2023年長松組織系統(tǒng)學習心得體會3篇

第長松組織系統(tǒng)學習心得體會3篇

長松組織系統(tǒng)學習心得體會篇一

《長松組織系統(tǒng)》是一門非常實用的課程，它是賈長松老師通過多年的實踐經(jīng)驗總結出來的一種科學管理系統(tǒng)課程。通過學習《長松組織系統(tǒng)》后，對于管理者加強以人為中心的管理，充分調(diào)動人的積極性、主動性和創(chuàng)造性有著極大的幫助;并能使管理者知人善任，合理的使用人才，改善人際關系，增強群體合理的凝聚力和向心力;提高管理者的領導水平，有助于組織變革和組織發(fā)展。

市場部通過學習《長松組織系統(tǒng)》，結合實際營銷工作找出了在市場開發(fā)，客戶信息管理，工資方案中的不足，及時的制定了行之有效的新方法，提升了市場部工作管理，為順利完成今年的銷售任務打下了堅實的基礎。

學習長松組織系統(tǒng)的形式

市場部積極組織部門全體人員學習長松組織系統(tǒng)，通過下載光盤復印長松組織系統(tǒng)學習材料，留在公司的人員必須參加公司組織的學習，出差的人員要學習電子版的學習資料，并要求每個人寫出心得體會。重點學習了長松組織系統(tǒng)的營銷管理和薪酬管理兩個章節(jié)。

學習長松組織系統(tǒng)的營銷管理：

長松組織系統(tǒng)的營銷管理對市場各區(qū)域經(jīng)理的工作劃分概括的非常明確。

第一項：管理人第二項：管理錢

第三項：管理信息第四項：管理客戶

每個市場區(qū)域都是由一個團隊建立組成，明確銷售經(jīng)理的工作職責，除了業(yè)務工作，還要負責收集競爭產(chǎn)品的價格，銷售通路，促銷手段，調(diào)查分析，預測本市場的情況，建立客戶信息檔案并采取周匯報、月總結的形式反饋。

通過學習長松組織系統(tǒng)中的營銷管理，找出我們的工作中存在以下不足：

1、跟蹤市場信息反饋慢，沒有對各區(qū)域市場信息的收集和整理，反饋回公司的時間作出考核。

2、對客戶信息反饋形式各異，有的是匯報形式，有的是表格形式，有的是文字敘述，客戶信息文件管理不統(tǒng)一，信息收集內(nèi)容不全面。

3、客戶信息交流溝通不暢，不能及時的將有用信息轉化為營銷的競爭力，各區(qū)域的工作配合欠佳。

學習長松組織系統(tǒng)的薪酬管理

長松組織系統(tǒng)最為核心，非常重要，技術含量最高，同時對企業(yè)影響和幫助最大的`一套系統(tǒng)就是薪酬管理。大量企業(yè)出現(xiàn)矛盾的根源都在薪酬上，員工工作積極性不高，流失率很高，薪酬分配起不到激勵，激活員工積極性的作用，尤其是營銷部門的薪酬分配。

通過學習啟發(fā)最大的一點：工資不是老板發(fā)的，是我們創(chuàng)造出利潤的一部分。市場部在下一步的工作中，要充分學習長松組織系統(tǒng)中薪酬分配的各種方案，結合我們的工作實際，因人而異、因才施獎，調(diào)動員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性。在工作中，發(fā)揮每一個人的力量，產(chǎn)生較強的凝聚力，使員工的個人需要和整體的管理目標合二為一，產(chǎn)生合力，使整體工作效能有效提升。

學習長松組織系統(tǒng)后的工作改進

1、市場部每個人將學到的心得體會轉化為實際行動，找出差距往前趕。各區(qū)域按照統(tǒng)一的客戶信息檔案表格，在規(guī)定時間完成了客戶信息檔案的建立，將有價值的客戶信息傳遞給一線銷售人員，有效提高各區(qū)域的市場開發(fā)力度。

2、通過學習長松組織系統(tǒng)，深刻體會到了它的科學有效，我們要不斷的深入學習，踐行實踐，把學到的各項管理知識與工作實際相結合，提升管理，促進效率，做出業(yè)績。

長松組織系統(tǒng)學習心得體會篇二近期在公司辦公室的組織下，我金馬公司中層管理人員集體聽了賈長松老師的《東方名家》教學關盤講課，感覺受益匪淺。

其中對我印象最深的是《企業(yè)績效管理中的#39;薪酬管理》，薪是物資，酬是精神。凡是與錢有關的都是薪，凡是與精神有關的都是酬。要么給物質(zhì)，要么給精神。一定要相信精神比物質(zhì)更加重要。

績效的績是成績、業(yè)績、結果的意思，效是指行為。薪酬包括物質(zhì)和精神。物質(zhì)包括獎金和工資，其中獎金和目標掛鉤，工資和職能掛鉤。精神包括榮譽和晉升，榮譽和紀律掛鉤，晉升和品行掛鉤。這是薪酬和績效的關系，畫圖表示更清楚。

薪酬管理學中的毛利潤=銷售額約定成本；分紅=毛利潤約定成本，這兩點對我觸動最大，一下子解決了困擾我很長時間的問題。

菲爾德薪酬法對企業(yè)管理也很有用，這也把我這兩年來都沒有搞出來的薪酬體系一下子指明了方向。這個薪酬法最核心的東西是鼓勵員工挑戰(zhàn)工作極限！這個方法拿過來就能用，我沒有白學。這次培訓投資回報率還是很高的。真的是知識改變命運，學習成就未來。我對管理好同心商貿(mào)又多了很多自信。

長松組織系統(tǒng)學習心得體會篇三

經(jīng)過公司管理部門的精心安排，今天我們對賈長松老師關于《營銷基本功成交》的講座進行了學習，這個講座主要是圍繞營銷組織的績效和薪酬展開的。

正如賈老師所講，成交每時每刻都在發(fā)生，我們要把成交變成一種習慣。有些人害怕成交，有想法不敢提，那他就丟失了成交的內(nèi)核。賈老師講課風趣幽默，并以自己的親身經(jīng)歷來講解，真的是用心良苦。同時，也讓我印象深刻，我的感受具體有以下幾點。

首先，我相信我們很多人，包括我自己在內(nèi)，都害怕被別人拒絕。總是在事情還沒有發(fā)生，沒有進行的情況下，已經(jīng)在心底把自己完完全全地否定掉了。而事實上，事情我們還沒有去做，可在這樣的心理狀態(tài)下去做事情，成功的幾率有多少?不用別人講，自己想想都知道。正如賈老師所講的，所有成交的障礙只有一條，那就是恐懼。所以，在成交時，我們一定要打破恐懼，不要怕被拒絕，你要想即使我被拒絕了，那又怎么樣呢，我沒少什么，相反的，根據(jù)概率的計算，我離成功又近了一步，要相信，我們越被拒絕，離成功就越近。就如拒絕就是賺錢的那個例子中所講的，如果有4個人拒絕你，而第5個人成交你，那么每一次的拒絕其實也是在賺錢，即拒絕為25元/次，那為何不讓拒絕來得更加強烈些呢?有了多次的拒絕，才會有一次的成交。

其次，在成交中，我們除了打破恐懼，還要敢于要求。我覺得這點對于銷售人員也是十分重要的一個全新的觀念。在我們?nèi)粘５慕灰字?，很多人都還是遵循著客戶至上的原則，凡事都是圍繞客戶轉，以至價格一降再降，降到無可再降時，客戶還是不依不饒。這里，首先我們自己要相信自己的產(chǎn)品，了解自己的產(chǎn)品，堅定自己對產(chǎn)品的信心，堅守住最合理的那個價位，只有這樣，客戶才可能尊重我們，重視我們的產(chǎn)品，從而更合理地和我們成交，而不是在價格上一味地糾纏。所以，在必要的時候，我們要勇于向客戶說No，一味滿足客戶而喪失了自己的立場，最終的結果肯定是得不償失。當然，敢于要求同時也講的是，在與客戶的成交過程中，在我們打破了恐懼心理的基礎上，要敢于向客戶提出要求，化被動為主動，這樣我們的勝算才會更大。

再有，就是我們要能夠抓到我們產(chǎn)品的賣點，即產(chǎn)品的獨特性，而不是只知道一味地說產(chǎn)品好，而真正講它好在哪兒時又說不出個所以然來。所以，在銷售過程中，我們一定要抓到我們自己的產(chǎn)品和同行業(yè)同類產(chǎn)品相比，它的優(yōu)勢，即它的惟一性，不可替代性，單以這一點，就足以使我們決勝千里。在平時，我們銷售產(chǎn)品的時候都只是說自己的產(chǎn)品如何如何好，價格非常有優(yōu)勢等，但這卻沒有賣點，這是大家都爭先恐后看的到，想要搶的地方?？梢坏┪覀冏プ×宋覀兊馁u點，可以讓客戶心動的點，那這個時候價格的高低已不再重要了。這個點可以是產(chǎn)品質(zhì)量的某種特殊性，也可以是產(chǎn)品功能的多樣性，甚至可以是我們?yōu)榭蛻羲O想的一個極特別的意境。所以，產(chǎn)品的銷售一定要抓點，而不是面。

成交是一種習慣，