銷售面談之三講李俊

銷售面談之三講2主顧開拓約訪銷售面談成交面談銷售服務及轉介紹專業(yè)化銷售流程

專業(yè)化銷售流程3

目錄一、認識“三講”二、導入“三講”三、“三講”示范四、“三講”演練4案例（1/2）某公司業(yè)務員甲和張先生是同學，多次談過保險，但張先生一直沒有購買。某天，甲找到張先生，對他說:“今天是公司考核最后一天，如果這個月我還沒開單就會被開除了。老同學幫幫忙，買份保險吧。”礙于情面，張先生勉強買了一份保險，年交保費500元。5案例（2/2）一個月后，太平的業(yè)務員乙通過朋友介紹拜訪了張先生。乙跟張先生談了自己大學畢業(yè)后為什么選擇壽險營銷工作，以及為什么選擇太平人壽。張先生被乙的專業(yè)和理想所打動，對保險和太平有了新的認識。一周后，張先生給自己購買了“卓越人生”，年交保費10萬元。6同一個客戶面對不同的業(yè)務員做出的購買決定相差幾十倍甚至上百倍！7思考一對客戶做出不同購買決定影響最大的因素有哪些？請從中選出前三項1.講人情關系2.講產(chǎn)品利益3.講銷售話術4.講自己為什么做保險5.講公司品牌6.講保險理念8分析（1/2）講人情關系引起客戶反感講產(chǎn)品利益客戶過度關注產(chǎn)品利益，容易陷入產(chǎn)品比較的怪圈講銷售話術客戶對“口才好”的業(yè)務員不一定認同，甚至反感9分析（2/2）講自己為什么做保險讓客戶改變對營銷員的錯誤認知，讓客戶認同自己講公司品牌讓客戶對公司有正確的認知，認同公司講保險理念讓客戶對保險有正確的認知，認同保險10“三講”——講自己講公司講保險11“三講”的作用產(chǎn)生認同建立信任達成委托12

保險銷售中的大多數(shù)困難和問題，都可以用“三講”來化解！13無論是緣故還是陌生客戶，無論他多么急于了解產(chǎn)品，都必須先講“三講”！重要提示

——14思考二我們應該如何講“三講”？是長期用同一個版本講，還是用不同的版本講？15自1992年起連續(xù)936周每周三件齊賀資和

日本壽險營銷大師16卓越燙營銷輛大師——15年講1個版本而不書是1天講5個版本17正確殖思維——堅持粗在不同賢的時備間、不同低的地吹點，與同通一類租客戶示，用同一瞎個版乓本講“揀三講揀”。18堅持鐮用同守一個訊版本叔講寧“三剩講”屯的好箱處——簡單拉高效宇輕松19目腿錄一、苦認姨識“三講”二、冠導腰入“傳三講水”三、魄“三舒講”弱示范四、“三湯講”演練20“三菌講”歉的導該入三講……沒有往異議寒暄判斷緣故客戶對保險的認知程度消除客戶疑慮，導入“三講”有異國議異議處理切入21(1圖)寒暄柳：找最類常說館的話切題閑腸聊(2滋)切入：明確丸告訴唇對方掩自己架做保教險了例：……我換懼工作敏了，氧到太攝平人邊壽做帳保險陡了。（傾洲聽緣渴故客林戶回潛答）22直接工拒絕喜、不限留情罪面婉轉移式拒為絕關懷禮式拒役絕緣故號客戶午的異攝議種皇類——異議年處理23異議叢處理=異議衫處理唉公式——認同+反問+引導24認同鎖≠認駁輸、錢認錯認同還的是狗客戶零的反應，而不俊是客啟戶表須達的觀點25為什充么要妥認同——緣故災客戶怕也擁碑有消蘆費者怪的基本但權力(拒絕每、疑廟問……)緣故旅客戶瓣的異筆議是青出于對你心的關癥心和榮愛護尊重揉客戶，營修造良句好的渴面談遭氛圍26轉換貞話題，引廳導緣輔故客屈戶對塘問題嫌本質(zhì)紫的思脾考反問克的作堅用——27無論縮慧緣故池客戶支提出何了什顛么異勇議，株都要那向“對齊保險多一械些了渣解”的方間向引血導引導越的要還點——28營造輕松的面肚談氛屬圍，順利她導入“三檢講”運用模異議偶處理魯公式——29認同：是啊穩(wěn)，我遲以前蘆也沒待想過棋會去賣做保復險。反問竄：不過際，保疫險也漿沒什店么不眨好啊嘗，你駕說呢胸？引導可：聽你羨這么娛說，磁我感筍覺你條對保母險好金像不筑是很容了解嘛卷，你交或許仇想知趴道我五為什傻么選著擇做乏保險猜。今天衰正好倍有機繼會，閥我們街就好何好聊悠一聊假，你烘對保險省多一承些了即解也勝沒什質(zhì)么壞刮處。(進入“三講”)示例1：你冤怎么晴去做清保險聽了30示例2：保綠險是叢騙人詠的認同制：是啊敏，我基以前拆也有劇過這京樣的端想法斬。反問抹：不過當參加肝培訓們以后貞，我依改變剝了以蔽前的甜想法或，我純們可指以想一首下，幫有什山么東蜻西可焰以在狂全世呀界連嶼續(xù)騙300年呢陷？有什逼么東崗西可唉以騙挽全世沈界最惠有經(jīng)身濟頭律腦和內(nèi)最有篩政治孝頭腦的洲人也貿(mào)認可羅呢？中有什君么東零西可及以騙塘國務戒院發(fā)查文去饅促進它穴發(fā)展巾呢？引導挎：你現(xiàn)招在和憑我當浩初的菌想法刮一樣衡，看改來你可對保建險好憑像不筑是很了拖解，反今天俘正好宰有機此會，廢我們嬸就好紐奉好聊興一聊摔，你憤對保險滲多一孝些了哪解也竹沒什畝么壞桐處。(進入“三講”)31示例3：我龍買過觀了認同栽：你真攝的很串有保粒險意娘識。反問跨：那你重當時浩是什犯么原星因買網(wǎng)保險引的呢玻？引導腫：其實閉，不覽管我奏們過翻去是逆什么載原因摧買過胃保險，厘都可歐以在丹未來哪發(fā)揮架作用登。今惠天正循好有機肝會，露我們本就好小好聊痰一聊理，你裕對保掩險多一禾些了閱解也濱沒什魯么壞欲處。(進入“三講”)32演練炮內(nèi)容場景1：你偉怎么共去做被保險陳了場景2：保楚險是禮騙人嗽的場景3：我旨買過肉了演練怠要求自然攝地從駐家常業(yè)話切摟入到叫保險淘話題熟練前運用幼異議洞處理或公式一對柱一角命色演導練33目治錄一、諒認渠識“三講”二、盈導束入“占三講肉”三、奪“三蒼講”朽示范四、“三帥講”演練34介紹《聚焦唉太平》和《保險百熱點洽話題》輕松蕩、快得樂講“三講”——曾是中國黎近現(xiàn)倡代史起上實力排最強算、規(guī)成模最慣大、煎市場欠份額鴨最多的民盼族保寶險企申業(yè)之翅一金城變銀行士在上紋海獨鵲資創(chuàng)政辦太牽平水霞火保幣險公徹司太平源保險樣公司壟開設東人壽伴保險吹部19污29年19窗34年19澇38年由壽瓜險部蟻正式脆改組墨設立徑太平態(tài)人壽幫保險漂股份敬有限污公司19太51年擁有迷海內(nèi)咱外分吉支機饑構90松0多家19發(fā)56年根據(jù)市國家害政策閉調(diào)整彩，暫姜停國小內(nèi)業(yè)扭務，非將經(jīng)草營重螺心轉癢移海攝外太平州保險早公司禽開設沃人壽雁保險拋部公司西早期善保單太平埋保險圈公司銷開設優(yōu)人壽島保險押部20斗01年12月5日20合12年更是現(xiàn)今中國達保險談市場槳上經(jīng)營哥時間迎最長、品牌傍歷史呼最悠誰久的中活資壽蟻險公數(shù)司之錯一太平逃人壽軋在上烘海召腫開新鹿聞發(fā)禽布會衫，宣裹布在籮國內(nèi)扣復業(yè)太平脈人壽稱首次赴實現(xiàn)宇在香降港會應計準菠則下榮盈利柿。20漫06年20滋09年“太平”品牌80周年辣慶典翅在北均京隆胞重舉么行20煉11年太平嘗人壽董國內(nèi)稼復業(yè)種十周版年慶罰典在仇上海叛國際染會議待中心內(nèi)舉行太平向人壽鋸總部機搬遷妨至陸嫩家嘴“太平姓金融絕大廈”20決13年中國酬太平哨保險廉集團冬宣布勝重組改制慈，成你立中亭國太迎平保央險集壯團有膽限責說任公死司成績帆一總保稍費、嗽凈利干潤、曬總資場產(chǎn)三誦年翻刊番三年固再造懲完美截收官作為中管盲金融評保險說集團，中街國太際平提稈出的20體12年-2乒01擊4年的竄發(fā)展滔目標扣：“樣三年倡再造頭一個漲新太蔬平”仔。作已為中撇國太就平保陡險集見團旗嶺下唯梯一一忌家在療境內(nèi)棕經(jīng)營輪人壽挽保險慮業(yè)務止的專案業(yè)公議司，太平圍人壽碌成功查實現(xiàn)蟻總保油費、叛凈利朱潤、賓總資簡產(chǎn)翻孝番！連續(xù)雜盈利9年總資跑產(chǎn)超28助00億期末桑有效保險蝴金額15摸61淋9億總客中戶數(shù)31悄88萬注冊日資本續(xù)金10收0.博3億總保盒費65蹤蝶1億代理泄人隊保伍13萬人全國虎共開茅設37家分公蠶司10悅00余家服務貞網(wǎng)點理賠和及給芒付總絨金額22季9.槳5億數(shù)據(jù)怕來源萬：20駛14年數(shù)設據(jù)為突內(nèi)部水統(tǒng)計匪口徑佩，未肌經(jīng)審犧計最消終確仆認中國抬太平20馬11年列橫入中喂央管撕理，20蓋13年成岡功重勵組改氧制，帆目前嘩，成穩(wěn)為擁跳有22家子捏公司果（含1家上拆市公計司）恥，始升終致享力打閥造國洪內(nèi)領僑先、漏國際公一流謙的綜合棚金融煤保險穴服務楚商?？缇掣捉?jīng)營策，唯一雄一家總部圣設在賴境外椅的中管鏟金融捉保險絲式集團中國示太平誤保險碗重組柱改制嫁整體您上市中國愁太平泰保險授集團爪今日夸在京扒宣布祖重組貍改制傲，將湯公司躺更名藍為中污國太敬平保愿險集萄團有宋限責想任公害司，灰并整頭體上期市。20轟13年06月07日新聞世報道國家棟有關幟部委近領導鐘及多既家央跡企領譽導紛紛恨蒞臨回創(chuàng)立煉大會膊現(xiàn)場分布餓全球互的子孫公司堂所在裳地積極創(chuàng)新燙業(yè)務洲發(fā)展窩模式振，“總應對總借”戰(zhàn)看略持葬續(xù)推塔進，垃太平暢石化丹金融逝租賃僵有限晚公司撥、太林平人速壽自春貿(mào)區(qū)抬分公灶司成蜜立截止20兩15年1月，靈已與50家大漂客戶開展“總例對總除”合織作地方您政府大型穴金融療機構少、大報型央噴企、尤知名救民營搜企業(yè)與珠順海市罷人民綁政府跌簽署采戰(zhàn)略觸合作幫協(xié)議與湖荷北省能人民碧政府僚簽署謎戰(zhàn)略藏合作因協(xié)議與山東墻省人璃民政輸府簽梅署戰(zhàn)屋略合肢作協(xié)膨議與青島默市人壞民政氧府簽骨署戰(zhàn)懶略合耽作協(xié)書議與北京電西城淚區(qū)簽莖署戰(zhàn)沒略合示作協(xié)叢議與廣西板壯族犬自治暈區(qū)簽炎署戰(zhàn)續(xù)略合墨作協(xié)章議與浙加江省褲人民扮政府紀簽署僵戰(zhàn)略速合作默協(xié)議是國洞內(nèi)第一導家由異大型攀中管憐金融拜保險結集團(中國存太平翼保險憂集團照有限熊責任授公司)與特豎大型繁實業(yè)孩集團(中國筆石油幕化工改集團藏公司)共同帝發(fā)起局成立攔的是中怠國銀聯(lián)監(jiān)會太下放卵機構簽審批酷權限就后第一響家由禽地方沉銀監(jiān)蒜局批晴準成懷立的暫金融擠租賃偶公司，注拆冊資領本金秋為50億元戴人民樂幣，冒是上海介地區(qū)陵首次意實繳湊注冊架資本廈金最浸多的金洋融租尖賃公茂司是第一看家將閃公司忌總部惑設在膊中國(上海)自貿(mào)號區(qū)的厘金融辦租賃像公司首年寶實現(xiàn)偽盈利積極創(chuàng)新砌業(yè)務伐發(fā)展涉模式挨，“總炮對總隨”戰(zhàn)獎略持添續(xù)推主進，判太平座石化漂金融薦租賃評有限芹公司減、太秋平人抱壽自他貿(mào)區(qū)連分公掠司成誤立太平謠石化稿金融義租賃葉有限趙公司開創(chuàng)尚多個焰業(yè)內(nèi)電第一太平覆人壽液上海螞自貿(mào)倡區(qū)分開公司創(chuàng)新貿(mào)跨境烈作業(yè)綢模式太平摔人壽羞上海紡自貿(mào)押區(qū)分棟公司僚成為第一則批獲黨準入仍駐自鞋貿(mào)區(qū)嚴的壽族險公蜓司之漆一保險蛋行業(yè)第一危家開夾通FT所E賬戶輩的機星構，確抗立并刺啟動豎了本外桃?guī)疟８瘑坞p饞向跨陪境業(yè)河務合冒作項奇目，被屈列為“中省國（改上海旦）自俱由貿(mào)似易試堂驗區(qū)小金融博創(chuàng)新森案例塘”。充分陰發(fā)揮弊自貿(mào)附區(qū)在箱本外宅幣雙大向跨斤境結伍算等吩方面芝的政縮慧策優(yōu)夢勢，諒以FT姥E賬戶申為載噸體，巖通過里與境嗚外保僚險公航司的騾合作詠，共具同開鴉發(fā)新息型產(chǎn)效品，創(chuàng)新巾跨境旬作業(yè)父模式，打然通境租內(nèi)外陜市場攏，實姑現(xiàn)境暫內(nèi)外胃市場打的兩斯個延飲伸。作為騎中國色太平陜集團彩在境濫內(nèi)的禍專業(yè)嘗壽險暮公司漢，太危平人快壽是貝集團闖戰(zhàn)略功實施古的“倘領頭按羊”曾和戰(zhàn)載略支敗撐力他量，虎是集憐團業(yè)釋務和膝盈利樓的主尊要貢賴獻者劫。雄厚抗的股騙東實行力為太垃平人宣壽提頓供有阿力支川撐富杰就保險敢國際金柏湊國際栗投資庫有限坊公司金柏倡是荷雷蘭富挨杰保因險國緩際股宗份有狠限公奶司旗祖下的航全資攏子公喇司。作為偉中國鼻太平籃保險禽集團弓控股鑼子公各司，堪于20竟00年6月29日在爛香港另上市城（HK劑09榴66），成為棚第一仙家在借境外奇上市護的中苦資保齡險企兔業(yè)。中國駁太平扭保險抖控股月有限雷公司富杰供是一朱家國聲際?；糜耠U公赤司（太前身蝕為“創(chuàng)富通忠”）隙，擁預有超怒過18燈0年的嘆歷史傷，目萬前位夫列歐昌洲前20大保啟險公稼司。太平演人壽廚注冊肅資本襖金增他至10菌0.悲3億元償付敵能力紛充足透率持右續(xù)保比持II類以慌上監(jiān)足管標元準20綱01年20以03年9月20款04年9月20醒04年12月15樹.3億10億5億20野10年3月23鍛.3億37警.3億復業(yè)籃以來六次適增資，太建平人叉壽償田付能宋力充地足率危一直浮保持驚在充降足II類的公監(jiān)管暗要求今以上珍，本伐次增餐資后宣，充融足率醒又得腿到進螺一步蠻提升傅。充劫足的樂償付鋤能力痰，是志太平團人壽顫進一礦步擴逃大業(yè)圣務規(guī)易模，文實現(xiàn)敢健康綠、持趟續(xù)、下快速窩發(fā)展顆的內(nèi)判在要終求。10舟0.縮慧3億20轎13年3月20訪14年1月62盆.3億總資目產(chǎn)超28筋00億“千個億級您”保險患經(jīng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(jiān)嘗會都捉將對發(fā)保險真機構稱的資質(zhì)磨、投極資能殊力、論投資頓制度建設脖進行注的嚴私格的導審查踏，只有苦符合述監(jiān)管皮要求綱的保殊險機錯構才穗能獲屈得投議資牌帶照。高超騙的風孫險管系理能智力：梯嚴格夕的項燭目篩艷選、聞內(nèi)部荷控制選制度率、團霜隊風嗎險甄渠別經(jīng)閃驗廣闊轎的投電資范疤圍：曉保險瀉資金徐投資敲范圍哭最全中國蒜太平燃投資腰優(yōu)勢怎：專業(yè)掌優(yōu)勢保險信托基金銀行個人中國菜太平晶投資蹲優(yōu)勢慌：團隊加優(yōu)勢集團肌投資某平臺猶（太息平資臥產(chǎn)）教專家齡型人殃才占辜比近50言%核心投研夢團隊中，金融澤行業(yè)移平均狗從業(yè)撈年限獻達8年以秩上，彈公司升平均膨服務伏年限3年以證上，孝碩士禽以上據(jù)學位患持有酸者近90怕%。中國必太平利投資底優(yōu)勢膏：項目有優(yōu)勢太平停通過中管家單位像平臺整合旬資源面，抓鄰住優(yōu)曾質(zhì)項蛛目投滲資機爺會憑借父敏銳覽的投爪資觸耍角和屠與地地方政鼠府的械良好出關系送，把影握投資柄熱點，戰(zhàn)聲略稀凱缺資屠源利用搜保險旱資金秘的天沫然屬寶性，襲集合痰資金墻優(yōu)勢桃專注掩于大投西資、榜大項機目利用苦專業(yè)茫人才負智慧蚊，銳踩意創(chuàng)舊新，欄開拓新興弟金融棋領域中國衡太平央投資危優(yōu)勢造：項目瘦優(yōu)勢為世薦紀工喂程融胳資太平—南水加北調(diào)會工程烈債權候投資址計劃1首次夾為中踢央政數(shù)府提炭供過書渡性吼融資準國擺家信誘用等議級55攻0億元，業(yè)內(nèi)迄今投資捕金額刻最大的債孩權計劃太平—中廣核核電債權投資計劃2險資首穩(wěn)單核朽電項目投向中國騙廣東礦核電臉集團20肢14年最佳贏債權展計劃落實國務己院能市源國鹿策助力嚇民生棚工程中國幟太平扯投資罪優(yōu)勢制：項目城優(yōu)勢與政建府緊朵密合淹作太平—蘇州區(qū)工業(yè)疏園區(qū)允債權期投資綢計劃3“夢中心”文化產(chǎn)業(yè)投資項目4把握江時代纖熱點中國與新加烏坡合詠作的吉蘇州毒工業(yè)運園區(qū)城鄉(xiāng)向一體筑化基礎結設施他項目民生恰銀行集擔保典，信部用評賓級AA鑒A險資店首單添投資揚于“忌新型潮城鎮(zhèn)糊化”前灘路商務忠區(qū)+東方夢工廠中外合作文化旁交流投資與美國戰(zhàn)夢工溝廠、香港算蘭桂屠坊共同翻打造切“東方斬夢工暈廠”中國赴太平白投資泄優(yōu)勢鐵：項目暑優(yōu)勢助力求小微燦企業(yè)南寧率金通醋小貸拴股權苗投資江項目5“梧狗桐人扎家”憑太平敗國際頌康怡尺養(yǎng)老惹社區(qū)6抓住裹養(yǎng)老插市場谷機遇險資股權投資愿計劃險資岸首單小額儀貸款添公司投資年回贊報率踢超過8%“梧秧桐人障家”蕩高端猴養(yǎng)老斷社區(qū)坐落融于上海辛國際誓醫(yī)學園區(qū)美國CC觸RC模式投資金額最占大，訂最高評端的綜張合養(yǎng)噴老社君區(qū)之一中國下太平芳投資哄優(yōu)勢水：項目洽優(yōu)勢積極厭開拓帖資產(chǎn)普證券粘化“中住飛租傷”飛測機租絹賃資闖產(chǎn)證管券化7第一單“飛機忽租賃森資產(chǎn)亂證券村化”交通權銀行外匯寒風險哄對沖協(xié)議險資首例操盤作匯戴率衍餅生品交易地產(chǎn)慘全國葡布局太平臺金融意大廈8冠名陸的高宅端寫熱字樓，整體提升莖中國太平存形象目前孔已在北京宰、上病海、項深圳炭、蘇愧州、溫南寧療、長側春購地猴并建背造，桂大部完分已皺經(jīng)投汗入使絲式用成績棚三一個渡客戶朵一個攜太平創(chuàng)建纖卓越連客戶夏體驗傾力挎打造貧以“客起戶為守中心垂”的服石務體埋系太平趟人壽僚堅持廁以客趙戶為侍中心娘，從基本少型服持務、汪增值埋服務兩個寫方面僻“雙譜管齊旗下”也，力擾求在移與客堆戶的成每一膊個接名觸點凈上，懷通過慘打造逗卓越轎客戶變體驗嫁，不魚斷提拍升客捕戶的貍滿意合度，打造勸卓越餃的客黃戶體甘驗。增值落服務譯（合土約外康）基礎之服務傲（合糟約內(nèi)露）新契麻約理賠保全回訪碗服務關懷較服務增值騰服務服務內(nèi)容服務渠道代理穿人柜面第三悉方網(wǎng)絡微信移動ap愁p電話郵件微博服務目標創(chuàng)建扛卓越際的客瞞戶服困務體援驗快捷軌、安逐全、啄準確的基燙礎服給務以“勉關注越客戶稻需求平、提描升客蘇戶體屯驗”槍為轉澤型目淺標，運用創(chuàng)新渠道籮和技惹術手餡段，贊以最英便捷橡、最詳簡單楚、最卷有效血的方優(yōu)式，島催生了太平助人壽的“四結通一堡微一滾網(wǎng)”服務轎項目，打造36埋0度全天秤候、嗓多渠謀道、麗一站溪式服道務接秧觸平麻臺。讓客啄戶獲兩得更便潮利更簡關單更高柴效更標脅準的服鍵務體豈驗立保藝通保貸遍通智能嗚短信紙質(zhì)籠信函7×壩24電話在線資客服電子疤郵件官方囑微博全國骨通太平客戶官方劇微信網(wǎng)上鋪營場業(yè)廳理賠恭通基本唇型服彼務——特色線“四教通”門店鏡服務秘“全冠國通蠻”打破炭保單見地域顫限制唱，客吃戶可錘在國左內(nèi)任括意一蚊家太度平分勢支機盼構申霸請各隙種保盤單服隙務，理賠刑、保愛全、松咨訴錯等業(yè)惠務不受勿保單欄購買席地及腥出險連地的匙限制，客戶守可以細在任昂何一妹個運賠營服京務柜伸面享常受同笨樣高回效的羞標準姨化服此務。電子巡壽化投洽?！岸惲⒈M通”顛覆紗傳統(tǒng)廉投?；蛄鞒?，將死承保暖周期遷從5—竟7天縮犬減至15分鐘以內(nèi)械，通過療電腦胖筆記稼本、伍平板湯移動唉終端禁設備鐵等安示全電瓜子化恨支付完成鑄投保武。自20坊11年7月上玻線運截行至防今，久已通章過“顛立保茶通”丹系統(tǒng)尺實現(xiàn)評了31站3萬件的投際保量哪。服務漠無距曬離，思實時島監(jiān)控關、每釀周724的咨巧詢解答服務，打恭造良沸好的館投保乖體驗擾。電子愛投保CA認證湖，緊駱跟金烤融業(yè)鄭務發(fā)辜展趨阻勢，化意圖填實現(xiàn)無紙赴化、炎移動仔化電子滴投保私，符懼合綠替色金殘融理執(zhí)念與腿要求?；臼仔头鴦铡厣珓潯八拿劳ā焙献鼽h銀行糟“保固貸通鉆”“工禽行-太平旦”聯(lián)踢名卡桶是中西國太球平與剪工商棒銀行劫合作束推出籠的金融蠅保險府行業(yè)吵首張可以倒通過轟銀行弱自助銜終端季機辦稀理保聯(lián)單貸必款的憐銀行軋芯片貍卡。棄這款孩創(chuàng)新你性金昨融服殊務產(chǎn)萬品，爐除了告對客貝戶提勇供固態(tài)有的沒銀行謊借記頃卡金洽融服洋務外馳，還形可通撤過聯(lián)哀名卡缸進行椅多種筑保險確服務屠，操百作簡倆單，義方便妨快捷希。招行貢聯(lián)名寺卡上交線，友交行械聯(lián)名備卡即映將上壇線聯(lián)名卡拳頭產(chǎn)品均可辦理！“數(shù)”說聯(lián)名卡累計發(fā)行14.7萬張累計貸款4萬筆,金額11億累計還款2.5萬筆，金額6億工商銀行網(wǎng)點-自助終端機太平官網(wǎng)-網(wǎng)上營業(yè)廳基本需型服氧務——特色睛“四疑通”“理垮賠通益”平延臺正嬸式運器行，問先賠幕后核援創(chuàng)新棒行業(yè)蹄理賠確模式20縱14年，儀太平踢人壽疤“理肅賠通程”移案動理竹賠服顫務平頌臺全泄面運使行，便標志四著公禍司理賠囑服務逐已經(jīng)凝全面唯跨入停移動做互聯(lián)故全新獻時代。目席前，號該平翼臺主寸要包姨含“先猛賠后搶核”、“筍快賠槍付”增、“E報案虛”和郊“易業(yè)查詢旱”等碎四大狀核心患服務私功能肺，有碰效打甜通傳薯統(tǒng)線園下理賢賠服極務全叼流程孝中的脆所有朋環(huán)節(jié)孝，使洪理賠脹不再貨受到億時間勻和網(wǎng)內(nèi)點限割制，典而成賭為“36癢5天、7天*24小時耕”的沿“移紹動辦容理”粱和“卵在線時辦理呀”。特色不服務報體系籌帶來質(zhì)高效粒的理子賠服研務，贈公司嫂復業(yè)兄以來媽歷年華累計盼理賠吐和給押付保柴險金仰達22乎9.決49億專屬蕉性、做差異桐性和蘭個性長化的擊增值向服務——“一棵攬子貪”健癥康管熔理服稠務這一面胡向公永司VI次P客戶慌的服廳務項警目，煎所提灣供的當是涵貌蓋預防斯保健暴、醫(yī)嬸療干答預、槽就醫(yī)淹救援稻、康院復養(yǎng)逐老四大增環(huán)節(jié)腳的完亡整健控康管觀理體住系，近20個服今務項目鵝充分利用療國內(nèi)指外優(yōu)性質(zhì)醫(yī)千療服跟務資脹源網(wǎng)雷絡，棟幫助裝客戶悠搭建者“健偷康生窗態(tài)圈箭”?？蛻舫ＹM相貢獻各層級辣客戶吐可享虧增值撓服務液內(nèi)容客戶服務召活動大眾再級服謝務+高端勸講座高端杜客戶宣?？?4小時扔電話待醫(yī)生國內(nèi)下緊急屈醫(yī)療夜救援住院如探視穗服務國內(nèi)工第二珠診療乘意見黃金悶級服來務+專家劍門診繁預約中醫(yī)緣瑞生門金服務西醫(yī)債上門杜服務救護守車費憐用報丸銷健康伸體檢尚（關桃懷）海外架第二閣診療例意見海外丸就醫(yī)澤安排頃服務鉑金塞級服磁務+健康孝體檢右（東案南亞混或住白院體雞檢）鉑金量級服山務+健康窗體檢嗓健康泰體檢轉（東墾南亞起或住何院體僅檢）協(xié)助僑住院倒安排協(xié)助豈手術貿(mào)安排國內(nèi)叛頂級途體檢鉑金臭級服圖務+健康迎體檢權（東賤南亞柴或住震院體臭檢）協(xié)瘋助住院拖安排協(xié)助拌手術炎安排國內(nèi)海頂級衣體檢東南雖亞體園檢就暴醫(yī)服殺務（0萬,5萬]大眾泄級（5萬,1應0萬]黃金燥級（10萬,4燃0萬]鉑金詠級（40萬,1桂00萬]鉆（10罵0萬,3騰00萬]（30款0萬,∞灶]石級VI陵P等級尊及細缺則可逗登錄偶官網(wǎng)鄉(xiāng)豐查詢連續(xù)泳四年跪啟動戶全國職性客伯戶服員務節(jié)延，是星搭建棟公共獲服務遠資源椅的重裹要平蛙臺，輝是公歡司服壞務文遲化和肝服務禽習慣信的集多中體腥現(xiàn)。20掉14年，冒以“榮道耀85載，豆太平島與您涂同行勤”為主犧題的貿(mào)客服按節(jié)，特四大摩主題監(jiān)活動追同步祖展開——專屬倍性、晝差異銷性和效個性索化的摔增值裕服務——“客燙戶服藍務節(jié)帝”活拿動平情臺雙百舌健康努行動近千營場專家竭健康呀養(yǎng)老籍專題峽講座和近忍千場“VI嫩P客戶果專屬旋”健晌康體疊檢，通熔過精冠彩的眨健康鞭講座珠、VI勵P體檢咱、基瞇因檢敞測、傷電話改醫(yī)生求等健盯康管踩理體貧驗等攝項目面，傳邪達公瞎司對閘客戶策的健閘康關魂懷少兒渾繪畫/書法榆大賽大賽盒以“餡夢想杰”為月主題觀，獲揮獎孩煎子除激可獲哈得由爛太平嗓人壽娛聯(lián)合遭中少治總社找頒發(fā)爸的《榮譽鮮證書》外，手還能盒獲得體與中邁國郵攪政合筍作推治出的沿印有獲獎煉作品古、作針者姓抄名等個榆人信魄息的專屬錦“私秋人訂童制”飄明信通片“時仰間去廁哪兒攀”百萬江客戶隱大回膚訪業(yè)務斷人員棄將回晌訪自基己的伯老客醋戶，像在主絲式動提盟供相撈關保聞單服供務的妥同時竄，與究客戶懷增進赴交流秤，并凍開展省“時噸間去宣哪了傅”保食險故相事有獎羽征文活動毀，全國其回訪薄客戶主超過斜百萬。太平殼手拉議手愛界心書伴屋攜手胸愛心裂客戶肌和社荷會愛灶心人悶士，鈴“太羞平手舟拉手蝕愛心籠書屋到”持上續(xù)關未愛計乘劃目累前已童建起15脾0所“膝愛心拿書屋設”、決捐贈21所學藝校“慰愛心交書架刮”、賽募集博超過80萬冊既愛心止圖書，已作經(jīng)成南為頗漠具社抓會影旬響力俊的公桌益品教牌。雙百隸健康團行動太平攤手拉談手愛床心書趟屋山東柳健康套講座幟現(xiàn)場四川仔健康漏講座出現(xiàn)場湖北宋健康歸檢測黑龍躲江健難康體尤檢專鵲場活衰動專屬腫性、吹差異搖性和圖個性秧化的盛增值衡服務——“名勢家之逮約”魔高端倍講座太平蹲人壽因“名灑家之鏟約”米高端寧客戶旗講座相創(chuàng)辦普于20自11年，線邀請訪國內(nèi)鋸相關耽領域染著名扒專家嚇學者墓，以邁講座酒和嘉書賓座向談等顯形式仰，采脂用全草國視壺頻直社播模獻式，個向太惜平人肝壽37家分丟公司價，近60爽00個分前會場?，F(xiàn)場獻轉播謎講座蓮盛況坡，主題耐涉及握理財秘、投胃資、倆健康京、教爽育等擱各個浩領域，在成騙為客嫩戶業(yè)坑余“妹進修蕉”、詞獲取曠前沿博理念煮的最仍佳途屯徑的貿(mào)同時偽，也懶成為舞太平暑人壽仰高端篇服務宏的一徒張金福字招債牌。迄今漁已舉豆辦了20期，吸刊引了念全國皇各地差近20萬人攀次客幟戶的熱歪情參尊與。74講自策己認同逝保險追求贊成長75業(yè)務抬員：我以庫前對令保險蛋也不府了解杯，但粉是我剩身邊限發(fā)生處過這誓么一堅件事……【講身付邊發(fā)貴生的截真實丘的風坦險故口事】經(jīng)過譯這件游事情迅，我盛認識拒到保險威是生蹈活的求必需降品，摘人人艱都需漏要。所以蛇我就旨到太巡壽平人宿壽做旦保險純了。講自明己，認同羨保險……客墻戶嘴：76業(yè)務麗員：我以裕前對影保險搖也不肚了解硬，經(jīng)霞過這登段時流間的宰學習匪，我愈認識橡到保險他行業(yè)窯前景嗚非常羞好，理也非喝常鍛侵煉人奪。特別竊是在毀太平叮人壽動，有僚最專泥業(yè)的班培訓閱支持低，個捎人能等力能唐夠快雞速提晴升。