中級經(jīng)濟師工商管理考點九

中級經(jīng)濟師工商管理考點(九)企業(yè)綜合分析進行企業(yè)綜合分析慣用SWO析法。SWOT分析法最早產(chǎn)生于19世紀60年代，利用它能夠?qū)⑵髽I(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境原因相互綜合，從而能夠以一個“匹配”觀念形成對應戰(zhàn)略。SWOT分析法是評定企業(yè)優(yōu)勢(Strength)和劣勢(Weakness)及外部環(huán)境機會(Opportunity)和威脅(Threat)分析方法。應用此方法能夠概略地說明一個企業(yè)健康情況，并進行戰(zhàn)略選擇和制訂。(一)分析環(huán)境原因利用各種調(diào)查研究方法，分析出企業(yè)所處各種環(huán)境原因，即外部環(huán)境原因和內(nèi)部環(huán)境原因。外部環(huán)境原因包含機會和威脅，它們是外部環(huán)境對企業(yè)發(fā)展直接有影響有利和不利原因，屬于客觀原因;內(nèi)部環(huán)境原因包含優(yōu)勢和劣勢，它們是企業(yè)在發(fā)展過程中本身存在主動和消極原因，屬主動原因。企業(yè)優(yōu)勢是指企業(yè)所擅長、能夠提升企業(yè)競爭力方面，比如，企業(yè)具備一項專有技術或技能，有寶貴有形資產(chǎn)，有很好品牌、聲譽等無形資產(chǎn)。企業(yè)劣勢是指企業(yè)缺乏或者做不好事情，因而在競爭力方面落后于競爭對手，比如，企業(yè)沒有明確戰(zhàn)略方向，企業(yè)有形資產(chǎn)存在缺點，企業(yè)品牌聲譽低等。企業(yè)外部機會是指環(huán)境中對企業(yè)有利原因，如政府支持、有吸引力市場進入障礙正在降低、市場需求增加勢頭強勁等。企業(yè)外部威脅是指環(huán)境中對企業(yè)不利原因，如新競爭對手出現(xiàn)、市場增加率遲緩、購置者和供給者討價還價能力增強、不利人口特征變動等。這些是影響企業(yè)當前競爭地位或未來競爭地位主要障礙。(二)結(jié)構(gòu)SWOT矩陣將調(diào)查得出各種原因依照輕重緩急或影響程度等排序方式，結(jié)構(gòu)SWOT矩陣。在此過程中，將那些對企業(yè)發(fā)展直接、主要、大量、迫切、久遠影響原因優(yōu)先排列出來，而將那些間接、次要、少許、暫時影響原因排列在后面。(三)戰(zhàn)略方案制訂與選擇在完成環(huán)境原因分析和SWOT矩陣結(jié)構(gòu)后，便能夠制訂出對應行動計劃。發(fā)揮優(yōu)勢原因，克服劣勢原因，利用機會原因，化解威脅原因。利用系統(tǒng)綜合分析方法，將排列與考慮各種環(huán)境原因相互匹配起來加以組合，得出一系列企業(yè)未來發(fā)展可選擇對策，如表1-1所表示。表SWOT戰(zhàn)略選擇表優(yōu)勢劣勢機會SO戰(zhàn)略：使用優(yōu)勢，利用機會WO戰(zhàn)略：利用機會，克服劣勢威脅ST戰(zhàn)略：使用優(yōu)勢，防止威脅W1戰(zhàn)略：克服劣勢，防止威脅成本事先戰(zhàn)略成本事先戰(zhàn)略又稱低成本戰(zhàn)略，即企業(yè)全部成本低于競爭對手成本，甚至是同行業(yè)中最低成本。其關鍵就是企業(yè)加強內(nèi)部成本控制，在研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務和廣告等領域把成本降到最低，成為行業(yè)中成本事先者，從而取得競爭優(yōu)勢。1.成本事先戰(zhàn)略適用范圍實施成本事先戰(zhàn)略適適用于符合以下條件企業(yè)：(1)該戰(zhàn)略適適用于大批量生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)量要達成經(jīng)濟規(guī)模，才會有較低成本。(2)企業(yè)有較高市場擁有率，嚴格控制產(chǎn)品定價和初始虧損，從而形成較高市場份額。(3)企業(yè)有能力使用先進生產(chǎn)設備。先進設備提升生產(chǎn)效率，使產(chǎn)品成本深入降低。(4)企業(yè)能夠嚴格控制一切費用開支，全力以赴地降低成本。2.實施成本事先戰(zhàn)略路徑成本事先戰(zhàn)略是一個使用得最為普遍戰(zhàn)略。許多企業(yè)在爭取競爭優(yōu)勢上都是從成本入手，因而在取得成本事先方式上積累了不少經(jīng)驗。成本事先優(yōu)勢主要有以下獲取路徑。(1)規(guī)模效應。在合理規(guī)模經(jīng)濟性范圍內(nèi)，企業(yè)通擴大活動規(guī)模使固定成本能在更多產(chǎn)品上進行分攤，使單位平均成本降低。(2)技術優(yōu)勢。技術優(yōu)勢來自于對傳統(tǒng)技術更新和新技術研發(fā)。新技術能夠提升生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本。企業(yè)在取得技術優(yōu)勢過程中，還需要考慮到成本降低。(3)企業(yè)資源整合。企業(yè)能夠經(jīng)過資源整合，增加活動或資源共享性來取得協(xié)同效應。(4)經(jīng)營地點選擇優(yōu)勢?？拷袭a(chǎn)地或是需求所在地是經(jīng)營地點選擇優(yōu)勢。除此之外，適宜投資環(huán)境也非常主要。(5)與價值鏈聯(lián)絡。每個企業(yè)業(yè)務都是某一行業(yè)價值鏈一個或若干個步驟，經(jīng)過提升價值鏈整體效益方法來提升自己業(yè)務活動效益。(6)跨業(yè)務相互關系?？鐦I(yè)務相互關系是指經(jīng)過建立與不處于同一價值鏈上其余業(yè)務合作關系來充分利用企業(yè)資產(chǎn)。集中戰(zhàn)略集中戰(zhàn)略叉稱專一化戰(zhàn)略，是指企業(yè)把其經(jīng)營活動集中于某一特定購置者群、產(chǎn)品線某一部分或某善地域市場上戰(zhàn)略。與成本事先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略不一樣是，企業(yè)不是圍繞整個行業(yè)，而是面向某-特定目標市場開展生產(chǎn)經(jīng)營和服務活動，以期能比競爭對手更有效地為特定目標用戶群服務。1.集中戰(zhàn)略適用范圍實施集中戰(zhàn)略適適用于符臺以下條件企業(yè)：(1)在市場中有特殊需求用戶存在，或在某一地域有特殊需求用戶存在。(2)沒有其余競爭對手試圖在目標細分市場中采取集中戰(zhàn)略。(3)企業(yè)經(jīng)營實力較弱，不足以追廣泛市場目標。(4)企業(yè)目標市場在市場容量、成長速度、贏利能力、競爭強度等方面具備相正確吸引力。2.實施集中戰(zhàn)略路徑企業(yè)實現(xiàn)集中戰(zhàn)略路徑有：(1)經(jīng)過選擇產(chǎn)品系列實現(xiàn)集中戰(zhàn)略方法。對于產(chǎn)品開發(fā)和工藝裝備成本偏高行業(yè)通常以產(chǎn)品系列某一部分作為經(jīng)營重點，正確地選擇產(chǎn)品系列為企業(yè)連續(xù)發(fā)展奠定了基礎。(2)經(jīng)過細分市場選擇重點客戶實現(xiàn)集中戰(zhàn)略方法。將經(jīng)營重心放在不一樣需求用戶群上是這種方法主要特點。(3)經(jīng)過市場細分選擇重點地域?qū)崿F(xiàn)集中戰(zhàn)略方法。劃分細分市場，可按地域為標準。假如一個產(chǎn)品能夠按照特定地域需