市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書模板

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系改正或者刪除。漂亮寶貝淘淘愛(ài)策劃書目錄項(xiàng)目摘要3第一部分公司簡(jiǎn)介1.1小飾品店創(chuàng)業(yè)背景----------------------------------41.2產(chǎn)品概述------------------------------------------41.3服務(wù)宗旨------------------------------------------51.4經(jīng)營(yíng)理念------------------------------------------51.5項(xiàng)目特點(diǎn)------------------------------------------61.6選址----------------------------------------------6第二部分市場(chǎng)分析2.1宏觀環(huán)境分析--------------------------------------62.1.1飾品的行業(yè)分析--------------------------------62.1.2飾品的消費(fèi)趨勢(shì)分析----------------------------62.2宏觀環(huán)境------------------------------------------72.2.1經(jīng)濟(jì)環(huán)境--------------------------------------72.2.2政治環(huán)境--------------------------------------72.2.3文化環(huán)境--------------------------------------72.2.4社會(huì)環(huán)境--------------------------------------72.3微觀環(huán)境分析--------------------------------------82.3.1供應(yīng)商----------------------------------------82.3.2競(jìng)爭(zhēng)者----------------------------------------82.3.3消費(fèi)者----------------------------------------82.3.4公眾------------------------------------------82.4漂亮寶貝SWOT分析---------------------------------82.5漂亮寶貝市場(chǎng)細(xì)分----------------------------------9第三部分市場(chǎng)預(yù)測(cè)3.1需求預(yù)測(cè)------------------------------------------103.2飾品需求新動(dòng)向------------------------------------103.3行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)------------------------------------------103.4市場(chǎng)定位------------------------------------------10第四部分營(yíng)銷與組織管理4.1渠道---------------------------------------------114.2產(chǎn)品---------------------------------------------114.3價(jià)格---------------------------------------------124.4促銷---------------------------------------------12第五部分財(cái)務(wù)規(guī)劃5.1財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)假設(shè)-------------------------------------135.2經(jīng)濟(jì)效益分析-------------------------------------13項(xiàng)目摘要一、項(xiàng)目名稱:漂亮寶貝淘淘愛(ài)二、項(xiàng)目擬建地點(diǎn):山西大學(xué)工程學(xué)院北門外往西50米三、項(xiàng)目建設(shè)地的基本情況山西大學(xué)工程學(xué)院共有師生萬(wàn)余人,是集職業(yè)教育、科研、實(shí)訓(xùn)、文化、旅游、生態(tài)、居住、商業(yè)為一體的綜合性教育基地,結(jié)合現(xiàn)狀地情況,規(guī)劃形成生活配套區(qū)、教職工宿舍區(qū)、圖書館、實(shí)驗(yàn)大樓區(qū)、學(xué)術(shù)研究基地、生態(tài)花園區(qū)及發(fā)展備用區(qū)等若干功能區(qū)。本區(qū)的硬件設(shè)施建設(shè),如新操場(chǎng)的建立、實(shí)驗(yàn)大樓的在建以及新的宿舍樓的建設(shè)、道路改修、生態(tài)環(huán)境的改進(jìn)都將促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。另外,該校區(qū)外有另一個(gè)學(xué)?！青l(xiāng)建設(shè)學(xué)校,并有許多居民區(qū)。學(xué)校附近雖有眾多超市,但屬于百貨類,以食品為主,飾品并不齊全;而據(jù)此最近的飾品店在五龍口街紅溝路口二元店,距離千余米外,遇到交通狀況等對(duì)采購(gòu)造成諸多不便。四、建設(shè)規(guī)模與內(nèi)容本項(xiàng)目是以經(jīng)營(yíng)小飾品為主,服務(wù)對(duì)象主要是山大工院的大學(xué)生。經(jīng)營(yíng)的飾品種類齊全、花樣繁多,滿足大學(xué)生的日常飾品消費(fèi),不失為周邊大學(xué)生的量身制作,項(xiàng)目建成之后將成為山大工院區(qū)飾品店的新起之秀。五、投資估算1、資金籌措經(jīng)過(guò)自賺及家人支持或外借共籌資5萬(wàn)元。2、資金使用計(jì)劃本項(xiàng)目計(jì)劃建設(shè)一個(gè)月,總投資5萬(wàn)元。六、經(jīng)濟(jì)效益項(xiàng)目建成后,月內(nèi)平均購(gòu)買小飾品的消費(fèi)者達(dá)到1.5萬(wàn)人,項(xiàng)目在經(jīng)營(yíng)期間的年總成本費(fèi)用約為3萬(wàn)元,預(yù)計(jì)的年均稅后利潤(rùn)可達(dá)3萬(wàn)元。第一部分公司簡(jiǎn)介1.1”漂亮寶貝淘淘愛(ài)”創(chuàng)業(yè)背景1、飾品的文化底蘊(yùn)飾品,一種流動(dòng)的文化;不論時(shí)空如何轉(zhuǎn)換,飾品總能與文化直接對(duì)話。佛家講”一花一葉一世界”,透過(guò)飾品,能夠了解一個(gè)時(shí)代的文明。漂亮寶貝的飾品具有獨(dú)特的時(shí)尚品位和多元化的風(fēng)格。2、飾品的光明前景飾品是用來(lái)裝飾和佩戴的。有些飾品能夠起到芳香,清潔,美化等作用。好的飾品能夠讓人賞心悅目、心曠神怡,現(xiàn)在諸多飾品店越來(lái)越注重飾品的市場(chǎng),在居家裝飾、生日禮物、朋友聚會(huì)、送男女朋友等方面都有所發(fā)展。中國(guó)有龐大的消費(fèi)人群。顛覆時(shí)尚的概念,尋覓量身的飾品,詮釋自己的個(gè)性與奇特,展現(xiàn)美麗的極致,新型珠寶飾品為此孕育而生,成為了個(gè)性的寵兒,吸引世人蜂擁而至,給中國(guó)的飾品業(yè)帶來(lái)前所未有的發(fā)展空間,成就了一個(gè)年消費(fèi)額達(dá)數(shù)億的全新飾品市場(chǎng)。1.2產(chǎn)品概述漂亮寶貝淘淘愛(ài)主要針對(duì)周邊的在校大學(xué)生作,經(jīng)營(yíng)的小飾品囊括了大學(xué)生日常購(gòu)買的品種,漂亮寶貝的產(chǎn)品包括:鉆飾、水晶、化妝品、化妝用品、飾品、玩具、針織品、禮品、手機(jī)飾品、卡飾品、文具等幾大類,遍布男女生生活的每個(gè)角地方,讓在校大學(xué)生有更多的選擇權(quán)。漂亮寶貝將目標(biāo)消費(fèi)群鎖定在13-35歲之間的年輕男、女性,兼顧其它適齡人群等細(xì)分對(duì)象,同時(shí)在選擇產(chǎn)品時(shí)走差異化路線,以個(gè)性飾品為中心思想,全力打造飾品行業(yè)最具個(gè)性時(shí)尚的飾品產(chǎn)品。分類: (1)頭飾主要指用在頭發(fā)四周及耳等部位的裝飾。具體分為:發(fā)飾:包括發(fā)夾、頭花、發(fā)梳、發(fā)冠、發(fā)簪、發(fā)罩、發(fā)束、帽子等;耳飾:包括耳環(huán)、耳墜、耳釘?shù)取?2)胸飾:主要是用在頸、胸背、肩等處的裝飾。具體分為:頸飾:包括各式各樣的項(xiàng)鏈、項(xiàng)圈、絲巾、長(zhǎng)毛衣鏈等;胸飾:包括胸針、胸花、胸章等;腰飾:如腰鏈、腰帶、腰巾等;肩飾:多為披肩之類的裝飾品。(3)手飾:主要是用在手指、手腕、手臂上的裝飾,包括手鐲、手鏈、臂環(huán)、戒指、指環(huán)、手表、護(hù)膝等。(4)腳飾:主要是用在腳踝、大腿、小腿的裝飾,常見(jiàn)的是腳鏈、腳鐲,能夠適當(dāng)加各種具有裝飾性的襪子。(5)掛飾:主要是用在服裝上,或隨身攜帶的裝飾。比如鈕扣、鑰匙扣、手機(jī)鏈、手機(jī)掛飾、包飾等。1.3服務(wù)宗旨漂亮寶貝本著”物美價(jià)廉、新品不斷”以消費(fèi)者為中心的經(jīng)營(yíng)理念,不斷追求時(shí)尚潮流的飾品,誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)。1、強(qiáng)化互動(dòng)溝通實(shí)時(shí)掌握消費(fèi)者最新動(dòng)態(tài),根據(jù)市場(chǎng)需求及流行趨勢(shì),不斷追蹤周邊在校大學(xué)生喜好及消費(fèi)習(xí)慣,實(shí)行貼心周到的增值服務(wù)。2、注重顧客反饋在自主經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中注重大學(xué)生消費(fèi)者的相關(guān)售后反饋,建立一個(gè)消費(fèi)者售后反饋意見(jiàn)表,詳實(shí)摘錄關(guān)鍵意見(jiàn)以及建議。1.4經(jīng)營(yíng)理念1、時(shí)尚、潮流漂亮寶貝包含眾多的種類,我店將不斷追趕時(shí)尚潮流的飾品風(fēng)格,力爭(zhēng)所經(jīng)營(yíng)的飾品能夠滿足周邊大學(xué)生的飾品消費(fèi)習(xí)慣。2、情感寄托漂亮寶貝的經(jīng)營(yíng)始終未曾忘記自己的主要消費(fèi)對(duì)象是在校大學(xué)生,當(dāng)然也包括其它適齡人群。人們購(gòu)買飾品經(jīng)常是出于送給自己或是心愛(ài)的人,其中寄托了她們的種種感情。1.5項(xiàng)目特點(diǎn)1、緊跟時(shí)尚潮流步伐,經(jīng)營(yíng)具有自己特色的飾品產(chǎn)品。2、漂亮寶貝品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力是從構(gòu)建自己的渠道網(wǎng)絡(luò)入手,隨著飾品店經(jīng)營(yíng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大,我店將建設(shè)自主銷售渠道并樹(shù)立自己的品牌,相信屆時(shí)高品質(zhì)的產(chǎn)品和成熟的品牌會(huì)保證了企業(yè)在與渠道商的對(duì)話中占主動(dòng)地位走差異化經(jīng)營(yíng)發(fā)展之路。3、漂亮寶貝淘淘愛(ài)120(15*8)平米飾品店的建立,不但使它發(fā)揮了自營(yíng)專賣店全方位的功能,也是淘淘愛(ài)不斷取得更大業(yè)績(jī)利潤(rùn)的銷售平臺(tái),更是淘淘愛(ài)自身廣告宣傳的最佳載體,最重要的是展示淘淘愛(ài)企業(yè)實(shí)力和塑造品牌的形象中心。發(fā)展大型自營(yíng)專賣店,不斷調(diào)整及優(yōu)化渠道網(wǎng)點(diǎn),這也是淘淘愛(ài)屆時(shí)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)優(yōu)化渠道與做實(shí)市場(chǎng)的營(yíng)運(yùn)特色模式。1.6選址”漂亮寶貝店”位于山西大學(xué)工程學(xué)院北門外往西100米。第二部分市場(chǎng)分析2.1宏觀環(huán)境分析2.1.1飾品的行業(yè)分析:根據(jù)中國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)飾品市場(chǎng)的調(diào)查,中國(guó)飾品市場(chǎng)人均占有率不足7%,中國(guó)飾品消費(fèi)市場(chǎng)正按19%的年增長(zhǎng)率遞增。中國(guó)飾品業(yè)的發(fā)展處在初期階段,在中國(guó),女性飾品的人均占有率不足7%,飾品市場(chǎng)有著很大的市場(chǎng)空白,這是發(fā)展飾品、搶占市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。而且飾品產(chǎn)品時(shí)尚度高,比較容易銷售,沒(méi)有季節(jié)性,積貨情況沒(méi)那么嚴(yán)重。2.1.2飾品行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來(lái),綜合形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn),發(fā)達(dá)國(guó)家已逐步走向成熟。各種檔次的專賣店、銷售點(diǎn)星羅棋布;各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。而在中國(guó)內(nèi)地,這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展,人們正從溫飽型步入小康型,崇尚人性和時(shí)尚,不斷塑造個(gè)性和魅力,已成為人們的追求。2.2宏觀環(huán)境分析1、人口環(huán)境近年來(lái),女生的各種小玩意兒、小飾品層出不窮,在全國(guó)出現(xiàn)熱銷勢(shì)頭,錢自然也流水般滾滾而進(jìn)。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,中國(guó)女孩的生活品味、生活質(zhì)量,正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。我們飾品店根據(jù)女孩愛(ài)美的特點(diǎn),滿足女孩的需求,擴(kuò)大市場(chǎng)。源源不斷的新生的加入,從而使飾品店擁有穩(wěn)定的市場(chǎng)。2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境(1)隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國(guó)民收入的高速增長(zhǎng),女性對(duì)飾品的需求與日俱增。(2)大學(xué)生對(duì)錢的支配能力強(qiáng),父母每個(gè)月都會(huì)按時(shí)”發(fā)工資”,少則五六百,多則一兩千。很多大學(xué)生還會(huì)做兼職,以補(bǔ)零用。(3)大學(xué)生不但僅滿足于基本生活的追求,對(duì)生活品味有很高的要求。(4)大學(xué)生大多沒(méi)有直接經(jīng)濟(jì)來(lái)源,主要依靠父母的生活費(fèi),每個(gè)月在500-1000元左右。消費(fèi)結(jié)構(gòu)較為單一,消費(fèi)能力也遠(yuǎn)低于公司白領(lǐng),社區(qū)居民。(5)大學(xué)生消費(fèi)觀念不成熟,從眾者居多。盲目攀比,盲目追求時(shí)尚名牌,儲(chǔ)蓄觀念淡薄,透支消費(fèi)、沖動(dòng)消費(fèi)現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。3、自然環(huán)境(1)進(jìn)貨成本,運(yùn)輸成本,工人待遇等成本的累計(jì),使得總成本增加。(2)小飾品的包裝袋較多,易增加環(huán)境環(huán)境污染。4、科學(xué)技術(shù)環(huán)境隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,我們飾品店的產(chǎn)品不斷推陳出新,滿足了消費(fèi)者對(duì)個(gè)性的追求。5、文化環(huán)境(1)”愛(ài)美之心,人皆有之”,女孩對(duì)美的追求永遠(yuǎn)是一個(gè)重要的主題。(2)新一代大學(xué)生已經(jīng)超越生存型消費(fèi)的社會(huì)條件下,日益關(guān)注的是展現(xiàn)自我價(jià)值。她們喜歡追逐前衛(wèi)和新潮,崇尚個(gè)性品味。2.3微觀環(huán)境1.供應(yīng)商(1)產(chǎn)品從廠家直達(dá)終端店鋪,省掉中間多余環(huán)節(jié),使產(chǎn)品能夠低價(jià)出售。(2)加盟商和供應(yīng)商之間保持著良好的關(guān)系,使加盟商能及時(shí)了解和掌握供應(yīng)商的情況,從而能及時(shí)作出應(yīng)對(duì)。(3)我們銷售的都是一些小飾品,在質(zhì)量上都是有一定保證的。2.競(jìng)爭(zhēng)者(1)山大工院飾品店附近的飾品零售店數(shù)量少,競(jìng)爭(zhēng)小。(2)校園附近及校內(nèi)商店都兼營(yíng)飾品,對(duì)我們店有一定的影響。(3)部分商店采取會(huì)員卡、打折、送贈(zèng)品等促銷手段來(lái)吸引消費(fèi)者。3.消費(fèi)者淘淘愛(ài)飾品店的消費(fèi)者基本上以女大學(xué)生為主。4.公眾社區(qū)公眾:我們飾品店與附近大學(xué)生保持著良好的關(guān)系,在大學(xué)中樹(shù)立了良好的口碑。2.4淘淘愛(ài)飾品市場(chǎng)SWOT分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅(1)大學(xué)生追求個(gè)性時(shí)尚,因此有著固定的消費(fèi)群體。(1)經(jīng)驗(yàn)相對(duì)不足,難以把握潮流趨勢(shì)。(1)大學(xué)生對(duì)飾品的購(gòu)買逐漸變成日常生活的一部分了。飾品消費(fèi)市場(chǎng)潛力大。(1)周邊飾品銷售點(diǎn)較多,想要占領(lǐng)市場(chǎng)比較困難。(3)飾品種類較多,樣式新穎,做工精致。(2)資金不夠充分,運(yùn)轉(zhuǎn)不夠靈活。(2)在大學(xué)校園內(nèi),飾品市場(chǎng)市場(chǎng)需求大。(2)競(jìng)爭(zhēng)力較大。2.5淘淘愛(ài)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分(marketsegmentation)是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同,把整個(gè)市場(chǎng)劃分成不同的消費(fèi)者群的過(guò)程。其客觀基礎(chǔ)是消費(fèi)者需求的異質(zhì)性。消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的一般標(biāo)準(zhǔn)劃分依據(jù)典型細(xì)分地理標(biāo)準(zhǔn)區(qū)域地形交通條件氣候城鄉(xiāng)城市人口密度其它人口標(biāo)準(zhǔn)民族宗教職業(yè)教育性別年齡收入家庭人數(shù)其它心理標(biāo)準(zhǔn)社會(huì)階層生活方式性格購(gòu)買動(dòng)機(jī)其它行為標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)買頻率使用頻率使用者地位對(duì)渠道的信賴度對(duì)價(jià)格的敏感程度品牌忠誠(chéng)度其它近年來(lái)飾品消費(fèi)的市場(chǎng)不斷擴(kuò)大,飾品消費(fèi)的市場(chǎng)也在日益擴(kuò)大,競(jìng)爭(zhēng)不斷加強(qiáng)。地理交通:學(xué)校周圍有多所院校,學(xué)生人數(shù)眾多,交通便利,各學(xué)校之間相隔不遠(yuǎn),有的步行數(shù)步就可到達(dá)。行為:學(xué)生是最大的個(gè)性化產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng),飾品行業(yè)的消費(fèi)一般較高,對(duì)飾品的選擇從單一的價(jià)格到多元因素如,外觀、價(jià)格和質(zhì)量等。大學(xué)生進(jìn)入大學(xué)后普遍要在同學(xué)過(guò)生日上有所開(kāi)支,同學(xué)師生之間在節(jié)日里也經(jīng)常需要買一些有意義的禮品,有著較為豐富、固定的消費(fèi)者,為飾品行業(yè)的發(fā)展開(kāi)拓了一個(gè)空間。大學(xué)情侶的數(shù)量也較高中明顯增多了,為給戀人驚喜,情侶們經(jīng)常會(huì)在特殊的日子給戀人送上一份別致的禮物。成雙成正確情侶用品在飾品店里應(yīng)有盡有,且手工精美。這樣就達(dá)到一種商品雙重購(gòu)買的,從而增加銷售額。衍生出永無(wú)飽和的情侶市場(chǎng),需求量逐年增加。人口:人數(shù)眾多,其中大多數(shù)都是學(xué)生,進(jìn)入大學(xué),同學(xué)們生活水平的提高,每月的生活費(fèi)增多。每到周末,就有許多學(xué)生來(lái)我們購(gòu)買東西,這為飾品店帶來(lái)了穩(wěn)定的消費(fèi)人群。總結(jié):近幾年飾品的消費(fèi)在逐年增多,龐大的學(xué)生數(shù)量給飾品市場(chǎng)提供了足夠的市場(chǎng)消費(fèi)人群和很大的發(fā)展空間,飾品消費(fèi)仍將不斷增加,故在學(xué)校附近開(kāi)個(gè)飾品店利潤(rùn)還是很大的。第三部分市場(chǎng)預(yù)測(cè)3.1需求預(yù)測(cè) 近年來(lái),飾品行業(yè)越來(lái)越顯示出它的巨大的潛在市場(chǎng)。無(wú)論是從消費(fèi)者對(duì)飾品需求的年齡跨度日益增大來(lái)看,還是從越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始或更加明顯的意識(shí)到飾品的修飾作用來(lái)看,飾品行業(yè)都在經(jīng)歷著美好的”春天”。3.2飾品需求新動(dòng)向隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展,人們正從溫飽型步入小康型,崇尚人性和時(shí)尚,不斷塑造個(gè)性和魅力,已成為人們的追求。而人們對(duì)于飾品的選擇風(fēng)格也呈現(xiàn)上升態(tài)勢(shì),主要表現(xiàn)在三個(gè)方面:時(shí)尚、個(gè)性、提升個(gè)人品位。飾品行業(yè)在機(jī)會(huì)多多的時(shí)候,也需要?jiǎng)右环X筋:如何將那些市場(chǎng)中潛在的需求挖掘并提供針對(duì)性的產(chǎn)品。飾品在如今非主流的情況下更成為不可缺少的元素,成為畫龍點(diǎn)睛重要的一筆。飾品行業(yè)是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn),在中國(guó)內(nèi)地尚處于初期發(fā)展階段。3.3行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況1、”哎呀呀”引領(lǐng)小飾品行業(yè)邊緣回歸2、飾全飾美飾品3、diy小飾品4、莎莎啦3.4市場(chǎng)定位對(duì)于飾品的選擇,款式起著決定性作用,其次為流行度和價(jià)格。對(duì)于飾品的購(gòu)買,隨機(jī)性較大,一般只是因?yàn)橐粫r(shí)的喜好而選購(gòu),目的性不強(qiáng)。我們把這種定義為沖動(dòng)消費(fèi)。”淘淘愛(ài)”根據(jù)不同區(qū)域的消費(fèi)特征做一些相應(yīng)的調(diào)整。這樣的優(yōu)勢(shì)在于,能夠擁有廣泛而穩(wěn)定的受眾,以多元化的產(chǎn)品滿足多元化的需求。投資小,資金回收快。品牌觀念的樹(shù)立是飾品企業(yè)考慮的重點(diǎn)?！碧蕴詯?ài)”當(dāng)前最重要的任務(wù)就是打造品牌,以品牌化經(jīng)營(yíng),因?yàn)橹挥袠?shù)立了品牌才會(huì)被更多人接受,才會(huì)立于不敗之地?！痹诮?jīng)營(yíng)前期淘淘愛(ài)店的消費(fèi)者主要集中于山大工院的在校大學(xué)生同時(shí)兼顧其它適齡人群。在項(xiàng)目中期階段我們將進(jìn)一步擴(kuò)大自己的產(chǎn)品范圍,將整個(gè)太原作為自己產(chǎn)品的消費(fèi)區(qū)域。在淘淘愛(ài)店經(jīng)營(yíng)到一定規(guī)模(預(yù)計(jì)時(shí)間為3-5年)的時(shí)候我們會(huì)打造淘淘愛(ài)連鎖店和淘淘愛(ài)加盟店。第四部分營(yíng)銷與組織管理4.1渠道1、公司化經(jīng)營(yíng)飾品店2、賣場(chǎng)適中;3、裝潢中端化,購(gòu)物環(huán)境好;飾品本身就是一種流行潮流,在裝修時(shí)一定要注意格調(diào),強(qiáng)化品牌的情感性、時(shí)代性,讓店面設(shè)計(jì)和招牌也成為自己的免費(fèi)廣告。專修費(fèi)用一般而言保持在1萬(wàn)之內(nèi)．4、貨物整齊,款式眾多;貨架售價(jià)在480元為全鋼架構(gòu),分四層高為2米,寬為1.6米。5、強(qiáng)調(diào)店面服務(wù);服務(wù)一定要到位,這是現(xiàn)代經(jīng)商的根本。6、價(jià)格優(yōu)惠;價(jià)位根據(jù)周圍的消費(fèi)群體的年齡段,城市的消費(fèi)水平而定。7、強(qiáng)調(diào)ERP等信息系統(tǒng)的應(yīng)用。8、進(jìn)貨渠道:(1)就近進(jìn)貨,從朝陽(yáng)街、義務(wù)商城等地購(gòu)入;(2)從網(wǎng)上購(gòu)買(3)部分有推銷人員上門推銷4.2產(chǎn)品1)以情侶飾品為主:情侶禮品手套手表傘圍巾對(duì)杯餐具香水MP3音樂(lè)盒2)2元以上100元以下的裝飾品3)個(gè)性的裝飾品流行飾品:項(xiàng)鏈項(xiàng)墜手鐲手鏈腳鏈?zhǔn)謾C(jī)飾品/包包掛件戒指指環(huán)掛件佩飾DIY飾品胸針耳飾對(duì)戒吊綴手機(jī)掛件星座飾品包括彩妝系列、頭飾、手飾等飾品系列、鑰匙鏈系列。貨物高、低檔次都要有,以滿足不同消費(fèi)者的需求。貨物想要特色去少數(shù)民族地區(qū)進(jìn)貨,藏飾、傣飾都是很流行的。現(xiàn)在的人注重的是個(gè)性。4.3價(jià)格1、定價(jià)的程序:選擇定價(jià)方法2、定價(jià)的基本策略:A.折扣定價(jià)策略B.地區(qū)定價(jià)策略C.心理定價(jià)策略D.差別定價(jià)策略E.新產(chǎn)品定價(jià)策略F.產(chǎn)品組合定價(jià)策略3、企業(yè)應(yīng)變需考慮的因素:A.產(chǎn)品生命周期所處的階段及其在企業(yè)產(chǎn)品投資組合中的重要程度。B.競(jìng)爭(zhēng)者的意圖和資源。C.市場(chǎng)對(duì)價(jià)格和價(jià)值的敏感性。D.成本費(fèi)用隨著產(chǎn)銷量的變化而變化的情況。4.4促銷1.會(huì)員卡:消費(fèi)滿一定金額,可得到會(huì)員卡一張,日后購(gòu)物可享受折扣優(yōu)惠。2.不砍價(jià):飾品價(jià)格普遍偏低,消費(fèi)者對(duì)價(jià)格也不敏感,沒(méi)必要砍價(jià)。3.特價(jià)區(qū):可設(shè)立”學(xué)生特價(jià)區(qū)”或”十元特價(jià)、五元特價(jià)”。主要是對(duì)一些積壓的飾品進(jìn)行促銷。4.特色區(qū):設(shè)立”韓國(guó)飾品”、”藏族飾品”等,突出特色經(jīng)營(yíng)。5.主題銷售:進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者購(gòu)買飾品的行為特征。根據(jù)不同的主題,推出”情人飾品”、”生日飾品”、”嫵