國壽基本法與增員頁

國壽基本法與增員頁第一頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期五新基本法制定的原則一、專業(yè)化經營、扁平化組織、垂直化管理的原則；二、管理集中、服務前伸的原則；三、自我管理、自我監(jiān)督、自我發(fā)展的原則；四、利益相關、鼓勵擴張的原則；五、公開、公正、公平、合理的原則。第二頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期五新基本法

是什么樣子的？第三頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期五如果我是新人第四頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期五我要滿足的條件是年齡在18周歲至50周歲之間；具有高中以上（含）學歷或同等學歷；品行端正，身體健康，具有完全民事行為能力；持有《保險代理從業(yè)人員基本資格證書》。第五頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期五我的職責是一、尋找準客戶，銷售保險單，收取保險費，完成業(yè)務考核指標；二、為保戶提供售后服務；三、參加公司有關會議和培訓等活動；四、執(zhí)行公司的有關規(guī)章制度，完成公司交辦的其他事項。五、推薦新人并為之提供擔保第六頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期五我的維持條件是最近1個考核期個人FYC累計達到1Q；最近1個考核期個人新單件數累計達到3件；第七頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期五如果我想晉升任業(yè)務員滿3個月；考察期內個人FYC累計達到1.2Q；考察期內個人新單件數累計達到6件；綜合測評合格且通過培訓考試。第八頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期五很不幸，沒有獲得晉升未達到職級維持條件，保險代理合同終止達到職級維持條件，未達到晉升業(yè)務主任的條件，延長一個考察期若延長考察期滿仍未達到晉升條件，則保險代理合同終止。第九頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期五特別提醒連續(xù)兩個月新單為零，保險代理合同立即終止第十頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期五我是業(yè)務主任了第十一頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期五我的職責是一、尋找準客戶，銷售保險單，收取保險費，完成業(yè)務考核指標；二、為保戶提供售后服務；三、參加公司有關會議和培訓等活動；四、執(zhí)行公司的有關規(guī)章制度，完成公司交辦的其他事項。五、推薦新人并提供擔保第十二頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期五我的維持條件是最近1個考核期個人FYC累計達到1.2Q；最近1個考核期個人新單件數累計達到6件；最近1個考核期個人綜合持續(xù)率達到80%。第十三頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期五如果我想晉升任業(yè)務主任滿3個月；最近1個考核期個人FYC累計達到6Q；最近1個考核期個人新單件數累計達到9件；最近1個考核期個人綜合持續(xù)率達到85%；綜合測評合格且通過培訓考試。第十四頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期五很不幸，沒有達到維持條件未達代理合同維持條件，保險代理合同終止達到代理合同維持條件，未達到業(yè)務主任維持條件，延長一個考察期若延長考察期滿仍未達到維持條件，則保險代理合同終止。第十五頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期五我的發(fā)展路線業(yè)務員系列主管系列第十六頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期五如果我想走業(yè)務員系列職責不變考核標準提高增加展業(yè)津貼第十七頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期五如果我想走主管系列管理職能增加增加各項管理津貼考核內容增加管理項目第十八頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期五我是展業(yè)組主任了第十九頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期五我已經滿足的條件是任業(yè)務主任滿3個月，有2人或以上和我保持推薦關系；最近1個考核期FYC累計達到2.4Q；最近1個考核期新單件數累計達到6件；最近1個考核期綜合持續(xù)率達到85%；我已經申請并通過公司組織的綜合測評和培訓考試第二十頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期五我的職責是履行各級業(yè)務員的各項職責；增員并為直管人員提供擔保；陪訪和輔導；育成主管；制定本組業(yè)務活動計劃，并組織執(zhí)行；直管人員活動管理的督導與檢查；第二十一頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期五我能夠獲得的待遇傭金展業(yè)年獎綜合持續(xù)率獎主管增員獎管理津貼主管月獎組主任特別津貼第二十二頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期五我有主管月獎了主管月獎=直管人員月FYC合計×主管月獎比例2Q10%1.5Q8%1Q6%0.8Q4%第二十三頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期五我的維持條件是個人業(yè)績符合保險代理合同維持條件；直管人員至少2人；最近1個考核期直管人員FYC累計達到2Q；最近1個考核期直管人員新單件數累計達到6件。第二十四頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期五如果我想晉升任展業(yè)組主任滿6個月；最近1個考核期個人FYC累計達到3Q；直管人員至少5人，其中至少2名展業(yè)組主任；最近1個考核期所轄人員FYC累計達到9Q；提出申請并通過公司組織的綜合測評和培訓考試。第二十五頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期五很不幸，沒有達到維持條件未達代理合同維持條件，保險代理合同終止達到代理合同維持條件，未達到展業(yè)組主任維持條件，延長一個考察期連續(xù)兩個考核期未能達到職級維持條件的，根據本人最近1個考核期個人業(yè)績，轉為業(yè)務員系列相應職級。第二十六頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期五經過努力，我現在是展業(yè)部經理了第二十七頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期五我的職責是履行展業(yè)組主任的職責；對所轄人員的日常管理與培訓；制定與執(zhí)行計劃，主持會議，組織所轄人員的激勵活動。第二十八頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期五我能夠獲得的待遇傭金展業(yè)年獎綜合持續(xù)率獎主管增員獎管理津貼主管月獎育成津貼職務津貼輔導津貼第二十九頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期五職務津貼范圍第三十頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期五職務津貼比例1Q以上2.5%0.65-12.25%0.5Q-0.65Q2%0.3-0.51.75%0.3Q以下1.5%第三十一頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期五我的維持條件是個人業(yè)績符合保險代理合同維持條件；直管人員至少5人，其中展業(yè)組主任或以上職級主管至少2人；最近1個考核期所轄人員FYC累計達到9Q；最近1個考核期所轄人員集體綜合持續(xù)率達到80%。第三十二頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期五如果我想晉升任展業(yè)部經理滿12個月；最近1個考核期個人FYC累計達到2.4Q；直管人員至少6人，其中直管展業(yè)部經理至少2人；最近1個考核期所轄人員FYC累計達到24Q；最近1個考核期所轄人員集體綜合持續(xù)率達到85%；提出申請并通過公司組織的綜合測評和培訓考試。第三十三頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期五很不幸，沒有達到維持條件未達代理合同維持條件，保險代理合同終止達到代理合同維持條件，未達到展業(yè)部經理維持條件，延長一個考察期延長考核期內未達到展業(yè)組主任維持條件的，根據本人最近1個考核期個人業(yè)績，轉為業(yè)務員系列相應職級連續(xù)兩個考核期未能達到職級維持條件的，根據本人最近1個考核期個人業(yè)績，轉為業(yè)務員系列相應職級。第三十四頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期五考核的目的提高團隊績效維持在職人員基本收入維護保險從業(yè)人員形象、社會地位塑造良好的職場氛圍第三十五頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期五一、二月份考核情況單位總人數達標人數達標率連續(xù)兩月為零人員占比四部954345.26%1920.00%一部1506241.33%3020.00%二部1094036.70%3330.28%直屬部119542135.23%28523.85%收展部1755933.71%3520.00%營業(yè)部31710533.12%8526.81%三部42512328.94%14734.59%章丘59817028.43%11018.39%商河44912026.73%13229.40%平陰3347020.96%5516.47%長清55610318.53%17832.01%濟陽3184213.21%13843.40%合計4721135828.77%124726.41%第三十六頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期五考核不合格的原因公司方面：支援力度不足管理力度不夠缺乏有效輔導措施第三十七頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期五考核不合格的原因主管輔導力度不夠自我經營意識不強沒有足夠的準客戶——活動量不足第三十八頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期五主管面臨的危機光桿司令的悲哀事業(yè)前景黯淡團隊士氣低落第三十九頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期五不當主管的損失直接經濟損失：如果你是展業(yè)組主任，相當于每月損失900*14%*3=378元，每年損失4536元如果你是展業(yè)部經理，相當于每月損失900*14%*5+900*4%*4=774元，每年損失9288元第四十頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期五如果你是區(qū)部經理姓名主管月獎管理津貼職務津貼輔導津貼責任津貼合計丁利01745.7702514402436申洪波544.32502.95205.904403696李兵213.22402.2346704003482第四十一頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期五展業(yè)組主任的收益有可能相差多少倍？人均300元，管理收益72元人均900元，管理收益378元人均1800元，管理收益972元人均FYC相差6倍，管理收益相差13.5倍第四十二頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期五增員的直接利益如果我增員一個普通的員工（月收入900元），我一年的利益是：管理津貼：900*12*8%=864元主管月獎：900*12*6%=648元增員獎勵：900*3*6%+900*3*8%+900*6*10%=918元合計收益：2430元，平均每月200元第四十三頁，共四十七頁，編輯于2023年，星期五如果我增員一名優(yōu)秀的員工管理津貼：3000*8%*12=2880元主管月獎：3000*10%*12=3600元增員