誤的是（）。A.以二次或多次置業(yè)客戶為主B.置業(yè)目的多為改善居住條件C.對價格非常敏感D.家庭人口較多，多為三代人同住【答案】C85、按照數(shù)據(jù)和資料來源的（），可將數(shù)據(jù)和資料分為一手數(shù)據(jù)（資料）和二手數(shù)據(jù)。A.指向性B.真實性C.原始性D.主體性【答案】C86、當房地產開發(fā)企業(yè)采用“大幅度提高銷售價格，開辟新市場，擴大市場滲透”的策略時，表明該房地產產品處于生命周期中的（）。A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期【答案】B87、脈在皮膚，頭定而尾搖，似有似無者為A.魚翔脈B.蝦游脈C.雀啄脈D.解索脈【答案】A88、房地產經(jīng)紀人溝通技巧中，書面溝通的優(yōu)點是()。A.能充分表達信息傳遞者的態(tài)度B.信息的意義能夠被充分的理解C.有充分時間進行分析D.可以馬上得到對方的反饋【答案】C89、市場營銷組合4P策略是指（）。A.產品、價格、分銷、促銷B.產品、價格、渠道、促銷C.產品、價格、服務、促銷D.產品、價格、特征、促銷【答案】A90、在成熟的市場環(huán)境下，從整個交易的實現(xiàn)結果來看，一個房地產經(jīng)紀機構或經(jīng)紀人（）。A.必須同時擁有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必須擁有房源D.必須擁有客源【答案】B91、房屋的（）是吸引投資型客戶購房的重要因素之一。A.交通通達度B.綠化環(huán)境C.總價較低D.建筑結構【答案】C92、下列調查項目中，屬于房地產消費行為調查的是（）。A.市場需求飽和點調查B.客戶實際支付能力調查C.房地產價格敏感度調查D.房地產產品位置要求調查【答案】D93、房源的初始價格是由（）決定的。A.業(yè)主B.購買方C.房地產經(jīng)紀公司D.代理人【答案】A94、在新建商品房項目案名、廣告畫面、推廣語、售樓處裝修風格、活動主題、銷售人員形象、銷售流程等方面均以突出（）為核心原則。A.產品技術性B.商務屬性C.運轉專業(yè)性D.客戶非個體性【答案】B95、常導致腸腔狹窄的疾病有（）。A.腸結核B.慢性細菌性痢疾C.慢性阿米巴痢疾D.腸傷寒【答案】A96、某房地產開發(fā)公司開發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結構相同、地段相同的住宅價格為3800元／m2，而該新型住宅的價格定為3500元／m2，屬于同類結構和同等地段的最低價。A.折扣定價策略B.滲透定價策略C.低開高走定價策略D.穩(wěn)定定價策略【答案】B97、無論房地產經(jīng)紀人尋找何種理由，都應該是()的，最好是租賃雙方都很在意的方面，切忌為了促成交易而編造不實情況.A.系統(tǒng)全面B.客觀真實C.關鍵系統(tǒng)D.明確可靠【答案】B98、樓盤推廣中市場主題的確定是以()為基礎的。A.產品定位B.客戶定位C.形象定位D.功能定位【答案】B99、根據(jù)《物權法》，抵押權自（）時生效。A.設立B.公正C.登記D.行為發(fā)生時【答案】C100、患者，女，中年，單側口角抽搐，精神緊張，疲倦時加重，發(fā)作時伴同側耳鳴、頭痛、同側味覺改變，間歇性發(fā)作。睡眠時停止發(fā)作。初步診斷面肌痙攣，不需與下列疾病相鑒別的是A.繼發(fā)性面肌痙攣B.癔癥性眼瞼痙攣C.三叉神經(jīng)痛D.皰疹病毒感染E.舞蹈病及手足徐動癥【答案】D多選題（共40題）1、某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域寫字樓市場競爭不激烈，甲公司決定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域寫字樓的供應和需求狀況，甲公司開展了市場調查和市場分析，并結合該地塊現(xiàn)有狀況，對擬開發(fā)的寫字樓進行了定位。(2012年真題)A.競爭寫字樓檔次B.競爭寫字樓類型C.競爭寫字樓價格D.競爭寫字樓客戶【答案】ABC2、客源開拓的策略主要有（）。A.將精力集中于市場營銷B.致力于發(fā)展與客戶之間的關系C.培養(yǎng)正確的判斷力和敏銳的觀察力D.搜尋服務供應商E.以直接回應的拓展方法吸引最有價值的客戶【答案】AB3、針對租賃業(yè)務物業(yè)交驗，房地產經(jīng)紀人應注意().A.如果雙方在物業(yè)交驗過程中產生分歧，房地產經(jīng)紀人應協(xié)助解決，不能放任雙方自行協(xié)調B.解決雙方的分歧較大時，應將雙方針對的問題重新進行協(xié)調C.解決雙方的分歧應當依照客觀、強制的原則和市場慣例D.房地產經(jīng)紀人要與租賃雙方仔細核對物業(yè)中的各種設施設備，注明品牌、型號和數(shù)量E:對于當時無法確認由哪方繳納的費用，應協(xié)助雙方制定解決辦法【答案】AD4、在進行新建商品房銷售過程中，發(fā)售方案包括（）等內容。A.銷售期限B.銷售目標C.銷售條件D.銷售方式E.銷售優(yōu)勢【答案】BCD5、張某委托甲房地產經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地產經(jīng)紀人劉某為張某服務。劉某通過發(fā)布廣告信息，很快找到了張某滿意的房源，該房源的所有權人為王某?？捶壳凹坠九c張某簽訂的委托協(xié)議約定：張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協(xié)議后，預付了6個月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。A.對住房實物狀況要求高B.對租金承受的能力較強C.承租住房的意愿比較強烈D.租房的要求不是特別苛刻【答案】BCD6、關于幽門螺桿菌感染的流行病學，下列哪項敘述是錯誤的？（）A.感染幽門螺桿菌后約15%的人發(fā)生消化性潰瘍B.胃潰瘍患者幽門螺桿菌檢出率約為70%～80%C.十二指腸潰瘍患者幽門螺桿菌檢出率約為60%D.幽門螺桿菌陰性的消化性潰瘍患者常有服用非甾體抗炎藥的病史【答案】C7、合理使用客源信息的方式主要有（）。(2007年真題)A.恰當保存和分類B.信息共享和客戶跟進C.保守客戶秘密D.不濫用客戶信息E.獨占房源信息【答案】ABCD8、從風險類型的定義來看，企業(yè)風險類型中的純粹風險包括()。A.財產損害B.法律責任C.輸出價格風險D.員工傷害E:雇員福利【答案】ABD9、甲房地產開發(fā)企業(yè)（以下簡稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計劃，與王某簽訂了《房地產認購協(xié)議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。A.交易程序B.合同條款C.需要提交的資料D.應繳納的稅費【答案】ABCD10、近年來，有些城市出臺了限購政策，涉及（），因此，銷售人員應及時了解政府相關部門發(fā)布的政策規(guī)定。A.購房人資格B.首付款額度C.貸款利息優(yōu)惠D.購房人限購套數(shù)E.購房人貸款資格【答案】ABC11、某經(jīng)濟適用房項目的價格調研包括()等方面的內容。A.政府對當?shù)亟?jīng)濟適用房項目的指導價B.同品質項目的銷售價格C.不同的價格策略對該項目銷售量的影響D.消費者的年齡結構E:競爭產品的市場占有率【答案】ABC12、張某委托甲房地產經(jīng)紀機構（以下簡稱甲機構）購買一套住房。張某對擬購住房的要求是：位置在其單位附近，面積為70～90m2，價格合適，裝修比較精致。甲機構指派本機構的房地產經(jīng)紀人王某為張某提供經(jīng)紀服務。經(jīng)過王某帶張某多次看房，張某最終購買了一套比較滿意的住房。A.協(xié)助購買日用電器B.協(xié)助清掃及布置房屋C.協(xié)助水電費交接D.協(xié)助有線電視過戶【答案】CD13、促使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)楝F(xiàn)實客戶的策略有（）。(2011年真題)A.為客戶提供專業(yè)咨詢B.滿足客戶提出的所有要求C.為客戶提供有幫助的解決方案D.為客戶提供有價值的信息E.引導和調整客戶不切實際的期望【答案】ACD14、心臟觸及震顫多由于（）。A.心臟瓣膜輕度關閉不全B.心臟瓣膜狹窄C.心房顫動D.心率顫動【答案】B15、按客戶的性質不同，客源包括（）。A.買賣客戶B.租賃客戶C.團體客戶D.個人客戶E.關系客戶【答案】CD16、房地產經(jīng)紀人在新建商品房銷售前，接受項目培訓的主要內容有（）。A.房地產市場狀況B.房地產經(jīng)紀人的工作流程C.項目規(guī)劃設計D.園林規(guī)劃設計E:戶型設計【答案】CD17、分析寫字樓項目的產品定位應從以下（）方面分析其資源條件。A.項目資源利用的程度B.項目規(guī)劃指標分析C.區(qū)域屬性判斷D.市場分析的技術水平E.周邊商業(yè)配套成熟度判斷【答案】BC18、下列關于核心商圈的說法中，錯誤的是（）。A.該商圈內的客戶占客戶總數(shù)的80%～85%B.客戶的集中度高C.大型商場的核心商圈在5km以內D.小型商店的核心商圈在0.5km以內E.消費額較高【答案】AD19、房地產經(jīng)紀人采取社區(qū)活動方式開發(fā)房源信息，做法正確的有（）。A.舉辦公益性社區(qū)房地產法律咨詢活動B.與業(yè)主委員會開展合作免費發(fā)放《健康手冊》C.主動向物業(yè)服務企業(yè)申請活動場地D.登門逐戶發(fā)放公司廣告和個人名片E.使用大型音響設備營造營銷氣氛【答案】ABC20、下列關于客源管理的表述中，正確的有（）。(2006年真題)A.客源管理是以潛在客戶的個人信息和需求信息為中心B.客源管理的內容包括基礎資料、需求狀況和交易記錄C.客源信息就是那些提出需求或打過電話的潛在客戶D.客源信息不應包括曾經(jīng)作為委托人完成交易的人E.客源管理是從收集信息、整理信息和存檔開始【答案】AB21、下列哪項不是引起肝性腦病的誘因？（）。A.原發(fā)性肝癌B.上消化道出血C.大量放腹水D.便秘【答案】A22、促使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)楝F(xiàn)實客戶的策略有（）。A.為客戶提供專業(yè)咨詢B.滿足客戶提出的所有要求C.為客戶提供有幫助的解決方案D.為客戶提供有價值的信息E.引導和調整客戶不切實際的期望【答案】ACD23、商鋪首先是商品交易的場所，還包含了（）。A.營銷功能B.服務功能C.加強管理功能D.感受體驗的功能E.系統(tǒng)分化功能【答案】BD24、金屬-烤瓷修復體涉及烤瓷合金與瓷粉的匹配問題，下列不正確的是A.金屬與瓷粉有良好的生物相容性B.金屬與瓷粉有適當?shù)臋C械強度、硬度C.金屬的熔點應大于烤瓷粉的熔點D.金屬的熱膨脹系數(shù)應略小于烤瓷粉的熱膨脹系數(shù)E.烤瓷粉的顏色應具有可匹配性【答案】D25、房地產經(jīng)紀人應重點追蹤的客戶所體現(xiàn)的特征有（）。(2009年真題)A.購房需求強烈B.購房能力較強C.對房屋要求較高D.了解市場行情E.出價合理【答案】ABD26、房地產經(jīng)紀機構采用門店接待法開拓客源，其優(yōu)點有（）。A.客源信息較準確B.開拓成本較低C.獲取信息量較大D.聯(lián)系客戶較方便E.信息時效性較強【答案】ABD27、房地產市場推廣中的人員推廣（）。A.對推廣人員的素質要求較低B.可以直接向消費者傳遞房地產產品信息C.需要激勵機制鼓勵推廣人員D.易于進行大面積推銷E:需要對推廣人員進行業(yè)務培訓【答案】BC28、房源信息的獲取具有真實性原則，即房源（）。A.房屋權屬明晰B.依法可以租售C.租售價格真實D.租售意思真實E.房屋狀況真實【答案】BCD29、