工作自我鑒定匯編7篇

工作自我鑒定匯編7篇工作自我鑒定篇1

隨著本學(xué)期即將結(jié)束，20xx年度已經(jīng)成為過去，回顧一年來的工作，勞碌、充實(shí)而富有挑戰(zhàn)，在同伴的鼎立支持下努力地完成了各項(xiàng)任務(wù)。為將來年的工作做得更好，下面就20xx年工作小結(jié)如下：

一、政治思想：

本人擁護(hù)黨的基本路線，努力貫徹黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)。能堅(jiān)持準(zhǔn)時參與學(xué)校組織的政治學(xué)習(xí)并仔細(xì)做好筆記，寫好學(xué)習(xí)心得，思想端正，服從學(xué)校的工作支配，辦事仔細(xì)負(fù)責(zé);并能自覺遵守職業(yè)道德，在學(xué)生中樹立良好的教師形象;能夠顧全大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作，在各方面以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，以便更好地適應(yīng)教育進(jìn)展的形勢。

二、教育教學(xué)：

1、專業(yè)成長。嚴(yán)格做好“五仔細(xì)〞常規(guī)工作，緊緊抓住課堂，討論教學(xué)設(shè)計(jì)，創(chuàng)設(shè)問題情境，改革教學(xué)方式，實(shí)施有效教學(xué)，拓展學(xué)生思維，努力提高課堂教學(xué)效益;堅(jiān)持撰寫個人教育教學(xué)博客，溝通教學(xué)得失，學(xué)習(xí)教學(xué)閱歷，拓寬教學(xué)視野，廣交數(shù)學(xué)之友，豐富業(yè)余生活。

2、學(xué)校管理。仔細(xì)組織好教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，20xx年圍繞有效教學(xué)開展15次集中學(xué)習(xí)，提升教師教學(xué)理念;開展“同課異構(gòu)〞課堂教學(xué)競賽活動，拉開過程，提高實(shí)效;啟用“有效教學(xué)〞實(shí)施手冊，為教師個人、學(xué)校積累業(yè)務(wù)資料;組織英語組成員做好課題討論工作，順利通過市中期評估，并上報市數(shù)學(xué)課題方案;每學(xué)期初制定好學(xué)校工作計(jì)劃并催促實(shí)施落實(shí)，期末做好學(xué)校工作總結(jié)，20xx年4月、12月分別寫好綜合督導(dǎo)主匯報、年度學(xué)校評估匯報材料，同時協(xié)作做好其他迎檢工作。

三、繼續(xù)教育：

主動參與宜興市小學(xué)校長高研班的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，08年分赴揚(yáng)中、淮安、深圳考察學(xué)習(xí)，同時在城北小學(xué)、進(jìn)修學(xué)校分別溝通了07年培訓(xùn)心得和結(jié)業(yè)辯論論文提綱，領(lǐng)會名校風(fēng)范、傾聽教授講學(xué)、對話專家學(xué)者、碰撞思想火花，更新了管理理念，豐富了管理思想，學(xué)習(xí)了管理技巧;能仔細(xì)學(xué)習(xí)信息技術(shù)操作技能，以較好成果通過了全國教師信息技術(shù)技能考核，并參與了永中(高級)考核。

教師個人年度工作總結(jié)

作為一個榮耀的人民教師，必需具備高深的學(xué)識和高尚的情操。我認(rèn)為：做一個現(xiàn)代合格的教師，首先要具備高尚的師德和無私的奉獻(xiàn)精神，還要具有淵博的學(xué)問。

一個選擇教師職業(yè)的人，首先要喜愛教育事業(yè)。因此“為教育事業(yè)奮斗終身的獻(xiàn)身精神〞把忠誠于人民的教育事業(yè)，看成是教師的最高美德，是我緊記的，要像蠟燭一樣，燃燒自己，照亮別人。干一行，愛一行，工作勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)，服從領(lǐng)導(dǎo)，不打折扣，仔細(xì)、圓滿完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)教給的各項(xiàng)工作任務(wù)，是我要做的。

工作中，我嚴(yán)于律己，寬以待人。時時到處對自己嚴(yán)格要求，查找缺乏，準(zhǔn)時糾正，對別人的缺點(diǎn)，則盡量寬容。教書育人，為人師表，留意教師形象，在教師和學(xué)生中形成良好的形象、和諧的氣氛，不愧對人民教師的稱號。

有教育調(diào)查說明：學(xué)問淵博、教法得當(dāng)?shù)慕處?，教學(xué)效果就好，學(xué)生就喜愛。做一個合格的教師，假如只具有工作熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要具有淵博的學(xué)問。我在工作中，虛心向其他教師學(xué)習(xí)、請教，取人之長，補(bǔ)己之短。大膽實(shí)踐，勇于創(chuàng)新，仔細(xì)鉆研教材，探討教法，選擇敏捷多樣的教學(xué)方法進(jìn)行教學(xué)，取得了較好的教學(xué)效果。

一個合格的教師，還要有良好的語言修養(yǎng)。在我的工作中，留意訓(xùn)練和提高自己的語言表達(dá)能力，講課時，盡量做到語法正確、合乎規(guī)律，語言生動、好玩，抑揚(yáng)頓挫，言簡意賅。

喜愛學(xué)生不僅是人民教師道德的一個標(biāo)志，而且是人類道德的一個標(biāo)志。教師喜愛學(xué)生，可以彌補(bǔ)家庭和社會教育的缺乏，形成學(xué)生的良好情感，使教師的影響長期地保存在學(xué)生的內(nèi)心深處。要做一個合格的人民教師，還要喜愛學(xué)生。不管在生活上，還是在學(xué)習(xí)上，都要給予必要的關(guān)懷和幫助。做為班主任，更應(yīng)當(dāng)更好的了解、愛惜學(xué)生。只要我知道的，我力所能及的，我都管。學(xué)生鬧矛盾，我給處理;學(xué)生犯了錯誤，我耐煩勸說教育，使學(xué)生真正認(rèn)識并改正錯誤。我還抽時間給學(xué)生談心、溝通，和學(xué)生共同活動，縮短了師生距離，增進(jìn)了師生間的互相了解，等等。

喜愛學(xué)生，還表如今教師對學(xué)生的敬重和信任，以及對學(xué)生的嚴(yán)格要求。我留意敬重學(xué)生的人格，了解學(xué)生的獨(dú)特，信任學(xué)生，關(guān)懷學(xué)生，既統(tǒng)一嚴(yán)格要求，又留意學(xué)生的個體差異，區(qū)分對待。對程度、水平不同的學(xué)生，實(shí)行不同的教育方法。關(guān)愛每一個學(xué)生，特殊是差生，使每一個學(xué)生都學(xué)有所得，不讓一個學(xué)生掉隊(duì)，把每一個學(xué)生都培育成社會有用的人才。因材施教，可以收到較好的效果。隨著我國依法治國的深入，法制教育越來越受到關(guān)注。教師不但要在教學(xué)和工作中遵紀(jì)守法，而且還要肩負(fù)起教育學(xué)生識法、懂法、守法的重任。因此在教學(xué)中結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用生動的現(xiàn)實(shí)例子去教育和引導(dǎo)學(xué)生，使他們在學(xué)習(xí)中懂得法制的重要性，并從小養(yǎng)成遵紀(jì)守法的良好習(xí)慣

我覺得，一個教師能得到學(xué)生的信任，使自己的工作順利進(jìn)行，使學(xué)生能健康活潑的成長，是自己最大的勝利和欣慰，只有這時，才能真正體會到做一個人民教師的樂趣。

工作自我鑒定篇2

多年的工作經(jīng)受磨煉了我使我在不斷前進(jìn)，對工作負(fù)責(zé)任是我的做事原則，帶著好團(tuán)隊(duì)人員相互協(xié)作共同前進(jìn)是我的策略，敢于創(chuàng)新是我進(jìn)展的準(zhǔn)繩，所以我信任自己有能力面對新的工作挑站!自我評價由于從事過人事行政和財務(wù)工作，積累了豐富的工作閱歷。本人工作踏實(shí)，仔細(xì)，具備分析能力，頭腦敏捷、反應(yīng)靈敏，能夠敏捷處理工作中的突發(fā)事件。并且極富工作和團(tuán)隊(duì)精神，我性格開朗，樂于與人溝通，具有良好的適應(yīng)性和嫻熟的溝通技巧，能夠協(xié)助主管人員杰出地完成各項(xiàng)工作。

工作自我鑒定篇3

自20xx年xx月進(jìn)入xx信譽(yù)社以來已近一年，在這近一年的實(shí)習(xí)工作和學(xué)習(xí)中，我深深體會到了實(shí)踐閱歷與理論學(xué)問的巨大差異。知道自己只有付出更多的汗水與辛勞，才能做好本職工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望。

所幸的是，單位領(lǐng)導(dǎo)們給了我足夠的寬容和耐煩，加上同事們毫無保存的“授業(yè)解惑〞，無論是思想上還是工作上我都得到了很大的鍛煉和提高。

工作近一年，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有很多缺點(diǎn)需要改正。首先需要改正的就是尚顯浮躁的心態(tài)，有時候做事只求速度而忽視了質(zhì)量；假如不是同事們準(zhǔn)時為我指正，恐怕到如今我也不自知而無法提高自己，因此我常常是帶著一種感恩的心態(tài)在工作。

其次就是業(yè)務(wù)不夠嫻熟。從這點(diǎn)來說我是需要向同事們學(xué)習(xí)的，期望以后能夠做到順手拈來，不出差錯。當(dāng)然還有其他一些缺乏需要我以后加以留意并改正。

工作本身就是一項(xiàng)團(tuán)隊(duì)工作，作為其中的一分子，我惟有踏踏實(shí)實(shí)做事，虛心低調(diào)做人，努力學(xué)習(xí)行業(yè)新學(xué)問，向同事們學(xué)習(xí)閱歷技巧，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，盡力與其一起努力保證日常工作的運(yùn)行，準(zhǔn)時提供精確的數(shù)據(jù)以供領(lǐng)導(dǎo)層決策；這是我職責(zé)之所在，價值之所在。

總而言之，作為一個入職尚缺乏一年的新人，我會繼續(xù)以朝氣蓬勃、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，努力發(fā)揮聰慧才智，為信譽(yù)社的進(jìn)展建設(shè)添磚加瓦。

工作自我鑒定篇4

轉(zhuǎn)瞬間，一個學(xué)期的時間又過去了，回顧這一學(xué)期班級管理工作，我能夠用如下幾個字來形容：細(xì)瑣、繁忙、美好。在領(lǐng)導(dǎo)和各位教師的關(guān)懷和幫忙下，我班順利走過了這一學(xué)期。此刻就把一學(xué)期的工作情景鑒定如下:

一、我所做的主要工作

初三是整個初中重要的時期，作為班主任我深知自我肩負(fù)的職責(zé)重大，不敢有絲毫的怠慢。對于畢業(yè)升學(xué)，大多數(shù)的學(xué)生在這個時期顯得有些懈怠，松散。怎樣讓學(xué)生盡快適應(yīng)新的改變，順利度過這一時期，這是擺在我眼前的首要任務(wù)。

1.重視班級班風(fēng)建設(shè)

開學(xué)初，我經(jīng)過細(xì)心，觀看及多方面了解，細(xì)心選擇了一批職責(zé)心強(qiáng)，愿意為同學(xué)服務(wù)，有必需管理本領(lǐng)的同學(xué)擔(dān)任班干部，進(jìn)行培育和教育，使之成為同學(xué)們的典范，帶動其他同學(xué)不斷進(jìn)取。當(dāng)然，選出的干部畢竟不是完人，所以對他們不能過分苛求、指責(zé)，異樣是在工作出現(xiàn)失誤的時候。我堅(jiān)持定期召開班干部會議，組織他們學(xué)會制訂計(jì)劃及具體措施，檢查落實(shí)情景，鑒定得失，并加以改善，教會他們?nèi)绾伪鎰e是非，準(zhǔn)時阻擋同學(xué)中的不良行為。而對班干部在班級中的不良行為，決不姑息，鼓舞他們以身作則并帶動其他同學(xué)，促進(jìn)整個班級的管理工作。

2.狠抓課堂紀(jì)律.

課堂紀(jì)律不好會直接導(dǎo)致學(xué)習(xí)成果的下降，所以我一向以來都十分強(qiáng)調(diào)要堅(jiān)持好課堂紀(jì)律。這個學(xué)期我就預(yù)備繼續(xù)加大監(jiān)管力度，不但要班干部仔細(xì)做好記錄，還要求各科任教師協(xié)作，我平常也多到班上看一看，了解好班里的紀(jì)律情景。

3.加強(qiáng)中下生的輔導(dǎo)轉(zhuǎn)化工作.注重對學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo).

這是提高全班成果的關(guān)鍵所在，所以這個學(xué)期必需要抓好對中下生的輔導(dǎo)和轉(zhuǎn)化工作，制定好計(jì)劃，在班中全面鋪開，平常盡量多下班，了解中下生的學(xué)習(xí)困難，盡可地提高中下生的學(xué)習(xí)成果，從而進(jìn)一步提高全班總體成果。

4.進(jìn)一步提高衛(wèi)生、兩操水平。

衛(wèi)生、兩操是良好班風(fēng)的表達(dá)。所以，每一個班都必需提高對這兩項(xiàng)工作的重視程度。我在這個學(xué)期一開始就制定出有關(guān)這兩方面的更加細(xì)致的獎罰措施，在以后對學(xué)生的管理中做到有章可循、有案可依，使這兩項(xiàng)工作在新的學(xué)期里再上一個臺階。

5.加大安全教育力度

安全是學(xué)校一切工作的重中之重。本學(xué)期里，我常常性地深入學(xué)生間了解情景、發(fā)覺問題，加強(qiáng)學(xué)生在諸如教室、學(xué)校、回家途中甚至在家中等地點(diǎn)的安全防范意識，盡量消除學(xué)生在日常生活中存在的擔(dān)心全因素。

6.培育學(xué)生的自我教育本領(lǐng)

一進(jìn)入初三我就告知學(xué)生應(yīng)當(dāng)已經(jīng)具備了區(qū)分是非，鑒定自我和同學(xué)的本領(lǐng)，讓他們仔細(xì)觀看以便對自我和身邊的同學(xué)作出一個客觀公正的鑒定。我利用每周的班會展開了“說說我四周的同學(xué)〞的鑒定活動，每一次鑒定之后我都對出現(xiàn)問題的學(xué)生經(jīng)過聊天和談話等形式進(jìn)行思想溝通，讓他意識到自我出現(xiàn)的問題以便改正，聽到同學(xué)們對自我中肯的批判提議和教師真心期盼的眼神，大多數(shù)學(xué)生都能仔細(xì)地聽取別人的意見對自我的錯誤加以改正，這樣一個學(xué)期下來他們在進(jìn)行自我鑒定的時候便有了方向和尺度。經(jīng)過該項(xiàng)活動同學(xué)們也能真正地獲得自我教育的`目的

二、存在的問題

班級管理工作有條不紊，還得加一個“嚴(yán)〞字。對學(xué)生的喜愛不行無，但對學(xué)生的嚴(yán)格更不行丟。雖然我意識到這一點(diǎn)上，但我要求的還不很嚴(yán)。在班內(nèi)雖實(shí)行了幾次嚴(yán)打，但只是雷聲大，雨點(diǎn)小。在這一點(diǎn)上，還需要向各位教師請教。

以上僅是我在班級工作中所做的一些嘗試和努力，回首這半年的工作，幾多感慨，這其中有閱歷，然而更多的是教訓(xùn)。假如問我當(dāng)班主任的感受的話，我會說，是很累，但很充實(shí)。是領(lǐng)導(dǎo)、家長及學(xué)生的信任使我背負(fù)著職責(zé)，是劇烈的職責(zé)心使我激流勇進(jìn)。我可能不會取得太大的勝利，但應(yīng)對學(xué)生，我能夠說一句：你們的教師應(yīng)對過去，無怨無悔!我明白，在班主任工作上我做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，與領(lǐng)導(dǎo)的要求以及和優(yōu)秀班主任相比還有差距，但我永不放棄。

工作自我鑒定篇5

時光飛逝，不知不覺我已在幼教崗位上奮斗了五年，從走出學(xué)校校門，踏上工作崗位，我在各位老師的幫助和支持下,在園領(lǐng)導(dǎo)的信任和鼓舞下，讓我成長、進(jìn)步、收獲了不少。五年里我與教師們團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同努力，送走又迎來了一批批可愛的孩子。過去，展望將來，以下是我的工作：

一、師德修養(yǎng)方面：

德高為師，身正是范。師德是一個教師的靈魂，作為一名幼兒教師要以德治身，培育良好的師德。愛崗敬業(yè)，以滿腔熱情投入幼兒教育，要從"德'中體會到獻(xiàn)身幼兒教育事業(yè)的無比歡樂和自豪。我從事幼教工作已有五年，回顧自己的經(jīng)受，對師德認(rèn)識有一個由淺到深，由片面到全面的過程。經(jīng)過各種學(xué)習(xí)，可以說在師德認(rèn)識上有了提高，更重要的是，在理論上使我對愛崗敬業(yè)有了具體內(nèi)容和明確目標(biāo)，我對自己所擔(dān)負(fù)的幼兒教育工作，又有了新的認(rèn)識。勇于解剖自己，分析自己，正視自己，仔細(xì)查找自己的缺點(diǎn)和缺乏，從而不斷提高自身的素養(yǎng)和修養(yǎng)。工作中從不遲到和早退，堅(jiān)持100%出勤，準(zhǔn)時參與園長組織的各項(xiàng)會議，仔細(xì)領(lǐng)會會議精神，虛心向有閱歷的教師請教和學(xué)習(xí)。培育跨時代所需要的高素養(yǎng)人才，其基礎(chǔ)就是從良好的幼兒教育開始，幼兒教師的一言一行及教育質(zhì)量，將直接影響到今后小學(xué)、中學(xué)及大學(xué)的學(xué)習(xí)質(zhì)量和綜合素養(yǎng)能力的提高。人們形容育人職業(yè)是"園丁'那是很貼切的，尤其幼兒教育，從事啟蒙教育更加顯得重要，可以這樣說，什么樣的教師就培育什么樣的學(xué)生，育人之本，關(guān)鍵在于師德。

二、教育教學(xué)方面：

我20xx年畢業(yè)于湛江市幼兒師范學(xué)校，三年的師范生活煉就了我扎實(shí)的基本功，進(jìn)入工作崗位后，成為一名真正的幼教老師，理論和實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合，不斷在教學(xué)中積累總結(jié)教育教學(xué)閱歷，與同事們溝通、探究討論新方法，新;生活中，我和孩子們打成一片，成為孩子們的好朋友。在教學(xué)中，對自己的工作表現(xiàn)也有滿意與缺乏，但無論怎樣，都需要自己踏踏實(shí)實(shí)的工作，實(shí)實(shí)在在的做人。作為教學(xué)閱歷尚淺的我，常常向其他老師請教，并觀摩她們的教學(xué)活動來學(xué)以致用，取長補(bǔ)短。為做好教學(xué)工作，我仔細(xì)制定教案，做好每次教師匯報課的工作，并依據(jù)孩子們的特點(diǎn)設(shè)計(jì)教學(xué)活動。在教法上，不斷反思與總結(jié)，努力實(shí)踐。我每一次的匯報課，園長和各位老師的點(diǎn)評和鼓舞，成為我對以后上課的渴望與勝利。只有在不斷的批判與好評中使我不斷進(jìn)步。

在幼教的工作中，我特別喜愛幼教事業(yè)，喜愛本職工作，喜愛每一位幼兒，用愛心、耐煩讓幼兒喜愛我，情愿和我交朋友。五年的幼教工作，使我自身的素養(yǎng)和政治覺悟都提高了。在教學(xué)上，我結(jié)合《綱要》，不斷探究、討論、領(lǐng)會其中的精神，樹立了新的教育觀念，敬重每一個孩子，能依據(jù)幼兒進(jìn)展的需要，努力為幼兒提供一個可進(jìn)展、可探究的環(huán)境，并不斷將新的理念與教育形式融入到我的實(shí)際行為中。

三、自我完善與進(jìn)展方面：

我主動學(xué)習(xí)各種教育理論閱讀有關(guān)書籍，以充實(shí)自己，以便在工中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo)，更好地進(jìn)行教育教學(xué)。

四、反思和總結(jié)：

教育是一門博大精深的學(xué)問，而且學(xué)無定法，面對如雪花分飛般的教材以及網(wǎng)絡(luò)帶給我們豐富的信息閱歷，我們必需把握一點(diǎn)：讓孩子們真正做到歡樂中學(xué)習(xí)，在歡樂中得到進(jìn)展。

做教師的難，做幼兒教師更難，但是我覺得在辛苦中，能感受到別人感受不到的樂趣--那就是童年的樂趣。這一切都很值得，因?yàn)槲业母冻?，得到的將是一個秀麗的童年.

工作自我鑒定篇6

一、個人工作鑒定

時間過的真快，轉(zhuǎn)瞬之間本年度已經(jīng)接近尾聲，我是6月30來到白象春華求是學(xué)校，承蒙領(lǐng)導(dǎo)不嫌棄我是一個初出茅廬什么都不懂的混小子，并接納了我在單位工作，這是我走出“稚嫩圓〞的第一份工作，當(dāng)然也少不了我在那里工作的頭銜——市場專員，大專我學(xué)的是機(jī)電一體化專業(yè)，對于單位給我支配的市場營銷工作，剛開始我對于這份來之不易的工作真是有心拿的起，無心做的好，因?yàn)槲覜]有接觸過市場營銷這一塊專業(yè)，我都不明白做一些什么，做起來就相當(dāng)吃力。在我不解與困惑的同時，僅憑對市場工作的熱情，單位的領(lǐng)導(dǎo)對我的成長倍感厚望，曾許多次找我談心，供給我在工作精神上牢固的信念和動力，伏案深思這半年，我做一下簡潔的鑒定。

歸納以下幾點(diǎn)：

1、一切從零開始，進(jìn)取學(xué)習(xí)市場運(yùn)作有關(guān)方面的專業(yè)學(xué)問，努力做到專業(yè)學(xué)問程度向市場這方面進(jìn)展;

2、進(jìn)取完成領(lǐng)導(dǎo)支配的有關(guān)工作，做到工作上有問題準(zhǔn)時向領(lǐng)導(dǎo)尋求解決問題的方案，不懂就問，努力把工作做好;

3、工作于實(shí)際相貼合，調(diào)研市場前景，并做好相應(yīng)的市場計(jì)劃;

4、分析市場需求，尋求招生市場關(guān)鍵在于哪，對市場的認(rèn)識也有一個比較透亮的把握，并做好市場月報表;

5、在不斷的學(xué)習(xí)學(xué)問和積累閱歷的同時，自我的本領(lǐng)，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高;

6、在每個月里設(shè)計(jì)好當(dāng)月招生廣告，如：廣告紙、調(diào)幅、寫真廣告等，并進(jìn)取的投入到市場的運(yùn)作;

7、對于市場活動，如講座、校外設(shè)點(diǎn)宣揚(yáng)，能很好的做好市場活動的策劃，并執(zhí)行;

8、“知彼知己，百戰(zhàn)不殆〞調(diào)研當(dāng)?shù)仄渌嘤?xùn)同行的有關(guān)動態(tài)，分析效果，可行性時加以仿照;

二、部門工作鑒定

__年_月_日，白象春華求是學(xué)校市場部門成立了，在將近半年時間內(nèi)，逐步開展市場工作，從什么都沒有的市場部，慢慢的在單位中成長，做到“市場工作先調(diào)查，其次匯報，之后計(jì)劃，再執(zhí)行，最終是鑒定提煉，〞此刻所需的資料都能夠拿出，迎接總部考核。

在單位業(yè)績上能夠明白我們市場部門是做的不好的，因?yàn)榻衲甑恼猩鷺I(yè)績基本是和去年持平，對于當(dāng)?shù)氐囊恍┬⌒碗娔X培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，地理環(huán)境優(yōu)勢、學(xué)校師資都在我們之下，對手僅有在項(xiàng)目學(xué)費(fèi)上往下調(diào)，這給我們的市場帶來必需的沖擊。我們穩(wěn)站當(dāng)?shù)厥袌瞿鞘且粋€必定性。

下頭我對我們部門的工作做一下歸納

1、部門建設(shè)：部門剛剛啟動，市場體系還不是很完好，可是開展市場工作人員嚴(yán)重缺乏;

2、部門人員培訓(xùn)：經(jīng)過大半年的打磨，并參與總部支配的有關(guān)市場業(yè)務(wù)規(guī)范及市場運(yùn)作規(guī)范的培訓(xùn)已經(jīng)有許多次，已基本上把握了市場招生工作，但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強(qiáng)。由于部門人員少、任務(wù)重，故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。

3、部門工作數(shù)據(jù)分析：在工作上對于市場數(shù)據(jù)分析是十分缺乏的，因?yàn)槭袌稣猩褪俏覀兊墓ぷ鳎偃鐚W(xué)生來報名了，可是我們還不明白他是怎樣明白我校有相關(guān)的培訓(xùn)項(xiàng)目;

4、部門工作情景：工作沒有一個很明確的目標(biāo)和細(xì)致的計(jì)劃，市場人遠(yuǎn)沒有養(yǎng)成一個寫工作鑒定和計(jì)劃的習(xí)慣;

5、部門創(chuàng)新性：新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，業(yè)務(wù)本領(lǐng)還有待提高;

6、整頓單位內(nèi)部市場品牌資料，迎接總部考核;

7、以上工作得到了單位同事的大力支持與攜手幫忙才能完成目標(biāo)，為此我對他們表示由衷的感謝。

三、__年工作計(jì)劃

“運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外〞。新年度市場營銷工作規(guī)劃我覺得要強(qiáng)調(diào)謀事在先，可是我們還要明白年度市場工作規(guī)劃并不是營銷計(jì)劃，只是基于年度分析鑒定的策略性工作思路，具體細(xì)致計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定，僅有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。

1、目標(biāo)的擬定是來年市場招生工作的關(guān)鍵。在新年度市場招生工作規(guī)劃中，首先要做的就是，全年總體的招生目標(biāo)、廣告費(fèi)用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道目標(biāo)、人員配置目標(biāo)的擬定，其中：銷售目標(biāo)為140萬年，廣告費(fèi)用目標(biāo)為1.2萬月，渠道開發(fā)目標(biāo)為3條年，人員配置為3人。

2、建立一支熟識業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

3、培育市場人員發(fā)覺問題，鑒定問題，不斷自我提高的習(xí)慣。鑒定問題目的在于提高市場人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題鑒定問題并能提出自我的看法和提議，業(yè)務(wù)本領(lǐng)提高到一個新的檔次。

4、品牌推廣。品牌是一個企業(yè)的形象，我們做職業(yè)教育企業(yè)市場形象推廣是很重要的，我的品牌有：春華、求是、貝盈等，做好品牌的推廣首先我們要制定計(jì)劃;

5、團(tuán)隊(duì)支持。為了保障來年市場招生工作順利高效地實(shí)施，我